征集一个群号.
由于目前本贴的五个群都满了(第六个群是应届毕业生朋友的群没满).所以现在需要再征集一个群,哪位朋友愿意贡献一个号出来供大家交流理想,交流人生,交流爱情?
请公布出来.
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〖天涯头条〗男儿有泪莫轻弹－－职场与情感心路历程
作者：男人莫哭的太太 回复日期：2007-3-7 19:09:09
我的天，居然让我翻页成功了？
感谢神！
感谢cctv，感谢爹嘀，感谢妈咪，感谢各位来宾....................
大家继续看，继续顶吧，我为你们祈祷祝福！
==========================================
这位姐妹,你的水平蛮高的，但作为某个男人的妻子好象略显招摇了?
让内人看到了，我可得挨训了.
企求上帝，让我们万能的主拯救你吧.呵呵.
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让内人看到了，我可得挨训了.
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很多热情的朋友建立了几个群，现在再次公布一下群号：
37100158（应届毕业生朋友专用群号，未满）
34830794（一号，满）
14527542（二号，满）
1829737（三号，满）
9382660（四号，满）
15648229（五号，满）
33959541(六号,未满,朋友们可以加入)
以上七个号码，朋友们都可以加入。请朋友们不要重复填加自己的号码。
这些群我都加入了，我的QQ号码是735474736（男人莫哭）。 我们所有群的共同话题都是交流人生，交流事业，交流感情。群里禁止聊非法的，色情的等话题。
期望与朋友们一起交流。谢谢支持。
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期望与朋友们一起交流。谢谢支持。
2-14
韩磊返回公司准备这个定单的一切事项，我又返回郑州，拜访了郑州五中的王副校长。这个学校的大校长是个女的，很年轻，而王副校长年纪比较大，资历也深，所以采购的事情其实都是由王副校长一人负责的。
王校长这个人给我的印象极差，属于那种内心阴暗的人，他明年就要退休了，所以这次采购他就是想大捞一把。从他的口中，我得知郑州A公司（前文提到过，联想的郑州总代）带着投影仪去他们学校演示过。
第一次拜访，我们也没有过多的谈什么就离开了。我看看河南最近没有什么事情，就返回了青岛。
回来后找了个时间，我和韩磊高成约了创想的董工出来吃饭。这个校园网项目可得靠着老董了。最终谈定给老董的费用是回款额的6%。
我心里是真的疼了一阵子，谁叫咱没这个技术能力呢？不过这次无论如何也得让高成跟老董把这个技术学过来。
过了几天，长治M中的首付款到帐了，韩磊和高成就忙着开始订设备，那几天，我的心一直是慌乱的，看着帐上的钱一笔笔的汇出去，心里真是紧张担心。
韩磊又到了上海一趟，跟accton进行了接触，希望他们能进行分期付款。但 accton不同意这样做，最后进行了几次的交涉，才答应可以首付80%，另20%两个月内付清。
其他的网线及服务器等都无法分期付款，公司资金压力一下出来了，设备采购的差不多的时候，帐上也就剩了几万块钱。
到了七月初，韩磊和高成带着三个做销售的弟兄都到山西去安装去了，这时河南采购也开始了。我就又赶到了郑州。
还是河南装备处江主任做的标书，我自然是要参与“某些意见”了，但江主任的话仍让我心里不塌实。
“小张，上次你们在郑州教育中心中的那个标还是存在很大的侥幸的，你们的价格比A公司高出那么多，要不是我极力挑A公司的毛病，恐怕你很难中，所以我一直感觉对A公司是不是太不公平了？”江主任反问我。
我没有回答。
他又接着说。
“其实大家出来做生意都不容易嘛，有钱大家赚。我这可是为你着想啊，咱尽量别得罪人。你说呢，小张？”江主任真他妈的老油条。
韩磊返回公司准备这个定单的一切事项，我又返回郑州，拜访了郑州五中的王副校长。这个学校的大校长是个女的，很年轻，而王副校长年纪比较大，资历也深，所以采购的事情其实都是由王副校长一人负责的。
王校长这个人给我的印象极差，属于那种内心阴暗的人，他明年就要退休了，所以这次采购他就是想大捞一把。从他的口中，我得知郑州A公司（前文提到过，联想的郑州总代）带着投影仪去他们学校演示过。
第一次拜访，我们也没有过多的谈什么就离开了。我看看河南最近没有什么事情，就返回了青岛。
回来后找了个时间，我和韩磊高成约了创想的董工出来吃饭。这个校园网项目可得靠着老董了。最终谈定给老董的费用是回款额的6%。
我心里是真的疼了一阵子，谁叫咱没这个技术能力呢？不过这次无论如何也得让高成跟老董把这个技术学过来。
过了几天，长治M中的首付款到帐了，韩磊和高成就忙着开始订设备，那几天，我的心一直是慌乱的，看着帐上的钱一笔笔的汇出去，心里真是紧张担心。
韩磊又到了上海一趟，跟accton进行了接触，希望他们能进行分期付款。但 accton不同意这样做，最后进行了几次的交涉，才答应可以首付80%，另20%两个月内付清。
其他的网线及服务器等都无法分期付款，公司资金压力一下出来了，设备采购的差不多的时候，帐上也就剩了几万块钱。
到了七月初，韩磊和高成带着三个做销售的弟兄都到山西去安装去了，这时河南采购也开始了。我就又赶到了郑州。
还是河南装备处江主任做的标书，我自然是要参与“某些意见”了，但江主任的话仍让我心里不塌实。
“小张，上次你们在郑州教育中心中的那个标还是存在很大的侥幸的，你们的价格比A公司高出那么多，要不是我极力挑A公司的毛病，恐怕你很难中，所以我一直感觉对A公司是不是太不公平了？”江主任反问我。
我没有回答。
他又接着说。
“其实大家出来做生意都不容易嘛，有钱大家赚。我这可是为你着想啊，咱尽量别得罪人。你说呢，小张？”江主任真他妈的老油条。
2-15
我明白他的意思，就是想让我这次的标别争了，让给A公司，最好是我别参加了更好。
我心里暗暗骂了他一句。奶奶的，又想当婊子，又想立牌坊，当初好处费一点都不想少要，现在又想来当好人了。
但我还是嘿嘿笑了两声。
“江主任，我现在公司也挺困难，每年如果不是您给我点单子做的话，我可连饭都吃不上了的。”我得诉诉苦，别以为老子从你这里赚了多少钱似的。
“其实我的公司目前也就是能做做这种电教室，象校园网我又没技术，象PC我又没有好的价格，如果连这个都不做了，我可就只好喝西北风了。”
说着这个话，我自己都感觉自己象个诬赖似的赖上他了。
“呵呵，你的难处我理解，我哪能不给你业务做啊。看你说的。”江主任听我这么一说，又露出一脸的笑容。
但我心里开始不塌实起来，我知道A公司待他也不薄，坐在他的位置上，他也需要平衡关系的。上次在郑州教育中心，他帮了我，所以这次他想找回来。
这种人，我极度的佩服，但也极度的鄙视，就是个墙头草。
多年的市场打拼，我感觉自己象一头狼一样，见到美味，岂能说放就放？要不就不做，要做就要全力拿下，绝不含糊。
跟江主任有了这次谈话，我第一次清晰的明白一个道理：客户永远不可能成为你真正的朋友，与他们之间只有利益，没有感情。
我知道这次江恐怕是不会全力帮我了，最多他就是个中立者而已。所以搞定五中的王校长，是此次获胜的重中之重。
理清了这个思路，我心里反而塌实了。
然后开始考虑如何搞定王校长。我知道他目前正要退休，对回扣肯定是来者不拒，而且越多越好，关键是给他多点还是给江主任多点的问题。
另外价格方面这次需要好好的合计一下。江主任那里我最近尽量少去接触，给A公司一种错觉就是我们这次想放弃，让他们认为江主任是倾向于他们的，这样他们肯定会跟我上次在教育中心一样，报的价格会很高，想狠狠的赚一笔，而我这次给他来个价格超低，因为这次和上次不同了，价格差的大，他们必死无疑！
想到这些细节，我心里清晰起来，知道该如何做了。
我明白他的意思，就是想让我这次的标别争了，让给A公司，最好是我别参加了更好。
我心里暗暗骂了他一句。奶奶的，又想当婊子，又想立牌坊，当初好处费一点都不想少要，现在又想来当好人了。
但我还是嘿嘿笑了两声。
“江主任，我现在公司也挺困难，每年如果不是您给我点单子做的话，我可连饭都吃不上了的。”我得诉诉苦，别以为老子从你这里赚了多少钱似的。
“其实我的公司目前也就是能做做这种电教室，象校园网我又没技术，象PC我又没有好的价格，如果连这个都不做了，我可就只好喝西北风了。”
说着这个话，我自己都感觉自己象个诬赖似的赖上他了。
“呵呵，你的难处我理解，我哪能不给你业务做啊。看你说的。”江主任听我这么一说，又露出一脸的笑容。
但我心里开始不塌实起来，我知道A公司待他也不薄，坐在他的位置上，他也需要平衡关系的。上次在郑州教育中心，他帮了我，所以这次他想找回来。
这种人，我极度的佩服，但也极度的鄙视，就是个墙头草。
多年的市场打拼，我感觉自己象一头狼一样，见到美味，岂能说放就放？要不就不做，要做就要全力拿下，绝不含糊。
跟江主任有了这次谈话，我第一次清晰的明白一个道理：客户永远不可能成为你真正的朋友，与他们之间只有利益，没有感情。
我知道这次江恐怕是不会全力帮我了，最多他就是个中立者而已。所以搞定五中的王校长，是此次获胜的重中之重。
理清了这个思路，我心里反而塌实了。
然后开始考虑如何搞定王校长。我知道他目前正要退休，对回扣肯定是来者不拒，而且越多越好，关键是给他多点还是给江主任多点的问题。
另外价格方面这次需要好好的合计一下。江主任那里我最近尽量少去接触，给A公司一种错觉就是我们这次想放弃，让他们认为江主任是倾向于他们的，这样他们肯定会跟我上次在教育中心一样，报的价格会很高，想狠狠的赚一笔，而我这次给他来个价格超低，因为这次和上次不同了，价格差的大，他们必死无疑！
想到这些细节，我心里清晰起来，知道该如何做了。
有热情的朋友建立了几个群，现在公布两个新的群号：
33959541(男儿有泪莫轻弹6号,未满)
37100158（应届毕业生朋友专用群号，未满）
这些群我都加入了，我的QQ号码是735474736（男人莫哭）。
我们所有群的共同话题都是交流人生，交流事业，交流感情。群里禁止聊非法的，色情的等话题。
期望与朋友们一起交流。谢谢支持。
33959541(男儿有泪莫轻弹6号,未满)
37100158（应届毕业生朋友专用群号，未满）
这些群我都加入了，我的QQ号码是735474736（男人莫哭）。
我们所有群的共同话题都是交流人生，交流事业，交流感情。群里禁止聊非法的，色情的等话题。
期望与朋友们一起交流。谢谢支持。
作者：lu906 回复日期：2007-3-8 21:49:55
说真的 后面的谁跟谁我已经有点乱了
====================================
呵呵.这话说的实在.
我的这个帖子时间拖的太长，中间又断了几个月，所以朋友们肯定是无法记得清这么多人物.
真让各位费心了.哈
下面情节遇到招标或是攻项目就简单的一处理吧.把两段感情再描写一下.
希望朋友们还能有耐心继续读下去。呵呵.谢谢.
说真的 后面的谁跟谁我已经有点乱了
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呵呵.这话说的实在.
我的这个帖子时间拖的太长，中间又断了几个月，所以朋友们肯定是无法记得清这么多人物.
真让各位费心了.哈
下面情节遇到招标或是攻项目就简单的一处理吧.把两段感情再描写一下.
希望朋友们还能有耐心继续读下去。呵呵.谢谢.
作者：单思的灵魂 回复日期：2007-3-8 18:48:46
我现在可谓是身兼数职,在公司既是采购又是销售;
一会儿电话是供应商打的,一会儿电话是联系业务,有时,我自己都
糊涂了,我究竟是什么工作呢?
还有一重要问题要请教莫:我是销售机械设备的,业务洽谈经常是在电话里,客户一看报价单,说价格太贵了,不容分说就把电话挂了,我很郁闷~~~ 根本没给过任何机会,而如果拜访的话,路途太远,要从南方赶往北方,所以会错过大好机会~~~ 想听听你好的建议吗? 洗耳恭听
==========================================
销售分很多种.电话销售,内务销售(在公司内接电话或是接待客人)，外务销售(出去面谈客户).也可以分产品销售,项目销售.....................
每个公司,每种产品销售方式都不同.
象我们软件销售，一般不会先给客户报价的,因为报价对软件这种产品来说，意义不大.而先要让客户明白这种产品的功能和其他附加性能后才能出来价格,这才是有生命的价格.
我不知道你们的产品的价格多高，但从你的叙述中，我感觉可能是价格比较低的小型产品吧?这种产品的特点一是要品牌好，二是要价格好,两种都没有的话,客户会首先把你PASS掉.
如果你的产品货值是比较高的，比如超过10万一台的,那么客户询问你的价格后就把你PASS掉了，肯定还有其他的因素在作用，那你就必须要面谈才能了解的更多.
我感觉你可以调整一下你的思路,试着先把你的产品做个全面的市场调查,然后决定采用哪种销售方式.
另外如果朋友们有销售方面的问题要交流，大家可以去我的<经常拿镜子照照自己...>的那个帖子里交流.这里毕竟不是专门交流销售的地方.谢谢合作.
我现在可谓是身兼数职,在公司既是采购又是销售;
一会儿电话是供应商打的,一会儿电话是联系业务,有时,我自己都
糊涂了,我究竟是什么工作呢?
还有一重要问题要请教莫:我是销售机械设备的,业务洽谈经常是在电话里,客户一看报价单,说价格太贵了,不容分说就把电话挂了,我很郁闷~~~ 根本没给过任何机会,而如果拜访的话,路途太远,要从南方赶往北方,所以会错过大好机会~~~ 想听听你好的建议吗? 洗耳恭听
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销售分很多种.电话销售,内务销售(在公司内接电话或是接待客人)，外务销售(出去面谈客户).也可以分产品销售,项目销售.....................
每个公司,每种产品销售方式都不同.
象我们软件销售，一般不会先给客户报价的,因为报价对软件这种产品来说，意义不大.而先要让客户明白这种产品的功能和其他附加性能后才能出来价格,这才是有生命的价格.
我不知道你们的产品的价格多高，但从你的叙述中，我感觉可能是价格比较低的小型产品吧?这种产品的特点一是要品牌好，二是要价格好,两种都没有的话,客户会首先把你PASS掉.
如果你的产品货值是比较高的，比如超过10万一台的,那么客户询问你的价格后就把你PASS掉了，肯定还有其他的因素在作用，那你就必须要面谈才能了解的更多.
我感觉你可以调整一下你的思路,试着先把你的产品做个全面的市场调查,然后决定采用哪种销售方式.
另外如果朋友们有销售方面的问题要交流，大家可以去我的<经常拿镜子照照自己...>的那个帖子里交流.这里毕竟不是专门交流销售的地方.谢谢合作.