1-18
接下来的一个多月里，就是安排了大量的培训。
前两个周是产品知识培训。我们16个人被安排成4个组，由培训工程师于磊给我们做培训。于磊比我们早三届，目前是公司生产技术主管。
我先简单介绍一下创想集团的产品情况。创想集团分三大部分，一是信息公司，二是汽车业务公司，三是电器公司。我所在的是信息公司，具体产品主要分三大块，一是PC机产品，只要是在政府，金融，教育等领域做直销，二是网络产品，主要是在企业，政府，金融，教育等做直销，三是视频产品，遍布全国的渠道销售。
做省区主管是需要对这三部分产品都熟悉的。
我那时候刚毕业，虽然是学电脑的，但其实接触电脑的机会非常少。我们系有四个大的机房，都是当时最好的486，586机器，有两个机房安装的DOS操作系统。另两个机房是安装的windows95。但这些电脑都不对外开放，只有在上课的时候才能使用。那可都是国外进来的，据说一台要1万多。所以老师们都拿他当宝贝。
应该说我的电脑初步知识是在大学里我自己攒的一台机器上学的。大三下学期，自己赚了4100块钱，攒了一台CR233/16M内存/4.7G硬盘。当时这个电脑一度在我们班引起轰动。我天天拿它玩仙剑，玩风云。毕业后，这台宝贵的电脑就让我一直放在家里，给我小侄当游戏机了。现在这台电脑还在我老家放着，每次回老家，我都去看看它，回想一下大学的经历。
当时在公司做培训时候培训的是如何组装机器，如何自己制作DOS启动盘，如何在DOS操作系统下安装windows95，还有如何进行局域网搭建，如何在NT4.0或NOVELL服务器上安装无盘windows95。
可能现在毕业的朋友们，不太清楚那时候的PC市场情况，不知道无盘网络的概念。允许我在这里再罗嗦几句。因为那时候电脑的硬盘相当贵，就象我当时攒的机器硬盘是4.7G，价格是1100元。所以很多客户比如学校里，要上一个20台电脑的电教室，那么节省硬盘的价格就是两万多。而联网的设备价格却要低的多，所以那几年无盘网络可是风行一时。
只会单机操作的我接触了一个礼拜的网络培训，仍对什么IP地址啊，端口配置啊什么的一塌糊涂。后来我在外省有一次技术人员没能及时赶过来的情况下，我一个人给客户调试网络，那种叫天天不应，叫地地不灵，只能靠自己拿着培训笔记摸索着安装网络的时候，我才开始后悔自己当初没好好学学。
1-19
在培训中，孙素素会经常突然出现在我的脑海中，我就会好长时间沉浸在一种思念与牵挂中。。。。
终于有一天瞅准个机会问了问于磊，在公司哪个地方可以上网。于磊犹豫了一下，带我去了研发部。给我找了一台空闲的机器。
我迅速的打开新浪，进入了邮箱。现在大家对邮箱的使用频率很高，可那时候有个邮箱帐号都是代表了一种前卫。我的邮箱从申请后这是第二次进。里面没几封邮件。
忽然我发现了一个标题是“你还好吗？”的邮件。我迅速打开。一阵热血涌上我的大脑。是孙素素。邮件不长，但字字让我心痛不已。
“小宇，你还好吗？我出国的手续正在办，10月份就可能到德国。以后可能就会很少有时间回来了。”
“回家后的这段时间，我静静的在家呆着，哪也不想去，有一次我给你写了一封很长的信，刚想给你寄出去，可无意中被我爸爸看到了，他问我和你关系到什么地步，我说我们只谈了一天恋爱。”
“后来，我试着跟我爸爸谈，想说服他，让我留在国内。但我爸爸坚决不同意，再后来我就以绝食来威胁他，那段时间我无法联系到你，后来我终于无法承受我父母的软硬兼施，被迫接受了出国的条件。”
“。。。。。。。。。。”后面的内容，我已经记不太清。写信的日期是7月20日。那一刻我的自己的心在滴血。
但那时幼稚的我没有认识到自己那种遇事退缩，不努力去争取的性格缺点。如果当时我坚强的站在她的身边，也许我不会错过一段美好的感情。
只是到了几年后，我才慢慢明白了这些。
就连找地方上网的这样的小事情上，我都没有敢做敢闯的性格。其实应该早就可以找人问问哪里可以上网了，但自己一直不问。刚毕业那会我对外界的无知和不敢作为的性格是我造成这些错误的主要原因。
后来，每当遇到与竞争对手处在生死搏斗的紧要关头，我都会想起这些，就告诉自己：一定要敢想，敢做。主动出击，只要拼尽了全力，即使最后丢了单，也不会后悔了
作者：老板的炮灰 回复日期：2006-11-20 10:55:05
94级，98年进公司就有总裁接见，8年时间也就而立刚刚出头，现在混的就有模有样，不简单啊......
多介绍介绍和老板，同事相处....工作中怎么充实自己的吧
------------------------------------------------------
这个帖子 提交日期：2006-11-16 18:46:00.......希望lz不要以出书为目的......
==========================================
感谢这位兄弟的关注.
我这个帖子原来是在<舞文弄墨>版块里发了一天,但没人看.我就转移阵地了。哈哈
至于你说出书,那可是太抬举我了。就别拿我开玩笑了。呵呵.我写的东西大家如果读的顺口就是我的荣幸了。
谢谢.
作者：一諾 回复日期：2006-11-20 13:21:06
我是大四的学生．这两天重庆正在开招聘会．
逛到ＬＺ的帖子，不得不顶！
以后会一直关注，因为我感觉应该对我有相当的帮助．
现在才开始讲到打工，不知道何时才能讲到自己开公司吖？
另一方面～～我是女生，很有兴趣希望看到你的爱情故事．呵呵～
+Ｕ+Ｕ！
==============================================
呵呵.很多人都说我多愁善感.不过近些年自己外面套了个很厚的壳,往往不太动感情.但在我这个叙述个人经历的帖子中,我会写到很多自己的感情经历.到时候朋友可别嫌我太腻歪啊.....哈哈
作者：284447342 回复日期：2006-11-20 13:30:56
像是看到自己要走的路了。
我和楼主有很多相同的地方，只是没有楼主那么幸运，能进创想这样的大公司，正在羡慕您呀，不过现在先在大中国的洋洋数以万计的销售大军中当个分母，也是很感幸福的了，能做个销售是我的一个选择，虽然我现在是处在销而不售的阶段，但感觉学到了不少的东西了，相信在楼主这样的前辈高人的指引下一定能做出点样子来。
========================================
其实创想不算很大的公司.
至于毕业后第一份工作是该在大公司还是该在小公司,每个人的观点不同.我个人觉得还是进大公司好.无论国企还是民企.因为大公司可以让你接触到很多正规的东西,避免你养成一些不良的工作习惯.即使大公司不能给你提供更多的空间和更高的薪水,那么在大公司呆一两年学会到很多经验和知识.开阔了眼界,对以后提高有好处.
期望和这个同行的朋友一起努力.多赚钱.呵呵.
作者：法号如来 回复日期：2006-11-20 13:58:00
还没更新啊....急啊..在天涯已经很少看到这种美文了.
===========================
呵呵.兄弟过奖了。别老夸我啊.呵呵
我一会再更新一段.
1-20
相对于技术培训，销售培训就有趣的多了。可能我的性格就是适合做销售吧。
销售培训课程是公司请的北京师范大学的李教授过来做营销技能---专业销售技巧培训。
那是我第一次接触营销课程。
李教授的课程是一个礼拜，前三天他从销售的概念讲起，一直讲到销售的基本礼仪，销售的基本步骤，到销售的谈判，成交，然后又讲到销售的分类，销售的语言艺术，最后他还讲到了区域市场的概念，以及区域市场的开发步骤等内容。
第四天开始，李教授给我们做实例分析，然后做情景模拟等训练课程。虽然后来经常参加营销培训，也听过余世维，陈安之等的课程，但那第一次培训仍给我留下了很深的印象。记忆最深的是李教授给我们做的一些智力游戏。
当时有这么个小游戏：
将所有人进行分组，每组两人。然后选一个人做A。另一个人为B。选A的人代表娱乐记者，俗称“狗仔队”，代表B的是被采访的明星，A可以问B任何问题，B必须说真话，可以不回答，时间三分钟，不可以用笔记。三分钟后角色互换。最后看谁了解的内容多。
这个游戏是一个典型的销售沟通能力的锻炼游戏。
例如，我们将谈话的内容分为几个层次，最外层的谈话是对客观环境的交谈，比如谈天气等，因此比较容易交谈；
第二层就是一些谈话者自身的一些话题，例如你的家庭状况如何呀？你是哪里人呀等等问题；
第三层就更深一层，谈到个人隐私部分等比较敏感的话题，比如性、金钱的态度、个人能力的判断等等
最后一层则是个人内心的真实世界，比如道德观、价值观等。不同层次的话题适合不同的场合和谈话对象，层次越高，双方的沟通和相互信任越能体现出来。
对于直接面向客户式的销售人员的沟通能力很重要，就是要懂得循序渐进的将顾客心理的保护屏障一层层剥掉，从而使顾客达到内心的信任，促使销售成功。
从那个礼拜开始，我完全进入了销售领域，并真正的喜欢上这个工作。
作者：tanghu913 回复日期：2006-11-20 14:16:11
看到LZ一次一次的经历，就象进入了时间机器，很短的时间里感受了从毕业到工作几年的经历。
其实最重要的就是天天都能如一日地向着自己定下的目标奋斗，可每天都是有那么多的琐事和烦恼，能克服者及是胜利。
LZ能说说这方面的东西不？
谢谢！
===========================================
呵呵.这位兄弟的问题太复杂.很多人生激励大师,象我们亚洲的陈安之先生等在讲到人生厉志等内容时候,往往会罗列一大堆步骤,第一步怎样，第二步怎样.......可事实上正如这个兄弟所说,我们每天都在忙，哪有时间去按照那个去做呢??
这个的确是问题.如果让我回答这么难的问题,恐怕我回答不好.呵呵.
不过我可以把卡耐基的话拿出来与你共享:
"以致富念头开始的人，是不会成功的，你得有更远大的抱负。事业的成功并无秘诀，只要成功地做好每天的工作，忠实而自然地运用一些成功法则，并保持头脑清醒，你就能够出人头地。"
其实我自己刚毕业压根就没去设想自己将来要创业,只是进入了公司后每天被那些任务压着，每天没命的奔波.....最后在一个偶然的机会,我下定了决心开始自己创业.并度过了一次次的难关.
所以我认为"做好每天的工作"是至关重要的,而忠实而自然的运用"成功的法则"则是你在工作中不断的总结和学习得来的.
1-21
第四周的培训是人事部给我们培训公司规章和公司纪律等事情，还有财务部门给我们培训销售人员财务知识，如何粘贴票据，如何接收客户回款。。。。等等
这个周五，我们又被召集到了会议室。
依旧是柳总和李部长来开会。柳总先来个开场白。
“首先恭喜各位通过了公司的培训考核，接下来我们就会投入到了紧张激烈而又枯燥乏味的工作中来了。说紧张激烈是因为在销售部，每个人要承受很大的压力，能挺住半年的你就完全有了独当一面的能力。说枯燥乏味是因为做销售是一个整天与陌生人打交道的工作，可能你一个月两个月都需要独自在外奔波。”
“公司目前有六个省的销售主管岗位空缺。而新加入公司的各位，是需要在这六个省中半年内完成一定销售额，才能通过公司完全的考核。”
“关于每个人的区域，公司将于下周一公布。公布后，大家就可以开始上战场了。另外每个新区域都会给你们配备一名技术支持，半年后完成任务额可以在当地招收销售代表两名。”
接下来，柳总又讲了一些销售部门的一些日常事项。我都没心思去听，自己暗自在思量。
“这六个区域是哪六个省呢？但愿能分到一个离北京近的地方。那样我就可以去见孙素素了。”
“可这些是公司分配的啊，我自己能决定吗？看来就只能看运气了。”
我反反复复的想着这些问题。
一会感觉工作是一片迷茫，不知道是个什么前景，一会又充满了对自己能力怀疑。
但目前能见到孙素素却是我最大的心愿了。
会议结束了，我和韩磊一起从公司走出来。
“小宇，你说哪个省的情况好啊？”韩磊问道。
“我哪知道啊。呵呵。我觉得南方应该好点吧？有钱啊。”我根本一点思路都没有。
“电脑现在慢慢多起来，但还是大城市比较集中吧？我感觉也应该是在南方比较好销售。“韩磊果断的说。
“韩磊，你说我们是不是也应该可以自己选择自己的区域呢？”我仍觉得应该全力为孙素素做最后一件事情。
“自己选择区域？那还不乱套了？大家都去选择，那不好的区域给谁呢？”韩磊疑惑的问。
两个刚毕业的年轻人，对职场的事情仍没有清晰的概念。
作者：willable 回复日期：2006-11-20 16:51:19
人总是有一种情节，将自己曾经的经历不经意的加以美化和修饰，潜意识中增加某些电视，小说中的某些元素，日积月累之后接受和承认这是现实中的自己，但是在外人总能看出某些其他地方的影子，我想生活中的LZ是感性的，所有有着与众不同的文笔。
=========================================
非常感谢这位朋友的点评.
作者：谁怜越女颜如玉 回复日期：2006-11-20 19:38:56
一天没来,更新这么多啊.
我想问一下楼主,你是毕业后就在一个公司呆过吗?你对跳槽怎么理解呢??
==================================
其实跳槽无论对个人还是对企业来说,并不完全都是坏事.
对个人来说，通过不断的跳槽,可以一步步完善自己,一步步向自己目标迈进.但如果不是有更好的工作,建议不要轻易跳槽.
而对于企业来说人员的流动能加速企业技术的更新,提高企业活力.
作者：hncwd 回复日期：2006-11-20 22:56:39
美文呀,
还真看不出楼主是学理的,我也是学理的,怎么就不能像楼主这样写出这样的好文章,再加上楼主有那么优秀的能力,实在是恨老天的不公平呀,哈哈!
我07年就要毕业了,对于未来还真像一个盒子里的巧克力,充满想像.很期待.望将来能和楼主一样棒,
好象楼主还没有详细讲述你和牛素云的爱情故事吧,接着讲,我们会一直关注,一直顶.
=================================================
呵呵.兄弟提到的牛素云是谁家的千斤呢?呵呵.我记得自己好象刚刚才说到和孙素素的恋爱,记忆中好象没有认识一个姓牛的姑娘啊.
哈哈.
和孙素素的爱情其实很简单了.后面还会写到点.
大家都在大学呆过,也知道很多在大学谈过的恋爱都以分手结束,而我和孙素素才谈了几个小时的恋爱,最终的分手是注定的了.但说实话,这段感情给我留下的印象却是终身难忘的.
1-22
“韩磊，别人去不去争取，我们就别管了，但我感觉咱应该去争取一下。”我提议。第一次我为自己有这样的主动性感到兴奋，虽然那时候只是简单的想去见到孙素素。
“那该怎么做呢？找领导谈谈？”韩磊说。
“我打算先找个人了解一下情况。然后再去找领导谈。”我坚定的说。
想来想去，也就是和培训老师于磊比较熟悉点。于是我们俩就赶紧跑到生产车间，找于磊。看到于磊还在那里忙着，就没敢打扰，我们两就跟做贼似的站那里尴尬的等着。
好不容易，看到于磊出来了，我赶紧跑过去。
“于哥，下班了吧？”我问道。“啊，是你啊，小宇兄弟啊，怎么还没回去呢？”于磊很奇怪。“有事吧。”
“恩，是这样的，于哥，我们部门下周一就要分配各个新来人员的区域了，我们想来让你给我们提点建议啊？”我言不由衷的说着。
“呵呵。我哪有什么好建议啊，我也不懂销售。对你们部门也不了解。”于磊实话实说。
“那你总有一些其他的建议吧？”我开始死缠烂打了。
“不过，我可以给你介绍个人，叫陈勇，是你们销售部的老将，负责黑龙江省业务。人很好。他家和我家住的很近。”于磊想了想说。
“太好了，那你赶紧给我们引见一下啊。”我忽然看到曙光。
“这样吧，我把他的手机号告诉你们，你们直接找他就行了，就说我引见的。呵呵。那是我朋友，没问题，肯定帮你们。”于磊拍着胸脯说。
我连连道谢。和韩磊出来后，赶紧找了个公用电话给陈勇打了过去。
1-23
“喂，你好！”陈勇接电话了。
“陈经理，你好，我叫张小宇，是今年毕业刚来咱公司的新人，也是销售部的。由于我们下周要分配自己的区域了，所以我请于磊大哥给点建议，他把你推荐给了我。所以很想能见到你，跟你当面请教呢。”我对自己这番表白还算满意，静静的等着陈勇的反应。
“哦。这样啊。呵呵。不过我在黑龙江出差，要月底才能回去。我明白你的意思的，你如果想调节区域的话，最好尽快去找找李部长，李部长是最赏识人才的。”
姜还是老的辣，陈勇一下就明白了我的那点小心思。
“找李部长谈话，你要记住一点，别撒谎，要事实求是，诚恳点。”陈勇最后又嘱咐了我几句。我都一一记在心头。
完了后，陈勇又说，“不过目前六个省的位置都比较偏僻，有云南省，西藏自治区，广东省，广西自治区，山西省，还有吉林省。你自己可以选择一个，然后考虑一下自己怎样在这个省开拓市场。然后把这个想法跟李部长谈谈。他肯定支持你的。”
我听了后，那个感动啊。这么热心的人竟然让我碰上了。
“哦。我知道了，陈哥。。。。真的很谢谢你。”我都有点哽咽了，忙乱中连“哥”都叫出来了。
“好了，兄弟，别说那么多了，尽力干就是了。其实这几个省的业务都差不多，没有太大区别，我个人感觉吉林省原来的底子能更好点，因为当年公司创业的时候李部长曾经在那里呆过，而且李部长的老家就是吉林。虽然后来的几年这里的业务荒废了，但你如果选择了吉林，李部长肯定会全力帮助你的。另外一个省是云南省，云南省当初是柳总在那里打拼过的，并且公司开始的时候第一笔业务就是在云南做的，所以老总对云南的感情很深。也是这几年被荒废了，但基础是好的。”陈勇非常诚恳的跟我说。
后来我才知道为何吉林和云南是公司最早开发的地区，而现在却荒废了，主要是因为在九十年代初的时候，有几年公司业务突飞猛进，产品质量却发生了问题，导致一些老客户流失。但在我进入公司的那几年前后，这些地区已经开始有了很大的改善。
“好的。陈哥，我会好好考虑的。谢谢。你忙吧。”
那一刻我对陈勇的感动实在无法用语言表达。
“好，那如果有什么事情你就给我打电话吧。”陈勇说。
挂了电话，我把陈勇的意思跟韩磊说了一下。
“那咱两明天赶紧找个网吧查查这些省份的情况。”韩磊若有所思的说道。
“对，我们先要了解一下这些省的交通，人文，经济以及面积等情况。”我补充道。
“然后周日我们到李部长家里去跟他谈区域的事情。”我坚定的说。
虽然这个事情这样商定好了，但我却心里还有一些不塌实。离北京近的也就是吉林和山西了。这两个省按照陈勇的意见是选择吉林更好点。
看来我已经没有别的选择了。
作者：一天烟雨 回复日期：2006-11-21 10:44:14
最后就剩下我了。我感觉自己心跳快了起来，从小我就是个性格有点胆怯的人，这种场合发言还是第一次。虽然说大学里也有在同学面前发言，但面对这么多陌生人和这些职场老手的领导，我感觉自己变的那么懦弱。
“我叫张小宇。就是弓长张，大小的小，宇宙的宇。我毕业于北京理工大学，94级计算机专业。。。。。。。。。。恩。。。还有。。。我是来自农村，善于吃苦。。。。”我汗都下来了。结结巴巴说了半天。
=========================================
这一段明显跟面试时候的长篇大论不一致.
=====================================================
呵呵.上面已经有个朋友提出这个问题了。我已经做了说明.
在这里再做个补充吧.
这两个地方其实是有区别的.
一是当时面试时只有李部长给我面试,而后来见面会是三个领导，还有一些新同事;
二是我性格的原因.我不知道大家有没有这种情况.有时候在生人面前说话就说不出来?其实我原来就是这种性格的人.小时候村里的人都叫我"家汉子".呵呵。说我一见生人就哭,天天憋在家里.另外我这个人很内秀,当遇到熟人的时候却往往就可以发挥自如.当初见李部长,虽然不是熟人，但面试前也有了充分的心理准备了.
我自己在写到这个地方的时候也对自己性格产生怀疑,想改一下,但后来我觉得还是按照原来的情况写比较真实.
作者：一天烟雨 回复日期：2006-11-21 10:44:14
最后就剩下我了。我感觉自己心跳快了起来，从小我就是个性格有点胆怯的人，这种场合发言还是第一次。虽然说大学里也有在同学面前发言，但面对这么多陌生人和这些职场老手的领导，我感觉自己变的那么懦弱。
“我叫张小宇。就是弓长张，大小的小，宇宙的宇。我毕业于北京理工大学，94级计算机专业。。。。。。。。。。恩。。。还有。。。我是来自农村，善于吃苦。。。。”我汗都下来了。结结巴巴说了半天。
=========================================
这一段明显跟面试时候的长篇大论不一致.
=====================================================
呵呵.上面已经有个朋友提出这个问题了。我已经做了说明.
在这里再做个补充吧.
这两个地方其实是有区别的.
一是当时面试时只有李部长给我面试,而后来见面会是三个领导，还有一些新同事;
二是我性格的原因.我不知道大家有没有这种情况.有时候在生人面前说话就说不出来?其实我原来就是这种性格的人.小时候村里的人都叫我"家汉子".呵呵。说我一见生人就哭,天天憋在家里.另外我这个人很内秀,当遇到熟人的时候却往往就可以发挥自如.当初见李部长,虽然不是熟人，但面试前也有了充分的心理准备了.
我自己在写到这个地方的时候也对自己性格产生怀疑,想改一下,但后来我觉得还是按照原来的情况写比较真实.
呵呵.不好意思,发了两遍.
今晚一会要出去有点应酬.回来比较晚,无法更新.
谢谢各位支持.