作者：JulyEight 回复日期：2008-10-10 11:50:18
在天涯里面能够看到这样的贴子，真是一大收获。
看了landy0985的发言，感受多，收获更多。
我正处于职业发展的困惑期，而且也是上述贴子中描述的属于难度颇大的类型。
本人女性，年过三十，已婚，未有小孩。
2001年硕士毕业后，到2008年为止先后在三个公司任职。
第一个是四大，做了三年工作，后跳到第二家公司，是一家大型的中外合资保险公司，做到财务主管的位置，也是做了三年后，跳到了另一家相等规模的保险公司，承担财务经理的职能。在第三家公司做了一年多，因为财务职能要转移到异地，现在已经辞职。目前对接下来怎么走有点困惑。
个人的职业目标是继续在财务领域发展，担当职业经理人，突破财务在诸如记账、对账、报表等业务的局限，能够进入投融资、税务筹划等领域。
请教landy0985，按此职业目标来发展，接下来是继续在保险行业发展，还是可以到其他行业发展？如果到其他行业发展，去哪些行业可以让我以前的工作经验得以连续，并且可以为以后的职业发展带来价值？可以选择哪些类型的企业？
除此之外，如果landy0985还有其他方面的建议，请不烦指点一二。谢谢!
to JulyEight，
给你这样这样的人提供建议还是非常幸福的，因为你已经具有了比较好的职业基础，下一步如果发展得当，将会迎来职业发展的飞跃。
你现在的优势是学历很好，财务领域的底子已经很不错，而且已经做到中层职位，但是你曾经的工作分为相对狭窄，难以支撑你向更高的职位发展。
我建议你将来的职业目标是向财务总监方向发展(但不排除投资领域涌现出的高端专业职位，因为没对你做性格测试，感觉你会是一个很好的财务总监呵呵），基于此，要注意以下几方面内容：
1、 实务方面要有意识的拓宽自己的视野，不是证书，而是实务，可以通过看一下高端的财经报刊来逐步提升比如财务总监、财经日报等等。
2、 提升自己的人际沟通能力和领导力。
3、 争取融入某个相对高端的财务圈子，积累人脉。
4、 财务工作本身不是太依附于行业，而应注重雇主本身的发展前景，不必过于拘泥于行业。
作者：偶然加巧合 回复日期：2008-10-12 20:13:11
TO landy0985
现在对于发展方向感到很迷茫，希望你能给我一些建议。
我年龄不小了，30岁，女性，已婚还没有生小孩。
我是2001年毕业的，专业是计算机及应用，毕业后因为种种原因吧，还是在家里人的安排下进入了一个铁路货运车站下属的一个公司，做软件开发；1年后多，因为与一个SP公司合作的原因，开始做市场策划方面的工作。
然后我发现我对策划及营销有比较大的兴趣，与这个SP公司合作的过程中自己也看了很多这方面的书籍。06年初，我到了这个SP公司工作。主要是负责电信增值业务的策划、推广工作。因为是项目制的模式，除了具体的程序代码编写、客户服务不需要我插手外，别的从产品设计、宣传推广、对外合作等都要负责。因为我的技术背景和在营销策划上的一些知识，所以做起来也挺顺手。后来做到市场经理，开始负责集团公司的一些投资分析(不是SP业务了）的工作。不过，这些投资分析基本上还是在比较初步的方向性的层面上。
之后离开这个公司进入另外一个类似的SP公司，做产品经理。
08年6月的时候，因为以前公司的上司的推荐，来到了一家房地产公司，规模不算大，但是自己持有两处商业物业。我的职位是策划部副经理（本来推荐我做策划部经理，但是分管总裁认为我毕竟没有房地产的经验，所以给我降了半级，我觉得也算合理就答应了。我上面没有策划总监，直接向分管副总裁汇报工作。）在房地产公司是做商业地产项目的前期策划工作，定位、以及投资分析等。4个月接触了2个项目，虽然进入房地产的时间很短，但是做出来的工作还是让分管的总裁感到满意。
但是，由于房地产行业的收缩，最终项目中心被撤销，被调到自己持有的商务酒店做营销工作，待遇极低，其实就是让我们自动辞职。原本计划在这个公司多呆几年，积累经验，彻底进入到房地产行业中的，结果被中途打断了计划。
目前，我正在寻找新的工作，所以想请教landy0985,我该如何选择方向？总的来说，我还是想做策划、营销管理的工作，然后逐渐向经营管理的高管方向发展。
我工作7年，5年策划、营销经验。大部分工作经验是与SP行业相关的。可是，我不想再做SP行业了。SP公司盈利越来越难，产业链本身很短又完全依附在运营商身上。大多数SP公司和业务，对个人而言，已经没有什么挑战和提高了，至少在我身上吧，已经失去了做SP的热情……
而房地产行业，我的从业经验实在是不长，只有4个月多一点，而之前做的项目也一直停留在前期策划阶段没有实施，对我而言也就是没有成功案例。估计简历投出去连面试的机会都很小。
我想过换别的行业，但是因为没有行业的从业经验，要做的话是不是要从比较低的职位入手比较容易呢？但是，这个落差还是很大的，我自己也没把握是否能够接受这样的落差。
对于我这种情况，你能否给我一些建议？
你的经验和能力积累，有两个关键词，sp、策划营销，既然你仍然喜欢策划和营销工作，那有几个建议可以考虑：
1、 房地产行业临时的低潮是很正常的，美国房地产行业发展了200年，现在都还是支柱产业。所以在房地产行业作长远的发展也未尝不可，遗憾的是你的经验太少，所以这个不是第一选择。
2、 你有sp的经验，我建议你可以考虑一下相关的行业。比如互联网行业，你可以到相关的网络公司从事市场方面的工作比如阿里巴巴这种类型的企业。网络在手机方面的应用将来也会有很广阔的前景，如果有类似的公司可以考虑。有些传统的企业做了一些创新比如携程，你的经验对他们也会有所帮助，这类的公司也是可以的。
作者：和小强一样 回复日期：2008-10-9 22:59:39
landy hello~~~
现在到了我事业上最关键的选择点,请帮忙指点一下我该如何选择?这将对我以后的路造成巨大影响.
首先我的职业规划还比较清晰,从小是做技术的,先去大公司打工2-3年学习技术,流程和规范,再跳到小公司当人核心人员一起迅速成长.
目前我已经在国内一家非常大的公司锻炼了快3年,自我感觉技术,管理和见识都到了一个比较高的级别了,因此有了跳槽的打算.
下家有2个,公司A是本行业的一家小公司,老板是几个海龟,规模大概160人，研发60人,年销售额超过1E,发展了4年了,刚步入高速发展期.未来3年打算上市.给我的感觉工作环境比较好,比较正规,团队相对比较强大，而且因为他们是通过猎头找到我的,小公司肯花钱用猎头招人,说明还是很重视人才这一块的.我应聘的是高级研发职位,肩负带团队的角色。与他们的CTO聊了2个小时，感觉很好，约好下星期与他们的VP和CEO接触。
另外一家公司B是跨行业的一家小公司，老板是一个国内的硕士毕业生，搞了6年这个行业了，这家公司是06年创建的，目前规模60人左右，研发30人，今年销售额5000W左右，也即将步入高速发展期。感觉工作环境不是太好，而且弱点是研发实力很弱，因此希望得到我的加盟以后有较大的改观，我应聘的职位是技术总监（这个行业技术型实在不是太强）但是这个公司的优势是他们市场好，貌似老板跟某些垄断企业很有些关系。和HR，VP，CEO都聊得很愉快，老板是个有想法也有激情还很爱国的人，我们有比较多的共同点。
比较一下两个公司，就公司来说肯定是A要好一点，风险也小一些。但是B的职位比较高，薪水也多一些，但是技术含量要少一点。反过来A是本行业而且职位比较低，我有120%的信心立马做得非常好。B公司的职位可能需要一段时间适应，不知道会否让别人失望，但我对自己还是很有信心的。
就我自己来说，我希望未来的3-5年能有一个机会让我自己走出来创业，所以更希望在小公司得到全面的锻炼，积聚人力和财力，同时锻炼管理能力（我现在希望开始偏向作管理）。那么在您看来，哪个公司更适合我的职业规划和发展呢？我一直在考虑。。。谢谢阿
To和小强一样，
其实很难说哪一个是最优的选择。我原来公司的CEO有句口头禅“人生的路怎么走都对。”从这个意义上来讲，无论选择那条道路，我们都应该有信心和勇气让它成为一个对的道路。
你的这个职业决策可以从这个角度来考虑，你去这两家公司学到的东西和面临的机遇、风险差别比较大。A公司应该是一些很优秀的人一起，既能够学习，也能够通过输出来锻炼自己，如果公司能够上市，将来的收益作创业的第一桶金肯定够了；在B公司也能够得到很好的锻炼，但恐怕主要是通过接触自己以前没有接触到的工作来提升，以你工作3年的经历成为技术总监，如果出现风险，将来的路反而不好走。所以A公司进可攻退可守，B公司风险大一些。从职业发展的角度来说，选择A公司是一个投资收益和风险比较对称的选择。
建议你对两个公司的创业团队再作一些更深入的了解。你能走多远，和谁在一起很关键。
TO landy0985:
谢谢你的建议。
我在选择公司的时候也考虑过互联网相关行业的公司，不过因为我是在成都，这方面可选的公司比较少。比如阿里巴巴在这里只是招聘销售代表。
现在我投简历的话，基本上是房地产和IT相关的企业都在投，不过房地产的职位基本上是投的初级职位，IT的职位比较高些。
具体去哪个行业，就是看具体公司的情况了。比较郁闷的是，这两个方向，一个是我经验少，另一个是地域原因还不是很发达，所以找工作还是不很顺利。
请教landy0985，在我个人能力方面还需要在什么地方进行提高呢?
To 偶然加巧合，
潜意识里把你当成了上海的，不好意思。
找工作肯定要结合当地的市场，因为这意味着供求关系。你要打开自己的眼界。举例来说，成都的餐饮很发达，那些连锁的餐饮企业肯定需要营销策划的人员。营销本身的行业限制性并不是非常强，你要找到那些在成都发展的很好而且需要市场化营销的企业。
你本身是作营销的，完全对自己做一次成功的营销。适度的市场调查，做好自己的定位定位，挖掘出自己的核心价值，找到目标的行业和企业，告诉他们为什么你是有价值的。
你已经工作了7年，今后无论是应聘那家企业，基本上要应聘中层或者以上的职位，除非是特别牛的雇主，可以考虑作主管。应为如果你应聘基层的职位，人家也会怀疑你过去7年的职业发展并不成功，因为混了7年还到我这里来应聘基层的职位，证明你这个人的能力平平。当人在位子上的时候总是会有这样的想法。
如果你换行业，也是可以的，但是你要告诉你新的雇主，你能够为他们做好营销工作，行业不是障碍，因为营销是有共性的而你非常善于把握共性。
如果说你有什么能力需要提高的话，从你的问题判断，一个是沟通能力，能够说服别人，一个是自我的营销能力呵呵
作者：moses_abc 回复日期：2008-10-16 0:44:29
Hi landy0985,
我一直关注这个帖子，希望交个朋友。
这里先说说我的情况：
本人工作１２年了，一直作IT。由于刚毕业的时候，大连没什么像样的IT企业，因此毕业没多久，就去北京混了。在北京先进大公司打基础，后进小公司赚本钱，最后和朋友合伙做公司。
但是父母一直要求我回大连，０６年末，我了结了北京的合伙项目，回到大连。原打算和几个朋友一起做一个小公司的，经过一段时间实际运作，发现机会还不成熟，于是在大连一个５００强企业上班。
我所在的单位算是大连比较好的IT企业了，在国际上赫赫有名，可惜在大连只有做外包的份。
比较尴尬的是，多年闯荡江湖，主要做的是管理方面的工作，对技术和英语都很生疏了。而外包产业，靠的就是英语和技术。
如果要再次创业的话，缺乏本地人脉，而且大连的机会相对北京要少一些。
希望有机会和你一起坐坐，帮我指点一二，不胜感激。
我的mail: shen_hw@sohu.com
已经发送联系方式到你的邮箱，有机会多交流。
作者：兔妞82 回复日期：2008-10-15 10:20:27
我写的怎么没有了？？再写一遍
很庆幸自己看到了这个帖子，使我能够静心思考未来
我2005年本科毕业，未婚。大学学的是信息与计算科学专业（就是应用数学）。同年在青岛的某个民办高职院校担任高等数学教师，在那里做了两年，感觉不是很喜欢这份工作，2007年8月来北京，在一个教育图书公司做教育图书编辑，就是把作者写的书稿整理校对，验证对错，然后出书。这份工作也做了一年多了，现在仍然在做
最近在想我的职业前景，有些迷茫。望大哥指点一二。觉得图书编辑的前景不是很乐观，现在整个图书行业很不景气，编辑的工资也不高，我如果在这个行业继续做下去，因为是本科学历，进出版社很难，在私企继续做，最多就是做到主编，四五千元薪水的样子。想到该行做别的，对职业又有些链接不起来，因为毕业三年多一直在教育领域里做，不知道换行的话换什么合适，或者说换行的话我三年多的经验就浪费了
因为自己一直在学校比较多，所以人际关系方面交往面比较窄，想转行也不知道往哪个方向转，麻烦楼主指点一下。谢谢
To兔妞82,不是不理你，而是你这样的问题让俺咋回答。一个傻问题十个聪明人都答不上来，开个小玩笑，作为对你的惩罚。看在我8年前也曾在青岛工作的份上，给你几个建议。
以你现在的现状，最重要的是确定一个自己的职业目标，能够让你的聪明才智围绕这个目标来发挥价值。这样的话相信3-5年后会有一个比较好的职业收获。否则，你想突破10万年薪都很困难。最关键的是你的同龄人已经有所斩获，而你的职业发展还没有进入轨道。
哪你应该定一个怎样的目标呢？我先给你列出几个备选的职业目标，
1、 在图书行业发展。但是如你所言，一直做编辑将来的空间很小，那你能不能想好自己将来创业，成立一家自己的图书出版公司或者至少成为股东之一。困难当然会有，但你如果能够发现其中的机会，所有的困难你都会克服。比如你可以有意识的积累图书行业的人脉，学习市场上畅销书的策划，等等。这是立足现在的工作往前看。当然也可以再把编辑工作做好的基础上看一下这个行业内那个职位的回报空间比较大，可以做长远的发展。
2、 向相关行业发展。比如你把目前的编辑工作做的很好的基础上，着重于研究某个领域，我们就假定是经营管理领域吧，这样你是否有机会到其他的媒体比如中国经营报或者中国企业家当编辑，然后由编辑到记者。当然这中间你要围绕目标职位的要求进行学习，补充相应的知识和技能。
3、 做个职业测试，在我的文章当中有推荐，看看哪些行业和职位适合你，然后想办法切入。不怕从头开始就怕半路放弃，找一个值得你踏踏实实做十年的行业。
4、 考研或者考MBA。我一般不太建议这么走，如果这么走，也是有了职业目标之后。但是对于你，好处在于你的数学应该没问题，如果英语也好的话那就很容易。毕竟在中国这也是一条现实的路径。
作者：lingjiexx 回复日期：2008-10-17 19:53:58
楼主大哥：
小弟于07年毕业于福建的一所普通院校法律专业，由于我们这专业工作不好找，所以我在当年就考过了司法证，之后就到了厦门的一家律所实习。
可是我发现目前我们国家做诉讼律师很艰难，要靠自己来开拓案源，可是我的自我营销能力不强。去做非诉讼律师，可是只要大所才需要这样的人才，而目前大所只从那些名牌法学院挑人，我觉得以我这种学历，我这辈子是没机会进去了。到公司去做法务人才，按照楼主的经验，法务部门在公司属于非主要部门，在这样的部门做一辈子是没什么前景的。
想来想去，我想转行，可是我发现很多行业招人都需要本行业的学历或经验。除了销售部门，可是销售却是我的弱项。我想在很迷茫。
关注楼主的这帖子很久了，觉得楼主大哥是个高人，希望能为小弟指点迷津！
to lingjiexx,
非常典型的一个案例。多说两句，希望能够给你本人和其他的朋友有所启发。
我在前面的文章讲过，入行对于一个人职业的成功非常的有帮助，但是职业发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的土地上耕耘，二是总是在寻找机会却不知道自己就站在肥沃的土地上。你是属于后者。
我先后和几十个律师打过交道，他们中有的是成功的律师，作为合伙人，每年有着几百万的收入；有的并不算成功，只能有个二三十万的收入。但是毫无疑问，律师绝对属于高收入人群，而且有着很好的社会地位。我们合作的香港律师，其合伙人每小时的收费时5000港币，国内的大多在2000-3000人民币不等。做律师几乎是在抢钱，如果不是不幸成了企业的高管，我老人家都几乎想去做律师了呵呵。
不可否认你所说的困难，一个成功的律师要付出很多的努力，就如同你要成为一个成功的销售一样。客观的来说，如果你愿意付出同样的努力，就你的实际情况而言，成为一个律师的成功可能性会更大一些。
经过30年的发展，中国正逐步向一个法制化的国家迈进，不可否认我们国家仍然存在这样那样的问题，比如律师得到业务很大程度上要靠关系，但是职业发展就是要看到你当前职业的机会。这正是你的机会所在。律考的内容越来越多，难度越来越大，就是最好的例证。在中国的法律逐步完善的时候，作为一个年轻人，能够有机会成为一名律师，那是何等的幸运。如果你去做销售，几乎可以断言，以你的状态，你的职业之路很难也走越宽。
律师将来的出路也必然是走向专业化。现在起，明确自己感兴趣的领域，沉下心来，5年后你就会成为这个领域的知名律师。不要迷信什么大所，很多大所也都是从小所发展起来的。一个大所的普通律师在综合素质上往往比不上一个小所得合伙人。
律师的收入是逐步增加的，刚开始要耐得住寂寞。可能3，5年后你忽然发现你的收入开始增加然后一发而不可收，一直打到你以前都不曾梦想的数字。任何一个行业的成功者都要克服阻碍他发展的困难，如果你逃避，无论做哪一个行业，这些困难都会跟着你。把他克服掉，你会发现，成功就隐藏在它的背后。
作者：Anson1986 回复日期：2008-10-20 11:43:33
楼主 你好！是不是觉得我的问题很傻，你不好回答，可是我的例子也很典型，大学扩招以后，很多大学生找不到工作，或者说找不到自己理想的工作，为了生存只能选择小公司或自己不感兴趣的行业，可是他们中很多人，也有追求的，也有自己的理想，可是由于刚刚从学校毕业，社会和工作的阅历尚浅，很需要象楼主大哥这样的高人的指导，也许你的指导可以改变某些人的现状．
其实在现在的中国有很多大学生和我一样，对自己的未来迷茫，对自己的职业生涯发展迷茫，你不是说要写一本关于职业生涯规划的书吗？
如果你能写一些关于处于职业生涯迷茫期的大学生如何规划自己未来职业发展的内容，肯定能帮助很多人．
再发一遍我自己的例子：
本人男性，大学本科刚毕业，大学专业是财政学，我们这个专业的主要出路有两条：一是公务员， 还有就是会计，可是这两种工作我都不喜欢，所以都没做，本人对销售比较感兴趣，大学毕业后在上海就找了一个销售的工作，做的是劳动保护用品的销售，可是公司太小了只有几个人，且刚成立，管理很不规范，由于是小公司产品的竞争力不强，加上市场竞争比较激烈，所以做起来很难，公司其他几个同事，感觉像在混日子，我怕被他们影响，而且在这个公司很难学到东西，所以我想辞职．可由于 我学的是文科专业，又是应届生 ，想找一家大的公司做销售很难，接下来我应该怎么做呢？
还有我五年的职业目标是做一家五百强公司的销售，可是好象外企都要名牌大学的或是硕士以上学历的，请问楼主为了达到我的职业目标，我现在应该学习哪些东西？ 做那些准备？
烦请landy 0985大哥指点！ 谢谢！
To Anson1986，
你好。你的问题并不傻，在你这样的年龄阶段，很多的人都会遇到这样的问题。我的表弟、表妹也都是最近一两年毕业。我们本身是在比较贫穷的农村，教育资源很匮乏，考上大学本身就很不容易，当他们接到录取通知书的时候，家族的人还摆酒为他们庆祝，没想到，在他们毕业的时候，却连一份体面的工作都找不到。作为家族的第一个大学生，为他们找到解决方案是我义不容辞的责任。好在贫穷人家的孩子大都有着顽强的生命力，而这份顽强的生命力是他们在这个社会立足的第一桶金。有了这点，剩下的就是找到一个方法，成功只是迟早的事。欣慰的是，在你身上，我看到了这种顽强，这也是我愿意多花一点篇幅给你建议的原因。将来你也会因这一点被新的雇主录用甚至开创你自己的事业。到你成功的那一天，不要忘记天涯上有个老大哥给予过你热切的鼓励和指导呵呵。
首先的一个建议是不要急于辞职。我很欣赏你的上进心，在其他同事混的时候你在考虑自己的前途，就凭这一点，你已经能够超过多数人。这份工作注定是你的过渡性工作，但是在找到新的更有发展前景的工作之前，不要辞掉。这份工作对你的价值有以下方面：第一，在你刚刚踏上社会之初，它提供了你一个了解社会的窗口，你要通过这份工作学会观察人观察事；第二，这份工作为你的下一份工作提供了一个支点，我的前提是你将来从事销售。当你再找下一份和销售相关工作的时候，你原来的学历提供的帮助已经很微弱了，新的雇主会更关心你的销售经历。你的第一份工作，你做出了怎样的销售业绩？你学到了什么样的销售技能？你是否知道如何才能成为一个顶尖的销售？第三，这个公司小，所以很难有长远发展，关键是没有人指导你，少无良师是一种悲哀，但这种情况下要靠自己去悟。你要充分利用每一次机会，加强销售基本功的联系，销售方面的书是最多的，找几本实用性强的，好好揣摩，并将学到的东西用到工作中去。珍惜每一次打电话的机会，珍惜每一次拜访客户的机会，慢慢的你会提高。第四，这份工作让你对自己有更深的了解。你能够通过工作认识自己的优势和不足。每一份你用心的工作都会有这样的价值。第五，这份工作提供了暂时的生存保障。立即辞掉，可能几个月才能找到合适的工作，少了收入事小，少了几个月的实践积累，也容易把你的心态搞坏，你会重新陷入迷茫。
即使你明天就要离职，也在今天把工作做好，因为收获是属于你自己的。我希望你将来即使离开这份工作，也是策略性的撤退，而不是失败的逃离。
其次，聚焦与你的职业目标是你最终脱颖而出的关键。如果沉下心来，在未来的三年，围绕你的职业目标提高相关的技能，你很快就能够走上轨道。五百强企业之所以喜欢从名牌大学里挑选雇员，那是因为信息不对称。而名牌大学本身是一个很好的信息传递，证明你是优秀的，所以毕业的时候学校会对将来的职业影响很大；工作以后，再用来做信息传递的，不再是学历，而是你的工作经验和工作技能。很多名牌大学毕业的人因为找不到比他们当初的毕业证书更好的信息传递方式而失败，反之，很多人找到了更有价值的信息传递方式而能够成功。所以，忘记你的学历和学校，去学习，去实践，让自己的素质和技能得到根本性的提升，那是成功的根本。
最后，不要自己限制自己。你所要做的是克服你实现目标的障碍。谁说的应届文科生不能成为大公司的销售？要挖掘自己的优势而不是自己限制自己。文科生思维灵活，应届生是一张白纸，适应公司快。我遇到不好成功的sales都是文科生。
其实以你现在的资历，为什么不能找一家大公司呢？你需要问自己的问题是我如何才能够找到一家大公司？而不是我找一家大的公司有什么困难？请你仔细体会一下这两个问题的区别。明白其中的区别花了我整整5年的时间，但也是从那之后我的职业开始真正的发展。在你今后面对困难时，我希望你问自己的问题的问题永远是“我如何能达到目标”而不是聚焦于具体的困难。
时间关系，暂时写这么多。关键是我自己的事情太多了，其实有时间帮你做一个系统的职业生涯规划倒是会有更大的帮助。看看吧，或许我回头可以再写一下这方面的内容。
作者：米兰的球迷 提交日期：2008-10-21 11:38:00
LANDY0985大哥，现在就请你指点我现在遇到的发展的问题。现在来到A公司已经六个月了，一方面补强英语，一方面积累人脉资源，打算在3-5年内做好业务员的同时，能做到中层主管的位置。
第一个问题：现在的问题是对下一个阶段也就是3-5年以后的目标不明确，一个是创业，一个是做职业经理人不确定，这样导致我现在3-5年内的执行不够准确，是侧重管理还是侧重业务。 请LANDY0985大哥指教，做职业经理人和创业者有那些素质区别和共同点，需要哪些积累。
另外一个问题是，职内发展问题，自认为自己有一点小聪明产品知识、外贸知识上手很快，但缺乏人际沟通、领导力这样的智慧，怎样才能从普通业务员发展到管理者呢？
还有一个最琐碎的问题，如果您还能再抽出一点宝贵时间，感激不尽。因为当时面试时，和老总谈的比较好，副总和直属主管在给我定工资的时候明确了使用期工资，转正后工资，并承诺装正后3-6个月后这少有1-2次调薪。但是转正后，副总和直属主管之间的部门经理以当时面试时他出差不在和部门内平衡的理由，没有给我调薪，找他谈过后，答应3个月后保证给我提薪，如果表现好六个月后还可以调。但是在我转正后不久，直属主管因与部门经理不和被请走，我也被调到另外一个团队，到现在答应的3个月调薪和六个月调薪时间已经仍然没有兑现，仍然是试用期工资水准。自我安慰，既然打算在这里要干3-5年，而且公司的平台确实能给我提供很大的发展空间，不要太在乎薪水，但是部门经理这样三番五次的不兑现，影响实际工作中的心态，请LANDY0985大哥指点怎样处理这样的矛盾呢？
To米兰的球迷，
第一个问题，职业经理人和创业者所要求的素质差异非常大，恐怕都能写一本书了，但总体来说，就你的实际情况而言，可以把自己的短期目标定位为做职业经理人。我自己的经验是创业是一种梦想和冲动，没有那种梦想和冲动的人，单纯为了创业而创业不可能取得真正的发展。你在做一个职业经理人的时候，锻炼自己的视野，勇于向困难挑战，这些素质也都是创业所必须的。等到有一天你非常想创业的时候，你自然知道你应该补充那些资源。
第二个问题，其实这个问题暴露了你不是很坚定的走创业的道路。不过，职业生涯之路没有对错之分，只存在有效和无效之分。你能有这样的意识很好。很多的人做了多年的工作，遇到了天花板，其实是因为没有去发展自己的领导力。一个人的力量总是很有限，如果不能领导团队的话这个人的价值回报就不会高。关于领导力的提升，首先这是一个可以学习的技能。我在几年前刚到高管的时候就意识到这方面的欠缺，通过自己有意识的学习和实践，发现自己的领导力得到了明显的提升。你可以在网上搜集一些这方面的材料，买几本使用的书来看。沟通技能也是一样。关键是在工作中不断的去应用，把知识转化成技能最重要。
第三个问题，你们的部门经理犯了一个忌讳，那就是瞎承诺。这会影响他在下属心目中的评价。不过，这个问题从另一个角度来考虑，部门经理肯定有他的顾虑，比如你们同事的薪酬都不算太高，如果给了你稍高的工资会影响部门的平衡；也或者他对你的能力只是部分的认可。我的建议是首先端正自己的态度，仍然要把自己的工作做好并注重工作中的学习，不能拿别人的错误来惩罚自己。毕竟工作中技能和经验的提高是自己职业发展的财富。其次这属于一个典型的沟通问题。因为不知道你们经理的具体管理风格，我很难给你一个直接的建议。正常来说，可以在某个时机，比如经理比较高兴的时候，某个安静的环境下做一次比较坦诚的沟通。有的管理者喜欢欺负过于软弱的员工。你要策略性的处理这个问题，不要让他影响你的长远发展，但也尽可能的争取自己的利益。
作者：米兰的球迷 提交日期：2008-10-21 11:38:00
LANDY0985大哥，现在就请你指点我现在遇到的发展的问题。现在来到A公司已经六个月了，一方面补强英语，一方面积累人脉资源，打算在3-5年内做好业务员的同时，能做到中层主管的位置。
第一个问题：现在的问题是对下一个阶段也就是3-5年以后的目标不明确，一个是创业，一个是做职业经理人不确定，这样导致我现在3-5年内的执行不够准确，是侧重管理还是侧重业务。 请LANDY0985大哥指教，做职业经理人和创业者有那些素质区别和共同点，需要哪些积累。
另外一个问题是，职内发展问题，自认为自己有一点小聪明产品知识、外贸知识上手很快，但缺乏人际沟通、领导力这样的智慧，怎样才能从普通业务员发展到管理者呢？
还有一个最琐碎的问题，如果您还能再抽出一点宝贵时间，感激不尽。因为当时面试时，和老总谈的比较好，副总和直属主管在给我定工资的时候明确了使用期工资，转正后工资，并承诺装正后3-6个月后这少有1-2次调薪。但是转正后，副总和直属主管之间的部门经理以当时面试时他出差不在和部门内平衡的理由，没有给我调薪，找他谈过后，答应3个月后保证给我提薪，如果表现好六个月后还可以调。但是在我转正后不久，直属主管因与部门经理不和被请走，我也被调到另外一个团队，到现在答应的3个月调薪和六个月调薪时间已经仍然没有兑现，仍然是试用期工资水准。自我安慰，既然打算在这里要干3-5年，而且公司的平台确实能给我提供很大的发展空间，不要太在乎薪水，但是部门经理这样三番五次的不兑现，影响实际工作中的心态，请LANDY0985大哥指点怎样处理这样的矛盾呢？
To米兰的球迷，
第一个问题，职业经理人和创业者所要求的素质差异非常大，恐怕都能写一本书了，但总体来说，就你的实际情况而言，可以把自己的短期目标定位为做职业经理人。我自己的经验是创业是一种梦想和冲动，没有那种梦想和冲动的人，单纯为了创业而创业不可能取得真正的发展。你在做一个职业经理人的时候，锻炼自己的视野，勇于向困难挑战，这些素质也都是创业所必须的。等到有一天你非常想创业的时候，你自然知道你应该补充那些资源。
第二个问题，其实这个问题暴露了你不是很坚定的走创业的道路。不过，职业生涯之路没有对错之分，只存在有效和无效之分。你能有这样的意识很好。很多的人做了多年的工作，遇到了天花板，其实是因为没有去发展自己的领导力。一个人的力量总是很有限，如果不能领导团队的话这个人的价值回报就不会高。关于领导力的提升，首先这是一个可以学习的技能。我在几年前刚到高管的时候就意识到这方面的欠缺，通过自己有意识的学习和实践，发现自己的领导力得到了明显的提升。你可以在网上搜集一些这方面的材料，买几本使用的书来看。沟通技能也是一样。关键是在工作中不断的去应用，把知识转化成技能最重要。
第三个问题，你们的部门经理犯了一个忌讳，那就是瞎承诺。这会影响他在下属心目中的评价。不过，这个问题从另一个角度来考虑，部门经理肯定有他的顾虑，比如你们同事的薪酬都不算太高，如果给了你稍高的工资会影响部门的平衡；也或者他对你的能力只是部分的认可。我的建议是首先端正自己的态度，仍然要把自己的工作做好并注重工作中的学习，不能拿别人的错误来惩罚自己。毕竟工作中技能和经验的提高是自己职业发展的财富。其次这属于一个典型的沟通问题。因为不知道你们经理的具体管理风格，我很难给你一个直接的建议。正常来说，可以在某个时机，比如经理比较高兴的时候，某个安静的环境下做一次比较坦诚的沟通。有的管理者喜欢欺负过于软弱的员工。你要策略性的处理这个问题，不要让他影响你的长远发展，但也尽可能的争取自己的利益。
作者：lingquan123 回复日期：2008-10-23 0:25:27
好像lz和炖狗大哥没有看到我的内容，再发一次
lz好啊。我一直在关注你的内容，但就是没有出声。如今我也想让你对我的未来规划一下。或许不能说是规划，应该是指导一下。因为未来是靠自己去创造的。我是一个广州2流下的在校大三本科生。还有1年就毕业啊。但对自己的未来却很迷茫啊。不知道自己的路在何方。说说自己的情况先吧。
我是读计算机网络工程的。当时报这个专业并不是很感兴趣的，只是觉得这个专业以后应该比较有发展空间。但读到现在发展自己好像错了。因为没有太大兴趣。所以读得不好。学习也不够认真。现在学得很烂。好像除了学习课本的一些东西外，很多东西都不懂，实际操作一点都不懂。有人问我，你读计算机的，那你会做网站吗？会ps吗？会flash吗？。。。。但我基本都不会啊。自己懒，不想去自学，大一的时候自学了一下网站设计的，但很快就放弃了。唉！
不过我对管理有点兴趣。我是个比较外向的人，乐观，爱思考。我喜欢篮球，看NBA，所以我一直有个梦想就是能去某个电视台当NBA解说员。呵呵但基本不可能的事。我觉得自己的说方面还是可以的，我参加入党时候，上台发表演讲的时候，我可以根据我所搜索好的资料组织一下，然后用自己的话去说，而不是照着资料在读。我所说的看法也能引起很多人的讨论。
不过我有个不好的地方，好像觉得自己有点自以为是，总是觉得自己是对的，会看不惯一些人的做法（当然这些人的做法大部分的确是不好的，或者说错的），会很生气他们。
我很重感情，我很爱家。我会为他人着想。
说了这麽多，lz对我有一点了解了吗？我想以后不可能从事有关计算机技术开发方面的了（比如C++工程师等），但我也想从事网络方面的，比如做网络某些销售，电子商务等等吧，我也想以后自己创业，开个公司，但具体的没有想到做什么。lz给点意见吧。说说我现在应该做些什么好。应该怎么样规划好自己的未来，哪方面该努力做好，你觉得怎么指导我，就大胆的给我意见。谢谢您先。多点批评。
希望lz和炖狗大哥多多指教一下！！！！
To lingquan123，
不是没有看到你的发言，而是你说的太笼统，尽管你鼓励我“大胆的给你意见，”但也是老虎吃天，无从下嘴呵呵。
像你这种情况，属于典型的职业生涯慢性病。所谓慢性病，就是它一时不至于断送到你的职业生命，但会慢慢侵蚀你的心灵，直到发现有一天，发展成职业生涯的癌症，不懂大的手术无一根除。慢性病的治疗也需要一步步调养，不断提高自我康复能力，才能够最后根除。
刚开始不愿意回答，是我有点讨厌你的状态。我喜欢积极上进、努力拼搏的人。不过你既然多次提问，我想你还是想改变自己的状态吧。希望如此，否则我认为的建议都是浪费我的时间。
好在你现在是大三，一切都来得及。对于你的情况，我的建议如下：
第一， 在未来的一年内，认识自己，逐步确定自己的职业方向。你可以通过做mbti测试、职业兴趣测试等辅助来加深对自己的认识。比如你发现可以确定销售类为你的职业方向，在此基础上确定这么大致3，5个职业选择，等到毕业的时候在自己能去的公司里面选择一个最乐意去的。至于创业，就你的情况而言，先工作，等到你发现创业机会和项目的时候再出来会比较好。
第二， 你将来的职业之路很宽，不必局限于你的专业，当然就你的情况而言，你想依赖你的专业恐怕也够呛。但我希望你能用心做点事，向别人证明你的优秀。这是将来别人愿意给你机会的前提。多去尝试，你有很多的才能才能够更好的展现出来。
第三， 在剩下的一年多时间里，多读书，围绕你的职业方向读。既然你不喜欢你的专业，肯定有大段的空闲时间。我的建议就是泡图书馆，感兴趣的书都可以读，但要适度读一些名人传记、个人成长方面的书。我感觉你的责任感和进取心需要加强，看名人传记和个人成长的书是个可行的解决方案。当然同时会给你带来很多其他的你意向不到的收益，比如你会发现你变得有思想了、更自信了等等。俞敏洪说他大三休学期间看了600多本书，我很相信。我大学期间看了至少300多本书，到现在我每年还保持不低于100本的数量。养成这个习惯，你会受益终生。