作者：pianny 回复日期：2007-1-4 14:12:04
LZ大哥你好！把你的文章从头看完，心情很复杂。我的前男友去了好远的地方转做销售.....................................可能销售不是我的兴趣所在，时常会有抵触情绪，已经打算继续做老本行了。但最近还是很矛盾，不知道如何抉择。
LZ
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谢谢你的信任.如果从我的角度看，我还是不提倡女孩子做销售工作.
但人生路千万条,自己脚下的路还得自己走,从你的言语中我能看出你是个很有主见的女孩,我相信你的任何选择都是正确的!
在此我只想对你说一句:朋友,努力吧,只要理想是明确的,条条大路通罗马.
作者：pianny 回复日期：2007-1-4 14:22:25
LZ大哥，你觉得女孩子做销售有前途吗？还是做一份比较稳定的工作比较好？
我现在做的是技术型的销售，没有请客吃饭、送礼、回扣的。不知道在国内目前的环境，这样的销售行不行得通。目前有两个单在谈，但成功率我无法估计。
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国内销售往往更注重人与人之间的关系,处理好关系是决定销售的成败.而中国人又非常感性,更注重礼仪,这种礼仪下就变生出很多吃饭啊,送礼啊,回扣啊,什么的.一些外企进入中国都不得不本土化，不得不靠这个来做市场....所以我感觉这个在中国是比较重要的.
我还是不提倡女孩子做销售,太累,太苦.也许我是个太大男子主义的人吧.呵呵.
作者：yangchng2008 回复日期：2007-1-4 14:42:02
LZ，李部长是你的最需要感恩的人，不仅仅帮助你成长了起来，也帮助你领略人生的许多道理，而且即使是对手之后，最后还是朋友，这一点上，我想楼之自有其过人之处。恭喜楼主取得的佳绩。同时也希望楼主能继续更新……
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谢谢你，兄弟.
作者：lichuanyan 回复日期：2007-1-4 14:57:14
“不过大处长那里你们公司就别接触了，有什么事情，我帮你汇报一下就行了。”江科长说。
恩？这是什么意思？我脑子飞快转着，难道他的意思是说我们以前给大处长的好处都是通过他来给的吗？通过他给好吗？我一时间反应不过来了。愣了一下。
“以前也都是通过我来汇报的。呵呵。这个你别担心。”江科长笑了笑说。
哦。是这样啊，怎么上个主管没跟我说这个事情啊。妈妈的，差点犯错误。
我脑子里一算，以前都是给大处长留1%个点的。我想起了出来之前李部长跟我交代的话：“大处长那里千万不能给他很多，给多了，大处长会认为下面的人贪的更多，以后下面的人办事就不好办了。所以最多给他1%。”
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晚上，我故技重施，到了崔处家里，崔处就没有那么麻烦了，就是把给他个人的2个点跟他说了，他也没有意见。
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以上的两处看的有点迷糊...........
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您能说的明白点吗?哪个地方有问题呢?可能我叙述的不好吧.
作者：forease 回复日期：2007-1-4 18:33:34
一口气读完了这个帖子,感受到一个强者的身影,感谢作者跟我们分享这份感觉!
同为销售人,在销售战线上奋斗了6年多了,对作者的一些经历身同感受,只是在悟性上跟"男人莫哭"相比,自叹不如啊!
读此文,难能可贵的是感受到作者思路的清晰,感性的深刻,让我感受到了一个性情中人的情怀!
................................................ 很喜欢"男人莫哭"的这种文风，真实而平淡，又不失精彩！对很多初涉销售圈子的朋友我相信有莫大的帮助，如果我６年前看到本文，至少可以少走３年的弯路，呵呵！
2007年了，希望朋友们生活的精彩啊！
作者：月夜枫 回复日期：2007-1-4 19:59:51
看到这里明白了很多，怀疑过文章的真实性，这里之所以这么火，我想有个原因是中国人都有的，鲁迅先生说过的......
.........................
lz的经历很有借鉴性，虽然经过文学的包装，看起来还是很真实的。
支持lz，
waiting......
作者：心在哭脸儿笑 回复日期：2007-1-4 20:19:24
无论故事的真伪，即使是自己编造的如何，但是你要编的真是性非常强，才能吸引众多的眼球，如果，你没有切实的经历，写出来，也能看的出来，更何况：“男人莫哭”这四个字本来就是个坚强的男人的胸怀的写照，......................只要是自己选择的，就要坚定的走下去，不经历风雨，怎能体会彩虹的灿烂.....
作者：msl83627 回复日期：2007-1-4 21:53:06
回个帖，一来是感谢莫大哥所写的内容，二来是对莫哥哥的帖子提一点自己的看法，三来留个记号，下次登陆时可以直接近来。
...............
不好意思，我在这儿罗嗦了半天。
继续等待莫哥哥的更新。。。
作者：星九 回复日期：2007-1-4 22:36:46
一口气看完。很多情况下和楼主的遭遇可能有所不同，因为不是做销售的。..........。
看了楼主的帖子，内心深处某些地方又似乎慢慢的动了起来。也许自己还是渴望有所成绩吧。
努力的走好每一步路。
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跟以上几位朋友握个手.希望能一起交流探讨.感谢各位的真心留言!
作者：clipper01 回复日期：2007-1-4 15:34:27
支持莫哭！
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....................我就想，难道一个骨子里对销售没有激情的人来做销售，成功的可能性会很大吗？
再次感谢莫哭的帖子，你里面说的很多情况我以后肯定会碰到，希望大哥（叫你一声大哥哈）多写些销售案例，把细节写满些，把刚开始这几年的历程写满些。（真诚的说: 偷师学艺.....呵呵）
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其实性格适合不适合做销售,并不是由"看上去如何"来决定的.
我刚毕业的时候根本就没认为自己会做销售,也没认为自己适合做,直到现在都这么认为.
我们看电视也会看到一些影视界的明星都在被采访时候也说过自己开始时候没有想去演戏,但后来从事了这个行业...然后就出名了。我感觉他们说的都是真的.
其实我感觉无论从事哪个行业,如果要做到行业的最高境界，比如销售做到大师级,技术做到专家权威级,那么性格,兴趣以及天赋都很重要，但如果说仅仅要做到出色,做到成功，做到让自己满意.....这些往往更重要的要靠勤奋,靠学习，靠后天的努力.....
我做了近10年销售，以前的公司以及我现在的公司,很多销售人员开始时候都被认为是不适合做销售的，但后来却感觉他做的甚至比那些开始时候看起来不错的人更好!!他们的共同特点都是努力!
--------------仅仅是个人意见.请大家提出批评.
作者：赤耳风 回复日期：2007-1-4 20:37:15
怎么和崔艳的分手写得那么简单？有点怪怪的！
还有作为一个创业者，我们更想知道你怎么从一个职员走上创业的道路？这期间的得思想过程、资金、人员合作等等能更细致一些吗？对我们年轻人也有些指示！谢谢
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呵呵。我们分手一点也不简单.从发生事情一直到分手近一年的时间呢.后面可能会有很大的篇幅来写分手的事情,到时候可能把大家都烦的不行了....哈哈
创业的过程会写的也比较详细.
1-92
过了几天高成带着标书过来了。
第二天就要开标了，洛阳的高站长今晚就会赶到郑州参加明天的评标工作。
我给高站长打了个电话，帮她在郑州定了一间宾馆。晚上我和高成去接了一下高站长，并陪她吃了晚饭。高站长又嘱咐了我一遍，价格一定不要报的过高，否则她到时候很难说上话。
我连连点头答应。
回到宾馆，我躺着翻来覆去的睡不着，不断的思量着价格的问题。公司在标书里的价格是485万，应该是比预算要低的多了，但能保证就可以进入前六名吗？我现在心里一点数都没有，只剩下暗暗的祈祷了。
第二天，天还不亮，我就起来了，把今天要做的演讲又温习了一遍了，感觉没什么问题了就忐忑不安的等着8点准时赶到装备处去。
七点半，我和高成就提着包，拿好已经封了口的标书，就往装备处赶去。
到了后知道开标的地点是安排在了四楼的大会议室里，我们进去时，已经有很多厂家的人都在那里了。我看到那天那个妖艳的女孩跟那个精干的男子也来了，他们坐在最前排。
我和高成交了投标保证金和标书，就来到后排座位上坐下，等待开标大会。
八点刚过，江科长和孙干事进来，江科长宣布了一下，说今天有教委的一些领导过来参加这个招标会，有的领导还要发言，让大家注意会场秩序等等。
投标的厂家陆续的到齐了，我一看满满堂堂的坐满了会议室。又过了一会才看到江科长引导着阎处，崔处，王处邓处等人进来落座，后面就是一些省教委的领导了。落座后各位领导发表讲话，就不细说。
然后主持人宣布了评委名单后，招标大会就开始了。
首先是由各个厂家的代表上台发表演讲。顺序是按照早上登记的厂家顺序来的。我们来的比较早，排在第三位，我拿出讲演搞，又默默读了一遍，然后自己又给自己打气，一定要表现出一股非我莫属，永不服输的气度来。
前面演讲的人我都没仔细听，论到我了，我走到台上，拿出讲演搞，往台下看了一眼，全是人头，大家都看着我，我心里一阵紧张，坐下后，我把话筒往身边拉了一下，紧张的感觉让我觉得口干舌躁，感觉有点发不出声来。
忽然我想起在培训的时候，老师说过，如果你在跟客户打电话，感觉底气不足的时候，你可以站着打，这样可以舒缓胸中的紧张感带来的压抑。
想到这里，我一下站起身来，先向领导鞠了一下躬，又向评委鞠了一下躬，然后向下面的一些同行鞠躬。
我感觉这一系列动作让我心理缓和了不少，我开始了发言了。
“各位领导，各位评委老师，各位同行，我很荣幸今天能站在这里做我的陈述。。。。。。。“一番开场白后，我感觉自己心跳平稳了。
“首先我简单阐述我们公司的情况。。。”叙述中，我感到自己心中慢慢升起一种自豪感，感觉自己的发言越来越自信，越来越有力量了。
“我的陈述完毕。谢谢大家。”我又向下面鞠一下躬。我看到领导以及评委都鼓了鼓掌，对我表示鼓励。
中午休息了一个小时，下午一直到三点多，所有厂家才陆续演讲完毕。
然后大会开始了公开唱标。这个才是最让人紧张和窒息的。
我听到唱标的老师念到“创想第二包，485万”，我不由自主的一紧张。
一共有15家公司来参加投标，我把这些价格一一做了记录，留到以后可以做参考。
最后价格都唱完后，我看到第三包的价格我们公司排到了第三位，价格最低的是个不出名的小公司，而联想这个包的价格竟然排到了第二位，我们比他们高了大约3万块钱。我暗暗心惊，感觉凶多吉少，毕竟联想的知名度还是比较高，而他们能报出这么低的价格，也显示了他们要把这包拿下来的决心。
唱标完毕，各厂家就陆续散去，大家都回去等待评委评标书了，二天后宣布中标结果。而评标过程中评委是完全被封闭在一个酒店里的，不允许与外界接触。江科长，崔处还有高站长都是评委的一员，其他四位评委是教委在专家库里随意抽选的。
我和高成回到宾馆。我脑子里全是这个标的前前后后事情，但目前真的是有劲也使不上了，等待结果吧。
我暗暗的想，只好期望在评标书的时候，高站长能帮我挑出联想的标书的毛病来了，而这个江科长人太精明，我真不知道他届时会不会帮我。崔处是没问题的，应该会帮我，但他不懂技术，如果其他评委提出个技术问题，他就卡住了。这是我最担心的。
1-93
一晚上我都没有睡好，一会梦到发大水了，一会梦到自己在钻地道。。。。。焦虑了一晚上。
早上四点就醒了，再也睡不着了，我越来越感觉事情比较麻烦了，但价格也无法再做调整了。怎么办呢？
我不能坐以待毖，我必须要在做最后的努力，我暗暗的跟自己说，不断的提醒自己不到最后一刻一定要敢想敢做。
我又仔细的想了一下招标过程，联想比我们低3万，也就是说我只要再下1%就比联想的低了，想到这里我一下出了一身冷汗，当时候李部长告诉过我还有1%的点留给我看情况来支配的，我怎么忘记了呢？
那我该如何来处理这一个点呢？我想了一下，还是要把这一个点全押在江科长身上！我意识到这个很关键。
天亮了我试着想到酒店找江科长，但都被挡了回来。最后实在没办法了，看来我只好给江科长打传呼了。至于他能否收到，我实在是心里没底了。
“江科长，我们的报价我已经跟公司申请了，还可以落1%个点，就作为对您个人的感谢。张小宇。”我跟传呼台的小姐说出来要发的内容。
我知道到现在我把能想到的都去做了，“谋事在人，成事在天”吧。我安慰着自己。
回到宾馆，我们又等了一天，真正的品尝到等待的滋味，明白了那句话“死并不可怕，而比死更可怕的就是等死。”
第二天晚上，我已经很疲惫了，感觉自己受不了这种煎熬，决定先返回青岛休息几天。
我跟高成说，“咱们回青岛吧。反正中不中标都要回家一趟了。”于是我们两个收拾好行李上了火车。
晚上，我和高成坐在火车上，要了四瓶啤酒，我们边喝着边谈论着工作的事情，高成安慰我说想开点，大不了明年再换岗位吧，或者就换公司。喝着酒我心里也涌起了一阵豪气，就是，有什么大不了的呢，做不了就换公司！
那是我第一次有了离开这个公司的冲动。
晚上已经10点了，火车上熄灯，忽然我的电话响了，我接了起来。
“小张，我是江科长，你在哪里？”啊。是他。我心里蹦蹦的跳了起来。
“啊，江科长，你。。。好。。。我在返回青岛的火车上。”我实话实说,心里一下紧张的要命.
“哦。呵呵。还等着你签合同呢。恭喜你们中标第二包了。。。。。。。”
我脑子一下被幸福冲晕了，后面他说的话我都没听明白。。。。 巨大的幸福和喜悦感瞬间弥漫在我全身，我一下蹦了起来。冲到火车车厢连接处。
“小张，那你必须要在九月十日前过来签合同的，因为十月一前就要求到货啊。”江科长也挺高兴。
“没问题，没问题，太。。。。。。谢谢你了，江科长！。。。。。”我已经语无伦次了。几个月的艰辛和磨难终于有了回报，我感觉自己的眼泪都出来了。
挂了电话，我内心被这种喜悦完全的占领了，此时高成也走了出来，跟我拥抱庆祝！
那种感觉真是终身难忘！
我相信我的收获不是偶然的，是我艰辛换来。
后来跟江科长很熟悉了后，他告诉我他在评标的时候收到了我的发的传呼！！
在这次评标中，实际上真正做决策的还是高站长，因为洛阳的这个标原本不属于省装备处管辖的范围，通过他们来招标，也是只走个形式而已，所以江科长和崔处他们个人也是白白的赚了好几万块钱，他们也不会参与过多意见,但最后他看到我的传呼肯定对他有影响,。而其他很多公司由于没有了解到内幕，根本就没有去做高站长的工作。但我却给高站长留下了很好的印象，她坚定的认为我的人品是最好的，是最值得信任的人。
既然高站长那么力挺我们公司，据崔处后来说，他只好和江科长把联想的标书前前后后翻了不下20遍终于找到他们的一个失误------是配置上，标书要求4M显卡，而联想的配置是主板集成了4M显卡，虽然标书没有规定是否独立显卡，而崔处和江科长给联想的解释是独立显卡性能不行，这点比不上我们公司的配置更好！
就是这么个看似并不是缺点的地方却成了把联想排掉的重要原因。当然真正深层次的原因我想是我在背后的艰辛付出吧。
这期间没有哪个公司的销售人员会跟我一样这么用心，这么废寝忘食的去想这个标，这么努力去完成每一个细节！！遇到这种招标不但需要把每个环节都考虑好，并努力把人的关系做透，做深，而为人更是相当重要！！
作者：雨梦1201 回复日期：2007-1-4 12:32:29
哎,我LG就是做采购的我怎么没见他收别人的点呢,就是别人请他吃饭他也要回请人家的,这样的人可真是少了!
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是挺少.呵呵.
虽然标书没有规定是否独立显卡，而崔处和江科长给联想的解释是独立显卡性能不行，这点比不上我们公司的配置更好！
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非常抱歉!!这里写错了。一个朋友给我提出来了。
应该是"崔处和江科长给联想的解释是集成显卡性能不行".不是"独立显卡性能不行".在此纠正!!谢谢那位朋友!!!
作者：石豆 回复日期：2007-1-5 9:59:14
"而评标过程中评委是完全被封闭在一个酒店里的，不允许与外界接触。"
为什么封闭在酒店里却可以使用通信工具呢?
有了通信工具不就等于可以随时和外界联系了?
这算不算是那个时候招标单位管理上的一种失误呢?
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呵呵。说是完全封闭，也就是不允许见人而已.再加上那时候通信手段单一,往往封闭了也没有去考虑通讯工具的问题.那些领导都一般没有手机,都是传呼而已.
那时候招标单位已经很严格了。其实也就是近几年通讯发达了后,才在一些场合里限制使用通讯工具，比如高考啊什么的.
作者：zxj2472937 回复日期：2007-1-5 10:24:35
大哥您好
能看见你的个人奋斗经历真是受益一生
我的心理是比较内向的 我现在在做生意，生意不好。我的处境是现在不的不去跑业务，但是我比较怕去 不是怕辛苦 是不好意思去 怕别人不理你 就感觉有各种各样的理由让我自己逃避 我应该怎么克服这个心理
麻烦大哥百忙中给我一个建议 谢谢
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说真的，我自己没有那么厉害.
我多次在回帖里提到陈安之老师，也提到"学习"这个词.
我在创想一个很大的收获就是学会了学习.创想每年两次大规模的培训,专门找一些专家学者来做培训，对我收益很大.还有一年公司就专程去听了次陈老师的课.
其实你的情况还是多去学学东西,多读一些销售或是励志的书籍,比如陈老师的一些资料.(从网上可以下栽).我自己也收藏了一些陈老师的还有余世维老师的视频讲课内容.如果哪位朋友需要，我可以给他发EMAIL.我还可以把我多年的一些资料拿出来跟大家共享.
作者：lgw8yj 回复日期：2007-1-5 10:24:29
想想我也工作6年了,很困惑!
请莫大哥和各位朋友也帮我诊断一下:
.................
现在整个人很乱,没有一个明确的方向,希望大家给我跟多的提醒和建议.
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握手!加油!
认准了就去做.坚定信念.
我感觉很多事情当你拥有80%的把握的时候是最好的时机,当你拥有90%的把握时候时机已经开始在错过,在你想努力达到100%的时候这已经是个过时的机会了.
世界上永远没有100%成熟的机会.
作者：迎风杨木 回复日期：2007-1-5 12:37:29
可以给我发一份不？谢谢！
oylijuan999@163.com
作者：lgw8yj 回复日期：2007-1-5 12:51:34
我也要一份
lgw8yj@sina.com
lgw8yj@163.com
作者：asdif1234 回复日期：2007-1-5 13:04:15
我也要一份
sherk_9@yahoo.com.cn
作者：hutecat 回复日期：2007-1-5 13:11:24
可不可以也给我一份，谢谢！！
hutecat@163.com
作者：sh001 回复日期：2007-1-5 13:11:58
老莫，我现在都快成你粉丝勒，呵呵。
资料麻烦给我一份：lkdd1315@yahoo.com.cn
作者：elliotwu 回复日期：2007-1-5 13:15:26
每天都会来看大哥的更新的,小弟现在做的是外贸,也是个做业务的吧.个人觉得做外贸能给个人发挥的空间更小点,锻炼的机会也没有做内贸的多,不知道这样的观点你赞不赞同.另外可不可以也给小弟发一份你珍藏的资料啊.elliotwu@163.com.谢谢了
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抽空过来看看。 非常恐慌.
大家不要留邮箱了，因为我看了一下,余老师和陈老师的视频讲课内容非常多,我自己大约有40G的空间是放这些的,每节课的内容都要几百兆,所以发邮箱根本不现实.
我回头从这里面找出一些来,让QQ群的朋友发到QQ共享里，每周更新两次,这样慢慢的发出来了.先发陈老师的.
另外QQ群已经达到110人了，很多朋友都还想加入,可惜加不了了。如果有朋友能再建一个就好了.