马上更新。呵呵.不好意思,昨晚忙了.
〖天涯头条〗男儿有泪莫轻弹－－职场与情感心路历程
作者：说了就好了 回复日期：2006-12-6 00:59:00
莫哭，下次更新要给我小报告，等了这么长时间，我刚走你就来帖。。。。郁闷啊！
写的好，加油！
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呵呵.我也奇怪。我总是在你刚走就来发帖子。哈哈.
莫哭，下次更新要给我小报告，等了这么长时间，我刚走你就来帖。。。。郁闷啊！
写的好，加油！
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呵呵.我也奇怪。我总是在你刚走就来发帖子。哈哈.
作者：此如过不 回复日期：2006-12-5 21:43:09
"连续三顿酒，喝的我现在脑袋还是迷糊的．胃难受的要命．但没办法．"LZ酒量不错嘛,可是身体还是重要的哦.
我想问一下LZ酒对于你的成功占了多大的比例?一个有能力的人,一个有酒量的人,你会选择哪个呢?
重点关注中
============================================
其实能喝多少酒和能否做好销售工作,好象关系并不是很大.
很多人喜欢使用酒桌来完成销售,也有很多人会采用其他方式来完成,所以喝酒只是其中一种手段而已.
大学时候我们宿舍是最能聚会喝酒的,每个人兄弟都能喝个半斤八两的,但现在我身体不行了，酒量也控制了很多.
"连续三顿酒，喝的我现在脑袋还是迷糊的．胃难受的要命．但没办法．"LZ酒量不错嘛,可是身体还是重要的哦.
我想问一下LZ酒对于你的成功占了多大的比例?一个有能力的人,一个有酒量的人,你会选择哪个呢?
重点关注中
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其实能喝多少酒和能否做好销售工作,好象关系并不是很大.
很多人喜欢使用酒桌来完成销售,也有很多人会采用其他方式来完成,所以喝酒只是其中一种手段而已.
大学时候我们宿舍是最能聚会喝酒的,每个人兄弟都能喝个半斤八两的,但现在我身体不行了，酒量也控制了很多.
1-44
晖春M中是我在晖春最重要的客户。这个学校是当地数一数二的有钱大户，近几年在信息化方面每年都有几百万的投入，可惜已经有两年没有从我们这里购买一分钱的东西了。两年前该客户曾经一次性采购了我们公司300多台电脑，其中有100台是给学校老师家里配的。
我和高成住下后，我就把这个客户的资料拿出来研究，两年前小刘接手吉林的时候，在一次该客户的公开招标中由于各种原因，没有中标，后来这个客户就再也没能接过来，我看着这种情况，自己一时也不知道该如何下手。看来还是先拜访一下校长再看看情况吧。
周二一早，我和高成没有打电话就直奔M中去了。到了M中，我们直接去找王校长。据说王校长是个雷厉风行的人。我自己也暗暗鼓劲，一定要拿出大公司的风范来。
很幸运，王校长竟然早早的就在办公室了，我们敲了敲门，听到一个洪亮的声音传出来“请进”。我和高成推门而入。
宽大明亮的办公室，沿着周围边上都是放着实木沙发，办公室靠里面一个很大的暗红的办公桌，一个精干的中年人坐在那里正看着我们。我三步并做两步的走过去，双手递上自己的名片，然后说“王校长，您好，我是创想信息公司的张小宇，没有跟你打招呼就直接过来拜访您，请见谅。“
“你好，你好。请坐。”
“很长时间没有你们公司的消息了啊，你是新来的吧？”王校长双目炯炯有神，看的我一阵心虚。
“我刚到创想不久，所以就马上来拜访您。看看是否有什么我能帮的上的。”我尽量把声音放的缓和点。
“哦。这样啊。不过你来的倒很是时候，最近学校里倒是想做做校园网，不知道你们公司有没有这个？”王校长说话很痛快。
“有。校园网是我们公司占主要部分的业务呢。象黑龙江财经大学，辽宁工程大学等等都有我们的项目。中学的项目就更多了。”我一时之间也就想起这么两个离的还近的大学项目。对校园网络方面我没有任何准备。
“哦。。。。。”王校长显然没有想到我们公司也做这个产品。
“那这样吧，回头如果我们要招标会邀请你们过来参加的。”王校长又拿出外交辞令来了。
“咱们大约什么时候招标呢？”我追问了一句。
跑了半个月的业务，我已经慢慢的摸索到一些规律，一定要在关键时候把客户的情况摸透，这样才能进行下一步工作。
“还没有确定，到时候再联系。”王校长竟然一点口风都不露。
我还是在这方面太没有经验了，接下来就不知道该如何问了，沉默了一会，我又想起了。
“那这样，王校长，我们以前装的电脑是否有什么问题，我们这次来可以给您做个服务。”我只能寄希望于服务了。
“以前的电脑，尤其是给各个老师家里装的那些普遍反映光躯不好用。是怎么回事？”王校长冷冷的问到。
“哦。有这样的事情？”我不知道他指的这个光驱不好用是指光驱速度慢还是指光驱经常坏了。一时间，我犹豫不决该如何回答。
“王校长，那允许我们去现场看看，然后给您个答复，您看呢？”
我想不出别的更好办法。
“算了吧。都这么多年过去。明年就全换新的了。”王校长果断的说。
“咱们这些电脑才装了两年，也还没有超过我们的维修期，再说还得使用一年呢，所以我们很诚心的想帮您把这些电脑再利用起来，对您也没有任何利益损害的。”虽然说的不够婉转，但我说的很诚恳。
“哦。那如果你们愿意看就去看看吧。回头我让电教老师陪你们转转。”
看来我又要故技重施了，先把电教老师搞定吧。
晖春M中是我在晖春最重要的客户。这个学校是当地数一数二的有钱大户，近几年在信息化方面每年都有几百万的投入，可惜已经有两年没有从我们这里购买一分钱的东西了。两年前该客户曾经一次性采购了我们公司300多台电脑，其中有100台是给学校老师家里配的。
我和高成住下后，我就把这个客户的资料拿出来研究，两年前小刘接手吉林的时候，在一次该客户的公开招标中由于各种原因，没有中标，后来这个客户就再也没能接过来，我看着这种情况，自己一时也不知道该如何下手。看来还是先拜访一下校长再看看情况吧。
周二一早，我和高成没有打电话就直奔M中去了。到了M中，我们直接去找王校长。据说王校长是个雷厉风行的人。我自己也暗暗鼓劲，一定要拿出大公司的风范来。
很幸运，王校长竟然早早的就在办公室了，我们敲了敲门，听到一个洪亮的声音传出来“请进”。我和高成推门而入。
宽大明亮的办公室，沿着周围边上都是放着实木沙发，办公室靠里面一个很大的暗红的办公桌，一个精干的中年人坐在那里正看着我们。我三步并做两步的走过去，双手递上自己的名片，然后说“王校长，您好，我是创想信息公司的张小宇，没有跟你打招呼就直接过来拜访您，请见谅。“
“你好，你好。请坐。”
“很长时间没有你们公司的消息了啊，你是新来的吧？”王校长双目炯炯有神，看的我一阵心虚。
“我刚到创想不久，所以就马上来拜访您。看看是否有什么我能帮的上的。”我尽量把声音放的缓和点。
“哦。这样啊。不过你来的倒很是时候，最近学校里倒是想做做校园网，不知道你们公司有没有这个？”王校长说话很痛快。
“有。校园网是我们公司占主要部分的业务呢。象黑龙江财经大学，辽宁工程大学等等都有我们的项目。中学的项目就更多了。”我一时之间也就想起这么两个离的还近的大学项目。对校园网络方面我没有任何准备。
“哦。。。。。”王校长显然没有想到我们公司也做这个产品。
“那这样吧，回头如果我们要招标会邀请你们过来参加的。”王校长又拿出外交辞令来了。
“咱们大约什么时候招标呢？”我追问了一句。
跑了半个月的业务，我已经慢慢的摸索到一些规律，一定要在关键时候把客户的情况摸透，这样才能进行下一步工作。
“还没有确定，到时候再联系。”王校长竟然一点口风都不露。
我还是在这方面太没有经验了，接下来就不知道该如何问了，沉默了一会，我又想起了。
“那这样，王校长，我们以前装的电脑是否有什么问题，我们这次来可以给您做个服务。”我只能寄希望于服务了。
“以前的电脑，尤其是给各个老师家里装的那些普遍反映光躯不好用。是怎么回事？”王校长冷冷的问到。
“哦。有这样的事情？”我不知道他指的这个光驱不好用是指光驱速度慢还是指光驱经常坏了。一时间，我犹豫不决该如何回答。
“王校长，那允许我们去现场看看，然后给您个答复，您看呢？”
我想不出别的更好办法。
“算了吧。都这么多年过去。明年就全换新的了。”王校长果断的说。
“咱们这些电脑才装了两年，也还没有超过我们的维修期，再说还得使用一年呢，所以我们很诚心的想帮您把这些电脑再利用起来，对您也没有任何利益损害的。”虽然说的不够婉转，但我说的很诚恳。
“哦。那如果你们愿意看就去看看吧。回头我让电教老师陪你们转转。”
看来我又要故技重施了，先把电教老师搞定吧。
1-46
出乎意料，这个电教老师是个小女孩，叫王炎。个头不高，扎个小马尾，鼻梁很直，大大的眼睛。我感觉她不会比我大多少。
所以我一见到她就问了一句，“你这么年轻啊？也是刚毕业的？”
“比你大多了，我毕业都两年了。你们是刚毕业的啊？” 小姑娘斜眼看了我一眼，说话象鞭炮似的一股脑冒出来了。
“是啊。那我们得叫你大姐了？”旁边的高成忽然冒出了一句话。
“叫姐就对了，不会沾你们便宜的。走吧。”小姑娘一点都不吃亏。嘻嘻笑着说。
这个客户的服务可是够麻烦的了，全是在各个老师的家里，虽然他们学校的老师大部分都集中住在学校统一分配的住房上，但一家一家的来，还是把我们累的够呛，有的老师白天家里没有人就得等到晚上。
第一天晚上，我们很晚才忙完。走出小区，王炎说可以帮我们安排一个住处，问我们需要不需要。高成兴奋的连说需要需要。我心里想，这个高成八成是看上这个小姑娘了，看他们两个今天忙里忙外的维修电脑，王炎还不时的问高成一些低级的电脑问题，然后一脸崇拜的看着高成罗罗索索的讲解，我就感觉情况不秒。
一时间，我也想起来素素，这段时间忙的都过糊涂了，算算日子也快到和素素见面的时候，我心里一阵激动。
跟随着王炎来到一处学校里，她把我们带到了学校的小招待所，一个房间已经收拾的很干净了，屋里有火炕，虽然现在还没到冬天，但我看到火炕又想起了我老家，我父母也喜欢睡火炕，没想到在东北这个陌生的地方又能睡到火炕。真是高兴。
王炎把我们安顿好后，笑嘻嘻的对高成说，“高老师，谢谢你今天的指教了，你们早点睡吧。明天咱们接着去其他老师那里。”
“为何只谢高成啊，难道我就没有功劳了吗？”我有种不被人重视的感觉，故意要和这个小姑娘较真。
“你啊，你还得跟我学呢。要谢，你也得先谢我的。”真没想到，我今天算是碰到对手了。
“好啊。那你等等，我去找工具，彻底把你“卸”了，大卸八块够不够？”我故意做出一脸的坏笑。
“妈呀，土匪啊。赶紧跑吧。”王炎一副调皮的表情迅速跑了。
我和高成相视一笑，一天的疲惫都没了，感觉明天又充满了希望。
接下来的几天过的虽然辛苦，但也充满乐趣，偶尔和王炎打打闹闹的，也别有一番情趣。
周五我们把所有老师的电脑都维修了一遍，总体看来，基本有问题的还都是集中在了光驱上，大部分都是光驱不读盘，有时候即使读盘也是读着读着就卡住。
我和高成商量来商量去，百思不得其解，难道这些电脑的光驱是一批有问题的光驱吗？
想到此，高成马上给公司技术支持的王经理打过去电话，这个和蔼的年轻人一听这个情况，马上说，让我们先等等再处理，他先跟公司落实一下这批光驱的情况。
我们等了十几分钟，王经理电话打了过来，他证实了我们的猜测，当年公司出货比较急，这批光驱是临时从市场上采购来的，质量没有得到检验。王经理已经请示了柳总，可以给客户更换全部100个光驱，但是让我要能把握好，如果给客户全换了，要保证这个客户将来会继续购买我们的产品的。
我一听到这里，就为难了，现在我哪能保证让客户以后购买我们的产品啊。一会痛恨公司当年的投机取巧的做法，一会又痛恨公司现在的惟利是图的做法。
如何才能保证让客户对我们这次的服务满意，并愿意与我们继续合作呢？看来我还是需要好好思量一下了。
出乎意料，这个电教老师是个小女孩，叫王炎。个头不高，扎个小马尾，鼻梁很直，大大的眼睛。我感觉她不会比我大多少。
所以我一见到她就问了一句，“你这么年轻啊？也是刚毕业的？”
“比你大多了，我毕业都两年了。你们是刚毕业的啊？” 小姑娘斜眼看了我一眼，说话象鞭炮似的一股脑冒出来了。
“是啊。那我们得叫你大姐了？”旁边的高成忽然冒出了一句话。
“叫姐就对了，不会沾你们便宜的。走吧。”小姑娘一点都不吃亏。嘻嘻笑着说。
这个客户的服务可是够麻烦的了，全是在各个老师的家里，虽然他们学校的老师大部分都集中住在学校统一分配的住房上，但一家一家的来，还是把我们累的够呛，有的老师白天家里没有人就得等到晚上。
第一天晚上，我们很晚才忙完。走出小区，王炎说可以帮我们安排一个住处，问我们需要不需要。高成兴奋的连说需要需要。我心里想，这个高成八成是看上这个小姑娘了，看他们两个今天忙里忙外的维修电脑，王炎还不时的问高成一些低级的电脑问题，然后一脸崇拜的看着高成罗罗索索的讲解，我就感觉情况不秒。
一时间，我也想起来素素，这段时间忙的都过糊涂了，算算日子也快到和素素见面的时候，我心里一阵激动。
跟随着王炎来到一处学校里，她把我们带到了学校的小招待所，一个房间已经收拾的很干净了，屋里有火炕，虽然现在还没到冬天，但我看到火炕又想起了我老家，我父母也喜欢睡火炕，没想到在东北这个陌生的地方又能睡到火炕。真是高兴。
王炎把我们安顿好后，笑嘻嘻的对高成说，“高老师，谢谢你今天的指教了，你们早点睡吧。明天咱们接着去其他老师那里。”
“为何只谢高成啊，难道我就没有功劳了吗？”我有种不被人重视的感觉，故意要和这个小姑娘较真。
“你啊，你还得跟我学呢。要谢，你也得先谢我的。”真没想到，我今天算是碰到对手了。
“好啊。那你等等，我去找工具，彻底把你“卸”了，大卸八块够不够？”我故意做出一脸的坏笑。
“妈呀，土匪啊。赶紧跑吧。”王炎一副调皮的表情迅速跑了。
我和高成相视一笑，一天的疲惫都没了，感觉明天又充满了希望。
接下来的几天过的虽然辛苦，但也充满乐趣，偶尔和王炎打打闹闹的，也别有一番情趣。
周五我们把所有老师的电脑都维修了一遍，总体看来，基本有问题的还都是集中在了光驱上，大部分都是光驱不读盘，有时候即使读盘也是读着读着就卡住。
我和高成商量来商量去，百思不得其解，难道这些电脑的光驱是一批有问题的光驱吗？
想到此，高成马上给公司技术支持的王经理打过去电话，这个和蔼的年轻人一听这个情况，马上说，让我们先等等再处理，他先跟公司落实一下这批光驱的情况。
我们等了十几分钟，王经理电话打了过来，他证实了我们的猜测，当年公司出货比较急，这批光驱是临时从市场上采购来的，质量没有得到检验。王经理已经请示了柳总，可以给客户更换全部100个光驱，但是让我要能把握好，如果给客户全换了，要保证这个客户将来会继续购买我们的产品的。
我一听到这里，就为难了，现在我哪能保证让客户以后购买我们的产品啊。一会痛恨公司当年的投机取巧的做法，一会又痛恨公司现在的惟利是图的做法。
如何才能保证让客户对我们这次的服务满意，并愿意与我们继续合作呢？看来我还是需要好好思量一下了。
作者：说了就好了 回复日期：2006-12-6 13:29:56
想到此，高成马上给公司技术支持的王经理打过去电话，这个和蔼的年轻人一听这个情况，马上说，让我们先等等再处理，他先跟公司落实一下这批光驱的情况。
什么时候轮到年轻人“和蔼”了，呵呵，没命坐沙发我就要挑错找茬了。。。。嘿嘿！
莫哭的记忆力真是超群，要是我也能将自己的经历用文字描述出来就好了，呵呵，遗憾啊。。。。。。
=======================================
今天天气不好,早点下班.呵呵
其实这个"和蔼"是指我们当时就感觉象是找到了依靠似的.对王经理一直有好感.后来这个人去了海信.
我认为创想公司最大的成功是培养了很多人出来,他们无论在什么岗位的人都是让他有很大的空间充分发挥自己,从不给你设置条条框框,这可能会给一些新人一种心里没底的感觉，但是当你慢慢的把自己的这片空间打开后，你也就成长起来了。
你说我记忆超群,呵呵.也许你的工作比较平淡吧?呵呵.我是感觉自己即使到老了也会对刚毕业那半年的工作记忆犹新的,因为那段经历太艰辛了，同时它也给了我很大的磨砺和塑造.
想到此，高成马上给公司技术支持的王经理打过去电话，这个和蔼的年轻人一听这个情况，马上说，让我们先等等再处理，他先跟公司落实一下这批光驱的情况。
什么时候轮到年轻人“和蔼”了，呵呵，没命坐沙发我就要挑错找茬了。。。。嘿嘿！
莫哭的记忆力真是超群，要是我也能将自己的经历用文字描述出来就好了，呵呵，遗憾啊。。。。。。
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今天天气不好,早点下班.呵呵
其实这个"和蔼"是指我们当时就感觉象是找到了依靠似的.对王经理一直有好感.后来这个人去了海信.
我认为创想公司最大的成功是培养了很多人出来,他们无论在什么岗位的人都是让他有很大的空间充分发挥自己,从不给你设置条条框框,这可能会给一些新人一种心里没底的感觉，但是当你慢慢的把自己的这片空间打开后，你也就成长起来了。
你说我记忆超群,呵呵.也许你的工作比较平淡吧?呵呵.我是感觉自己即使到老了也会对刚毕业那半年的工作记忆犹新的,因为那段经历太艰辛了，同时它也给了我很大的磨砺和塑造.
作者：whlyx 回复日期：2006-12-6 21:36:45
楼主你好~！谢谢你真将自己的东西与我们分享。我也是一个做销售的，刚大学毕业，但感觉好累~！昨天晚上与客户一起吃饭，回到宾馆吐了，竟然还吐出了许多血来了~！
“男人莫哭” 呵呵~ 我真想哭了~！大哥，以后各方面请多多指教啊，这些对于我就十分宝贵了！
=================================================
谢谢关注.
酒还是少喝.喝多了反而误了想要谈的事情.不得不喝的时候一定要明确这次喝酒要达到什么目标才值得喝.祝你身体健康,工作愉快.
一会更新一段.
楼主你好~！谢谢你真将自己的东西与我们分享。我也是一个做销售的，刚大学毕业，但感觉好累~！昨天晚上与客户一起吃饭，回到宾馆吐了，竟然还吐出了许多血来了~！
“男人莫哭” 呵呵~ 我真想哭了~！大哥，以后各方面请多多指教啊，这些对于我就十分宝贵了！
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谢谢关注.
酒还是少喝.喝多了反而误了想要谈的事情.不得不喝的时候一定要明确这次喝酒要达到什么目标才值得喝.祝你身体健康,工作愉快.
一会更新一段.
1-47
周一，我们一起去见了王校长，这次王炎并没有一起跟来。
王校长一看是我们，眉头就皱了起来。
“怎么样？是不是没法维修了？”王校长说话直奔主题。
“是这样，王校长，现在这批电脑已经都过了保换期了，但没有过保修期，我们已经把所有电脑都检查过了，有的还可以返回去维修，但有的就需要再买新的了。”我还是直话直说。
“哦。那大约还有多少能维修好的呢？”王校长又问到。
“能维修好的有30个吧。还有20个是无法维修的。其他50台没有大的问题。”
我把数字尽量讲的明确点。
“不过王校长，我已经请示我们公司老总了，他说可以给您这里100台电脑的光驱都进行更换。只是希望我们将来还能有机会参与您这里的采购项目。”我考虑了整个周末，还是没有想到什么好办法，只好实话实说。
“哦。这样的。你们来参加项目是没有问题的。不过我认为现在这些电脑都没有必要更换新的光驱了，将就用就行了。以后再买新的吧。”
我明显的听出了王校长对我们的抵触，说是可以让我们参加，但也仅仅是参加而已，根本没有想与我们还继续合作。暗暗懊悔刚才自己不该拿换光驱这个事情来谈条件。
“以后你们有什么事情可以去找电教的张主任。他负责电教设备的。我这里一般比较忙，没有时间去理会这些事情了”王校长开始想摆脱我们的纠缠了。
“哦。那也行。我还是希望我们公司能继续为您服务。”我又诚恳的说一句。
“以后再说吧，你们先回去吧。我一会还有个会。”王校长开始下逐客令了。
我一看，今天这个情形也没什么可以再说的，就站起来向王告辞，他只是抬起头摆了摆手，就又忙别的了。
我们从校长室出来，我和高成都没精打采的。知道自己的工作都白努力了。一时之间，一片迷茫和沮丧。
我们还是去找找王炎吧。我心里想着。
电教中心在教学楼的六楼，我们爬上楼，在防盗门外敲了几下，过了一会，有人打开了门，一个学生摸样的人问我们找谁。我说找王炎。他就让开身让我们上去了。
我们来到电教中心的办公室，学生摸样的男孩喊了一句，“王老师，有人找。”
然后就看到王炎象只蜜蜂一样，嗡的一下就钻了出来，“谁？”一看是我们，她先是一愣，接着笑嘻嘻的说，“你们怎么跑到这里来啊。”
“嘿嘿，想你了呗。”我也笑嘻嘻的说。知道她是个大大咧咧的人，不会介意的。
“不是想我吧？是想挨揍吧？哈哈”
“进来吧。看看我们这里比较乱啊。”王炎说着做了一个请的姿势。
办公室面积并不大，靠两边墙放着两排桌子，老师们都是背靠背的工作。现在是上午，大部分老师都去上课去了，只有王炎和一个年纪看起来挺大的老师在办公室。
“你怎么没上课呢？”高成问到。
“上午没有课，下午才上。”王炎边收拾桌子边说。
“你们什么时候离开晖春呢？”王炎看着我问。
“今天或明天吧。这里也没有别的事情了。”我神色黯然下来。
“呵呵。怎么这么快呢，你们这次来就是为了给我们维修吗？”王炎是个很机灵的女孩。
“维修是我们主要目的，但也想通过维修把咱们这个大客户给重新建立起来。”
“不过好象王校长对我们很有成见啊。呵呵。”我苦笑着。
“呵呵。什么成见啊。校长在我刚来学校的时候就说了，创想的产品以后都不会考虑了。”
“不过我一直没告诉你们，怕你们听了受打击。呵呵。”王炎还是嘻嘻笑着说。
“唉，你不告诉我们才是打击我们呢。难道我们就一点机会都没有了？”我仍不死心。
“我看是不太能有机会。最近学校在考察校园网，初步定在11月底就要上了。”王炎的信息对我来说太重要。
“那现在进行到什么程度了呢”我赶紧问了一句。
“现在才刚刚有这方面的眉目。但我们学校上设备一般都挺快。资金不成问题。”
“哦。你们电教主任是哪位呢？”
“他叫程新，35岁。在隔壁办公。呵呵。可得说好啊，我给你这么重要的信息，你得请我吃朝鲜冷面和朝鲜狗肉啊。”可恶的小丫头，乘机敲诈。
不过我还得面带笑容的连连点头答应。
“对了，那要采购校园网是不是程主任就可以决定了呢？”我那时候对客户的采购程序丝毫不懂。
“几百万啊，程主任可没这个决定权，他只是负责收集信息了解各个厂家情况而已。”王炎一句话又帮了我。
“哦。看来我必须先搞定程主任了。”我若有所思的说，并不把王炎当外人看待。
“呵呵。那就看你的本事了。对了，你该多跟校长接触一下，毕竟最后还是校长来拍板。”
王炎真是个好姑娘，我真狠不得使劲亲她一下，但我知道这是行不通的。
“谢谢小王姑娘，呵呵。晚上咱吃狗肉去，来这么久了，还真没吃过你们这里的特色呢。”我现在是诚心诚意的要请她了。
“好啊，今天我就带你们好好吃一顿。”约好了晚上吃饭的地方，我和高成就出来了，直接到隔壁去拜访程主任。
这个程主任我们公司没有他的资料，从王炎那里知道，他是今年刚调任过来的。我把我们公司的情况详细的进行了介绍，并着重说明我们校园网方面的优势，然后告诉他我这两天给他做个的校园网的标准方案供他参考。等方案做出来后再过来跟他具体谈谈方案情况。
下午一直闷在旅馆里，想着该如何搞定程主任，怎样再接触王校长。慢慢的想明白了，其实自己在上个周末就应该请王炎吃饭的，一方面人家陪我们跑了一个礼拜客户，也得感谢一下她，另一方面应该在这个周一拜访王校长之前就把情况摸的透一点，这样才能把握好跟王校长应该怎么谈，从这个意义来说更应该早点找找王炎谈谈了。而自己跟王炎接触了一个周竟然都没有问问这些情况，也体现了我那时候对销售工作的理解是很浅薄的。
现在王校长那里已经对我产生抵触，再接触就比较困难了。我暗暗自责。现在赶紧想办法补救吧。还是先从程主任入手吧。
周一，我们一起去见了王校长，这次王炎并没有一起跟来。
王校长一看是我们，眉头就皱了起来。
“怎么样？是不是没法维修了？”王校长说话直奔主题。
“是这样，王校长，现在这批电脑已经都过了保换期了，但没有过保修期，我们已经把所有电脑都检查过了，有的还可以返回去维修，但有的就需要再买新的了。”我还是直话直说。
“哦。那大约还有多少能维修好的呢？”王校长又问到。
“能维修好的有30个吧。还有20个是无法维修的。其他50台没有大的问题。”
我把数字尽量讲的明确点。
“不过王校长，我已经请示我们公司老总了，他说可以给您这里100台电脑的光驱都进行更换。只是希望我们将来还能有机会参与您这里的采购项目。”我考虑了整个周末，还是没有想到什么好办法，只好实话实说。
“哦。这样的。你们来参加项目是没有问题的。不过我认为现在这些电脑都没有必要更换新的光驱了，将就用就行了。以后再买新的吧。”
我明显的听出了王校长对我们的抵触，说是可以让我们参加，但也仅仅是参加而已，根本没有想与我们还继续合作。暗暗懊悔刚才自己不该拿换光驱这个事情来谈条件。
“以后你们有什么事情可以去找电教的张主任。他负责电教设备的。我这里一般比较忙，没有时间去理会这些事情了”王校长开始想摆脱我们的纠缠了。
“哦。那也行。我还是希望我们公司能继续为您服务。”我又诚恳的说一句。
“以后再说吧，你们先回去吧。我一会还有个会。”王校长开始下逐客令了。
我一看，今天这个情形也没什么可以再说的，就站起来向王告辞，他只是抬起头摆了摆手，就又忙别的了。
我们从校长室出来，我和高成都没精打采的。知道自己的工作都白努力了。一时之间，一片迷茫和沮丧。
我们还是去找找王炎吧。我心里想着。
电教中心在教学楼的六楼，我们爬上楼，在防盗门外敲了几下，过了一会，有人打开了门，一个学生摸样的人问我们找谁。我说找王炎。他就让开身让我们上去了。
我们来到电教中心的办公室，学生摸样的男孩喊了一句，“王老师，有人找。”
然后就看到王炎象只蜜蜂一样，嗡的一下就钻了出来，“谁？”一看是我们，她先是一愣，接着笑嘻嘻的说，“你们怎么跑到这里来啊。”
“嘿嘿，想你了呗。”我也笑嘻嘻的说。知道她是个大大咧咧的人，不会介意的。
“不是想我吧？是想挨揍吧？哈哈”
“进来吧。看看我们这里比较乱啊。”王炎说着做了一个请的姿势。
办公室面积并不大，靠两边墙放着两排桌子，老师们都是背靠背的工作。现在是上午，大部分老师都去上课去了，只有王炎和一个年纪看起来挺大的老师在办公室。
“你怎么没上课呢？”高成问到。
“上午没有课，下午才上。”王炎边收拾桌子边说。
“你们什么时候离开晖春呢？”王炎看着我问。
“今天或明天吧。这里也没有别的事情了。”我神色黯然下来。
“呵呵。怎么这么快呢，你们这次来就是为了给我们维修吗？”王炎是个很机灵的女孩。
“维修是我们主要目的，但也想通过维修把咱们这个大客户给重新建立起来。”
“不过好象王校长对我们很有成见啊。呵呵。”我苦笑着。
“呵呵。什么成见啊。校长在我刚来学校的时候就说了，创想的产品以后都不会考虑了。”
“不过我一直没告诉你们，怕你们听了受打击。呵呵。”王炎还是嘻嘻笑着说。
“唉，你不告诉我们才是打击我们呢。难道我们就一点机会都没有了？”我仍不死心。
“我看是不太能有机会。最近学校在考察校园网，初步定在11月底就要上了。”王炎的信息对我来说太重要。
“那现在进行到什么程度了呢”我赶紧问了一句。
“现在才刚刚有这方面的眉目。但我们学校上设备一般都挺快。资金不成问题。”
“哦。你们电教主任是哪位呢？”
“他叫程新，35岁。在隔壁办公。呵呵。可得说好啊，我给你这么重要的信息，你得请我吃朝鲜冷面和朝鲜狗肉啊。”可恶的小丫头，乘机敲诈。
不过我还得面带笑容的连连点头答应。
“对了，那要采购校园网是不是程主任就可以决定了呢？”我那时候对客户的采购程序丝毫不懂。
“几百万啊，程主任可没这个决定权，他只是负责收集信息了解各个厂家情况而已。”王炎一句话又帮了我。
“哦。看来我必须先搞定程主任了。”我若有所思的说，并不把王炎当外人看待。
“呵呵。那就看你的本事了。对了，你该多跟校长接触一下，毕竟最后还是校长来拍板。”
王炎真是个好姑娘，我真狠不得使劲亲她一下，但我知道这是行不通的。
“谢谢小王姑娘，呵呵。晚上咱吃狗肉去，来这么久了，还真没吃过你们这里的特色呢。”我现在是诚心诚意的要请她了。
“好啊，今天我就带你们好好吃一顿。”约好了晚上吃饭的地方，我和高成就出来了，直接到隔壁去拜访程主任。
这个程主任我们公司没有他的资料，从王炎那里知道，他是今年刚调任过来的。我把我们公司的情况详细的进行了介绍，并着重说明我们校园网方面的优势，然后告诉他我这两天给他做个的校园网的标准方案供他参考。等方案做出来后再过来跟他具体谈谈方案情况。
下午一直闷在旅馆里，想着该如何搞定程主任，怎样再接触王校长。慢慢的想明白了，其实自己在上个周末就应该请王炎吃饭的，一方面人家陪我们跑了一个礼拜客户，也得感谢一下她，另一方面应该在这个周一拜访王校长之前就把情况摸的透一点，这样才能把握好跟王校长应该怎么谈，从这个意义来说更应该早点找找王炎谈谈了。而自己跟王炎接触了一个周竟然都没有问问这些情况，也体现了我那时候对销售工作的理解是很浅薄的。
现在王校长那里已经对我产生抵触，再接触就比较困难了。我暗暗自责。现在赶紧想办法补救吧。还是先从程主任入手吧。
“以后你们有什么事情可以去找电教的张主任。他负责电教设备的。我这里一般比较忙，没有时间去理会这些事情了”王校长开始想摆脱我们的纠缠了。
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呵呵,不好意思.还是有些错误.脑子里老想着现实中的一些人，不自觉的就把现实中的姓写上了.
不是"张主任",应该跟下面对应起来，是"程主任".抱歉,抱歉.
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呵呵,不好意思.还是有些错误.脑子里老想着现实中的一些人，不自觉的就把现实中的姓写上了.
不是"张主任",应该跟下面对应起来，是"程主任".抱歉,抱歉.
“以后你们有什么事情可以去找电教的张主任。他负责电教设备的。我这里一般比较忙，没有时间去理会这些事情了”王校长开始想摆脱我们的纠缠了。
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呵呵,不好意思.还是有些错误.脑子里老想着现实中的一些人，不自觉的就把现实中的姓写上了.
不是"张主任",应该跟下面对应起来，是"程主任".抱歉,抱歉.
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呵呵,不好意思.还是有些错误.脑子里老想着现实中的一些人，不自觉的就把现实中的姓写上了.
不是"张主任",应该跟下面对应起来，是"程主任".抱歉,抱歉.
非常抱歉朋友们。这两天忙的不行了，没有更新。一会马上更新。
作者：zj2005489821 回复日期：2006-12-7 22:48:03
王炎会不会是王校长的女儿？猜测中。。。。呵呵
我看象
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今天来看这个帖子让我很震惊的一句猜测。我都怀疑你认识我啊。兄弟！！！回头聊！
作者：爱在海角天涯 回复日期：2006-12-7 21:41:36
王炎会不会是王校长的女儿？猜测中。。。。呵呵
lz快更新吧，急盼。。。
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呵呵。还有这个朋友！
看来我写东西的水平的确是有限。大家都看出来了。
王炎会不会是王校长的女儿？猜测中。。。。呵呵
lz快更新吧，急盼。。。
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呵呵。还有这个朋友！
看来我写东西的水平的确是有限。大家都看出来了。
作者：说了就好了 回复日期：2006-12-7 13:15:20
呵呵，莫哭，能不能让人物轮廓再清楚一些，好像站在我们面前一样，加多点人物描写就好，要是不影响你的叙述的话。。。。。
作者：此如过不 回复日期：2006-12-7 19:43:37
我希望你能在述事的情况下,也能谈一些当时的心理感受,什么要这样做?以及得出的一些结论或教训吧.
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两位朋友的建议很好，我努力这么做吧，做的不好希望你们体谅。谢谢你们关注。
我只希望自己能把自己过去的经历写写，如果能给一些情感和职场的朋友一些启示的话，我将很高兴。比较匆忙，没时间构思，文笔又不好，请大家谅解。
作者：toad2008 回复日期：2006-12-8 22:43:18
关注中。。。。
我感觉在我这一年的做业务生活当中我就关注过两个故事，一个是北京中关村一个IT人士写的《圈子圈套》；第二个就是楼主的这个了。虽然说楼主写的很一般，很朴实。但就是因为朴实更象是大多业务员走过的路，虽然我只做了一年，但感觉你每做的一个事情都很亲切，都是曾经经历过的，加油，我相信只要有颗动力十足的心，加上坚韧不跋的执行力，总有一天会成功的！
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呵呵。兄弟太抬举我了。我写的东西都是流水帐，按照经历过程一点点写，没有什么起伏的，有时候还很平淡。希望朋友们别对他期望太高。在这里大家能一起回顾彼此过去一些经验和教训是一件很愉快的事情。
关注中。。。。
我感觉在我这一年的做业务生活当中我就关注过两个故事，一个是北京中关村一个IT人士写的《圈子圈套》；第二个就是楼主的这个了。虽然说楼主写的很一般，很朴实。但就是因为朴实更象是大多业务员走过的路，虽然我只做了一年，但感觉你每做的一个事情都很亲切，都是曾经经历过的，加油，我相信只要有颗动力十足的心，加上坚韧不跋的执行力，总有一天会成功的！
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呵呵。兄弟太抬举我了。我写的东西都是流水帐，按照经历过程一点点写，没有什么起伏的，有时候还很平淡。希望朋友们别对他期望太高。在这里大家能一起回顾彼此过去一些经验和教训是一件很愉快的事情。
1-48
晚上我和高成跟着王炎来到一个家朝鲜风味的饭店，一进门，就感到暖烘烘的，里面都是铺的地毯。我们脱了鞋，走进一个小单间，里面是一个小火炕，炕上放个长长的大桌子，每个人都盘腿坐在桌旁，第一次见过这种吃饭的情景，我和高成都感觉很新奇。
我们三人点了两盘狗肉，一盘狗皮，还要了三份狗肉汤。一会服务员上了十几个小盘子，都放一些小咸菜，有葱花，有辣酱，有麻酱等，有点类似于韩国料理，还有著名的泡菜，听着王炎介绍这些小菜的做法和一些讲究。例如泡菜的做法就比较复杂，我们平时在市场上常见的泡菜都是有点暗红，那是一般的泡菜，而高档泡菜是都是白白的，酸酸的，稍微有点甜，这种都是需要盐制三年以上的。
一会时间狗肉上来，我们一看做的非常精致，嫩嫩的狗肉撕成一条条的放了小盘里，还有狗皮，我开始还以为狗皮是带毛的呢，现在一看，晶莹嫩白的一条条，非常的好看，嚼在嘴里很香，而且很有韧性，沾着辣酱，简直是太美味了。我们又每人喝了碗狗肉汤，真鲜。这顿狗肉吃的我至今难忘。以后在别的地方也有狗肉馆，但都没吃到这么好吃的。
吃饭期间又跟王炎了解了一些学校的情况。程主任原来在吉林大学教学，后来被聘到M中来管电教，是个为人很正派的人。
吃完饭，我们把王炎送回家，我和高成就返回旅馆。
晚上我跟韩磊通了个电话。
他那里进行的比较顺利，重庆的工作都已经交接的差不多了，最近他在跟几个大的项目。跟他交流了我这些时候的感受，就觉得我的区域现在还是一片迷茫，没有任何头绪。
他也出来一个多月了，最近要回青岛。
我本周末也要回去了，一想到快到北京见素素，我就又浑身充满了力量，心里想着我和素素见面的情景，一时之间想的入了神。。。。。。。
第二天，我和高成早早的来到M中的电教中心见程主任。高成讲解了校园网的方案，从校园网的概念一直讲到校园网的结构，再从校园网的架构又讲到实施过程的步骤等等。足足讲了有两个小时，期间程主任也不断的提出一些问题，高成基本都做了回答，但我也听出来还是有很多的问题高成无法解答，我们就答应回去落实后再做补充，我心里合计着，将来还得请王经理出马一趟来进行一次更深入的交流，首先要把技术这一关过了。
我们讲的差不多了，我一看时间也到中午了，就极力邀请程主任一起出去吃饭。
程主任是个很实在的人，连连摆手，“不用了不用，你们大老远过来，其实应该我请你们吃饭才对。”
“不过今天时间太仓促了，改天吧你们自己去吃吧，我们理解你们的心情，现在这个校园网还没有立项，所以具体工作仍没有开始，你们先回去吧，等开始做了，我会通知你们的。吃饭就免了吧。以后再说。”程主任坚决不去。
我一看，也不好意思硬拉了，就只好先告辞出来了。
回旅馆的路上，我心里又暗暗自责自己太笨，竟然没有办法接触的更深一点。
下午高成把方案中没有搞明白的问题都跟公司进行了沟通，全部都进行了解决。这一天又过去了，我知道自己这次出来可能是没有什么收获了。明天呆一天就要准备返回青岛了。
出来快一个月，这么艰辛的出差，而又没有任何有价值的收获，我心里觉得自己刚开始的时候那种激情全没了，就感觉身心疲惫，只盼望着赶紧回去休息几天。
晚上我和高成跟着王炎来到一个家朝鲜风味的饭店，一进门，就感到暖烘烘的，里面都是铺的地毯。我们脱了鞋，走进一个小单间，里面是一个小火炕，炕上放个长长的大桌子，每个人都盘腿坐在桌旁，第一次见过这种吃饭的情景，我和高成都感觉很新奇。
我们三人点了两盘狗肉，一盘狗皮，还要了三份狗肉汤。一会服务员上了十几个小盘子，都放一些小咸菜，有葱花，有辣酱，有麻酱等，有点类似于韩国料理，还有著名的泡菜，听着王炎介绍这些小菜的做法和一些讲究。例如泡菜的做法就比较复杂，我们平时在市场上常见的泡菜都是有点暗红，那是一般的泡菜，而高档泡菜是都是白白的，酸酸的，稍微有点甜，这种都是需要盐制三年以上的。
一会时间狗肉上来，我们一看做的非常精致，嫩嫩的狗肉撕成一条条的放了小盘里，还有狗皮，我开始还以为狗皮是带毛的呢，现在一看，晶莹嫩白的一条条，非常的好看，嚼在嘴里很香，而且很有韧性，沾着辣酱，简直是太美味了。我们又每人喝了碗狗肉汤，真鲜。这顿狗肉吃的我至今难忘。以后在别的地方也有狗肉馆，但都没吃到这么好吃的。
吃饭期间又跟王炎了解了一些学校的情况。程主任原来在吉林大学教学，后来被聘到M中来管电教，是个为人很正派的人。
吃完饭，我们把王炎送回家，我和高成就返回旅馆。
晚上我跟韩磊通了个电话。
他那里进行的比较顺利，重庆的工作都已经交接的差不多了，最近他在跟几个大的项目。跟他交流了我这些时候的感受，就觉得我的区域现在还是一片迷茫，没有任何头绪。
他也出来一个多月了，最近要回青岛。
我本周末也要回去了，一想到快到北京见素素，我就又浑身充满了力量，心里想着我和素素见面的情景，一时之间想的入了神。。。。。。。
第二天，我和高成早早的来到M中的电教中心见程主任。高成讲解了校园网的方案，从校园网的概念一直讲到校园网的结构，再从校园网的架构又讲到实施过程的步骤等等。足足讲了有两个小时，期间程主任也不断的提出一些问题，高成基本都做了回答，但我也听出来还是有很多的问题高成无法解答，我们就答应回去落实后再做补充，我心里合计着，将来还得请王经理出马一趟来进行一次更深入的交流，首先要把技术这一关过了。
我们讲的差不多了，我一看时间也到中午了，就极力邀请程主任一起出去吃饭。
程主任是个很实在的人，连连摆手，“不用了不用，你们大老远过来，其实应该我请你们吃饭才对。”
“不过今天时间太仓促了，改天吧你们自己去吃吧，我们理解你们的心情，现在这个校园网还没有立项，所以具体工作仍没有开始，你们先回去吧，等开始做了，我会通知你们的。吃饭就免了吧。以后再说。”程主任坚决不去。
我一看，也不好意思硬拉了，就只好先告辞出来了。
回旅馆的路上，我心里又暗暗自责自己太笨，竟然没有办法接触的更深一点。
下午高成把方案中没有搞明白的问题都跟公司进行了沟通，全部都进行了解决。这一天又过去了，我知道自己这次出来可能是没有什么收获了。明天呆一天就要准备返回青岛了。
出来快一个月，这么艰辛的出差，而又没有任何有价值的收获，我心里觉得自己刚开始的时候那种激情全没了，就感觉身心疲惫，只盼望着赶紧回去休息几天。
1-49
第二天周三，我和高成把方案的一些问题又整理了一遍给程主任送了过去。
程主任看了后连声说“谢谢你们，你们的工作做的很认真。”听着这话，我心里也算是有点安慰了吧。
中午把王炎叫了出来，我们又去吃了一顿狗肉。王炎今天没象往常一样唧唧喳喳的说话，我们都比较沉默。高成闷着头一个劲的喝汤。
我先打破沉默说“王炎，我们明天就要回青岛了。不过10月份肯定还会过来的。你们学校这个项目我一定要拿下来。”虽然这么说着，但心里却一点底没有。
“你们路上要小心啊。下次再来，我请你们吃饭。呵呵。”王炎笑的比较勉强。也许年轻人就是这么容易交上朋友吧。
周四晚上，我和高成来到了火车站，晚上八点，我们就要从这里直接到北京了，高成这次也不坐船了，陪我到北京，然后他从北京先回青岛，我在北京呆两天，周日返回青岛。
我和高成正在候车厅等车，忽然我们看到王炎跑了进来，“我来送送你们。呵呵。担心你们别被劫匪抢劫了。”王炎嘻嘻笑着说。
“呵呵。你来之前，我们是没有碰到什么劫匪，但你一来，我就知道真正的劫匪来了。”高成一看王炎来了，也高兴起来。也开始打趣了。
三人坐下来又胡聊了一会，我老是感觉王炎有什么事情，但又猜不透。
要检票了，等车的人都站了起来往前涌，高成说他还得先去躺洗手间，让我等等他。等高成离开了，我看到王炎的笑容忽然不自然起来。
“我。。。。这里有点东西给你。你到了车上再看。。。。。以后。。。。”说着，王炎递给我一个信封。
我一愣，没明白过来什么意思。
“呵呵，你还有什么军事秘密没告诉我吗？”我想通过打趣来缓和气氛。
“不是。。。。。你自己看吧。你。。。。。。你们要多保重。”这个大大咧咧的女孩竟然说话会吞吞吐吐的。
一时间，我也不知道该如何应付，只好低着头。“好的。我知道。你赶紧回去吧。太晚了。”
正说着，高成回来了，前面的人都已经检完了票，就剩下我们几个了。
“好了，我们走了。你快回去吧。”
“我们过些时候再来。”高成连连催促着王炎。
我们提起了自己的包，向王炎挥着手。
上了车，把行李安顿好后，我赶紧给素素打过去电话。
又是她爸爸接的。
“我是张小宇，叔叔你好。我找孙素素听电话。”出来一个月了，我已经不是刚毕业那会那么腼腆了。
我知道我没有做错什么，所以我应该理直气壮。
没想到，素素他爸爸这次竟然没有再冲我发脾气。只说了一句“你等等，我叫她。”
“小宇，是你啊。呵呵。怎么样，最近。”可能是她爸爸在旁边，素素的声音显的比较陌生。
“还可以。素素，我现在坐车到北京，大约明天中午到北京。我们约个地方见面吧？”我急切的说着。
“啊。。。真的啊。。。那。。你等等啊。”素素放下电话。一会我听到她声音很低，“听到了吗？小宇，我在我的房间里接起来了。你再等等，我过去把外边的电话挂上。”
又过了一会，素素的声音又传过来。
“呵呵。刚才在客厅接电话，我怕我爸爸不同意我见你。那明天你大约什么时候到呢。”
“大约1点吧。我们在那里见面呢？”我心里砰砰的跳着，很激动。
“你说呢？要不我们还到学校那里见面吧。2点在学校大门口怎样？”素素说着。
“好啊。正是我希望的。也回去看看母校。”我一时间充满了期望，真恨不得自己长上翅膀马上飞过去。
我又和素素聊了一会。互相道了声晚安，都兴奋的挂了电话。
10点了，车厢里的灯熄了，我到火车的洗手处洗了洗脸，刷了牙，刚躺下要睡，忽然想起了王炎给我的那个信封。我马上翻出来，跑到了车厢连接处，充满疑惑的打开了信封。
第二天周三，我和高成把方案的一些问题又整理了一遍给程主任送了过去。
程主任看了后连声说“谢谢你们，你们的工作做的很认真。”听着这话，我心里也算是有点安慰了吧。
中午把王炎叫了出来，我们又去吃了一顿狗肉。王炎今天没象往常一样唧唧喳喳的说话，我们都比较沉默。高成闷着头一个劲的喝汤。
我先打破沉默说“王炎，我们明天就要回青岛了。不过10月份肯定还会过来的。你们学校这个项目我一定要拿下来。”虽然这么说着，但心里却一点底没有。
“你们路上要小心啊。下次再来，我请你们吃饭。呵呵。”王炎笑的比较勉强。也许年轻人就是这么容易交上朋友吧。
周四晚上，我和高成来到了火车站，晚上八点，我们就要从这里直接到北京了，高成这次也不坐船了，陪我到北京，然后他从北京先回青岛，我在北京呆两天，周日返回青岛。
我和高成正在候车厅等车，忽然我们看到王炎跑了进来，“我来送送你们。呵呵。担心你们别被劫匪抢劫了。”王炎嘻嘻笑着说。
“呵呵。你来之前，我们是没有碰到什么劫匪，但你一来，我就知道真正的劫匪来了。”高成一看王炎来了，也高兴起来。也开始打趣了。
三人坐下来又胡聊了一会，我老是感觉王炎有什么事情，但又猜不透。
要检票了，等车的人都站了起来往前涌，高成说他还得先去躺洗手间，让我等等他。等高成离开了，我看到王炎的笑容忽然不自然起来。
“我。。。。这里有点东西给你。你到了车上再看。。。。。以后。。。。”说着，王炎递给我一个信封。
我一愣，没明白过来什么意思。
“呵呵，你还有什么军事秘密没告诉我吗？”我想通过打趣来缓和气氛。
“不是。。。。。你自己看吧。你。。。。。。你们要多保重。”这个大大咧咧的女孩竟然说话会吞吞吐吐的。
一时间，我也不知道该如何应付，只好低着头。“好的。我知道。你赶紧回去吧。太晚了。”
正说着，高成回来了，前面的人都已经检完了票，就剩下我们几个了。
“好了，我们走了。你快回去吧。”
“我们过些时候再来。”高成连连催促着王炎。
我们提起了自己的包，向王炎挥着手。
上了车，把行李安顿好后，我赶紧给素素打过去电话。
又是她爸爸接的。
“我是张小宇，叔叔你好。我找孙素素听电话。”出来一个月了，我已经不是刚毕业那会那么腼腆了。
我知道我没有做错什么，所以我应该理直气壮。
没想到，素素他爸爸这次竟然没有再冲我发脾气。只说了一句“你等等，我叫她。”
“小宇，是你啊。呵呵。怎么样，最近。”可能是她爸爸在旁边，素素的声音显的比较陌生。
“还可以。素素，我现在坐车到北京，大约明天中午到北京。我们约个地方见面吧？”我急切的说着。
“啊。。。真的啊。。。那。。你等等啊。”素素放下电话。一会我听到她声音很低，“听到了吗？小宇，我在我的房间里接起来了。你再等等，我过去把外边的电话挂上。”
又过了一会，素素的声音又传过来。
“呵呵。刚才在客厅接电话，我怕我爸爸不同意我见你。那明天你大约什么时候到呢。”
“大约1点吧。我们在那里见面呢？”我心里砰砰的跳着，很激动。
“你说呢？要不我们还到学校那里见面吧。2点在学校大门口怎样？”素素说着。
“好啊。正是我希望的。也回去看看母校。”我一时间充满了期望，真恨不得自己长上翅膀马上飞过去。
我又和素素聊了一会。互相道了声晚安，都兴奋的挂了电话。
10点了，车厢里的灯熄了，我到火车的洗手处洗了洗脸，刷了牙，刚躺下要睡，忽然想起了王炎给我的那个信封。我马上翻出来，跑到了车厢连接处，充满疑惑的打开了信封。
作者：lqlbwyx 回复日期：2006-12-7 23:15:16
作者：Sabrina-jo 回复日期：2006-12-6 09:27:17
从楼主发此贴开始每次一上网就先看看楼主更新没,看到楼主写的东西, ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
真是好女子啊!忘楼主加快更新速度,让小弟看看你是怎么对待感情的,估计对我一定会有所帮助!!!!!!!!!!!!.....
====================================================
呵呵。其实我事业也就一般，完全是机遇而已。但我感觉自己的感情经历还是很丰富的。哈哈。所以我想你读我帖子这方面还是能有收获的。
作者：Sabrina-jo 回复日期：2006-12-6 09:27:17
从楼主发此贴开始每次一上网就先看看楼主更新没,看到楼主写的东西, ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
真是好女子啊!忘楼主加快更新速度,让小弟看看你是怎么对待感情的,估计对我一定会有所帮助!!!!!!!!!!!!.....
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呵呵。其实我事业也就一般，完全是机遇而已。但我感觉自己的感情经历还是很丰富的。哈哈。所以我想你读我帖子这方面还是能有收获的。
作者：tingzhu123 回复日期：2006-12-9 12:03:31
作者：说了就好了 回复日期：2006-12-9 12:30:59
娓娓道来。。。。。
作者：我脾气暴躁 回复日期：2006-12-9 13:44:44
作者：591nb 回复日期：2006-12-9 14:06:04
楼主不厚道
把人家的胃口掉的老高啊
=====================================
谢谢楼上各位支持.
今晚再争取更新一段.尽量不把悬念留到明天.呵呵.
作者：说了就好了 回复日期：2006-12-9 12:30:59
娓娓道来。。。。。
作者：我脾气暴躁 回复日期：2006-12-9 13:44:44
作者：591nb 回复日期：2006-12-9 14:06:04
楼主不厚道
把人家的胃口掉的老高啊
=====================================
谢谢楼上各位支持.
今晚再争取更新一段.尽量不把悬念留到明天.呵呵.
1-51
这是一封让我非常震惊的信。这封信，我至今都收藏着。
“小宇，你好。想了一天才决定给你写这封信，但不知道我是否有勇气把它给你。当你看到这封信的时候你们已经坐上了回家乡的列车。能认识你，我很高兴，但我知道我们可能再也没有缘分见面了。”
看了开头，我极度震惊，怎么会再没缘分见面了呢？难道她得了绝症？我当时第一念头就没往好地方想。赶紧往下看。
“我今年刚刚研究生毕业，由于没有合适的工作，我爸爸（校长）让我暂时在他学校里工作一段时间。现在我爸爸已经给我联系好了美国Duke University，近期就要走了。”
我一阵发晕，怎么又碰上一个出国的（那时候出国热）!而且让我惊讶的是王校长竟然是王炎的爸爸！！我愣住了，回想起和王炎在一起的一幕幕，怪不得呢，其实自己应该能从一些细节上看出来：王校长对我们公司不满这样的话都跟她这样一个小小的老师说，而且她还有权力把我们安排到学校的招待所居住，还有她都是叫“校长”，而不称呼“王校长”。。。。。。。。。。
“说真的，与你们相处这10天是我一生最快乐的10天，做学生的时候只知道学习，在我爸爸这里，我感到自己象个公主，而与你们在一起却让我找到一些工作和生活的快乐。你率直幽默的个性，以及你表面柔和但骨子里那种坚忍不拔的精神都让我很敬佩。”
我又陷入了过去这10天的回忆，每个细节，每次交谈我都细细的想着，感受着当时的那种欢乐的气氛。。。。。。。。我想起我们在一起跟客户修电脑，她的机灵，想起一起吃狗肉，她的贪嘴，想起在火车站送我们时候她那种忧郁的眼神。。。。。。
“小宇，我很想帮你，但我实在帮不上什么忙，在家里，我爸爸非常严厉，根本没有我说话的份，甚至我连自己的一点想法有时候都不敢表露，他是个很强势的人。”
“小宇，我真心的希望你和我爸爸能把关系搞好，也真心的希望你能做好这里的业务。我从没有喜欢过一个人，但和你在一起，我却感觉那么幸福和快乐，让我忍不住给你写了这封信。。。。我衷心的祝福你，祝愿将来你能有个很爱你的妻子，有个幸福和睦的家庭！”
“小宇，你还会当我是朋友吗？”
“再见了，朋友。落款王炎。”
这封信我读的是字字震惊。我一直幼稚的认为王炎是喜欢高成，因为她跟高成互相很尊敬，经常探讨技术问题，而把我晾在一旁，即使交谈也是经常臭我不懂技术。。。。。。。。。原来是我不懂感情，不了解女孩子！很多女孩子越是不理你，可能越是对你有感情。。。。。。。。。
我陷入了深深的难过中。。。。。也许我没有在意这份感情，也许我心里只是爱着素素，但我感性的性格却让我深深的痛苦，我为自己没法好好珍惜这种感情而自责不已，为自己没有能力去爱和照顾她们两个任何一个而沮丧。
时至今日，过去的一些感情让我经常鼓励自己好好去工作，努力去奋斗，不敢有丝毫懈怠。我慢慢的明白了一些事情，是爱，让我变的坚强。也许男人只有成全了自己的事业，开创了自己的空间，才能有更大能力去把握一些自己原来没有能力去做的事情，包括那些美好的感情。
王炎和素素都是我生命中流星，但王炎却更让我深感不安，因为我竟没有机会去为她做任何事情，虽然那时候我是爱着素素的。那一刻，我不禁又一次对自己的复杂的性格产生了怀疑。。。。。。。
（这段写的我心情也开始有些沉闷了。呵呵。不过由于晚上还得出去，今天暂时就写这一段吧，比较仓促，因为担心朋友们说我留尾巴。呵呵。谢谢各位。我明天休息可以多写点。呵呵）
这是一封让我非常震惊的信。这封信，我至今都收藏着。
“小宇，你好。想了一天才决定给你写这封信，但不知道我是否有勇气把它给你。当你看到这封信的时候你们已经坐上了回家乡的列车。能认识你，我很高兴，但我知道我们可能再也没有缘分见面了。”
看了开头，我极度震惊，怎么会再没缘分见面了呢？难道她得了绝症？我当时第一念头就没往好地方想。赶紧往下看。
“我今年刚刚研究生毕业，由于没有合适的工作，我爸爸（校长）让我暂时在他学校里工作一段时间。现在我爸爸已经给我联系好了美国Duke University，近期就要走了。”
我一阵发晕，怎么又碰上一个出国的（那时候出国热）!而且让我惊讶的是王校长竟然是王炎的爸爸！！我愣住了，回想起和王炎在一起的一幕幕，怪不得呢，其实自己应该能从一些细节上看出来：王校长对我们公司不满这样的话都跟她这样一个小小的老师说，而且她还有权力把我们安排到学校的招待所居住，还有她都是叫“校长”，而不称呼“王校长”。。。。。。。。。。
“说真的，与你们相处这10天是我一生最快乐的10天，做学生的时候只知道学习，在我爸爸这里，我感到自己象个公主，而与你们在一起却让我找到一些工作和生活的快乐。你率直幽默的个性，以及你表面柔和但骨子里那种坚忍不拔的精神都让我很敬佩。”
我又陷入了过去这10天的回忆，每个细节，每次交谈我都细细的想着，感受着当时的那种欢乐的气氛。。。。。。。。我想起我们在一起跟客户修电脑，她的机灵，想起一起吃狗肉，她的贪嘴，想起在火车站送我们时候她那种忧郁的眼神。。。。。。
“小宇，我很想帮你，但我实在帮不上什么忙，在家里，我爸爸非常严厉，根本没有我说话的份，甚至我连自己的一点想法有时候都不敢表露，他是个很强势的人。”
“小宇，我真心的希望你和我爸爸能把关系搞好，也真心的希望你能做好这里的业务。我从没有喜欢过一个人，但和你在一起，我却感觉那么幸福和快乐，让我忍不住给你写了这封信。。。。我衷心的祝福你，祝愿将来你能有个很爱你的妻子，有个幸福和睦的家庭！”
“小宇，你还会当我是朋友吗？”
“再见了，朋友。落款王炎。”
这封信我读的是字字震惊。我一直幼稚的认为王炎是喜欢高成，因为她跟高成互相很尊敬，经常探讨技术问题，而把我晾在一旁，即使交谈也是经常臭我不懂技术。。。。。。。。。原来是我不懂感情，不了解女孩子！很多女孩子越是不理你，可能越是对你有感情。。。。。。。。。
我陷入了深深的难过中。。。。。也许我没有在意这份感情，也许我心里只是爱着素素，但我感性的性格却让我深深的痛苦，我为自己没法好好珍惜这种感情而自责不已，为自己没有能力去爱和照顾她们两个任何一个而沮丧。
时至今日，过去的一些感情让我经常鼓励自己好好去工作，努力去奋斗，不敢有丝毫懈怠。我慢慢的明白了一些事情，是爱，让我变的坚强。也许男人只有成全了自己的事业，开创了自己的空间，才能有更大能力去把握一些自己原来没有能力去做的事情，包括那些美好的感情。
王炎和素素都是我生命中流星，但王炎却更让我深感不安，因为我竟没有机会去为她做任何事情，虽然那时候我是爱着素素的。那一刻，我不禁又一次对自己的复杂的性格产生了怀疑。。。。。。。
（这段写的我心情也开始有些沉闷了。呵呵。不过由于晚上还得出去，今天暂时就写这一段吧，比较仓促，因为担心朋友们说我留尾巴。呵呵。谢谢各位。我明天休息可以多写点。呵呵）
作者：说了就好了 回复日期：2006-12-9 12:30:59
娓娓道来。。。。。
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呵呵.所谓的"娓娓道来"其实就等于"流水帐".谢谢顶贴.
今天去看了一下那个叫<天地策划>的帖子,构思很好.大家可以去读读.但是也别忘记多帮我顶顶帖子哦.呵呵.
娓娓道来。。。。。
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呵呵.所谓的"娓娓道来"其实就等于"流水帐".谢谢顶贴.
今天去看了一下那个叫<天地策划>的帖子,构思很好.大家可以去读读.但是也别忘记多帮我顶顶帖子哦.呵呵.
作者：zj2005489821 回复日期：2006-12-9 18:21:31
肯定是搞定校长的机密 或者转交给高成的情书
作者：zj2005489821 回复日期：2006-12-9 18:25:55
失败
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呵呵.这位朋友猜测的虽然不完全对,但我感觉想法很好.如果按照这个写可真成了小说了。其实现实中没那么多意外的事情.
王炎是王校长的女儿就已经很意外了，我还担心这个大家都不相信呢.呵呵.
肯定是搞定校长的机密 或者转交给高成的情书
作者：zj2005489821 回复日期：2006-12-9 18:25:55
失败
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呵呵.这位朋友猜测的虽然不完全对,但我感觉想法很好.如果按照这个写可真成了小说了。其实现实中没那么多意外的事情.
王炎是王校长的女儿就已经很意外了，我还担心这个大家都不相信呢.呵呵.