进入500强外企其实很简单—完整版！

　　To：如果云知道吗
　　“你好，北斗星，我在哈尔滨工业大学学的电气工程自动化专业，由于大学时贪玩，07年毕业时还有科目没考过，晚毕业了一年，08年找工作时因为不是应届生，没有找到工作，后来回到家里，我亲戚给我找了个工作，在一家电机厂，这个公司原来是国企，后来倒闭，重组成了股份制的公司，在这边呆了好几个月，现在感觉很没激情，每天就像在混日子，大学电机也学得不好，对电机也不太感兴趣，我现在的打算是在这边呆一年然后换工作，但是不知道该做什么，感觉什么都不会，现在对英语，写作方面比较感兴趣，帮我分析下该怎么规划自己？谢谢”
　　
　　哈工大是所不错的大学，你能考上，说明你的学习能力还是比较强的。你现在的问题是：一定要先找准你自己的兴奋点和你的长项！你自己可以仔细分析一下：我对哪些事情特别感兴趣，基本上是到了乐此不疲的状态（当然，除了瞎玩哈）；我做哪些事情比较擅长，别人也都觉得我做的比较好。这些方面，可以问问你的家人、好朋友、和同事。如果你对英语真的很感兴趣，那就花些时间认真把它学扎实了。现在社会上对英语老师的需求还是比较大的，尤其是一些民办学校，待遇也不错。最好的当然是新东方了，当然他们对老师的要求也比较高，而且新东方现在在很多城市都有分校。他们对老师没有太特别的要求，就是要求你的英语水平要很高，演讲能力要很强。新东方历史上非常有特点的老师罗永浩，只是一个高中生，但是通过自己的努力学习，最后成功站上了新东方的讲台。现在他已经自己创业开办培训学校了。
　　
　　所以一定要找准你自己的方向，这个可以通过网上的一些测试，也会有帮助。然后就朝着目标不断努力吧，成功属于不懈追求的人！
　　

　　To：功夫肥猫　
　　“生命的北斗星，你好。感谢你为大家排忧解难，指点迷津，分享智慧和经验！　　
　　　　小弟近来也感觉有很多职业方面的困惑，烦请指点，不甚感激！　　
　　　　我02年二流大专毕业，进入一家小民企从事发电行业管理软件开发工作，期间通过自学在05年混到一个电大成人本科文凭（无学位，四级也没过），同年跳到电力自动化行业国内排名TOP5的一家民营公司继续做软件工程师。06年转售前，支持项目无数，领导和客户对我技术介绍能力赞不决口，收入也上升到税后7万一年（沿海大中型城市），还有一点公司股票。今年因为售前工作无法再获得上升空间，我选择了转为销售。不过销售和技术还是有很大不同，现在大半年过去了，只做了一些老用户跟单，新用户毫无进展，自己也有些郁闷。特请教如下问题：　　
　　　　1、我性格并不外向，善于介绍技术问题，跟客户场面上很不错，但一般无法跟客户处成比较铁的朋友，不知道是否不适合做销售，或者不适合民企这样过分依赖关系的销售？　　
　　　　2、我有过进外企的想法，因为对民企长期老板说了算，管理混乱等方面深有不满，不知我这样的条件进外企是否难度较大？　　
　　　　3、技术支持无上升空间，销售前途不明，真不知道自己应该何去何从？？？!!!”
　　
　　你自己前面几年的奋斗过程挺让人佩服的！从大专毕业，到自学拿到本科文凭，然后进入到挺强的民营企业，收入状况也不错。现在面临一些困惑，这是挺正常的，属于发展中的问题，只要度过这个迷茫期，你就会又上了一级台阶。
　　
　　具体来看，你现在的困惑，是因为你自己做销售的时间太短，不太明白工作上一些规律性的东西，而对自己工作管理方面的能力也有待提高，所以就迷茫了。你从售前转向做销售，已经从一些老客户那里开始跟单，说明你不存在不适合做销售的问题。你能把老客户维持好，这也是挺不错的事情，而且你做技术介绍客户比较欢迎，说明你的口才和临机应变能力都不错，所以你完全胜任做销售工作。至于性格外向和内向的问题，那根本就不是问题，除非极个别的人，大多数偏内向的人也可以跟人交朋友，处好关系，做好销售，所以你可以放下是否适合做销售的包袱了。
　　
　　你要提高自己的销售业绩和销售能力的话，现在有两件事情需要认真去做的：1. 虚心请教你的老板，或者以前你做技术支持时合作过的老销售，了解他们是怎样把客户关系做深的，怎样在关键时刻搞定客户的，怎样开拓新客户的。记得多请他们喝酒，必要时跟他们一起去拜访几次客户，你会学到很多东西！因为做销售本身就是要跟客户建立起很好的关系，从内部同事开始练手，代价最小，收获最大。我当初从技术转做销售时就是这样学习过来的，所以你的问题算是问对人了，呵呵。
　　2. 自己或者跟老板一起制定一个新客户拓展计划，每周、每月要认识几个新客户，刚开始会比较难，但是一定要坚持下来！做销售最重要的素质就是做事情要不怕失败，敢于坚持！逐渐地，你会收获很多。等你把客户做扎实了，尤其是打败跟你们竞争的外企之后，不用你自己申请，外企都会通过猎头向你伸出橄榄枝的！
　　
　　加油哈！