谢谢楼上各位的鼓励.
写的不好的地方或是让人费解的地方,大家可以提出来一起讨论.
呵呵.上学的时候语文学的很差,尤其是作文.所以对自己能否写好仍没有很强的信心.但我会用心去写.我相信任何事情只要用心都能做好.
期望各位继续支持.
写的不好的地方或是让人费解的地方,大家可以提出来一起讨论.
呵呵.上学的时候语文学的很差,尤其是作文.所以对自己能否写好仍没有很强的信心.但我会用心去写.我相信任何事情只要用心都能做好.
期望各位继续支持.
〖天涯头条〗男儿有泪莫轻弹－－职场与情感心路历程
作者：说了就好了 回复日期：2006-11-25 20:20:40
在线等更新中。。。。。写的很好，LZ是写手吗？情节，人物，对话，冲突，安排的很吸引眼球。
========================================
呵呵.兄弟开玩笑了。我很少写东西.写也是是百字的报告啊,方案啊什么的.呵呵.
不过我想我是在用心写这个帖子.希望大家继续支持.
这两天去陪客户了，一直没空闲下来.刚刚回来.
一会更新两段.谢谢朋友们.
一会更新两段.谢谢朋友们.
1-30
第二天，销售部每个省区下半年的任务额以及各种产品具体提成奖励情况公布出来了。我拿到手上，看了一下，吉林下半年任务额是200万，也就是说从9月1日开始到明年1月1日共三个月，我必须有200万回款。而提成奖励的基数是5万块钱。
在这里我再罗嗦几句，可能很多不从事销售的朋友对这个不感兴趣，但可能对于正要从事销售，或是刚从事销售的朋友来说，这个也许会给你提供一些思路。
那个时候我的试用期间的底薪是1500元，试用期过后，所有销售主管的底薪全是2200元。我如果年底完成200万回款，将有5万元的销售业绩奖励基数。具体有个公式计算：
月度奖励额=（个人月度回款额/月度任务额）X销售业绩奖励基数。
而如果超出任务的业绩奖励方法是：奖励额=超出部分回款额X8%
虽然创想的信息公司有三大块产品，但公司没有对每种产品提出具体的任务额，只是体现在超出部分的奖励上。PC机超出部分奖励最少，是8%，网络产品是12%，而视频产品达到了15%。
另外各个区域的销售费用是销售额的3%。这部分不属于个人，统一归公司管理，但你可以有计划的支配。在新员工开拓市场之前公司会给每个人提供3万元的市场开拓费用，由自己有计划支配。如果谁费用超出，将停止其业务工作，等待工作调整。
随后的几天我们就开始了交接工作。我从小马那里把吉林所有的客户名单全部拿出来，一个一个浏览，一个一个对照，把五年之内签约的客户都记录下来，并向小马做了详细了解。
在筛选下来后，让我大大失望，超过百万定单的客户大约只有五六个，而且都是三年前的，有企业，有政府，也有地区教委等，而这些大点的客户最近三年都没有定单。而剩下的都是一些几万十几万的零散客户。我跟韩磊一交流，才发现吉林省市场的严峻形势。相比较，重庆目前正在谈着的意向客户就有四个过百万的，而且目前已经做过的客户大部分都是一年左右，售后服务压力很小。
虽然我的任务额可能是所有地区最少的，但我仍然意识到自己选择了一个真正具有挑战性的市场，一时间感到肩头的压力很大。那时候对于赚多少钱是没有什么意识的，只是觉得能在公司呆下去，顺利通过考核就是最大的心愿了。
书面工作一交接完，韩磊第二天就和赵刚去重庆去交接主要客户去了。
我就开始寻思自己这边该怎么做呢？想来想去自己根本没有什么好的思路。是按照韩磊当初说的先去找老客户服务呢，还是先开拓一些重点地区的大客户？或者是先拿下几个小客户给自己一点信心？
感觉每种思路都有自己的好处和不足。又去跟朱志刚交流了几次，但都没有什么头绪。一时之间，我又犹豫不决。
最后，我还是决定应该找李部长再谈谈。听听他的意见。这才是最好的办法。
第二天，销售部每个省区下半年的任务额以及各种产品具体提成奖励情况公布出来了。我拿到手上，看了一下，吉林下半年任务额是200万，也就是说从9月1日开始到明年1月1日共三个月，我必须有200万回款。而提成奖励的基数是5万块钱。
在这里我再罗嗦几句，可能很多不从事销售的朋友对这个不感兴趣，但可能对于正要从事销售，或是刚从事销售的朋友来说，这个也许会给你提供一些思路。
那个时候我的试用期间的底薪是1500元，试用期过后，所有销售主管的底薪全是2200元。我如果年底完成200万回款，将有5万元的销售业绩奖励基数。具体有个公式计算：
月度奖励额=（个人月度回款额/月度任务额）X销售业绩奖励基数。
而如果超出任务的业绩奖励方法是：奖励额=超出部分回款额X8%
虽然创想的信息公司有三大块产品，但公司没有对每种产品提出具体的任务额，只是体现在超出部分的奖励上。PC机超出部分奖励最少，是8%，网络产品是12%，而视频产品达到了15%。
另外各个区域的销售费用是销售额的3%。这部分不属于个人，统一归公司管理，但你可以有计划的支配。在新员工开拓市场之前公司会给每个人提供3万元的市场开拓费用，由自己有计划支配。如果谁费用超出，将停止其业务工作，等待工作调整。
随后的几天我们就开始了交接工作。我从小马那里把吉林所有的客户名单全部拿出来，一个一个浏览，一个一个对照，把五年之内签约的客户都记录下来，并向小马做了详细了解。
在筛选下来后，让我大大失望，超过百万定单的客户大约只有五六个，而且都是三年前的，有企业，有政府，也有地区教委等，而这些大点的客户最近三年都没有定单。而剩下的都是一些几万十几万的零散客户。我跟韩磊一交流，才发现吉林省市场的严峻形势。相比较，重庆目前正在谈着的意向客户就有四个过百万的，而且目前已经做过的客户大部分都是一年左右，售后服务压力很小。
虽然我的任务额可能是所有地区最少的，但我仍然意识到自己选择了一个真正具有挑战性的市场，一时间感到肩头的压力很大。那时候对于赚多少钱是没有什么意识的，只是觉得能在公司呆下去，顺利通过考核就是最大的心愿了。
书面工作一交接完，韩磊第二天就和赵刚去重庆去交接主要客户去了。
我就开始寻思自己这边该怎么做呢？想来想去自己根本没有什么好的思路。是按照韩磊当初说的先去找老客户服务呢，还是先开拓一些重点地区的大客户？或者是先拿下几个小客户给自己一点信心？
感觉每种思路都有自己的好处和不足。又去跟朱志刚交流了几次，但都没有什么头绪。一时之间，我又犹豫不决。
最后，我还是决定应该找李部长再谈谈。听听他的意见。这才是最好的办法。
1-31
中午从公司餐厅出来，我就回到了座位上，静静的理了一下思路。虽然想来想去，也没有什么具体思路，但我仍然觉得自己这些时候已经学会了一种好的习惯----办任何事情之前先酝酿一下。
看看还有15分钟要上班了，我跑到李部长办公室。把自己的想法给李部长一说，他非常认真的给我提出几个主要的信息：
一是让我必须把以前重要的老客户拜访一遍，无论这个客户是多久以前的，要带着高成一起去；
二是必须先把精力集中在PC销售上，因为相对网络的复杂性，视频产品的高端性来说，PC产品是最容易让客户很快接受的；
三是这半年把精力只放在政府和教育市场，李部长的建议是，教育市场更好一点，因为老师们都是素质比较高的人群，我不太容易上当受骗，而且这几年正是教育市场信息化的时机，非常容易出单。
有了这三点，我感觉自己有了清晰的目标了。
于是我与高成一商量，那就说动就动起来，赶紧开始做出差计划。第一次出差，我把行程安排的满满的，先做了一个月的计划，周末全都是安排了乘车，工作日全在客户处。
我填写了借款单，拿着出差计划找到了柳总签了字，就到财务处领了一万块钱。
那时候手里拿着一万块钱，想着自己要到一个陌生的地方去拜访一些陌生的人，心里充满激动和兴奋，但一想到那么多的任务额，又产生了无比的压力和迷茫感，不知道自己是否真的有这个能力。
要下班了，我匆匆上网通过邮件把自己的手机号码发给了素素，并告诉她我已经被安排到了吉林，9月底就可以从吉林坐车到北京看她了。发出去后，我心里仍沉浸在邮件中，想象着自己和素素见面的情景，不知道自己是否有勇气再抱住她。我暗暗的想这次一定要亲吻她。一想到她娇艳的面庞，我感到一阵剧烈的心跳。多么盼望日子快点过啊。
周六早上我和高成收拾好行李，我们都买了一个拉杆皮箱，把衣服什么的都装进去，能不带尽量少带，我们知道这次出去将是一次长途跋涉。
下午我们出发了。从青岛到烟台大约3个多小时的路程，我们到了烟台就傍晚时分了，正好在烟台火车站下的车，那里离港口很近，我们打听着来到轮船售票处，我一问，有晚上8点的棒捶岛号和晚上9点的长兴岛号。按说应该坐8点的，可我一问票价长兴岛要比棒捶岛便宜60多块钱。于是我们决定坐长兴岛，哪怕多等一个小时。那时候我出差处处都想着节省，能省下一分钱都会省的。
那时候公司的费用控制的还比较宽松，差旅费每人每天是200块钱，车船费是实报实销外，请客送礼等费用都是算在个人区域费用上，只要不超出，都可以报销。
还要等二三个小时才能开船，我和高成提着包从售票厅走出来，打算先要找地方吃点饭。
可就在这个陌生的城市里却又发生了一件让我至今难忘的事情。
中午从公司餐厅出来，我就回到了座位上，静静的理了一下思路。虽然想来想去，也没有什么具体思路，但我仍然觉得自己这些时候已经学会了一种好的习惯----办任何事情之前先酝酿一下。
看看还有15分钟要上班了，我跑到李部长办公室。把自己的想法给李部长一说，他非常认真的给我提出几个主要的信息：
一是让我必须把以前重要的老客户拜访一遍，无论这个客户是多久以前的，要带着高成一起去；
二是必须先把精力集中在PC销售上，因为相对网络的复杂性，视频产品的高端性来说，PC产品是最容易让客户很快接受的；
三是这半年把精力只放在政府和教育市场，李部长的建议是，教育市场更好一点，因为老师们都是素质比较高的人群，我不太容易上当受骗，而且这几年正是教育市场信息化的时机，非常容易出单。
有了这三点，我感觉自己有了清晰的目标了。
于是我与高成一商量，那就说动就动起来，赶紧开始做出差计划。第一次出差，我把行程安排的满满的，先做了一个月的计划，周末全都是安排了乘车，工作日全在客户处。
我填写了借款单，拿着出差计划找到了柳总签了字，就到财务处领了一万块钱。
那时候手里拿着一万块钱，想着自己要到一个陌生的地方去拜访一些陌生的人，心里充满激动和兴奋，但一想到那么多的任务额，又产生了无比的压力和迷茫感，不知道自己是否真的有这个能力。
要下班了，我匆匆上网通过邮件把自己的手机号码发给了素素，并告诉她我已经被安排到了吉林，9月底就可以从吉林坐车到北京看她了。发出去后，我心里仍沉浸在邮件中，想象着自己和素素见面的情景，不知道自己是否有勇气再抱住她。我暗暗的想这次一定要亲吻她。一想到她娇艳的面庞，我感到一阵剧烈的心跳。多么盼望日子快点过啊。
周六早上我和高成收拾好行李，我们都买了一个拉杆皮箱，把衣服什么的都装进去，能不带尽量少带，我们知道这次出去将是一次长途跋涉。
下午我们出发了。从青岛到烟台大约3个多小时的路程，我们到了烟台就傍晚时分了，正好在烟台火车站下的车，那里离港口很近，我们打听着来到轮船售票处，我一问，有晚上8点的棒捶岛号和晚上9点的长兴岛号。按说应该坐8点的，可我一问票价长兴岛要比棒捶岛便宜60多块钱。于是我们决定坐长兴岛，哪怕多等一个小时。那时候我出差处处都想着节省，能省下一分钱都会省的。
那时候公司的费用控制的还比较宽松，差旅费每人每天是200块钱，车船费是实报实销外，请客送礼等费用都是算在个人区域费用上，只要不超出，都可以报销。
还要等二三个小时才能开船，我和高成提着包从售票厅走出来，打算先要找地方吃点饭。
可就在这个陌生的城市里却又发生了一件让我至今难忘的事情。
有这么多朋友一起来探讨,我感觉很荣幸.
自己这些年到处奔波,总也没有很安静的想事情的时间.能在这里写点东西,也是对自己的一种反思吧.
我每天都争取写点,但实在拿不出更多时间来写很多.请朋友们谅解.
客户还没走，我明天更新可能要晚点.
自己这些年到处奔波,总也没有很安静的想事情的时间.能在这里写点东西,也是对自己的一种反思吧.
我每天都争取写点,但实在拿不出更多时间来写很多.请朋友们谅解.
客户还没走，我明天更新可能要晚点.
作者：说了就好了 回复日期：2006-11-26 19:14:01
呵呵，还说你不是写手，你的百字报告得浓缩了多少信息啊，呵呵，报告是不是也是让人看了1，等2，啊？
作者：说了就好了 回复日期：2006-11-26 19:28:01
不管怎样，写的真的很好，继续期待中。。。。。
==========================================
呵呵.可能是我对"写手"理解的不对吧.我感觉"写手"应该是一种比较职业的写作群体吧?我有那个水平吗?呵呵.非常感谢你的鼓励。
其实只要这个朋友喜欢我写的东西,我就非常感激了.如果你有什么好的建议我希望你多指教一下.
那就更谢谢了。呵呵.
呵呵，还说你不是写手，你的百字报告得浓缩了多少信息啊，呵呵，报告是不是也是让人看了1，等2，啊？
作者：说了就好了 回复日期：2006-11-26 19:28:01
不管怎样，写的真的很好，继续期待中。。。。。
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呵呵.可能是我对"写手"理解的不对吧.我感觉"写手"应该是一种比较职业的写作群体吧?我有那个水平吗?呵呵.非常感谢你的鼓励。
其实只要这个朋友喜欢我写的东西,我就非常感激了.如果你有什么好的建议我希望你多指教一下.
那就更谢谢了。呵呵.
作者：yuanlin0129 回复日期：2006-11-27 11:54:32
LZ,建议你每次能多更新一点,或者在内容方面好好规划一下,给人的感觉是每一节都能有一个明确的主题更好,因为你这样写,我们读了好几段都感觉很平淡的，不晓得你要说明什么问题，只好寄希望于下次，但是下次读了过后，又期望更新，原因在于大家不是很清楚你要表达的东西。我知道留下悬念是很重要的，但是牵强的使用会让人觉得不爽，你觉得呢？
==========================================
呵呵。这位兄弟的话，说的很诚恳。
其实我就是说一说我自己从毕业到现在的经历而已，也不是小说，所以很难有什么主题，也很难有什么深刻的道理。
由于时间也不多，所以根本就是按照时间顺序写的一个泛泛的记事而已，望朋友们别对他期望太高。
如果情节真的很曲折也很离奇，那我相信大家可能看的比较过瘾但是却失去了真实性了。
马上更新。
LZ,建议你每次能多更新一点,或者在内容方面好好规划一下,给人的感觉是每一节都能有一个明确的主题更好,因为你这样写,我们读了好几段都感觉很平淡的，不晓得你要说明什么问题，只好寄希望于下次，但是下次读了过后，又期望更新，原因在于大家不是很清楚你要表达的东西。我知道留下悬念是很重要的，但是牵强的使用会让人觉得不爽，你觉得呢？
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呵呵。这位兄弟的话，说的很诚恳。
其实我就是说一说我自己从毕业到现在的经历而已，也不是小说，所以很难有什么主题，也很难有什么深刻的道理。
由于时间也不多，所以根本就是按照时间顺序写的一个泛泛的记事而已，望朋友们别对他期望太高。
如果情节真的很曲折也很离奇，那我相信大家可能看的比较过瘾但是却失去了真实性了。
马上更新。
从发这个帖子到现在，很多朋友都夸我有点文采，呵呵，让我诚惶诚恐的。其实我知道大家这是在支持和鼓励我。所以我很感激。
但所有的回复中我感觉那些说我写的很真实的人才是对我最大的鼓励。我不是写手，也没有很多时间去酝酿，就是在空闲时间里，让自己的心有一次回忆，把以前的经历和感受写下来，能与这里的朋友有一次心灵的交流，这就是我写这个的目的。
我相信我的目的不会为了赚取更多人的眼球而有什么改变！！
谢谢朋友们。
但所有的回复中我感觉那些说我写的很真实的人才是对我最大的鼓励。我不是写手，也没有很多时间去酝酿，就是在空闲时间里，让自己的心有一次回忆，把以前的经历和感受写下来，能与这里的朋友有一次心灵的交流，这就是我写这个的目的。
我相信我的目的不会为了赚取更多人的眼球而有什么改变！！
谢谢朋友们。
1-34
我一看这架势，他是跟我耗上了。
“大哥，那给你了，你可得让我们走啊。”
“废话，我还留你们过夜啊？”
我从身上摸出钱包，还好钱没有都放在钱包里，钱包一共400块钱，高成又从把兜里拿出一百，给了"小哥"。
"小哥"看都没看，放进兜里，转头就走了。
我们两个真是欲哭无泪啊，赶紧拦了一辆出租车往港口赶去。
我们匆匆忙忙赶到侯船厅，提着箱子就往检票口跑，一上二楼，转过走廊，就看到售票员在那里张望，正准备关门。我们气喘吁吁的边跑边喊。
好不容易检了票，我们俩从检票口冲出来，终于赶上里最后一趟发往码头的大巴。坐在车上，我感觉自己心还在蹦蹦直跳，久久静不下来。
长兴岛号是一艘服役多年的船，所以看起来显的很破旧。我们沿着扶梯登上船，回头往海上看去，瞬间被大海的辽阔和壮观吸引了。。。。那一刻感觉心情头的郁闷之气消了不少。
我们找到了自己的房间，把行李安置好。我们两个都默默无语。心里都极其很懊恼。
**************************************
这件事情很小，但它在我内心影响我很长时间，后来的一段时间，我一出差我就处处小心，生怕在外地再惹出事情。但现在经过几年的奔波，我慢慢的意识到自己以前的骨子里还有一些懦弱的成分，如果那时候我们能在人多的地方坚强的捍卫自己的尊严，义正词严的表达自己的立场，那么恶人肯定不会那么嚣张，后来我想来想去，那个“小哥”他并没有多可怕，只是我们是刚毕业的学生，陡然遇到这种事情，就没了主意。其实恶人就是这样，你强他就弱，你弱他就强。
但在这里我并不是一味的提倡以暴制暴和以弱打强的做法。
前几天青岛发生了一起抢劫事件，一个女中学生在路上遇到抢手机的歹徒，女中学生奋力与歹徒进行搏斗，但残忍的歹徒在情急之下给了女孩一刀，结果女孩不幸丧生。
在这些年的出差中，我很多的同事经常遇到抢劫和被偷事件。这些教训都告诉我们，遇到敌强我弱的时候，应该以保护生命为第一位。但在很多情况下，决不能违背立场的一味迁就，那样只能让歹徒更加凶残。
**************************
夜里，躺在床上，随着轮船有节奏的颠簸，我久久无法入睡。起身沿着楼梯走上甲板，扶着甲板的栏杆，看着大海里被轮船掀起的白白的浪花渐渐远去，周围茫茫的一片黑暗的大海，感觉自己的前途就跟此时的周围环境一样，茫茫无际。。。。。。。我忽然涌起无限的思念父母的感情。
幼稚的我不知道工作这么辛苦，不知道人生还有这样的坎坷，不知道社会这么险恶。这个时候我想念我的母亲，想念温暖的家，想念和素素在一起的时光。。。。。。。慢慢的我感觉自己鼻子酸酸的，眼睛已经朦胧，一瞬间觉得自己那么的无助，那么脆弱。。。。。。。。。
我一看这架势，他是跟我耗上了。
“大哥，那给你了，你可得让我们走啊。”
“废话，我还留你们过夜啊？”
我从身上摸出钱包，还好钱没有都放在钱包里，钱包一共400块钱，高成又从把兜里拿出一百，给了"小哥"。
"小哥"看都没看，放进兜里，转头就走了。
我们两个真是欲哭无泪啊，赶紧拦了一辆出租车往港口赶去。
我们匆匆忙忙赶到侯船厅，提着箱子就往检票口跑，一上二楼，转过走廊，就看到售票员在那里张望，正准备关门。我们气喘吁吁的边跑边喊。
好不容易检了票，我们俩从检票口冲出来，终于赶上里最后一趟发往码头的大巴。坐在车上，我感觉自己心还在蹦蹦直跳，久久静不下来。
长兴岛号是一艘服役多年的船，所以看起来显的很破旧。我们沿着扶梯登上船，回头往海上看去，瞬间被大海的辽阔和壮观吸引了。。。。那一刻感觉心情头的郁闷之气消了不少。
我们找到了自己的房间，把行李安置好。我们两个都默默无语。心里都极其很懊恼。
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这件事情很小，但它在我内心影响我很长时间，后来的一段时间，我一出差我就处处小心，生怕在外地再惹出事情。但现在经过几年的奔波，我慢慢的意识到自己以前的骨子里还有一些懦弱的成分，如果那时候我们能在人多的地方坚强的捍卫自己的尊严，义正词严的表达自己的立场，那么恶人肯定不会那么嚣张，后来我想来想去，那个“小哥”他并没有多可怕，只是我们是刚毕业的学生，陡然遇到这种事情，就没了主意。其实恶人就是这样，你强他就弱，你弱他就强。
但在这里我并不是一味的提倡以暴制暴和以弱打强的做法。
前几天青岛发生了一起抢劫事件，一个女中学生在路上遇到抢手机的歹徒，女中学生奋力与歹徒进行搏斗，但残忍的歹徒在情急之下给了女孩一刀，结果女孩不幸丧生。
在这些年的出差中，我很多的同事经常遇到抢劫和被偷事件。这些教训都告诉我们，遇到敌强我弱的时候，应该以保护生命为第一位。但在很多情况下，决不能违背立场的一味迁就，那样只能让歹徒更加凶残。
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夜里，躺在床上，随着轮船有节奏的颠簸，我久久无法入睡。起身沿着楼梯走上甲板，扶着甲板的栏杆，看着大海里被轮船掀起的白白的浪花渐渐远去，周围茫茫的一片黑暗的大海，感觉自己的前途就跟此时的周围环境一样，茫茫无际。。。。。。。我忽然涌起无限的思念父母的感情。
幼稚的我不知道工作这么辛苦，不知道人生还有这样的坎坷，不知道社会这么险恶。这个时候我想念我的母亲，想念温暖的家，想念和素素在一起的时光。。。。。。。慢慢的我感觉自己鼻子酸酸的，眼睛已经朦胧，一瞬间觉得自己那么的无助，那么脆弱。。。。。。。。。
作者：yuanlin0129 回复日期：2006-11-28 11:27:59
LZ写的很不错，很有小说的味道，差别就是一点---内容，小说的内容一般是吸引读者的眼球为主，LZ的东西是真实为主。随便问一下，lz有没有发表过什么“小豆腐块”或者其他什么的啊？
==================================================
感谢这位朋友的点评。
我是个实在的人，从不虚伪做作。所以也说句实在的话，我从没有发表什么“豆腐块”。想都没敢想过。怕人家笑话。呵呵。
小时候上学最愁的就是作文，最差的功课就是语文。大家读我写的东西可能也发现了，我有时候写一个句子的时候，本来应该更简洁一点，而我却写的很拗口，读起来比较费劲。
但大家鼓励我支持我，我感觉一个原因就是我写东西是在用内心的感情在写。所以很容易让大家产生一些共鸣吧。
现实中的我也是这样，多年与人打交道，让我明白，说话一定要诚恳，只有发自内心才能震撼别人。
我希望自己没有自卖自夸的嫌疑啊。哈哈。
LZ写的很不错，很有小说的味道，差别就是一点---内容，小说的内容一般是吸引读者的眼球为主，LZ的东西是真实为主。随便问一下，lz有没有发表过什么“小豆腐块”或者其他什么的啊？
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感谢这位朋友的点评。
我是个实在的人，从不虚伪做作。所以也说句实在的话，我从没有发表什么“豆腐块”。想都没敢想过。怕人家笑话。呵呵。
小时候上学最愁的就是作文，最差的功课就是语文。大家读我写的东西可能也发现了，我有时候写一个句子的时候，本来应该更简洁一点，而我却写的很拗口，读起来比较费劲。
但大家鼓励我支持我，我感觉一个原因就是我写东西是在用内心的感情在写。所以很容易让大家产生一些共鸣吧。
现实中的我也是这样，多年与人打交道，让我明白，说话一定要诚恳，只有发自内心才能震撼别人。
我希望自己没有自卖自夸的嫌疑啊。哈哈。
作者：hyl_0823 回复日期：2006-11-28 19:28:16
我是山东人，在青岛工作过半年，户口也在青岛。看了楼主的贴子，我感到特别亲切。楼主有QQ吗？可否QQ上聊一会儿。
=====================================
谢谢这位朋友的厚爱。我刚毕业时候申请了一个2开头的7位的QQ号码，但后来很久没上，就忘记密码了。
谢谢。
我是山东人，在青岛工作过半年，户口也在青岛。看了楼主的贴子，我感到特别亲切。楼主有QQ吗？可否QQ上聊一会儿。
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谢谢这位朋友的厚爱。我刚毕业时候申请了一个2开头的7位的QQ号码，但后来很久没上，就忘记密码了。
谢谢。
1-35
经过7个多小时的颠簸，早上4点多钟，我们已经可以看到大连港口的灯火了。
我和高成收拾好行李，站在甲板上，经过一夜的休息，我心里平静了许多，想到再过些日子就要见到素素了，而且马上要面对很多客户，我暗暗的鼓励自己，今天必须要好好的开始新的一天，想着想着，我心底慢慢的升起一股力量，感觉自己又开始坚强起来。对着大海我深深的呼出一口气，与高成相视一笑，那一刻我们彼此都觉的自己都成熟了许多。
船停稳了，我们走出大连码头，从港口出站口走出来，站在出站口的台阶上，往下看，大连美丽的晨景瞬间展现在我们的眼前。
好一个漂亮的城市。
出站口很多司机在拉客，我们跟随一个热情的司机进了车里，大约半小时，我们就来到了大连汽车站。
在这里很多车可以到沈阳，我和高成一商量，不能再在路途上省钱了，别坐到太差的车，让人坑了。我们找了一辆乙维克车（当时乙维克车可是最好的车了）。
中午前后我们就到了沈阳，然后我们又在沈阳倒车到吉林的白山市。
之所以选择白山作为我第一站，是因为李部长就是白山人，我希望自己能在这里碰到好运。
后来白山成为我在吉林最喜欢的一个地方了。
我们一直到傍晚才到达白山。秋天的吉林已经有了丝丝寒意。
接下来选择住处是个比较头疼的事情。那时候我们刚毕业就想着能省钱就行，住的好不好不是很重要。我们换了几家宾馆，都感觉太贵，有的要120元，有的要100元。我心里算计着，自己如果每天能省20块钱，这一个月下来也能省下600多块钱啊，我父母在家种地，可能一年都赚不到这么多钱呢。
终于我和高成找到一个小旅馆，虽然小但却有个很气派的名字---双山旅馆，两个人每天才60元。真是高兴啊。这样我们两个每天吃饭一共才花不到50块钱。一人每天就能省下145元钱呢。几天下来就能把在烟台被讹诈的那个钱给省出来了。
一走进小旅馆，迎着门就是住宿登记处，我把身份证拿出来递了过去。给我们登记的是个 50多岁的妇女，显的很慈祥。
“要住几天呢？”老妇人问。
“不一定，可能两天吧。”本来计划是三天，但其实我根本不知道具体能住几天，对这种出差计划，那时候心里是没有什么数的。
“住宿的时候要注意防盗，贵重物品可以寄存。”老妇人边登记，边说。
“我们没有要寄存的。”我说。
“可以了，你们到3楼307房间。房间里有热水。需要什么就喊一声。。。。”“还有，如果外出别忘记锁好门。。。”老妇人真是唠叨。不过人挺好。我心里想着。后来见到很多吉林人，但最初的感觉还是来自于这个老妇人，所以到现在还是感觉吉林人挺好，朴实，厚道。
终于住下了，我和高成把行李里的衣服拿出来。才发现我们都没有带任何的洗刷用品，喝水的杯子也没带，甚至连手纸都没带。那时候也不知道住如果宾馆的话这些东西都就有了，而住这种小旅馆，什么都没有的。后来的出差中，我们都自己准备好这些，走到哪里就带到哪里。还是能省不少钱呢。呵呵。
1-36
周一早上，我8点半钟跑到楼下转了很长时间，好不容易才找到个公用电话。
那时候手机费很贵，我们手机费是算在自己的销售费用里，实报实销。所以不舍得用手机打。
按原来的计划我今天是要先去白山教委拜访一下熊站长。
允许我先简单说一下白山这里的一些情况。
李部长以前是白山的一个教师，后来自己做小买卖，先是贩卖一些小办公用品，后来开始做水果生意，从南方运到东北，偶尔也给地方教委做一些办公设备，这样认识了创想的赵总，帮创想倒腾了几次电脑。那时候创想刚创业，急需一些这样的当地人来开拓市场，就把李部长招到公司。李部长半年的时间在吉林创造了200多万的销售额，那时候可是公司处在创业阶段，能拿到200多万的业务可以说是给了公司极大的帮助。半年后李部长又被调到江西开展业务，又用了不到二年的时间，在江西拿下了近千万的定单。第三年李部长又被公司安排到了湖北省，终于又在湖北省创造了创想集团永远的神话。这个时候公司销售人员也多了起来，这几个被李部长打下来的区域都让新人接手，江西湖北都做的有声有色，但吉林地区由于是最早开发的，而后来的市场人员调动太频繁，结果把这里做成了一个烂摊子。
这个王站长据说为人很精细，年纪37，8岁，仕途一片光明。但那时候的我对见什么样的人该用什么办法对付根本没有什么思路，心里想着还是走一步算一步吧。到时候再说。
“您好，是熊站长吗？我是创想公司的，我叫张小宇，现在在白山，想去拜访一下您。不知道您是否有时间。”我乱七八糟，没有任何技巧的表达说出来后，就提心吊胆的等着对方答复。
好半天，才听到里面传出声音。
“什么想公司啊？哦。。。。。创想啊。知道知道。不过我今天要下乡，现在马上要走了。要不你改天来？”这个熊站长说话很慢，给人一种懒洋洋的感觉。
“那。。。。那你什么时候能回来呢？”我不知道这种情况下该如何应付。
“这样吧。你留个电话。我回来后给你打电话。”熊站长提高了声音，说话也快了点。
“哦。那好。我的手机是13905323427。那我就等您电话。谢谢你熊站长。”我又重复了一遍手机号，生怕他记不清。
挂了电话，我对自己跟客户这种交流极其不满意，但又不知道该怎样做，也不知道哪个地方做的不对。看来只能等着了。
定了定神，理了理思路，我又翻出客户通讯录，找到了白山教育装备有限公司张经理的电话。心里想着，千万不要再拒绝我啊，心里不断的祈祷。
“您好，是张经理吧？您好。我是青岛创想公司的张小宇，我今天和我们的技术工程师高工一起来拜访您。不知道您上午是否有时间？”
我感觉这次表达的能自信点。
“哦。。。创想？就是几年前给教育局装过电脑的那个创想吗？”张经理说话嗓门很大，跟熊站长截然相反。
“恩。是的。我这次来就是想看看您这里有没有什么需要我来服务的。”我诚恳的说。
“哦。服务没什么服务。但不知道你们现在还做不做电脑了？”张经理真是很直率的人。每一句话都很出乎我的意料。
“做。做。。。。。。。”我连声说。但不知道他什么意思。
“那你过来吧。我了解一下。”张经理说。
周一早上，我8点半钟跑到楼下转了很长时间，好不容易才找到个公用电话。
那时候手机费很贵，我们手机费是算在自己的销售费用里，实报实销。所以不舍得用手机打。
按原来的计划我今天是要先去白山教委拜访一下熊站长。
允许我先简单说一下白山这里的一些情况。
李部长以前是白山的一个教师，后来自己做小买卖，先是贩卖一些小办公用品，后来开始做水果生意，从南方运到东北，偶尔也给地方教委做一些办公设备，这样认识了创想的赵总，帮创想倒腾了几次电脑。那时候创想刚创业，急需一些这样的当地人来开拓市场，就把李部长招到公司。李部长半年的时间在吉林创造了200多万的销售额，那时候可是公司处在创业阶段，能拿到200多万的业务可以说是给了公司极大的帮助。半年后李部长又被调到江西开展业务，又用了不到二年的时间，在江西拿下了近千万的定单。第三年李部长又被公司安排到了湖北省，终于又在湖北省创造了创想集团永远的神话。这个时候公司销售人员也多了起来，这几个被李部长打下来的区域都让新人接手，江西湖北都做的有声有色，但吉林地区由于是最早开发的，而后来的市场人员调动太频繁，结果把这里做成了一个烂摊子。
这个王站长据说为人很精细，年纪37，8岁，仕途一片光明。但那时候的我对见什么样的人该用什么办法对付根本没有什么思路，心里想着还是走一步算一步吧。到时候再说。
“您好，是熊站长吗？我是创想公司的，我叫张小宇，现在在白山，想去拜访一下您。不知道您是否有时间。”我乱七八糟，没有任何技巧的表达说出来后，就提心吊胆的等着对方答复。
好半天，才听到里面传出声音。
“什么想公司啊？哦。。。。。创想啊。知道知道。不过我今天要下乡，现在马上要走了。要不你改天来？”这个熊站长说话很慢，给人一种懒洋洋的感觉。
“那。。。。那你什么时候能回来呢？”我不知道这种情况下该如何应付。
“这样吧。你留个电话。我回来后给你打电话。”熊站长提高了声音，说话也快了点。
“哦。那好。我的手机是13905323427。那我就等您电话。谢谢你熊站长。”我又重复了一遍手机号，生怕他记不清。
挂了电话，我对自己跟客户这种交流极其不满意，但又不知道该怎样做，也不知道哪个地方做的不对。看来只能等着了。
定了定神，理了理思路，我又翻出客户通讯录，找到了白山教育装备有限公司张经理的电话。心里想着，千万不要再拒绝我啊，心里不断的祈祷。
“您好，是张经理吧？您好。我是青岛创想公司的张小宇，我今天和我们的技术工程师高工一起来拜访您。不知道您上午是否有时间？”
我感觉这次表达的能自信点。
“哦。。。创想？就是几年前给教育局装过电脑的那个创想吗？”张经理说话嗓门很大，跟熊站长截然相反。
“恩。是的。我这次来就是想看看您这里有没有什么需要我来服务的。”我诚恳的说。
“哦。服务没什么服务。但不知道你们现在还做不做电脑了？”张经理真是很直率的人。每一句话都很出乎我的意料。
“做。做。。。。。。。”我连声说。但不知道他什么意思。
“那你过来吧。我了解一下。”张经理说。
“ 这个王站长据说为人很精细，年纪37，8岁，仕途一片光明。”
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呵呵。说声对不起，不是王站长，这里应该是熊站长。呵呵。写错了。请大家原谅。
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呵呵。说声对不起，不是王站长，这里应该是熊站长。呵呵。写错了。请大家原谅。
作者：wizard24 回复日期：2006-11-28 20:54:15
楼主啊楼主，你可千万别挖坑啊。
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兄弟是什么意思呢？呵呵。
楼主啊楼主，你可千万别挖坑啊。
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兄弟是什么意思呢？呵呵。