很多朋友提出对创业部分感兴趣。呵呵.我会努力把那部分写好.
但在创业前的那几年的打工经历同样很重要.他完全塑造了我的性格.我感觉这个塑造的过程同样是很重要的.
非常感谢这么朋友的支持和鼓励.
我相信能在这里和大家一起度过一段美好的时光.
今天九点多我将更新两段.
1-24
周六，我和韩磊几乎跑遍了整个开发区，好不容易在中国移动营业厅看到网吧两个字。
赶紧冲进去。里面很清净，在大厅的右边隔开了一片空间，安装了10几台电脑。墙上写着“ISDN一线通网络”----那是当时最快的网络了。
我们一问每小时八元钱！那也得上啊。那时候上网的都是又有文化又有钱的人。
我们两个进入了网络，到处乱找，可找来找去也就是诸如山西简介，地方土产等等内容。根本没有什么有用信息。而那个时候也根本不知道什么百度啊，狗狗啊，搜猫搜狗什么的。只知道个新浪，雅虎之类。
看看还差10几分钟就到一个小时，我赶紧进入邮箱给孙素素发邮件。
“素素，”我第一次这么叫她，忽然感觉那么亲热。竟不知，这些时候日里想，夜里思，这个名字竟然在此时脱口而出。
“原谅我的粗心。前两天刚刚看到你的邮件，我心里很难过。悔恨和痛苦这些时候一直伴随着我。大学四年，我没有好好的去爱你，去照顾你，竟然让这么美好的感情就这么从我手边滑走。此时此刻，无论任何话语都无法弥补这些美好的时光。”
“记得大二那年，有一次，我们去郊游。我们整个班干部一共八人，一起合了一张照片，我和你站在了一起。现在我一直把这个照片带在身边。每次拿出这张照片，看到你调皮可爱的笑容，我的心里都一阵甜蜜，一阵刺疼。”
“我会努力把我负责的区域选择在吉林省，那样我从吉林出差回来就可以从北京走了。”
“素素。我想在你去德国之前再见你一次。。。。。。。。。我想你！！！”
从不会表达感情的我，第一次对一个女孩说我喜欢她。虽然是在邮件里。但我的心还是震动了一下，一种爱情的甜蜜浮上我心头。
1-25
往回走的路上，我仍在思索着区域划分的事情，觉得应该跟韩磊谈谈心里话。
我把自己和孙素素的情况跟他说了。韩磊一听，乐了。
“呵呵。兄弟啊，没想到你还是个多情种子呢！我支持你去找孙素素。”
韩磊一副有难同当的表情。
“兄弟，“韩磊说，“那照这样看来，你应该选择吉林省比较好，你想啊，从吉林出差回青岛，从北京经过应该不是太绕远，而如果从山西走可能就要绕远了。重要的是陈勇不是说过吗，吉林是个底子好的区域啊。”韩磊分析着说。
“恩。是的。我也这么想。所以我得和你商量啊，我担心过后你要说我自己先抢占了好区域了。”我非常诚恳的对他说。
“什么啊，兄弟。你怎么这么说啊。大家都是一起从大学毕业，来到这个陌生的地方，你就是我最亲的人了啊。”韩磊有点激动的说。
“再说我可以选择云南省啊。呵呵。那里也不错的。我很想到云南的石林看看，顺便带个云南媳妇回来。哈哈。”韩磊打趣的说。
那时候，我心里非常非常的感动。
古人说君子之交淡如水，我却觉得的，真正的好朋友都是用你的真诚换来的。后来的几年里，我们两个建立了真正的相互信任，情如兄弟的感情。这种深厚的纯真的友情帮助我成功度过创业初期的种种难关。
毕业后一直到今天的这些年中我认识了许许多多的朋友，有钱的，没钱的。。。。。但刚毕业就在一起工作的那些兄弟，却是我至今都无比珍惜的宝贵财富。
周六晚上，我拨通了李部长的手机。
“李部长，我是张小宇。不好意思，晚上打扰您啊。”我尽量表现的语气比较轻松。
“哦。小张。你说。”李部长说话非常简短有力。
“李部长，是这样。我来公司也有一个月，很感谢通过您的面试我才进入了公司。下周就要开始具体的业务工作了。想跟你当面聊聊，接受一些您的建议。”我故技重施。
那时候虽然嘴上说感谢李部长，但其实也只是表面上感谢，是后来才知道我面试的时候，本来人事部是不同意我做销售主管的，但李经理执意坚持说我肯定行。所以后来李部长在我销售工作的起步阶段给了我大量帮助。
作者：jaymison 回复日期：2006-11-22 9:40:54
没想到和LZ一起发贴，呵呵，提个问题，为什么李部长 对你关爱有加呢？当时面试的时候他对你不是挺冷淡的么？看来他也是一个喜怒不形于色的人物啊！
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以后会多次提到李部长。
他是个外表极其严肃.但内心却非常火热的人.
我打动他的地方是我的为人真诚.
后来李部长说的,他第一见我就觉得我是个有责任心,内心真诚的人.有感情的人才能真正打动客户.
作者：yuanlin0129 回复日期：2006-11-22 10:13:57
支持LZ的想法，按照你自己的计划把你想要写的东西写出来，我可是每一部分都很关心的哦，只要是当时很真实的，或者你觉得你现在想起来都很有感触地东西，可以重点描写。另外我觉得你文笔还是不错，内容很有吸引力，希望你能快速更新！
作者：寒泉破尘 回复日期：2006-11-22 11:11:55
楼主能不能多写点，吊胃口，过去的事一气呵成吗，
等待刷新啊！
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谢谢两位鼓励.
我主要是抽出空闲时间来写这个.也没有很大块的时间来构思.
期望朋友们的支持和谅解.
作者：空谷 回复日期：2006-11-21 21:32:45
精品鼓励，楼主请继续。
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呵呵。斑竹亲自鼓励，本人不胜感激.
我会尽全力写下去.
1-26
“哦。好啊。很欢迎你啊。小张。”李部长仍然是很简短。
“我想明天去您家拜访您一下。当面请教。不知道李部长是否有时间？”我问出来后心里开始忐忑不安。担心李部长拒绝。
“可以。这样吧，小张。明天上午9点。你来我家。我住在开发区晨光小区22号301。”李部长说话非常干脆。
我心里一阵惊喜。生怕他改变主义。连忙说，“好的李部长那明天见！”还没等李部长回答，我赶紧就挂了。
后来每每想起自己的表现，都经常笑出声来。
晚上我躺在床上，翻来覆去睡不着。
“韩磊，你说我们该怎么来做市场呢？你是学外贸的，应该对开拓市场有一套吧。给我讲讲。”我说。
“哈哈。我哪有什么办法啊。反正不就是勤奋的拜访客户吗？这点苦咱们应该都没问题吧？呵呵。”韩磊很自信的说。
“但具体怎样来做呢。我想明天跟李部长谈区域的时候，咱总得拿出点自己的想法吧？至少也得找个选择这个区域的原因吧？”我犯愁的说。
“兄弟，这个就别多想，我估计咱两现在这个水平是想不出什么具体的了，明天看情况临场发挥吧。”韩磊总是能在遇到困难的时候表现的非常轻松，让周围的人都有一种依靠感，一种安全感。
“可我也不能说我为了去见女朋友吧？嘿嘿。”我很尴尬提出这个疑虑。
“呵呵。是啊。那样李部长肯定不让你去那里了。”韩磊笑着说。
“要不，我就说我喜欢吉林，感觉吉林是李部长的曾经战斗过的地方，我有信心把这个区域再次创造出辉煌来！”
“恩。对。你这么说李部长应该会比较高兴。”
看来，明天与李部长的谈话将很可能决定我将来的命运。
周日上午8点半，我和韩磊就已经到了晨光小区。这个小区比较偏僻。很多楼房都是空的，甚至很多都是没有装修过的新房子。开发区本地人很少，大部分都是外地来此打工的。想象中李部长应该住在一个大别墅里，周围应该有优美的绿地，设施齐全的游泳池。。。。。。可是眼前这个小区实在无法与李部长划上等号。
我们来到22号楼下，看看表，还有15分钟才到9点。我们两就忐忑不安的站在楼下等。至于要谈什么，怎么谈等等思路此时一点也没有。大脑都是混乱和空白。
我们正在溜达着，忽然听到头上有人叫我“小张，你们这么快就来了，快上来吧。”我一看是李部长在楼上喊我们。我和韩磊赶紧冲上楼去。
1-27
开门的是李部长的妻子，个头挺高，穿一件带花的小杉，下身穿着印花的宽松的七分短裤。看到我们，李夫人满脸笑容。“赶紧进来，很欢迎你们啊。
李部长家里非常简单，客厅空间不大，木地板，红木家具，迎着门放着一台20寸海信电视，精致的玻璃茶几底下放着一块红色大花的地毯，暗红的沙发。一进门一种激烈的热情就迅速蔓延在我们周围。
“小张老家是哪里的呢？”李部长完全没有了在公司时候的冷酷表情，那一刻我看到他脸上瞬间略过一抹笑容，好象冰山融化，大地回春。让我一震，内心不自觉的感到慢慢的放松下来。
“我老家是胶州农村的。”，我又补充了一下。“离这里不到200公里。“
“哦。小韩呢？”李部长接着问道。
“我老家原来也是山东的，但后来我父母支援西部的时候去了宁夏，现在就在那里定居下来了。”韩磊回答。
“哦这样啊。”顿了顿，李部长又接着问。“怎么样，来公司后，感觉如何？”
“挺好的。”我们两个是问一句说一句，象来接受调查似的。
“来到我家，你们就当是回自己家一样。随便点。”说着话，李部长给我们一人倒了一杯水。
“小韩，你先说说你的想法。”李部长知道韩磊是个外向的人，让他先说。
“我觉得这六个区域中，广东市场应该比较大，那里经济比较好。不过可能新来的员工大家都想去广东吧。但我却不想去争了，我想去把公司的老市场接过来，好好的开拓一下。”韩磊还是比较讲究策略的。
“呵呵。你真是这么想的吗？”李部长双目炯炯有神的看着韩磊。
“那你说说，在老市场怎样进行开拓。”
我在旁边看着这个瘦瘦的汉子，真难以想象他骨子里竟然有那么大的能量的。如果说柳总是一把刀，那么李部长就是一把锥子，无论你多厚的壳他都能一下钻透。
“我打算先把老客户进行一次拜访，全面的做一次服务，然后再深入挖掘他们的新的需求。”韩磊非常自信的说着。
“我觉得老客户的问题大部分都是因为时间长，很多机器都坏了，我们的服务又跟不上造成的。我打算先找出几个重要的客户，然后帮他们把这些坏掉的机器进行一次清理，能修的修好，不能修的可以帮他们回收里面的零件。在服务过程中，把客户的新的需求再挖掘出来。我相信客户对我们还是有感情的。”韩磊又把这个想法更详细的说了一次。
虽然韩磊的分析还不是很完善，但在我听来，非常很佩服他敏捷的思路。那时候的我肯定是想不出这么具体的方案来的。
“恩。可是如果客户根本不理你呢？你打算怎么办？”李部长步步紧逼。
“我相信精诚所至，金石为开。”韩磊说到。
“呵呵。好。有这个想法就很好。那你想选择那个区域呢？”
“我想去云南。听说那里原来是柳总奋斗过的地方。”韩磊说到。
“你的信息很灵啊。” 李部长面色又严肃起来，不等韩磊反应过来，快速的问出另一个问题。“你是从哪里听说云南是柳总奋斗过的呢？”
“恩。。。。是。。。”韩磊开始犹豫了，看了我一眼。
我忽然想起了当初见面会时候柳总和李部长的表现来。我身上一阵冷汗。“坏了，不该这个时候提出要到柳总负责过的地方去了。我们怎么都把这个事情忘记了。”我暗自思量。
可此时根本没有更多时间去考虑。
作者：yuanlin0129 回复日期：2006-11-23 9:29:01
LZ，昨天晚上都没有更新啊，看样子你很忙的，不过不要急，构思好了再动笔，我们看的就是内容，看的是质量，你写的时候需要一种感觉和氛围，我们看的时候也需要找一种感觉和氛围，那样才能体会到文章的精髓，多给自己一点时间吧，谢谢!
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很感谢yuanlin0129朋友的体谅和鼓励.
其实大家可以都在这里写一下自己刚毕业的时候的做过的或是遇到过的一些做错的或是做的不够好的事情,大家一起来交流.
作者：青蛙的初恋 回复日期：2006-11-23 13:29:50
想问ＬＺ，那么久远的事情你怎么连细节都记的清楚？
是真人真事还是你写的小说？或者自传体小说？
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哈哈.青蛙的初恋这个朋友的问题提的好.
实话实说,这个不是小说,叫自传更合适吧.
人物和事件全都是真实的.没有任何虚构和夸张.情节方面,包括我与孙素素的感情经过,与韩磊相处的一些事情,比如一起去火车站提货,一起去找李部长谈话等等这些事件都是真实存在的.还有后来的一些营销案例和感情纠葛等等全是真实.
但当时人物的一些谈话等细节问题肯定是记不清了的.只能根据那时候的情况做了补充处理了。有的地方做了一些纯文学的处理，目的是尽量做到让大家读起来轻松点，而不是感觉这是在说教.
这点请朋友们谅解.
我写这个的目的就是想和这里的朋友进行一些心灵深处的沟通,把我那时候的一些性格缺点描述出来,并努力把我怎样通过以后的工作慢慢的改变自己的这些缺点写明白.
这里面也包括了我对待感情的态度.我觉得也是很重要的内容.
我想大家看这个帖子的目的也是这个吧.
作者：武夷山游者 回复日期：2006-11-23 15:24:21
鼓励ＬＺ在接再力，可以谈谈和素素的情况，事业和感情并进嘛！
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呵呵.和素素的感情后面还会有点.
我先后有过4次感情经历.
不是联想.公司名字也做了修改,因为现在我还和他们有业务往来.这是个和联想几乎同时代的一个公司.由于品牌建设的不好,在经历了2000年PC市场风云变幻后,集团的信息公司在2002年以后被迫转型了.
这也是后话.
我一般是上午把应该处理的事情处理完后，大约10点左右,想放松一下的时候,我就赶紧写两段，比较仓促，也没时间酝酿，虽然这些事情都是经历过的,但要写下来,还是难免有漏洞和错误之处.望朋友们对我的要求不要太严格.呵呵.
1-28
“是这样。李部长。”我把心一横，果断的接过了话题。
“我们来到创想后，感到创想的确是我们梦寐以求的理想平台。但我一直期望能在这里找到一个能充分发挥自己能力的市场区域。”
我先表表决心，然后脑子飞快的转着。忽然想到了陈勇跟我说的，在李部长面前千万别撒谎。
我恍然大悟。自己一定不要太自作聪明了。
“李部长，是这样的。我开始也是想，公司安排我到哪里，我就会坚决的打到那里去，但我后来我有点自私的原因。。。。。”我犹豫了一下。看了一眼李部长，他面无表情，根本看不出喜怒，我只能硬着头皮继续说下去。
“我大学的女朋友在北京，她。。。。她。。。。10月份就可能要去德国读书了。还不知道再什么能相聚，她为了留在国内，与父母斗气，竟然都绝食好几天。。。。”我越说越激动，那一刻，我已经完全沉浸在对孙素素的感情中。我觉得一切都不重要，只要我向全世界表明我要见到她的决心就算惹怒了任何人，我都不怕了！。
“我觉得自己应该争取个机会去见见她，我不能做个无情无义的人，” 说到最后，我已经感觉自己真的是慷慨激昂了。
“所以我才想到要调节一个离北京近的区域。于是我就找到生产给我们做培训的于工想了解一下情况，就这样知道云南是柳总刚开始打拼的地方，而吉林是李部长您原来开拓过的。”我还是没敢提陈勇，担心让李部长产生误会，而于工是生产部门，不会受影响。
“哦。那你就可以牺牲公司的利益了吗？”李部长严肃但平静的问道。
“不是。正好相反，我觉得自己如果没有机会满足这个愿望可能将来很长时间都不会安心的工作，那样的话我想对我的工作也是不利的。”我其实并不是要跟李部长较劲，而是发自肺腑的心声，所以我相信那时候我的语气是非常诚恳的。
“可你又为何不选择山西呢，山西离北京更近的。”李部长又问道。
“这个主要是我想到李部长在吉林开拓过，那里肯定有您留过的汗水，我相信我肯定会把这个区域再让他辉煌起来。”我非常的坚定说。
“恩。你有这个想法很好。我可能没有更多的精力去帮你，这完全需要你自己的努力。”他顿了顿，接着又问韩磊，
“小韩，你有没有其他什么别的原因要去云南呢？”
“我没有其他的原因了。”韩磊说道。“我会服从李部长的安排的。”小韩知道，现在他必须这样申明自己立场。
“好。说实在话，今年来的这些新员工中，我最看好你们两个人。小韩是个性格爽直，头脑冷静的小伙子，而且闯劲很足。在市场的开拓中，你的这种性格会对你有很大帮助的，我会考虑给你安排一个很重要的市场的。而小张呢，你是个外柔内刚的人，有韧劲，重感情，为人真诚，善于分析，另外我很佩服你的有情有义，你的这种性格可以打动很多新客户，同样也可以让很多流失的老客户重新回来。”
“你们两个一定要记住，做事先做人，爱拼才会赢这句话。刚刚进入社会，而又是从事一种最有挑战性的工作，那么诚信做人和勤奋敢闯是你们要成功的关键。”
“另外，你们两个的意见我会好好考虑。然后我再与柳总商量一下。”李部长最后说道。
从李部长家里出来，我们两个都长出一口气。
“不去管它了，周一听安排吧。“韩磊轻松的说道。
我内心仍暗暗祈祷。
（最近这几段内容描写人物谈话太多，感觉写的比较冗长拖拉，请大家谅解。从下段开始尽量加快进度，以叙事和心理感受为主。避免长篇大论。谢谢支持。）
1-29
周一早上，我们终于来到了自己的办公区域。
我们的办公区域在二楼，面积很大。中间是走廊，两侧由隔断隔开一排排的座位。
走廊一进门处那几排大约20多个座位是商务秘书的办公区域，中间是销售主管的办公区域，最里面是市场技术支持的办公区域。走廊的另一侧则是电器公司和汽车服务公司的市场办公区域。
销售部商务主管孙小红把我们带到了我们各自的办公桌前，给我们每个人发了一套文件夹，笔，纸等办公用品。然后通知我们去仓库打借条领取手机，电脑等。我领到了一个爱立信手机。个头很大。但那时候能在腰里别个手机还是很自豪的。
一个上午就在折腾这些乱七八糟的事情中度过了。
下午一上班，孙小红通知我们开会。我的心又提起来。
会议上，柳总宣布了新人员的区域情况，朱志刚被分配到了广东省。我如愿以偿的被安排到了吉林，而韩磊很意外的被安排到重庆，重庆地区原来的主管赵刚则被调整到了云南，对此安排我们是百思不得其解。
后来才知道，原来赵刚是柳总一手带出来的，公司刚创业时候，他来公司是做技术支持，跟随柳总在云南打拼，后来才慢慢被提拔成销售主管。而这次地区的调整也是李部长与柳总两派斗争的一个结果。我们刚到公司的时候正是方总非常器重李部长的时候。而柳总则处处显的被动。
重庆是个比较难开拓的地区，一直销售额上不去，而从去年开始销售额竟然完成了八百万，超出任务额三百多万。今年的总体任务是一千万，而上半年就已经完成了七百多万了，所以韩磊接手重庆这样快速增长的市场可以说是机遇和风险并存。
接下来，柳总又把技术支持和商务秘书做了安排。高成被安排和我一起负责吉林的市场，与我合作的商务秘书是马静静。
马静静比我们早毕业一年，个头170，皮肤很白皙，身材绝对可以用“魔鬼”这个词来形容。后来的合作中，她成为我在公司后方的坚强支柱，我经常在一个人非常疲惫而又孤独的夜里，给她打电话，与她绊绊嘴，胡说八道一番，也有不少乐趣。但我和她始终没有任何私人感情，我自己都觉得奇怪，细细琢磨才感觉，其实我更喜欢温柔体贴的家庭主妇型的女孩，而不是她这样八面玲珑，能言善变的女中诸葛。