我比别人更具有创新能力，这一点在以后的若干工作中得以体现。
我做的具体是商业地产的买卖与租赁。
相对老的员工，我的委托方客户比较少，这时候我就想办法挖掘买方客户，突然我想到一个绝妙的计划，我决定打电话给那些连锁零售企业，他们不断店面的扩张一定有这样的需求，于是我开始给家乐福、月星家具、等等发邮件，打电话
我的主管，非常赞赏我的方法，鼓励我继续加油，同时号召党内同志都向我学习。
作为一个新员工我大受鼓舞，但是，后来结果是这样做效果并不好。当然用现在的眼光来看只会觉得是一个有创意的想法，但是操作性很难，不要说他们都有自己的连锁发展部，就算真的能够成交一笔两笔，按照这些公司的流程，能够拿到佣金也一定让我“尘满面、鬓如霜”的时候。
突然有一天我在搜房网上看到一个卖方需求。这让我非常激动。
业主需要出售，一共几十间相连的商铺，商铺为人民广场附近一个高档楼盘的裙楼铺面。因为当时公寓的价格就在3W以上，初步估算总标的是过10亿的。
这让我无比兴奋，因为中国只有一个上海，上海只有一个人民广场，这种超级稀缺的房源只要出现就很难得，价格不是问题。
我马上联系房东，把委托销售的《委托协议书》传真给他，他签好字，回传给我，我咨询过法务，这样的流程是符合法律要求的。
接下来我因为接了这个委托，很快就成为公司的知名人物了，按照公司的规定，任何我们公司的其他业务员成交这单买卖我都会算50%的业绩，我常常一个人偷偷的算佣金，没事偷偷乐。
我赶紧跟进房东，让他把房子的产权证明和房型图传真给我。后来的一个星期他陆续传给了我。
领导也在开会的时候重点推荐了我的商铺。这让我每天起床都充满激情！
好的事情还没有结束。
我竟然自己接到了电话有顾客需要买。
约定好时间，带客户去商铺现场看房子。我们约好在商铺附近的四季酒店门口见面。
见面以后，这是一个中年男人，体态微胖，有鲁迅一样的胡子，语速很慢。以我当时的眼光判断，至少从年龄上看，感觉是有实力的买家。
当时的商铺还没有完全竣工，属于期房。我拿着房型图，带他一间一间现场比对。
他一边走一边和我聊。
他们弟兄几个是温州商人，后来一直在意大利做生意，现在想回国把他们在意大利经营的餐饮连锁，做到国内来，地段锁定在上海核心商圈，店面可租可买。
他跟我略谈一些意大利的见闻，我傻乎乎学生气，马上接上跟他谈一些意大利文艺复兴的艺术与历史，从油画聊到教堂，我甚至觉得这样可以拉近我们的距离。
后来他提出要求说，这样吧，我不能马上和你确定需要购买哪间门面，你能不能把这个房子的房型图，和这个能证明你们有代理销售资格的委托书（仅仅两页纸），我拿给大老板看一下，说完他指着马路对面的写字楼说，老板就在对面办公室，我给他过目，5分钟就给你拿过来，然后我们再定。
我无比兴奋，同意了，而且很激动。
他也果然守信，很快还给了我，并和我说道，他们商量好会给我回复。
我骑自行车回公司的路上，一边把带看的情况汇报给我的领导。
故事接下来开始了
(九)
我回到店面，领导和我进行了深入沟通，
总结一句话：好好努力，这笔单子如果成交了!兄弟你可以退休了！
沟通完，桃围凑过来问问我情况。桃围比我大一岁，但是那时候我已经觉得他处理事情非常的沉稳，老练，当然在这个行当里面比我早两年。
我一个人沉浸在成交这笔大单的想象中。
忽然前台小姑娘说，有客户找我。关于人民广场附近商铺的事情。
我暗喜：买家果然很急！有利于我在谈判中掌握价格的主动权。
我走到门口看见，一辆黑色悍马停在路边，我马上让前台去安排洽谈室。
我觉得这么大的案子，才入职还在试用期，自己还是底气不足，于是一把把桃围拖过来帮我一起谈。
洽谈室的门关上。
前台给我们倒好水。
对方一共三个人，两男一女。
加上我和桃围整个办公室一共就五个人。
接下来我要重点描述坐在对面的这个男人。
先说一个插曲，野史有说，胡惟庸拜相为卿以前，最初是在市井给人相面的，后来朱元璋微服，正好碰着胡的摊位，让这位算命先生给算一卦，胡只看着对方的相貌，并说道：天地相朝，五岩对峙，天子之相貌。
我看着好奇，去找了若干朱元璋的画像一一看来，果然大异常人，额如天远，颚似地方，眉眼鼻骨，山河五岳，遂知，大志奇才必异相！
再说我对面这个男子。
身长八尺，不仅身高体壮，再看相貌，眉宇之间，我虽不能看出一股紫气，但确实很难形容，至少大异常人，简单的说，你只看他的脸至少包含三种气质。
一是庄严，这里我借用佛家的一个词，应该比较接近，他的脸宽且长，五官都比正常人的尺码都大，有胡人的粗犷彪悍，又有西域的卷发。你一看他就觉得有一种崇敬和高山仰止的感觉。
二是慈善大气，这样描述同样源自佛家，一方面他的耳大双垂，厚实如珠，带着一款金边的眼镜，同时手上又的确不停转念着一串佛珠，
我这里说慈善大气，完全不是说他很和善亲切，慈善是说他面相上显示出来的一种无所不含的胸怀和磅礴的力量，大气是说一种大手笔的境界和眼识。
三，目光如刀，他的眼光极其微妙，你感觉他似笑非笑，笑而庄严，你和他对视，你就感觉自己所有的内心都被他看透，他看完之后，也只微微一笑，似乎在说：何须出招？ 但是那眼中刀锋般的光忙，已让你慌乱无措
男子身旁坐着的女人，中年，体态丰满，气质不凡，手上用的手机是那时候刚上市的MOTO V3粉红色。
中年男子第一句话便是：房子的产权证明你们看过吗？
我说，原件没有看过，但是房东已经将产权证，复印件传真过来了。
这第一句话，就让我觉得气氛不对。
可能是我直觉到什么了。洽谈室的气氛邹然紧张。
我问他，先生您是对商铺有购买的需求吗
他没有理我。一言不发。
其他人也都没有讲话，他把我的名片拿在手里仔细的看。
忽然对我说，
这样吧，我直接告诉你，我就是这批商铺真正的房东，你们在网站发布的所有出售信息，我们律师已经下载并复印，作为证据，另外你的委托书我们也已经复印好，我是看在你年纪还很轻，不想毁了你，否则我让你进去蹲十年二十年，也是一句话的事情。
我给你三天的时间，你把委托你的那个人找出来。否则我让你们这家公司从此在上海消失。
另外一个男子补上一句，交不出来，直接把你扔到黄埔江去。
接着他站起来，说道，我姓陆，你记下我的手机。
说完他们三人，开着悍马离开了
(十)
桃围第一时间把情况汇报给店长。
店长第一时间做的事情是去和法务沟通，法务告诉他，没有关系，我们公司不需要承担法律责任。同时将事情汇报给老板。
从此店长再没有因为这个案子和我沟通。
但是我不一样，这件事情我不得不面对去处理。
这时候我感觉到了世态炎凉，
平时把你称为，同仁、伙伴，给你职业生涯规划，告诉你公司给你成长、指导、帮助、关心、呵护的公司，一直在培训中告诉你，不是你一个人在作战，你的背后有强大的团队，有企业... ...云云
事实上呢？患难与共？
其实这件事情不是所有人都能遇到，但是反过来，我们常常遇到的迷惑是什么呢？
刚刚走上职场的人，一两年以后有机会走上基础管理岗位，
当他们晋升、被赏识以后常常有错觉
这时候他们会觉得XX领导，对他特别很好，
但是你千万不要执着，过于耿直，不要过于书生气、过于意气，
人有时候需要世俗一点
南怀瑾大师在他的作品中说，然世间祸乱之事，十之六七，坏于不谙世事、轻世脱俗的所谓君子的耿直，十之三四，坏于老于权谋，巨滑悖逆之人。
当然我这里说的世俗，不是说让大家，玩弄小聪明，而不脚踏实际的努力工作。我是说，在很多事情上要深度思考。
我毕业以后第二年，第三年一直在这个怪圈里面，跳不出，我就觉得我们公司的副总对我非常好，
实际上等我到了后面的阶段的时候，我才发现事实不是你想的那样，别人没有无缘无故的对你好，他只是从他的角度，做最有价值的岗位调动，
他对你的激励也是他工作的一部分，
他对你的认可是他管理员工的方式，
他对你加薪很可能是出于激发你更大的工作动力，以创造新的业绩，
他对你掏心掏肺，你感动得声泪俱下，那正是他的目的，让你工作的态度进行端正，拼命的加班，超负荷的干
这种观念的顿悟，是三年以后，因为我后来在若干次调整部门负责人的时候，我完全是出于怎样可以保证公司整体的经营稳定，从来没有想过要对哪一个人特别的好，
但是那些被我范错误后，一次一次给机会的部门负责人，对我无比感恩，他们觉得我对他很好，事实上不是这样，真正的原因是因为，人事部总是不能满足我要求，没有提供更适合的人才，在考虑全局的情况下，我只能暂做妥协，同时给他安排副手，表面作为他的助手，其实随时候机替代。
而那些被我超快提上某个管理岗位的人，暂时可能还不具备那样的能力和资历，也觉得我对他很好，我一方面给他信心，告诉他我会全力支持，以及对他无比信任，实际上我同时可能已经做好另外两套人事调整方案，随时可以替代他。
所以你的领导如果真的正直，具有职业道德，对下属的管理没有自己贪色敛财的私欲，那么请你相信，他没有理由对你无缘无故非常的好，他对你的好也是公司经营的需要。
好了话说回来没有公司的帮助，毕业不到一年的我，那时候觉得压力很大
同时患难中见真情，没有桃围的帮助，我可能当时确实没有能力处理好这样的事情
听我细细说来
我们的第一步计划是和骗子见面
谢谢曹、GHLKK11!
你们的关注让我热泪盈眶!
heihei!
(十一)
我们以找到下家买方的理由约见“房东”，“房东”姓周，但是几次约定的时间，“房东”都是很忙，没有时间，要不说他在打高球，要不说他在外地出差，要不就是刚刚在浦东机场候机。
我们觉得骗子是不是已经警觉？还是故意卖关子，显示他的身份？
最后我们还是约定好时间，在漕宝路一家房产中介内见面。地点是他定的。后来我们知道，“房东”其实是无业游民，中介公司的老板是他的技术指导。
见面以后，我打量着这个“房东”，瘦、黑、尖嘴猴腮、甚至吐字不清，穿一身运动装。
我是相信中国的算命术的。
八字预测是从五行生克、天体相互作用的角度解释命运，手相、面相是偏重于从中医、道家养生的角度解释命运，其他如卦、观天象相则更为玄妙，但是他一定有极其严密的理论支撑。
所以有些人往你面前一站，可能他这个时候还是不值一文，但是他命中注定是大器大贵，有些人虽然努力拼命，或巧言妙语，但那个格调就是注定，命比纸薄，重要的是这种未来的状况，一定会在今天的细节里面显现，问题是你有多深的眼力，就可以看多深。
但我那时候还是一只菜鸟
我们四个人在办公室里，我和桃围坐在沙发上，对面的沙发是“房东”和他的“技术顾问”。我们一直在讨论关于商铺房型结构，商铺周边房产市场的话题，但是实际上我们提出的核心要求是两个，一是，和买家约定时间面谈; 二是提出需要看房产证。
桃围起身给“技术顾问”点支烟，
房东突然站起来，对桃围说：你是警察！？
桃围顺着房东手指的方向，看着自己的腰间，
笑笑说道：我哪有福气做公务员，这条腰带是当兵时候的。
原来桃围系着的腰带中间，正是一个警徽，就是常见很土的那种。
接下来就是第二天我们把双方约在，上海最顶级的COFFCE店聚集点之一的衡山路，
COFFIE厅里面，现场钢琴演奏，
墙面上装饰着19世纪下半叶盛行的点彩派的手绘油画
优雅的服务小姐，精致的菜单
停车场上荟萃着高级轿车
我继续扮演着中介，
真正的房东扮演着买方，
骗子继续在他“房东”的角色里陶醉，
陆先生旁边依然做着那位粉红色V3女士
举止优雅得搅拌COFFCE，抽着我不知道牌子的香烟
他们笑嘻嘻，聊着一些，关于在意大利的趣闻，
以及如何将一些喜欢的古玩从边境带回，如何骗过海关的检查
以此为“前言”，再慢慢切入买卖的谈判
双方议价，真是我见过的绝妙的商业谈判，
陆先生如何在烟雾之中，
举重若轻，又举轻若重
谈话的技巧，眼神、轻轻提金色眼镜的动作
完全把一个过亿的商业谈判，运筹帷幄
现在想来那种实战大师的气质、方式完全在管理学课本上无法学到
。。。。 。。。。
好了我应该把笔锋收回来，再这样洋洋洒洒发挥过去，则把重点搞错了。
但是事情的发展，还是简单给大家做一个交代，
在这次COFFIE馆，买卖双方大的意向已经定下来，同时买方提出需要过目产证。和骗子约好明天再去南京西路四季酒店洽谈。
回来的车上，陆先生的司机，对我说：陆先生真的是念你年轻，不想毁了你啊，否则你看他们所有人都在他的袋子里面，他只要稍稍把袋子的口放大一点，你也一定被装进去。你们公司也一定被装进去
后来我才知道，其实陆先生为什么没有报警呢？
因为既然骗子能够搞到房产证的复印件，而事实上陆周围只有最核心的几个人可以接触到产证，那么说明一定是在他们董事会高级董事、或者亲属中出现了与之配合的人，这个人是谁？暂时不能确定。
如果报警那么情况复杂，如果不报警，第三天在四季酒店的见面，这个人一定会浮出水面，但是这个时候，整个事情里面的每一个人都是在陆的掌握之中。
其实这个阶段的陆已经不是要找出这个人是谁？
他的眼光显然比这些更为深邃。
各位兄弟姐妹们，
有没有觉得我写得太罗嗦
我是觉得废话多了点
接下来我恨不能用文言文了
大家给我提提建议。
你们需要我详写哪些，
空空稻人、ALOFI兄，两位仁兄，绝佳创意啊！
兄弟在此拜谢了
刚刚买了一件深红的唐装，
照照镜子
感觉不错，第一次穿红色衣服
以前只偷偷穿过红内裤一条
谢谢蛰伏的茧提问，
我的回答就班门弄斧一次：
答蛰伏的茧诗二首
（一）
范蠡泛舟五湖远
霸王折戟乌江泣
问谁胸穷千年兮
万里山岳何曾易
（二）
伯牙断弦水月离
荆轲仗剑易水兮
世间峰峦谁第一
拈花一笑一缕烟
light2006song:
估计你又要骂我更新慢了
明天要出差，两天才回来！
大家手下留情少砸砖
北纬91东经181:
你说得对，同时我觉得把叔本华理念，简单的用“悲观”或者“乐
观”来划分也是极其粗粗糙的。
甚至我觉得看他的散文，比那个16世纪最为推崇的蒙田的散文还
要让人释然，
udeserve：
曹门大街：
sinzord：
304573516：
金_莲：
GG我回来了！
为答谢大家对我的鼓励，插播一个搞笑片段
出差期间，遇到朋友家一个10岁的可爱小姑娘，上三年级
教我一段他们班上最近流行的一段顺口溜！
一年级的小偷 二年级的贼
三年级的美女没人陪
四年级的帅哥一大堆
五年级的情书漫天飞
六年级的夫妻一对对
初一的学生洞房花烛会
初二的同学抱着一起睡
初三的同学不要交学费
(十二)
花了很多唾沫，终于把第一年说完了，估计大家也花了不少心血读完，能看到这里的同志，我先拜谢了。
第一年，说了一腔废话，加一个故事。
这一年比较多从感受的角度在叙述，基本在说一种迷茫的状态，以及纯粹经历了什么样的事情，事实上这也的确是毕业第一年那时候对职业的认识。你让我那时候去进行深刻的见解，确实没有。
但是我心里至少还是有一个理念，那就是对自己的职业要有一个清晰的规划，后离来证明这一点非常重要，一直到现在我大的方向上还是在这条线上走。由此可见规划的重要性，简单的说就是，你想清楚你到底想要什么，很重要。
那时候打算离开房产行业已经是定好的事情，但是下一步怎么走？
当时我选定两个行业。一是零售，一是物流。
为什么觉得是零售，又为什么觉得是物流，如何得出这样的结论，这很重要。但是，确切的说是凭直觉。听我慢慢说来
人有时候做选择就是这样，不是你想象的纯粹理性、完全量化。这里就稍补充说明一下我自己关于决策的一点看法，看上去“反科学”。
世纪初的管理学、经济学开始被一群“说书艺人”一样的培训大师，和像《细节决定成败》这样的畅销书作家搅乱，他们企图告诉人们，用天花乱坠的数学模型，或者古辟生涩的函数公式，完全可以代替人们做决策，事实上他们走到矫枉过正的另一面。
这样的风气甚至渗透到其他社会科学，比如通常用，IQ 80～120之间的值域来表达智商，再用类似这样（IQ=MA/CA×100）的公式来计算具体数值，事实上我完全反对，我甚至担心有一天，有人来描述人们的善良值、胸怀值、谦虚值、涵养指数、高瞻远瞩度等等，这是很可笑的事情，这只是一群故意把简单问题复杂化的专家的伎俩。
他们要做的事情，就是把这些道具卖给“科学迷信者”，或者“文化贫困者”给自己贴上“文化贵族”的标签。
说了这么多，我是在反对什么呢？
我是反对常常一聊天，说要买房子，就搬出一堆城市竞争力排名、房价走势的数据，常常一说买汽车，就搬出一堆日系车油耗低、欧式车耐用的数据，一说买股票，就搬出人民币涨跌、美国经济走势的数据。
事实上从报纸上转述这样的数据，问问你的内心，到底买什么房，买什么车，买哪只股票你还是犹豫不决的，所以我认为真正做决断的那个零界点，取决于直觉，直觉取决于魄力、敏感，那一丝重要信息的灵感。
所以我主张你如何做选择，不要随性，这样不负责，你会付出极大的时间成本，但是我更不主张把自己迷失在一堆媒体、专家不断转述的数据围城里，搬出一堆一堆的数据和理论模型，却常常没有自己的观点。
回过头来说为什么选择零售？
我做手机业务员的时候，因为参观学习和交流，从常州、苏州、无锡几乎跑遍江南的大多城市，尤其是县级市，那时候常常看到的现象就是，当一家乐购、家乐福开到这边，这边的私人百货零售就凋零，当一家苏宁、国美开到这边，这边私人电器店面就门可罗雀，
所以跑完一圈，我亲眼目睹了零售连锁的力量，但是这个同时在书店里面卖得很火的一本书叫做《零售为王》，这本书我还没看，可是我已经可以想象，这样的情况在中部、西部城市还是一片静悄悄，苏南的经济是走在全国的前列，全国百强县前十名，一半在苏、锡、常，所以我觉得跟着零售这趟车，还是很有可为的。
为什么觉得物流业不错呢？
因为那时候，我有一个客户南京大学毕业后在东京做生意，他给我描述大陆和东京的不一样，说了很多关于东京人文风情的故事，关于物流，据说你买好11点从东京到北海道的机票,你有一箱行李，你9点从家出发，如果你觉得行李很重，你只要打个电话给物流公司，他们会一分不差的在你要求的时间里送到机场，在中国你肯定不敢，为什么？中国物流行业的发达程度离这个还很远，同时中国和日本的巨大国土面积，更加说明了中国物流的发展空间。
所以我圈定这两个行业。
后来我做了进一步思考，我现在的状况，过去一年的工作经验是在手机和房产，如果我利用手机行业的经验，直接进入手机零售企业则成功的可能性很大，所以我做了规划，先从手机零售切入零售行业，再进入其他综合性零售卖场。结果后面四年就这样走过来了。
接下来我将详细写，我在这家全国最大的手机零售企业，如何经历坎坷成为销售冠军、如何在不公正的晋升面前坚持、如何开始接触到小范围的腐败。。。。。。
而这一段情节性的叙述会比第一年少，理性的、方法性的、包括进入职业状态生存、和同事、领导之间的沟通开始变多。