做一个快乐的技术型销售－－点滴心得分享续写[已扎口]

　　猪XD，大多数的私企老板都是这个样子的。选择私企工作，肯定不是看上了它的规范，最大的留人长处是老板的个人魅力。如果连老板个人都已经不能让你欣赏了，还不如早点走人。合则留，不合则去啊。
　　
　　
　　谢谢wo55059857、spplinda顶贴。

　　猪XD，我是在做八年来的第三份工作。换工作太勤了不太好啊，求职简历上最多写两个^_^
　　
　　
　　Mary，做工作就是要拣自己喜欢的。而自信，是在实践中慢慢培养起来的，做成几个单子你自然就有自信了。关键是不要太容易气馁。

　　谢谢猪七顶贴。
　　
　　
　　飞鱼，销售几百万一台的仪器对于销售人员来说要求不低的，从没有经验的人去做压力太大。要是按我的看法，建议你从比较容易的销售做起，循序渐进，这样可能成功率高一些。

　　蓝妹妹的那个老板倒是说了一句至理名言^_^
　　
　　
　　丫头，我认识不少成功的技术型销售是研究生毕业呀。第一决定性的东西是你性格外向不想待实验室，所以做销售比较适合你。不过你5年读完的博士要想不浪费，就得找个技术门槛很高的产品种类来销售才能发挥你所长。 如果一下子找不到合适的，先做一段时间简单点的销售来了解一下整个销售的过程也可以。 但是要充分发挥你的所长，最终还是应该进入高门槛的行业。

　　原来蓝妹妹前面发言时还没有看完帖子啊，是个急性子^_^

　　饼干兄弟，我想你可以考虑去汽车制造企业吧。
　　
　　
　　lcxml兄就是从我们客户的角度来谈这个问题的，希望XDJM们注意看，换位思考就是要了解客户的真实想法。以后我们也许可以专门来讨论一下倾听的技巧。
　　除了一点我略有不同看法，就是我们和用户讨论我们的产品技术问题，不是为了告诉用户我们的产品有多好，而是为了给拥护提供一个最合理的解决方案。

　　丫头、火命、斯卡夫、tribejeans、飞鱼、zzykaka、青丝碎瓦、缺失的圆等各位在这个帖子里都成了老朋友了，呵呵。
　　
　　
　　也欢迎青山、sinohonghai、bluemap等新朋友^_^

　　dzyily，前面有XD问过我怎样通过大公司前台，我想你问的政府部分总机的性质应该很接近吧。我当时是这样回答的：
　　“大公司的前台确实不容易过，所以我一般会用成功率更高的方法。我总有一两个关系特别好的用户吧，请他们介绍同行给我认识，几乎出手必中。　　如果你一定要走前台，电话中要有底气、和蔼、坚决，开始很难掌握。当然，如果前台小姐那天刚跟男朋友吵了架心情不好，你被PK的可能性就很大~~~~~~~”
　　
　　
　　所以，我的建议是从点到线到面，通过客户之间的介绍绕开前台。缺点是建立这一个点很难。优点是到后来效率比走前台高得多。
　　
　　
　　政府部分是蛮难搞的，门难进、脸难看。不过你自己慢慢成熟起来以后就会好得多了。
　　

　　shoopyboy，如果你们公司的产品虽然贵，但是别的同事都能卖得好，说明是你可能对你们自己产品的优势不了解，需要向成熟的同事们多咨询取经。
　　
　　如果你们几乎所有的同事都因为产品贵且又没有技术优势而销售艰难，我想那应该是公司上层的销售策略出了问题，这种事情也很常见。这个时候作为销售应该做的事情，我想是迅速且理由充分地向上反应市场情况，要求公司改变销售定价策略。如果不顾市场现实硬来的话，徒然浪费了宝贵的时间。

　　翠凤MM，按我个人的经验，刚毕业的人进大小公司是各有优缺点。对于想追求稳定的女孩子来说，大公司可能更合适一些。
　　另外现在有些小公司挂个外资的名义，投资是中国人从海外划进来的，管理也不见得规范，建议你在正式择业时要擦亮眼睛。
　　
　　
　　嫁衣MM还是叫我大哥吧，我还不习惯小姑娘叫我叔叔什么的，好像自己还没有那么老嘛^_^

　　tribejeans，我没有把你忘了，不是叫你为老朋友了么？^_^
　　我还在计划将来去做培训，你已经投身进去了，以后有什么酸甜苦辣别忘记来分享一下呵。
　　
　　另外，你那个老西瓜什么的是发错了帖子对吧？

　　谢谢EUK和遇安XD顶贴。
　　
　　各位不断顶贴的老朋友们就不再一一指名称谢啦^_^
　　
　　
　　火命那个转载很不错，和我的销售理念很接近。晚上有空来学习。
　　
　　
　　斯卡夫、shanlai，你们说下面先写点什么好呢？

　　谢谢汽缸和everestant XD顶贴。
　　
　　
　　丫头，我好像看见这个版块有HR写的怎么投简历的帖子，你应该好好专研一下呵。
　　我没有做过HR，但是写过简历也招过人。想提醒你：
　　1.从人的注意力角度出发，简历不要超过两页，至少我自己没有时间看超过两页的简历。
　　2.要结合你应聘的公司和岗位的特点来描述自己的优点，有的放矢，优点务要写透，语气中必须表现出既充满自信又不张扬。
　　3.结合以上两点，就算你有N多自己觉得应该介绍的内容，也要舍得对素材有所取舍。你估计大多数应聘者都可能具有的优势就不用列举了，因为列举了也没有用。

　　nbunion，虽然真实的案例每天都在发生，可我觉得没有哪个案例可以比较充分地论证我的销售理念，最多只是可以论证一两个具体的方面而已。
　　
　　既然如此，我就更倾向于每次写一个主题，其中以案例作为例证，可能思路更清晰一些。
　　
　　我现在在想下面应该先拣哪个主题下笔。

　　welch XD，我离“大师”的距离不知道还有多远多远啊......而且胸无大志的我也没有想能成为“大师”呢，呵呵。
　　
　　
　　按照你自我描述的性格，我觉得具备做销售的天赋啊，情况跟我差不多嘛^_^ 至于前期准备，我个人觉得没有必要现在开始利用在学校里的时间，正式开始工作后锻炼的效率高得多，毕竟是实战啊。
　　大学四年多宝贵呵！好好学习，实在不想学习就去好好陪着女朋友吧。真的真的。

　　18437659，XDJM就是“兄弟姐妹”的意思。
　　
　　huyy XD，万事都有个开始的过程，慢慢来就可以积累出心得的。

　　shoopyboy，你启发了我，下一个专题就回答你的问题，呵呵。
　　
　　谢谢kevin顶贴。

　　谢谢ishark顶贴。
　　
　　shoopyboy，我码字很累的，下面帖出来，不知你何以谢我啊？^_^

　　谢谢kunt、hotnight、canmouzhang、fly_315各位XD顶贴。
　　
　　海冰清MM的回帖让人看着真舒服，我昨天码字确实码得有点口渴呢，呵呵。 茶叶是个技术含量比较高的商品啊，我觉得不但是在销售品质，更是在销售文化。MM应该是个很不错的销售啊。

　　nuunion、丫头，我想如果有心的话，我们在去拜访一个客户前肯定要做好功课－－不打无准备之仗者，出手才能必中。每类客户的信息来源可能不太一样，我常用的渠道包括以下方面：
　　1.该公司网站
　　2.google上搜索有关该公司的信息
　　3.该公司的同行往往也是我的客户
　　4.分销商可能已经有的信息
　　5.本公司内的同事、老板、市场部可能有的信息
　　6.如果已经拜访过该公司其他部门，就能得到更多的信息
　　......
　　其实说出来大家会觉得都不难。不要小看这些渠道，即使有的渠道一无所获，但只要你总共得到两三条有用的信息，再根据自己的经验总结归纳整理，跟用户交流时他们肯定觉得你是有行内丰富经验的啦。
　　
　　当然，现场的交谈技巧包括随机应变也很重要，这个就象丫头所说的只能每个人自己在实践中慢慢体会啦。

　　harry此言太过奖啦。不过我确实非常佩服春秋战国时期凭着三寸不烂之舌可以消弭一场战事的智者。
　　
　　
　　说到战争，“宁为太平犬，勿为乱世人”啊，战争给人类带来的苦难真是可怕。还好生在一个和平年代，销售产品比消弭战事还是一个愉快得多的任务。

　　James不用客气。稚嫩是每个销售的必经阶段^_^
　　
　　
　　另存到A，我几乎不上QQ，我的邮箱是公司邮箱，不方便收发私人邮件。你有什么问题可以发贴在这里，我会经常来看，大家探讨。如果你的问题不方便当众发出来，你也可以发天涯信息给我，我每隔一段时间也会登录去收。
　　
　　
　　yyalong，我们公司倒是有分析仪表，不过是另外的部门，所以我不是很了解。
　　
　　
　　“喜欢高个女孩的我”－－这个ID很特别，谢谢顶贴。