1-52
晚上躺在卧铺上，听着列车喀哒喀哒的声音，一会想着王炎一会想着素素，始终无法入睡。又加上工作的迷茫，我一时间觉得人生那么艰难，自己那么的渺小，前景那么的迷惑，内心那种自怨自艾的情绪又冒了出来。。。。。。。
天亮了，火车已经快驶出吉林了。我和高成坐在车窗边上，看着外面飞奔而过的田野，树林，两个人都没有话说。我心里在反复思考着该如何跟高成说素素的事情，是全部告诉他还是隐瞒他。最后决定等回青岛后再找个机会告诉高成吧。
进入北京市了，我心里忽然激动起来，在这里苦读过四年，但从没有象这次回来那样感到对北京的那种亲切和热爱。我心里想着和素素见面的情景，心急剧的跳动起来。一会紧张，一会兴奋，一会又害怕，担心这次分别再也没有机会见面。那种复杂的感情一股脑涌上来。
列车终于到站了，高成直接就买了傍晚到青岛的车票。我跟高成就此分手，我打了个车就急急的赶往学校。
我不知道几个月不见，素素什么样了，是不是更漂亮了？我忽然想起自己还穿了一身拉里邋遢的衣服，上身是一件比较厚的夹克，下身灰色的休闲西裤，脚上还是那个大头皮鞋，一副风尘仆仆的样子，这样去见素素是不是太不象样了？我犹豫了一会，我最后还是决定就这样去吧。
如果是现在，我肯定是需要好好打扮一下，最差也得穿套蓝豹西装去赴这么神圣的约会的。
经过一个小时左右，一点半，我就来到理工大门口，这里还是这么热闹， 学弟学妹们进进出出的，他们没有人会想到几个月前还是他们中的一员的我，今天要在这里见自己大学的恋人，而这次的见面后，我们以后可能再也不会相见。这是多么让人伤心的见面啊。
时间过的好象很慢，我把行李放在大门口的门卫那里，那个门卫的大哥还认得我，惊讶的说，“兄弟，你怎么又回来了？”
我嘿嘿的笑了两声，说“过来看看母校，想念这里的人了。”
门卫大哥一脸的疑惑，看了我半天。“怎么还带的行李呢？你不会又分配回学校了吧？！！”
我又勉强笑了两声，摆了摆手“哪能啊。我只呆一会。你先帮我看看行李。我过会来拿。拜托哥哥了。”
放下行李，我又出来在门前的马路上来回溜达着，看着周围熟悉的环境，内心感慨万千，真的很怀念大学时光。不知道有没有我功成名就的那一天，再来看看母校。而现在的我却是一片迷茫，感觉站在母校前有种愧疚感。
不知道过了多长时间，忽然我听到有人在后面喊我，声音不大。我一回头，看到不远处一个少女站在那里，长长的绣发，被风吹起，上身的红色的长袖衫，下身一条黑色的短棉裙，露出修长的双腿，脚上一双黑色的长靴，如火，如风，说不尽的青春，说不尽的活力，是素素！
我赶紧跑过去，两个人互相盯着看了半天。我再也无法控制自己的感情，不管周围人的惊诧的目光，我一把把这个日思夜想的人儿拥进了怀里，眼泪竟然在此时拥了出来。。。。。。。。“你瘦了，素素。“我低低的，喃喃的说着，嘴唇贴在她的发丝上，吻着。
“你也是瘦了，小宇。。。。。工作。。。很累吗？”素素温柔的问着，低下头。
我拥着素素的柔软的身子，感觉着她的体温，我一阵冲动。我用手抬起她的头，看到她娇美的脸庞上已经挂满了泪水，眼睛半闭着，长长的睫毛上挂着泪珠，红红的嘴唇在颤抖着。我低下头，笨拙的用嘴去吻她的眼睛，吻着咸咸的泪水，我的嘴唇慢慢的寻找着，素素稍稍扭了扭头，躲闪着，“这里。。。。很多人。。。。。你。。。。别。。”我的脸颊贴着她的脸颊，能感到素素的脸烫的厉害。。。。。“素素，我爱你！”我情不自禁的说出这句心里早就想说的话。
素素身子一颤，我终于捕捉到了她娇小的嘴唇，一时间我感觉一阵头晕目眩，幸福的感觉瞬间充满我全身。
1-52
我长这么第一次知道亲吻的力量是如此的强大，如此让人心醉神怡。我只吻了一下，不敢再吻，轻轻的托着素素的脸，凝视着她，她也盯着我。
“素素，我爱你！”我重复着。
“我也是。小宇。”素素低下头。此时我忽然也意识到我们的见面同时也意味着我们的结束，多么残酷啊。一想到这里，我不自禁的叹了口气。
“小宇，你不高兴了吗？”素素看着我。
“不是。素素。我没事。我们应该高兴啊，来笑笑。”我用手捏了一下她小巧的鼻子，故作轻松的说。我只希望我们能好好利用这一天的时间。
“走，素素，咱两吃饭去。你想吃什么。”我用手轻轻的擦着素素下颌的泪水，温柔的问道。
“吃什么都行，只要和你在一起。”
“小宇，这两天我都和你在一起，我想好好的过这两天。”素素说着。眼泪又出来了。
“素素，别哭了。好吗？我也想和你好好的过两天。你说我们去哪里玩？”我脑子里也在寻思着该如何安排这两天时间。
“先吃饭，我们边吃聊。”
“好的。”我拉着素素的手，感觉那么柔软，那么亲近。心里禁不住一荡。
我们来到了离学校不远的一个韩国料理店。我虽然和素素在一起四年，却不知道她有什么爱吃的，有什么不爱吃，我和她商量着，点了一份羊排，一份五花肉，一份鱼肉，两份素菜，还有一些小点心。
我们两个边吃边聊，本来是两人坐在桌子两边，后来我又跑到素素旁边，拉着她的手，就感觉自己现在非常害怕她忽然消失了，一刻也不离的盯着她看，她真的是美。我经常惊诧于她的美丽，时不时的失神。。。。。。她娇羞的坐在那里，脸一直是红仆仆的。。。。我们两个谈大学的时光，谈同学们的分配情况，谈离校后的彼此的经历。。。。。。。。。竟不知道时间过的那么快，天已经开始蒙蒙黑了。
忽然我想起自己的行李还在学校门卫那里放着。
“素素，我先找地方住下，把行李放起来。然后我们晚上去看电影，好吗？我要和你通宵呆在一起。”
我说。
“啊。。。。那。。。一晚上不回家，我爸爸肯定不同意啊。。。。怎么办”素素一脸的焦急和无奈。
“哦。。。是啊，那样也不好，让你违背父母，我也不安心。那要不我们就到学校校园里转转，然后我就送你回家好了。”我有点舍不得和素素分开。
“恩。好吧。那咱们先找地方把你安顿好。”
我们两个从门卫那里取了行李，在学校周围找了个叫尊客大酒店的，我登了记，和素素一起提了行李来到了房间。
这个大酒店装修很气派，我在登记处看到墙上标着四颗星，心里想着，今天可不能将就了，就住的好点吧。进入房间，里面有电脑，也可以通过猫拨号上网。还有赠送了一张该酒店的高尔夫练习场的门票。我们把行李放下了，我和素素一合计，干脆我们两晚上就去玩会高尔夫球吧。
来到酒店的21楼，从电梯一出来，马上有个年轻的男服务员迎上来，问道“两位要打保龄球还是要打高尔夫球呢？”
在确认我们打高尔夫球后，服务员带我们来到走廊左侧一个大厅里，宽大的训练场内，竟然一个人都没有。一会过来一个穿着运动服的年轻人，带着我们来到场内，我是第一次进这种场所，根本找不到头绪。素素说她以前玩过一次，但玩的不好。
教练帮我们从架子上选了两个杆，然后教我们用右手小拇指勾住左手大拇指，两只手都要放在球杆上，这样才能稳定的握杆。然后把球放在离脚尖大约30公分处，双腿微弯，两臂伸直，向右举起杆，随着向下挥杆，双腿登地，两臂向左上挥出，整个动作一气呵成。
开始的时候素素打的挺好，几次都击中练习场的靶心，打了20多个球后，我也慢慢找到了感觉，再打20个，基本能有50%击中红心，连教练都夸我的姿势很优美。
两个人直打了两个小时，累的满头大汗，我们才离开练习场。
回到房间，我们都洗了把脸，我把电视打开，和素素坐在床上看电视。
此时两个人都说不出的高兴，明天要分开的烦恼暂时都已经忘记了。
看了一会电视已经10点多了，素素站起来说“小宇，我要回家了，明早我再过来看你，我们明天爬长城去。”
“哦。现在就要回去吗？我送你回家。”
我穿好外套，拉起素素的手，我们两个站在房间里互相凝视了一会，我一把又抱住了素素，搂住了她的腰，她慢慢的仰起了脸，我低下头又一次把火热的嘴唇压到她娇小的唇上，我们互相体会着这种激情，慢慢的，我感觉自己身体里燃起了烈火，我的手顺着她柔软的腰部往上移动，找到她衣服的扣子，忙乱的解着，好半天才把她外套解开，我一把把素素整个人抱起来放在床上，自己压在她身上，手慢慢的从她腰部往上滑，碰到她肌肤的那一刻，素素浑身一颤，嘴里发出恩恩的低吟。
教练帮我们从架子上选了两个杆，然后教我们用右手小拇指勾住左手大拇指，两只手都要放在球杆上，这样才能稳定的握杆。
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这里又有个错误.不好意思了。应该是用"右手小拇指勾住左手食指".
抱歉.
作者：龙之计 回复日期：2006-12-11 14:01:30
我猜一会素素就跑了~
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兄弟,我实在写不下去了,不知道该怎么写。你怎么这么聪明?可能是对我性格太了解了吧.呵呵.厉害.
如果按照你说的写,别人要以为我抄袭你的想法,如果我写素素没跑,我们该干吗干吗了,那又好象不符合实际情况.
我真是为难了.........呵呵.
1-52
忽然素素推开我的手。低低的说，“小宇，不要。。。。。。”
“你放开我。。。好吗。。。。我。。。。一点力气也没有。。。。”
素素喘息着说。
我一愣，忽然脑子清醒了，一时间想起明天要分开的，将来工作不知道如何，也不知道自己能飘到何处。。。。。。。。。。。一切不确定的因素都在我身上存在着，我不能这样付责任！
我强迫自己彻底冷静下来了，我停下手，侧身躺在素素身边，仔细的看着她。
“素素，对不起。我太爱你。。。。。。”
“你会不会认为我是个不负责任的男人呢？”我有点懊恼的问着。
“别这么说，小宇，我也爱你，很深的爱着，但。。。。我。。。。希望我们能把这种最美好的感情永远留在心灵的最深处！”
“我不知道该怎么说。。。。。。我也想把自己完全给你。。。。但我不知道这样是否算是爱。。。。。。”素素红着脸说着。
“素素，我爱你，我同样不想以这种不付责任的方式来爱你。我支持你，把我们最美好的东西留在我们心灵的最深处！！”我坚定的说着。
那一刻我真的感觉自己很神圣。
多年过去，我从没有后悔过自己当初的决定，也没有做过任何不付责任的事情，我感觉一个男人可以没有魄力，可以没有胸怀，也可以没有事业，但却不能没有责任感。
现在的年轻人都会认为我愚钝和僵化，甚至认为我象个教士一样封建，但那时候我却对爱和性有着自己坚定不移的见解-----在某些时候，爱和性都是神圣的，是不容侵犯的。后来我也交往了几个女朋友，也有上过床的，有同居过的，但却没有一个能完全超越了我对素素的那种爱。可见性并不是爱的全部。
吻了吻素素的脸颊，我们就起身整理了一下衣服，看着素素在理着她一头的绣发，我一时间又看的呆了。。。。
打了个车一直把她送到了家，我又折返回来。
一晚上都沉浸在这种激情的幸福中，不去想明天的事情。。。。。
早上我还在睡着，就听到门铃响，穿着睡衣去开了门，素素站在门外，今天她换了一身衣服，穿上牛仔裤，旅游鞋，显的年轻而有活力。
“懒虫，还在睡啊。”
素素进来就帮我整理我满地丢下的衣服什么的，我看看表，都7点多了。就尴尬的冲进了洗手间，用最快的速度洗刷完毕。
今天我也换了一身衣服，也穿上牛仔裤。
只有一上午的时间，我们两个一合计，就不去长城了，就到学校校园里转转，再感受一下学校的气氛吧。
到酒店餐厅吃完了早餐，我们就溜达着往学校去了。
整个上午在学校的操场上，林荫树下转悠，离开才几个月，但这次回来却感觉有些陌生了，这一切毕竟都过去了。。。。。。伤感的情绪一直蔓延在我们的周围。
中午我们来到了一家烤肉店。
吃完后，素素就陪着我来到了火车站候车。过几个小时我就要离开北京，也永远的和素素说再见了。。。。。。。。
我们谁都没有话说，只是静静的依偎着，感受着心里的那种恋恋不舍，很多次，我都想跳起来大喊：我死也不和你分开！但我还是忍住一直没有说什么。
“小宇，我总一天会回来的，但愿那时候还能再见到你。”说着话，素素又流下了泪。
我喃喃着不知道该说什么。也许只能这样去安慰彼此吧。
火车开了，离别的痛苦让人心碎，我已经不想再去回忆。。。。。。只是祝愿素素幸福。
分开多年后，一直没有她的消息。前年，素素真的从德国回来了.她毕业后进入西门子，并负责亚太区业务。那次她到上海出差，通过同学录查到我的电话，给我打了两次电话，约我到上海一叙，但那段时间我的公司正在关键时候，根本抽不出空，她在上海呆了三天就返回德国了。我非常的遗憾。但内心还在期盼着能和她再一次相会，也许时光轮转，彼此都已经变的陌生了，但我内心还是那么深的爱着她。
昨晚，我做梦还梦到了素素，梦到了我们在课堂上上课，我故意在前面打打闹闹的想引起她的注意，但她一直没有理睬我，我的心一阵剧痛。。。。。。。。。。
写到这里我想把此文献给她，作为我对她的爱的一种怀念吧！
各位不好意思.今晚就写到这里。希望看贴的朋友多顶顶贴,否则我就没有动力往下写了.呵呵.拜托.
明天继续新的一天,也继续我的经历中的新篇章.
作者：toad2008 回复日期：2006-12-11 22:21:51
哎，其实人生最难过的就是生离死别，楼主真的很佩服你的自我控制能力，我感觉要是我宁愿让她违背父母，也一定要把他带走，虽然说你们没有太多的生存能力，但至少可以说你们能活下来，你不决定你现在很遗憾吗，眼看着所爱的人离开你而不去采取行动。真的很同情楼主的心情！努力吧，创出一翻自己的天地来，用最大的努力去找到她！
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是啊,兄弟说的对.很多感情往往是遗憾造成了美丽,造成了美好的回忆.
正如tingzhu123朋友所说,我开始的时候不但是个对待感情被动的人，对待其他事情也是很被动,这种性格对自己事业是个很大障碍,其实无论是追女孩子还是创立事业,都是需要一种创劲,敢于有所作为，敢于去争取.
作者：无花不成春 回复日期：2006-12-12 01:30:38
真实的东西总是感人的,谢谢分享.
跟你相似的是,俺也是宿舍的老四,大一的时候也被逼担任了班里的文体委员,实际上是体育委员,因为文艺啥都不懂,呵呵.
所以,读起来也特别亲切.
俺感情上也很犹豫,失去了很多机缘吧,哎
现在在国外,混个小硕,目前工作也已经定在一个待遇很不错的公司.
有时侯,对未来也很迷茫的,没啥动力
会想乱七八糟的问题来逃避现实,都怀疑有点神经病了,呵呵
生活为了什么?想听听前辈的看法.
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谢谢关注.
一起为我们都能实现自己的理想而努力.
作者：henrynumen 回复日期：2006-12-12 09:24:39
还有，楼主现在还在QD？
我也是那边的人，经常去那边，所以，看你的文章也是倍加亲切。
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老乡，握个手.
感谢楼上几位的支持和鼓励.
其实大家能说一句很真实我就很高兴了.
我这个帖子就是写写自己的经历,写写心灵的感触,希望能与大家共享.
后面的段落里，我将尽量多的描写一些我的心理体会和我当时去做这个事情的感想.至于销售案例分析以及销售技巧等等,已经有很多文章在介绍了，我就不把重点放在这上面了，毕竟这里还有很多不做销售工作的朋友,他们可能老看一些销售的事情反而会反感.呵呵
我认为销售最大的技巧就是为人.我做销售从不做一锤子买卖,一个客户做下了，我就希望把他作成我的终生朋友.
我创业后,这些"终生的朋友"都成为我的客户了。
所以我的这个帖子都是以如何真诚做人，如何勤奋做事为主线.在这个需要诚信的社会里，这点应该是最重要的!
作者：说了就好了 回复日期：2006-12-11 23:11:30
校园爱情，莫哭是个好男人。
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呵呵.谢谢.
不过好象现在的女人对"好男人"并不都很认同吧?
"男人不坏，女人不爱"依然很有市场.哈哈.
作者：我脾气暴躁 回复日期：2006-12-12 16:50:05
再顶一次~~~
每天都等你刷新~~~
LZ是不是很忙啊~~
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晚上八九点更新两段.谢谢.
1-53
接下来的一个月，我一个人又奔波了吉林省的其他几个大城市，情况都不太理想。出差的劳累，没有业绩
的烦恼，以及与素素分手的伤痛让我变的越来越消沉。
现在已经是11月底了，我的销售业绩还是零。而在此期间，公司新来的六人除了山西，吉林之外都或多或
少有了一些订单，韩磊更是在重庆连续拿下两个二百万的单子，一时间忙的不亦乐乎。我坐在公司座位上
，低着头，心里万分的失落和迷茫，不知道剩下这一个月如何来做，如何来突破。销售就是如此，越是没
有突破口，心里越是感觉迷茫。
我把这两个月来拜访的客户都列出来，掂量来掂量去，还是感觉白山张经理和熊站长那里可以做为最终的
突破。
我拿起电话，给熊站长打了过去，电话滴滴的响了好半天，没人接。我垂头丧气的放下电话。
已经下班了，我一个人坐在公司座位上发呆。忽然马静静跑了过来。
“小宇，你怎么还不回去呢？”马静静笑咪咪的问道。
“唉。我在发愁呢。你也不帮帮我。”我叹了口气。
“呵呵。你有需要我的地方尽管说啊，呵呵。吉林不好做，可以理解。”小马象是在安慰我。
“哪里都是人做出来的，为何我就做拿不到定单呢？”我自言自语。
“你啊，太老实了。太老实的人做销售进入状态都慢。”小马好象很有经验啊。
“哦？你怎么这么想？愿意听你的高见。”我思索着她的话。
“我看他们都是先找个能突破的地方就在那里呆着，赖着，一直拿下为止，你到处乱跑，哪能行呢？”小
马呵呵笑着说。
“不是吧？那怎么行啊，客户都还没有订计划呢。再说人家都说了再等等，我去老赖着，不好吧？”我烦
恼的说。
“我说对了吧？我说你太老实，怕得罪人吧？呵呵。你在那里呆去赖着别走。”小马说到这里，我一愣，
不是吧？
“那怎么赖着呢？呵呵”我疑惑的问小马。
“我哪会啊。我也是以前都听老销售人员说的。你自己再琢磨一下。”小马可怜巴巴的看着我。
“恩。我再想想。你先回吧。谢谢你，没想到你还懂的挺多啊。”我笑着说。
“那是，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？”小马笑嘻嘻 的说着走了。
我坐了想了会，决定还是去跟李部长聊聊吧。
那时候公司销售主管出差时间很长，出差频率很高，很多人半年都难得见上一面，所以很少有空进行交流
。而公司领导一般都不会主动跟你交流，只看你自己的发挥。
李部长每天下班都很晚，我来到他办公室。
“小宇，怎么样，看你好象最近精神不是很好啊。”李部长总是能问到点上。
“李部长，我心里挺着急的，做了两个月销售，现在还没有任何成果，感觉压力很大。”我坦率的说。
“恩。可以理解。说说你下个月的想法。”李部长仍是冷面孔。我看不出他喜怒来。
“我想下个月呆在白山，把张经理那里的业务拿下。”我说的口气不是很自信。
“小宇，我看了你每个月的工作总结，我感觉有两个问题你需要注意：一、对市场了解不够深入。你要了
解哪些客户是真正要购买的客户，哪些只是有表面需求，了解这个后，就能有重点的把握有价值的客户；
你还要了解一下有需求的客户是按照什么采购程序来的，找准关键部门关键人，做好工作，才能尽快落单
；还有你需要了解清楚客户的资金状况，这个很重要，决定你今年能回多少款的问题，有些客户虽然要采
购，但只签了合同，今年没钱付给你，你也是无法完成任务。
“二、你没有去推动客户需求。有的有需求的客户，他目前可以购买，也可以不购买，你怎么样去引导他
，去找出他的需求点，并推动他尽快做决定是个很重要的工作。“
“其他方面你暂时还无法把握。我感觉你先做好这两部分事情。”
我慢慢的琢磨着李部长的话。
“从你拜访的客户来看，我建议你盯住晖春M中的项目。这个校长办事雷厉风行，如果你能在某件事情上
把他的工作做通，他会很快定下项目。白山那里如果有必要我可以陪你去一趟。”
李部长最后叮嘱。
我回到座位上，想着李部长的话。最后我想还是去趟晖春吧，虽然可能会见到那里的一些事物引起我对王
炎的回忆，但我还是决定要把晖春作为我第一个必须要拿下的项目。
1-54
十二月一日早上九点多，我又拨通了熊站长电话。
“熊站长，我是小宇。”我热情的问候着。
“哦。小宇啊，回青岛了吗？我正要找你呢。呵呵”熊站长的声音听起来很愉快。
“我在青岛，熊站长。您有什么事情尽管说。”我诚恳的问道。
“还是上次说的那批维修的事情啊，我们站合计了一下，决定从你们采购一批配件，需要你们来给安装啊
。”熊站长说。
“啊。。好啊。好啊。”我一听，高兴坏了，这个电话真是没白打。
“那你们尽快安排发货吧。我对你们公司比较熟悉，而且又感觉你这个小伙子挺不错。所以我今天下午就
会安排财务把款给你们办过来，暂时就按照你上次给我的那个清单来采购吧，你上午赶紧把那个清单盖个
公章给我传真过来，我办完款后就给你把汇款底联传过去。”
“回头还得补充一个合同，因为这个是教委的规定，需要备案的。不过可以等你下次过来把合同带过来就
可以了，我信任你。”
此时熊站长懒洋洋的声音在我听来简直就是天籁之音。
“好的，熊站长，没问题，我明天就会安排高工带配件过去给您安装。”
放下电话，我感觉自己一下精神了。看来好运要来了。虽然只有八万多的款，但已经给我了很大的鼓励。
我感觉自己气也壮了，腰板也直。
很快，我把清单传真过去了，接着我把情况跟李部长一汇报，他同意高成明天马上带配件过去安装。下午
熊站长的汇款底联果然传真过来了，我心里的石头也落下来了。真是高兴啊。
趁着这个热情，我决定和高成一起出差，他去白山，我杀到晖春去。
又是一个傍晚我再次来到了晖春，12月份的晖春已经天寒地冻，这里刚刚下了一场大雪，周围的一切还笼
罩在白白的薄纱下。这里的景物竟然感觉那么熟悉，而又那么伤感。我又想起了王炎，那么调皮的一个小
女孩，此时也不知道在何方，她在想我吗？
惶惶忽忽中，我又一次分辨不出自己的感情到底在哪里？
住下后，我决定明早先去拜访程主任，然后再想办法拜访王校长。
第二天早上，我直接来到电教中心。想起在这里见到王炎的情景，我一阵心酸。
程主任见到我后，愣了一下，才反应过来。热情的招呼我坐下。
我寒暄了几句。接着就问。“程主任，我们现在校园网的项目进展如何呢？”“估计要拖到明年了。上个
月我收集了几家公司的方案，包括你们公司的，我已经递上去了。但校长没有再提这个事情。也不知道他
如何安排。”程主任坦率的说着。
“哦。那都有哪几个公司呢？”我问道。
“有联想，东软，还有方正，包括你们一共四家。”
“不过前几天联想的来了两个人，好象去接触了一下王校长。”程主任毫不隐瞒的说着。
我不知道是不是王炎跟程主任打了个招呼，让他帮帮我，还是由于我自己比较让程主任信任，他才把这些
比较机密的事情都告诉了我？
我没有去多想。只是隐隐的感觉，无论如何我得去找找王校长了。
从程主任办公室出来，我就直接来到王校长办公室。
“怎么又是你？不是说了让你直接找程主任吗？”王校长还是一副拒人千里的表情。
作者：长发为谁 回复日期：2006-12-12 21:15:32
其实楼主做的是对的,爱产与内心,也会在内心消失的.惟有当初那纯真的情感值得人回味一生.爱一直呆在分手与相逢之间.假使当初你和素素在一起了,你的内心深处,也许就不会再有这么美这么深的情感记忆了,聪明的人是不会娶也不会嫁自己感觉最好的那个,不娶不嫁这样的人,他(她)会记得你一辈子的......
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但我还是希望有情人终成眷属.
作者：lqlbwyx 回复日期：2006-12-12 23:38:04
顶
爱情总是以甜蜜开始，以痛苦结束的，除了唯一一个可以和你走进婚姻的那个人，但最终都要归于平平淡淡的生活。所以以后不要轻易动情，除非那个人是可以嫁的适合自己爱自己的男人。别人对自己好，对于觉得合适的人，也可以假装对他好，试探他是否真的适合自己爱自己，逢场作戏也无妨，但是控制好自己的感情，不要轻易说爱，要有限度。成熟的女人成功的女人，都可以很好的控制自己的感情。
这句话是我刚刚在一个帖子里看到的,请教楼主,认为这句话对于一个男人是否适用?一个人对待感情真的应该这样吗?
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也许每个成熟的人在感情上都应该好好保护自己,免受伤害.但如果人人都本着保护自己,先看看对方的反应的话,那感情就会比较累,也不会得到真正的感情.
在感情中,女人更容易受伤害,所以我觉得如果是男人,应该先拥有一颗责任心.无论付出多和少,都需要对自己的付出负责.
我经常把做销售和追女孩进行比较,感觉很相似.客户愿意把定单交给你做，就象女孩子愿意把自己身体交给你一样,都是需要对方对你的感情认可的.
作者：说了就好了 回复日期：2006-12-13 13:18:29
呵呵，你这样真实的男人，现在真的是恐龙了，化石，呵呵。。。。。
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真实坦荡也是一种人生态度.
做个恐龙就不好了，最惨的是还是个化石.呵呵.要做也要做条活蹦乱跳的真龙啊.
作者：tingzhu123 回复日期：2006-12-13 14:28:19
没更新?楼主再每天早上公布一下更新时间.呵呵.
作者：whlyx 回复日期：2006-12-13 17:13:26
怎么不更新啊?
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马上更新.呵呵。
今天下午事不多,就写了三段.
1-55
“王校长，我想了解一下咱们这个项目今年是否考虑上呢？”
我还是厚着脸皮问一句吧。想着他是王炎的爸爸，我内心忽然对他充满崇敬，感觉这是一位长者。我必须要加倍尊重他。
“说不定，可能会马上上，也可能会拖到明年。”
“我一会还得出去一趟，你要没有别的事情，就先去忙着吧。” 王校长冷冷的说着，手上没停下的在写着东西。
“王校长，是这样。我想把我们公司的产品跟你做个介绍，我想对您这里选型能有帮助。”我仍不死心。心里暗暗想着，能赖一会就赖一会。
“你还真能磨啊。” “那这样吧，你傍晚过来等我吧。有事等我回来说吧。”王校长斜眼看了我一眼。
“好的。那我5点过来等可以吗？”我又追问了一句。
“好吧。”
我离开王校长办公室，心里说不出的滋味，一会感觉很尴尬，自己没脸没皮的赖着人家，一会又感觉很心酸，这个人就是王炎的爸爸，而我无法表达我对他的尊敬，只能尽力去做好我该做的吧。努力争取把这个项目做下来，也可以好好的为王校长做点事情，也算是对王炎的怀念吧。
傍晚我来到王校长办公室，他果然还没有回来，我就在他楼下等着。
时间一分分的过去，天黑了下来，而且竟然下起了雪，学校办公楼亮起了灯，纷纷扬扬的雪花在夜幕的灯光下显的飘忽不定。我缩在楼下大门傍边的一个角落里，躲避着落下雪花，寒气慢慢弥漫在我周围，我把羽绒服的帽子带上，拉紧了拉练，把自己尽量缩成一团，呆呆的看着校门口的方向。
不知道又过了多久，依然没有一个人影过来，也没有车进来。我肚子已经呱呱叫了好久，脚已经冻的都有点麻木了。我思量着，会不会是王校长把这个事情给忘记了呢？我不敢确定。
漫漫的等待，我已经在门前溜达了无数个来回，雪竟然越下越大，地上已经铺了很厚的一层。我看了一下表，已经九点多了，我暗暗的骂了自己一句：傻瓜。
肯定是王校长早把这个事情给忘记了。
我拿出手机，给王校长打过去。连打两遍竟然都没有人接。我彻底失望了。
我又溜达了两圈，跺着脚，内心仍不愿意就这么放弃。
我又试着给程主任打电话。
“程主任，我是张小宇。得麻烦您一件事情啊。”我感觉自己冻的嘴都僵硬了，说话都不利索了。
“哦。小张，你说。我尽力帮你。”程主任的声音很温暖。
“我想问您一下，王校长的家住在那里，我打算拜访他一下。”我试探着问道。
“哦。这么晚了，不知道王校长会不会休息了啊？你明天去不行吗？”程主任还是有顾虑的。
“我今天约好了他，他让我等他，但一直没来，所以。。。。”我诚恳的说，真希望他别拒绝。
“哦。这样啊，那好。他就住在学校后面的那些家属楼那里，在5号楼三单元301。你在楼下按门铃就可以了。”程主任又重复了一遍。我心里真是对他非常感激，暗暗的想，等做了单子，一定好好感谢他。
我沿着学校的小路，一脚深一脚浅，一步一滑的走到家属楼五号楼下。按了门铃。
门铃又响了半天，还是没人。我头都大了。。。。。。怎么没人呢？难道王校长还没回家？
我彻底没办法了。。。。难道我还得等？
作者：591nb 回复日期：2006-12-13 13:29:10
楼主加油
写的真棒
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呵呵.谢谢.
1-56
我脑子里又闪出王炎调皮的笑容，我一发狠决定继续等！！就算是为了王炎吧，就算是在为她付出吧，就算是为了纪念她吧！我暗暗的给自己打气。我告诉自己今晚就是睡在雪地上也得等到王校长回来！
冬天寒冷的夜里，又下着漫天大雪，这个黑暗的世界好象已经把我给遗忘了。
已经11点多了。我觉得自己两腿几乎麻木了，脸都没有知觉了，摸一下象是摸在木头上。
忽然我听到一阵铃声，是我的手机。我迅速掏出来。“是哪位啊？刚才打电话？”王校长的声音。
“啊。王校长，我是张。。。小宇啊，我。。。还在等您。”我已经有点结巴了。
“啊。。。你在哪里？我在车上，快回家了。”王校长声音忽然提高了。
“我。。我在您家的楼下等您呢。”我颤颤的声音说的很生硬。
“是吗？哎呀。。。那你等等，我马上到了。”王校长说完就挂了。
我揣好手机，在雪地上来回使劲蹦蹬了几下，活动一下手和脚。心里升起一些希望，毕竟还是把他给盼回来了。
又过了十几分钟，一辆本田驶进了过来，在楼下停住，后门打开王校长走了出来。司机刚要把车开走， 王校长摆摆手，说了一句“等一下开走。”
然后就朝我走过来。我看到王校长向着我伸出他的手。
我赶紧快走几步迎上去，用自己冻的有点麻木的手握了一下校长的手，低低的不自信的说。“王校长，不好意思，这么晚还打扰您。”
“没关系。我在外应酬时间太长了，刚刚才回来，让你等这么久！！辛苦了！”
王校长的一句话，让我差点感动的流下泪来。我现在已经太需要人来安慰了。
“哦。没。。。。事。这是我的工作。”
“这样把，今晚太晚了，我让司机送你回去，后天早上你过来吧。因为明天我还约了别的公司。”王校长毕竟是做领导的，仍然是一副公事公办的态度。
但我已经高兴的不得了了。毕竟他愿意跟我谈了。
回到旅馆，我赶紧用凉水把手和脚都擦了一遍，慢慢的才暖和过来，但脚和手还是疼的钻心，耳朵一直是麻木的，就好象不是自己的似的。
一晚上，我都没有睡好，脑子里不断的想着该如何跟校长谈校园网的事情，自己没有任何经验，不知道该如何来谈。心里想着还是到时候多跟校长说说我们的成功案例吧。
第二天，我一直睡到中午才起床，简单的吃了点早饭。忽然想起来王校长昨天说今天要见另一个公司，我琢磨着，这个公司是谁呢？会不会是联想？那见他干吗？难道是要跟联想签合同？我忽然冒出一身冷汗。肯定是要跟联想定合同了。可又为何让我后天去呢？
难道只是王校长的一种缓兵之计，故意迷惑我？
我一时间，毫无办法。跟本不知道该如何应对。
下午，我呆在旅馆，心里反而冷静下来了，决定还是给王校长打个电话，问问情况，成不成就这样了。
“王校长，我是小张，您现在有时间了吗？”我有点心虚的问道。
“哦。小张！好吧。你过来吧。”王校长声音非常坚定。
我愣了一下，过去？不会吧。这么快他们就定了？我疑惑了。
顾不上多想，赶紧跑步赶了过去。
1-57
进了校长室。王校长让我坐到他桌子前面的沙发上。
“你们公司今年做了多少校园网？”王校长冷不防的出来这么一句。
“全国大约有20多个吧。有大学，有中学。”我不知道他什么用意。
“哦。你给我们的方案，我看了。你上次说你们黑龙江财经大学上的你们的产品？什么时候上的呢？”
“今年上半年。”这个我非常肯定的说。
“恩。好。”
沉默了一会。
“你带合同了吧？”王校长忽然问了一句。
我愣住了。“合同？我放在旅馆里。我现在回去拿吗？”我不明白他要合同干吗。
“那你回去拿吧，我得看看你们合同的条款。”王校长不容我考虑的说着。
“好好，我马上回去拿。”我冲出校长室，用最快的速度把合同拿了过来。
王校长仔细的把合同从头看到了尾。
“你们的报价是156万，比联想的稍低，但比东软和方正的都高。”
“你看看，140万能否做？如果能做，我们马上就可以签合同。”我不敢相信这是真的。我又看了一眼王校长，他不象在说笑话。
我拿出计算器低头一算，下调16万是大约在公开报价上下了10个点多点。而我的权限就是10个点。
“王校长，我们这个最多是下10个点。您说下16万超过了10个点了。”我诚恳的实话实说。
“那就是说只能下15万6了？”王校长盯着我说。
“是的。只能这样。”我迎着他的目光，肯定的说。
“好吧。15万6就15万6。不过你们要按照你们方案里承诺的那样，赠送我们20套教学软件没问题吧？”
“那肯定没问题。可以写到合同里。”我说。
非常出乎我的意料。这个合同竟然在不到一个小时之内就敲定了。付款分四期：合同签定10天内首付50%，款到帐户一个周内发货，货到再付20%,二个月内安装完毕，验收合格后，即再付20%。剩余10%货款三个月内付清。
合同签下后好多天，我都不敢相信这是真的。
这么多年的销售中，这么痛快的签下合同，还真是不多。
几年后，我与王校长关系都很熟悉了的时候，才了解到原来那天王校长本来是约了联想的人去谈合同的事情，但联想的人由于前一天晚上下大雪就没能赶过去，而我又正好前天晚上大雪天在王校长家门口等了整整6个小时。这六个小时，虽然没有完全的决定王校长的采购目标，但却让他对我的坚韧和诚信有了认识，所以在联想失约后，他第一个想到了我，于是很痛快的与我签了合同。
人生就是这么戏剧性，存在偶然，存在机遇，也存在运气，但前提还是你必须要把能想到的都做到，把能做到的都做好，这样运气来了才能把握住。
这件案例还有个教训就是在做销售时候一定要随身带着合同，你要时刻准备着让客户和你签合同。在谈判时刻很少有客户主动说要跟你签合同的，很多时候都是当客户在犹豫的时候，你把合同一拿出来，反而可以让他们尽快做决定。