(十三)
四轮面试以后，我获得的职位是储备店长。
关于面试的技巧，我不再花笔墨，但是这里面有一个细节还是和大家说说。
是给大家泼冷水的。
我记得在人才市场看到他们的X宣传展示上写着：
储备店长的职位规划：
储备店长——实习店长助理——店长助理——店长——区域经理——部门经理——分公司副总经理——分公司总经理
储备店长的薪资：2000——10000不等
先说职业规划，大家看了不要觉得惊讶，为了显示企业的晋升空间，后来我见到很多企业设置了超级多的层级，我的同学甚至见过，公司单单一个文员的岗位设置了8个级别等着你去晋升。
这种岗位的设置对于企业60%无大功，无大过混吃等死的大多人来说，就变成了真正的鸡肋，有时候你觉得没有前途想走，但是犹豫不决，公司每一年、半年公司可以给你加冠晋级一次，你回头想想，“奋斗到今天”，也算皇恩浩荡，事实上，按照这种级别制度等你谨慎到总经理的时候，一般情况下你已经两鬓斑白了。
你只要在一群人中突颖而出，所有的台阶你是可以一步跨过若干，飞跃而上的，同时你如果想在上海、北京这种刀林弹雨的竞争中，不阵亡，你就必须想办法突颖而出。
再说薪水，只给大家一个建议，从此如果你在企业的薪水说明看到是一个值域的表示方法，你就安安心心，直接告诉自己薪水就是下线，切不必奢望，给自己徒增烦恼。
好了接下来说我储备店长的生涯，我一直觉得最为重要、对这段职业生涯影响最为深刻的就是两个阶段。一是储备店长、二是店长岗位。其他如后来有机会操盘分公司，到后来这已经是水到渠成的事情。
我先解释一下储备店长，其实类似于很多企业的“储备管理”人才，世纪初的时候很多大的企业，尤其民企，急剧发展，高级管理人才匮乏，很多企业开始决定从0培养，这时候正好出现高考扩招以后的首批大学生涌现市场，储备管理这样的岗位开始风靡，那时候企业还是相当注重，像模像样的搞！大的企业开始甚至从军训来起，就像苏宁在2002年招聘的1200名大学生一样。
可是后来这些拥有高学历的大学生，很另大家失望，他们换工作就仿佛换妆容一样，日日如新，这些企业忽然发现自己花大量的银子为行业、为对手输送了大量的正规军，几年之后他们又发现，有的成了政客、有的称了将军，甚至还有成了剑客，如荆轲刺回咸阳。
所以企业开始不干了，他们想出一个行业通用的手法，搬来达尔文的《进化论》，治“乱世”用重典。以储备管理的名义把这些大学生招来，给他们最低层员工的工资，让他们做最底层的工作内容，让他们先在恶劣的环境里面适者生存，最后过了试用期，能够在一群人中活下来的，则开始进行培训、培养，这样一大批人就过滤了，公司的人事招聘这块的成本遂大降。
我毕业时候的零售业开始大多采用这种方式了，零售业的人才流动在20%-35%之间，有些竞争更激烈的行业，从企业经营的角度讲，则把成本控制得更好，比如说好试用期工资1800/月，他们会第一个月1300，第二个月1800，第三个月2400，对于那些坚持不了一个月两个月的员工，人事成本则更低。
这样那些整天换工作的那些求职者，大家要注意了，你会发现你的空间越来越小。
我们办好入职手续，我被分到一家旗舰店，这家店在行业是相当有名气的，在全上海所有手机店（含竞争对手在内），销售是第一的，而且比第二要高出2倍以上。
几乎没有什么培训，我们刚入职的20多个储备店长都分在这家店。
公司给我们每台手机的进价，然后要求我们做完20000的毛利，时间不限，但只有完成20000以后才有被晋升的资格，作为晋升的必要条件。
20000毛利我根本没有概念，到底是什么样的一个指标？
我就问柜组里的老员工，到底20000需要多久可以完成？
我们组长和我说：
20000毛利正常完成要1个半月，两个月的也有，悟性差的就要两个月以上具体不好说了，最快嘛一个月也有，但是我见过最厉害一个1个月就完成了。
那天我回去再日记上就写了一句话：我要用1个月的时间完成20000
那时候刚入职的我，就觉得精力充沛,激情四射,建功立业的理想时时让我热血沸腾
苏先生《赤壁怀古》里写周瑜的那一段我常常，自我陶醉，想象成自己
“遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。 羽扇纶巾，谈笑间、樯橹灰飞烟灭。”
那时候的周瑜，身高八尺、二十开外，雄姿英发，风流倜傥，
绝色倾城的小乔，刚刚嫁给他、红色的嫁衣，折痕未乱
周瑜拿着羽毛的扇子，风度偏偏、峨冠博带
望着远方，品着香茗，一场空前宏大、百万参战的赤壁之战，
被他运筹帷幄、决胜千里，谈笑之间曹操大军、灰飞烟灭
事实上我这种激情的状态，一直保持了两年！
当然最后的结果连我自己也非常惊讶，我只用了12天带一个上午完成了20000的指标，一直到现在，我的记录一直没人打破。
但是在这同时20多个一起进来的新人，开始发生了抱怨、开始发生了小团体，意志分裂，开始发生了离职。我亲眼看着这群人的演变，直到两年后我离开的时候，我们一起进来的人算全部“阵亡”。
所以我也会在接下来的篇幅，除了说说我如何成为TOP sales，还要有重点的说说这一群人的成长。
四轮面试以后，我获得的职位是储备店长。
关于面试的技巧，我不再花笔墨，但是这里面有一个细节还是和大家说说。
是给大家泼冷水的。
我记得在人才市场看到他们的X宣传展示上写着：
储备店长的职位规划：
储备店长——实习店长助理——店长助理——店长——区域经理——部门经理——分公司副总经理——分公司总经理
储备店长的薪资：2000——10000不等
先说职业规划，大家看了不要觉得惊讶，为了显示企业的晋升空间，后来我见到很多企业设置了超级多的层级，我的同学甚至见过，公司单单一个文员的岗位设置了8个级别等着你去晋升。
这种岗位的设置对于企业60%无大功，无大过混吃等死的大多人来说，就变成了真正的鸡肋，有时候你觉得没有前途想走，但是犹豫不决，公司每一年、半年公司可以给你加冠晋级一次，你回头想想，“奋斗到今天”，也算皇恩浩荡，事实上，按照这种级别制度等你谨慎到总经理的时候，一般情况下你已经两鬓斑白了。
你只要在一群人中突颖而出，所有的台阶你是可以一步跨过若干，飞跃而上的，同时你如果想在上海、北京这种刀林弹雨的竞争中，不阵亡，你就必须想办法突颖而出。
再说薪水，只给大家一个建议，从此如果你在企业的薪水说明看到是一个值域的表示方法，你就安安心心，直接告诉自己薪水就是下线，切不必奢望，给自己徒增烦恼。
好了接下来说我储备店长的生涯，我一直觉得最为重要、对这段职业生涯影响最为深刻的就是两个阶段。一是储备店长、二是店长岗位。其他如后来有机会操盘分公司，到后来这已经是水到渠成的事情。
我先解释一下储备店长，其实类似于很多企业的“储备管理”人才，世纪初的时候很多大的企业，尤其民企，急剧发展，高级管理人才匮乏，很多企业开始决定从0培养，这时候正好出现高考扩招以后的首批大学生涌现市场，储备管理这样的岗位开始风靡，那时候企业还是相当注重，像模像样的搞！大的企业开始甚至从军训来起，就像苏宁在2002年招聘的1200名大学生一样。
可是后来这些拥有高学历的大学生，很另大家失望，他们换工作就仿佛换妆容一样，日日如新，这些企业忽然发现自己花大量的银子为行业、为对手输送了大量的正规军，几年之后他们又发现，有的成了政客、有的称了将军，甚至还有成了剑客，如荆轲刺回咸阳。
所以企业开始不干了，他们想出一个行业通用的手法，搬来达尔文的《进化论》，治“乱世”用重典。以储备管理的名义把这些大学生招来，给他们最低层员工的工资，让他们做最底层的工作内容，让他们先在恶劣的环境里面适者生存，最后过了试用期，能够在一群人中活下来的，则开始进行培训、培养，这样一大批人就过滤了，公司的人事招聘这块的成本遂大降。
我毕业时候的零售业开始大多采用这种方式了，零售业的人才流动在20%-35%之间，有些竞争更激烈的行业，从企业经营的角度讲，则把成本控制得更好，比如说好试用期工资1800/月，他们会第一个月1300，第二个月1800，第三个月2400，对于那些坚持不了一个月两个月的员工，人事成本则更低。
这样那些整天换工作的那些求职者，大家要注意了，你会发现你的空间越来越小。
我们办好入职手续，我被分到一家旗舰店，这家店在行业是相当有名气的，在全上海所有手机店（含竞争对手在内），销售是第一的，而且比第二要高出2倍以上。
几乎没有什么培训，我们刚入职的20多个储备店长都分在这家店。
公司给我们每台手机的进价，然后要求我们做完20000的毛利，时间不限，但只有完成20000以后才有被晋升的资格，作为晋升的必要条件。
20000毛利我根本没有概念，到底是什么样的一个指标？
我就问柜组里的老员工，到底20000需要多久可以完成？
我们组长和我说：
20000毛利正常完成要1个半月，两个月的也有，悟性差的就要两个月以上具体不好说了，最快嘛一个月也有，但是我见过最厉害一个1个月就完成了。
那天我回去再日记上就写了一句话：我要用1个月的时间完成20000
那时候刚入职的我，就觉得精力充沛,激情四射,建功立业的理想时时让我热血沸腾
苏先生《赤壁怀古》里写周瑜的那一段我常常，自我陶醉，想象成自己
“遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。 羽扇纶巾，谈笑间、樯橹灰飞烟灭。”
那时候的周瑜，身高八尺、二十开外，雄姿英发，风流倜傥，
绝色倾城的小乔，刚刚嫁给他、红色的嫁衣，折痕未乱
周瑜拿着羽毛的扇子，风度偏偏、峨冠博带
望着远方，品着香茗，一场空前宏大、百万参战的赤壁之战，
被他运筹帷幄、决胜千里，谈笑之间曹操大军、灰飞烟灭
事实上我这种激情的状态，一直保持了两年！
当然最后的结果连我自己也非常惊讶，我只用了12天带一个上午完成了20000的指标，一直到现在，我的记录一直没人打破。
但是在这同时20多个一起进来的新人，开始发生了抱怨、开始发生了小团体，意志分裂，开始发生了离职。我亲眼看着这群人的演变，直到两年后我离开的时候，我们一起进来的人算全部“阵亡”。
所以我也会在接下来的篇幅，除了说说我如何成为TOP sales，还要有重点的说说这一群人的成长。