To: nathaniasu
“纠结中，我同时被这两家公司面中,上海中矿电气和上海好夫满电气.上海中矿是做停车场系统,门禁,路桥收费系统和电梯管理系统等,应该属于安防这块,待遇1200块，中午管一顿，包住，交通条件比较好，
上海好夫满电气呢是做威图机柜,不锈钢柜,工业用柜,TS柜,PC柜,服务器机柜,网络机柜的.待遇底薪三个档次1500块，不包吃住，因为对这两个行业都不了解,所以请教一下天涯的xdjm，我要选择哪个呢，还是继续投简历。。。等待工资高的呢？也许做销售的，没经验的底薪都不高吧。。。谢谢
如果同是做销售，貌似好夫满电气这家要更好一些，因为销售工业机柜，服务器机柜，网络机柜，所要接触的客户群体要更大一些，一旦你跟这些重要的客户群体搞好关系之后，可以跳槽到发展平台更大的IT外企。当然，如果还可以找到更好的工作机会，建议还是要继续努力的。
To：沧浪之水1976
出版了啊，书名《谁都可以进外企》，在卓越网和各大书店都有售。感谢关注！
To: lan_xiaoqing
“看这个贴很久了，谢谢北斗星、树熊等热心的前辈。你们辛苦了。
我2008年毕业，药学类专业。2008年10月起，在一家很不正规的小药厂，做QC。半年多以后，内部调动，做现场QA。现在的想法是先跳到一家正规的厂，好好学习。但是一直没找到。觉得很艰难”
你需要仔细研究一下正规大厂对QA或者QC人员的技能要求，看看自己哪些地方还需要提高，然后自己再做针对性的准备。另一个方面，也可以做一些职业访谈，请教业内的资深人士，了解这个职位的发展路径和进入门槛，具体操作方法，可以参考帖子正文里面关于“职业访谈”的对应章节，这是最有效地设计个人职业奋斗目标的科学方法。你之所以觉得很艰难，是由于你也许缺乏正确的方法，所以只能是自己盲目地寻找，一旦有了合理的方法，就分步骤去执行就好了，最后的结果也就是水到渠成的事情了。
To: 201001072121
“北斗星：
你好！看你的资料，比我也大不了多少，却这么智慧，给大家分析问题很中肯实用，真是佩服。
看你的帖子有两个月了，还没看完，看到十几页就感冒了，然后家里人不放心我一个人在外工作，要求我回去跟家人靠得近的地区找工作，所以一下子也面临着找工作的事情，其实开始是希望能骑驴找马的，后来这么一闹腾，再想想，我要换个城市工作了，骑驴找马不太现实，况且我的工作是白天不能上网，晚上到八九点才开始休息，也觉得没那个精力去找工作。目前是打算去杭州找工作了。
今天我想来向你取取经。
你提到过的性格类型倾向测试，我做了一下，是“ ISFJ ”(内向 实感 情感 判断)，这个有些类似，但不完全像。里面有些选项我都犹豫不知道到底该选哪一个，就凭感觉选了但是觉得不一定对。
我还是讲讲我的经历，也许旁观者清，你能看得更清楚一些，我是什么样的类型。
高考：估低了50分，本来可以进国家重点大学的，最后进了一所省重点大学的新开不久的专业，读电子信息工程专业，别人说这个专业不错，我当时是看着这个专业名字挺好的，瞎填的，最后确实找工作相对来说好找一些，也是瞎猫子碰着个死老鼠了。
第一次考研：大四时，我也跟风考研，还是想圆进重点大学读书的梦吧，报了华中科技大学图像所，考试成绩刚过初试线，听说是因为同时跟我报考的一个华科学生是图像所一位老教授的孙子，他考的分数跟我一样，所以把线定得低了，我就这样进入复试。我在复试的面试表现的还蛮好，当时还有老师问我是报的哪位老师，在英语环节得分也不错。但是在专业课和计算机考试环节我没有复习，成绩很低，综合成绩没能上去，还是在倒数第几名，被刷下来了。
第一份工作：5月份吧，考研失败后，我就去找工作，那时稀里糊涂的，参加第二个招聘会时，到一家苏州工业园的一家台资企业参加考试，因为考试交卷最快，准确率比较高，所以被招聘的主管当时就看中了，过几天就被通知录取了。那时还有很多同学羡慕我，说我一个星期就找到工作，很神速。工资2200在我们学校那时也算是可以的。有的没考研的同学在过年前就开始找，找了几个月都没有找到工作。因为比较之后觉得我的工作还可以，在研发部，工资也算满意，我找到工作后就没再继续找了。
第二次考研：工作就是笔记本电脑主板的硬件信号测试，现在想来技术含量还算是高的了，公司也算大，可以积累很好的经验。但是刚参加工作就是什么都不懂，浮躁迷茫，而且我这人挺懒，不喜欢动脑筋也不喜欢动手，还很少去参观学习，所以很快我感觉一起进来的同事都比我强了，会的都比我多，那时我还没有意识到这是自己的问题，只是觉得在那里呆着很苦闷。不过也不全是我的问题，也有机遇问题吧，其他组的新同事接的项目都很多，他们每天都很忙，所以学到的也多，而我们组的项目很少，比较闲，老大也很少分配任务给我们做，所以跟其他同事打交道的也少，学到的东西也少。过完年后整个公司都没什么订单，都清闲下来了。
我拿工资了，不再是穷学生了，空闲时间就逛街，偶尔去书店看看书。后来我被一本心理学书籍吸引了，我当时就觉得那就是我喜欢研究的问题，我一直就想知道我为什么变成这样，刚好那本书翻译的也很好，我渐渐产生了跨专业考研的念头。那本书的作者是一个高校的教授，我试着给他发了邮件，竟然得到了回复，告诉了他两位研究生的联系方式。我很激动，于是跟他一个研究生A联系上了，A说要考的话宜早不宜迟，再过几年激情都磨得没有了。我也不想在台资公司干下去了，主要是不喜欢那里的气氛，台干的优越感，还有公司进出检查制度。问了家里的意见，家里说同意，因为他们觉得我还比较小，可以考，考出来前途光明。于是我在工作快一年的时候，在公司刚刚交给我一个新项目的时候，辞职了。
辞职考研：那所学校在北京，我只身前往。之前我还从来没有一个人出过远门呢。为了兴趣，我豁出去了。因为身上的积蓄不多，在北京朋友不多，所以那一年考研生活也挺苦的。十几个人挤一套房子里，跟学生时代一样住上下铺，床头床尾都是蟑螂，可是我还是劲头十足，为了白天复习精神好，我这个懒虫每天6点起来跑步，400米的跑道跑五圈，冬天也不例外。那时精神真是好哇。在考研前两天，我的身份证钱包丢了，怕进不了考场，为这个打遗失证明折腾了两天，浪费了两天宝贵的复习时间。过完年后我又去了北京，考试成绩出来，我分数比较低但是过线了。在报考老师那里我排名第四，可惜他只招两个。那时我在北京认识的朋友已经离开北京了，我一个人在西五环外租了一间房子。我把希望都寄托在复试上面，练习英语口语，每天在租的房子里听着磁带大声跟读。房东阿姨觉得我真是爱学习不给她添麻烦的好孩子。那时的生活虽然苦但是充满了希望。
考研再次失败：复试之前，我在网吧坐了5个小时给老师写了封长信。复试面试时老师说我看到你那封信了，写得很好。我抱着豁出去的心情，一反平时害羞的常态，当着几位老师的面激情昂扬的说起我为什么考研，我对心理学的热爱。可惜最后我还是失败了，A说老师为了公正，还是按照初试的成绩来录取的。这时家里人要我调剂，我不愿意。因为我觉得就算调了差的学校，到时不好找工作也没什么好处。
休养：在北京，我一个人，有一天感冒了，在暖气不足的房子里，我把被子裹得紧紧的，搭上所有的厚衣服，终于体会到倒水都没人帮忙倒的痛苦。病好之后，我马上跟家里人说我想回去。不顾同学的挽留。后来我又一个星期找到工作，去了杭州一个香港公司的办事处做测试工程师，2800。其实没什么测试的，主要就是测一个空调遥控器，不停的乱按键就可以了。那是一个很悠闲的城市，我休养了几个月后，慢慢平复。又开始觉得手里的工作实在是太清闲，每天就是聊天。招我来的老大让我学这个学那个，学的软件还是4位级的编程，教我的软件工程师性子很急躁，我也不善于沟通，跟同事一直有距离。会画PCB的女同事也不太愿意教我，估计是怕形成竞争对她构成威胁，我对那些也不敢兴趣。于是我大部分就闲着，我害怕学不到东西，过几年我就成废人了。深圳的有位要好的同学叫我去深圳，我当时看中了品质管理。我在网上咨询了两个帖子比较热的人，一个说赶紧走人，一个说要做满3年有个起码的了解再走。最后我选择了辞职。这样工作半年后，快过年时我再次辞职。
求职：因为上海的朋友生病在家，我没有去上海找工作；选择了深圳，又因为感冒耽搁了一下，我在年后一个月才到深圳，据说是错过了找工作的高峰期。跑招聘会和网上投简历，两个星期后我找到了一份工作，在沙井，工资3500，因为要上夜班，也因为地方太偏远，我放弃了；后来又有一份工作，在盐田，工资开2800，做台式机电脑测试。因为我有笔记本电脑测试的经验，那家公司很想要我去，还找了个副理跟我谈，但是我想想台资的检查制度，那种让人窒息的管理，我又退缩了。两个月后，我在同学的介绍下，很顺利的进了她的公司，工资3000，做测试，车载音响的。我比较满意，因为之前听说她公司福利很好，过年过节都发钱，五百五百的发，年终奖也多，有一万（大家不要笑话，这个数字对我来说很满足了）；再有就是公司在关内。谁知道我去了就啥都没了。只有年终奖，还是拖拖拉拉的发。
现在的工作：深圳的房价高，我的工资低，所以始终找不到合适的房子，一年搬了四次家，也不愿意为了一个房子就去找个男朋友，所以就高价租房，在租房上就花了我三分之一的工资。来深圳之后，我的体质变得很差，挤公交很累，生活上的压力比较大，深圳的气氛也让我变得冷漠自闭。我的生活很动荡，同学很多但离的挺远，平常很少来往，所以我也很孤单，也不愿意将就找个男朋友。日子很难过，但是我必须坚持，一是因为我是同学介绍进去的，不能随便辞职；二是我不想再做一会就走人，搞得我对自己一点信心都没有，我必须要做到证明我能胜任工作我再走。咬牙坚持到现在，快两年了。
年前我有很多想法，想过考研，想过转行找心理方面的工作，想过做销售，还发了一个帖子求助，最后都被否决了，不现实，还是做本专业的比较靠谱。年龄大了，已经折腾不起了。
过年在家感冒得很严重，让家里人很担心，让我回去工作。我也觉得火候到了，工作也熟练了，能证明我了；再也做了快两年了，对同学也对得起了，还有做了一年才加了300块，在工资待遇上也没什么留恋的了，老大飞扬跋扈，常常挑战我的心理极限，我也忍得够久了；所以我来了之后就提了离职，去年离职的同事都是一个星期都办完手续走人了。可是我的却拖了一个星期，上面找我谈话说希望我留下来，我坚决表明我想回去跟家人一起。最后上面答应找新人来，交接工作。但是一直没给我个明确的时间，直到今天才开始说让我交接工作。
未来的工作：马上要回到杭州了，我希望能找个能学到东西的，经验越多越值钱的工作，有个明确的发展路线的工作，福利待遇好，工资包吃住的话2000以上就行。可是我对杭州的公司都不是很了解，什么样的公司好，什么样的不好，表面上哪里看得出来。就怕进去了才发现不好，那又是一个痛苦的轮回。不过我想了，好的公司我要至少呆个5年，不好的公司我至少要呆个3年。从事的工作，喜不喜欢是其次，只要我擅长就好。
可是我毕业混了五年，却还没搞明白自己擅长什么东西？我做事很认真细致，但是跟别人相比头脑不够灵活。我喜欢别人把事情说的很明白我再去做，如果交代的很含糊，我就不知道该怎么做。责任心很强，所以常常给自己的压力也很大。朋友说我给人的感觉就是很放心，我想这也可能是老大对我的印象。老大负责的几个项目都是我测的，我最熟，她交给我很放心，因为我测试出很小的问题都会跟她汇报，芝麻大的事情都要请她下决定。而且我测出了一个软件新平台的很严重的缺陷，所以她不愿意放我走。
在哪里看过一句，把员工分为几等，识马护牛赶猪打狗，对比了下我就是那个需要被赶的猪。我现在就是想找个有发展的工作，然后把工作做好。我这个猪怎么才能变成牛或者马呢？我觉得汽车行业的质量管理不错，但是我没有工厂的质量管理的经验；资历也不够做开发端的质量管理，那些要求有开发经验。
我觉得我有几个严重的缺陷，一是不自信，二是不灵活，三是不善于表达，四是没有主见，五是太过较真，六是容易受别人情绪影响，七是懒。你说像我这样的能找到好工作吗？如果真的确实资质不行，那我也就认了，一辈子就做个普普通通的小员工，不再痛苦的痴心妄想了。不过我还是很希望能找到好工作的，还是觉得有点希望，有点可能性，北斗星帮我指点二三吧！
看了下，我快排到队了。趁北斗星还没解答我的问题，再补充点信息。
我的性格特点：
很诚实，让人说我老实好欺负的那种。不是不知道怎么骗人家，只是不想以后花精力去圆第一个谎，再一个就是如果撒了谎心里就一直觉得过意不去；
做事很认真，什么事情都喜欢讲的很清楚，说一是一，说二是二。所以不会客套，不会用大家生活中常用的那种模糊语言，这个弄得我很苦恼，常常觉得自己像个玻璃杯一样透明别人都像雾一样的难以琢磨。
不善于沟通，可能就是这个原因，我慢慢害怕跟人沟通，在沟通中总是不由自主的去迎合别人，因为我觉得自己在本来的状态下说话很直，不好听，不会掩饰心情。我很好的朋友说我开朗可爱，但是一般朋友同事会觉得我内向深沉之类。如果不长期相处的人我很难跟他/她交上朋友。
行事原则是道德高于法律，感情高于金钱，常常觉得很不适应这个社会。
过分敏感，自尊，顾虑总是太多，所以做事就畏手畏脚。没有主见，总是希望从别人那里得到支持才敢做最后决定行动。
想什么事情总是想到不好的方面，过于悲观。可能是这种心态导致事情向不好的方向发展。
现在已经辞职来了杭州，马上开始找工作了。但是很迷茫不知道能做什么工作，不想再随便找一个，但也没有明确的目标。杭州的软件测试挺多的，我觉得那个发展应该很不错，但是我以前做的偏向于硬件测试，没有软件测试的相关经验。大学时对编程挺感兴趣的，成绩也不错，但是毕业后就没再接触过了。我以前做的行业在杭州基本没有，如果做大型工厂的质量工程师也没有相关经验，公司也不愿意招。
软件测试，质量工程师，这是我能想到的两个工作方向，不知楼主有什么建议呢？
另外再补充一点，我在考虑找工作期间，需不需要去做个职业咨询？但是去年有公司跟我联系想帮我做，1000块，因为对这个行业不熟悉，没有做。如果杭州有实体的信誉不错的咨询公司，价格不超过1000，倒是还愿意去试一下，不知楼主做这行的有没有推荐的呢？
我真的是想找份有发展的工作，好好做，提升自己的价值也培养下自信心，不想再草率找个了事了。”
你的经历挺有特点的，代表了一部分人的职业发展路径。你最需要改进的是：左右摇摆。你需要选定一个值得坚持的方向，并努力做下去，不再左顾右盼！毕业五年以来，你几乎就没有安定过，一直觉得自己的希望在远方，不管是两次考研，还是工作的转换，都是因为对目前的状况或者工作不满意，但在改变的时候，也只是为了改变而改变，并没有仔细分析自己适合做什么，自己真正想做什么？其实，对于大多数人来讲，具体做什么样的工作并不是最重要的，真的是360行，行行出状元，重要的是一旦做了一份工作，就要坚定地做下去，因为积累和成长，都是需要时间的，需要付出持续的努力，来不断地提高自己的专业技能，同时也提高自己的职业竞争力。
年青人最容易犯的错误就是觉得“换一家公司，就能避免在当前这家公司的问题了”，我也曾经这样做过。但是，每家公司都有自己的特点，都会面临不同的问题，也都有各自的长处，我们也许可以通过跳槽在一家公司回避这样的问题，但肯定会在新公司遇到另外的问题，甚至是同样的问题，所以，遇到困难或者问题，回避不是解决之道。但这并不是说我们就不能够跳槽，跳槽的目的应该是更有利于发挥自己的优势，或者说更有利于实现自己的职业目标，这样发展，职业之路才会是往上走，而不是原地乱转，跟陀螺似的。
具体到你的情况，职业方面，建议选择做测试工程师，倒并不一定要局限于软件，硬件的测试也可以考虑，毕竟你在硬件方面也有些积累。测试是比较有前途的工作，现在市场需求挺大的，而且，这工作是可以有很好的积累的，刚开始也许你是新手，但是一年之后，三五年之后，等你积累的测试经验越来越丰富，你就成了专家，你也就构建了自己的职业竞争力。
个人性格方面，你对于自己有点过于苛责了，看到了自己太多负面的东西，这是毫无必要的。从你的经历来看，我觉得你挺有毅力的呀，只要目标明确，就能一直坚持下去，要知道，有多少人是想考研，但压根就没有看过书，也有很多人开始看书了，但又没有坚持到底，还有很多人也去考试了，但却没有过线，想一想，你是不是比很多人都更有毅力呀？因为你不仅考试了，而且还过了分数线！除此以外，你还主动去联系教授，自己突击英语，等等，这些都是很好的亮点啊，干嘛要妄自菲薄呢？
我觉得你主要的问题是缺一份稳定的工作，你自己列出来的个人缺点都不是你真正的缺点，因为这些年的动荡让你有些消沉。你需要振作起来，一旦你开始工作，并从工作中有所积累，自信也会有了，同事关系也会好起来，就连你的身体也都会好起来的，所有的7个问题都会迎刃而解！
记住：一切从认认真真、踏踏实实找工作，并开始工作起步！这是解决你一切困惑的根源。
To: anmy11
“再发一次 刚刚语句有点凌乱 请LZ 帮忙解答一下 拜托拜托了
我今年22岁，做汽车销售顾问有两年多了。在八个人的销售团队中，业绩排名第一。
因为想到更大的城市奋斗，所以毅然辞职。一直很向往外企的工作平台，希望有机会可以在那里工作。我还是想继续从事销售行业，但是想换一种销售模式，尝试直销。
其实目前最困扰我的问题，就是我的文凭。我读了大专，但是没有读到毕业，就没有拿到大专文凭。目前在手的最高文凭是高中。因为考虑到文凭是个敲门砖，所以花钱办个一个假的本科文凭（别拍我），但是后来发现那个学校根本就不存在（事实证明，投机取巧是不得善果的）我想请问LZ，我这样的文凭，是否进外企是无望的？”
你的情况的确难度是很大的。建议你坚持做汽车销售，既然你业绩这么好，说明你销售能力很强啊，从新再开始选择一个新的方向，结果未必有你想象的那么好，除非你有特别把握，或者什么特别的原因。汽车消费市场还是挺大的，而且，如果做好了，各方面的回报也都挺好。如果要转换的话，楼房销售算是跟汽车销售比较接近的，很多经验都是相通的。
从长远考虑，如果为了将来有更好的发展，花些时间去学习还是有必要的，现在各种培训也很多，技能方面的，发文凭的，等等。
To: 想念阿涛
“您好,我关注您的帖子很久了,从您给网友的答复中学到了很多。现在的我处在人生的底谷,真心希望得到您的帮助,我想有偿的职业规划也可以的。我05年硕士毕业'自动化专业'在一家小公司工作至今,老板对我很好'我们其实是皮包公司'不过我之前没意识到,曾雄心勃勃的想跟老板一起做一些项目，大部分失败了。前几年我曾去现场出差做了几个项目，08年下半年怀孕起就一直在公司待着了，现在很后悔自己不知道居安思危，盲目乐观的消磨了两年，现在公司出了问题要关闭，老板让我去他家另外公司做销售可我不想去因为要长期出差，没法照顾宝宝。我现在很痛苦觉得自己什么都不会了，极度没自信。我已经31了，人生还能有转机吗？急盼您的指点！”
遇到突然的变化，心里有些起伏是可以理解的，但不必过于悲观，你的人生还会非常美好，何愁没有转机呢？
我觉得你现在可以有两个方面的选择：一是尝试做销售，因为不清楚你以前是做哪方面的工作，所以也不知道你是否适合做销售，是否喜欢做？不过，既然老板让你去做，说明你应该至少具备做销售的潜质。而且，公司在要关闭的情况下，老板并没有辞退你，证明你的能力还是不错的，你要相信自己啊。当然，如果做销售要长期出差的话，你可以跟领导商量，减少出差的机会（我知道销售会出差，但是需要长期出差的也并不多），这并不是绝对的，可以跟领导谈。
第二，你可以跟领导商谈做其他你可以胜任的工作，我推测这是可行的方法，因为领导既然认为你值得挽留，也会慎重考虑你的合理要求。如果都不行的话，那就可以一边做销售，一边看外面新的工作机会。其实，你最大的困惑，无非就是因为5年时间一直在这个小环境里面呆习惯了，对于改变有一种担忧而已，其实大可不必，因为，跳出原来的圈子，也许你会发现外面的世界更加美好！这就好比人类的祖先一直在爬行，某一天，有位老祖宗忽然开始尝试直立行走了，刚开始改变的时候，相信非常多的祖宗都会很惶恐的，慢慢地，越来越多的人发现直立行走更好，这才有了现在这样子的我们，不然，我们今天可能都还在爬行呢，所以，改变，其实并没有那么可怕。