第一份工作，最基本的目标是养活自己，通过这份工作发现你的兴趣和优势所在，以后的机会还很多，所以不要太在意单位的性质。
至于怎样在国企获得好的发展，首先要做到勤奋，这是所有领导都乐于看到的下属的表现，早点到单位，晚一点离开，有什么辛苦的差事自己主动去承担，不用担心自己的努力领导看不到，就像不要妄想对领导的抱怨领导听不到一样，总会传到他们耳朵里的。其次，待人要真诚，但要注意分寸，因为待人真诚并不等于对人全抛一片心，看看《潜伏》里面余则成如何做人，应该会挺有启发的。另外，在国企工作，要特别注意谨言慎行，说话做事要很稳重，这是年轻人容易出问题的地方，所以国企里发展得好的往往是那些比较老成的人。
To: ergouzi521
“北斗星前辈：
首先给您拜个晚年，过年好！
还记得我吗？呵呵，上次被那个公司因为那个原因拒掉之后。我现在又签了一个国企，是某直辖市县局供电局，待遇那也还可以。但是其实我本人是不大想去国企的，可是没有办法...
现在，我想问您的是，我打算那现在国企干几年，先熟悉熟悉社会，多结交一些朋友，整合一些资源。我要问的问题是：
1.如果大学本科毕业进入供电公司这样的国企，如果迅速使自己有竞争力，比如3年 5年如何能提升职位。比如如何处理和领导的关系，如何处理人际关系。总结就是一句话，如何在没有背景的情况下，在最短的时间提升自己！？
2.第一印象很重要，但是又不能过度展现自己，如何把握得当，在最开始能迅速融入进去，以便为以后打下基础？
3.我先这么打算的，未来5年左右先在国企干着吧，以后的事情以后再说，您还有什么建议，请您再一次开诚布公，谢谢。
（ps：今年外企已经基本上招聘完毕，难度都很大很大，金融危机让外企招聘人数极具下降，而且待遇也不是很高了，在这种情况下我选在国企是不是也可以？）”
第一份工作，最基本的目标是养活自己，通过这份工作发现你的兴趣和优势所在，以后的机会还很多，所以不要太在意单位的性质。
至于怎样在国企获得好的发展，首先要做到勤奋，这是所有领导都乐于看到的下属的表现，早点到单位，晚一点离开，有什么辛苦的差事自己主动去承担，不用担心自己的努力领导看不到，就像不要妄想对领导的抱怨领导听不到一样，总会传到他们耳朵里的。其次，待人要真诚，但要注意分寸，因为待人真诚并不等于对人全抛一片心，看看《潜伏》里面余则成如何做人，应该会挺有启发的。另外，在国企工作，要特别注意谨言慎行，说话做事要很稳重，这是年轻人容易出问题的地方，所以国企里发展得好的往往是那些比较老成的人。
To: cloris1
“LZ,我想知道怎样才能得到五百强企业实习的机会，说下我的资料吧，我没毕业，在国内一个本一大学，但是学校也只是全国五六十名。我学经济，性格上比较适合做行政专员助理这一类工作。
外型上比较有优势，也很上进。怎样才能进五百强实习呢”
通过各种社会关系找人推荐，这是比较现实和高效的方法，其次，给HR打电话，表达自己愿意无偿为他们（你不会要求报酬吧？）工作的心愿，即使她们不接受，那也不要紧，你可以请求她们给些指点，希望请她们喝杯咖啡，一旦，建立起联系，她们总有办法把你推荐到别的外企去的，所以一定要想办法拓展自己的社交圈子。
To：云淡风轻0020
“北斗星，树熊老师你们好！看到你们这么耐心、热心地帮助充满职业困惑的我们解答各式各样的问题，首先致以最崇高的敬意！
当然，我也是属于困惑人员之一，因此想请你们给点建议。
我是08年毕业的法学硕士，毕业后经人介绍到一家国企从事行政人事工作（介绍时就已表明要升我为办公室主任一职，工作一年后顺利当上，年薪在10W左右）。做的工作相当的繁杂，主要包括人事管理，工资发放、劳动合同的续签，人员进出手续办理，社保以及公积金缴纳，营业执照等证件的年审续领等等，还有人身保险、财产保险的缴纳等后勤服务工作；此外 还有车队的管理，食堂管理，对物业的管理。可以说做的事情比较杂，加上部门人员特少，实质上身为办公室主任，做的很多事情都是要亲力亲为的，只要老板觉得其他部门做不了的都会交给我做。相当于是助理兼主任的身份。
问题是：1.我比较不喜欢做这么杂的事情，还是喜欢做比较专业的活；2、对于这个职业前景，我想当不看好，因为办公室主任就已经到顶了，要想升也很难有机会了。
3.原本进单位的时候，就没有系统的培训过，只是碰到一样学一样，感觉做事情特别没有规划，都不知道从何下手。学的专业在这里可以说根本发挥不了作用，而需要的知识又没有学过，非常苦恼。
4.本来一直想从事法律专业的，也已经在研究生阶段考出过司法考试证书，但是苦于这个城市对法律这个专业的岗位不多，且律所等报酬太低，我是属于农村出来的孩子，父母辛苦培养我，现在要回报父母的时候，不想连自己养活自己都成问题。
所以，现在想换一份比较能够锻炼人，能够系统学习知识的工作，如果进外企做HR，我又没有系统学习过这方面的知识，现在的经验又起不了什么作用。所以，很想听听老师的意见和建议。
谢谢！”
首先你需要仔细想清楚你将来要做什么？如果做法律工作的话，你可能需要做比较大的改变，而且要尽快做出决定，因为越往后，你离你的专业就越来越远，再想转换就越发困难了。我认识在小地方做律师的，主要做融资，并购方面的事情，收入非常高，这是需要很广泛的人际关系做支撑的。
如果不做法律工作，你需要跟现在的领导好好沟通一下，看是否能把你转到业务部门，如果你做办公室主任做得不错的话，领导应该还是会比较认可你的，只要有机会，内部转换是一个可行的办法，只要领导真的觉得你是个人才，多半会给你机会，这当然是需要你自己努力的。
至于去外企做HR工作，这个转换似乎难度太大了，建议慎重考虑。
To 北斗星：
“楼主你好！看到这么多个月了你一直没有放弃这个帖子，耐心回复每一个提问的人，挺令人感动的，祝愿你事业顺利，幸福美满~
对于自己的职业发展，我也有很多困惑迷茫，希望你能给予帮助。
我07年从南方一所知名大学本科毕业，英语（经贸方向）专业，说实话，大学四年真的是没好好努力，这是我要后悔一生的事，学校里如果努力一点，现在的路不知会平坦多少。不过我成绩不算差，也拿过奖学金，只是由于性格内向，口语比较一般。
毕业后去了一家做上市的律师事务所做翻译兼法秘，翻译海外上市的文件，兼做一些零碎的秘书工作，工资很低，做上市对法律背景要求不是特别高，如果我能通过司法考试的话是有机会转行做律师的，但是一方面我对法律没多少兴趣，提不起精神应付司考这样难度的考试，另一方面公司受金融危机影响很大，工资待遇都降了，人事变动也很大，一时灰心就辞职了。随后发现金融危机里工作真不好找啊。。。。。就这么在家歇了大半年，只是做一些兼职翻译糊口。。。。
去年12月的时候来到现在这家做健身器材的外贸公司做总经理秘书，工资一般，工作轻松，但是压力挺大的，基本上做什么事都在总经理眼皮下，有心想好好做点事，按领导的话说是要“自己找事做”，但又不知从何入手。。。
我自己也想趁这清闲的时间学点东西，为未来好好规划一下，毕竟不可能一直做文秘，只是自己也不知道到底做什么好。一直想考CPA，可是有四大的同学劝我说太难考，而且考出来了也很难找到对口的工作，不知是否是这种情况？最近又想出国读MBA，但是了解到的讯息太乱，仍是不得其门而入，而且成本高昂。。。
总之现在就是有心想做点什么，但是四处乱撞找不到路，而且自身性格较内向也是我一大障碍。。。请给我一点意见或建议吧！”
考CPA和出国念MBA似乎不是你的目前的最佳选择，建议还是立足于你英语的基础来发展，既然有时间，就专心提高自己的英语水平，毕竟以前学了四年，如果真下功夫的话，一年肯定会有非常明显的效果，然后可以考虑去教书，现在很多城市的英语老师都缺，我认识一人，在北京工作多年以后，回到老家西安去发展，在尝试很多次求职失败以后，终于找到一个算是兼职教英语的工作，是在一家民办大学，他还不是英语专业背景，最后为了提高自己的水平，一边上新东方学习，一边在学校上课，现在也基本上挺过来了，收入还不错。以你的背景而言，基础好很多啊。
除此以外，你也可以在目前的公司，通过扩展自己的社交圈子，来想办法转到其他部门，比如说做外贸业务，你有语言优势啊，而且又干过总经理秘书，如果自己留意，还是可以打下不错的人脉基础。但是你看到了，不管怎样，都需要把你的英语背景的特点充分发挥出来，赶紧学习吧。
To: daniel_wang18
“北斗兄你好，感谢你百忙中为我答疑。
这几天我收到两家大连500强的面试邀请，一家是埃森哲，职位是人力资源分析，另一个是日本旭硝子玻璃，职位是销售代表。后者我没打算去面试，因为其位于金州开发区，并非市内，另外日本公司待遇可能不太好。至于埃森哲，我在07年初曾经从我所在的城市做5个小时火车去面试过，由于我是外地应聘者，所以直接进入最后一轮，当时申请的职位应该是咨询岗位，面试官是一位来自澳大利亚的高级经理。当时由于英语口语的问题，没有成功。如今我再次申请该公司找我面试我有些犹豫。
首先，我年龄接近而立，而且在所在城市购买了房子，去大连发展，房价过万，而且在大连也没有认识的人，可以说是新天地。
但是，我目前的公司虽然是私企，人数过万，但是管理上类似国企，发展很慢，而且不长工资，我三年前刚到这里时是英语翻译，目前给我安排到集团总部搞一些信息调研的工作，与外语不相关，而且三年了，收入没变（公司除了技术岗位每天调点工资外，其它的岗位基本不变）。我的朋友都说我应该去试试，免得以后结婚了，更没法去外地了。
今天我没去上述两家公司面试，我也都在电话中跟对方HR沟通了，说下次面试还会找我去。请问北斗星大哥，埃森哲我从人力资源做起，工资待遇能有多少，发展空间大吗，干一阵能转到咨询顾问岗位吗，我问它们的HR，但是她们说要根据面试情况以及分派到的Team确定工资，不知道工资能否到5K。
另外，我在本市有房子，有女友，我一旦去了，房子得卖，女友也得黄，这是我的基本现状，希望能尽快给我指明方向。谢谢”
埃森哲是很好的公司啊，绝对值得你去应聘的！待遇你根本就不用担心，只要你真的能在那里站稳脚跟，买个房子算什么问题啊？
至于要换城市，我不觉得这是个问题，大连不管从生活环境还是发展机会，都比你现在的城市好吧？为什么一去大连女友就得黄呢？你们可以好好商量，规划一下，这样重大的转变，是需要一起多沟通的，而且，你可以先过去，等稍微稳定以后，再把女友接过去，在大城市，工作机会比较多，相信你女友很快就能找到工作。我觉得你现在的一些顾虑有点狭隘了，建议眼界要放宽一点，埃森哲这样的公司一生是不会遇到很多次的。
To: unx82
“北斗星你好，彷徨中看到您的帖子，还望不吝赐教。
现状：
女，28，本科重点高校的英语专业。在一个小城市的事业单位（研究性质）从事技术信息的搜集、翻译、分析的工作。三年后考研，专业方向也是信息搜集与分析，现在研究生即将毕业。可以回到原先的单位继续工作，这份工作比较清闲、稳定，目前薪水4k，会随着年龄和资历的增长而增长，但幅度不大。
对自己的评价：
1.英语功底扎实，撰写学术论文和研究报告的能力较强；
2.工作认真、负责，有钻研精神，对自己的要求和标准比较高；
3.思维比较活跃，科研实践过程中经常能提出一些创新性的想法、观点；
4.性格稍微有些内向，但熟悉之后在朋友圈里还是挺活跃的；虽然不擅长跟领导打交道，但因为工作业绩和平时表现较好，领导的评价也比较高。
主要问题：
不喜欢以前的城市、工作环境和工作氛围，闭塞、保守，没有发展前景。但是，家人不支持，认为现在的工作比上不足也比下有余，年龄也不小了，还是尽快成家，安稳些好。自己现在很彷徨，不知道该如何选择。想闯，又怕闯不出名堂，落个悲剧收场；保持现状，又总觉得抑郁、不甘心。
还请您指点一二。不胜感激！”
从你的描述看，我鼓励你按照自己的想法去闯！不然，你将来很有可能会后悔没有去尝试一下。你能在一个很安逸的环境里面考研，已经表明了你心里有股不安分、希望挑战更大发展空间的愿望，而且考研成功，也证明你具备一定的学习能力和自我约束的控制力，这是职业发展所需要的重要素质，更多的人只会空有一时热情，很少行动；少数人即使付出行动了，但也很少能坚持到底，而你考研的经历已经表明了你是一个很有毅力的人，这对于你将来的职业发展很重要。
不知道你是在哪个城市上学，如果从职业发展角度考虑，还是要尽量选择大城市做为起点，大城市竞争会比较激烈，但机会也很多，只要坚持自己当初的梦想，并坚定不移地走下去，最终都会有一个不错的结局，所以不用担心。只是在做决定之前，你自己要先有心理准备，一旦迈出这一步，往日安逸、清闲的工作可能不再有，等待你的也许是另一种充满跌宕起伏、充满挫折、充满更加激动人心的成就感，同时也会更加充实和精彩的生活。
To: zhshch54
“首先谢谢生命的北斗星给了那么多人帮助，你为我们照亮的前方的路，让我们不再迷茫，也希望楼主能给我一些建议，感激涕零。
楼主你好，我学历是专接本，今年26岁，专业是计算机科学与技术，我现在在这个公司干了一年多，工资一千五，别的福利待遇几乎没有，个人认为公司内部还是很混乱 ，内部的发展空间也很小，也去过几次外资企业面试，虽然没被录用，但是找到了自己的差距，首先是英语不过关，不能达到日常的交流；其次是专业的能力有限，在专业上还有很多需要提高的地方，所以我已经报名学习思科网络技术，算是找到了方向，但是也总想着考公务员的问题，因为觉得本人的性格还是适合在政府部门工作的。
所以想问您以下问题：1 您觉得学习思科是一个很好的方向吗，因为思科的报名和考试费用都很贵，很怕学无所用。2 就我情况而言，您觉得还需要提高什么能力（技术和非技术的）。3 现在在学习专业知识和考公务员上分不清主次，很怕这样发展下去一事无成
请LZ赐教，我该怎样规划，万分感激，谢谢！！！！！！！！！！
忘记说了，我从事的职业是网络管理”
我建议你学习Cisco的技术课程，只要你真的用心把技术搞明白了，找到一份不错的技术工作是很容易的，售前技术支持，或者售后服务，这都是公司比较重要的业务岗位。我自己是学计算机出身，所以对IT方面的情况了解得比较清楚。
你首先需要把技术学扎实了，除此以外，下一步有时间的话，可以再用心提高自己的英语技能和做技术专题演讲的能力，后者可以通过参加一些培训来实现，也可以在做技术支持的过程中逐步积累，具备这两项技能后，你将来有机会进入Cisco工作。建议你给自己设定一个5年目标，用5年的时间来拿到Cisco的offer，那意味着年薪30万以上，还是值得你为之努力吧？
To: 偶素大甜甜
“楼主好！求助：本人二本国贸专业，父母关系，毕业后直接进了上海一家著名的制造业国企工作，一晃三年快过去了，做的是采购，算是和专业有点关系，但是一直不喜欢这份工作，和大多数国企一样，每天上班盼下班的混日子，虽然体制正在优化，一步步朝现代化国企迈进，但根基还是不会变的，领导说的圣旨，资格老的可以成天垦瓜子聊八卦。在这样的工作氛围里面人都懒惰起来。小朋友般的领导推一下我就迈一步。几乎能逃则逃，别人不找，我也不主动去找事做，工资四千多点，为了四金为了所谓的福利呆在如死水般的环境中。这些年也有想过工作不快乐的原因。也许真的爱好兴趣很重要，不喜欢这行就不该来！先就业再择业的思想害了我～痛苦纠结～可是脱离社会三年，辞职了我做什么呢？口语好的女生满大街都是～
忘记说了，楼主：：进外企，六级，口语流利（纯爱好，热衷于口语，美剧的狂热分子）发音标准，平时有报名商务口语培训（班上我发音最标准）可否算优势？不过专业知识～毕业后所谓的专业早就忘得一干二净了～只是对采购、签合同、执行合同跟踪质量等比较熟悉。”
首先得纠正你一点：你自己遇到的困境，并不表明“先就业，再择业”的方法有问题！你自己回想一下：三年前真让你择业，你能择出什么来呢？不还是两眼一抹黑吗？绝大多数人只能在工作之后，逐步发现自己的优势和兴趣，才能找到一个相对长期的职业发展方向，这是普遍规律。只是在初期，经常会付出试错的成本而已，这只是成长的烦恼，无须恐慌。
从你的背景来看，你可以尝试申请外企商务助理或者合同管理方面的工作，尤其是那些对语言有较高要求的职位，这样就能体现出你的优势来了。你别不把自己的优点当回事，口语流利当然是不错的优点了，所以在申请职位的时候，如果再跟你的工作背景结合起来，其实能跟你竞争的就不那么多了，很多人并不缺乏优势，只是缺少发现和自信。
To daniel_wang18
主动给她们打电话，一点都不唐突，而且还可以表现出你的热情和诚意。想好了就去做，别瞻前顾后的。
多谢热心的“生命的北斗星吧主”！（你这ID取得跟我的小马甲似的哈，估计有些朋友会误会的）。这些天太忙了，没有顾得上在这里通知大家。
是的，有关这篇帖子的完整内容已经出版了，正式的书名《谁都可以进外企》，目前在卓越网上和各大书店有售。真心感谢这么多朋友一直以来的关注和支持，同时也说声抱歉！因为有些朋友还在等后面的有关内容，由于出版商有要求，所以短期之内不能在这里发布了，实在很抱歉！不过，如果大家遇到具体的有关简历和面试方面的问题，除了可以参考书里的完整介绍外，也可以在这里提出来，我会解答的。
To: riyuejinglun
“生命的北极星：
非常感谢你的帖子。你的帖子为迷茫找工作中的我提供了不少帮助。但是还是有些问题想请交下你！
我大学中学习的是金属材料专业。我现在在上海汽车行业的一家零部件工厂从事工艺方面的工作，主要从事产品质量的改进工作和现场工艺纪律的检查。工作今年正好是第三年。由于工资不高，跟错领导，领导强制加班不给加班费，同时又面临搬厂，所以想跳出该公司。由于工作基本上被局限在工厂内部，接触同行业的机会比较少。根据您的经验，是继续从事同行业的工作还是跳出该行业比较好呢？同时，为了提高求职竞争力，该做些什么样的准备工作比较好呢？
同时补充下时常工作情况。我们公司名义上是中外合资，但是外资方面只提供资金，管理模式还是很中国化，公司的效益的增加与个人毫无关系。平时很大的精力放在了现场工艺的执行上，很少有机会能系统地进行项目的改进，主要问题在于产品质量很不稳定。比如说标准化生产，刚开个头，客户的抱怨就接踵而来，时间一长就搁置下来了。自我感觉两年多的时间没有学到太多的专业知识，增长的只是工作阅历和职场经验。”
是否要跳出原来的行业，这主要取决于你个人的兴趣和个人优势，当然也需要考虑原行业的发展前景，第一个方面你没有提到，这需要你自己做一些分析，可以参考正文中提到的方法。第二个方面，你需要自己观察，或者请教一些老同志，在你们工厂，是否有往上的发展机会？如果没有，自己感觉又学不到什么东西的话，那就需要认真考虑跳出来，或者是转到相关的行业，或者进入到一个新的，有更大发展机会的行业，如果要做大的转变的话，就不能拖太久，越往后，转换就越困难，机会成本也越大。你已经工作三年了，建议你要仔细考虑一下自己以后到底从事什么样的工作，想清楚后就专注于执行。
具体做什么准备来提高自己的竞争力，这得跟你将来的发展方向结合起来，最好就是参照目标职位的要求做相应准备，这样有的放矢，效率最高了。
To: 天天艳阳
“有些职业问题想请教
我是搞研发的，硕士，工作5年了在3个公司就职过。现在就职的是一家是500强的美资公司。我到这个公司是因为我认为他们技术一流，而我前一家小公司技术一般，并且没有人可以带我。 但是到了这个500强以后才发现虽然技术一流，但中国这边的员工都在做一些边缘的，反复的劳动，跟我的期望相去甚远。
我的职业目标是学更多全面的知识，然后可以自己创业，做一个内似于我上一个公司的小公司。但在现在的公司学到的东西很窄，而且不适合小公司操作。
我才到现在的公司半年，已经对现在的工作感到很疲倦了，没有激情。该怎么办呢？”
你的目标不够具体，太宽泛了，所以实现起来很有难度。你说要学更多全面的知识？是些什么知识呢？基本上外企的研发人员，是不大会做一个完整产品的，大多数是做一些工具软件，或者测试，或者一些小模块，这样的技术历练对自己创业来说，帮助比较有限，所以，我觉得你在外企比较难以实现你积累创业技术基础的目标，倒是一些国内的中型软件企业，他们做的一些项目中，首先是可以学到比较全面的产品研发管理知识，其次，有些小项目，他们可能不值得做，就有可能放弃，而这样的小项目，也许刚好就适合小公司起步。
To: 小纯宝
“我也来说下我的经历
我是高中毕业生,07年6月毕业后就去会计培训机构上课,07年下半年考到了会计从业资格证书,08年年底考到了会计初级职称证.
08年2月份通过熟人介绍,在一家民营建筑公司上班,2500一个月,包吃包住.到了09年,原本3个会计走了1个,她的任务全加在我身上了,所以09年老板加薪给我,是3500每月,,待遇不错,
但上班时间很长,一个月就2天假,法规节假日什么的都没有,忙的时候甚至一整月都没休假..
09年初,我打算去函授大专,每周要上1天课,一个月要休4天,老板不同意,还说这样影响公司运作.等明年再说,当时也就这样算了,
今年,我又跟老板说了,现在还没给我答复,我很烦,读大专是事不能再拖了,今年21岁了.因为我想读完大专后 去考会计师证.如果老板不同意怎么办,3500每月很吸引人,况且我只是高中生.
前几天又有熟的叔叔介绍我去会计事务所上班,是他自己开的公司,他说我很适合去他那里,说我可靠,连那些本科生,硕士生他都不要,我觉我自己做事很认真,负责,肯吃苦所以长辈们都很喜欢我.
不过就是我叔叔那里待遇低,月1800,不包吃住.不过有双休日,适合我去读书,以后会涨工资的.重要的是他说能学到很多东西,这对我是致命的吸引,
在建筑公司觉的,以后就只能像现在这样本分的工作了,没什么发展前途了,也学不到其他东西,但如果老板同意让我去上课..我该怎么抉择,家里人就说继续呆这,,如果不同意,我肯定走人.我觉的现在是读书,学东西更重要.... 楼主指点指点我把....”
佩服你哈！高中毕业生的经历，让很多大学毕业生都汗颜，所以这世上并不缺乏机会，缺乏的是对工作的敬畏和踏实、勤奋的精神。
你对于自己的事情想得挺明白的，思路也非常清楚，就应该趁年青多学些东西。不知道你在哪个城市？如果1800的月收入，可以支付你日常开支的话，建议你去会计事务所，一方面，你可以有时间自学，另一个方面，事务所的确会比民营建筑公司学到更多的技能，我可以非常肯定地说：如果你在那里继续这样勤勤恳恳地做满一年，你增长的本事足以让你老板给你加薪到3000，否则，你也应该可以找到这个收入水平的工作。千万不要为眼前的3500月薪给套住了，眼光要看长远一点，你未来的发展空间还大着呢。
To: 求职中2010
“北斗星您好。
首先请允许我表述下对您无私助人的敬重及渴望能得到您指点的迫切。
经历：
我先简单描述下我的工作经历：
我是某二流工科学校自动化专业毕业的学生。当初认为销售的前途及钱途都无比广阔，而根据自身的条件，当时制定了这么一条路线。技术----外企技术支持-----外企销售。事实上我也确实按照这条路线走的。我毕业时在一家上市公司做了3个月的技术，而后就机会使然获得一家自动化行业内的一家500强外企的技术支持职位，在这个职位上我做了两年半，按照原先的路线，似乎应该是我寻找做销售的时候了。
但是，此时的我迷茫了。
北斗星，真心期盼您的帮助，能成为我生命中的北斗星。
性格分析：
其实当初制定那条路线纯粹是为了销售的前途和钱途而想的，而且自信人的性格不是一成不变而是完全可以改变的。但是，通过这三年的工作，我似乎发现我并不适合做销售。
我的性格是INTJ型，内向直觉思考判断型。按凯尔西气质类型我是属于策划者类型的。我认真分析过每一种类型，觉得策划者确实和我的性格完美的符合了。
善于任务规划，而且很容易从工作和生活总归纳出一种理论型的模型来。
我的愿景：
如果从我的性格出发，我去做销售，我有着技术和行业背景，做一个销售可能没有问题，但是要成为一个行业内最好的销售似乎毫无可能性。
但我希望能实现自我价值的不断超越。
因此，我现在对自己的规划改了：
1：寻找自动化行业内的市场类的工作。可以发挥行业优势+专业背景+自己的兴趣点。问题是：几乎没几家公司需要这样的人，招聘机会很少。
2：寻找咨询类的公司，先寻找加不是那么牛气的咨询类公司做着。可问题是：似乎咨询类公司都要求专业背景，我这样的专业这样的工作经验很难。
而且关于这两条路的发展：
1：可以做到行业内的市场经理之类的。
2：成为专业的咨询顾问。
从我个人来说，我更倾向于2。因为我虽然有专业背景，但其实我兴趣点并不在自己的专业上。而且，明显第二条路更宽阔。
北斗星前辈，能否给我点帮助？
1：像我这样的情况，除了我说的那两条路，还有没有第3条路第4条路？
2：关于我是先寻找市场类的工作还是直接先寻找咨询类的工作，您认为哪条路更适合我？其中各自的问题如何解决？还有什么要注意的没有？应聘的话需要准备什么？
3：能否麻烦您对我的情况在随便说点什么，您的一句话都可能影响到我的选择。
北斗星前辈，非常佩服您这样的导师，希望您能帮助我解决我的疑问，也希望自己能成为您这样的无私助人的导师一样的人物。”
首先祝贺你，年纪青青对自己的职业就有挺好的规划！人就应该活得有目标，这样才不会碌碌无为地混日子。
其次，要纠正你对于一些测试工具的看法，所谓“尽信书，不如无书”，对于测试工具也是这样的，如果那些结果给我们带来了迷惑，那就不如不做那样的测试。因为测试工具只具备有限的参考意义，不能拿来做为我们选择工作的依据，否则就跟刻舟求剑差不多了。销售工作是对人的综合能力要求最全面的了，尤其是策划能力，如果你真的在这方面有优势的话，是比较容易做出成绩来的，因为做客户的工作需要策划，做销售项目需要策划，整合公司以及合作伙伴的资源也需要策划，策划得越周密，工作就会做得越是得心应手。
至于做咨询，首先也要有做咨询的本钱啊，从何而来呢？来自于对某个行业的深度研究啊，什么人能做得深入呢？行业的技术支持人员和销售人员！只有在一个行业做深，做细，才能成为该领域的资深人士，自然就具备了为别人提供咨询的能力了。所以，咨询顾问往往都是各个行业的资深人士。