刚刚发现这个帖子好像在天涯的首页，怪不得回帖一下子这么多。各位XDJM的话头，我会逐一回答的。
谢谢JONASON、醉里挑灯、caohuanghuang、荆棘鸟XD顶贴。
skyatc，其实不怕见笑，我也不懂大家是怎么“做记号”的，呵呵。我猜是不是通过“个人信息”里的“回复集”链接过来啊。
另存到A，你过誉啦。我觉得销售是一门很深的学问，起码在心理学方面是有一定要求的，所以当得起“学无止境”四个字。我哪可能把问题都想完写完啊？还是要大家思想碰撞、脑力激荡才好。
锐姬MM，女孩子做销售是比较难，所以我的建议是不倾向。但并不是肯定不能做，我就认识好几位做得很出色的。女孩子的优势是亲和力强。但销售绝对是个劳心劳力花时间的工作，所以我建议入行需慎重。
温柔MM学得很象^_^
你的问题我刚巧上面回复了。
emmamme，服务业我不是很了解，所以不敢乱讲。当然，大致的感觉在工业品里面做技术型销售更容易一些。但是我前面所讲的内容，有很多是涉及客户心理学的，我想这方面在哪个行业应该都是共通的。
凭我个人有限的经验，很多公司选择货代应该不是只看价格的，而是对服务质量十分重视，我想这里面还是有不少差异化的。当然这是一个竞争极度激烈的行业，要想说出点三六九来除非是业内高手，我就不罗嗦啦。
个别的，我觉得如你所说，在医药行业大概不需要技术型销售，只需要关系型销售，更重要的就是回扣的多少。我很厌恶这种东西。
当然，我理解干这行的兄弟谋生也不易。但是现在大多数平民看病买药如此艰难，医药销售体制（包括里面买的医院人员和卖的销售代表）实在难辞其咎。
胖子兄说的情况当然存在。那也是不需要销售的地方，那是老板去出钱的地方，销售人员最多就是打打杂。所以不在我本帖的讨论范围之内。我相信不做那些也照样有很多工作岗位等着我们，在那些岗位上才是我们发挥聪明才智的地方。
dragon，我的邮箱是公司邮箱，不方便收发私人邮件。你有什么问题可以发贴在这里，我会经常来看，大家探讨。如果你的问题不方便当众发出来，你也可以发天涯信息给我，我每隔一段时间也会登录去收。
谢谢tjcrab、deaddread XD顶贴。
一二三六点笑，前面我回答emmamme的也就是我对你这个问题的浅显看法。
可能我前面描写的一些内容会让有些XDJM们误读，以为我只是在讲如何销售质优价高的产品。事实上我更主要的是在讲一定要发掘差异化，甚至在没有差异化的时候要创造差异化。如果公司没有差异化，就在销售人员的风格上创造出差异化来。还有对客户心理的摸索，也和我们销售的产品本身无关。
也就是说，我希望我所讲到的重点对于无论销售什么样产品的XDJM都能提供借鉴，只要你善于总结和举一反三的话。
camping，我们公司倒是经常接受从用户处跳槽来的人，呵呵，反正用户叫两声也就没什么下文了。人才难得啊。
zarbin，也许我的帖子本来能让你少走一点弯路，不过我认为如果弯路走完了能总结经验教训的话，绝对是一件有意义的事情，比始终在走在直路上对将来更有好处。
最优化，我在大学里的第二专业中也学过营销课，不过感觉主要针对的是渠道销售比如零售业之类的，或者是宏观的市场分析之类的，不是针对具体真刀真枪做项目的。
所以我觉得专门学营销专业的学生出来比较适合做渠道管理、或者Marketing，而不是sales。
另存到A，e－book做好了千万通知我，给我发一份哈 ^_^
kfy，欢迎转载及盗版，若注明出处最好，不方便注明也就算了，呵呵。
谢谢乐天九、独怆然而涕下、网络飞行员顶贴。
可儿MM，“没有太多成功的欲望”并不是一件坏事，从宏观上来讲我也是这样，所以我常说自己“胸无大志”^_^，这是一个人知足长乐的生活方式，我个人很认同。
但是在一个具体的case上，作为销售人员必须有强大的成功欲望，否则我们是不可能与强大的竞争对手决胜与市场之上的。关于我在这方面的看法，请参看我前面写过的一个专题11。
销售如同逆水行舟，不进则退。
看样子火命XD完全认可了我的销售理念啊。你引用的华盛顿成子工业学院那句话，我很喜欢。我以后会那这句话做引子写一个专题。
小强，虽然如你所说做销售不是长久之计，但是做几年销售之后最少很容易转岗做以下职位：
1.管理（长久之计）
2.市场（长久之计）
3.培训（长久之计）
所以，你完全不用顾虑得太多。
另存到A 老D，请登录查收我的短信，谢谢^_^
w_w_baby，谢谢你为我做宣传，呵呵。
harry说得对，政府机关很黑的，那里不是正常的市场经济，所以我的讨论不涉及。
同类的情况包括部队、学校、事业单位等等，本帖讨论的内容都不适用。
azurez，如果你想做技术型销售，我的建议是换公司。你现在做销售的那种地方是关系型销售所长的，想待下去并有发展除非你换思路做关系。
fosterjun终于又浮出水面冒泡了，呵呵。
dzyily，我想可能没有“云破天开的那一刻”，你会看见云慢慢地破，天慢慢地开 ^_^
ycee，谢谢夸奖。有问题的话多交流。
谢谢海边的山、所为一人、刘华生、潇洒夜雨、redflow XD顶贴啦。
hippyjude高人，请教你怎么看出我是用紫光输入法的？
我现在正在积累做培训的基础呢。另存到A帮我做e-Book，以后我拿去当讲义－－不要碰见有人说我从网上盗版啊^_^
九天XD，请问 253 是什么意思呀？我孤陋寡闻了，不好意思哈。
红叶XD，你问的快速消费品销售我不是很了解，没有能力特别有针对性地和你交流，抱歉！最优化XD是学市场营销的，我的印象中市场营销专业很重视探讨快速消费品的销售问题，也许你们可以多交流交流啊。
另存到A，我用微软的标准输入法也可以输入^_^的呀，只不过要多按几次键切换，比较麻烦。hippyjude也是这么判断的吗？还是另有线索？请教，请教。
如果斑竹看见的话，请将上面那位愤怒的“与狼共无”XD帖的与主题无关的“周恩来”内容删了吧。
谢谢！
九天，我也不明白为什么253就是“拜一个”啊，解惑一下吧。
琼的XXX，我讲的“技术型销售”绝非是不懂关系的销售，如果你仔细看过我的帖子应该能看出来，我其实指的是以市场经济的正当规律为导向的销售，以顾客心理学为导向的销售，而不是以坑蒙拐骗为导向的销售。
你说，“就我的工作经验来看，中国根本就不可能存在技术型销售”，“所谓的技术型销售就是能骗得更好听一点”，用语如此武断，我只能遗憾地说，你的工作经验不过是一口井罢了。而这个世界还大得很呢。
swiming_fish，做政府客户的销售并非没有前途，只是对市场规律之外的东西要求更多一些。找个工作不容易，不一定非得换啊。我的意思只是告诉你，如果你很不喜欢搞那种台面下的交易，做政府生意不是一个最好的选择而已。
另存到A，多谢你搞出这么多花头来。但是你那个红X是什么意思啊？呵呵。
shanlai，我其实挺忙的，大概没有什么时间搞blog了。原来还在关天茶舍发帖子，现在只来职场天地，而且也只专心写这一个帖子算啦。
我的目标是几年以后转做培训，所以离做PPT还早得很呢，呵呵。
关于销售心态的问题，你说的对，确实很重要。只是技巧我可以想起一个方面写一个方面，但是心态是从人生观、价值观、性格那些宏观问题衍生出来的，不是那么容易写得清楚的，所以一直没有动笔。
飞鱼，我们在这里已经聊了一个多月了，而且后面也没有时间的限制，有什么问题都拿出来大家探讨吧。
谢谢忘了帐号密码偷看^_^