To：jim_chung
“楼主，你好，感谢你的热心分享。我现在也遇到职业发展的困惑，希望能给我一些建议，先谢谢了。
我06年硕士毕业，本科在一所二流院校读市场营销专业，硕士在一所重点大学读企业管理专业。
06年毕业的时候很有幸进入到一家500强企业做销售，我所在的公司是销售工业控制用电气设备的。
培训后被安排到东北区域工作，一直呆到现在。现在有以下你点困惑：
1、工作地点问题。我现在的公司的管理模式跟华为公司很像，就是销售人员经常调动。虽然我已经在东北呆了三年多，但是不确定自己是否能一直
呆在这边，也许公司某一天会把我调派到其他区域。这种不确定性让我很难受，使得我对未来没有一个稳定的预期，买房子都不知道在哪买好？PS：我老家在河南，在武汉读的书。
而且本质上我是不愿意呆在东北的，主要是在公司的体制下我没有办法去改变，所以才呆了三年；
2、专业问题。我是文科出身，现在销售的却是有些技术含量的工业电气设备，虽然一些小的技术问题我通过自学可以应付，但是心里一直没底，信心不足，特别是跟客户交流时客户提出比较深的技术问题的时候，我就只好跟技术人员打电话求助。
专业问题也限制了我在这个行业的发展。春节前一个猎头公司挖我，目标公司对我也比较满意，但是一听说我没有技术背景，就直接把我拒了。
3、职业方向问题。我是市场营销专业出身，本身对销售工作非常有热情。但是工作了三年之后，可能是有些油了吧，觉得在外企做销售，更多的时候靠的是公司提供的平台，以及你整合公司内部资源的能力，工作业绩似乎跟自己的付出和努力关系不是很大。我也常听很多人说，
因为外企比较规范，比较稳健，其实也算比较官僚，所以也比较好混。但是我自觉还比较年青，不想混啊。
我现在对职业发展方向问题特别困惑。跟我同时毕业的同学在金融行业做客户经理的比较多，我也想过去金融行业发展，但是正如你所说，这是一个水比较深的行业，我一无背景，二无客户资源，三无工作经验，连门都进不去啊；
还有我自己感觉我对管理咨询或者管理培训公司（在硕士期间当我半年的兼职老师）感兴趣，但是以我目前的资历，进类似麦肯锡这种大公司的概率很小，如果去一个比较小的咨询公司的话，由于没有工作经验，对这个行业不太了解，必须先从底层做起。
真是矛盾啊。
男怕入错行，我真是优点后悔自己当初进入这行了。当初啊，也是迷恋500强，本来已经有offer了，可是后来这家500强也给我offer了，没想太多就进来了。
由于我是农村出身，所以经济压力比较大。感觉现在这份工作除了能提供一份不错的薪水外，其他的一点都没有吸引力了。
愿热心的楼主为我指点迷津。”
不愧是在500强外企做销售的，你的问题非常具体，条理清晰：）
1． 工作地点问题 不知道你在哪家公司，外企有这种制度的倒还真不多见，但是要解决应该不会太难的。首先你自己要有个目标城市，然后跟你的老板交流，告诉他你的困惑所在：尤其是随着年龄的增加，要交女朋友，要成家，要买房，要选择地方定居等等，这些都是合理的要求，通常来说老板还是会认真考虑的，尤其是业绩不错的情况下，就更有自主权了。我有一个同学，大学毕业就一直在中联公司做系统集成，出差极其频繁，导致一直没有时间谈恋爱，最后成了大龄青年。但他性格内向，不善沟通，所以郁闷之下，直接辞职不干了。老板在惊讶之下，赶紧询问原因，在明白之后，立即决定将他的出差时间减少了一半，并特许他休假一个月，他安安心心地把2002年的足球世界杯看完，然后再回去上班。主要就是因为他在中联做了快8年，是技术骨干，老板舍不得放他走。所以你要是觉得现在没有把握，就拼命干一年，把业绩做好之后，再跟老板谈就会比较有底气。万一真遇到不通人情的老板，那也没有什么好留恋的，想办法在内部转换，或者干脆就跳槽算了，因为在外企工作，跟对老板极其重要，遇到不为下属考虑的领导，就需要当机立断，毕竟，生活除了工作还有生活。只要你手上有客户，自己能力强，到哪里都能找到好工作的。
2． 专业问题 这根本就不是问题，对于你来说，学营销、企业管理出身，做销售完全是根红苗正啊，比那些学技术而半路出身做销售的可强太多了！别身在福中不知福，很多学技术的做了几年技术工作后，再转行做销售，那又得从零做起，前面的积累基本上用处很小，而你从一开始就做销售，客户的积累和销售经验的积累是直线上升，这是最幸福的了。别错误地羡慕别人，羡慕你的更多，比如说我！我在工作4年之后才因为一个偶然因素做销售，前面4年技术积累尽管有些用处，但是最本质的销售技能要从头开始学啊。至于提到猎头的例子，那只是个别情况，或者说偶然因素，大多数招销售的公司是不会要求技术背景的，因为大的外企都有专业的技术支持人员，能搞定客户拿单子才是最关键的。
3． 职业发展方面 在积累起客户资源后，你可以选择更有前途的行业，只要他们也需要你的客户资源就行，这是比较便捷的职业转换。如果真的觉得自己特别喜欢、而且也适合咨询行业的话，一种办法是去做技术咨询类的公司，比如Accenture、ATKearney等；第二种办法就是去国外念MBA，毕业出来才有机会去McKinsey、BCG这样管理咨询类的公司。反正你还年轻，现在认真规划一下还来得及去实现你的职业梦想。
你的起点很好，对自己也有很清醒的认识，相信通过仔细地思考，再果断地行动，你会有一个美好的明天，加油哈，年轻人！
“楼主，你好，感谢你的热心分享。我现在也遇到职业发展的困惑，希望能给我一些建议，先谢谢了。
我06年硕士毕业，本科在一所二流院校读市场营销专业，硕士在一所重点大学读企业管理专业。
06年毕业的时候很有幸进入到一家500强企业做销售，我所在的公司是销售工业控制用电气设备的。
培训后被安排到东北区域工作，一直呆到现在。现在有以下你点困惑：
1、工作地点问题。我现在的公司的管理模式跟华为公司很像，就是销售人员经常调动。虽然我已经在东北呆了三年多，但是不确定自己是否能一直
呆在这边，也许公司某一天会把我调派到其他区域。这种不确定性让我很难受，使得我对未来没有一个稳定的预期，买房子都不知道在哪买好？PS：我老家在河南，在武汉读的书。
而且本质上我是不愿意呆在东北的，主要是在公司的体制下我没有办法去改变，所以才呆了三年；
2、专业问题。我是文科出身，现在销售的却是有些技术含量的工业电气设备，虽然一些小的技术问题我通过自学可以应付，但是心里一直没底，信心不足，特别是跟客户交流时客户提出比较深的技术问题的时候，我就只好跟技术人员打电话求助。
专业问题也限制了我在这个行业的发展。春节前一个猎头公司挖我，目标公司对我也比较满意，但是一听说我没有技术背景，就直接把我拒了。
3、职业方向问题。我是市场营销专业出身，本身对销售工作非常有热情。但是工作了三年之后，可能是有些油了吧，觉得在外企做销售，更多的时候靠的是公司提供的平台，以及你整合公司内部资源的能力，工作业绩似乎跟自己的付出和努力关系不是很大。我也常听很多人说，
因为外企比较规范，比较稳健，其实也算比较官僚，所以也比较好混。但是我自觉还比较年青，不想混啊。
我现在对职业发展方向问题特别困惑。跟我同时毕业的同学在金融行业做客户经理的比较多，我也想过去金融行业发展，但是正如你所说，这是一个水比较深的行业，我一无背景，二无客户资源，三无工作经验，连门都进不去啊；
还有我自己感觉我对管理咨询或者管理培训公司（在硕士期间当我半年的兼职老师）感兴趣，但是以我目前的资历，进类似麦肯锡这种大公司的概率很小，如果去一个比较小的咨询公司的话，由于没有工作经验，对这个行业不太了解，必须先从底层做起。
真是矛盾啊。
男怕入错行，我真是优点后悔自己当初进入这行了。当初啊，也是迷恋500强，本来已经有offer了，可是后来这家500强也给我offer了，没想太多就进来了。
由于我是农村出身，所以经济压力比较大。感觉现在这份工作除了能提供一份不错的薪水外，其他的一点都没有吸引力了。
愿热心的楼主为我指点迷津。”
不愧是在500强外企做销售的，你的问题非常具体，条理清晰：）
1． 工作地点问题 不知道你在哪家公司，外企有这种制度的倒还真不多见，但是要解决应该不会太难的。首先你自己要有个目标城市，然后跟你的老板交流，告诉他你的困惑所在：尤其是随着年龄的增加，要交女朋友，要成家，要买房，要选择地方定居等等，这些都是合理的要求，通常来说老板还是会认真考虑的，尤其是业绩不错的情况下，就更有自主权了。我有一个同学，大学毕业就一直在中联公司做系统集成，出差极其频繁，导致一直没有时间谈恋爱，最后成了大龄青年。但他性格内向，不善沟通，所以郁闷之下，直接辞职不干了。老板在惊讶之下，赶紧询问原因，在明白之后，立即决定将他的出差时间减少了一半，并特许他休假一个月，他安安心心地把2002年的足球世界杯看完，然后再回去上班。主要就是因为他在中联做了快8年，是技术骨干，老板舍不得放他走。所以你要是觉得现在没有把握，就拼命干一年，把业绩做好之后，再跟老板谈就会比较有底气。万一真遇到不通人情的老板，那也没有什么好留恋的，想办法在内部转换，或者干脆就跳槽算了，因为在外企工作，跟对老板极其重要，遇到不为下属考虑的领导，就需要当机立断，毕竟，生活除了工作还有生活。只要你手上有客户，自己能力强，到哪里都能找到好工作的。
2． 专业问题 这根本就不是问题，对于你来说，学营销、企业管理出身，做销售完全是根红苗正啊，比那些学技术而半路出身做销售的可强太多了！别身在福中不知福，很多学技术的做了几年技术工作后，再转行做销售，那又得从零做起，前面的积累基本上用处很小，而你从一开始就做销售，客户的积累和销售经验的积累是直线上升，这是最幸福的了。别错误地羡慕别人，羡慕你的更多，比如说我！我在工作4年之后才因为一个偶然因素做销售，前面4年技术积累尽管有些用处，但是最本质的销售技能要从头开始学啊。至于提到猎头的例子，那只是个别情况，或者说偶然因素，大多数招销售的公司是不会要求技术背景的，因为大的外企都有专业的技术支持人员，能搞定客户拿单子才是最关键的。
3． 职业发展方面 在积累起客户资源后，你可以选择更有前途的行业，只要他们也需要你的客户资源就行，这是比较便捷的职业转换。如果真的觉得自己特别喜欢、而且也适合咨询行业的话，一种办法是去做技术咨询类的公司，比如Accenture、ATKearney等；第二种办法就是去国外念MBA，毕业出来才有机会去McKinsey、BCG这样管理咨询类的公司。反正你还年轻，现在认真规划一下还来得及去实现你的职业梦想。
你的起点很好，对自己也有很清醒的认识，相信通过仔细地思考，再果断地行动，你会有一个美好的明天，加油哈，年轻人！