To liuyang2003
抱歉这么久才回复你，最近有点忙。看得出来你是以做事业的态度在对待自己的工作，这很不错。你的话题，有点复杂，我分两点来说。
第一条，销售的本质是什么？
这个论坛上写销售的帖子不少，但是说到本质的不多，甚至还有不少教唆人报销作弊之类的文章。
我觉得销售本质是平衡利益，对你本人，对公司，对客户来说，一个交易的完成都表示着一段利益的重新分配。你要想完成一个交易，那么就要让每一个参与交易的人觉得合适，或者相对合适，否则就有人要反对。那么现在你能做的事情是，分析一下，对于大客户，他的利益是什么，对于你所在的公司，利益是什么，对于具体经手的人，比如你本人，大客户的主管，每个个人的利益又是什么，你有些什么资源，怎么样分配这些资源才能让所有人满意？这里面还要小心一点的是，有些利益看起来是矛盾的，比如大客户的利益和大客户主管的利益，不一定是统一的，你公司的利益和你老板的利益也未必是一致的。不仅要有算账的本事，还要有分析人性的能力，才能把这个分配做好。
第二条，销售的未来是什么？
做销售的人，未来的出路是什么，就像你说的，你也跑累了，总不能一辈子跑下去。其实有两种出路，一种是继续做一个好销售，另一种是做管理。先说继续做一个好销售，不是所有人都适合做领导的，有时候继续做销售其实是一种不错的选择，但如果你不想继续跑了，你就需要有一些积累，什么积累呢？比如有几个稳定的大客户，有一些同行朋友，有一些名声。另一种选择是做管理，但做管理其实是要会带人的，而不是管人的，中国的管理者最坏的一个毛病就是喜欢管人，花钱雇一大堆人来不让他们自己发挥，反而花很多时间精力去管他们。如果你觉得自己有带人的才能，不妨往这个地方去试试，不过，你也是要积累，积累些什么呢？有些人愿意跟着你，有些经验和做法可以让别人效率更高，有一定的威信和公信力。这和你平时在公司里的为人是有关系的。
无论是客户，还是公司里的同事，都是人，而你的未来，就和这些人有关系，我前面的回帖里说过，这一辈子最大的投资，就是人，认识什么样的人，结交什么样的人，和什么样的人相处，如何相处，花多少时间精力在人的身上，这是你这辈子最要精心计算的事情。
由于你没有具体说你从事的什么行业，所以我也只能帮你做抽象的分析，但愿对你有所帮助。
抱歉这么久才回复你，最近有点忙。看得出来你是以做事业的态度在对待自己的工作，这很不错。你的话题，有点复杂，我分两点来说。
第一条，销售的本质是什么？
这个论坛上写销售的帖子不少，但是说到本质的不多，甚至还有不少教唆人报销作弊之类的文章。
我觉得销售本质是平衡利益，对你本人，对公司，对客户来说，一个交易的完成都表示着一段利益的重新分配。你要想完成一个交易，那么就要让每一个参与交易的人觉得合适，或者相对合适，否则就有人要反对。那么现在你能做的事情是，分析一下，对于大客户，他的利益是什么，对于你所在的公司，利益是什么，对于具体经手的人，比如你本人，大客户的主管，每个个人的利益又是什么，你有些什么资源，怎么样分配这些资源才能让所有人满意？这里面还要小心一点的是，有些利益看起来是矛盾的，比如大客户的利益和大客户主管的利益，不一定是统一的，你公司的利益和你老板的利益也未必是一致的。不仅要有算账的本事，还要有分析人性的能力，才能把这个分配做好。
第二条，销售的未来是什么？
做销售的人，未来的出路是什么，就像你说的，你也跑累了，总不能一辈子跑下去。其实有两种出路，一种是继续做一个好销售，另一种是做管理。先说继续做一个好销售，不是所有人都适合做领导的，有时候继续做销售其实是一种不错的选择，但如果你不想继续跑了，你就需要有一些积累，什么积累呢？比如有几个稳定的大客户，有一些同行朋友，有一些名声。另一种选择是做管理，但做管理其实是要会带人的，而不是管人的，中国的管理者最坏的一个毛病就是喜欢管人，花钱雇一大堆人来不让他们自己发挥，反而花很多时间精力去管他们。如果你觉得自己有带人的才能，不妨往这个地方去试试，不过，你也是要积累，积累些什么呢？有些人愿意跟着你，有些经验和做法可以让别人效率更高，有一定的威信和公信力。这和你平时在公司里的为人是有关系的。
无论是客户，还是公司里的同事，都是人，而你的未来，就和这些人有关系，我前面的回帖里说过，这一辈子最大的投资，就是人，认识什么样的人，结交什么样的人，和什么样的人相处，如何相处，花多少时间精力在人的身上，这是你这辈子最要精心计算的事情。
由于你没有具体说你从事的什么行业，所以我也只能帮你做抽象的分析，但愿对你有所帮助。