冰雪聪聪是个很好很好很好的兄弟，感谢之至！尤其有些具体解决问题的方法，那是让我耳目一新。三人行，必有我师焉，诚不我欺，呵呵呵呵。
每次我看到Layin XD的问题，正记下来打算回复时，看了冰雪聪聪的答复就觉得不用写了，连用统一list报价的解决方案都和我想的一样。其实这是比较常用的规范报价方式，德资公司应该想得到啊。如果公司没有这个规范，可以自己规范一下。
出差的问题略有点不同看法。不知道Layin 说的北方只是指华北还是包括东北、西北。如果只是华北，冰雪的方法无疑是我们共同的推荐，但如果包括东北、西北，只能建议公司改变销售策略，要么增加人手，要么发展代理商。我个人认为发展代理商成本低、见效快、回款好，为什么不作为第一选择呢？尤其北方的客户相对而已比南方更看重人际关系，local的代理商肯定会对你的工作有很大的帮助。
感觉你对公司的很多策略不是很认可，这个也是销售人员的常态之一。销售在市场第一线接触客户，对各种情况非常敏感，而公司的决策变化往往滞后，公司越大滞后得越厉害，这个没有办法。所以和自己的直接上司之间的沟通能力非常重要。如果你能在自己的职权范围内做出合理变通，取得成功会比较容易；如果直接上司能够支持你在他的职权范围内做出合理变通，成功会更大得多啊。
Xuquanhui XD，training是个好差事，对自己是一个很好的总结和提高。我现在回头看看自己一篇一篇的专题，有时候还蛮有成就感，蛮欣慰的，呵呵。要不是以前抽空这样比较容易一点地积累起来，要想一次性总结那多难啊。等我以后也有资格training别人了，我就拿这个去做讲义提纲^_^
倩纱是个好MM，几十圆的衣服穿起来有几百圆的感觉，以后肯定是贤妻良母哈。我老婆就是经常浑身上下的衣服加起来不超过一百圆，而且自我感觉良好^_^。我觉得能上能下虚荣心少的女孩子的幸福感会比较强，生活质量会比较高。另外觉得倩纱看事情比较清晰，头脑清楚，性格也好，找工作应该不难。
强烈推荐北京的未婚XD和倩纱这么好的MM结识一下~~~~
雨诳XD牛得很啊，刚把自己销售出去就签这么多单^_^
Runkay，支持你做销售，并且建议你尽量利用自己的工作经验，不要无谓进入陌生行业。我个人认为你的电气自动化工作经历是个很好的基础啊，目前进入中国的跨国电气自动化巨头很多，以你的学历和工作经历去应聘销售应该是有希望的，关键是看面试时的发挥。
如果浙江这样的工作机会比较少，我建议你可以来找找上海的机会。虽然上海人才竞争激烈，但是机会的绝对数量也多得多，如果对自己有信心完全可以尝试。而且据我所知，只要你能找到工作，现在上海办居住证挺容易的，有没有户口对生活几乎没有太大影响。
未知未来MM，如你所猜，我老婆和我有着相同的信仰。信仰是人生观的基石，在同一块基石上面对生活的风浪，心意自然相通啊，这是我很大的福分，得感谢上帝的安排。
麋鹿MM，工作环境是否令你开心是很重要的择业因素，工作得不开心会折寿啊~~~ 我个人认为，对于初入职场的XDJM来说，一个规范的而不是私人关系复杂的公司对培养基本的职业素养很有帮助。从业头两年的收入差距不算什么，好的平台对后期的发力要重要得多。
你认为现在的公司待遇还可以，这不是什么问题啊，大多数人都并不会建议你辞职然后找工作。你完全可以一边工作一边留心，找到一个待遇更好的工作以后跳槽嘛。
Xiaoyue MM，一般而言，如果人家觉得做销售是自己最好的选择，我会强烈支持他/她做；如果人家觉得自己不做销售也无路可走，我则倾向于他/她不要做。这里面的差别，相信你仔细想想的话，能够明白。
初做销售在一年以内，确实往往会不自信，尤其是在业绩迟迟上不去的时候。这种时候，什么选择是正确的完全因人而异。有一种人是适合做销售的，但因为销售是一个不但需要天赋也需要经验的行业，初期的困难常常是必经的阶段，对这种人的正确选择是熬过去。而另一种人选择销售就并非明智，现在只是现实显示了严酷的以免，对这种人的正确选择是立即回头。我们每一个人究竟属于那一种，恐怕只有自己才能够知道。
抱歉，上面一条回帖中的“以免”为“一面”之误。
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Lbpxzj XD，问题确实比较泛泛^_^。我对环境科学这个专业主要学些什么也不是很了解。我的一贯看法就是，你学了什么，就去做什么相关行业。别的建议我也没法乱给你。
随便说一句，远大的志向确实不一定就能成功，但是比起没有远大志向的人，成功的几率还是要高很多。祝你先找到个好工作吧！
emonnora XD，按我的看法，你的胜算大概最多在一成吧。理由：1.就跟踪项目的规律而言，越早的介入，成功的机率越大――因为你了解的信息越多，人际关系越好。你现在已经过了介入项目的黄金时期了。2.从你介绍的情况来看，我看到了竞争对手的几条优势，却没有发现你这一方的任何优势。
这个不能怪你，只有超人或者是本来就有上层关系的人才能在两周之内搞定这种项目。如果换成是我空降去做这个项目，死马当作活马医，大概会做这些努力：
1. 恶补项目信息，从每个可能的渠道去了解有关于这个项目的所有信息。
2. 让客户对我的个人印象尽可能地好，争取他们采取中立的态度，制定以价格为重的招标制度。
3. 通过各种渠道放风，声称自己初来乍到，这个项目希望渺茫，陪标而已，自己公司也不重视，价格下不来。
4. 立刻以书面形式把项目情况向之间上级和公司上层汇报，写一至两条通过你的努力建立的优势，写十条确实的劣势，然后建议公司如果想做这个希望渺茫的项目，一是马上找上层关系，二是给你超乎常规的价格支持以打对手一个措手不及。否则不必浪费时间跟踪此项目了。
以上是个人方法，不见得适合你的具体情况，谨供参考。
祝跟帖的各位老XD工作顺利！