作者：职业生涯就是命运 回复日期：2011-12-17 19:50:26 回复
苦闷时期天涯闲逛无意发现此帖，专门注册一个帐号上来。
楼主你好：首先感谢你能阅读此帖。
小弟10年普通二批院校工科硕士毕业，毕业后直接来到北京这家私企做技术。
首先说说公司：民营私企，做自动化设备。
产品：设备经常出问题，而且经常需要长期调试，我半年多都在鼓捣一台设备。
人员：现在员工寥寥无几。加上我就两个。不过老板技术出身，水平很高。各方面通吃。
运营：以前合同设备迟迟不能验收，很多没有回款。
然后个人情况：
技术：专业不对口，刚开始很多不懂，现在也没有精通，不过自学起来要容易多了。
环境：老板愁眉苦脸，不爽。
薪资：满算4K,由于回款不利，已经几个月没有工资。
状况：目前正处于苦闷期。看不到未来。不知以后在北京能否立足。
想换工作，没有跳槽经验，有点怕技术不过硬。另外，老板算是比较器重我，也因为缺人，想让我留下，隐约透露升迁的意思。现在苦闷于这种朝不保夕的日子，但是对公司里的技术环境又有点舍不得，想多学点东西。对其它开公司所需的东西采购销售财务流程也有兴趣，不知几年以后能否自己单干。也再考虑明年是否国考。
另外小弟英语水平不高，想精通英德西粤语。
现在就是比较纠结，不知以后的路怎么走好，请多多指教！
再次谢过。
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职业生涯就是命运，
将机床调试维修的暂时工作做好，但不要将大量业余时间花在上面，再精通你也只懂一种床子或者一个型号，设备类的种类至少上千，型号更是以百万计，你永远是学不完的，所以技术仅仅是你眼下收入也就是这份工作的安身立命的基础却不是工作的全部，点到为止即可。剩余的大量工作需要放在帮助老板运营企业上面，包括他现在一直头痛的尾款的催缴，首付款的跟进，财务和采购等等工作，其次是销售和客户关系的维护，后面这一块你可以暂时还让老板来做也是他乃以生存的根本，你要将他没时间去大理的大量企业运营的工作接过来，自告奋勇，除了负责原来的工作你也愿意在暂时不加薪的前提下接受更多的工作，这是表现给老板来看的忠诚。一旦在今天2011年12月17日的基础上有所改变老板愿意将其他东西交给你做，你将来单干的机会就急遽增加了，有了手艺有了技术也不一定要单干，在老板的公司平台上分你一半羹也行，这个就看以后如何注册新的公司，一旦老板要做新公司的时候你就可以参与其中，要么入股要么技术干股，等等，现在为时尚早，总之你就将老板当成你的师傅他要做的一切都是你将来要做的，这么去工作。将来自立或者离职都是水到渠成之事。
对于外语还是国考什么的，迟早放弃，折腾了几年得到的很有可能是一场空，而且即使得到也不会是你想象中的，更何况语言的东西本不是问题，你开几千的工资就可以找更加专业的外语系大学生来做，任人唯贤，让张飞去攻寨庞统去算账，要用专一的人士去做并为你所用，而不是让你做多面手什么都干，否则你就赚一天和尚敲一天钟，还要宏伟的志向干什么？祝你好运。
作者：细细不要懒 回复日期：2011-12-17 16:27:31 回复
@幽幽雅雅淡淡 你好！今天一口气看完你的写作跟回复！感觉你的观念新颖独特!
想询问一下一个毕业两年的女性，在私营企业做文员，月薪低，无前途，想进外企却无英语能力，想进国企却没关系，该怎么改善自己呢？
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细细不要懒，
先将经济压力和事业大发展的抱负甩给你将来的男人，然后既然进外企不行入国企无门，就先在眼下的私企做着，主要想想如何在本公司内部发展，走近更高层，特别是老板为他在公司内部分忧解难，首先需要大量工作并不时表现自己，此方法无论在那个私企都会得到提升，过几年后无论待下来还是跳到更大的民营企业都不会低于市场价值。职业中的女性，先刻苦工作，再时不时提提建议，改进公司的流程，优化企业的制度，这就是创新，有了这些发展就不在话下，将来事业满意家庭和睦，这才是上上选，偏要去外企碰壁去国企找人，不一定是好的选择。
作者：索隆先生 回复日期：2011-12-17 23:55:47 回复
楼主你好：
一、基本信息介绍：
1、本人迟某 2008年某二本师范类大学物理系毕业 个性用闷骚形容非常恰当 肯吃苦能吃苦 有很强的学习能力
2、2008年在一家沈阳本地的一家美国上市补课机构任职教师（当时一心想进学校做老师 就找一个大的机构做跳板） 由于想走教学路线 所以经过两年的努力 基本上做了本公司最好的物理教师 年收入在7万左右。但是出于补课行业的特殊性，所有的老师也仅仅是老师，最多做到教学主任也只是一个鸡肋的岗位。在今年10月跳槽到一家私营老板的补课机构里做“校长”。
3、这个机构是一个刚起步的小机构，我的本职工作就是把之前学校的运营方式，管理体系复制过来。所以在这个小机构里“老板”退居幕后，让我做学校的“老大”但是基本所有的事都事他定夺，我也在工作中把“傀儡”形象展示出来，所有事我都直接问老大。
4、现在想辞职转行理由如下：
a/个人认定：补课行业没发展。再有两年市场必然萎缩。多数中小企业惨死。
b/这个老板的天花板很低，基本上也就是一个农村土老板自身素养本身就不行，最主要的是人品太差了，自己给出的待遇低招不来人就去祸害其他机构，假言高薪挖对方的人员，迫使离职，然后薪水层面不兑现，对方又回不去原单位。
c/ 企业后劲太差了。我可以坦白的讲的，这个企业的经济储备最多不到1万元。每个月我们能有10万左右的现金入账，除去员工工资和相关费用能剩下3万左右。3个股东每个月直接分了，每人1万。第二个月学校要用钱，就必须等现金入账。例如：照明条件差 需要把20W的灯泡换成40W 需要大约400元钱这种事必须托一周，等月底学生交学费才能做到。平时有事基本就让我们员工垫资。月底开工资一起结算。
二、收入水平及经济压力：
1、由于我可以讲课，我女友也在补课机构做老师。就算我不上班，每个周末自己给学生上私课也能保证每个月4000的收入（每周只工作两天），所以我考虑过去学习考公务员或者教师，但是这种考试不可控，也不太希望脱产考。
2、我买了一套房子在沈阳100平的，当时是全款但是向亲戚借了30万。这30万没利息但是着急还，这也是我犹豫公务员 的原因，那个东西初期收入太少了。
3、明年6月打算结婚，基本定下来了。日子选好了。
4、沈阳市的补课机构，我可以随便进出，在任意时间，进任意补课机构。
三、个人能力：
1、有一定的销售经验，虽说是做老师，做管理。但是一直在接触销售，一直在卖课程，而且卖的不错。但有很大层面是因为我对于教育很懂，客户刚性需求也大所以相对好卖。
2、有很强的职业素养。由于之前的单位是上市公司，所以培养出来很强的职业观念。
3、有一定的销售意识。第二个单位我真是拿他当自己的买卖再做的，所以想尽办法出业绩。
4、冷静分析问题的能力很强。语言表达能力也可以。
5、外语水平很差，买答案过的四级考试，口语更别提了。
四、个人愿望：
要么利用现有条件好好学习 考公务员（这个是周围亲人的愿望）
要么到外企尤其是欧美企业做销售。我想在大企业做销售主管。我想进入跨国公司做高管。（惭愧了但不是玩笑）
走什么样的道路无所谓，吃再大的苦也无所谓，起点再低也无所谓。
求楼主大人给我一些建议，看看我选择什么样的路线？
我能直接去面试外企么？（外语是硬伤啊？）
我用先找一些小企业做业务员干上2年么？
我是必须先卖一些大型机械设备还是可以先卖一些电子产品（我有些朋友再卖电子产品，可以带带我）
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索隆先生,
你最直接的压力来自于借钱买房后的短期压力，所以自我加压太强，就增加了短期的功利性。又由于现在的工作在私人教育机构亲见小企业运作的不正规以及私人老板的奸诈而不忍，所以去意已定，更何况这份薪水也是杯水车薪。最后，你不看好补课行业的发展，所以机遇转行，而转行最容易的莫过于销售，并且有成功的朋友案例证明销售是一条不错的道路，你也自认为有销售能力。
第一步我们来看下什么是销售，实际上你现在从事的某些拉学生来学习的招生工作就是一种销售。但最好将销售系统的看一下，你即将进入的这个销售行业，属于商品经济范畴，也就是用来销售产品的企业职能部门，通常统称销售。大公司分的比较明确细，有专门做市场调研的市场部，有专门开发新客户的市场发展部，有维护老客户处理订单的业务部，处理客户投诉的客户服务以及售后售前支持的偏技术的销售服务部门，品牌产品的公司还有渠道销售，走代理或者大客户的形式，实际上隶属于销售中的市场发展部。这几个部门在中小公司都是由销售员全部完成，他们的头就是销售经理，上面有一个管理他们的总经理或者副总。销售，关键看产品，品牌越强则销售越弱，一个不知名的小企业的销售部经理在公司的地位甚至比老板更高。你今后注意看看你想销售的产品属于哪一类，强势品牌还是弱势，还是介于他们之间，自己就可以掌握销售部门在整个公司的尺度和权利了。另一方面，具体销售产品的种类，从销售产品的原材料性质属性到最终的带有智能和技术含量的终端产品，因为附加值越高则销售的难度在增加，所以卖原材料的销售很少有提成，而卖设备或者产品给最终用户的销售必须要有提成。比方说你有朋友正在卖电子产品，肯定是卖一个拿一个提成，除非他买的是正品正牌的I-PHONE。这中间自然就分出来了销售的两大阵营，在前面的自然是没有提成的销售，只是在公司销售部工作做销售的日常事务但提成很少，拿的固定工资，跟其他财务行政人事是类似的一个传统部门，顶多奖金年底多一两个月，大的公司给他们的名称有的叫客户经理有的叫项目经理大多数还是叫销售员加上销售部门的销售助理等文职工作职员等等都是没有提成的，他们占所有销售人员的一半以上；在后面卖终端产品的比方说卖手机卖电器卖设备卖啤酒等等甚至很多需要去推销的销售，比方说卖信用卡的那赞助的促销广告摊位的卖房子卖车的教育机构招生的银行拉储的保险公司拉保单的等等，对能力的挑战比较强，压力强大，唯业绩而论，博士也不一定卖的过不识字的，这就叫做业务，而且是有提成的业务，底薪很低只够吃饭和最基本开销而已。所以这里你就要利用自己的优势避免自己的劣势去找你合适的销售了。比方说你大学本科毕业，又做过私人教育机构的校长，现在已经工作好几年，去中介卖二手房去卖猪肉去卖电器卖手机等等，那竞争就相当激烈，因为学历和过往经历在业绩面前基本毫无价值。当然如果做中间产品比方说设备的销售或者电气行业的销售，那一开始就对学历有所要求然后销售力也要求较高，那你的基本工资和提成都会相对较高，收入不菲，但这需要的是对本产品行业多年的从业经验。从本质来讲，无论是销售还是其他部门的工作，最后都是做人，他们实际上殊途同归，就跟每个人在社会上生存和生活一样，最终还是处理人际关系的处世之道，因此从几十年职业生涯的跨度来看，你现在从校长转行到销售也等于没有转，但短期隔行如隔山区别还是显而易见的，需要你好好梳理。
梳理的根据主要看你做哪一行的销售，也就是销售什么产品。再给你明确一点，如果做大路货的强势品牌行货包括工业中间产品，那就需要很强的行业内经验学历要求也高，工资高但没有提成准入门槛高，说的直接点你现在想去外企做销售就是走的这条道路。虽说对于销售的外语要求可以适当放宽，但你毕竟外语不好且缺少行业经验，进入的可能性不大，而且即使进入也只能享受到相对稍微高点的固定收入却没有提成，也不一定能满足你对金钱的要求。如果你去做电子产品这样的高附加值产品的销售，则进入门槛又不能太低，否则你岁数不小初入了大批十七八岁小伙子小姑娘为主的销售行业，面子倒在其次，底薪过低，即使将来的提成较高但是你经不起几年的客户培育期，因为底薪太低了，你的家人也不会答应。所以给你的建议就是一条中间道路，去大型民营或者中小型国有企业做销售或者客户代表，既有不算最低的底薪又有中等的提成，比方说设备公司机械电气产品的公司。你半路出家做销售，两头都不靠，所以最好选择这种中间道路。
希望能帮到你。
作者：茗胭 回复日期：2011-12-17 12:54:29 回复
楼主您好，想请教一下。本人男，二流本科毕业，大学学的是新闻专业，但毕业后发现自己不喜欢本专业。后来毕业后做了四个月销售，但发现也不喜欢销售，辞职，之后做了很多职业测评，但还是一直很迷茫。之前做的DISC性格测试显示自己是高S高C型的人，适合职业有：老师、辅导员、社工、柜台接待、特别助理、顾问、行政人员、秘书、总务、幼教人员、公务人员、非营利事业组织人员、作家、导演、程式设计师、投资理财人员、管理顾问、编辑、经营企划专员、土地开发、法务、稽核、成本控制、会计、精算师、银行办事员、证券分析师、科技公司的品管、制程、开发、研究人员等，自己不知道应该如何抉择。
以前性格偏内向，喜欢看书，感觉自己思考多于行动，现在好多了，还是迷茫，写了这么多希望楼主能提供一些指导，不胜感激。
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茗胭,
你先看一下，现在你是要一份工作来满足生活需要比方说挣钱来的要紧，还是去满足自己的爱好比方说想一直做自己想做的事情这样的爱好来的重要？如果你是为了糊口填饱肚子以后多赚钱，那么就找份现在能找到的薪水相对较高或者最高的工作，不管他是销售还是什么。如果你追求的就是自己的理想，一定要找到自己的爱好的方向去工作，那么就先要研究好自己到底喜欢什么，然后找什么样的工作，比方说你喜欢画画，每天绘画无论多长时间都不觉得累，那就去找与绘画相关的工作，比方说画家，美工设计，小学初中的绘画老师，等等工作。
作者：索隆先生 回复日期：2011-12-18 10:16:21 回复
备注：目前有2个邀请：
一个是西门子的销售代表、另外一个是斯奈德的销售。后者需要到上海实习6个月然后进入试用。不知道这两个工作如何？
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索隆，
这两个都还可以，至少可以满足你现在对于梦想的需要，而且实际上薪资回报也蛮好的，都属于市场的中位数以上的薪水。主要还是看你自己的选择了。
从我个人的角度来理解，一看产品，西门子的很可能会是大型设备或者终端产品的销售，更倾向于老客户的维护，而开发新客户来得不容易也不迫切，所以提成应该很少，激励机制偏少；而施耐德的大多数可能应该是中间制成品，也就是设备或者工程的零部件，提成应该是有的，激励机制比较强，出差补贴也还可以。所以，产品的角度我推荐施耐德。再从公司的角度来看，德国西门子类似欧洲德国的“央企”，人员势必复杂，关系丛生，政治问题太多，一个新人刚过去很容易败下阵来，也就是关系太复杂，不利于长久发展；而法国的施耐德就好多了，经常有新老公司包括国内的公司被其收购，在地方的新工厂和合资公司也不断建立，对于员工的发展可谓机会多多。公司文化上我倾向于后者，还是施耐德。最后看中国市场的前景，西门子大多是传统行业，而且全球公司太大管理成本势必高，很多夕阳产业的分支很有可能在今后不断被卖掉，利润也摊薄了，薪水上涨潜力不大；而施耐德配合着中国的基础设施发展，且仅仅在其主业发展不盲目扩大，在行业内的龙头地位稳固，利润不低。所以从市场来看，也还是施耐德为佳。
以上拙见，供你参考。
作者：好帖子要收藏 回复日期：2011-12-11 22:47:57 回复
楼主您好！很喜欢看您写的帖子，对职场，对中国社会大环境都分析的很到位，让刚毕业的我茅塞顿开。以前都在迷迷糊糊的过日子，没有任何清晰的规划，真惭愧！
在这里请师傅也为小弟的职业规划指一条明路，定感激不尽！
本人今年一般大专毕业，汽车检测与维修技术专业，家人帮选的专业，说前景好，以后可以自己开个店创业。但读了才知道，没兴趣，混毕业的，英语4级差十几分没过，还是凭的高中时候的底子。毕业后干了楼主说的低端竞争行业中介3个月，业绩很差被辞，然后在汽车4s店干了一个月客服，工资太低且就是一个电话机器，故辞职了，如今来深圳准备找工作，不知往那个切入点下手，请楼主指导下。
本人性格双重，熟人放的开，生人放不开，满热，且交往时自己不主动，不太会来事，但内心也渴求成功，但这样的性格做销售以前的老板说不适合，自己也有些懒惰，依赖性强，有些优柔寡断，虽然我还是个男生，恩我还有点胖，所以放弃本专业了。很啰嗦，楼主费神了，期待您的指导！谢谢！
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好帖子要收藏,
在你想放弃专业的时候，是否发现了或者自己开发了自己强于本专业的理论和实际经验的行业？如果没有，短期你异地就业势必压力太大，只有还围绕专业做起来。
专业的思维要开阔点，不是老让你盯着4S店，或者销售这个字眼，包括汽车以及汽车的售后市场，前面每年2千万的需求量后面上亿的保有量，这2亿人都是你的市场。所以看看是否短期内锻炼下外语，去深圳的汽车公司和服务行业找一份客户服务实在不行就是投诉部门的工作，如果不行就去广州找汽车整车以及零部件公司的售后市场事业部门，专找技术员的工作，拿固定工资但外快可能会有点，出差补贴也能弄点，而且更利于将来的创业。当你某天发现4S店成为了你的代理商和供应商的时候，视野也就更加开阔。英语好就进外企，不好的话合资和内资大型民企也可以考虑，要是汽车行业的。
本帖解答了大致1000名网友的咨询和提问，现在有大约50位的问题没能及时回答，如果还有需要的话请重新发一遍或者站内短信提醒我。
谢谢！不足之处还望海涵。
作者：波安地 回复日期：2011-12-18 14:08:40 回复
楼主您好，一直在看你的帖子，写的很深刻，希望您能给我一些指点，本人女生，2012年本科毕业，专业物流管理，英文比较好，在五百强的物流部一直实习，公司是五百强下的一个小工厂，做电子设备一块的。现在为工作一直纠结，处于不上不下的水平，我的目标是制造企业的物流部门，但现在好的企业进不去，一般的企业又不想去。现在有一个新的五百强的合资企业的物理部门实习机会，从事汽车零部件制造一块，能不能拿到offer ,还要看实习表现的那种，很茫然，选择这两个行业对我的工作来说有什么差别，您能给我的职业规划，未来发展提供些建议吗，非常感谢！
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波安地,
大方向来讲，你现在实习的电子制造业属于一般制造业，而且属于工厂，其业绩主要在于制造成本的集约化，物流流程不健全却是制造成本要求下降的主要对象，将来的压力会不断变大。而第二家汽车部件合资企业，就好多了，不但成产节奏慢很多。而且产品制造的附加值高，对制造部门的成本压缩相对压力不大，而且这两家企业的区别就在于后者是属于制造业中的高端制造业，质量体系也是建立在一般制造业ISO9001之上的TS16949，所以对人才的要求是或者高于前者。而从薪水角度来看，市场上汽车行业的薪水会高于电子制造业30%的样子，后者离职后去前者比较抢手，而前者离职后跳到后者则比较为难，壁垒是行业经验，没有汽车行业经验在筛选简历的第一步就将你刷下来了。
我的建议已经很明白，你好好忖度。
作者：飞往北方的候鸟 回复日期：2011-12-18 18:41:37 回复
楼主您好！拜读您的文章了。
我个人情况是这样：
大学本科四年在江苏一所国内相当有名的大学度过，和浙大是一个档次的吧，读的是理工科，化学相关的专业，但是专业不太喜欢，而且大学比较懒，就没考研，不过我英语比较好，四六级都考了高分，大四校园招聘找了家江苏的韩资企业。
毕业后在韩资企业公司工作两个月，做的是电路板行业的技术工作，每天加班到八九点，而且有办公室不让坐，要每天去生产线上看数据，每天一站就是十小时，太累。公司刚在当地建厂成立不久，制度非常不完善，想了一段时间，觉得虽然工资还不错，有4K多，但行业不大理想，而且韩国人的文化不是一般人适应得了的，就辞职了，系里的同学毕业一起来这家公司的也准备辞职。
然后现在，经亲戚的介绍面试了一家大型民营企业的采购，因为我英语不错两轮面试后采购部长告诉我可以来工作。现在做了三个多月，觉得这份工作比较锻炼人的交际能力，而且听说做久了权利大了之后油水比较足。但是工资实在比较低，公司里的同事问了我在哪上学的，我说出来之后都是一个反映：你XX毕业的跑这里来干嘛。大学生在公司里拿的没生产线上的操作工多，每个月2K左右，家里别的亲戚比较看不起这种民营企业，觉得我名校毕业的来这种地方有点不值得，自己听久了也是有点动摇。父母那里的压力倒不是很大，因为我还小，以后的路还很长。这份工作的好处就是亲戚在公司做中层领导，而且采购以后多少总会有点油水。坏处就是工资太低，而且感觉在这有点浪费了自己读了四年的名牌学校。
目前两条路可以走：1、继续在目前的公司做下去，但是工资低的可怜，要忍受各种亲戚同学的评论 2、过年左右辞职走人，去上海或者江苏找工作，不过现在身份比较尴尬，既不是应届生也没工作经验，自己除了校园招聘，也没别的经验
最近想的比较多，觉得自己太不成熟，干什么都觉得不好，比较挑剔，而自己也没什么工作经验或者研究生学历，所以请大家给我看一下，分析一下利弊，顺便指出一下我这种该怎么找工作。
谢谢楼主了。
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飞往北方的候鸟,
你第一份工作做得时间不长，因为是韩国企业，这也在情理之中，你不走其他同学也走。后面你实际上没有靠自己的能力单独在市场上重新找工作，而是进入了民营企业的采购部门做采购员。有个思想不到位，就是还没怎么开始就想着如何拿回扣也就是油水。专一的采购到一个新岗位之后不到一个月就会发现是否有“油水”，你去了三个多月还不明就里，明知道耽搁了自己名牌大学的名声还在位是否去留而烦恼。其实大可不必。
我给你个方法，立足于现在的本职工作，网上网下同学亲戚里大量搜集采购的信息和知识，工作中将这家公司的采购流程学透，结合你自己的理论知识以及这家公司流程方面的漏洞来改善公司的采购流程。学到什么时候可以做一个去留的决定了？打个比方，当10个月后，你最终发现这家企业的采购其实实在没有油水的时候，说明你已经掌握了初步的采购知识可以跳槽了，加上有了一年半的工作经验练习下外语，可以去上海和苏州的外资企业里面做个正式的采购员，拿起税前5千上下的月薪了，此后在这家欧美独资企业里面做出业绩，搞好人际关系，一路好好发展，这也是你的家人亲戚朋友所有人都希望看到的，也确实不差。或者学再待三个月到2012年中过年后两个月，你发现了这家企业的采购确实油水不少，漏洞到处都是，那你可以重点找你负责的产品好好研究，并常跟那位亲戚走得更近些，委婉征求下他的指导，特别是在这家单位的人际关系如何处理，多问问他。此后的道路是一边做好业绩搞好上面的人际关系，一面发现你的油水和公司的大漏洞并一一想方法看看怎么改善补漏，多提积极性的建设性意见，为公司节约成本减少库存，争取老板的赏识。三年后采购主管后者采购经理职位是你的目标，将来职位一旦取得就可以去其他特备是欧美公司直接面试经理职位，省去了欧美企业从采购员到采购经理一般长达10年的慢慢奋斗路。至于你走的时候是否带了很多油水走，这个就任由你自我发展了，不做建议，最好我不知道，他也不知道。
作者：井底小蛙2010 回复日期：2011-12-18 19:58:12 回复
@幽幽雅雅淡淡 2011-12-18 19:35:36
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前辈知识阅历丰富，而且热心助人，很赞！
我也将自己的情况陈述一下，希望您百忙之中给分析分析。
2010年二流本科毕业，财务专业，就职于一小县城的老国企，相信老国企的种种您很清楚！工作一年多了，决意辞职。目标是北京的欧美外企，从基层慢慢做起，但投简历近两个月了，只有三两的电话回应，而且电话了解情况后说要把简历给manager，便没了下文。我的砝码只有CET-6，和CPA通过四门，有点SAP系统的操作经验。英语流利程度欠缺，努力弥补中。
是因为年底是找工作的淡季，等到年后再继续？还是我达不到那个门槛的要求？还有想请教一下，我的期望薪酬应定为多少比较合适？（目前扣除保险后3500）
期待您的指点。。。
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井底小蛙2010,
不是招人计划冻结，而是国际国内大环境不好，2012年属于经济危机之年，比2008年好不了多少，适合卧槽而不是跳槽。
建议你苦练英文，并加强自身专业知识的学习，待到2013年或者经济好转的时候再谋定而后动。
作者：未就业就想转行 回复日期：2011-12-18 20:00:26 回复
lz我想请教几个问题：
我是医学专业毕业生（临床方向的），今年出来后几个月了一直没有找到工作（因为专业问题），想转行（彻底离开医药），但是离了医药，好像也只剩下个本科牌，而且不知道自己适合做什么，现在想到工作还没找到很是焦急，打心里不想做啃老族，lz可否给点建议
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未就业就想转行，
啃老主要是讲的是用他们的钱，没让你去啃老。但是你的专业具有定向的限制性，医院和医疗机构是你必须要去的地方。关系是必不可少的敲门砖，只有找父母去想办法找人为好。父母没有门路就找当初让你填报这个专业的人，他也没有方法或者你自己做的填报决定，那就从自己身上找方法，要么联系导师或者辅导员争取一个就业机会，要么痛定思痛彻底与专业决裂，去找任何你喜欢的需要招收应届生的工作，只强调学历而少谈专业，今后离开医学行业就业后就要注意在工作中不断学习，并想办法买个或者读个该专业的学位，学费一两万应该足够了。
作者：Gloria_2007 回复日期：2011-12-19 18:27:15 回复
现在面临一个工作机会，在犹豫要不要跳槽。
先说说我的情况：我06年毕业在当前公司的母公司做网络编辑，当时基本上就是网络搬运工，只是熟悉了网络编辑工作的一些环境和技巧，个人没有多大的提升。
09年底转到现在的公司，也是以网站为依脱，在这里历练了很多，从建立网站上来讲：从网站整体内容的规划开始，到与技术对接实现所规划的内容，再到技术人员把网站做出来之后的验收这一整套流程现在对我来说已经不是什么题；
从网络运营上来讲：也跟着老板学了很多，以前只是网站内容的生产者，现在在充当生产者的同时还会考虑如何经营这些内容使其给网站带来更多的流量或者把这些内容包装成产品，使其带来收益；
从管理上来讲：随着网站内容的丰富，手下也开始管人，虽然只有4个，但是也算是第一次管理，在奖励、惩罚、制度管理、人情管理方面都曾经费了很多心思，也积累了一些经验；
这是我在现在的公司最大的收获。
现在的公司老板比较开明，给了个人比较大的成长空间，我如果继续呆下去，职位上，现在是编辑部主任，暂时看不到还会有什么突破，工作内容上，部门以后也可能会向业务转，一方面要把自己部门的生产的内容包装成产品销售，另一方面也可以销售本公司的其他产品；能力提高上，转向业务的话，把经营加进来，需要学习的东西、被锻炼的东西也可能会更多。
当前月薪（工资+奖金）：约4K
再说新的工作
新的公司是一个软件公司，定位是中小企业电子商务解决方案提供者。
我要过去的话就是“行业咨询顾问”的职位，主要工作内容就是写根据客户的需求写对策方案，不在管理岗，公司正在起步，所以比较需要人。
新公司大股东是当地一个民营企业，资产比较雄厚，各种保障比较正规（这是优点）。
未来发展：职位晋升的话，需要时间积累，据面试我的副总介绍，以后也可以做项目经理之类；个人能力提高的话，就主要体现在为企业提供电子商务决策方案上,以后拉出去可以说是"省内资深顾问"之流.（但这点儿我以前做的不太多,没有太多的信心）
可能月薪（工资+奖励）：约5K
新的公司是一个以前的同事介绍去的，该同事水平我觉得和我相当，但是由于先入为主的关系，我估计他很可能会是我去的的这个部门的头，这一点从内心上是有一点儿不舒服的,因为我觉得他的工作能力和水平并不比我能高出多少。
另一方面，我是新闻学专业，对网站技术代码完全不懂，我也担心这对我在软件公司的发展会不会是一个很大的障碍。
我自己的情况：我今天28岁，暂时没有结婚的对象，目前所处的城市是一个二线省会城市。收入算中等。个性比较喜欢新鲜的、与人打交道的工作，比较喜欢挑战，但有时候又害怕改变，自信心不足，怕做不好新的工作，常有忧虑感，怕被淘汰，但又很懒，总为自己找借口不去学习提升。
就我个人的情况，请楼主给我一些建议：一、我应不应该跳槽；二、我该怎么样规划自己以后的职业生涯；三、我一直想去一线城市闯闯，我这个年龄还有工作经历适合去吗？
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Gloria_2007，
从工作地点来讲，现在的工作城市熟悉环境熟悉，28岁没必要去跳槽到你自己心里也没有定数的单位的更没有定数的岗位上去，而想到一线大城市比方说北京去的想法，更是折腾，很有可能折腾三年后过了三十岁败回家还不如现在的状态，不但没回到原点反而成了负值。因此，从工作地点来说不建议现在换工作。
从新老两家企业的比较来看。现在这家企业是家至少有十年行内经验的网络先驱者，母公司门户网站和细分专业商业网站井然有序。你虽然从母公司的网络编辑变动到分公司专业网站的运营岗位，实际上也是在总公司开拓新业务方向的中坚力量而被器重。现在也有了自己的团队，新公司也在稳步发展，慢慢盈利，更有可能是总公司今后的主打方向，你一直在随着公司一起成长，尽管现在只有4K的月薪，但是毕业年数不多的你在你家乡的这个省会已经算中产收入，不算低，更重要的是将来公司发展而且你转到销售业务部门去，薪水的提高更是指日可待。只是这家公司可能属于门户网站的二级梯队，至少不像搜狐网易那样上市有钱，所以让你感觉不如新公司民营资本来的有保障，这点是他的不足，但不是致命伤，对你的职业发展没多大影响，也有你足够发展的舞台和空间。而你看好的新公司，是一家目标中小企业电子商务方案提供商，是个新入行的选手，即使你说的大股东属于雄厚的民营企业，实际上明言一看就是传统民营资本急于在新经济中突围的仓促结果，不但短期比方说三年内难以盈利，而且股东烧钱的决心和资本力量是否真的足够还很难说。再看具体的这个行业，实际上就是跟马云的阿里巴巴竞争，别听副总高层夸夸其谈的细分市场，你看到阿里巴巴就知道这家企业的生命不会长久，企业乃以生存和发展的市场前景都不被看好，你身处其中如何职业发展？给你项目经理，省内资深顾问的各种高帽子可能性更多的是建立在他云里雾里的生意前景之上，实际上还是在忽悠你，因为除了这个暂时没有能吸引你让你相信的事实，甚至他自己也不一相信。而一个表现平平的同事仅仅是比你早了几个月入职就做了你将来部门的领导，可见这间企业从上到下就不是真材实料的像第一家企业那样的任人唯贤的组织架构，也没有历史积淀的文化，仅仅是一种任人唯亲以及去对方公司挖墙脚的草莽商业文化，属于恣意鲁莽而急功近利的原始资本模式，一点也不适合员工的发展。薪水方面仅仅比原来增加1000元，增幅不超过25%，而且仅仅是可能，根据跳槽的一般规律薪水增幅也在30%，即使新公司就是阿里巴巴你这样的新工资也算是亏了。
以上两方面一分析，建议你现在不要跳槽，也不要离开家乡去一线城市，更不能碰你的新东家，否则你才真正体会到人生有一种痛苦叫做后悔，悔青了肠子的那种后悔。
今后的建议，最好在现有工作和现有公司马上就六年的工作经验人际关系基础上，侧重业绩的提升，随公司一起成长实现加薪晋级。一旦几年后职位得到很大提升，就可以考虑跳槽到当地搜狐网易新浪等顶级门户网站的分公司同等职位，薪水要求至少在那时基础上增长30%，此后到了这样的美国上市网络公司，循序渐进一步步发展，做个职场精英。
作者：sdlqgcl 回复日期：2011-12-19 21:49:30 回复
辞职大约两个多月，最近找了一个做工业用品的业务，至今做了大约25天吧，他这个产品呢，今本上没有什么技术水品，考虑到我以前的工作基本上不算什么工作经验，就在这里做了，算是电话销售，出去跑的话成本太高，而且呢，产品差异性很小，基本不用出去跑，整天打电话。
今天打电话联系业务的时候，因为产品不熟悉，给客户报价的时候磨磨蹭蹭，还让客户等着，结果经理就非常生气，说都一个月了，对自己的产品还不熟悉，以后怎么办等等的。然后就教育我们该怎么办怎么着的，多想想简单的方法。
我非常的郁闷啊，当然不是对经理不满，相反我还是很感激和感谢我们经理的，他也是为我们好，我也挺佩服他的。
一个月对于熟悉我们的这种产品来说也算是早够时间了。而我也不知道是不是不用心或者是自己脑子笨的原因老是很多东西想不到，别人一说就恍然大悟，╮(╯▽╰)╭ ......跟客户沟通也比较困难，容易紧张，一紧张就出错，而且很容易拐不过弯来，很简单的事情让我一说就麻烦了。我呢，性格比较内向，话一点不多，也不喜欢插话接舌的，缺少变通，但是做事情还是比较仔细的，就是考虑的不周全。
本来我这性格学个工科理科的 做个技术研究什么的挺好的，关键是我学的是电子商务，技术什么的就没考虑的了。现在做业务销售什么的，这件事对自己的信心打击挺大的，连现在这么简单的事都做不好，真不到以后做业务该怎么发展，该怎么去做。不知道我是不是适合做业务，或者说我该找什么样的工作，电子商务这么个专业太那个什么了.....
求天涯的哥哥姐姐牛人们能给点建议，求个安慰....
过来发发牢骚，生活还得继续，工作也还得继续....
求
- 幽幽雅雅淡淡 哥 能帮忙解答下 感激不尽
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sdlqgcl,
俗话说“做一行爱一行”，特别在你当下不知道做什么好的情况之下。而且以你现在的经验水平，无论销售行政采购还是人事物流等等，都不会做得好，也会被领导提醒和批评。
主观上你会觉得自己笨或者不适合做销售，实际上每行都一样，只有方法问题而没有人的本质问题，人跟人的区别主要不在智商，而在情商，情商没人说的明白，实际上就是方法的运用，因此在你个人主观上要不断去学习好的方法，模仿别人的成功经验，总结自己的得失，应用到将来的工作中，日积月累，必有提高，只要一个月注意这么做就会有很好的效果。客观上，你也要做公证的分析，比方说你的经理批评你，实际上也是急于求成的心理为主，当年他25天的时候说不定还被骂的狗血淋头，还不如你，所以你自己心理承受能力要强，首先就是客服客观的影响，事实如此不是某个人说了就成了事实，具体针对对产品的了解来说，一种产品肯定有他的功能，不同的型号，加上客户的喜好又不一样，每个客户的需求也有变动，更何况同一个客户的采购和技术以及项目人员的想法也不一样，你还缺少多次的报价到订单以及客户服务的长时间项目经验与产品认知的积累，现在不到一个月不熟悉产品很正常，不是靠短期的死记硬背就可以解决的。就好比，现在让你说出公司50个人员的名字，你肯定说不出，而你的领导或者老同事肯定是知道的，因为他们接触的时间长，日积月累，他们每个人都没有刻意去记别人的名字，但是却熟悉每一个人的名字，却是为何？因为时间。所以有了更多时间的历练，你也会熟悉产品知识以及各种跟客户需求联系起来的产品要求了。
万事皆有规律，不可强求，但你通过细心观察和方法的总结运用，必定在业务能力上得到提升，记住方法的重要性。
作者：zbz2198580gj 回复日期：2011-12-20 01:01:37 回复
楼主，您好，看了您对各位的指导以后，确实很有感触。
我是今年６月份一所二本院校电气工程与自动化毕业的学生，大四时有幸的加入了一家大型的跨国企业，工作至１１月份，由于工作地点和对之前各种情况的出现，我决定从事自己的本专业，想要从事建筑电气设计，由于刚毕业也没有这方面的工作经验，所以自己来到上海，参加了一个建筑电气培训的实战班，年前就该结束了，等到过完年，我就想回上大学的城市找一家设计单位工作，但目前虽然学的还算可以，但毕竟没有工作经验，而且目前受房地产的影响一般点的设计院都受到了些影响（除了大院，但自己无关系又无较高的学历可能也无法进入），所以自己现在开始有些犹豫和担心了，刚毕业就辞了职，而且中间这几个月一直在培训也没工作，不知道在接下来的应聘中能不能如愿以偿的进入这个行业，只要能迈入这个行业，刚开始的待遇我都觉得没关系了，先练号本事再说，但万一到时候没找到或者找到那种不合适的（没有师傅带或者没有项目的设计单位）话可又如何是好，难道再取从事其他行业，而且在之前这家企业的时候从事的是业务一职，不知道现在转到设计这行业的话，招聘的公司会不会觉得不能接受？焦虑中！
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zbz2198580gj，
你目前从毕业到现在短短半年就走了两个弯路，一是跨国大企业业务工作莫名辞职，你不知道也没听说美债欧债危机以及国内的房产调控信贷紧缩吗？这种情况适合卧槽而不是跳槽，对于你这样的刚毕业经验不多的人来说跳槽的难度很大成本也高，因为本身收入低找工作时间又长。二就是选择设计院从事建筑电气设计的决定。从企业的类型来说，设计院不同于一般外企和民企，不是通过市场来招聘和调节人员的增减，而是主要靠关系来进入。你在没有任何一家设计院关系的基础上，瞄准了设计院，犯了方法论上的大忌。而且在未来方向就业不明的情况下，投资了几个月的再教育培训，金钱花了不少，更重要的是时间，至于以后是否能回收还不得而知。失败是成功之母，社会需要你磨练一段时间才知道什么是更好的道路。
短期的方法还是有的，首先从心理上摆脱对于大学专业的留恋，社会和职场一样，看你哪样能做得好就承认你哪方面的功劳，而不计较你当初怎么学的学的什么，都是为了工作成家立业满足自己报效家庭回馈社会，业务也好设计也好建筑也好机械也好，本就没多大区别。然后看下如何突围，来突破当下最大的失业问题。两方便立即着手起来，做好五百强单位销售工程师的简历在上海通过网络来找类似工作，同时托老家的父母亲戚朋友同学老师等等所有关系来找到老家当地的设计院去就业，能进去就行不一定要是从事建筑类的电气设计。前者主要靠我本帖前面三页的找工作方法，后者主要靠人际关系，哪个先达成就去哪个上班，有了一年收入和积累后再看以后如何发展。
你好好努力吧！