作者：lj5101 回复日期：2011-12-20 10:44:06 回复
我曾得到楼主多次的回复，受益很大。我机械毕业后做了四年工艺，随后来上海读全日制的物流工程研究生，明年7月毕业。
我最近找到份工作，是天地科技上海分公司，做外协采购。天地科技是中煤科工的二级子公司，上海分公司主要做采煤机掘进机。由于其前身是采煤机研究所和掘进机研究所，所以设计销售两头是自己做，大部分生产放到外面做，生产基地主要做组装调试。我认为单位和岗位都很好，但基本工资只有4200，到手3444，谈工资时说能有10万一年，但我还是很担心到时候拿不到太多奖金。
我想问问国企这样的收入处于什么水平，外协采购这种岗位在国企里是好工作吗？之前我一直想进个好外企，这个工作是在交大招聘会上随手一投得到的面试机会，没想到直接由老总面试，第二个工作日就得到录用的消息，这份工作对我来说来太快，仔细分析后觉得是个难得的好工作就签协议了，但签好协议的这些天一直心里不踏实，总感觉到手这三千多元在上海不够花。我看看楼主的分析判断。
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lj5101,
你是那位当时一直想做生产管理也就是计划工作的研究生吧？！
现在终于找到好工作了啊！国企的采购可不是人人都有机会的，上海消费高主要高在消费也就是物价，当你工资很少花的时候自然觉得生活宽裕不少。国企的采购职位大多数能提供你这样的机会。当然，不是鼓励你去灰色收入，还是在这行做好，将来有机会提升到管理岗位也就不需要跳槽了，好好工作好好养老。
作者：wwww5781088 回复日期：2011-12-20 11:36:14 回复
本人，25，09年专科毕业，专业机电一体化，生活在浙江的一个县城，
09年9月---11年4月，日资企业，品质工程师 月薪（3000）
11年5月---11年9月，台资企业，质量工程师，由于人事变动，炒鱿鱼 （3200）
目前无业，现在很迷茫，就是现在的职业，不是我想发展的，我想从事技术之类的工作，但是没有工作经验，不容易转换。
、
、有什么方法可以转行业
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wwww5781088，
质量本身也属于技术范畴，不知道你要做什么技术工作，即使是设计专业，找到了设计工作，最终也不过画画图，顶多模仿模仿，并不是就有多高深。可能你喜欢设计岗位而且比较向往，但是即使他们薪水也不会比你高多少。
如果你一定要转岗到技术设计类岗位，有两种方法。一，想办法还是投递外资公司，过一年后内部转岗。二，就是找关系进入合资和内资企业，直接目标设计员岗位，因为你如果工科专业毕业而且只做了2年质量工作时间并不长，可以直接找技术类的工作，也就是你入行还不深，绝不属于积重难返的类型，转行相对容易多了。
作者：happyending2012 回复日期：2011-12-20 16:41:22 回复
这个帖子太火啦 估计楼主不会看到我吧……
如果一不小心扫到我了 就给我点建议吧 可能您的一句话就让我整个人生都改变了呢 呵呵 我是俄语应届毕业生，打算在天津找工作，不过这边需要这个专业的很少，我想转行至行政啊 或者编辑啊 可是估计人家也不会要我 就很迷茫 刚才还遭遇了一个骗子所谓的电话面试 很好奇他还会怎么骗我？
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happyending2012，
happyending？快乐涅槃？俄语专业到在天津找工作就要有的放矢，首先将全天津的俄语单位包括俄罗斯办事处领事馆等等相关公司机构全部想尽办法搜索出来，大致知道他们的网页，地址，名称，电话等等信息，比方说你能找到的总共20个单位。此后不断观察他们的动态，搜索他们的信息，每天搜索一遍，看见有招人信息的时候都第一时间去争取，有备无患，一旦新出岗位需求第一个看到的必定有你。将俄语好好练好，争取面试机会。至于你想转行政编辑以及人事等等工作，这可能肯定个人的性格有关，情商较高，随时都是可以的，一靠关系介绍，二靠争取面试机会后的面试表现。你才刚毕业首次就业当然可以直接做行政等工作，谈不上转行。
作者：miracly 回复日期：2011-12-20 22:20:20 回复
再次发帖，希望可以得到楼主的指点。
楼主幽幽雅雅淡淡您好：
看了您的帖子，受益良多。小弟也在这里说一说我自己的情况，希望能得到您的点拨。
我今年27周岁，在天津一家国有企业做嵌入式开发4年多了。先介绍一下自己的经历吧。
03年-07年在东北的211高校读通信工程。我来自安徽农村，家庭条件一般，没有选择读研。专业课成绩中等，大学期间有接近2年的助研经历，这段时间学到了很多实用的东西，也为我后来做嵌入式开发打下基础。
06年底找到了这份工作，07年毕业后过来上班，从事嵌入式开发，岗位定的硬件开发。公司规模不大，属于那种一个人要做很多方面的事情，后来工作需要我自学后开始做软件开发。到10年的时候就可以独自开发一个规模不大的产品，包括硬件和软件的开发。
说说这个公司的情况吧，公司规模不大，算是垄断型的国企民营，负债较多，利润低，效率低下，研发管理这一块也不正规。当时我从未接触过软件，就让我上手做软件开发，而且周期很紧。虽说最后努力完成了，也让我吃了好多苦头。薪水这块，涨工资的机会不多，幅度也小。我工作四年，年年加薪，月薪也只是比新员工不到1K。
再说说我的工作情况，工作第一年实习期在一个快要被砍掉的项目组，基本属于无人问津。那时候比较闲，我就自己琢磨一些新技术。第二年被调到现在的项目组，基本上所有的新技术都放在我身上去做。这些年做出了一些东西，压力也一直比较大，感觉工作比较累，身体也处于亚健康状态。
自己觉的，我的优点在于技术水平相比之下还可以，能吃苦，有钻研劲头，也比较擅长学习新知识。性格上较为开朗，沟通交流都问题不大。做研发的，性格比较率直吧。缺点在于做事情比较犹豫，这也是我一直没有离职的原因，总觉得在这里比较受重视，可能会有一些发展。我属于那种做事情喜欢考虑清楚，没有风险的时候才回去做，缺乏魄力。现在也进入了您说的迷茫期了。技术上，在这个公司也学不到更多的东西了。薪资上不满意，在这边生活买房压力也都比较大。但是对外面的情况不了解，又担心跳槽后不如这边。
现在比较迷茫的是，一方面是职业生涯规划方面，以后接着从事研发，还是转职做别的？
通信电子类的好一些的企业大都在一线城市吧。
您认为我现在的情况，如果去上海这样的一线城市发展，前景怎么样？
和您的观点一样，我也比较向往能去美企上班。我专业英语还行，阅读芯片资料没问题，但是在国企长期从事研发，没有听说环境，英语口语已经丢的差不多了。这种情况，应该怎样补救？
对于职业规划上，也希望您能对我给出一些提示。
上面写的比较乱了，希望能得到您的指点。谢谢。
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miracly，
你毕业4年还在迷茫期，稍微比别人玩到了点，主要可能在于你只有一家单位的工作经历，也没跳槽经验。
首先不要惧怕跳槽，跳槽是给你提供了多项选择的机会，市场经济不是让你像几十年前那样进了一家企业就从一而终，如果真那样的话现在就不应该让你去买房而是福利分房。你工作上选择了计划经济时代的不跳槽方式，收入上自然就跟不上时代发展的步伐，社会生活上就容易吃亏，所以一旦有好机会还是可以跳槽的，这才是与时俱进。
嵌入式开发属于通信类研发工作，好的单位大多在一线城市，比方说北京上海深圳，但是学历不算高，就只好多多研究将优势放在经验和资历上去。所以，如果想薪水有迅速的提高就尽快去一线城市，先找同学最好能让他们介绍你这样就去就容易些，以外资企业为主，将英文口语练习练习，可以面试一个小时就足够可以上路了。比方说选择了北京，将来拿着北京的薪水在天津买房这就是个好方法，工作生活都不耽搁。当然上海工作老家买房也不是不行，但是偏远了一点，而且你已经更加熟悉北方的环境和人文，还是北京为佳。如果不想去北京飘着，就想办法在天津收集大型的需要嵌入式开发岗位的企业，也是先圈定20家目标，每天搜索他们的招人动态一有新职位就投递，总之一句话，在你这个时候找到天津同工种的最高工资为好，当薪水能翻番的时候你就知道天津原来也有高薪，而且换工作也并不是坏事情，更重要的是希望已经播种，你也将更加有信心，更加努力。你，现在，需要一个职场刺激。
作者：shaw21 回复日期：2011-12-20 23:06:04 回复
楼主，您好！从看到你这个帖子的那天起便一发不可收拾地一直看到最后一页，您对职场的认识非常深刻，让人受益匪浅。
我之前在您两个帖子里面回复过两次，但都没有得到回复，可能也是我自己写得太简单了，让您不好指点，现在我写详细点，希望能得到您的回复：
1、工作经历：2008年毕业于一重点大学本科的测控技术与仪器专业，因为数学、物理是我的弱项，大学里面就不打算做专业方面的技术工作，学习成绩也很一般，英语过了四级，六级考了424分（差了一分及格，我写简历的时候都不知道写不写），口语发音不错，但表达不好。毕业后在一家生产手机触摸屏的台资企业做了不到一年的质量工程师。之后跳到一家生产家电主板的国营企业做体系工程师，这份工作学到最多的是关于客户及第三方验厂的应对以及电子行业的生产流程，体系的知识反而只是半桶水，这份工作因为一次客户审核没通过导致部门调整，两个部门之间交接时产生矛盾，我感到压力比较大于是在今年6月份辞职了。辞职后学了3个月的英语（当时辞职时还有一个原因是一直想去做外贸，现在感觉这个想法好天真），10月份开始找工作面试了很多公司，总是很难找到合适的，搞得我现在有点烦躁，英语又有点放下了。
2、个人性格：
性格测试：你的职业人格类型为：传统型
【共同特点】尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。
【性格特点】有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。
【职业建议】喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。
如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。
我感觉这个分析挺准确的，但是职业建议里面工作都是我不能接受的，毕竟男生还是要有一个好的职业来养家糊口。
性格方面我感觉存在比较大的缺陷是，比较内向，做事有点优柔寡断，人际关系比较一般，特别是与自己主管的关系，两份工作都是遇到强势的女主管，感觉我都比较怕她们，工作中也怕犯错，越是这样就越放不开，我想改善这方面的关系，但我不知道是我的原因还是我主管的原因，部门里面的同事也怕她但相对会比我好点。
另外我很想知道怎么在公司里面培养关系，我在公司里面做了一年多好像和其它同事的关系都比较冷淡，我自己寻思可能是因为我做事情时也比较冷淡，没有表现足够的热情，不喜欢表现自己的缘故。
3、工作方向：
总结了一下我之前的工作经验，有一年的质量工程师和一年半的体系管理，比较适合的应该是找电子行业或者质量管理相关的，包括FQE、SQE、CQE以及体系管理，但我一直觉得我性格比较弱势的话不太适合从事质量管理工作，所以我一直犹豫该不该继续投质量的。
目前的经济环境不是很好，在厦门这边工作相对比较难找，这几年也没有建立什么人际关系，看了楼主的帖子我很想去上海找工作，那边一方面机会多一点，职场提升的空间也比较大，另一方面目前我还是单身，厦门这边也没什么牵挂，换城市的成本不算太大，我的想法是先在上海找一份比较一般的工作先落脚，再用楼主的方法花半年到一年的时间找到一份比较理想的外企（当然如果能直接找到外企就更好了），这个方法楼主认为是否可行？
最后，如楼主所言，电子加工行业利润不高，如果我想进入利润比较高的汽车行业的话，怎么进入会比较好？
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shaw21，
你做事细心，稳定，按部就班，适合辅助性工作而非决策性。所以测试和质量类的工作。
这个实际上跟数学以及物理的专业知识并无多大关系，主要需要的是细心和严谨的态度，比方说做企业里面的测试人员，你的职责就是测量测试并提供测试后记录的数据，并不需要据此来分析或者去判断原因推测结果，更不需要你据此来提供问题的解决方案。从可参考的经验来看，你下份工作还是做质量较好，至少会增加你2年多工作经验的薪水价格，而你现在贸然换行就只能拿应届毕业生的薪水，收入方面就比较亏。
结合你向往的非电子制造业，我倒是建议你去深圳或者广州，只要不是电子代工也都可以试试。先找在当地的熟人介绍最好能内部推荐，同时自己也按照我前面的方法去找工作。这里还是讲到了方法，面对大环境制造业的不景气，你需要拿出十二分的努力来找这次工作。既然喜欢外企，就将英文练习好点，只要找工作方式得当年前年后招人计划也很多，你好好争取。
至于你说的上海这样的就业城市为你的目的的话，也是可以的，关键看你家乡离开哪里近，二也要看看同学分布哪里较多。有了同学的帮助胜算就大增，如果这个同学介绍的就不是个质量工作，那你可以顺便遂了转行的心愿。如果确实没多少同学有能力介绍你的话，就只有自己网上投简历面试找质量相关工作了。先在常住地投递目标城市的简历，连续3周每天投递简历后就去目标城市再开始面试生涯，质量方面的细分职位也不少，你可以投递最适合你的那个。
记住你这次的转行主要要靠关系介绍，而没关系的最好还做质量。如果想去汽车行业，就圈好目标城市的汽车企业包括零部件公司，列个清单选择20来家公司，可以每天投递他们的新职位。短期转行只能靠关系介绍也就是帮忙，长期你可以先质量工程师进去后做个1-2年再转岗。记住：质量，是你目前没有关系的情况下，唯一的职场切入点。
作者：shaw21 回复日期：2011-12-21 09:06:08 回复
楼主，您好，看到您这么晚还在为我们回答问题，真的非常感谢。看了你给我的建议，我也明确了下一步求职的方向就是先往质量方面寻求突破，我同学比较多在上海，但他们可能无法为我推荐，而且在我困难的时候我更不喜欢叫别人帮忙找工作，虽然我也知道现在的社会是讲关系的社会，但我确实放不开，可能是我比较自卑的缘故。如您所言，我的决策能力确实较差，做决定的时候会犹豫，适合做辅助性的工作，但这种性质的工作提升可能性不大，所以我更希望能够从自身性格去改变，不知道是否可能？
另外还有一个问题请教，按照您说的每天投目标公司的新职位，那么一家公司肯定会投好几个岗位，应聘公司会不会反感呢，因为我看网上有的公司都有说明不能投两份以上岗位，这方面有没有什么技巧呢？
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shaw21，
文字是侧重理解的，我写给你的你却不认真去读。你这些问题我不都已经做了回答了嘛，只不过没有细细解开精确到你一举一动的指导啊。
这里就给你再拆分一下：
你在上海的同学比较多，你就可以物色几个工作还算可以的让他们各自在他所在的单位帮你将简历推荐给人事就行了，一般的企业里面缺人会优先考虑本公司内部招聘以及内部推荐的人，你的同学将你推荐给他们的人事，这就是内部推荐，推荐成功你入职转正后他是有推荐费用的，一般小几千到一万不等。因为这省去了人才猎聘特别是网上打广告以及请猎头公司帮忙推荐的更高的成本。所以不知道他们为什么不能帮你推荐，而且你的专业跟他一样又背景类似，他也更知道自己的部门缺不缺人，缺人需求是否真实，这就近水楼台先得月，能更好地提高你面试成功的概率。推荐仅仅是转发一份你的简历而已，举手之劳，并不是他们能帮你找工作，你也不需要这样的帮助，更何况他们今日的能力也不能帮你安排工作。而且正因为现在是你最困难的时候，正是需要同学朋友等帮忙的时候，等你出人头地也没有需要别人帮忙的机会了，届时不是你再去请别人帮忙，而是一大堆人来找你帮忙。这就是中国社会关系的内容，不然整个中国社会自改至今5000年的关系就不存在，那还要关系干嘛？请同学转发一份简历，并不算过多的帮忙，只不过比你外部发送简历来得更好而已，不是滴水之恩更不是再生的伟大功劳，至于你确实放不开，一跟你的性格有关，二就是你对别人的帮助指望过高，请他转发简历并不代表就给你找好工作让你去上班了，只是在你每天投递的简历中又增加了一次投递而已，不成功也无妨。
另外，你想从改变性格去突破职业发展，可能性几乎没有，江山易改本性难移，改变一个人的性格其难度比让他从一个单词不识到外语精通运用还要难。所以你不从先容易得到的质量工作入手去慢慢改进你的职业发展轨迹，而是想先通过自身性格的改变再去找份非辅助性的决策性工作来增强职业发展的优势，这就比削足适履来得还要不可靠。先就业，在日常工作中改造自己，这才是人间能找到的道路。
每天投目标公司的新职位，那么一家公司肯定会投好几个岗位，你只投质量部门的工作，比方说一家公司的来料检验工程师你投了，过了3天他又出来一个供应商质量工程师的职位你照样投递，然后他们公司过了几天再出来一个在制品管的工作，你仍然可以投递，甚至刚刚三个质量部门随后又都招聘各自的质量主管，你有两三年的质量工作经验，你自然照样可以投递，这里人事不会反感你，你投了6份简历也没有矛盾，反而体现你对进入这家公司的渴望和执着。没让你盯着一个职位反复投递，也不是让你没有挑选将这家企业所有的或者大多数的职位全投个遍。对于有说明“不能投两份以上岗位”的公司，你就选两份你认为最合适的岗位投递好了，不要投3份。
作者：Koffie 回复日期：2011-12-21 20:31:51 回复
楼主你好，今天才看到此帖，楼主说的真好，我也想请教一些问题。本人10年毕业一个一般的本科大学，专业食品质量与安全，不想从事本专业，毕业后做过一家投资移民的客服，一家台企的部门助理，对这个工作觉得没发展也没什么钱，就辞职了。现在是想从事销售方面的工作，但是本人性格其实挺内向的。这段时间面了2个挺好的公司的销售职位，但是都失败了。面试的时候很容易紧张，话都说不好，现在对自己很懊恼的，也很迷茫，不知道接下去要怎么走，望楼主指点一下，谢谢啦。
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Koffie，
你的短板就出在面试上面，而目标是去做销售，看看有什么方法可以缓解或者解决这个问题，短期让你提高面试等能力行不通，因为那需要足够的社会经历以及长期的心理素质加上专业的背景来铺垫才能达成。所以可以放弃这种方法，而找最简单的，最简单的方法莫过去找不需要或者根本不注重面试的工作。那就简单了，你的目标是销售，那就找主要靠提成也就是业绩销售业绩来说话而不看重口才更不看重你面试的时候是如何巧舌如簧的销售工作。直接点，就是去找产品附加值高面对终端客户销售的强势品牌和大路货产品的销售，比方说房产、啤酒、奶制品，酒类、饮料、手机等等电子产品、水电气煤油钢、银行服务、信用卡推销、金融贷款、拉储等等这些高提成不说废话唯业绩论高低的行业的销售，当然如果不凑巧去了某某直销公司无论你面试的时候说得多么狗屁不通对会被大加赞赏，即使这样你学到了销售的专业知识入行后，就可以转往你想要的产品公司去做销售了，回过头来再看看你当下的这2次面试机会，你就会知道自己当时应该怎么面试销售了，目前的难题也就不是问题了。所以，方法最重要，其次是经验。
可能对我说的这么多销售你还云里雾里，我就将之前说过的销售的大致分类再给你说一遍，便于你去找当下适合你的销售，也可以让你做了销售后看看自己如何转往自己喜欢的销售。
销售属于商品经济范畴，也就是用来销售产品的职能部门，通常统称销售，大公司分的比较明确，有专门做市场调研的市场部，有专门开发新客户的市场发展部，有维护老客户处理订单的业务部，处理客户投诉的客户服务以及售后售前支持偏技术的销售服务部门。品牌产品的公司还有渠道销售，走代理或者大客户的形式，实际上隶属于销售中的市场发展部。这几个部门在中小公司都是被销售员全部完成，他们的头就是销售经理，上面有一个管理他们的总经理或者副总。关键看你的产品，品牌越强则销售越弱，一个不知名小企业的销售经理在公司的地位甚至比老板还高。你今后注意看看你自己所销售的产品属于哪一类，强势品牌还是弱势品牌，还是介于他们之间，自己就可以掌握销售部门在整个公司的尺度和权利了。另外，告诉你一下具体销售人员的种类，从销售产品的原材料性质属性到最终的带有智能和技术含量的终端产品，因为附加值越高则销售的难度越增加，所以卖原材料的销售很少有提成，而卖设备或者产品给最终用户的销售必须要有提成。这中间自然就分出来了销售的两大阵营，在前面的自然是没有提成的销售，只是在公司销售部工作做销售的日常事务但提成很少拿的固定工资，跟其他财务行政人事是类似的一个传统部门，顶多奖金年底多一两个月，大的公司给他们的名称有的叫客户经理有的叫项目经理大多数还是叫销售员加上销售部门的销售助理等文职工作职员等等都是没有提成的，他们占所有销售人员的一半以上；在后面卖终端产品的比方说卖手机卖电器卖设备卖啤酒等等甚至很多需要去推销的销售，对能力的挑战比较强，压力强大，唯业绩而论，博士也不一定卖的过不识字的，这就叫做业务，而且是有提成的业务，底薪很低只够吃饭和最基本开销而已。所以这里你就要利用自己的优势避免自己的劣势去找你合适的销售了。比方说你大学毕业或者硕士博士毕业去中介卖二手房去卖猪肉去卖电器卖手机等等，那竞争就相当激烈，因为学历在业绩面前基本毫无价值。当然如果做中间产品比方说设备的销售或者电气行业的销售，那一开始就对学历有所要求然后销售力也要求较高，那你的基本工资和提成都会相对较高，收入不菲。最后说一点，无论是销售还是其他部门，包括人事，最终的工作都是做人，他们实际上殊途同归，就跟每个人在社会上生存和生活一样，最终还是处理人际关系的处世之道，因此从几十年职业生涯的跨度来看，你现在从客服转行到销售等于没有转，但短期隔行如隔山区别还是显而易见的，这就是你现在面试销售为难的最大障碍所在。希望你好好把握！
作者：l007allen 回复日期：2011-12-22 15:42:07 回复
先讲一下个人情况：本人今年30岁，2005年毕业于西南一三流大学人力资源管理专业。
1、毕业后在一家当地最大民营眼镜连锁公司从事人力资源想关工作近一年。
2、跳槽至当地最大一家制糖企业（民营，有深厚官方背景）从事人力资源管理工作近3年，该企业更像国企，行政岗位的职位提升基本靠时间熬，其间参与过公司临时成立的项目组参与一大型糖厂收购，时常与领导出差，本人自认为灵活度较高，跟领导出差途中沟通还是随行都游刃有余，即所谓的鞍前马后，什么时候该做什么样的事情也比较清楚，深得单位领导的好评。此后，因为考虑到即将结婚，而且心中有创业的梦想，利用朋友父亲的影响和介绍，进入外研社做院校客房经理，从事图书推广工作，主要工作是与片区内的教育主管部门和大型英语培训学校建立良好关系，直销图书，但是主要精力放在跟朋友合办的小型英语培训学校上，后因合作伙伴根本无精力合作该学校，加上家庭的原因，回到昆明。
3、进入当地一家新筹建的大型国企从事人力资源管理工作，近一年时间，长期随负责项目的领导出差，主要负责招聘和培训工作。跟领导出差过程中，与领导的沟通交流非常良好，对自己工作范围内的事务处理也深得公司认可，并能经常提出合理化建议。在出差过程中，因为领导安排（每次出差往往除了领导和专职驾驶员，只有我一个男性），跟当地建设局、分管建设的副县长、环保局等对接和商务应酬中，沟通顺畅、接人待物分寸合理，得到领导的多次肯定。后，因公司高层领导变动后班子成员间斗争，被殃及，不得不主动提出辞职（详细情况不表）。
先正处于待业需找工作的过程中。
这段时间我也冷静的分析了一下自己，觉得应该乘着年纪还不算太大，认真的做做未来的职业生涯规划。在拜读了楼主在天涯的几篇帖子后，希望能得到楼主的一点建议。
首先，自己找来职业人格测评工具做了测评，测评结果为：企业型，【职业建议】喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
还有很多详细说明我就不在这里赘述了，自认为该测评结果基本符合自己对自己的认识。
接下来，我综合考虑自己的性格特点和希望从事的工作，我自己规划了三条发展路线：
1、参加司法考试，接下来学习参加财会考试，机会3年时间内取得相关证书，作为敲门砖，需找一份总经理助理的工作，希望能在该工作岗位上取得发展，同时能在与总经理商务随行的过程中学得更多的商务、公关知识，为今后的职业发展写下漂亮的个人履历（不知道我个人对总助岗位的认识和定位是否真实？）；
2、参加司法考试，参加在职的市场营销类学习，取得相关证书后去房地产或建设乙方单位从事相关工作，以经营、策划、公关方向为主，然后在房地产或建设行业发展（该行业的切入点也是我较为迷惑的地方）；
3、该方向比较模糊，大致是希望需找一个起点较高的平台（公司）从事市场营销工作，首先提升自己的英语水平，另外考虑是否参加个在职培训，取得市场营销相关的学历证书作为敲门砖，但是我浏览了很多招聘信息，很多外企的市场人员除了要求英语水平，还很多要求相关专业背景（如：医学背景、工科背景等），这是我非常迷惑的地方了。
求建议，楼主认为哪条职业发展路线更加适合我和更加现实？
另外，我复述一些平时周围人对我的评价，以期更加全面的说明自己。平时周围的同事和朋友都认为我这个人较为外向，有很强的沟通协调和说服的能力，处事灵活，特别跟有一定社会地位的商务人士沟通交流往往能较快的取得对方的认可，口才较好。在陪同领导商务随行的过程中，往往能迅速进入角色，调动气氛。
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l007allen，
一句话总结下你之前的工作历程，主要就是1年的眼镜连锁公司人事工作，3年制糖企业人事工作，1年教育机构创业失败，再加1年地方房产公司的人事工作。加上专业也是人力资源管理，所以工作经验还是与专业理论一脉相承的。到这里可以看出如果你这四家单位的职位循序渐进发展，现在六年半的人事管理工作，上家单位结束的时候应该有了职位的突破，但是你并没有叙述，而是多次强调了在跟领导出差过程中的车旅安排是为人处事以及深得领导赏识，不知是何故。无论做什么工作，出差都是为了本职工作而服务，你人事管理侧重的就是人事经验的积累以及对于企业人事管理问题的探讨，就好比销售员的主要工作就是业绩的表现，更多的应该是产品买卖的技巧以及开发和维护新老客户的心得，而不在出差过程的描述。也许你的出差过程给你留下了深刻的不可道人的美好回忆，淹没了人事的日常工作描绘。即使这样，如果按照正常的路径方向，你的下一份工作最好是大型企业的资深人事专员或者中小型企业的人事主管经理等等工作，这是你的本该走的路线。
但是问题来了，你毕业接近7年可以算做职场老手的时候，还去迷信性格测试，当然测试结果也是有借鉴意义的，结合这个分析和你过往的经验介绍我建议你将来从事老本行人事工作或者销售工作都算上佳之选。更大的问题又来了，在你当下给自己做职业规划的时候，莫名其妙的虚拟出来了3条不相干路径：1是花三年时间学习参加律师需要通过的司法考试和会计需要通过的财务考试，目标去做总经理助理；2去房地产行业中的施工单位做项目营销策划；3学营销考证书练外语去外企做销售。第一条实际上是想去做总经理助理或者董事长秘书，这个属于行政辅助性工作，一般是企业中的部门经理被提拔并得到老板信任后才能得到的职务，却不是要去学法律参加司法考试以及学财务参加会计师考试来得到。当然，鉴于你适合这样的工作我建议你还是去一家单位好好从事销售或者行政工作并走近领导最终得到提升做到这个职位，哪怕直接做总经理也有可能，但绝不是你考几个证书就能一下子去的，不要说三年来考试，十年都不一定有用。第二条道路，实际上方向不明，总之你就是要进入房地产行业，铁了心，这个很简单，直接面试或者找人介绍进房产公司进行了，即使你想做施工单位的项目策划也不是难事。第三条，进外企做销售，这倒是最接近能迅速找到工作的目标，却不是个好的职业规划，好的职业规划不仅仅表明了要去从事销售工作，而且必须圈好目标行业以及将来要去销售的产品，比方说“我立志在中国的白色家电销售行业闯出一片天地并最终走出在厂家和终端客户之间依靠一个大的商家或者自己的交易平台来创出自己的家电销售模式，做中国白色家电的销售精英”，这就是一个明确的职业规划，你这里抛弃大学的专业以及毕业后7年的主要人事工作不谈，置自己前10年的经历和经验而不顾，却短期想去攻克需要长期积累的外语能力，然后进外企找一份自己也不知道是什么产品的销售工作，也不是个好选择，此种规划对于方向的选择比应届毕业生刚就业的时候来的还要迷茫，让人摸不着头脑。
最后，职业规划适合在职的时候好好研究认真制定并从日常工作中花多年的时间去慢慢积累经验并争取一步一步迈近目标，你当下的主要工作就是尽快解决失业问题，而不是虚拟出三条哪怕十条可能的路径然后问自己适合哪一条道路。写了这么多，我说的已经很明确，建议你尽快找一份销售类的或者人事管理岗位做起来，并利用自己以前为人处世之道以及与领导相处的艺术为自己在企业里的职位发展添砖加瓦，届时再去考取适合自己当时专业的学历为职业发展和职位突破增加砝码。而眼下你去考证书去虚拟职业道路，都是自找麻烦，对找到下一份工作没什么帮助。
作者：乌龟后的兔子 回复日期：2011-12-22 16:37:04 回复
楼主，请不吝赐教。
本人状况是这样的，
在FSK辖的一个物流企业做了3年的仓储现场管理（集团厂区内的特大型物流中心）。之后被外派到FSK的一个厂区作物流整合项目（主要是将FSK厂区的所有仓储物流整合到一个物流中心里，为这家厂区的工厂提供物流服务。我的管辖范围是现场物流运营、客服、关务物流、还有部分业务的事情主要是与FSK厂区的工厂接触，让他们把库存全部放到物流中心里。）上到这个厂区的老总下到小采购，计划、人事、财务、行政、总务都是我出面协调，从无到有的把这个物流中心给建立起来（外派这个厂区呆了1年）。到我离开，整个中心的采购金额到了九千万。离开的原因是缺乏后勤补养，总部派系争斗，外派的办事处(物流中心)受很大牵连。后无支援，在别人厂区受利益排挤。项目进展萎缩。看不到前景，这个项目目前已萎缩到5分之一。当时也回不去总部，没有位置安插你，后来再朋友的介绍下，来到现在这家公司做物流部经理(美资企业，行业四强之一)。当时很难找到完全适合的岗位（危机中）。到现在已快4年有余了，但是，说是物流部实际上只是仓储部分，之前一点关务已分离出去。这样的岗位没有什么前景。所有又想跳了。但是，限于岗位经验，目前只熟悉仓储现场物流管理了。纠结。请楼主指点。
1> 转岗能去什么样的公司与岗位。（不想再进制造业及物流企业现场管理）
2> 之前的办事处负责人的经验，能否有发挥的地方。（最为锻炼人，可以说是平地而起，全面都过了一遍（人事招募、行政总务、业务客服、关务物流、现场运营））只是间隔时间太长，一些知识已快淡忘了。
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乌龟后的兔子,
你该到了职业转型的时候了，但不是让你转行，而是要离开低成本大规模制造的代工类型企业。一般制造业的物流现场管理没这么强大所以也不需要细分，之所以你之前待的物流现场管理强大，主要讲的是大货物多所以物流功能细化，人员就多，足够吸收大批的人员进入他们的物流部。而中小公司或者不以制造为核心的品牌企业，即使是个制造产品的公司，他的物流管理都来得更简单更高深，而将体力劳动过多的物流功能下放或者外包，这对于其中的员工来说就更利于发展，职位薪水都跟大规模的制造工厂不可同日而语。几个更实际你也更能懂的例子，同样称谓为“物流经理”的两个职位，一个是富士康一个是苹果的，显然后者的职业发展和职业水平要求更高，尽管前者的工作忙多了，甚至管的人十倍于后者。
所以你接下来的目标就简单了，非代工企业的物流部主管或者经理，就是你的目标，辅助以基本物流报关以及英语等知识能力，通过面试就可以上班了，兴许薪水可以翻个翻。
作者：jxfxhug 回复日期：2011-12-23 07:53:42 回复
楼主大哥你好，我以前向你咨询过，我是机械设计及自动化专业的，你当时建议我去搞销售但是我性格内向不太适合销售自认为我比较适合技术方面的工作，我现在是设备维修，虽然也是技术但是我想往设计研发那方向靠可是现在设计研发基本都要研究生了，楼主有什么好方法或建议吗？我今年刚毕业工作了近半年了，现在即不是应届生又没有工作经验的，学校也只是一般的二流本科院校，现在经济危机，想裸辞又担心找不到工作，十分苦恼，望楼主帮忙分析分析，多谢。
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jxfxhug，
看菜吃饭，米多烧饭，米少煮粥，无米喝西北风。所以关键看有多少米，就做什么炊，也可以这么讲，你要做什么饭，先要准备好必要的粮食和烧饭的工具。
这个道理很简单，谁都懂，所以当然也可以应用到自己身上，但是世间万物就是这样，到了自己身上反而容易临事而迷。你这里就要跳出自己，来看下自己的现状，也就能看清该如何去做。有个小伙子，刚刚机械专业本科毕业半年，现在做着设备维护维修的工作。按照一般的规律他有两个选择，一就是待个一年半载跳槽到更好的企业的类似岗位去，薪水当然要增加不少，二在本公司本部门不断学习产品技术，不断增加业绩提升自己，一旦老人走或者有提拔机会的时候就应声而上。但是，这里他想做研发的工作，而研发需要很强的技术背景或者设计经验，冒然转行到研发岗位很是为难。那就要想想有没有什么方法进去。当然有，一找熟人在某个公司研发部门做领导的，请他直接招你进去或者介绍你去他们的研发岗位；二想方设法研究下本公司的研发部门如何运作，领导是谁，自己的专业知识也好好学习一下，找到他们的负责人通过内部转岗来达成转到研发部的目的；三就是拿着自己的学历和专业再入人才市场，将自己当做初入职场的应届大学生重新投递简历找工作，目标就只投研发岗位，哪怕研发部门助理工程师也行，当然需要拿很低的应届毕业生的工资，薪水当然不会高因为低下来的那部分收入就是自己要转行的成本。从来没有无成本就能做的生意，工作生活也如此，这边想要得到，那边必定失去。实在没有办法达成，又特别想进入研发部门工作，你就再去念几年学，取得更高学历后再去找工作，届时的薪水自然会更高，因为学历高了，而且物价每年都在贬值。你对照下自己，这四点你哪点能突破并取得优势，这样以此为突破口，尽快完成又维修向研发的转型。如果一个都不能突破，那就好好待着，抛弃暂时需要转行到研发的短期目标，而将眼下的维修工作好好做好为上。
作者：lang5312 回复日期：2011-12-23 14:00:40 回复
楼主，你好。很敬佩您这么热心大半年都为网友解答疑惑，您的阅历很广，希望您给指点一二，谢谢。
我的情况：
07年毕业，地方院校电气自动化专业，本科，在学校没有太认真学习，专业基础一般。英语6级，口语不好，看资料问题不大。
一毕业第一份工作就有幸从事技术工作，主要是电子类得产品研发设计包括软硬件设计，这份工作近三年，很努力的学习工作，经常自主加班，这公司是民营企业规模挺大研发人员很多，技术氛围也很浓厚，技术上也提高很多。
第二份工作也是应聘的技术研发类职位，但公司琐碎的事很多，比如测试和很多不必要的文档等，公司以前是合资现回购股份变成民营的了，内部处事很像国企的方式。感觉不太适应，技术上也没什么长进。做了将近一年。
第三份工作工做了几个月，是个民营小公司，公司总体技术水平不太高感觉对自己长期发展不利，而且我感觉到压力太大，已经不太想从事纯技术方面的工作了，每天对着电路板以及编程序也有所烦厌了，所以又离职了。
最近两个月离职在家，回家筹备婚礼结婚等也花了些时间，然后有时间自己学习看些杂书经济历史类的，现在结婚成家了，以后压力会慢慢大了，所以想好好准备春节过后找份好的工作长期稳定的做下去了，不想变动太大了。这几份工作的工资都维持在6K左右，跳槽也没怎么涨工资，感觉我的职业生涯在走下坡路。我在广州，这边的行情大部分有几年经验有些能力的做技术的一半5~8K左右，除非比较出色的。
毕业四年半了，现在感觉挺折腾挺纠结的，一是我不确定还能继续做好技术，感觉到了瓶颈，而且现在也不是太喜欢做技术了，不想天天呆办公室很少和人交流，不想天天对着电路板调试以及编程等。做技术的这几年感觉都挺压抑的，真的不太想做纯技术的工作了。二是刚结婚，想有个较好的规划，以后稳定的做下去。想过转行做销售，没有做过也不知道行不行，一直在做技术，性格也有些内向，很少得到锻炼。我这种情况如果彻底抛弃技术是否不太好呢，我想是否能去外企做些设备销售类型的工作呢，或者做些多和人交流的工作，也不知道什么适合？
现在很迷茫，希望您给分析一下，十分感谢！
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lang5312.
你通过毕业四年三份工作，并结婚成家，也思考了两个月，最后得出的结论肯定是最适合自己的：不做技术而去尝试销售。
方向确定好，就要勇往直前，看看如何达成，特别是通过何种方法来达到。技术转行到销售，看看正常情况下是怎么转的。假一个大学男生当初自动化专业毕业后，就直接找了份销售的工作，那现在很有可能他已经是个老销售了，无论跳槽与否，总之即使已经做过了三份工作，下一份工作也很可能是销售，在家结婚后过了年就去找销售的工作。在这种假设的情况下，他有两次比较重要的找工作经历。第一次，是在什么工作经验都没有的情况下，也就是刚毕业的时候，作为一个菜鸟，第一份工作直接就找销售，因为没有经验，作为职场新人，薪水肯定不高，但销售队伍也需要储备人才，之前没有经验的初级人员也需要。二就是有了4年半的销售经验之后再去找销售的工作，这次难度就相对容易，而且靠近五年的销售经历已经接近资深的水平，薪水包括底薪都会比刚毕业高不少。我们现在将这个同仁的经历做一个改动，也就是他毕业后没有直接去做销售，而是做了三份技术型的工作。但是四年后他想改行做销售，吸取刚才那位的经验，要么就是将自己当成对销售不懂的职场菜鸟，忍受低薪去直接找销售的工作，要么就将自己当做有四年销售经验的人再去找销售的工作。这两种情况，前面一种能很快找到工作，后面一种很难找到工作或者折腾半年一年还是未能如愿。答案很简单，前面一种愿意接受底薪忘记自己四年多的工作经历时间，要求不高；而后面一种肯定大多数情况下是碰壁，因为经验不对口但又要维持有四年工作经验人士的薪水，这就和企业的利益相左。
所以，你现在要转销售，最简单的方法就是底薪低姿态去找一份你喜欢的销售工作。但是，如何才能更大可能的提高薪水收入，而减少之前四年经验的浪费呢？这里就讲到了最关键的方法。看下你这四年做的什么？哦，是技术，也就是一般电子厂的软硬件设计都接触过。
那方法就来了：先做销售的技术，再做技术的销售。
这句话如何理解？通俗点讲，先找一份技术类的工作，但是这个工作必须是销售部门的，比方说技术支持，售前售后服务，客户经理报价期间以及维护客户和开发新项目期间需要的技术人员，即使这个技术人员不直接归销售部门管，但也是个典型的销售技术人员。此后无论内部转岗还是做了半年一年后跳槽，下一份工作做技术型销售就可以实现无缝连接了。如何无缝连接呢？在之前这一年销售技术经历中你大多数时间是配合销售人员去做客户工作，而一旦这个销售人员休假或者繁忙你就可以暂时顶替兼职他的工作，一旦他请长假后者离职你就可以顶上并自我推荐做他的工作，如果不想内部顶替，就直接去外面面试其他类似企业的销售人员工作，先做个懂技术的销售。实际上销售做的时间长了都是懂技术的，特别对自己产品的了解不亚于一个正宗的技术员。所以懂技术的销售，来自先做技术后做销售的人，也来自于销售做久了的人，大家殊途同归，技术销售就是销售。
此种方法，就避免了技术转行做销售的底薪阶段，而且此后很快一两年内的薪水就会增加很快，因为他的薪水自然比纯粹的技术人员来得高，也比直接做销售的初级销售来得高，因为更懂技术。这就是当下没有关系的情况下技术装销售的较好方式。希望你将之前四年的主要技术已经你们的主要产品研究一下，先去类似的企业做一个销售的技术，再去做技术的销售。
作者：乌龟后的兔子 回复日期：2011-12-23 14:25:58 回复
谢谢楼主！是的，我也有考虑过不转行。思考了一下。有两个方面的渠道，请不吝赐教予以解惑。谢谢！
一是如楼主所述，不转行，往自己的上游方面走（岗位的上游，企业的上游，行业的上游）。
目前我所在的美资企业算是由代工企业到有自有品牌企业的转变。我的岗位执掌除现场管理外，还有物流供应商管理(中港运输、快递、短途&长途运输、空运陆运)、物流体系搭建改造（将华南、华中、西北等物料供应商）减少成本，少部分报关事务etc.。A.企业的上游方面。有关注过华为的物流专家岗位。发现涉及的确实很深，如区域物流体系设计、国内与国际物流体系设计etc. 但不知道前景如何？前段时间猎头介绍过一家荷兰企业的物流部经理岗位，因为涉及的只是STORE这块，考虑到职业前景没有去。不过年薪3开头，差点心动了。B.岗位的上游方面。因为熟悉代工企业与品牌企业的PMC、PUR、CS，按照岗位的中心与重要性讲，想做PMC、PUR经理。但是，只是熟悉，没有实务经验。这一块很难找到Manager title的，不过如果有专门管物流供应商的采购经理还可以的。C.行业的上游，就如楼主所讲，苹果、微软这些公司的物流经理。心里没谱，搞不清这类型企业的物流经理执掌如何？我目前的行业上游应该是这些有著名品牌的公司。不做实体工厂，只做设计、品质控制、市场的。不太好找，也不清楚如何找。网路上也很少有这样公司招物流经理的？
二是，创业。想开一家物流公司。因为熟悉快递与物流供应商。知道他们的商业模式、运作型态。自己在FSK做的也是类似于3PL的事情（之前在FSK的企业也是物流公司）。只是做集团内部公司的生意，少部分做外部物流生意。市面上叫得响的第三方物流公司都熟悉。这些年因为沿海地区企业加快中西部地区转移，而中西部地区的很多上下游企业配套不全。导致工厂的采购供应链区域拉长，中西部的货运业务蒸蒸日上。身边不少企业转移过去后就说如何如何落后，供应链体系跟不上等等。思考一下，本人原籍也是中部城市，是否应势而动，有点作为。毕竟，打工不是长久之计。而立之年已到。打工也没有多少奔头了，即使干得再好，到了四十岁。就等着别人裁你了，届时还得出来谋生活啊。当然，不排除利用现有职业资源脱贫致富的，外面既开着公司，又呆着现有岗位的金领人士。比如一些销售，羡慕啊。。。
因楼主很强，勾出了我好久以来的话茬子。想多跟楼主交流一下。还请予以解惑！
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乌龟后的兔子,
你好好想想，你说的那些品牌公司，他们肯定也是有自己的物流部的，从来料的报关运输，到生产管理，仓库管理，半成品库存的计划和生产计划，原材料下单和跟催，订单的发放和处理，返工和维修，原材料和成品的进出口清关和配送，甚至包括供应链中的供应商寻找和选择，以及供应商管理，等等，都属于物流的范畴。最简单的，你在他们人才招聘网页上搜索你熟悉的“logistics”关键字，出来的职位中就可以挑出你适合的职位。
至于你说的物流行业创业，生意在中国主要靠的是资本的力量和关系的运用。两者缺一不可，要么一强一弱，要么两者都强。所以如果你想在中国沿海发达城市成立运输物流公司，连敦豪都推出国内市场的惨烈情况下，如果不是这两者都强，你还是谨慎进入。如果你去中西部，正好赶上一两家当地的大企业关系或者新进入的配套机会，那么资本可以稍微弱一点，把握住就会就容易成功，但这也仅仅在把握住千载难逢的机会或者关系的前提下才成立。管理一家企业和拥有一家企业是两回事，不是物流行业也一样，20年经验的模具设计工程师也不一定能开个小模具厂。当然也有成功的，如果你想进入少数成功的行列，那就记住：伺机而动。
作者：yubiaoqq 回复日期：2011-12-23 21:57:55 回复
楼主，你好，我是应届毕业生，生物化工工艺专业，专科生。我自己想以后做化工贸易和化工销售。现在有三个个实习工作选择。一个是宁波巨化，去做一线操作工。一个是深圳的一个理电池厂做销售员。还有一个是去上海浦东平安保险做电话客服，，，，急急急，谢谢楼主啊，帮忙分析一下
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yubiaoqq,
刚刚短消息也跟你讲过了，三份工作都很差，但是也要选择一个。
销售员 好于 保险公司客服 好于 操作工。
深圳适合年轻人闯荡，锂电池公司是私人鼓励勤劳肯干员工唯业绩而论现金激励的实干型企业，销售适合锻炼自己对于初入社会的人能早早成熟，无论从哪点来讲都比其他2个来得好。就他了，半年之后再看情况。
作者：lang5312 回复日期：2011-12-23 23:11:38 回复
呵呵，谢谢楼主幽幽雅雅淡淡兄，没想到这么快就得到了回复，感谢您百忙中抽空解答我们的问题及疑惑。确实分析的很到位也很适合我的情况，现在想深入继续问多几个问题，谢谢啊！！
照你所说，再分析一下我之前的工作及经验、产品等。其实我的主要工作经验来自第一份做了三年的工作，是电子类的研发（主要是包括原理图设计、PCB设计、电路板调试及软件编程等。）产品是工控上用的一些数据采集板卡，销量不大且不具代表性。第二份工作由于公司原因涉及研发不多，主要在做测试及文档等，第三份工作只有几个月。
所以问题来了，一是如何改写简历，技术类得东西不适合写太多吧，而我只有技术类的经验。第三份工作我觉得不用写上去，然后可否写简历时把第二份的工作时间延长一些，对吗？二是我只有技术类的面试经验，一般是笔试+面试，如转行做销售或技术支持面试大概需要注意什么？
现在想转销售或技术支持的话，以前公司产品不具代表性应用也不多，所以最接近的是电子元件或芯片的技术支持或销售，这是我可考虑的一个方向。然后也有考虑想转入具体一个行业，转彻底一些，因为之前的工作都没有涉及到一个具体的行业，想进入一个行业以后长久的做下去。我比较希望能进一些大公司，从新手开始做起也可以，自认为学习能力还可以，虽然开始工资会低些，只要长远发展好就行了，职位能升工资能涨就好了。我感觉这几年到坎了跨不过去，职位和工资都升不上去了。我走的弯路是否太大了，这个方向好不好？
我现在就在考虑准备修改简历了，再做些其他准备多分析一下，计划过完年全力找工作。再次期待您的意见及建议。再次感谢！
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lang5312,
需要从实践中去发现问题并加以解决，你这次好几个假设性问题，是无解的，即使能解答也没什么帮助意义。
特别对于行业的选择，你本身就研究不多，接触更少，不是你现在去想象几个行业就能想出来个好坏，更何况没有不好的行业只有不好的企业，也没有不好的产品只有不好的销售。不是行业和工作在等着你，即使你不参与每个行业每个公司都还存在运营着，你具体投简历的时候在目标城市找电子类的技术支持岗位，搜索到这些职位后再去看看他们各自做的什么产品，你是否愿意一试，再投简历。行业太多，漫无目的给你介绍也是枉然。
你走的弯路不大，五年还不到，相比较而言，工作二十年还去转行的人也比比皆是，人的职业生涯有接近40年的时候，足够你去奋斗，至于简历和投简历面试等技巧，你自己斟酌，按照本帖前面的方法要提前准备，增加成功率，第一份工作不适合立即骑马找马，直到大体合适为止。再给你个定心丸，市面上当下的公司，十个有销售的公司至少有八个需要销售技术支持，那两个没有技术支持的公司因为太小被销售或者老板直接兼职了，所以你的目标职位还是非常之多的。
作者：高小凡来了 回复日期：2011-12-24 04:54:21 回复
楼主你好，无意间在论坛看到您的帖子，深深为之折服，迫切期待您的指点。
我2005年英语专业专科毕业后，考上一所军校地方院校，上了两年本科，2007毕业后找工作，多次碰壁，高不成低不就。可能因为性格内向的过，专业学的不好，词汇量还可以，但是口语方面就很差，试着应聘过教师，因为对口语没自信，一上讲台就思维混乱了。后来家里给找人进的国企（我们当地的一家水泥厂），本来以为进来后会进办公室工作，谁知道被分配到一线负责设备巡检，成为一名普通工人。每天的工作无聊又累，还是三班倒，大风刮起来更是昏天黑地的，就是这样的工作，在我们小城镇里也人人拼命往里挤。一度想辞职不干，不断地参加招聘会，在网上投简历，经常下了夜班就去面试，当时目标是“国际贸易业务员”，大点的公司我经验不足，没戏，后来被一家小公司录取，就想着先干着，慢慢累积经验。
和家人商量，家人都不同意，说是给找这份工作费了不小的劲儿，而且我年纪大了，这份工作五险齐全，以后是个保障。执意请了几天假去那个公司上班，觉得一切都是新鲜的，工作充满动力。不过最后还是屈服于家里的压力，很伤心地哭了一鼻子。又开始按部就班的生活。
刚开始的时候还想着不能荒废了专业，上班的间隙学语法，背单词，练听力，练口语，日子久了什么锐气都磨光了，在这么个大环境下都被同化了。脑子里老是响着‘肖申克的救赎’里那句话‘体制化始终可怕的东西，一开始你厌恶它，排斥它，时间长了，习惯了，你就离不开它’，特别害怕自己会变成这样，不思进取，我们的工作倒班上，闲的时候心里都发慌，我现在不知道该怎么办，是报个感兴趣的培训班充实下？是在公司里活跃些儿，争取表现？还是开个店自己创业？
我很苦恼，写的有点乱，希望楼主百忙之中，帮我分析一下，感激不尽。
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高小凡来了，
你性格犹豫不决，在自己家乡镇上找工作都缩手缩脚，容易屈服来自人的压力，却愿意吃苦上夜班，可见你年纪不大却已经继承了中国传统隐忍的性格。所以在你这种情况下，无论主观还是客观因素，你都突破不了关系上的约束，想职位有什么发展关键就看家里的背景，也就是你父母给你介绍的关系够不够硬，而你个人主观的能动性可有可无，只要你是个这么大年龄的人就好，什么学历能力水平想法思想抱负等等，都是扯淡。你想职业发展只有听天由命，世界万物皆是守恒，你物质精神上受惠并依赖于父母，那你的成本则必然要听他的，除了亲情之外，一切都是因果关系。
我已经说过多次，本帖针对有自主思想和行为能力的职场人士。你两者就不能被自己操控，自然掌握不了自己的命运，这个前提就决定了你不是我们的主要受众。
目前情况下，你最可能的路径只能是，好好工作上班，也不需要怎么职业发展了，接下来你父母大量的相亲安排等着你，在他们的选择下你勉强同意个小伙子就这么草草结婚，女儿嫁出去生活和工作就变成了男方的事情，交差和接差就在那一瞬间。之后的生活想也想的出来，此处不表，你最好贤惠一点就行。
作者：yubiaoqq 回复日期：2011-12-24 09:56:33 回复
楼主，我决定是宁波巨化先去一试。第一个原因也就是我前面说到的，巨化是国企，在里面干过一年或干到明年6月份拿到毕业证在跳槽，可能找工作会好找一些（没有职场经验，不知道想的对不对）；第二个原因我没有去过浙江那一带。深圳、东莞在暑假的时候都去过。所以想去浙江那边去看一下。第三个原因我不想还没有毕业就放弃专业做其他的，我想做一年或6个月拿到毕业证在看情况能不能放弃专业做其他的。说到做外贸，楼主在消息里面说到淘宝创业门槛更低，恩，是的。大二的时候开了个淘宝网店，弄了一段时间，没有弄了，没有生意是一方面，我想现在年轻多出去闯闯在说，等以后清闲点在弄。外贸的话，会受到经济动荡的影响，是可以和内销连在一起的。主要考虑到的一点就是创业门槛低。也是目前给自己的目标。不然只会乱打乱撞，可能等进入到社会，有些阅历之后会打消这种想法的。希望楼主点评一下，谢谢楼主，没有和楼主争论的意思，只是说一下我心里的想法。（内容太长不能发信，楼主可以发信给我）
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yubiaoqq,
谢谢你让我想到了另外一个考虑，就是我所有的建议和想法都是站在当下如果让我去选择去做应该如何办的立场上去考虑，这就有点将自己放回从前的感觉。但是不足的地方是没有人能回到从前，我现在这么思考是因为我已经失去了对某个地方因为好奇或者没去过所以选择那边的企业就业的考虑，而更多的是从职位发展包括哪个工作前景以及钱景更好来衡量。而且我也已经早就经历了专业的割舍这个环节，没有顾及到你未毕业或者刚毕业时比方说现在对于专业的情感。所以从多方便的实际考量来看，确实宁波的工作为好的选择，更人性化也更接近情理，中国民营经济草根大本营就在浙江，而浙商又分三个民营系列，宁波绍兴属于其中一个，现在的发展正如火如荼，大学毕业的小伙子到来后即使创业不能成功，所学到的生意经验也更利于将来事业的发展包括在创业。
因此，我建议你，宁波巨化，可以一试。
作者：缠非禅2011 回复日期：2011-12-24 12:48:53 回复
今年大专毕业，机电一体化的。有一份是东陶TOTO（日本企业，主要是生产卫浴）的设备开发人员的工作。是在漳州这边筹建新厂，因此环境各方面都很差，三班倒的。还要到上海培训半年左右。想请楼主帮忙给个建议，可以去吗？
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缠非禅2011，
日本企业，论资排辈，注重学历，等级分明，天花板效应明显，但是做事严谨守规矩，质量管理经验丰富，流程细致而严谨，所以你刚毕业不久就进去，远比去台湾企业来的好。第二，他是新建立的一个工厂，越新才越有机会，在一个开了十年的工程那个里面，一切都已经成熟，全是老员工，内部上中下三层的关系网和利益集团皆已形成，没有新工厂来得更利于新员工的发展。所以面对新工厂，你不要看他混乱这是刚开始建立，进入后你会目睹他从无到有从混乱到尽然有序的全过程，这也是一个制造业职场人士的一大收获。进去之后，工作之余干什么事情呢？如果你准备长期在日企做，那就开始学日语，一点一点去学，花个十年时间；如果不想在日企长待，那很简单，一空下来就学英语。
作者：nephethes11 回复日期：2011-12-25 04:36:05 回复
楼主真是高人。。借此宝地，向您咨询一下我的情况，请您不吝赐教啊
个人基本情况：男，29岁，金融本+法律硕，国内TOP2大学毕业，工作地点北京，2007年毕业后一直在某家大型国企（非国资委直管）类似政府关系维护+政策分析部门，年收入税后15w左右。
基本情况补：目前已婚，有房无贷（双方父母解决的，惭愧啊），配偶为律师，年收入在20w左右。
工作性质：政府关系维护，市场政策分析。
个人性格：从优点说，极其认真负责，人不算外向和自来熟那种，但比较真诚和正直，与我交往时间较长的人都比较认可，工作上比较有想法，但也懂得变通与协调，看重家庭和亲情。英语还可以，四、六、考研都是比较轻松通过，近期有点扔，正在看美剧保持中。从缺点说，对前途规划一般，性格里有老庄和随遇而安的成分，有时太直率，对拍马有小幅心理障碍，不算太能坚持和吃苦的人，不熟悉的人面前比较拘谨，不会闲聊和主动打开话题。此外，数学极差，对数字高度不敏感。
目前遇到的问题：
从客观讲，经济形势转差，对公司产生一定影响；加之最近公司结构会有变动，我从得到的信息研判，目前我所在部门有边缘化的趋势，对升迁和收入可能会有影响。
从主观讲，自己工作以来有种恐惧感：自己的核心竞争力是什么？下一步的规划应该是怎样的？自己一个学金融和法律的，进入目前这个不相干的行业是不是好的选择？这些问题，都随着工作收入还能凑合这一点，被我自己掩盖了。看了您的帖子，觉得是好好想想的时候了。
目前的几个选择，请您帮忙参详一下：
第一，原地不动。一是转岗。能成功的话，收入还有提高的余地。但转岗的话，离开北京的概率很高，极可能被派到二线城市的分公司去，我家庭观念较重，而且这一二年打算要孩子，所以转岗除非能留在北京总公司其他部门，否则我不能接受。目前转岗的可能性，由于公司结构的变动，在总公司层面非常小（而且老总的观念一直是，要想在公司有发展，必须下基层没有例外）。
二是留在原部门，去读MBA。老总很看重学历，所以读了这个会有些升迁上的好处，但这只是把问题推后了三年，仍然没有解决。
第二，跳槽。包括转行的选择和不转行的选择，转行选择一是大型国有银行法务，因有同学在那，可以推荐。但问题在于，他们大多在做法务相关，而我毕业即脱离法律行业，也没有工作经验，上不了手，他们推荐我估计有难度，就算成功，搞不好要从基本工作做起，而且收入方面会下降一个档次，就不算成功的跳槽了。
二是去做“私人银行理财顾问”。因前一段我无聊更新了一下智联的简历，不久接到一个猎头的电话问我有无兴趣做这个职位，说觉得我的学业历程和目前工作还蛮吻合这个职位要求。当时我一是较忙，没有立即答复；二是后来初查了一下职位要求，感觉和初级销售类似，有些像炮灰型职务，就没有再跟进。现在对这个职位的想法有了点变化，觉得也算可选，但实话讲，还是不特别了解这个职位，有些担心收入下降的问题。而且，这个职位就没有熟人可以帮我推荐了，只能海投了。
不转行的选择一是去同行业内其他企业或事业单位。换了以后，算没有浪费这几年工作经验，但收入未明，而且说实话，目前公司就是业内第一，换了除非有职务提升否则不考虑；但自己由于工作性质，对公司运作是不熟悉的。
二是考公务员。这个只能说概率和人品问题。。虽然今年也考了，但毕竟考的机关是国考竞争最激烈的部门之一，没那么肯定。
楼主高瞻远瞩，能否帮忙参详一下，您觉得我现在的情况，那种选择更好些？或者，如果是您，是否还有别的选择？还请赐教，多谢！
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nephethes11，
一个一个来，我们先看考公务员，你现在单位的性质和工作方式跟公务员也类似，而且公务员的工作一直实际上还是蛮忙的，基本不会有你现在的工作轻松，更何况你毕业四年半再去考公务员即使考上了也只能做个初级公务员拿着低薪，实在不应是最好的选择。而且这些还都在其次，关键是你是否有考过面试以及面试的把握，这个是重点。因此公务员你只能当做买彩票来试试，越往后过了30岁还考的成本就更大了。
你有打算不转行去同行业内其他企业或事业单位，这很明显，在你看来没有浪费这几年的工作经验，实际上重要的不是你4年的工作经验和经历，而是你损失了原来单位以及由它所建立起来的人脉关系网络，这些认识和打交道的人一旦你走就全部浪费了。到了新公司还要从头培养，冷不丁遇到某个不顺眼的就出问题了，陌生的环境和陌生的人，对于新人来说处处都是挑战。同时，这些企业你自己网上搜搜看，一般外招的职位不多，而且初级员工为主，也有几个重要职位挂在那，都是给人看的，他们的招聘方式重要是外部领导介绍，内部推荐，以及关系户，只留给最初级的跑腿工作给刚毕业的名牌大学应届毕业生，哪有好职位里给你？所以不到万不得已不要走这条路。
再看下“私人银行理财顾问”，就是地方和私人的金融机构去让你拉存款，当然是属于业务员性质，你已经跨过这一步，如果当初研究生刚毕业又没找到工作，可以去锻炼半年，也要早点出来，现在不要因为好奇而动心。这是你所描述的这些机会中最差的一个。
然后看看，大型银行法务，你虽然有同学在里面可以推荐，但是照样是个新单位，而且隔行如隔山，再说同学有了一定基础积累特别在那间银行那个部门的人脉积累，你去短期内肯定发展不如他好，况且他做得好不一定你做得好。这又回到了先前所说的银行等单位的招人方式，形式为表，关系的强大为里。你要是还想去，就不需要对自己有多大自信，也不要担心专业好久不摸的荒废，而是要看看你这个同学在期间的关系有多强大，不强就慎入。
最后看看，当下想要职位发展，又不被边缘化，如何去做？实际上很简单，只要开动脑筋，循序渐进发展，机会就不断到来。先要认识到无论从企业性质还是单位的市场地位以及你现在的薪资水平来讲，都属于中等偏上点的地位，没有大的压力没有必要换工作。至于换岗不换岗，那只是技术方法，改用的时候还是要用。但主要在于此，而是在于我后面这三个要素：人际关系，基层经历，更高学历。所以，只要你从现在开始就注意部门内外部同事领导关系的培养，嘘寒问暖，取得信任，多听少说，是不是请客吃饭，特别是偶尔请更高级别的同事领导等吃饭，而不是让你等着他来请你，这样在公司内部混个脸熟却又不是油嘴滑舌，只是人际关系好而已；基层锻炼这一步必须要走，虽然没让你主动请缨，但是当别人都不去的时候领导有意让你去锻炼，就不要推辞，当然地点越近越好，你放心，让你到河北去不是要杀了你，待遇会很不错，职位也会比现在要高，等你真的小孩出生要经常来回奔波的时候，领导都市是看在心里的，你届时在提出回北京的申请，一准能达成。这是一条曲线救国的道路，也是你在此职位要发展提升必须要走的一条道路，没有基层和分公司的经验就跟没有学历一样，以后才真的会被边缘化。当然不是让你去长期待着，所以要赶早，前年你自我推荐去了的话，说不定今年就回来了。第三就是学历，MBA现在就开始学习报考起来，不是干说不练，想了好久都无动于衷。MBA通过的几率是非常大的，所以一旦你报名并开始攻读，要让尽可能多的领导知道，这是增加你的影响力以及给人虚心好学求上进的印象，将来学位到手，提拔机会就更大了。
所以给你的建议就是，不要跳槽，立足本单位工作，培养和经营领导同事关系，报考MBA，一有需要就去基层走一遭。这三个方面同时，立即行动起来。未来五年内的职业发展必定一片光明。
作者：万金U 回复日期：2011-12-25 16:31:48 回复
一直断断续续的追了一个月才看完之前的帖子！楼主经验及分析确实让我受益匪浅！想说一下自己的情况，忘楼主在百忙之中能抽出时间看一下，给个建议或者说是对未来的规划，不胜感激！
本人二线城市的二流大学毕业，工作4年了，现在在BJ的一个化工产品的美企打工，职位是销售经理，比普通的销售员略高一级，工资税前7K。我们这家企业不是做化工原料，而是生产成品面对终端客户。由于本身行业不是高科技行业，国内的市场环境也不是太好，国人的在这方面的消费意识可能与外国差10~20年，而国内的竞争企业非常多，产品良莠不齐。所以公司整体的前景让我堪忧，有种饿不死也撑不着的感觉-鸡肋。目前的职位再做个两三年有可能会升职，但工资在这个行业内也是偏低的，因此有打算换个行业的想法。我们这个公司在这个行业内虽说待遇一般，但论规模、产品都是NO.1，所以跳到竞争对手那里对我没有什么吸引力，虽然待遇待遇要比现在好一些。毕竟是小众的行业，所以如果换其他行业的话，可能我之前的销售经验、客户群、产品方面的知识都不是我换工作的砝码。所以现在不知何去何从，是继续这么做下去熬到退休？还是换行业从零开始？还是幸运的找到更好的平台？比较迷茫，望楼主帮给些建议！
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万金U，
你这是个销售转行或者提升的问题。
大家都讲销售，销售如何是一门艺术，如何销售。其实销售我已经讲了好几遍，主要从原材料到终端制成品，附加值越高其利润自然越高，越接近终端也就越难买，品牌越强则提成越少。你这里就是个典型的例子，比方说假如你在宝洁公司的洗发水事业部，因为公司太大品牌太强，所以你的薪水是固定的，销售不到销售本该有的高额收益和提成，因为产品大众化不愁卖，你个人的销售能力微乎其微。这里就讲到了你升级的路径，要么增加收入，取得提成，要么职位提升。而洗发水确实属于传统化工行业，金融危机和高科技革命包括IPHONE IPAD以及可视化电视宽带等等再怎么发达的社会，洗发水行业都一直在稳步发展，不会有大起大落，这就是日化产业的好处，也是过分稳定没有大发展的弱点。而你要提升方法就只有两条路径，一去中间工业产品或者下游供应链朝着有提成的行业发展，比方说洗发水的销售公司代理超市，以及化学原料瓶子塑料盒子标签包装化学运输物流公司广告公司等等围绕着洗发水的生产和销售这条产业链的企业去；二就是去弱势品牌的公司去，比方说你离开宝洁公司而从此不卖潘婷，而是去了舒蕾拉芳花王霸王等等二三线品牌的公司或者去了资深堂欧莱雅施华蔻等等这也专业的洗发产品公司，职位则很可能再提升，薪水也自然更高。这就是你职业发展的前景所在。
如果待着一直不走，只有搞好关系努力往上升这一条道路，期间所花的自然就是精力和时间了，由于人员竞争过分激烈公司人也多，从此你的职业生涯只能随着企业传统行业的特性而不瘟不火，慢慢来了。