sculxq XD，多谢你的大力支持啊! 我现在几乎不用QQ的第二原因是非常忙，第一原因是我们公司的代理服务器封掉了QQ的端口 ：（
玫瑰与刀锋XD，虽然我不用QQ，大家还是有很多渠道可以沟通，比如天涯短信^_^
欢迎飞鱼XD回来。
kenan XD，内向不喜欢和人打交道肯定是不适合做销售的，销售就是和人打交道。 虽然现在工作不好找，但是如果你做了一个自己不喜欢又不适合的工作肯定很累，而且没有发展前途。千万慎重。
谢谢吾得吾爱XD顶贴，这个ID起得真幸福^_^
前面就是因为情与剑XD的提醒，我在后面特别注意加入案例，确实说服力更强一些。多谢！
我已经给斑竹发了短信，请求帮助分页。
lingfeng XD，我觉得你没有必要担心啊，在国际著名的公司做销售代表本身就是一个不错的平台。虽然快速消费品本身没有太高的技术含量，但是大公司的营销模式还是有很多技术含量在里面的。虽然也许你现在身在其中不怎么觉得，但我相信你还是学到了不少真本事和经验的。
十分感谢党项XD！自己认真写的帖子能够被别人认真的阅读，本身就是一件很激励我的事情。如果再能够对别人有哪怕是一点点的实际帮助，我就非常非常开心了^_^
大汉XD，另存到A昨天给我发了一个最新版的电子书，呵呵。
三少，列个横队吧，横队比较有气势，象仪仗队，呵呵。
你的问题总是深得我心，感觉像是跟朋友对话。 我简单说一下我自己在这方面的看法：
对大多数人而言，确实做销售到了一定深度以后最好的道路是自己创业，其次是做经理人。但什么是好的职业选择？这个问题确实是因人而异的。 我这个人重视家庭生活高于事业发展，所以我不会选择那些工作时间太长的工作。 我的很多同龄人都创业当老板了，虽然没有多么成功，收入还是数倍于我的，但是我觉得压力太大，而且要做许多我不愿意做的事情，更重要的是私人时间大大减少，所以从未考虑过。 一般成功的职业经理人平均每周的工作时间在55～70小时（当然有个别除外），而我能够忍受的是在45个小时以内，也就是加班在5个小时以内。
我觉得人生是如此短暂，工作不过是谋生的手段，如果在谋生之外还能从中得到一点乐趣就非常幸运了。但是决不能把人生的主要乐趣寄托在工作中。 因此，任何会减少我家庭生活时间和乐趣的工作种类都被我从职业规划中PK掉了。
惟有培训师，我觉得大概工作时间稳定，压力没有那么大，虽然收入远不如前两者，但是我觉得生活质量最高。 我可不愿意捏着一大把钞票却没有时间享受家庭生活啊。
大汉，前面忘了回答你的问题，我计划写专题到30左右吧^_^
arsalt XD 专门注册ID来谢我，感动ING......
非常同意你说的那句“小马过河，深浅自知”，确实有些 XD 的问题我还真难回答，因为我也不可能知道那马具体有多高，河水具体有多深。
前面还有位兄弟讲过“兵无常势，水无常形”，我也很喜欢这句话。
我的几乎所有心得都应该配合上这两句话来一起理解才可能到位。 我自己还有一句特别喜欢的“运用之妙，存乎一心”。
可以总结为三大补充定律~~~~~~~~
nanss MM，如果你没有销售经验，也从没想过要做销售，我看你最好不要去销售那单价超过100万的医疗器械。不容易的。
几乎每一个公司都需要销售人才，见到有潜力的就会想办法说服人家做销售，也不管人家是否有兴趣。你要是没有兴趣，建议你就不要答应他们。
谢谢攀枝折草、子寒、lzhhlh、虫虫、拖鞋、cqzxj 、星辰博的等新 XD 顶贴。
感谢kms、razdoco、党项、爱喝茶、结香、青丝碎瓦、layin等老朋友不断支持，呵呵。
大汉XD，你的辛苦又没有白费，现在可以助人为乐啦^_^
Kunt XD，要想客户认同你们产品的优价，光宣传你们产品的优质是没有什么效果的，关键是要帮助客户算清楚你们产品的优质能为客户带来什么经济效益，投入产出比怎样。
你们的行业我不了解，如果我前面针对自己行业所举的例子能够帮助你举一反三，我很高兴。
Lingfeng XD，我想我不会离开天涯的，这里有这么多可爱的XDJM ^_^
踩带皮鞋 XD，倒是有人建议我那样做的，可是我总觉得自己的语言风格好像只是适合在网上，出册子怕不太严肃没有人看 ^_^
Papalong XD，能帮助你一点点，我很高兴。网络世界虽然是虚拟的，却是由真实的人组成的，我一直觉得网络很有用。
积累自信MM，我太太是做商务采购和行政的。
很高兴你愿意去看看圣经。就信仰的问题交流我会比销售还热心 ^_^
Zlj XD，我有那么老么，叫我“大叔”？我差点faint 倒掉……
对于即将毕业的XD，我的建议一向是第一步随便怎么迈都没有多大问题。年轻人多点经验和教训都很好，不用指望第一步就迈得不左不右不远不近地那么准。关键是要在生活经验中根据自己的所长，不断调整方向。
晨路XD，我的销售工作一般是比较有计划性的。具体如何制定，取决于我们这个行业的许多特点，例如根据项目大小决定的建设周期、决策节点等，这在不同行业中是没有一定之规的。
活着就是爱 XD，大学应不应该打工这个问题，我觉得没有所谓的正确答案，完全取决于每个人的专业、兴趣、人际交往能力、经济状况等很多具体情况。如果你的专业是市场营销，我想确实也可以把打工当做实习的。
三少写了这么多，我也得多花点时间来和你讨论，只好最后来多写几条：
1. 首先我要表达我对你的欣赏。你对自己的职业规划有着相当全面和深入的思考，有些方面确实比我想得周到。没有什么“逻辑漏洞”^_^。 我觉得能够像你这样规划自己职业生涯的人鲜有不能成功的。
2. 对于绝大多数和我们处于类似境地的人来说，你的想法是正确的。 我也深知，我是属于很少数的人。 所以，我并不是觉得我的思路比你的成熟，只是更适合我自己。
3. 你说“没有做到金字塔顶端的’职业经理人’的职业生涯是不够完美的，换句话说，人生也就不是完美的，至少应该经历过”。而我的观点是，完美的职业生涯就是一直在做自己喜欢的事情，并且从中得到乐趣，金字塔的顶端听起来确实有无限风光，但是不足以成为“完美”的充要条件。完美的人生更是与有没有做过职业经理人没有任何关系，因为如果这个成了充要条件就没有多少比例的人有可能得到“完美人生”了。就我自己而言， 我认为完美人生就是生活在爱中，爱我所信仰的上帝并被他所爱，爱我的家人并被他们所爱。
4. 你说的地球人都知道的不需怀疑的一点，反而是我不需担心的一点。感谢上帝赐给我最大的财富就是我的妻子，恰恰是她帮助我规划的培训师这个方向。她比我自己更希望早日脱离销售中我们所不喜欢的那些事情，即使为此降低收入也心甘情愿。在她选择我的时候，我们的收入是现在的四分之一，既没有房子，也没有车子。所以，她既然不是因为我的经济条件而选择了我，自然也不会因为我的经济条件而离开我。 她是我的坚固保障。当然这是我的运气，不足以解除其他XD们在这一点上的顾虑，这一点我非常理解。
5. 即使我们很有智慧来处理家庭和事业之间的关系，也不得不承认时间这个东西要么花在家庭上，要么花在事业上，实在不能自欺地说有办法兼顾。我看到太多的男人都说自己奋斗事业是为了给家庭更多的保障，但事实上却是忽略了家庭的需要。 我想不能自说自话，人家要的东西不给，非要给自己认为人家想要的。
6. 你说“没有经过‘职业经理人’的位置，那么便没有统揽全局的霸气和经历”，我认可。我会因为这句话而好好思考。
青泥JJ居然也看了这个帖子？我倒是一直在看你那篇《从用户的角度看sales为何受欢迎或不受欢迎及其他》呢，不断增强换位思考的观念。
也建议做sales的XDJM们都去看看青泥的那篇帖子，用户究竟是怎么想的还是用户自己说的最准确^_^
Rainbow XD，所谓底薪就是保底的工资了，当然不能再扣。你老板要是再扣那就是剥削了。
关于帖子太长难以打开的问题，我问过斑竹了，回答是超过500k系统自动分页。
所以不是宽带的XDJM们只好再忍耐一下^_^
午夜、阿司匹林、KMS XD，前些年我在关天茶舍发帖子讨论基督信仰，那边实在是太吵了，好多人身攻击，现在不怎么去了。
还是这个版块的XD们好，没有见到基督徒就开骂的 ^_^
谢谢各位老XDJM的不断支持哈。
谢谢都是我的、微微两笑、four18ren等新 XD 顶贴。
丫头，希望你成功。不过就算应聘宝洁失败了也不要紧，因为我一直觉得宝洁的校园招聘象做秀似的。不知道他们的网上招聘会不会好一点。
恭喜 razdoco 开始新工作^_^
有问题就大家交流吧。
男爵XD，如果问我的看法，经济学专业毕业的做销售，可能在快速消费品、家电、网站等行业比较容易上手而且发展潜力比较大吧。
就起步的难易，我想大小城市应该差不多。发展到了一定程度，小城市肯定会受到限制，大城市的空间应该会更大一些。
dzyily，每个人都有最适合自己的生活方式。如果你觉得我的生活方式有一点值得你借鉴地方的话，我很高兴^_^
zlj XD，这点内容还不足以出书吧？再说我也不觉得自己有那个文字水平。
虽说现在有些书确实也很烂，但是咱们不能也混入其中嘛。
晨路 XD，我感觉外企在一般国企看重的方面之外，更注意的几点：
1.对新知识的独立学习能力
2.团队合作精神和人际沟通能力
3.工作的主动性和负责精神
sculxq，应聘成功了要来宣布一声噢^_^
多谢tottift、btice、西内、lanyu等新 XD 顶贴。
第三度空间的回帖发错地方了吧？^_^
shoopyboy，按照我的理解，开始一个做一个新销售的起步阶段应该包括：
1.大量接触客户，了解客户的行业情况、作业流程、组织架构、盈利模式、关心问题、面临困难、发展方向等信息，做到真实了解我们的客户。
2.了解客户对我们产品的印象如何，有什么好评，有什么劣评，希望我们做那些改进。对我们产品的价格有何评价。
3.了解客户对我们竞争对手的印象如何，有什么好评与劣评，对他们的产品价格有何评价。
4.从头到尾尝试做一两个小合同，以此了解整个促销、谈判、签订合同与履行的过程，充分了解本公司的合同管理制度、财务管理制度、发货管理制度等。
可能还有一些我没有想到的。
积累的自信MM，你说你现在是“不是刻意的讨好。是那种喜欢就是喜欢，不喜欢也不说出真话的的那种”，我觉得这不算没有原则，而是常用的人际沟通技巧。 我自己差不多也是这样。 难道我们不喜欢一个人就一定要跑去当面告诉人家“我不喜欢你”吗？ 我想我们没有这样伤害他人的权利。
至于你说“考虑离开时是不是那走他们点小值钱的东西”，我看还是免了。老板拖欠工资是很不好的，但是你如果用这种方式补偿自己，那就一样烂了，也没有资格再说老板怎样怎样。再说了，你拿走的东西出手以后根本值不了几个小钱，今后回头一看肯定后悔不值得为了这点蝇头小利降低人格。 要是东西很值钱，那性质又不一样了。 总之我相信你不会干这种傻事的。
大汉XD，最近不是一般的忙。下一个专题得稍后一段时间啦^_^