作者：lichuanyan 回复日期：2007-3-5 9:06:38
今天什么时候有更新?
期待.
============================================
争取中午前后更新出来.
〖天涯头条〗男儿有泪莫轻弹－－职场与情感心路历程
作者：lichuanyan 回复日期：2007-3-5 9:06:38
今天什么时候有更新?
期待.
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争取中午前后更新出来.
2-8
周四晚上，我去了一趟张主任家，她虽然很热情，也表示会尽力帮我们，但我知道到了真正的招标现场，不是她一个人能左右的了的。
明天就要开标了，评委的的工作全由刘同去做，据他说已经跟四位评委做了接触，我心里仍没有底。一个晚上我都无法入眠，我想了很多，如果这次中不了标，一方面对公司来说是个损失，另一方面极大的影响了士气，我感到了空前的压力。
唯一安慰我的是韩磊在山西的单子开始有点眉目了，虽然对我们目前来说面临着技术上的难题，但这两天我让高成想方设法研究校园网的相关技术，高成已经跟创想系统部的谭工做了沟通，届时可以让老谭帮忙做做最关键的几个地方，可以给他一部分利润。
一夜无眠。
周五早上，我刘同高成三人带着标书赶往管委招标会议室。我们刚刚把车停好，我就看到陈然和董工在会议室门口从一个货车上货物。我一下明白过来了，他们是把设备搬到会场了，现场演示产品！
我的汗都下来了。
他们做的果然是细致，这方面都考虑到了。只有想不到的，没有做不到，我的确是没想到。
我们三人走过去，我跟陈然握了握手，他笑了笑，说，“现在得称呼你张总拉。呵呵。这次招标你可要手下留情啊。”
“呵呵。陈哥可别笑话我了，我是小大小闹，你们真是专业，这方面我还差的远了。”我们又随便聊了两句，忽然我看到一辆桑塔纳车开了进来，我看到车号，是李部长的车。
我深呼吸了几下，转过身，看着车停下了，我迎了上去。
“小张。呵呵”
“李部长，您好。”我们两只手握到一起，我心里一阵激动，莫名其妙的感觉，虽然自己不是什么英雄，也谈不上英雄惺惺相惜，但那一刻我感觉我面对的不是对手，而是一位良师挚友，温暖亲切的感觉油然而升。
“小张，好好加油做！”
我听着李部长的坚定的鼓励，仿佛又回到了几年前那些时光，每每在我面对非常困难的定单的时候，李部长充满自信和鼓励的话语都会给我很大激励。
我知道在他面前自己其实还很嫩。
李部长的车里还拉了一台电脑，他亲自搬着显示器，我抢上去，帮他拿着键盘和鼠标，一起来到会场。
我和高成选了个靠边的座位坐下，我看到李部长把东西放下后，跟陈然和老董说了几句话，就离开了。
我知道他是个傲气的人，肯定不会与我坐在一起来面对面争标的。
一共来了有20多家公司，会场坐的满满的。
马上要到开标时间了，忽然有人在后面叫我，我回头一看，是创想的销售部部长于航，李部长离开后是他接手的部长职位。
我们热情的打着招呼，他坐到我的旁边，创想并没有来参加投标，于航只是过来了解一下情况，目前创想以渠道为主，行业客户基本不直接做了。
我们聊了一会，他告诉我陈勇（不知道大家还记得他否？我刚到公司的时候，他指点我去找李部长谈话的那位，负责黑龙江业务）也来了。
原来陈勇也离开创想了，也是刚刚成立了公司，所以这次投标他也参加了。
我心里又一震，又增加了一个强劲的对手，忽然我感觉自己连一点信心都没有了。
人生竟然是如此的奇妙，一年前都还是一个公司的同事，现在却成了对手，而且又同时坐了一个招标现场，拼命厮杀。。。。。。。戏剧而又残酷。
周四晚上，我去了一趟张主任家，她虽然很热情，也表示会尽力帮我们，但我知道到了真正的招标现场，不是她一个人能左右的了的。
明天就要开标了，评委的的工作全由刘同去做，据他说已经跟四位评委做了接触，我心里仍没有底。一个晚上我都无法入眠，我想了很多，如果这次中不了标，一方面对公司来说是个损失，另一方面极大的影响了士气，我感到了空前的压力。
唯一安慰我的是韩磊在山西的单子开始有点眉目了，虽然对我们目前来说面临着技术上的难题，但这两天我让高成想方设法研究校园网的相关技术，高成已经跟创想系统部的谭工做了沟通，届时可以让老谭帮忙做做最关键的几个地方，可以给他一部分利润。
一夜无眠。
周五早上，我刘同高成三人带着标书赶往管委招标会议室。我们刚刚把车停好，我就看到陈然和董工在会议室门口从一个货车上货物。我一下明白过来了，他们是把设备搬到会场了，现场演示产品！
我的汗都下来了。
他们做的果然是细致，这方面都考虑到了。只有想不到的，没有做不到，我的确是没想到。
我们三人走过去，我跟陈然握了握手，他笑了笑，说，“现在得称呼你张总拉。呵呵。这次招标你可要手下留情啊。”
“呵呵。陈哥可别笑话我了，我是小大小闹，你们真是专业，这方面我还差的远了。”我们又随便聊了两句，忽然我看到一辆桑塔纳车开了进来，我看到车号，是李部长的车。
我深呼吸了几下，转过身，看着车停下了，我迎了上去。
“小张。呵呵”
“李部长，您好。”我们两只手握到一起，我心里一阵激动，莫名其妙的感觉，虽然自己不是什么英雄，也谈不上英雄惺惺相惜，但那一刻我感觉我面对的不是对手，而是一位良师挚友，温暖亲切的感觉油然而升。
“小张，好好加油做！”
我听着李部长的坚定的鼓励，仿佛又回到了几年前那些时光，每每在我面对非常困难的定单的时候，李部长充满自信和鼓励的话语都会给我很大激励。
我知道在他面前自己其实还很嫩。
李部长的车里还拉了一台电脑，他亲自搬着显示器，我抢上去，帮他拿着键盘和鼠标，一起来到会场。
我和高成选了个靠边的座位坐下，我看到李部长把东西放下后，跟陈然和老董说了几句话，就离开了。
我知道他是个傲气的人，肯定不会与我坐在一起来面对面争标的。
一共来了有20多家公司，会场坐的满满的。
马上要到开标时间了，忽然有人在后面叫我，我回头一看，是创想的销售部部长于航，李部长离开后是他接手的部长职位。
我们热情的打着招呼，他坐到我的旁边，创想并没有来参加投标，于航只是过来了解一下情况，目前创想以渠道为主，行业客户基本不直接做了。
我们聊了一会，他告诉我陈勇（不知道大家还记得他否？我刚到公司的时候，他指点我去找李部长谈话的那位，负责黑龙江业务）也来了。
原来陈勇也离开创想了，也是刚刚成立了公司，所以这次投标他也参加了。
我心里又一震，又增加了一个强劲的对手，忽然我感觉自己连一点信心都没有了。
人生竟然是如此的奇妙，一年前都还是一个公司的同事，现在却成了对手，而且又同时坐了一个招标现场，拼命厮杀。。。。。。。戏剧而又残酷。
2-9
开始唱标了。
20多家公司价格一公开，我们的价格第二低，排第一低的是一个不了解的公司，报价是58万，李部长公司报价63万，排在第4位。
陈勇的公司报价80万，排在最高的第三位。看到这个价格我知道陈勇这次肯定是不想全力拿这个单子，只是过来参与一下，了解情况。
我回头看了一下陈然，他跟董工在商量着什么，然后又拿出电话在打电话。我知道他们肯定没想到我会一下报这么低的价格。
“小张，你可够狠啊，价格报这么低。”陈勇也挪到了我身边，笑着说。
“呵呵。没办法啊。我现在太需要来个业务做做了。”我自嘲的说着。
“你这个价格我连拿货都拿不到啊，你从哪里拿的货？”陈勇面带疑惑的说。
“我也是到处打电话问的啊，没有什么好办法。”
开始第二次报价了，现场工作人员发给每个公司一张纸，大家可以开始写第二次价格。我跟高成和刘同一商量，决定第二次价格直接做到最低55万。我想我一定要不给对手任何幻想的机会。
第二次价格一报，我是真的笑了。
李部长价格也报到55万。我大体又算了一下，高成电话询的价格是53万，真正拿货的话，有可能再跟供货商砍点价，低个二三万，最低也不会低到50万，再加上给客户的一些好处，也就是说，55万这个价格也只能赚毛利3万块钱。
第三次报价是不公开的，每个厂家进去跟评委单独谈。
我们排在10几名，我进去后，看到张主任也在里面。一个评委问我，“张经理，你们价格还能否再降？”
“我们报的价格都不存在暴利，都是为客户着想。”我说道。
“现在有一家价格报到了54万，你们的价格如果做的太高，我们可能就没法跟你继续谈下去了。”他又接着说道。
我真是狠死这些采购机构了，妈妈的，真不想让我们这些做生意的活了，价格压的这么低还想压，总不能真的为了祖国的教育事业，让我们去喝西北风吧？
想到这些我心里忽然开始懊悔起来，不该把价格做的这么低，最终无论是我做还是李部长做，我们肯定都是两败俱伤。
“我们的价格不会再打折，同样我们的产品和服务也不会打折！”我坚定的说。
然后我默默的走了出来。
我这么小的公司，资金又不雄厚，做这种没有利润的单子真的是太累了，我内心其实已经想放弃了。
出来后，我拉着于航还有陈勇，我们去看了李部长的设备展示，他们准备的非常充分，整套设备全都给评委做了演示，我们能看出评委都很满意，20多个公司只有他们一家这么细心的把设备都搬来，就凭这一点，也已经征服了所有评委以及对手。
直到傍晚结果出来了，果然如所料，艾克特成功中标，中标金额54万。
“老弟，别看你价格低，我们还得跟老李再学几年了。呵呵。”陈勇乘机取笑我。
本来我是输的心服口服，但他这么一说，我心里却又升起一股傲气，我发誓下次再相逢，我一定会战胜他。我相信自己。
（我的博客里有同步的更新，希望朋友能光临指教。我的博客地址：
http://blog.sina.com.cn/u/1274614081）
开始唱标了。
20多家公司价格一公开，我们的价格第二低，排第一低的是一个不了解的公司，报价是58万，李部长公司报价63万，排在第4位。
陈勇的公司报价80万，排在最高的第三位。看到这个价格我知道陈勇这次肯定是不想全力拿这个单子，只是过来参与一下，了解情况。
我回头看了一下陈然，他跟董工在商量着什么，然后又拿出电话在打电话。我知道他们肯定没想到我会一下报这么低的价格。
“小张，你可够狠啊，价格报这么低。”陈勇也挪到了我身边，笑着说。
“呵呵。没办法啊。我现在太需要来个业务做做了。”我自嘲的说着。
“你这个价格我连拿货都拿不到啊，你从哪里拿的货？”陈勇面带疑惑的说。
“我也是到处打电话问的啊，没有什么好办法。”
开始第二次报价了，现场工作人员发给每个公司一张纸，大家可以开始写第二次价格。我跟高成和刘同一商量，决定第二次价格直接做到最低55万。我想我一定要不给对手任何幻想的机会。
第二次价格一报，我是真的笑了。
李部长价格也报到55万。我大体又算了一下，高成电话询的价格是53万，真正拿货的话，有可能再跟供货商砍点价，低个二三万，最低也不会低到50万，再加上给客户的一些好处，也就是说，55万这个价格也只能赚毛利3万块钱。
第三次报价是不公开的，每个厂家进去跟评委单独谈。
我们排在10几名，我进去后，看到张主任也在里面。一个评委问我，“张经理，你们价格还能否再降？”
“我们报的价格都不存在暴利，都是为客户着想。”我说道。
“现在有一家价格报到了54万，你们的价格如果做的太高，我们可能就没法跟你继续谈下去了。”他又接着说道。
我真是狠死这些采购机构了，妈妈的，真不想让我们这些做生意的活了，价格压的这么低还想压，总不能真的为了祖国的教育事业，让我们去喝西北风吧？
想到这些我心里忽然开始懊悔起来，不该把价格做的这么低，最终无论是我做还是李部长做，我们肯定都是两败俱伤。
“我们的价格不会再打折，同样我们的产品和服务也不会打折！”我坚定的说。
然后我默默的走了出来。
我这么小的公司，资金又不雄厚，做这种没有利润的单子真的是太累了，我内心其实已经想放弃了。
出来后，我拉着于航还有陈勇，我们去看了李部长的设备展示，他们准备的非常充分，整套设备全都给评委做了演示，我们能看出评委都很满意，20多个公司只有他们一家这么细心的把设备都搬来，就凭这一点，也已经征服了所有评委以及对手。
直到傍晚结果出来了，果然如所料，艾克特成功中标，中标金额54万。
“老弟，别看你价格低，我们还得跟老李再学几年了。呵呵。”陈勇乘机取笑我。
本来我是输的心服口服，但他这么一说，我心里却又升起一股傲气，我发誓下次再相逢，我一定会战胜他。我相信自己。
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作者：一打烦恼 回复日期：2007-3-2 10:51:16
记号只一个。亲爱的弟兄平安！
我很想知道，你将怎样处理腐败、贿赂和信仰之间的关系？基督徒不可以行贿，你怎么办？求主给你祝福与智慧！
***************************************************
作者：luluyh 回复日期：2007-3-5 14:03:05
从不发帖，今日一口气看了贴子，也忍不住上来说说。
看的出来，楼主大哥是个好人，但是老实说干销售的不可能不接触这些社会的阴暗面，或谓之潜规则。但是说到待人以诚，和客户交朋友，想客户所想，我想也未免有些自欺欺人了..........................
========================================================
说说行贿.
其实没人愿意行贿,毕竟属于阴暗的事情.但生活在这个世上就要顺从社会,大环境如此,我们要穿衣吃饭,要生存.
前几天去教堂，特意向长老请教了关于基督教徒行贿的事情,老师没有过多的说什么,让我读读圣经上那段话"耶和华所赐的福，使人富足，并不加上忧虑。”
他的解释是说,人只要心中有主,靠自己的勤奋努力，做到问心无愧,这样的财富是主赐给你的，你有权力过的富裕.与行贿本身无关.
其实就是这样,行贿本身是不对，但为了适应社会而去做这些,主也会原谅你的.
记号只一个。亲爱的弟兄平安！
我很想知道，你将怎样处理腐败、贿赂和信仰之间的关系？基督徒不可以行贿，你怎么办？求主给你祝福与智慧！
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作者：luluyh 回复日期：2007-3-5 14:03:05
从不发帖，今日一口气看了贴子，也忍不住上来说说。
看的出来，楼主大哥是个好人，但是老实说干销售的不可能不接触这些社会的阴暗面，或谓之潜规则。但是说到待人以诚，和客户交朋友，想客户所想，我想也未免有些自欺欺人了..........................
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说说行贿.
其实没人愿意行贿,毕竟属于阴暗的事情.但生活在这个世上就要顺从社会,大环境如此,我们要穿衣吃饭,要生存.
前几天去教堂，特意向长老请教了关于基督教徒行贿的事情,老师没有过多的说什么,让我读读圣经上那段话"耶和华所赐的福，使人富足，并不加上忧虑。”
他的解释是说,人只要心中有主,靠自己的勤奋努力，做到问心无愧,这样的财富是主赐给你的，你有权力过的富裕.与行贿本身无关.
其实就是这样,行贿本身是不对，但为了适应社会而去做这些,主也会原谅你的.
很多热情的朋友建立了几个群，现在再次公布一下群号：
34830794（一号，112人，满）
14527542（二号，110人，满）
1829737（三号，86人，未满）
9382660（四号，80人，未满）
15648229（五号，100人，满）
37100158（六号，新建，应届毕业生朋友专用群号，未满）
以上六个号码，朋友们都可以加入。这些群我都加入了，我的QQ号码是735474736（男人莫哭）。不过请朋友们不要重复填加自己的号码。
我们所有群的共同话题都是交流人生，交流事业，交流感情。群里禁止聊非法的，色情的等话题。
期望与朋友们一起交流。谢谢支持。
34830794（一号，112人，满）
14527542（二号，110人，满）
1829737（三号，86人，未满）
9382660（四号，80人，未满）
15648229（五号，100人，满）
37100158（六号，新建，应届毕业生朋友专用群号，未满）
以上六个号码，朋友们都可以加入。这些群我都加入了，我的QQ号码是735474736（男人莫哭）。不过请朋友们不要重复填加自己的号码。
我们所有群的共同话题都是交流人生，交流事业，交流感情。群里禁止聊非法的，色情的等话题。
期望与朋友们一起交流。谢谢支持。
2-10
周日，我正一个人呆坐在办公室里，什么都不想干，忽然我手机响了。我一看，号码显示是李部长的电话。我一震，接了起来。
“李部长，您好。”我语气尽量轻松点。
“小张，在公司上班吧？我没别的事情，以前听你说起你母亲身体不好，我最近也太忙，一直没时间问，不知道她老人家最近怎么样？”李部长问道。
我一愣，不知道李部长有什么事情。
“哦。老毛病了，肝不好，肾也不好。下不了床。”我一想到母亲心里也难过起来。
“唉，商场如战场，除了你自己保重身体之外，一定要抽时间经常回家去看看，有什么困难告诉我，我能帮上一定帮你。”一向冷冰冰的李部长语气很慈祥。
如果在平时，我可能会非常感动，但今天我只是感觉李部长象是在冷笑的看着我，象是在讥讽我的失败。
“恩。我知道了，李部长。”我冷冷的说道。
“那好，我也没别的事情，我们要互相支持和帮助，有事给我打电话。”李部长最后意味深长的对我说。
我心里就是认为他在假惺惺的。
一年后我才明白李部长的话的含义，其实闹到今天这样的地步，李部长已经知道我们其实是两败俱伤的，而我仍无法从失败中马上醒悟过来，终于在后来又发生了一次相同的事情后，我才明白他今天的一番话语是多么的宝贵。
我们真的应该是互相支持和帮助，而且应该是互相合作的，不该争斗。很多时候合作比争斗更能让双方利益最大化。可惜那时候我不懂。
接完电话，我沉思了一会，现在迫切的是需要赶紧把销售团队建立起来，需要建立起一整套的销售制度。
我把电脑里原来创想公司的一些资料找出来，一点点的理顺，修改。脑子里也慢慢的成型了一套制度。
周一一上班，我就把刘同还有其他两个兄弟叫过来开了个会。
由于大家都是新来不久，而且公司也成立不长时间，所以一直没有什么制度。
“这次开发区管委招标项目没有中，其中有一些客观原因，但主要原因在我，我承担这次全部责任。”
我先做了自我检讨。
“从这以后，任何项目的失败，我都不希望听到任何客观原因。从今天开始，大家都按照这个制度执行。”我把制度表拿出来，每人发了一份。
“每个人的底薪分两部分，一部分固定的（1000），另一部分是考核部分（800）。我们从五方面来进行考核，一是电话数量，二是拜访客户数量，三是签定合同金额，四销售回款数量，五是日常行为部分。”
“考核有评分，整个团队是单位一，每个人的分数占总分数的比例来拿取第二部分的底薪。”
“提成奖励：投影机产品按照回款的2%提取，系统集成产品按照回款5%提取。校园网按照8%提取。”
“。。。。。。。。。。。”
“我们团队每个成员月底都需要准备述职报告，每周每月都需要按照规定的格式把总结和计划报到韩磊那里去。”
“公司市场开拓初期每人提供1万元的市场运作费用，超出部分自己负担。三个月后，没有业绩的将降一级工资。”
周日，我正一个人呆坐在办公室里，什么都不想干，忽然我手机响了。我一看，号码显示是李部长的电话。我一震，接了起来。
“李部长，您好。”我语气尽量轻松点。
“小张，在公司上班吧？我没别的事情，以前听你说起你母亲身体不好，我最近也太忙，一直没时间问，不知道她老人家最近怎么样？”李部长问道。
我一愣，不知道李部长有什么事情。
“哦。老毛病了，肝不好，肾也不好。下不了床。”我一想到母亲心里也难过起来。
“唉，商场如战场，除了你自己保重身体之外，一定要抽时间经常回家去看看，有什么困难告诉我，我能帮上一定帮你。”一向冷冰冰的李部长语气很慈祥。
如果在平时，我可能会非常感动，但今天我只是感觉李部长象是在冷笑的看着我，象是在讥讽我的失败。
“恩。我知道了，李部长。”我冷冷的说道。
“那好，我也没别的事情，我们要互相支持和帮助，有事给我打电话。”李部长最后意味深长的对我说。
我心里就是认为他在假惺惺的。
一年后我才明白李部长的话的含义，其实闹到今天这样的地步，李部长已经知道我们其实是两败俱伤的，而我仍无法从失败中马上醒悟过来，终于在后来又发生了一次相同的事情后，我才明白他今天的一番话语是多么的宝贵。
我们真的应该是互相支持和帮助，而且应该是互相合作的，不该争斗。很多时候合作比争斗更能让双方利益最大化。可惜那时候我不懂。
接完电话，我沉思了一会，现在迫切的是需要赶紧把销售团队建立起来，需要建立起一整套的销售制度。
我把电脑里原来创想公司的一些资料找出来，一点点的理顺，修改。脑子里也慢慢的成型了一套制度。
周一一上班，我就把刘同还有其他两个兄弟叫过来开了个会。
由于大家都是新来不久，而且公司也成立不长时间，所以一直没有什么制度。
“这次开发区管委招标项目没有中，其中有一些客观原因，但主要原因在我，我承担这次全部责任。”
我先做了自我检讨。
“从这以后，任何项目的失败，我都不希望听到任何客观原因。从今天开始，大家都按照这个制度执行。”我把制度表拿出来，每人发了一份。
“每个人的底薪分两部分，一部分固定的（1000），另一部分是考核部分（800）。我们从五方面来进行考核，一是电话数量，二是拜访客户数量，三是签定合同金额，四销售回款数量，五是日常行为部分。”
“考核有评分，整个团队是单位一，每个人的分数占总分数的比例来拿取第二部分的底薪。”
“提成奖励：投影机产品按照回款的2%提取，系统集成产品按照回款5%提取。校园网按照8%提取。”
“。。。。。。。。。。。”
“我们团队每个成员月底都需要准备述职报告，每周每月都需要按照规定的格式把总结和计划报到韩磊那里去。”
“公司市场开拓初期每人提供1万元的市场运作费用，超出部分自己负担。三个月后，没有业绩的将降一级工资。”
2-10
周日，我正一个人呆坐在办公室里，什么都不想干，忽然我手机响了。我一看，号码显示是李部长的电话。我一震，接了起来。
“李部长，您好。”我语气尽量轻松点。
“小张，在公司上班吧？我没别的事情，以前听你说起你母亲身体不好，我最近也太忙，一直没时间问，不知道她老人家最近怎么样？”李部长问道。
我一愣，不知道李部长有什么事情。
“哦。老毛病了，肝不好，肾也不好。下不了床。”我一想到母亲心里也难过起来。
“唉，商场如战场，除了你自己保重身体之外，一定要抽时间经常回家去看看，有什么困难告诉我，我能帮上一定帮你。”一向冷冰冰的李部长语气很慈祥。
如果在平时，我可能会非常感动，但今天我只是感觉李部长象是在冷笑的看着我，象是在讥讽我的失败。
“恩。我知道了，李部长。”我冷冷的说道。
“那好，我也没别的事情，我们要互相支持和帮助，有事给我打电话。”李部长最后意味深长的对我说。
我心里就是认为他在假惺惺的。
一年后我才明白李部长的话的含义，其实闹到今天这样的地步，李部长已经知道我们其实是两败俱伤的，而我仍无法从失败中马上醒悟过来，终于在后来又发生了一次相同的事情后，我才明白他今天的一番话语是多么的宝贵。
我们真的应该是互相支持和帮助，而且应该是互相合作的，不该争斗。很多时候合作比争斗更能让双方利益最大化。可惜那时候我不懂。
接完电话，我沉思了一会，现在迫切的是需要赶紧把销售团队建立起来，需要建立起一整套的销售制度。
我把电脑里原来创想公司的一些资料找出来，一点点的理顺，修改。脑子里也慢慢的成型了一套制度。
周一一上班，我就把刘同还有其他两个兄弟叫过来开了个会。
由于大家都是新来不久，而且公司也成立不长时间，所以一直没有什么制度。
“这次开发区管委招标项目没有中，其中有一些客观原因，但主要原因在我，我承担这次全部责任。”
我先做了自我检讨。
“从这以后，任何项目的失败，我都不希望听到任何客观原因。从今天开始，大家都按照这个制度执行。”我把制度表拿出来，每人发了一份。
“每个人的底薪分两部分，一部分固定的（1000），另一部分是考核部分（800）。我们从五方面来进行考核，一是电话数量，二是拜访客户数量，三是签定合同金额，四销售回款数量，五是日常行为部分。”
“考核有评分，整个团队是单位一，每个人的分数占总分数的比例来拿取第二部分的底薪。”
“提成奖励：投影机产品按照回款的2%提取，系统集成产品按照回款5%提取。校园网按照8%提取。”
“。。。。。。。。。。。”
“我们团队每个成员月底都需要准备述职报告，每周每月都需要按照规定的格式把总结和计划报到韩磊那里去。”
“公司市场开拓初期每人提供1万元的市场运作费用，超出部分自己负担。三个月后，没有业绩的将降一级工资。”
周日，我正一个人呆坐在办公室里，什么都不想干，忽然我手机响了。我一看，号码显示是李部长的电话。我一震，接了起来。
“李部长，您好。”我语气尽量轻松点。
“小张，在公司上班吧？我没别的事情，以前听你说起你母亲身体不好，我最近也太忙，一直没时间问，不知道她老人家最近怎么样？”李部长问道。
我一愣，不知道李部长有什么事情。
“哦。老毛病了，肝不好，肾也不好。下不了床。”我一想到母亲心里也难过起来。
“唉，商场如战场，除了你自己保重身体之外，一定要抽时间经常回家去看看，有什么困难告诉我，我能帮上一定帮你。”一向冷冰冰的李部长语气很慈祥。
如果在平时，我可能会非常感动，但今天我只是感觉李部长象是在冷笑的看着我，象是在讥讽我的失败。
“恩。我知道了，李部长。”我冷冷的说道。
“那好，我也没别的事情，我们要互相支持和帮助，有事给我打电话。”李部长最后意味深长的对我说。
我心里就是认为他在假惺惺的。
一年后我才明白李部长的话的含义，其实闹到今天这样的地步，李部长已经知道我们其实是两败俱伤的，而我仍无法从失败中马上醒悟过来，终于在后来又发生了一次相同的事情后，我才明白他今天的一番话语是多么的宝贵。
我们真的应该是互相支持和帮助，而且应该是互相合作的，不该争斗。很多时候合作比争斗更能让双方利益最大化。可惜那时候我不懂。
接完电话，我沉思了一会，现在迫切的是需要赶紧把销售团队建立起来，需要建立起一整套的销售制度。
我把电脑里原来创想公司的一些资料找出来，一点点的理顺，修改。脑子里也慢慢的成型了一套制度。
周一一上班，我就把刘同还有其他两个兄弟叫过来开了个会。
由于大家都是新来不久，而且公司也成立不长时间，所以一直没有什么制度。
“这次开发区管委招标项目没有中，其中有一些客观原因，但主要原因在我，我承担这次全部责任。”
我先做了自我检讨。
“从这以后，任何项目的失败，我都不希望听到任何客观原因。从今天开始，大家都按照这个制度执行。”我把制度表拿出来，每人发了一份。
“每个人的底薪分两部分，一部分固定的（1000），另一部分是考核部分（800）。我们从五方面来进行考核，一是电话数量，二是拜访客户数量，三是签定合同金额，四销售回款数量，五是日常行为部分。”
“考核有评分，整个团队是单位一，每个人的分数占总分数的比例来拿取第二部分的底薪。”
“提成奖励：投影机产品按照回款的2%提取，系统集成产品按照回款5%提取。校园网按照8%提取。”
“。。。。。。。。。。。”
“我们团队每个成员月底都需要准备述职报告，每周每月都需要按照规定的格式把总结和计划报到韩磊那里去。”
“公司市场开拓初期每人提供1万元的市场运作费用，超出部分自己负担。三个月后，没有业绩的将降一级工资。”
怎么发不出去了?
2-11
我跟他们三个人谈了一上午。销售工作就需要加点压力，否则就没有紧迫感，也没有创造性。
另外我还需要再招一两个有经验的销售人员。我首先想到了在创想的时候，我在河南招的两个兄弟。这次去河南我得去找找他们。
我也需要给自己点压力了。
下午我给河南的一些重要客户都打了个电话，告诉他们这个月底去拜访他们。每年重要的七八月份，我必须要在河南做下该做的定单，否则公司肯定是要关门了。
月底，韩磊出差回来了。
他带来了个好消息，他在长治跟的那个校园网已经有眉目了，下个月中旬基本就能敲定了。届时我可以从河南直接到山西的长治和韩磊一起去做最后的谈判。
韩磊回来呆一个礼拜，可以给几个做销售的做做培训，我就准备出差了。
整理好行李，离开家的时候，又有一种上战场的豪壮感，几年的奔波生活，自己觉得心越来越孤独和冷漠，好象离尘世越来越远。。。。。。。。。
早上到的郑州，下了火车，我直奔经常住的那个宾馆，登了记住下后，我先给崔处打了个电话，约好了中午和他一起简单的吃个饭。
上午我把需要拜访的客户从头理了一遍，我对今年下半年河南这些老客户能有多大量的采购心里一点数都没有，我一方面希望采购量多点，下半年公司还能有活干，另一方面又担心采购量太大，我吃不下。。。。。。。。。此时的内心真是矛盾重重。
中午见到崔处，我们哥俩一共要了一瓶啤酒，边吃边聊。
关系都很熟了，我也不需要刻意的问这问那的。他是知无不言。据他透露，今年可能会分两次采购，一次是给郑州五中采购电教室，40个教室，每个教室都要上一套视频设备（屏幕，投影机，展台，中控，操作台五样），另一次采购是全省的PC产品和有线监控系统，一共分了五包。
第一次招标可能下个月就要开始，我感觉时间还是挺紧迫的，崔处说这次是五中自己的资金，由于学校里要换届了，很多老师都反对学校自己采购，所以就交给省处来帮忙采购，但即使是这样，学校领导的作用还是最大的。
我明白崔处的意思。看来这次我要面对一个学校的领导去做攻关了。
我跟他们三个人谈了一上午。销售工作就需要加点压力，否则就没有紧迫感，也没有创造性。
另外我还需要再招一两个有经验的销售人员。我首先想到了在创想的时候，我在河南招的两个兄弟。这次去河南我得去找找他们。
我也需要给自己点压力了。
下午我给河南的一些重要客户都打了个电话，告诉他们这个月底去拜访他们。每年重要的七八月份，我必须要在河南做下该做的定单，否则公司肯定是要关门了。
月底，韩磊出差回来了。
他带来了个好消息，他在长治跟的那个校园网已经有眉目了，下个月中旬基本就能敲定了。届时我可以从河南直接到山西的长治和韩磊一起去做最后的谈判。
韩磊回来呆一个礼拜，可以给几个做销售的做做培训，我就准备出差了。
整理好行李，离开家的时候，又有一种上战场的豪壮感，几年的奔波生活，自己觉得心越来越孤独和冷漠，好象离尘世越来越远。。。。。。。。。
早上到的郑州，下了火车，我直奔经常住的那个宾馆，登了记住下后，我先给崔处打了个电话，约好了中午和他一起简单的吃个饭。
上午我把需要拜访的客户从头理了一遍，我对今年下半年河南这些老客户能有多大量的采购心里一点数都没有，我一方面希望采购量多点，下半年公司还能有活干，另一方面又担心采购量太大，我吃不下。。。。。。。。。此时的内心真是矛盾重重。
中午见到崔处，我们哥俩一共要了一瓶啤酒，边吃边聊。
关系都很熟了，我也不需要刻意的问这问那的。他是知无不言。据他透露，今年可能会分两次采购，一次是给郑州五中采购电教室，40个教室，每个教室都要上一套视频设备（屏幕，投影机，展台，中控，操作台五样），另一次采购是全省的PC产品和有线监控系统，一共分了五包。
第一次招标可能下个月就要开始，我感觉时间还是挺紧迫的，崔处说这次是五中自己的资金，由于学校里要换届了，很多老师都反对学校自己采购，所以就交给省处来帮忙采购，但即使是这样，学校领导的作用还是最大的。
我明白崔处的意思。看来这次我要面对一个学校的领导去做攻关了。
新年过了，上班和上学的朋友都恢复了正常生活.今天我又看到了一个个熟悉的名字..........感谢一直支持我的朋友们,谢谢各位!
期望朋友们能在这里互相交流沟通,写出自己的想法和看法,也许我没有时间回复,但我会做为你的听众,仔细的看,仔细的体会,我从没有落过一条朋友们的回复信息!
再次感谢支持和鼓励!
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2-12
接下来几天，我分别拜访了装备处的江主任，郑州教育中心的程主任，洛阳的高站长等人。
周末，我联系到了创想原来在河南的那两个兄弟，他们也离开了创想，到了一家网络公司。我们一起吃了个饭，我感觉他们工作的也都挺好，就没有再提让他们跟我干的事情，只是说以后大家经常联系，加强合作等等。
另外我联系了几次郑州五中的王副校长，但一直没找到人，而韩磊那边的校园网项目也该进入最后的谈判了，我只好先放下这边事情，赶到了长治。
长治是座名城，上党战役就是在这里打响的。想着那段历史，想着曾经的邓公也在长治奋斗过的经历，我感觉我的兄弟韩磊同样也是个英雄。
长治M中是当地很有实力的一个学校，刘校长是当地知名人士，人大代表。自己在外面还开着一个私立学校，一方面师资力量可以从M中获得，另一方面通过一些操作，资金方面也可以通过M中来周转。所以我一直认为这个校长不光是个教育家，政治家，还是个企业家，可以说相当有头脑。
韩磊的做事风格是属于非常犀利和果断的那种。
我们坐到刘校长的办公桌前，我递上名片后，韩磊当即把合同拿出来往刘校长桌子上一放。
“刘校长，按照您的指示，今天我把公司张经理也叫来，我想项目的细节方面合同里都有，您再看看？”韩磊说道。
“张经理，你们的产品没有案例，又是刚成立的公司，我心里对你们没底，所以我需要再考虑几天。”刘校长皱着眉头说，他明显的在找谈判的砝码。
我微笑了一下，尽量使自己放松下来。
“刘校长，我想这两点您是早就知道了的吧。其实您选择我们来跟您合作，还是看在
您对韩经理本人以及对我们公司做事风格的认可上，我们公司都是年轻人，我们心里都有雄心抱负，都有自己的理想，都想做点事业。我想我和韩磊的这种创业激情肯定能把您的事情做好！”
我是个善于分析人心理的人，并且喜欢诚恳的说话。我知道象刘校长这样的人是最赏识有理想的年轻人的。
果然，刘校长口气松了下来。
“我这里每天来找我的大公司都很多，我对韩磊的印象还是不错，小伙子非常有激情和干劲，我欣赏这样的人。但欣赏归欣赏，我不可能仅仅是因为欣赏就不顾自己的利益吧？我这里还有这么多学生呢，他们拿钱来上学也不容易的。”刘校长果然是领导气派，由私到公，面面具到，即有情有义又不失公正。
接下来几天，我分别拜访了装备处的江主任，郑州教育中心的程主任，洛阳的高站长等人。
周末，我联系到了创想原来在河南的那两个兄弟，他们也离开了创想，到了一家网络公司。我们一起吃了个饭，我感觉他们工作的也都挺好，就没有再提让他们跟我干的事情，只是说以后大家经常联系，加强合作等等。
另外我联系了几次郑州五中的王副校长，但一直没找到人，而韩磊那边的校园网项目也该进入最后的谈判了，我只好先放下这边事情，赶到了长治。
长治是座名城，上党战役就是在这里打响的。想着那段历史，想着曾经的邓公也在长治奋斗过的经历，我感觉我的兄弟韩磊同样也是个英雄。
长治M中是当地很有实力的一个学校，刘校长是当地知名人士，人大代表。自己在外面还开着一个私立学校，一方面师资力量可以从M中获得，另一方面通过一些操作，资金方面也可以通过M中来周转。所以我一直认为这个校长不光是个教育家，政治家，还是个企业家，可以说相当有头脑。
韩磊的做事风格是属于非常犀利和果断的那种。
我们坐到刘校长的办公桌前，我递上名片后，韩磊当即把合同拿出来往刘校长桌子上一放。
“刘校长，按照您的指示，今天我把公司张经理也叫来，我想项目的细节方面合同里都有，您再看看？”韩磊说道。
“张经理，你们的产品没有案例，又是刚成立的公司，我心里对你们没底，所以我需要再考虑几天。”刘校长皱着眉头说，他明显的在找谈判的砝码。
我微笑了一下，尽量使自己放松下来。
“刘校长，我想这两点您是早就知道了的吧。其实您选择我们来跟您合作，还是看在
您对韩经理本人以及对我们公司做事风格的认可上，我们公司都是年轻人，我们心里都有雄心抱负，都有自己的理想，都想做点事业。我想我和韩磊的这种创业激情肯定能把您的事情做好！”
我是个善于分析人心理的人，并且喜欢诚恳的说话。我知道象刘校长这样的人是最赏识有理想的年轻人的。
果然，刘校长口气松了下来。
“我这里每天来找我的大公司都很多，我对韩磊的印象还是不错，小伙子非常有激情和干劲，我欣赏这样的人。但欣赏归欣赏，我不可能仅仅是因为欣赏就不顾自己的利益吧？我这里还有这么多学生呢，他们拿钱来上学也不容易的。”刘校长果然是领导气派，由私到公，面面具到，即有情有义又不失公正。
2-13
韩磊的反应很快。
“刘校长，您放心吧。我们既然要跟你合作，商务的事情肯定不会让你为难，我们也有资金实力，款可以分期来付。”
我佩服韩磊的回答。我也明白了刘校长肯定是想压压价格或是把付款方式谈定。
“你们想怎样来要求付款呢？”刘校长紧接着问到。
“按正常的我们都是先有点首付，然后发货，货到后再付一部分，最后安装完付清。”我说的比较模糊。
“人家大公司都是安装完后才付款的。”刘校长步步进逼。
“这种情况只能表明他们存在暴利，而我们的价格是最合理的，另外我们会专门派两个专业的技术人员呆在学校里服务半年。”我很清楚那时候还没有那种安装完才付款的公司，我知道刘校长是故意那么说的。
我看到刘校长沉思了一下。
“我可以先付点，剩下的就要等安装完再付。”刘校长还是做了让步。
“刘校长，您还得照顾我们一下，你看首付50%可以吗？”韩磊非常坚定和直接。
“50%？我只能付10%，你们看能做就做。”刘校长好象生气了。
我和韩磊互相看了一眼，我明白，如果只付10%的话，我们的资金将全部押到了这个项目上了，风险也是太大了。
“刘校长，我们的人员也是需要发薪水，也有各种出差费用，两个月的施工，10%的预付款对我们公司来说的确是很困难。设备方面我们可以垫钱，但人员费用方面还需要您再考虑一下。30%我想应该比较合理。”我必须要再争取点。
“张经理，我可不想扶贫的，我学校的钱也不是多的没地方花。要不这样吧，你的价格再降点，我可以按照最高20%首付给你们做。”刘校长最后非常坚定的说。
我知道无法再继续争取了。还是先做下来再说吧，再没项目做，公司就要揭不开锅了。
最后价格又下落了3%，两个学校的校园网设备，合同总额120万，毛利大约45%，按照首付20%。我公司需要垫资金40万，看来只有从供货商那里寻求帮助了。但这样一来，河南的招标如果做下来，我们可就完全被资金问题给缠住了，但眼下也顾不得那么多了。
最后我们又商定了合同的其他一些细节问题，刘校长就让电教的于主任过来跟我们正式的签定了合同。
韩磊的反应很快。
“刘校长，您放心吧。我们既然要跟你合作，商务的事情肯定不会让你为难，我们也有资金实力，款可以分期来付。”
我佩服韩磊的回答。我也明白了刘校长肯定是想压压价格或是把付款方式谈定。
“你们想怎样来要求付款呢？”刘校长紧接着问到。
“按正常的我们都是先有点首付，然后发货，货到后再付一部分，最后安装完付清。”我说的比较模糊。
“人家大公司都是安装完后才付款的。”刘校长步步进逼。
“这种情况只能表明他们存在暴利，而我们的价格是最合理的，另外我们会专门派两个专业的技术人员呆在学校里服务半年。”我很清楚那时候还没有那种安装完才付款的公司，我知道刘校长是故意那么说的。
我看到刘校长沉思了一下。
“我可以先付点，剩下的就要等安装完再付。”刘校长还是做了让步。
“刘校长，您还得照顾我们一下，你看首付50%可以吗？”韩磊非常坚定和直接。
“50%？我只能付10%，你们看能做就做。”刘校长好象生气了。
我和韩磊互相看了一眼，我明白，如果只付10%的话，我们的资金将全部押到了这个项目上了，风险也是太大了。
“刘校长，我们的人员也是需要发薪水，也有各种出差费用，两个月的施工，10%的预付款对我们公司来说的确是很困难。设备方面我们可以垫钱，但人员费用方面还需要您再考虑一下。30%我想应该比较合理。”我必须要再争取点。
“张经理，我可不想扶贫的，我学校的钱也不是多的没地方花。要不这样吧，你的价格再降点，我可以按照最高20%首付给你们做。”刘校长最后非常坚定的说。
我知道无法再继续争取了。还是先做下来再说吧，再没项目做，公司就要揭不开锅了。
最后价格又下落了3%，两个学校的校园网设备，合同总额120万，毛利大约45%，按照首付20%。我公司需要垫资金40万，看来只有从供货商那里寻求帮助了。但这样一来，河南的招标如果做下来，我们可就完全被资金问题给缠住了，但眼下也顾不得那么多了。
最后我们又商定了合同的其他一些细节问题，刘校长就让电教的于主任过来跟我们正式的签定了合同。
最近这些段落写对话写的过多,显的太过罗嗦和沉闷。后面我将加快进度.基本把事情写明白就可以了.
希望朋友们继续支持.谢谢.
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