做一个快乐的技术型销售－－点滴心得分享续写[已扎口]

　　谢谢清闲不得、guandelun琴心剑胆、斜阳XD顶帖。
　　
　　
　　天空XD又出现了，呵呵。
　　
　　
　　那位一年四季的XD，对于你的问题，我个人觉得：
　　1由于亲和力的关系，女性做销售上手容易。
　　2由于男女生理、性格的差异以及社会分工的倾向不同，女性做好销售的总数比男性少得多。

　　cube MM，我这个人比较保守、求稳，座右铭是“不打无准备之仗”，所以也就认可“做生不如做熟”。如果以你的情况问我的观点，我的建议是你不要离开房地产这个圈子，可以考虑自己在这个圈子里做点小生意，慢慢发展起来。
　　
　　
　　当然，不同性格的人会选择不同的道路，很难预见对或者是错。所以说，性格决定命运啊。我们在做选择时，只能按照已知条件去选一个目前看起来比较合适的。如果将来发现选择并不明智也不要后悔，谁知道将来的事情呢？

　　ivyflower，我去过你的帖子了。
　　
　　
　　谢谢John、xzmazj、大脚涯 XD 顶贴。
　　
　　
　　可儿，yyalong对你那个问题的回答我同意，就不重新写啦。
　　
　　
　　丫头，我说的培训不是指的产品培训，而是销售能力和技巧方面的培训，现在很多公司需要的，做的也很多。

　　谢谢xiaobaiyi、battlebird、aben顶贴。
　　
　　
　　zicolee，我不是西门子的，西门子的现场仪表可不是他们的强项，打不过我们^_^
　　你说的关于“战略”那部分，我很认同。
　　销售确实是一门艺术，有很多只可意会不可言传的心得，还有很多场合需要随机应变。我在这里只能总结一些比较好理解、大家都能应用的方面。
　　我喜欢拿已有的业绩给用户吃定心丸，是因为我们这个行业的客户不关心“同质化”的问题，反倒是敢吃螃蟹的不多，因为设备都是应用在危险度很高的大型化工、电力、冶金等装置中。
　　因势利导啊^_^
　　

　　smilefire 学弟好。
　　我没有MSN－－说这话的时候觉得自己真是过时了^_^，不过是真的。
　　除了繁忙的工作之外，我还在准备给我的孩子胎教，所以没有业务时间上QQ、MSN聊天。就是上天涯，也是忙里偷闲啊。
　　我现在只能集中精力保证在这个帖子里和各位探讨问题。
　　
　　
　　shanlai，你的问题我没有经验。我们的用户很不喜欢分销商一会儿代理这个品牌，一会儿代理那个品牌的，这样会让他们感觉联系售后服务很不方便。所以我们这个行业的分销商一旦选定品牌，轻易不会在短时间内频繁更换。这点和你的情况不大一样，所以没有发言权啊。
　　
　　
　　
　　谢谢e域、王昆、啊桑桑 XD 顶贴。
　　

　　nbunion，我为什么不想讲战略呢？因为太难讲，也难被认可。凡事由易到难，循序渐进比较合理。
　　
　　另外，我也不喜欢鼓励未入行的XD进入销售行业，毕竟这不是一个一分付出一分收获的行业。还没有入行的XDJM要想想清楚，不要将来说路加GG把你们骗进来了^_^
　　我只是想帮助已经入行的XDJM们一路走得更好。

　　夜彤MM，理想和现实之间总是有一定差距的，慢慢寻找其间的平衡吧。无法平衡的人，会生活地比较痛苦。善于平衡的人，会工作地愉快一些。
　　
　　
　　xiaobaiyi，我还没有毕业就觉得自己做销售了^_^
　　关于没有几个问题可以决定一个人十分适合做销售这一点，我同意你的观点。所以我不认为 xx 决定一切的。我那几个问题只是具有一定的普遍性意义而已。
　　
　　
　　合在一起的玉MM，名字中可是有“珏”字？^_^

　　馨如紫随MM，女孩子做文职不是很好么？我认识一些做文职的女孩子，学历差不多，年龄差不多，可是发展前景差好多。造成这种差异的原因，我觉得主要是看一个人：
　　1.有没有眼光找到一个好的公司。
　　2.有没有能力在这个好公司留下来。
　　3.有没有吃苦耐劳的精神能够从底层做起，把每件自己所做的事情都做得超乎上级的预期。
　　4.有没有良好的人际沟通能力。
　　5.有没有观察能力找到自己合适的发展途径。
　　......
　　
　　不做销售，发展的天空一样很大。而且收入稳定、不用加班、有时间找一个好的男朋友~~~~~~

　　xiaobayi,抱歉前面叫错了你的网名,我还以为你是"小白蚁"呢^_^
　　这个帖子里大概没有什么飞砖头的气氛,大家畅所欲言好啦.
　　年轻人有闯劲和朝气是很好的,也是必须的.我只是希望大家在有闯劲的时候也不要忘了根据自身特点科学分析,选择成功可能性最大的道路去闯.
　　
　　
　　珏MM,猜出这个来不难啊,呵呵.
　　
　　
　　cuittx,去看过了,有时间再慢慢看.

　　JAMES和XZMAZJ辛苦啦,呵呵.
　　
　　
　　另存到A,我争取下周再写一个专题吧.
　　
　　
　　cube,谢谢你的祝福.也希望你能找到自己合适的职业定位,快乐地工作^_^.
　　
　　
　　PZCOOL XD,谢谢你的信任,不过我不是IT业的,不敢冒充"万事通"给你乱出主意,呵呵.希望这个帖子里有XD在后面能给你中肯的建议.

　　小黑麦,sales engineer对应的中文是销售工程师,是一个具体的TITLE.
　　而"技术型销售"应该是一个笼统的定位,不一定有对应的英文吧?我不知道.
　　我猜也许老外不知道什么叫做"关系型销售"呢^_^
　　
　　
　　飞鱼XD,你的天涯消息我回复了.
　　
　　
　　谢谢着急人XD顶帖.

　　chentao XD,Emerson/Honeywell/Rockwell在不同的产品类型上可以说是各有所长. Emerson的优势在于产品线最全,所以市场份额也最大.
　　
　　
　　e域,在我看来这不算转行,因为你原有的技术基础都可以继续得到利用.
　　至于需要哪些素质,我在专题一中说了我自己觉得比较重要的一部分,后面有些XD也说了他们认为重要的方面.你仔细看看吧,有个70%就可以尝试做销售啦.
　　
　　
　　welch 中秋快乐!各位看帖的朋友中秋快乐!
　　尤其是希望离家在外闯荡的XDJM们中秋快乐!
　　我原来也是一个人离家在外闯荡,不过现在有自己的家了.希望大家都能用汗水和辛劳换来明天平安的生活.

　　各位XDJM，中秋节过得好么？我是吃了很多的豆沙月饼^_^
　　昨晚上海天气晴朗，明月高悬，跟个探照灯似的－－老婆语。
　　
　　PCCOOL，你别汗啊，我才汗呢。我前面看了你的自我总结，觉得你的分析能力已经相当不错了。然后你的问题是“从哪个行业切入”－－不怕你笑话，IT方面的这些细分行业我根本就是略知皮毛，要我给出中肯的建议是超出我的能力的。 我的信条是，对于自己不熟悉的东西，宁可藏拙，少讲多学，也不要乱开黄腔，误人子弟。 一句话塞了你过去，十分抱歉啊！
　　当然我知道对于很多人来说职业生涯的第一步确实很重要，但是我也知道很多成功的人是涉足过相近的几个行当然后选择了自己最适合的。我个人一直认为刚毕业的学生一下子选择对终身的职业是很困难的。但是各样成功或失败的经历对我们的将来绝对都有益处。

　　lanyin XD，你说的那家公司我不了解。我只能把具有普遍性需要注意的几点提醒你一下：
　　
　　1.强调自己做销售的热情和不怕挫折的坚韧。
　　2.强调自己人际沟通能力较强，以及能够证明你这方面能力的事例－－如果你没有实际销售经验的话。
　　3.强调你的学习新知识的能力。
　　4.强调你的团队合作精神。
　　5.强调你适合经常性的出差。

　　谢谢tle顶贴、粥、hsome、chouti、大火、看不懂夜的黑、蚂蚁、小旋风、jin119等新XD顶贴。
　　
　　
　　谢谢飞鱼的月饼^_^
　　
　　
　　presly说得对，我正是在探讨销售的方法论，而不只是一城一池的得失。

　　papalong，谢谢你的鼓励。
　　
　　我想对于在校大学生来讲，需要锻炼的东西还很多很多。如果让我想几点将来你们可能最需要同时又是最可能没有准备好的，大概是对挫折的承受能力，对理想和现实之间差距的平衡能力，以及要忍受在成功前的长时间等待。如果归结到一点，大概就是现在常说的“挫折教育”吧。
　　
　　虽然现在很多人指责刚毕业的大学生缺乏忍受挫折的能力，但是我想这更多的是学校并没有开展足够的行之有效的挫折教育。如果大家能够在学校里有意识地参与一些难度超过自己“行有余力”的工作，对于培养面对挫折的心态和能力，不是没有好处的。 将来到了社会上，这种成熟的心态比很多知识对一个人要有用得多，会帮上我们的大忙。
　　
　　这类问题见仁见智，以上只是我的个人看法，谨供你参考。

　　最近实在太忙了，没能及时回答这个帖子里一些XDJM的问题，抱歉抱歉！
　　
　　
　　送papalong一句我蛮喜欢的古话：“猛将拔于卒伍，良相出于寒门。”艰难困苦在某些人身上是抱怨的理由，在另一些人身上则是宝贵的养料。
　　
　　
　　牛黄解毒XD的高招是很实用的，我非常赞同^_^

　　还有牛黄最后一句话“办法总比困难多”，我也很喜欢。
　　不记得在哪个地方看到过一个标语横幅：“要为成功找方法，不要为失败找理由。”同样的意思。
　　失败的原因总是多种多样的，成功的原因却大致相同^_^
　　
　　
　　这个帖子里的老朋友越来越多了，呵呵。
　　
　　
　　谢谢未知未来关心我的宝宝^_^ 虽然我确实没有看出来你在请教我什么，不过我还是愿意你在这里通过组织文字来理清自己的思路。
　　我建议做销售的XDJM一定要锻炼自己的文字表达能力。因为做销售的口头表达能力往往是对客户拜访成败的关键，而口头表达有即兴的成分在里面，其实比文字表达要更难一些。文字表达是口头表达的基础。如果我们觉得文字表达是很小的事情而不愿意付出努力去锻炼的话，口头表达能力就更难锻炼了。
　　其结果就是你彷佛胸中有无穷知识，但是用户通过你的出口渠道并没有明白什么。

　　xiaobenibear，你为什么会认为我了解“生活几何”这个品牌呢？^_^ 我只知道这是一个服装品牌，因为在店里见到过，感觉名字起得不错，其他就什么也不了解啦。
　　
　　
　　yan XD，我面试过别人，在时间充裕的情况下，我不介意被面试者多说话，因为他说得越多，我对他的了解就越全面。当然，从应聘者的角度来说确实是存在言多必失的可能性。
　　我个人感觉，面试那短暂的一点时间是很宝贵的，必须好好准备，基本上你说出去的每一句话都应该是经过大脑仔细思考的。所以如果你事先没有准备过的方面，最好少说以免出错。
　　后面的面试机会还多着呢，慢慢会越来越好的。