感谢仙姿MM、一片雪、晴天XD顶帖。
感谢丫头、斜阳、redflow、晨路各位老朋友的长期支持^_^
WILLING XD，带你出去见客户的那个老业务员自己销售业绩做得好么？如果他做得不好，和你一起见客户时净谈些不相关的话题也不足为怪。如果他做得好，在和你一起见客户时应该比平时更多地谈与业务有关的话题，以让你早日摸清情况，除非他是有意藏私，或者他就是纯关系型的销售。
你可以向你们的经理反映情况，看他怎么说。没有好的老销售员带一程，新手走的弯路太多了。我很不认可这样的方式。我认为管理团队有责任帮助每一个新手打好基础，这也是为了公司的利益－－除非你是那种高薪挖来的来之能战的高手。
三少,过奖啦! 我觉得咱们之间真没有什么境界差异可言,可能只是你还真没有碰到过人生观与我比较相似的朋友而已.
说实话,我自己也没有碰到过人生观和我很接近的朋友--好象只有一个,就是老婆了^_^
晨路,我想到简单的几点,供你参考.
之前:
尽可能详细地了解你们来宾的企业情况,以便交流时有的放矢.即使条件所限只能了解个皮毛,也能在交谈时让对方备感亲切和诚意,大大增强交流效果.
之中:
迅速排摸之后,找到最有可能成为你客户的两位来宾深入交流,不要太多人,否则你即不会得到什么有用信息,人家对你也不会有很深刻的印象. 最好约定大致的上门拜访时间.
之后:
根据你在会议上了解到的客户情况,在两周以内拜访潜力客户,否则茶就凉啦.
结香MM,选了什么工作啊?
看样子nanss MM的销售潜力确实很强，这么容易就找到工作啦^_^
谢谢你的祝福，希望你工作顺利！
很高兴在同行中有野菊MM这样销售理念相似的top sales, 不知道野菊MM是做哪个细分类别的？
如果你的男友对我前面所讲事业与家庭的关系基本认同，恭喜你必然会有一干幸福的家庭。如果不太认同，建议你把自己想要的生活给他描述得清清楚楚，免得他误会，或者装糊涂以后找借口^_^
另存XD，虽然你规定我不许笑，但是看见好久没有来的你实在高兴，还是^_^一个吧......
首先要对你的俯卧撑水平表示万分的景仰，我年轻时也就做你一半的水平，赫赫。
今天来不及了，下次来和你聊。
最近两天实在太忙了，对有的 XD 回复慢了不要生气哈^_^
另存 XD 讲的那个实战案例说明了一个道理，就是理论要尽快联系到实际中去。 你总结的第一点充分说明了技术的重要性，如果不能和用户在技术上详细地沟通，你就很难了解用户的真实需要。 用户往往向我们反映的是一个表象，比如他们要什么产品；而事实上他们需要的究竟是什么功能是需要我们去深挖的，这样才能报出最准确合理的方案，既满足用户的需求并增加价值，又有利于我们中标。
第三点就是再次论证了在商务合作永远的“多赢”。每一方都必须在商务活动中都获得利益，这样的合作才能长久。如果你看见有任何一方没有从具体CASE中得到利益的话，他就不可能有充分的动力来进行这件事情。所以你应该主动地为他着想， 想想怎样能够让他也能“赢”。
还有我觉得你们的领导可能在培训新员工上有缺陷，这也是中小型企业的通病，没办法。大家只能在实战中自己善于总结摸索了。
坛子XD，抱歉回答问题晚了让你着急，现简单说一下我的看法：
1.根据你的自我描述，我觉得不属于从事销售有优势的性格，其实应该说处于劣势的出发点上。 性格是很难改变的，虽然也有锻炼成功的少数例子。 如果你付出90分的努力，我想会有 70％成功的概率，但是很辛苦。 我的看法是人从事职业最好选择适合自己个性的会比较容易成功。 当然，如果你被逼上华山一条路，那咬牙苦干也能成功。
2.没有做过直接销售的去做渠道管理的话，因为不了解这个市场和客户，确实不太容易管理得好渠道。 除非你在工作的同时特别有心地多花时间和精力去了解你的最终用户。
shoopyboy，在这种情况下，我一般是要求代理商陪我去大型用户处交流，一来直接和用户建立联系，了解用户的真实情况；二来让他们看看我是怎样通过技术差异化来为用户创造价值的。
如果他们不带我去，我就自己去^_^
野菊MM，如果有可能的话，两个人一定不要分居两地。即使付出工作上的牺牲代价，也要想办法搬到一个城市。 空间是爱情的强大敌人，这一点你一定要相信噢！
我一贯认为女人最成功的事业就是慧眼找到一个好老公^_^。 如果工作再成功，如果家庭不幸福，对大多数男人来说也许还可以排解，对大多数女人来说却是致命的。 这是男女的情感特点差异决定的。
积累的自信MM，关于拿不拿东西这个问题，你要么不要问我，要问我的话我的回答还是不拿，拿了对你没有好处，除此之外没有什么更多的理由。
关于何时给老板打电话，按照我自己的方式，我想周三中午11：00比较合适。一大早人家肯定很忙，午饭前应该已经忙完了。
willing XD，也许你那位师兄就是关系型的，那就是他的工作方法吧。如何做关系是各人自有一套路子，你学也学不来。 我看你还是私下多向他请教一些关于客户行业、工艺流程已经自己公司产品知识之类的问题吧。 多问人总是没有坏处的。
谢谢野兔、好汉、第六章节、luzzi等新 XD 顶贴。
朝北的窗，我想如果你的注意力集中在如何让用人单位满意你是很难的，因为用人单位不同职位的人可能有不同关心的侧重，还有根据他们公司具体情况的不同也有侧重。 所以与其去迎合，不如简简单单把你最有竞争力的方面充分展示出来就可以了。 心态放轻松一些，可以感染面试官，成功的概率更大。
花间一壶，大部分的公司都没有单独的销售管理经理，销售管理工作就是在销售经理的职责之内的。 如果你所问的那个公司有“销售管理经理”，你只能向他们了解，他们公司设立这个职位究竟具体要做些什么。
天漫XD，我以后改过来好了，免得勾起你的伤心事，想起你那个叫“晨露”什么的前女友^_^
华明倩MM，我想在整个销售生涯中有一段时间缺乏激情那也是人之常情，比较人的情绪是不可能没有波动的，只要自己善于调节就好了。
就我自己而言，大多少时候我都非常渴望做成每一个参与的项目，在成功中证明自己的能力，享受付出艰辛后得到回报那种满足的快乐。 而且我很难忍受在努力后一无所获的感觉，所以我宁可再多花精力以确保成功。
在少数没有成功激情的时候，我就用责任感来督促自己：公司把我放在这个重要的岗位上是对我的信任，如果由于我自己不尽力而失败，也太对不住给我机会和发薪水的公司、信任我的上级和配合我工作的同事们了。 而且低潮期总要过去，如果在这段时间内让竞争对手大肆抢夺市场份额，肯定会给我将来的工作带来很大困难。 所以就咬牙上吧^_^
IAMONLY XD，大多数的国企是这个样子的。即使你是在垄断性的国企，虽然待遇会好很多，冲劲一样给你完全磨完。
但是我想你不必担心，换了合适的环境，冲劲自然会被合理的制度激发出来。 这个就像《白毛女》里面说的，旧社会把人变成鬼，新社会把鬼变成人^_^
关于你目前的情况，我的建议就是尽快跳槽，回到和你原专业相关的企业中去做销售。如果一时比较困难，起码可以从内部销售支持或者技术支持做起。 最多你摆正心态，把自己当应届毕业生好了，难道你的经验还会比应届毕业生更少吗？ 人总要为自己当初的错误选择付出代价， 但是决不能为了不愿意付出代价而一直错下去。
ieieiei XD，小区拓展我是一点经验也没有。 而且我自己几乎从来不看小区里面的类似宣传单张－－我老婆倒是会仔细看看。这个行业我不了解，不清楚用户发展是否主要靠小区拓展，也就不知道这个岗位是否有前途。
我不知道你的专业是什么，对于做宽带业务的小区拓展，你的专业会带给你优势么？
结香MM，我对你说的那个职位不很了解，不过强生这样的大公司总是很好啦，而且我想你应聘那个职位应该是一个Team的助理，比较适合没有销售经验的新手做起，压力不会很大，学习和销售相关的东西应该也很快。
关于举例的问题，我同意丫头的看法，最好不要编造。当然，我想你应该挑一个和应聘公司及岗位特点最适合的例子，心里多过几遍，想想在这个例子中是如何展现了你的决断能力、条理性、团队合作精神这些优点的。
各位老朋友的不断顶贴支持，我真是十分感激！
最近实在太忙，暂时没有空写新的专题，我想到下个星期也许会有些空闲时间吧。
IAMONLY XD，有XD在发电子书呢,比WORD看起来方便。
谢谢阿甘和嘉峪关XD顶贴。
喝茶MM，关于不喝酒能不能做好销售的问题，我想应该这么看待：
1. 和客户建立良好的感情联系是做好销售的必要条件。
2. 能够和用户把酒言欢通常是建立良好感情联系的有效方法之一，尤其是对待那些性格直爽的客户，所以是充分条件，但不是必要条件。
3.所以要想不喝酒也做好销售，当然是有可能的，但前提是你有其他的充分条件，比如不喝酒也能大展亲和力的本事。
我们公司有一经理，陪客户吃饭从来不喝酒。但是由于他为人诚恳且业务能力极强，能够让用户感觉到他做销售的诚意，所以口碑极佳。当然，他也给了用户一个说得过去的理由－－酒精过敏，医生和老婆都不让喝。客户总不能让人家为了喝酒生病、家庭不合吧？^_^
我自己从前也是尽量少喝酒，后来开车了更是滴酒不沾。客户劝酒我就说待会儿要开车，生命只有一次。
说穿了喝酒只是一种短平快的手段，要是人家看不上你这个人，再能喝酒也不过是活跃饭桌气氛，回到办公室啥用也没有。
razdoco，我看广告手好像是见帖就发吧，还考察人气么？^_^
大汉的水坑好大，顶得上好几个广告手~~~~~~~
ieieiei，我觉得叶言的建议蛮好，要是我自己大概也是往这个方向尝试吧。
这个社会不是销售岗位太多，而是优秀的销售人员实在太少，每个公司都觉得急需他们。公司增长不就是靠扩大业务额么？这不都需要销售人员去实现么？
至于公司最看重的几项，其实我前面已经提到过了，再总结一下也行：
1. 对于销售成功的欲望
2. 吃苦耐劳的精神
3. 对于本行业和客户的熟悉
4. 销售经验
5. 团队合作精神
6. 条理性
7. 学习新知识的能力
......
谢谢冷月、虫子、lrzt 新XD 顶贴。
希望结香MM应聘成功^_^
天漫XD，一次准备充分的会议可以让你学到很多东西，只要你有主动性去学就可以了。 之后有什么心得，可以拿到这里来分享，呵呵。
粥XD，我们毕业那会儿好像还没有志愿者这一说，不然我可能也会去参加的。 一段很宝贵的经历，羡慕你^_^
野菊MM，自信也会带给女人美丽，这一点你不缺乏，呵呵。
按照你说的情况，目前确实没有更好的办法。 如果有的选择，千万要尽早结束两地分居的生活。 充分相信男朋友是对的，但是也应该对人性有一个中肯的认识，那就是两情还是需要朝朝暮暮的。
祝你幸福^_^