(十五)
回过头去说12天半，完成20000的毛利销售。
史无前例，也至今后无来者。
再加上周瑜的那段遐想，文字读来让人热血骤然，事实上这样的叙述方式，虽然句句事实，但显然该收一收浪漫主义的笔调，不要像陈安之一样，一味调动热情，却没有具体的方法论，于读者无益。
其他和我一起进柜台卖机器的人不去详述。
说一个叫黄泽的人，此人81年生，毕业于哈工大，北方人，父母政府高干。那时候也是应届生，英姿飒爽，器宇轩昂。
后来我才知道此人非常聪明、在公关、沟通方面都有着超呼常人的能力，进公司仅仅还在试用期，已经可以让上海区总经理在会议上点名表扬、各部门经理一一搞定，对人事经理甚至关系已经搞定到公共场合直呼其绰号。
此人后来成为这家旗舰店的副店长（在公司内部，能成为这家店的副店长，相当不容易，这家店的副店长，事实上在公司的影响力，和被认可程度是超过大部分店长的），这家店后来在账务上有一笔10万左右的卡号，无法销帐。
黄泽到运营商部经理办公室，关门后两小时出来，从此这笔和运营商部门相关的款项得以解决，而整个事情的店长浑然不知，而这个时候他入职也不过才4个月。
当然我后来还要谈到，关于他的一些勾心斗角的技术问题。这里面大家不要小看，以及不要对这样的人不齿，其实我一直到现在都对他这种公关的能力，办公室政治的手段是心悦诚服的。
虽然我在公司后来发展的某一段的进程上，也成为了他的牺牲品，被他在后背“捅了几刀”
(十六)
但是我们刚入职上班两三天，还是很谈得来，中午一起吃饭。
他说，“你知道吧，我前天给我妈打电话我都哭了”。
我说为什么？
他看着我提提眼镜，说道：“NND，好歹在学校我也是个学生会 ，哪知道毕业以后到这边就是卖手机，整天累倒不说，关键是让我抬头说，欢迎光临，的时候，我心里总是特别难受，低三下四，还要陪笑脸”
我安慰了几句，笑笑对他说了些大道理，（没办法，那时候没有更多的生活经验，找论据也只能拿典籍说事，现在听来倒觉得恶心。）还说得一本正经。
我说
过去韩信从别人胯下愿意爬过，那并不非常震撼我的心灵，因为那时候他确实，就是街头无所事事，背个破剑装贵族，实际上动不动连饭都吃不起，被人看不惯，被人打，看看群殴肯定招架不过，所以爬就爬了，
后来的太史公在《史记》中写了这件事，后人却总是牵强地把他后来，成王成侯，围困项羽联系起来，因此“胯下之辱”根本和后来扯不上边的事情，反而描述得天花乱坠。被赋予一种高于道德的精神。
相反，这个勾践才是真正的胸怀若谷，曾经指点江山，激昂文字，坐拥一国，万人呼之，却能够真正的，把整个尊荣全部放下，去帮吴王牵马，去对吴王下跪，以期重振旗鼓，东山再起，从一个王到一个奴从，在从一个奴从到一个王，可以来去自如，心如止水，这才叫真正的境界。而这个伟大的君王，足以让那些，被金兵整天搞得南逃惶惶的宋朝皇帝们汗颜。
而你不过是从一个学生会 ，变成一个挂着储备店长招牌的营业员，你已经泣不成声，这点委屈，抗不住，如何能成大事。
我滔滔不绝说得一本正经。
其实我感觉他听得有点烦，也感觉自己有点好为人师。
但是这里面是有原因的，我对他说的这一通道理，其实我不是信手拈来，我昨天在日记上已经写过一遍，
为什么写？因为我和他一样，觉得很痛苦，觉得怀才不遇，很委屈、因为我一年前也是学生会 ，还兼了文学社社长，整天阅读着那些民生疾苦、财政政策的《三联》、《经济观察》等等，肚子里装的是印度和中国改革思路评析、俄罗斯的私有化等等，又如何能心平气和的去买手机，同时常常作为新人，还要被只有初中毕业的老营业员去欺负，
所以他的哭，我和他虽然说得冠冕堂皇，实际上我感同身受。
客观得说，开始几天我也不能，平心做生意。
刚看完楼主的帖子 感触自己这几年的时间浪费的很可惜 也希望楼主能给我一些启示
我今年23 高中上了一年后在亲戚的劝说下（03年）去了一所大学上了一个成人自考的培训班
法律专科
今年6月份才拿到毕业证（因为当初选专业和方向不是自己的意愿，后来就不考了 到毕业（05年底）没拿到毕业证 直到08年意识到自己什么都没有 什么都不会 那个文凭不能半途而废 所以就把那个文凭考下来了）
用了7年的时间
06年参加了一个高考补习班从新考大学（**音乐学院）
07年落榜（分数过线 择优录取 ）
然后9月份和楼主一样也是去了一家通讯公司销售手机
08年5月份辞职
直到现在无业游民 或者找地方打打零工
突然间失去方向了 不知道该怎么办了
是继续考文凭 然后参加公务员开始 或者司法考试（这条路很艰苦） 还是该打工学习竟然然后自己创业（更艰苦） 因为自己那么大了每天闲着很空虚 也很害怕 不想浪费时间了 但是又不知道该干什么了 没有方向 也不敢随便下决定了
因为十几岁时什么都不懂 什么都想 的朝三暮四 所以就像楼主说的 浪费时间就成了代价
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我刚刚做店长的时候曾经困惑于两种员工的激励方案，
不知道哪种更好，很犹豫，不敢轻易在店里进行实施，
一方面朝令夕改不好，另一方面任何一种方案都没有100的把握，
一旦失败毕竟也是一年上千万的销售规模收到影响
我犹豫了一周的时间，反复思考，不敢决断
后来打电话给一个很要好的销售部经理，征求她的意见
她没有说支持哪种，只说，你不要把时间和机会浪费在犹豫上
选择你更有信心的方案，马上实施！不行再改！
这点勇气和魄力都没有，如何创新？如何成功？
你还年轻，任何选择都不能武断说成是错或者对
任何尝试也不能武断说成是捷径或者弯路，年轻时候有些弯路是一定要走的。
只要你至少肯定你不在虚度光阴。都是有价值的尝试
期待楼主更新!向lz学习.
今年刚毕业,国际贸易实务专科.迷茫中.有几个问题想问下lz.
1:不知道lz对与文凭是怎么看待的?07年开始自考市场营销,因为当时给自己定的方向是策划一类什么的,只是到现在过的门数少的可怜.这样还该坚持吗?
2:看到lz说看好物流行业,可否详解?是一个怎么样的感念呢?因为现在一家物流公司实习,但实际是货代公司性质.正考虑离职.转到贸易公司.是否有必要呢?
谢谢lz!
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我对文凭的看法是偏激的
我认为，文凭是社会对你才华的认可凭证
如果你对你的才华和能力都很自信，你完全可以不在乎文凭
自考基本上等于浪费生命
我说的物流的判断，是5年前的情况，世易时移，不可一概而论
LZ 尼采的黄昏！我仔细的看完你的帖子，真的很佩服！你有坚强的毅力，又努力上进，好羡慕你现在的心态！我是今年毕业的师范类女生，学的中文，我现在面临选择，好迷茫！好想有个你这样的人能够给我指点迷津，我的性格内敛又活泼，目前有两份工作让我选择： 一份是私立学校的教师，临时的，工资低又没熟人;另一份是电视台的记者，我学的是汉语言文学，不是新闻学，没干过，心里有些悬，电视台有熟人照应。楼主，帮我分析分析，我不知道如何选择。急切盼望中。。。谢谢楼主！
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支持去电台！
学不学这个专业没有多大差别，你还真以为那些大学生在大学里面
学到和你巨大差别秘密武器吗？高估了
LZ，你好，我是今年毕业的，来说说我的情况 希望楼主能够指点一下 真是千分万分感谢了！！~~~~~ 来公司一个多月了，是家里介绍进来的。做程序 我不怎么会 对这行一点兴趣也没有 天天在这上网混日子 但我真的很想趁着现在年轻多学点东西 很想辞掉这份工作 但对自己人生又没有一个规划 不知道接下去做什么 好迷茫~~~我应该辞掉现在的工作吗？？
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应该辞职！
我不知道你辞职之后是什么状态，
但是可以肯定你现在的状态时在浪费时间
辞职后你可能失业
可能迷茫和烦躁，
人有时候逼一逼自己，不要给自己太多后路和选择
lz我也是今年刚毕业的大学生。已经工作了。。在一家超市当储备干部。。一个月就拿1000多点。。。都不够自己吃住。。朋友有介绍几份工作。。。待遇是比这个好。。但是。。可能会比这个累。。。我现在很矛盾。。是不是该放弃这个。。去融入一个新环境呢。。前途未卜。。。而且我感觉在超市。。。做的很繁琐。。没有激情。。。迷茫了。。希望楼主给点建议。。
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如果你沉不下心做好一件事情，那么现在的状态
就沉不下心做好每一件事情，
所以说要换的可能不是工作，可能是你浮躁的心
好比六祖慧能在南方辩经是说的“仁者，不是风在动，也不是旗在
动，是你的心在动”
2007年毕业后在一家行业内知名度还算不错的企业干了两年销售代表，现在越来越迷茫了：
①公司被外资企业收购后，开始实行新的薪酬体系，我们的收入比原先少了很多，而且出差报销也取消了，辛苦一年剩不下几个钱；今年能力提高了不少，工作也比去年更顺手了，可是报酬却少了，很郁闷啊；
②公司卧虎藏龙的人很多，我们一个部门就有30个人，而且大部分资格比我老，感觉能力也比我强，升职空间很小，我们一个同事（我们公认的销售高手）熬成经理用了6年的时间；
③我觉得自己运气很差，今年销售情况非常糟糕，我的收入几乎都不够费用开销，而同时进入公司几个同事，被分配到大经销商服务，几乎不用干什么活，但收入是我的数倍；
④由于公司规定一个月至少有20天出差（不含双休日），实际上一年365天，除去开会，我们几乎都在市场上，由于市场较远，结婚都成了问题。
不知道自己还能坚持多久，盼望着明年公司会有所调整。请楼主指点……
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1.你需要进行深刻的批评与自我评判！
根据你的叙述，你不懂得争取、主动、积极的去抓住机遇改变现状
你的性格里面深含着一个“等”字！所以你需要先改变你自己！
2. 可以考虑行业里跳槽
你在企业里面的形象，领导对你的判断，两年的时间一般来说，已
经定位，如果要重新赏识，你付出的可能比行业里重新跳槽要多很
多
(十七)
上班三天后，我让小刚帮我买了一双布鞋，我连续上了三天班，每天都是整个商店里第一个到，最后一个走，每天站立超过12小时以上，回家到租的地方常常倒头就睡，但是睡着的时候都感觉小腿，和脚后跟疼痛。但是我还是咬着牙，一口气做完了20000，没有休息半天。
做完毛利之后是到售后部去实习，接下来就是等待分门店，等待晋升为店长助理。
这段时间经验的积累，相比没有我刚刚做店长的那半年来得刻骨铭心。
其实我已经迫不及待去写店长的那一段了，但是还是得给大家说一段小插曲，这一段想说明一个问题：职场很多事情，变数很多，就好比销售，就算说服顾客购买，你收到顾客的钱了，这笔销售还是有可能退。结了婚，也不能算就追到这个女孩子，生了儿子还有可能离婚。
事情是这样的。
在我们这群人中最有机会，能够首批分店的是其中四个，其中有一个是会留在这家旗舰店的，而这个名额最有可能的人选是我或者黄泽。
其中我的呼声是大于黄泽的。
我的关注来自四个方面。
1. TOP SALES 销售冠军
2. 售后负责人两次对店长、总经理助理举荐我留在旗舰店
3. 店长推荐给人力资源部，点名要求留下
4. 在每周的例行培训中，人事部、销售部对我发言意见的认可
当时已经在任的一副店长，河南人，才华了得，吟诗作赋，信手拈来，人品端庄，在后来的职业生涯中我也会经常写到他，后来我们有深交。
这也是一个高人，我和他应该是公司里后来几年一直处得非常要好，但是从未见他在我面前，说过任何一个的是非！
这不容易！你仔细想想，你周围和你是关系很好的，和你无话不说的，认识多年，但是从来不曾在你面前抱怨过、是非过其他任何人的，有几个？
那时候起我俩非常谈得来，他常常可以提前告诉我一点内部消息。
他也多次告诉我其实内部已经定下来就是我了，那段时间我自然非常得意。
那天晚上下班，他和我说，明天你们就要下任命通知了，我问了店长，他也说留在我们店的就是你了，不过任命没有下之前，一切都还有变数。
后来的任命通知出来的时候，当然让我失望了
据说在那天晚上，黄泽在副总经理的办公室，痛苦流涕，促膝谈到深夜，后来自然一切都变了，当然这些，我是在一年以后才知道。
但是这件事情，至少让我明白一个道理，职场上的进退，不仅仅和努力相关，你还需要找到，你所在的企业里面，支撑你职业生涯的支点，影响你晋升的几个关键人物或者几个关键的时间点。
有时候，这些关键点你要细细辨别，往往你一眼看见的，绝对不是，有时候有些关键点甚至要你自己去创造
我在职场后来使用的诸多“阴谋诡计”，就是从这个时候开始逼自己去思考和寻找的
接下来要写的是我店长生涯的开始，这里蕴含我自认为最为深刻的智慧和经验之一
(十八)
混了三个月的副店长。
2006年1月我去做店长了。青浦店。门店的规模在公司的排名属于E类店（最小的规模）
和人事副总、销售副总例行沟通完以后，我到行政部领取一个单子，上面都是开业需要的物料，我到各部门交涉好以后，我清楚的记得，自己到外面找了一辆面包车把保险箱、办公物料等等搬运到青浦去。
外面下着雨，天气阴冷，风如刀。
我的心情却壮志满怀，我在车上给副总发消息，具体发了什么，我完全忘记了
但我知道大体是，宣誓“鞠躬尽瘁、死而后己”类的。
寒风一路上从车厢缝隙里钻入我的毛衣
在外面工作比很多人想象得辛苦。
公司说是安排住宿的地方，实际上呢?公司提供住宿补贴，你自己去找住的地方
开业事情非常多，和供应商洽谈、筛选员工、培训员工、现场布置、促销策划、价格策略、产品选择，人员分工等等忙得一头雾水，我根本没有时间去给自己找过住宿的地方。每天都是要忙到14小时以上。
到了青浦以后我连续三天每天住网吧，趴在网吧电脑前，睡了三个晚上，第四天实在撑不住了，找了一个中介，告诉他只要租金不超过800每月，只要上班步行20分钟可以到，其他没有任何条件。
最后是给了钱，签了合同，到晚上下班中介领着去看，才知道原来自己住在这里，哪里会像很多人，去看很多房子，挑三拣四，一定要住得舒服。
在这家店非常辛苦地做了一个月的时间，公司把我调到了宝山一家店面。
调过去的时候两家店一样的级别，一样的销售规模。
事实上我店长岗位上真正的影响力，我职业生涯上真正的起色，就是从这里开始的，我在这里创造了一个门店经营的奇迹，让所有人侧目！同时也经历了最深刻的心路历程之一
补上一句，上文说到的高人，名叫迷路，其实常常心中燃着一盏
灯，有如道家归隐类的高人，又和积极入世如周公一样的相将之才
的人，时隐时现，我在后来我职场道路上一直被他所指引，我会详
述
作者：lylin85 回复日期：2009-9-2 15:19:00
尼采，叔本华喊你更新帖子了
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太有才了！我就是被你喊回来的
作者：郁闷傻波 回复日期：2009-9-2 16:24:00
楼主，该更新了！不能吊着我们的胃口啊！
其实人要确切的知道自己想要什么是很难的！
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同意，人想要知道自己要什么是很难
因为每个阶段都在变
所以我说，既要能“以变应变”，又要能“以不变应变”
(十九)
店长的每一次调岗、任免都会安排和总经理的一个沟通，但是这个沟通完全是形式，对于我当时这种身份的人来说，总经理也只是寥寥数语，鼓励鼓励。
我这里面插一插关于形式主义、走走过场的另一种解读，是一种极其重要的管理方式，但是却常常被我们的传统文化习惯鄙视。
你大多见到的管理者都会在会议上去呼吁大家要“务实”，实际上高明的管理手段，高境界的管理水平应该是既懂得“务实”，又懂得“务虚”。
但是这家公司对这一点的认识以及处理水平，与我后来服务的公司相比相差甚远。
举一个例子
我们比较一下两家公司，关于给部门下达销售指标的过程，可见一斑。
这家公司常常会把，每个零售店面的月度销售指标，提前由总经理办公室打印好，然后在店长开会结束以后，到办公室去签字，签字完成表示你已经明确知道自己的任务指标了。
我后来服务的这家全球市值第二的公司，下达指标的过程迥异。
首先公司总经办会要求公司办公室，把签订指标作为最重要的公司会务来筹备。
公司办公室会在上海租赁最高端的酒店的会议厅
所有签订指标的议程流程会提前通知各部门
所有人员着装统一，司徽、工号牌、以及其他任何细节都一丝不苟。
会议现场的布置往往是一个巨大的投影屏、各面墙上数个52寸的液晶电视，地面地毯常常一尘不染。
台插着小的旗帜，一面是国旗、一面是司旗。音响设备都是顶级的
台同侧放着签约台。签约台比大多公司的总经理办公桌要华丽很多，上面放着各销售单位的销售指标数据文件，整整齐齐，旁边站着礼仪人员四位。
桌子上还要放着，四支派克钢笔，一盒面纸。
接着按照约定的流程，各销售单位在掌声和激情四射的音乐背景中，签约指标与授约。
这种氛围的渲染让你感受到指标的分量，不言而喻的压力。
但是把事情说白了，其实就是让每一个部门都知道自己的销售指标，问题是你如果要纯粹务实，只要让集团办公室，打个电话给每个部门第一负责人就行了，
但是别人一定要务虚到这种程度，总经理也没有砸板凳，拍桌子，但是任何一个与会者对指标在心中的分量，那是千金压顶，岿然如鼎。
所以说好的管理包括，既懂得务虚又懂得务实。
继续说我自己吧，总经理头都没有抬，和我鼓励了两句我就上任了。
但是后来销售副总和我做了一个深入的沟通，让我信心满怀，宅心仁厚地对我说,因为宝山那家店外面一直做不过竞争对手，失去很多市场份额！公司觉得需要一个更优秀的人去管理，公司开会通论后还是觉得给我一个机会让我去尝试，比较合适，也相信我能够做好！
我那时候也，不管她是因为给我鼓励才这样说，还是真的如此，那时候刚从学校出来，人很单纯，只知道觉得被她弄得满腔热情！
沟通完以后，你知道我当时那个状态，一边坐车去上任的路上，一边不断在心里吟唱岳老先生的《满江红》，
那种激情！在我眼中，公司就是“大宋”！我就是“岳飞”！对手就是“匈奴”！以前被“金”夺走的市场份额就是“靖康耻”！ 我收复失去的市场份额就是“臣子恨”!
我是铁了心要去带着员工“餐胡虏肉”，“饮匈奴血”的
怒发冲冠，凭栏处潇潇雨歇。
抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。
三十功名尘与土，
八千里路云和月。
莫等闲白了少年头，空悲切。
靖康耻，犹未雪；
臣子恨，何时灭！
驾长车踏破贺兰山缺。
壮志饥餐胡虏肉，
笑谈渴饮匈奴血。
待从头收拾旧山河，朝天阙
作者：豆子明 回复日期：2009-9-2 18:02:00
很意外收获到这篇帖子~毕业的时候大多踌躇满志，意气风发，可正像楼主所说，现实是残酷的~很多人在这貌似残酷的生活中迷失了自己，找不到方向~~
看了楼主的贴，想到前一段很流行的朱德庸的漫画，从11楼跳下的女人。
每个人都有自己的辛酸苦乐，人与人之间也避免不了悲欢离合，如果你的日子让你觉得残酷，迷茫，或许只能说是你还没有坚定方向。
很赞一句话：如果明确了目标和方向，知道自己要什么，那所有人，所有事都会为你让路~~
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能得到阁下这类新闻界的大腕的认同，荣幸了！
哈哈
作者：黄昏的尼采 回复日期：2009-9-4 13:09:00
根本不知道自己该选择做什么
觉得自己什么也做不了
先后在一个港资做过17天的外贸跟单】
接着又在一个民营企业掉做人力资源
但是派到了车间，要求做三个月
做了2天就走了，
之后在一个网络公司做了一个多月的销售
今年开年后在一家民营企业先后做了所谓的区域经理
之后公司让我做产品经理
恍恍惚惚一年就过去了
有的同学都一月有上万的记录了
大部分都有4000来块一月啦
我还是这么点钱一月
天天特别的痛苦
现在和中专生一起共事
感觉我书白读了
—————————————————————————————
你的现状： 不到一年的时间换四家不同公司，六个不同岗位，短
则两天，长不过七个月，并且依然不满意目前状况
，企业之间、岗位之间差异巨大。
原因分析： 你不清楚自己的优势、劣势。你目前的困境，放大
了你对自己缺点的认识，你自己夸大着否定你自己。
所以，你对自己没有客观的认识，你不清楚什么的
工作更适合你，更能让你发挥
因此，你开始胡乱的择业，胡乱的求医（做职业规的
测试），你急迫的需要改变现状，虽然你完全不知道
自己要往哪里去，但是你至少知道你要摆脱现在
的生活方式
接着别的同学月薪过万的传言，加大着你对自己的否定
和对目前工作的厌恶，你的情绪更加急躁，对目前
工作的前途，几乎无所见
跟着你开始后悔大学时候光阴虚度，这种历史的债，让
你从根部充分怀疑自己
这种怀疑使得你又不敢鼓起勇气再重新开始，你担
心周而复始，依然无所获得，这是在不断求职的大
军中前行
最后无意中开始给我写下这些困惑。
建议： 1. 尽量少的通过更换工作来解决处理不了的问题，这
是一种逃避。
2.你在这家公司遇到的困难困惑在，另一家公司可能没
有，但是另一家公司一定有别的问题，让你头疼，
你成长的阶梯，就是不断解决这些问题
3. 如果你仔细思辨，最后得出结论现在的生活工作真
的一点价值都没有，不要犹豫，明天就走，时间耽
误不起
4. 不要被那些动不动号称月薪过万，朝九晚五的人吓
住，不要让这些影响你的心情。
其实如果你在报纸上看见一个人中奖中了500万，你
不过会叹口气，翻过去，
但是如果你听说你的隔壁邻居
中奖500万，这个500万一定在你心中翻不过去
你会大脑几天都处在一种异常的假设中。
所以说世界上拿1W一个月的一抓一大把，你急躁
什么呢？就因为他是你同学就急躁了？再说你和
他比赛的路还有后面几十年呢。
你要把自己修炼成闻而未闻，心静如水的境界，
不因外界而让你躁，躁生乱，乱生错，错生悔
你要相信，每个人的财运不一样，有人早几年，
有人晚几年，有人少年得志，有人鹤发得金，你的
春天还没来，也许过了本命年就是呢
5. 你的缺点至少有几点：一是没有毅力，二是：没有收
集信息的习惯，三是：缺乏严密的思考力，四是：不
能平心静气
我虽然不高评陈安之的演讲，但是依我看，你现在的
状态可以，看一看陈安之的视频，对现在的你会有帮
，可能再一个阶段你就不会要看了