作者：喵喵喵喵星人 回复日期：2012-04-23 20:18:12 回复
幽幽大哥，您好！
一路追着您的帖子过来，看了很多您给别人分析的事例，受益匪浅，但到自己身上时，仍觉得迷茫，特意注册了天涯的账号，希望幽幽大哥能帮忙指点下，感激不尽！
具体情况是这样的：本人性别女，2011年毕业于一所林业大学，非常偏门的专业——木材科学，我们专业的学生就业基本都是到地板，家具等公司了，男生大部分是做生产管理类，女生就做家具结构设计，另外就是销售了，当然还有一部分人转行，一部分人考研考公务员了。
因为我本人不喜欢整天对着电脑画图，所以就选择了做家具行业的销售。是做渠道销售，但是工作要经常出差，应该说是大部分时间都在出差，一年在公司的时间也就一两个月，基本每天都在不同的地方，刚开始还好，觉得自己年轻多出来跑跑见见世面也挺好的，但是现在做了十个月了，真的觉得这工作不太适合女孩子做，总在外面出差家里人也不大放心，而且自己有时候真的觉得挺累的，挺无助的，尤其每天早上醒来，还要想想自己现在是在哪里...
所以现在考虑换一份稳定的工作，但又不知道从哪儿开始，毕竟我的专业实在太偏门了...而且地点现在也在纠结，如果回老家机会又很少，所以想去北京上海看看有没有合适的工作，锻炼下自己的能力再回去，而且男朋友也在上海...
但是觉得自己去上海，真的是一点优势都没有，不知道从何开始，考虑了这么多天，大致想了三个方向：
1.人力资源，但考虑到自己没有任何行业背景或者学历背景，感觉很难，而且自己也不知道自己过惯了销售这种闲云野鹤般的生活不知道能不能适应办公室的政治斗争...只是大家都推荐做这个，因为觉得女孩子做这个挺稳定的，也比较有发展，以后回老家就业应该也不成问题...
2.公关，这个行业我不是很了解，不知道前途怎样，但是自己倒是觉得自己挺适合做那种策划，新品发布，展会等方向的公关的，因为自己在做销售的时候也组织策划过大型的促销活动，而且本人还算是比较活泼的...但考虑到很多朋友同学都把公关理解的很狭隘，觉得女生做公关不太好...所以我也比较怕...
3.品牌推广或市场推广，这个职位也大概了解了下，但不知道今后的发展怎样，想做这个也是考虑到自己之前做销售有过一些促销活动的积累，而且，自己读大学的时候也自学过一些设计软件photoshop，coreldraw等...但考虑自己没有相关行业背景，要从头来，可能很少公司愿意录用，再者，自己对这个职位今后的发展还不甚了解...不知道是否可行...
幽幽大哥，这几个是自己这么多天想出来的大致方向，因为觉得做为一个女生，又学了这样一个坑爹的专业，真的蛮难找工作的，不知道路在何方，不知道像我这样的女生还能做怎样的工作，这几天在网上初步查看了下，发现如果到上海工作很多都是要求外语的，我的英语是只过了四级，基本对话也是中国式英语上不了台面...所以很纠结...现在倒是有其他家具公司要我去做销售，待遇要比现在的公司好很多，但还是要经常出差，自己觉得如果再做下去还是这种生活，但如果跳出去又觉得前面满是荆棘...
恳请幽幽大哥指点一下...感激不尽！！！
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喵喵喵喵星人,
初级工作特别是辛苦的岗位总是留给刚毕业的新人，这是个很正常的现象，需要出差的工作也当然如此。你抬头再看一下这个帖子中常年在外国出差的人也不少，你在国内有固定的办公室和公司总部已经比他们好多了，而且就出差这个苦差事来讲，除了销售员还有采购员物流快递人员技术支持渠道扩展驻场工程师供应商质量工程师工程项目经理等等以及一切项目公司里的职位，这些工种大多需要长期出差，不但女孩子不方便男孩子也厌烦。这里就要看到职业发展之路，实在要求立即变换这种工作性质则换行转岗则必不可少，可即使换行转岗你还是只能被安排到最初级岗位上去，还是做劳心劳神的初级岗位工作，只不过不出差而已。所以一旦转岗成功你仍然会抱怨整天闷在公司的牢笼里做着吃力不讨好的“打杂”工作。你目前对于工作的抱怨主要来自于自己不够宽广的目光以及对自己的不自信以及对前途的迷茫，而“出差”只是一个由头而已。这一点是理解你当下工作以及寻找更适合职位的最基本立足点，这一点认识不清楚，目前的职业困惑则永远无解。
在承认上文的目前状况之后，我们来看一下你目前的职业瓶颈该如何攻克。
首先，我们将销售采购物流快递技术支持渠道扩展驻场工程师供应商质量工程师等等这些需要出差的职务前面全部加上一个“初级”，就可以看出所有这些岗位大多数是需要出差的，而在后面加上一个“经理”或者“主管”，则大多数是不需要出差的。这就是领导的作用，你现在是一个初级销售员，当你通过两三年的销售业绩施展和工作资历的提升成为了老的销售员或者提拔成了销售经理之后，你出差的几率就会迅速下降，老销售凭着自己前面几年长期的出差以及客户关系的维护就可以大多数时间待在公司而少部分时间出差，销售经理因为行政和管理的需要也大部分时间不需要出差。这就是个职场规律也是社会规律，只不过你才刚刚做了一年还不到的时间就自认为看到了头认为自己将会一直这样长期出差下去，这就是你的误解，也显示了你对于自己业绩和将来职业提升的不够自信。即使不跳槽不换岗还做销售，你同样可以实现80%以上工作时间不出差的正常工作状态上来。
其次，看下你如果现在立即要转岗的职位选择。除却上文我列举的职位之外的工作则大多数不需要出差，如果跳槽成功则立即可以实现你不出差的要求，包括你自己所说的人事和策划等工作。只不过你最好按照循序渐进也就是本文前面3页介绍的找工作方法花至少6个月去找到薪水最高的不需要出差的目标工作，这才能满足你的需求，而不是现在立即辞职找工作，那之后让你至少失业好几个月。
然后，看下你具体适合的工作。实际上每一个行当任何职位，都能成功，你没有必要在一个岗位上从一而终，所以刚毕业1年的你，一下份工作做什么对于你整个职业发展来说并不会有太多的影响，选择哪一行都一样。我们还是看下你敏思苦想出来的三个职位。1.人力资源，这种工作在整个职务分类中数量本就不多至少不如销售采购财务等等多，而且在90%的公司尤其是中小公司人事工作都是被行政部门兼职，所以你要找的人力资源的工作期有效职位本身的数量可能就只有销售工作机会的1/10，所以如果你准备做这个工作就需要准备好长期寻找的准备，而且你本身没有这方面的行业背景学历背景，自然更难。这才是找到人事工作的难点，而不是办公室的政治斗争。2.公关，这个行业比较模棱两可，一般很少有企业专门设置一个公关部，即使有他也一般不叫做公关部，即使有公关部真正的公关工作也不会让你一个新进的公关专员去负责，否则就真的去了你担心的去“公关”新老客户的岗位上去了。你自己也说对这行根本不了解，不知道你是怎么得出你适合做公关工作的，可能是被电视上某个就业选拔的电视节目误导了，电视节目是个节目你不能就当真，演给你看的而已，即使某个公司有这么一个岗位那也是少之又少，十万个工作中有一个，你基本是找不到这样的工作的而且找到了也更难面试的上。公关工作跟策划工作无关，可能这个职位会有一部分策划性质的工作，但是又有哪一个岗位不包含策划类容呢？3.品牌推广或市场推广，这个工作绝大多数的公司就是被销售员代劳了，而不需要专门搞个品牌推广部门，即使世界五百强大公司里面的销售部门有这么一个职位也可能只有一两个人员而且属于销售部门。至于你所说的使用设计软件photoshop，coreldraw等，这些只是软件操作技能该用的时候你可以去学习强化并通过一段时间熟悉上手，目的也是为了更好的工作，却不可能给你一个工作让你成天操作这些软件，就跟你会电脑上打字一样，不可能让你成天打字，除非你去做打字员。这实际上是你虚拟出来的一个职位，要是有也大多数就是销售工作的一部分，或者咨询公司的顾问会展公司的项目专员倒是会兼职这个工作，本就没这种全职工作是你虚拟出来的，你找都找不到，那就更谈不上什么职位发展了。如果你一定要找到这样的职位这样的工作，你可以自己网上搜索一下“打字员的职业发展”，一切就迎刃而解。
综上三点，我推荐你如下两条道路。一，当然是利用你的专业以及之前的工作经验和工作背景客户资源等等去寻找相同行业比方说跟木材和家具相关行业的销售员工作，当然大型企业更资深的销售岗位则更好，薪水如果能够翻番也更好。你要利用“关系”“资历”“学历”的优势去找到适合你的工作，这样薪水必定上升，现在给你更高工资的家具销售工作就是这样的岗位，将来总会不需要长期出差。二，立即开始找各种文员工作（行政人事财务采购物流关务广告厂务等等初级专员的工作以及所有大公司的部门助理），只要不出差即可，薪水只要不低于你现在的就行。此后慢慢去通过自己的总结以及本帖和我另外一个帖子中介绍的职业发展方法去提升自己，这也是可行之路。当然，在我看来一肯定是优于二的。因为男朋友的原因，无论选择一还是二，你都可以目标上海的工作。
最后说下专业，你老去纠结于自己的专业实际上是自寻烦恼，自己给自己找借口，大学的专业本就不重要，你需要利用的是自己的“本科”学历，这是门槛，还有很多人没这个资历，你看到有“本科以上学历”的要求你再投简历，这能保证你能拿到不过分低于市场价值的薪水，这是重中之重。老去纠结于专业如何坑爹，那国家 也不当了，还去搞土木工程去。
作者：Rafael1986 回复日期：2012-04-23 20:50:38 回复
幽幽哥你好，小弟有个问题咨询一下，请问PC代工厂测试工程师（整机性能测试非EMC和safety）今后的发展方向是什么？2,3年之后换工作的话能去哪些公司？不胜感激
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Rafael1986,
先转到本公司的“QAD”部门去为好，然后跳槽到非代工企业去做检测和质量等工作，接着跳槽到欧美独资研发中心去。现在就可以行动起来，去找工作，每次跳槽薪水翻番或者接近翻番即可。
不是让你2--3年后再去找工作，而是现在开始通过2--3年去完成这2次跳槽，可以实现薪水接近4的增幅，而且将来的事业更加有前途。
作者：pepslxwy 回复日期：2012-04-23 00:06:18 回复
幽幽老师，好久不见，我又来了！ 呵呵
大概说一下情况，估计您都记得的！ （在小城市的肯德基工作，高中学历，工作4年，做到组长，由于自己的没有规划，造成没有升迁和薪水很低的现状）
1 前段应聘了几个单位，各方面原因吧，还在肯德基!
2 再有6个月要有孩子了！压力很大，也是很不错的动力了
3 您一直说，要进入一个圈子，并结合自己情况！在去观看和考虑自己在圈里面能做什么，去学习什么，来提升自己！ 现在，我在进入 奇瑞汽车 这个行业，从一线工人做起！
4 没有做过流水线工人，很大一方面我感觉，奇瑞企业在发展，个人肯定有能升迁，能发展的地方，当然是要自己去付出的！！！
5 希望您能再的指点一下，发表下您的看法，不胜感激啊！！！
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pepslxwy，
奇瑞是个可以选择的事业，但是因为你去做作业员起点太低，建议你上班几个月后立即跳槽到其他汽车公司或者零部件公司去做作业员，此后慢慢通过工作中的关系资历学历提升自己。作业员照样有发展。
作者：不淡定的小泡泡 回复日期：2012-04-21 22:52:17 回复
楼主，看了你好几个贴了，真的写的非常的好，来说说我的情况吧，我是魔都某211大学生物化学专业的硕士毕业生，现在在一个处于发展期的不算大的生物类公司做研发，当然刚进去，非常累，是研发助理的工作，但是确实非常累，公司各方面也不是很规范，加班也比较多。我自己是非常喜欢生物医药，仍是希望能从事相关的专业（不一定仍是研发，只要不脱离专业就好），但是希望能有更多的自由时间，希望到比较人性化，和更规范的公司，有更好的职业发展道路。现在的公司肯定是会先干着，但是该如何走好自己的发展方向，希望楼主能指导下，在此谢过楼主了！
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不淡定的小泡泡，
短期你缺少工作和社会经验，所以看不准行业和工作方向，只要找到下一个工作能给你增长50%以上的薪水就是个好职位。这就是你接下来两三年的方向。
作者：天线法宝 回复日期：2012-04-18 09:20:35 回复
一直莫莫的关注此贴，看到LZ细致无私的回复我不禁也想资讯一下，最近也是比较迷惘。05年比业于二本化工专业，第一家单位韩国企业，实验员surface treatment感觉文化和空间都无发展两年后跳槽到现在这家stamping私营企业作技术支持surface treatment方面，由于工作量不是很大公司又增加了采购开发等部分工作，采购方面主要是工厂组装零部件和跟据图纸去报价然后采购，开发方面就是直接接触客户得到新项目新产品进行报价期间也是和国外的客户接触，英语还可以最起码是书面上的，在这里也待了四年了环境还可以可是私企老板很财迷，呵呵。现在物价飞涨，明显感觉钱不够用，想跳槽，不知道像哪个方面发展好，1技术支持2采购方面sourcing3项目管理，还有就是简历怎么写，因为两家单位都没名气，不过接触的客户还不错，都是电子电器类的世界500强，（大家买开关时都能遇见）想去投客户那里采购简历又怕被现在老板知道，难啊！还有就是白天上班只有晚上有时间投简历，是不是没白天的机会大啊！手机码字很困难，一定回复啊！谢谢
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当然是选择SOURCING方向。
我另外一个关于采购成功之道的帖子你看看：
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no20/1/334333.shtml
你花了4年才走了第一步。
白天投递简历当然比晚上投递几率更大，这个前面第二页我就已经说过了，还专门讲了。
作者：寂寞烟酒茶 回复日期：2012-04-23 23:24:27 回复
幽幽 大哥 还在不啊。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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我这就来回答你的。
作者：寂寞烟酒茶 回复日期：2012-04-20 11:30:30 回复
幽幽大哥，您好，在我找工作的这2个星期首先拜读了您写的职业规划只需20年，现在正在看您这个帖子，看了3天了，非常感谢。 我也说说我的情况，您给指导一下。
我是83年的，06年毕业，国际经济与贸易专业，第二学位信息管理与信息系统，英语过了6级，目前水平比较差。
毕业后在唐山某大型国企工作过2年，期间任职外销员及采购员（中间有个厂内招聘调动），就像您说的，在2年的工作后非常迷茫，对金钱的强烈需求让我无法接受国企的生活（个人家庭条件较差），于是辞职。正好有个朋友在上海创业，给我抛出了橄榄枝，于是，我直接跑到上海去所谓的创业。
在上海有大概一年，失败了，那段时间的痛苦，失落，后悔就不说了，经过重新反思了一下，我知道我还是需要挣钱，但是自己的背景、环境、个人的阅历以及资金能力不足以支撑自己再次创业，于是从新开始找工作。这次找到的工作是北京一家为运营商提供配套设备的公司，我应聘的岗位是办事处主任，其实刚进入半年就是一个业务，在这个公司对我个人来讲，发展还是不错，经过了半年，我就负责我公司江苏地区市场，抬头办事处主任，手下也的确有几个人。在这里，工作方面也算一直稳定，每年业绩也是稳步提升。这几年综合收入只能这样讲，平均每个月能过万（所有费用平均下来）。 由于我明显感觉到公司前途一片黯淡，半年前就有离职的心，一直到今年年初结婚，我终于离职了。我也不算个聪明人，先离职，再结的婚，主要原因是因为公司不同意按我的时间给我婚假。
以上就是我的情况，我现在想找的工作岗位还是区域经理，大客户经理类，薪资要求期望能有8K-10K，通信行业，最好是以南京中心的。目前满足我现在这个要求的公司有很多我进不去，就像中兴类的，曾经在面试的时候告诉过我，我的毕业院校，专业不符合他们的要求，还有其他一些公司，说我不能直接给他们带了客户，所谓的人脉不够分量。 我现在也非常迷茫，不知道能去什么样的公司，我现在一直坚持着我的薪资要求，一直等待着新工作的出现。
这段时间一直看您的文章，调整自己，从前面的文章看到您在中期一直热心的为每个咨询的耐心回复，我也忍不住也想跟您絮叨几句，就像找个老大哥倾诉一下。希望您能给小弟指点一下。谢谢
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寂寞烟酒茶，
职业发展的三要素“关系”“资历”“学历”来看，你关系方面已经成功了一半，那就是在南京的关系家庭现在在此而且环境熟悉，失去的一半就是原来单位的关系用处不大，缺少了企业内部的关系，你已经离职；资历方面是你的最大项，你大可将前面6年的工作经验全部写成北京那家公司的驻苏办事处主任的工作，现在要找区域销售经理的工作；学历，你双本科，理论上接近硕士学历的市场待遇，所以学历也不缺。如果三点各1分的，你已经有了2.5分，实际上只要大于1分就可以找到更好的工作，满分为3分。
你这里不能施展拳脚特别是不能找到目标薪水的工作，主要出在两个方面。一就是这个资历二字上，资历包括行业经验和工作经验，如果各为0.5分的话，你实际上最好放弃前面那个通信行业资历，既然通信行业的资历很窄很多地方用不上客户资源也难以共享特别其中的企业以中兴华为大唐这些半官方的民企为主，对求职者从学校名称到工作经验以及各个方面都会挑剔的话，那就需要舍弃这个行业，因此你的资历实际上就只有区域主任这样一个工作资历的0.5分。因此你现在是关系0.5分，资历0.5分，学历1分，总分2分，照样可以找到好工作。问题二就出在找工作的技巧方面，你找工作经验不够好方法也没有找到。目标职位应该是销售类的区域销售主管经理实在没办法就销售代表客户经理也行，不要过多在乎抬头的称谓；死守着南京这种薪水本来就不高而且国企偏多的非工业城市去找符合你8K--10K薪水要求的工作，确实有难度，你可以走一种曲线救国的道路，目标在苏州和上海的公司招聘的区域销售经理等职位，薪水要求15K以上，如果碰到他们的常驻江苏甚至南京的办事处分公司的职位则更好，大多数类似职位上海可以比南京翻番，所以完全可以满足你的薪水要求，而且上班后你可以选择周末或者不忙的工作日通过开车或者高铁往返于工作城市和南京之间，主要生活和消费在南京却拿着上海的工资，完全可以抵消你的车费和损失的部分时间成本；简历技巧上要突出你上份办公室主任工作中“区域销售”这四个字，大写特写即可。
你现在按照你的惯性思维去死守着南京一定要去寻找电信行业的月薪近万的工作，其难度可想而知，换一种思维提高方法技巧，成功就在眼前。
作者：happyclumsy 回复日期：2012-04-24 20:30:44 回复
楼主好，之前你让我在上海找一份每月可以攒2000元的大公司，半年后跳槽，我已经找到一家这样的单位了，公司是一家上千人的快递公司，我现在比较矛盾，因为其实按我刚毕业那会早就可以签掉的，工资也是现在这个水平，现下都毕业近2年了，感觉又回到了起点，一切又要重新开始，总感觉自己是在浪费自己，人家中专生毕业一年多都可以攒个3万给家里，还出手阔绰买很多衣服和化妆品，而我一个本科生（还是一在校一直都很努力很能吃苦成绩名列前茅证书齐全的本科生）在外头晃荡一年多，一分钱都没攒到，省吃俭用也才勉强够花，心里很难过，再是一直找的工作都是那种很初级的而且都没干多久，从来就没觉得自己有过什么质上的飞跃，现在真的是很急了，年龄又大了，都24了，还是女的，虽然我也可以对自己说生活就那样没什么好想的，可是我只是对自己目前的现状不满想改变掉而已。心理上我已经完全接受了低工资，愿意从底层做起，可是不能因为这个就把我当中专生到处卖啊，到现在我都忘记自己有个本科学历了，也没有一点引以为豪的资本，自己这么没头没脑跳蚤式的到处乱蹦，哪里有口饭吃就蹦过去，真的很掉价，我不想过这样的生活了，我该怎么办？
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happyclumsy,
你已经上路，而且已经看到我给你指出的大致方向，六个月后有了一万块薪水的积累和工作经验储备，就可以事业晋级了，今后的职业发展才能更快。
但是你刚刚工作稳定了一个月就开始彷徨开始计较于自己是否低就了甚至中专都不如的工作，是否再也没有发展前途拿着民工的工资，是否是在为了混口饭吃而苟且偷生，等等，这是你多虑了。主要因为建立在你个人单枪匹马在外地工作生存的缘故，也跟你个人的性格和女性的特点有关。大道理很多，抱负也不小，却掌握不了社会的规律跟不知道自己的规律。你本身出来折腾也才一年，已经从月薪一千多变成了两千多的薪水，地点也从老家到杭州并到了上海，并且进入了大公司，本可以安心待至少半年好好积累集体的安全感和工作上的经验与成就感。但是你还没把握这份工作的主要内容，还不知道这家工作是如何运作，更不知道具体这份工作中有何可以改进和提高效率的地方，甚至还没有超过前面一家4个半月工作经验的时候，又来了无缘无故的呻吟，也许这就是你工作至今不能长久的原因。最关键的不是你如何发展你的事业，而是在一家单位固定的超过6个月的经历，所以你需要坚持。有了六个月以上的工作经历，才能让你坚强，兜里有了钱才会让你理直气壮，经验丰富资格上升才能让你更加坚强，到时候走和留就更加在于你的一念之间你可以任意选择，但无论如何现在都不能走。
现在纠结于本科和中专的区别不大，还不是时候，一方面你出来之前一年的时间是你自己度过的，出来后一年的历程也是自己折腾的，这才有了你没有工作经验之下的这份工作，另一方面学历在工作之后才会有不断放大的知识和方法的放大效应，你老是盯着某个月薪三千的应届博士生去跟收入上万的初中毕业的技师相比，这就毫无必要。学历高是为了以后的职业提升而服务，却不是为了给你第一份稳定的工作多少砝码。丰满的理想必须建立在骨感的现实道路之上，如果现实也是丰满和充满理想的，那我们就都不要工作了，直接都回到童年去讲故事谈理想才好。