中山狼继续说：“我给你介绍一下，你要做好心理准备，你眼前这瘦驳嘎嘎、脸黑牙黄、马瘦毛长的小子是云南大学生化学院生物技术专业2000级学生，名字叫马加爵，此人连杀四位同窗，昨夜逃窜到我市，姑娘，你赶紧报110，警方有奖励的，还会给你一朵大红花。”
“两位老板，你们别开玩笑了，就算帮我个忙，点个铁观音吧，也不贵，才六十八一壶。”小姑娘似乎有点烦了，但仍旧笑呵呵地非要让我们点收费茶水。
“兄弟，别开玩笑了，人家是要做生意的，小姑娘，我们只喝白开水。”
“就点杯茶吧，要不点壶雨花茶，这个便宜点。”
“小姑娘，我们刚才是跟你开玩笑的，我们只要白开水，你去忙你的吧，我们还有其他事情要谈，你在这里不方便。”中山狼看这小姑娘似乎不达目的不罢休，就冷冷地下了逐客令。
小姑娘听中山狼这么说之后就一脸不开心地端着茶壶去了其他桌子上。
“你作孽了吧？”望着小姑娘瘦小的背影，我对中山狼说。
“作什么孽？我赚钱很难，但想赚到我的钱也不那么容易，凭什么我就要买她那一壶水啊？凭什么要让她平白无故地把我的钱赚去啊？”没想到我一句玩笑话竟让中山狼认真了起来。
“那你要跟人家开这些玩笑干嘛？”我对他的态度很不以为然，甚至有为刚才那位小姑娘打抱不平的感觉。
“那有些甲方还跟我们开玩笑了呢，收了礼拿了钱却什么事都没帮我们做，这玩笑不是开的更大了嘛？我们还不是自己咽下这些苦果？”
这鸟人说的也的确是这么个道理，想当初，貂蝉给我介绍扬州的那个项目不就是这样情况嘛？那玩笑开的动静大、影响深，不仅让我花了银子浪费了精力，还让我丢足了面子，妈的，至今想起来都郁闷无比。
“不说这些了，怎么样？钱应该都到你手心了吧？”我问。
“到了，把你帐号给我，你的四万块钱我尽快给你汇过去，不给你现金了，带这么多现金不安全。”中山狼淡淡地说。
中山狼口中嘣出的这个数字让我心里一凉，我怀疑自己听错了，一脸严肃地问：“兄弟，你刚才说多少？”
中山狼自然知道我听到他的话后会做出什么反应，但他表现出来的神情却比我还要吃惊万状：“四万啊？难道你以为会是多少？”
“不对吧？你是按什么比例分的？”我脸色严峻，身体已经开始微微颤抖。
“四、六开啊，我答应你的比例当然不会变。”中山狼睁大双眼，似乎他在这桩生意里吃了天大的亏。
“我们的合同价不是十六万嘛？”
“你不会认为你该拿到六万四吧？”中山狼表现地更加吃惊。
这小子既能一口报出这个数字，显然事前他自己已经做足了功课。
“不瞒你，我还真这么算的。”
“怎么可能？难道不须要花成本的啊？”
“需要花什么成本？打图钱我想超不过一千吧？”
此时，我们双方都很严肃，严肃的甚至让人感觉到有一股能侵入骨髓的冷气在我们之间逐渐地弥漫。
“兄弟，有些话我本来不想跟你说的，既然我们兄弟已经把话谈开了，为了能让你明白那我只好说了。”
“什么话你尽管说，既然是兄弟，没什么话不好说的。”
“你知道为什么他们把项目给我们做？”
听中山狼这么问，我就知道这小子已经不相信我之前对他说的话了。
我没做回应，等他继续陈述。
“这个项目根本不是象你所说的，你那个所谓朋友根本就不存在，我后来调查清楚了，这个项目是由区委书记亲自给管委会下达了命令，要他们按照我们给刘皇叔做的那个方案理念来做这几条路的设计，他们管委会没办法才找的我们。”
“那又怎么样呢？你的意思是不是指我在这个项目里没起到作用？”我反问道。
“兄弟，我从没说过你在这个项目里没起到作用，相反，我一直都认为你在里面起到了至关重要的作用，要是没有你，我们就做不到刘皇叔的项目，没有刘皇叔的项目，我们就不可能接到管委会的项目，你怎么会认为我会否定你的作用呢？” 中山狼表现的比我还激动。
“那你是想表达什么意思呢？”
“你知道为什么李莫愁能痛快地答应我们的条件？为什么能把价格给我们加上去？”
“我觉得是我们俩共同谈下来的，难道你不这么认为？”
“你真的以为堂堂一个管委会的处长能被我们这样忽悠了？你是不是高估了你我的能力或者你是不是低看了对方的水平？”
“什么意思？”
“我想你应该能回忆到当时的情况，在我们跟李莫愁第二次谈判那天早晨我跟你说了什么话？”
“什么话？”我的大脑迅速运转起来，搜寻那天早晨中山狼对我说的每一个字。
“那天我见到你的第一句话就说是你个王八蛋把我忽悠了。”中山狼愤愤地说，似乎还在对我没跟他说实话充满怨气。
“我不懂你的意思，当时没懂，现在也不明白。”我嘴角撇过一丝笑意，淡淡地说。
“我坦白跟你说，”中山狼立刻压低声音：“跟李某愁二次谈判的前一天晚上我通过发改委的朋友找到副区长，你现在也别问我是哪位区长，当然，就算你问了我也不会告诉你，如果不是他当着我面给李莫愁打了招呼，我们第二天就不可能谈出这个结果，说不定李莫愁真的过河拆桥，你以为啊？她们以前不止一次干过这事。”
“然后呢？”
“你说呢？找他们这个级别的人办事你能空着手？”
“你送了钱？”我问。
“这个，你别问我，我不知道，你自己去想，你也是做经营的，哪些话能说哪些话不能说不用我教。”
“呵呵。”我嘴角撇撇，轻笑一声，这笑自然是不信任的冷笑。
“妈的，你不相信？”见我不信，中山狼立马火了，把手伸进上衣的里兜掏出一张纸：“操，都你他妈逼我的，你自己看看，看看！老子都有记录，不管送了东西的还是送了钱的，上面都有数字，你自己看！”
说着，中山狼把那一页纸贴着桌面推到我面前。我在纸上扫了一眼，上面写了几排字，有名字也有数字，大概是某某某送了多少钱，某某某送了价值多少钱的礼品，竟然我在上面还发现了卢员外和琵琶女的名字。
既然是有备而来，我看也不可能看出什么破绽，还不如不看，不看还显得我大度。
我很快就把纸再沿着桌面推到中山狼面前。中山狼拿到纸后立刻从桌子上拿起火柴将名单烧掉。
“妈的，要不是怕你不相信，谁敢冒着风险把这个记录在案啊？你还知道这页纸要是落到了其他人手里，会是什么后果？最后能牵扯多少人？你我还会有机会做这里品茶吃饭？我都跟你讲了多少次了，我们做这行就是走钢丝，一不留神就掉进万丈深渊，小心驶得万年船你懂不懂？你自己平时大大咧咧地，你还知道这样对你自己多危险啊？我跟你说，那些倒下的官员并不是因为组织上抓住了他们什么大的把柄，全是因为他们自己一个小小的疏忽就葬送了自己的前途……。”
这页让中山狼胆战心惊的纸转瞬就化为一缕青烟。
“还有卢员外和琵琶女，为了请他们帮忙，哪个不需要烧香？你以为都是雷锋？你以为我们赚的这些钱能全部装到自己口袋里？我告诉你，哪个山头的老虎都他妈吃人。”
妈的，事情到了这一步，还能怎么样呢？我能为了这点钱去找相关当事人一个个去核实嘛？别说这点钱，就是一百六十万，一千六百万又能怎么样呢？能去核实嘛？谁又有胆去承认呢？不就是个哑巴亏嘛？这一次老子认了，服了！
“兄弟，我也不管你信不信，反正我是问心无愧，我承诺的事我兑现，我对得起兄弟。”中山狼对着烟灰缸倒了点水，把刚才烧成灰的纸再和成稀泥，确保没留下任何痕迹。
“好了，这事就到此为止吧。”我平静地说。
“你要知道，这些事情我只能一个人做，两个人不可能达到预期效果，你送礼还是两个人送啊？对方收东西敢在有第三者在场的情况下收嘛？这种事情只能是天知地知你知我知，绝不会有他知。”中山狼仍在喋喋不休表明自己的清白。
“我都说了，这事到此为止，我只关心我的钱什么时候能到帐？”我冷冷地说。
“你把四万块的发票给我吧，我毕竟是公司操作，这钱给了你，我这边的账不好做，你最好给我的是办公用品的发票。”
“我到哪里给你弄发票？”闻听此言，我再忍不住一直憋在内心的怨气，对着中山狼怒道。
“这不是我为难你，你要是不相信我把我公司财务的电话给你，你自己去问问她。”
“行了，不就发票嘛？我给你准备！等我把发票给你后你再给我钱，我有事先走了。”说完我就抄起包，愤而起身。
刚到楼下，中山狼就把电话打到我手机上，我掐了，他又打，我只好接。
“兄弟，武三通那个项目也算你一份，我知道你给他打过电话，了解过这个项目的合同，你其实没必要去了解的，原本我就打算算你一份，几天你发票到了我一起给你吧。”
“不用了，那个项目我没尽力，就给你提供了一个信息，你该独得这个项目。”说完我就挂了电话，
妈的，早怎么不跟我说？合同签了钱拿了，现在才跟我说这个项目，老子虽没钱，但还不至于什么钱都想往自己口袋里装。
一直拖到农历二十之后，我才去税务局花了一千多块的税钱把发票开好，接着用特快专递给了中山狼，等到中山狼把钱打到我账户上已经是农历二十五。
记得在我去M市的车上，我收到中山狼给我发来的一个信息，大意是：兄弟，万事须要放眼量，一时得失别介怀，兄弟是一生，财富是烟云，今日做事胸怀宽，日后相见留余地。
哼！真他妈讽刺！
兄弟？挂在嘴上说给别人听的而已！
朋友？那只是在互相利用之时才会产生的词汇！
友谊？再伟大的友谊在利益面前都将灰飞烟灭！
承诺？会在刹那间转变成背叛！
双赢？双赢的结果未必是双赢的结局！
不能怪你手段狠，只能怨我道行浅！
那个短信是我跟中山狼在接下来近一年的时间里最后一次联系，而这次事件之后我对“朋友”、“兄弟”的字眼便十分地抵触，那些没事把这些字眼挂在嘴上的人总让我觉得是那么的虚伪。在工作中我也变得不再怎么相信人，无论谁的话到了我的耳朵里我总习惯性地打上问号……。
人，总会在一次次的事件中逐渐长大，逐渐冷漠，逐渐虚伪，所谓成熟的标志就是如此罢！
自从这事划上句号之后，我与中山狼之间就水火不容，我们从不在一些朋友聚会的场合碰面，他参加了我就不去，我参加了他就回避。偶尔在我们公司很不幸碰了对面也形同陌路，视对方不存在，我们关系恶劣到什么程度呢？恶劣到在我们彼此都熟悉的人面前谈起对方时都只有诋毁，中山狼在他们面前说我贪心十足，我在他们面前说中山狼背信弃义过河拆桥，最后弄得这些人夹在我们中间左右为难，在跟我俩单独聊天时都避免提到对方，生怕触动了某根高压线。
公元2004年就这样划上了句号，2005年即将拉开序幕，辞旧迎新是生活中一个不变的主题，无论悲欢离合喜怒哀乐成功失败都已经随着弥漫在城市各个角落的鞭炮声成为记忆中的一个片段，而新一轮的悲欢离合喜怒哀乐成功失败又随着新年的钟声接踵而至。
再见2004!
作者：西西爱家 回复日期：2009-1-4 15:01:00
表现不错，
更新了很多~~~~~~~~~
呵呵再接再厉哈！
南京的呀，握手！
作者：sf26 回复日期：2009-1-4 14:33:00
沙发
坐早了罢？
作者：weiretty 回复日期：2009-1-4 20:58:00
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首先谢谢兄台对此贴的捧场，祝您新年快乐一切顺利，其次说声抱歉，因为小弟没有对你第一次提问做出及时回复。
关于催款我是这么认为的：以这种牛X的态度去要款在这个行业很普遍，估计每家单位都采用过。销售也好、催款也好，是两家单位之间的事情，并非两个个体之间的对垒，所以不用担心把关系弄僵，何况他欠你款本身是他不对。如果因为催款原因你把对方某个人得罪了，而你们又想去做下面的业务，在款子到位之后某一个时间段内，你的领导或者老板再出面跟对方相关人员重修旧好，处理善后，以后的工作换个市场人员跟进，你退出。只要你们工程本身或者产品本身没有大毛病，一般甲方都愿意跟熟悉的伙伴继续合作，要款只是特定事件而已，并不是营销的全部过程。所以，有人说，销售工作并不是业务员一个人在战斗，而是一个团队在合作。
比如在做工程的时候，项目经理经常跟甲方、监理在吵架，当然得吵，因为要争取最大的利益。但争取到了之后会重新回过头跟对方修好关系，有时候请市场部或者公司领导出面跟对方相关人员保持对话。唱戏也需要一个红脸一个白脸不是？
关于第二个问题，解释如下：
我把年终奖换了个方式表达出来，并没说我年终奖金的具体数额，所以他问不着。假设我老老实实把我知道的数字说出来，领导根本就不需要问自然明白是谁泄露了公司秘密，实际上我已经出卖了朋友。
我认为领导最敏感的问题不是谁透露公司信息而是对我的要求采取什么态度，是满足还是置之不理？
如果领导避实就虚去问我信息来源，只能说明这个领导不够格，而且非常不聪明。
第三个问题解释如下：
先表明一个个人观点：无论你是做了突出的成绩还是你平平淡淡地过了一年，这些都不妨碍你去跟你的领导谈待遇，跟领导争取待遇不丢人，相反能说明你对自己的自信。我个人觉得，好的领导从不惧怕员工为自己争取利益，对那些敢于跟领导主动谈待遇、敢于为自己正名的员工领导大多数是欢迎并喜欢的，说不定会在合适的时候给其做职位提升。试想，领导如何敢把重要岗位交给一个平平淡淡的甚至连自己利益都不敢争取的人呢？
至于这次谈话产生了多少效益或者我不清楚，但最终的结局我是满意的。
作者：国防战士 回复日期：2009-1-5 1:25:00
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这么晚还不睡觉：）
跟客户打交道，无论是销售还是回款，我个人认为需要用“智慧”，好话说净并不是太好的方式。一味说好话可能会让你的客户把你牢牢的抓在手心，想怎么样就怎么样。
静坐三天除了浪费你自己的时间之外还会让对方看透了你的手段，很有可能给你回款工作带来负面作用。
每家单位年底放款都有总盘子，你多拿了其他单位就少拿，对甲方来说总盘子定下来之后很难再增加付款比例，最多根据每家单位催款的力度在单位之间做调节。
既然你静坐三天已经收了款子，按照现在这个时间段，我估计你想再增加多少比较难，最多对方会从其他单位那里帮你调节一点，但别有太高的期望值。
如果有空到群（25632837）里聊吧，那里同行多，大伙可以一起讨论。以上是我个人意见，供你参考，最终要靠你分析自己分析对方，然后考虑一个好的处理方式，祝你一切顺利！
写在第二部分开章前：
一、此贴原为无聊时的游戏之作，本没想到能陆陆续续更新至今，全因天涯诸位朋友数月的鼎力支持、捧场，才有今天一十六万余字，在此，小弟先行谢过；
二、此贴何时写完，小弟心中无底，用佛家之言：一切随缘；
三、此帖正在攒写更新中，请关注的朋友耐心等待后面文章；
四、此帖是小弟在五年职场中所思（含胡思）、所想（含幻想）、所看（含偷看）攒写成的文字，目的是给自己人生经历做一个阶段性的了断同时也给关注此贴的职场朋友做一个借鉴；
五、写字是一个漫长且熬人的过程，无论精彩与否，恳请关注此帖的朋友在文后留下您宝贵的MARK，以示对小弟辛勤劳动的鼓励，拜谢；
六、贴中经历以真实居多，少数杜撰，具体比例不好划分，小弟将此帖定性为“小说”，请关注此帖的朋友切勿对号入座，任何个人与单位对文中涉及的工程项目、人物、单位及商业手法等作出的推论，小弟不承担任何法律责任。
七、本人非职业写手，请关注此帖的朋友勿以专业水准要求作品；如对贴子内容嗤之以鼻，但请手下留情，少拍即为鼓励。
八、压轴感谢网友颜丑丑文良良为关注此贴的朋友建群交流。
第二部分：05年——？
在公共办公区各办公桌上都堆着花生、瓜子还有一袋袋红红绿绿的糖果，宋头领一边笑容满面地剥着花生一边跟我们唠着嗑，这是年后开工第一天的情形。按集团公司安排，各分公司都在上班第一天组织茶话会，由集团公司统一采购零食发放到各公司，然后各公司再将零食分配到各部门，大伙就在一片噼里啪啦的声音中开始了新一年的工作。
惯例，年年如此。
九点多钟，老板穿着一件深褐色绣满“福”字的唐装莅临园林公司的会议现场，这也是惯例，在上班第一天老板和集团主要领导都会赏脸轮流到各分公司会场露个面以示关心。
老板的身影一出现，宋头领就带着手下全体员工起立鼓掌迎接，老板微笑着摆摆手，示意茶话会继续进行，老板在这个时候无意打扰正在吃零食的领导和员工，更不会不合时宜地发表措辞严谨的讲话，他只是在会议现场稍作停留，与新老员工见个面，拜个年，仅此而已。在园林公司现了个身之后，老板转身又去了其他公司。
老板走了之后，大伙陆续落座重新开始对桌子上的零食进行扫荡，还没等屁股坐稳，集团公司工程总裁白骨精女士象一朵美丽的彩霞翩然落在园林公司会议现场，大伙只好放下手中猎物，再一次起立鼓掌欢迎，有的人嘴里还含着东西，此时只好趁人不注意低头吐进纸篓里。
白骨精很应景地穿着一套大红色的中式礼服，细细柔柔的白色兔毛整齐地压在衣边、领扣、袖口，喜庆而又尊贵。
“我代表工程集团给各位同仁拜个晚年，祝大伙新年快乐、工作顺利。”白骨精优雅从容，声音香脆，一脸阳光。
“欢迎白总裁给我们做新年致词。”宋头领暧昧地对白骨精笑道。
熟悉公司的老员工自然看得出来这是宋头领跟白骨精之间常有的玩笑话，此二人在一起共事近十年，一个管工程一个管市场，在公司发展史上一些重要工程项目中配合默契，相互信任，彼此知根知底，类似当年周毛之间那种亲密的战友关系。当然，不熟悉公司情况的新员工可能会因为这个暧昧的眼神和笑容误会这二人存在某种阳光外的关系。
“你少嘌我了！”白骨精笑哈哈地白了宋头领一眼，“宋总，你们公司吃的东西怎么这么少啊？”白骨精看着桌子上的零食似乎很惊讶地说。
“我们哪里知道啊？集团赏我们多少我们就吃多少，我们只能抢着干活哪敢抢着吃呢？”
“你抢的还少啊？”
白骨精这是话中有话，去年为了给自己和公司员工争取更多的福利，宋头领没少跟集团公司和老板费唇舌。
“白总，我刚才看到装饰公司桌子上堆的跟山似的，还在怀疑集团公司领导是不是偏心呢。”宋头领岔开话题，继续领导们之间那种无伤大雅的玩笑。
“你少来了，就算偏心也不敢打你的主意啊，你宋头领还是个能吃亏的人？比猴都精。”白骨精从桌子上拿起一颗糖果，剥开后放到她那鲜艳欲滴樱桃般的小口中。
“那是，白总毕竟是咱们园林公司出去的嘛，有便宜自然会考虑娘家人，要不白总再帮我们去装饰公司要点来？免得我担了爱占便宜的名声却反而还没得到实惠。”看宋头领那调戏似的的眼神似乎他舍不得就这么轻易地把光彩照人的白骨精放走。
“你个鸟人怎么不从人家手里把工作抢过来做啊？”
真不错，新年新气象，白骨精到了第五句话才开始出现脏字，看来升了官多少还是给她的工作方式带来了一点改观。
“我抢过来做不是会让人误会嘛？了解我的人知道我是为公司尽自己的绵薄之力，不了解我的人还以为我想夺权呢。”
“我看过了，整个集团就你个鸟人脑子转的快。”
“谢谢白总抬举哦。”
“你这个脑袋瓜子还需要我抬举你啊？”
“白总不抬举，我脑袋瓜子再好也没地方使啊？”
看着两位领导一唱一和在台上说相声，底下的员工各个都是乐不可支，但又不能夸张地笑，只好憋着、忍着。
白骨精跟宋头领开了几句玩笑后就转身离开，继续去其他公司串联。
宋头领对着白骨精的背影嘌了一句：“白总慢走，别忘再给我们争取一些吃的过来喔。”
等白骨精的背影彻底消失之后，宋总似乎意犹未尽地对着一圈下属笑眯眯地说：“兄弟们别急，等一会咱们的白总一定派人送一些吃的来。”
果然，几分钟后，集团公司的行政秘书就提着一大袋子的糖果过来一股脑全部倒在桌子上，没想到在糖果里还夹带着几盒“黄南京”，这在以往很少见。
“怎么样？要是不跟白总提的话咱们可就吃大亏了。”宋头领把“黄南京”在手里举了举表情夸张地说。
园林公司的茶话会结束后，各部门接着各自找地儿开始自己小圈子的讨论会。
市场部的会议地点设在新任市场部经理老佛爷的独立办公室。
“你看，”老佛爷笑容满面地从口袋里掏出一盒“黄南京”递给我，“这是刚才从桌子上抢来地，便宜给你了。”
“谢谢领导关心嗷。”我伸手接过。
“没关系，你们抽，但一人只能抽一支，已经上了年纪，再被你们熏熏就彻底变成老太婆了。”四十出头的老佛爷自嘲地说。
奶奶的，都这么说了，谁还好意思点烟呢？我跟韩信只好把烟夹在指缝间。
参加会议的除了我和韩信，还有一位姑娘，此女名叫梁红玉，二十七八岁的样子，容貌还说的过去，不惊艳但看着舒服。梁红玉年前来过一次公司，因为当时我在外忙着催款，并未与其碰面，后来听韩信这小子说市场部又招了一个姑娘，年后过来上班，是经过老佛爷面试后定下的，当时听了这话我就知道，事情跟当初王熙凤出局前判断的一致，老佛爷已的确入主了市场部。
我们还没正式开始谈工作，宋头领就推门进来了。
除了老佛爷，我们三人都同时起身给宋头领让座，宋头领站在我和韩信中间，一手搭在我的肩膀上，一手搭在韩信的肩膀上，示意我们坐下。
待我们坐下后，宋头领走到墙角下的地台上正准备坐上去。
老佛爷从桌子上拿起一本厚厚的书递给宋头领并开玩笑地笑着说：“给你垫着，别把屁股冻裂了。”
可不是，那台面是花岗岩铺的，在这个时候岂不是冰冷刺骨。
听老佛爷这么说，梁红玉就很善解人意地出门去给宋头领搬椅子，宋头领伸手接过老佛爷递过来的书夸张地瞪大眼睛对老佛爷说：“谢谢嗷，你屁股没裂开吧？”
听了宋头领这句超黄的话后，我和韩信哄然大笑。
“你个老流氓，当着下属的面讲话还这么不上路子！”老佛爷笑骂道。
“我怎么叫不上路子呢？哦，唉，你看，你都想哪里去了，我是说，你的屁股没被冻裂吧？这是关心你呢，你还不领情。”说完，宋头领歪过头对着我和韩信挤眉弄眼，咧着嘴笑。
“你看你这样哪里象领导的作风哦。”老佛爷无计可施。
男人与女人之间开玩笑，女人始终是占不到丝毫的便宜，越辩驳越吃亏。
“这怎么不像领导了？我这是关心同志哎，老板不也是过来给我们拜年了嘛？”
这时，梁红玉拖着椅子推门进来了，见此，宋头领跟老佛爷都默契地打住了这个黄色话题。
“今天是新年第一天上班，借这个机会过来跟大伙拜个年。”一转脸，宋头领从语气和表情都恢复了领导模样，看来每个领导都是一个实力派的演员，根本不需要导演说戏就自己进入了角色，还捎带着把观众也带入了戏中，因为这时老佛爷、韩信和我都收敛了笑容，一本正经地在演路人甲、路人乙，给主角配戏。
“我先代表园林公司对梁红玉加盟我们这个团队表示欢迎，”宋头领转过脸对着梁红玉微笑着说，“相信你会在我们这个团队里工作的很愉快，也希望你尽快融入到这个团结的集体里，在以后的工作中充分发挥自己的才华，关于工作的大道理我就不多讲了，就小处来说，你在工作上出了成绩，你自己所获得的回报自然也会多起来。你刚来，对这个行业不熟悉，所以以后你要比别人更努力，跟着两位师傅多学、多做、多领悟。”
宋头领一边说梁红玉一边频频点头。
对梁红玉做了入职演讲之后宋头领立刻转过脸对着我们仨换了一副口气说：“年已经过了，大家该玩的玩了，该放松的也放松了，你们今天应当都把心收回来放在工作上。对我们来说，尤其是对你们市场部来说，过去一年无论是有成绩还是平平淡淡都已经划上了句号，所有的工作现在都要归零，希望你们两位正副经理能摆正自己的位置，认认真真地把市场抓起来，仔细分析分析我们的业务如何开展，争取把集团给我们定的任务完成，好不好？”
“那你得多支持支持我们市场部哎，把信息交给我们跟踪，把你的关系引见给我们。”老佛爷嬉皮笑脸地接过话。
在我看来，老佛爷真不聪明，就算心中不服，也别没事找事捅狮子屁股玩，何况捅的还是一头狮子王呢？
除了梁红玉之外，其余四人多少都有点心照不宣，不了解内情的人认为老佛爷这句无伤大雅的玩笑平淡无常，而对了解内情的人来说，这话无疑会戳痛某些人的软肋。
公司里稍微明眼的人都知道，宋头领这两年利用公司的资源做了不少私活，对一些资金好的的优质项目，只要有可能宋头领都会纳入自己的腰包。韩信清楚，因为大多数需要设计的项目宋头领是找韩信来做的设计；裘千仞清楚，因为大部分的项目都是由他来为宋头领做预决算；王真人清楚，因为个别项目由王真人带着施工队亲自去给宋头领做，当然，作为还不算笨的我和老佛爷及其他员工，各自通过不同渠道主动或被动地多多少少也了解一点。只是因为宋头领有独特的个人魅力也因为他手里掌握着别人的生杀大权，这才让他的行为在园林公司大门以内成为皇帝的新装而在门外表现的滴水不漏。
上行下效，宋头领的这种行为让公司的其他员工同样在机会来临的时候不会放弃，比如，裘千仞去年做了一个水厂的二三十万绿化项目，王真人在高淳做了一个一百五十万左右的道路绿化等等，当然，腐败的不仅仅是做工程的人，材料部的人同样在苗木、石材等等的采购中中饱私囊，在投标和施工中，我们公司的苗木采购价始终比个体老板的采购价高出40％左右，除去因为欠款因素导致的价格偏高之外，实际采购价至少有25％下降的空间。这些又能怎么办呢？采购的人是宋头领的心腹，再说谁都不是老板，而老板又高高在上，距离基层十万八千里，不可能把工作抓的太细，何况老板的精力主要放在了蒸蒸日上的房地产业务上，只要工程方面不出大的问题，老板是不会太关注工程公司的运营。
组织大了，腐败就会滋生，而且会象野草一般，尽管一茬茬地在割，但无论怎么割还是挡不住野草那顽强的生命力。
“我有信息当然会给你们，但市场部最终要挑起大梁，要加强自身的市场开拓能力，不能老指望别人给你们输血，如果你们是靠天收那我还要你们市场部做什么呢？不如我自己来跑业务留个人给我做做标书算了？”很明显，宋头领对老佛爷虚虚实实的讽刺有点恼火，说话的语气也变得充满火药味。
换作一般人，宋头领的这一番抢白多少让人脸上挂不住，可四十余岁的老佛爷毕竟是个闯荡江湖多年的老手，临危不惧，三言两语便化解了危局。
“今年任务重，市场部的压力大，你是我们的老大，给我们支持是你份内的事不是？有困难不找老大让我去找他们几个小年轻？何况我是一个女人，你们男人场上的事情我摆不平时不抬你这个老大出山难道还要我怎么样啊？总不能让我这张老脸当作一盘菜端出去吧？就算我豁得出去你这位老大脸上也会无光吧？”
老佛爷这是很明显的示弱，又顺便狠狠地拍了宋头领一通马屁，效果当然不错。她先是把她挑衅的那句话重点偷换成“支持工作”，这是示弱弃战的表现，宋头领这样一位武林高手如何不明白其话中之意？接着她当着几位下属的面把宋头领捧的高高在上，再接着又自嘲地撒了个老女人的娇，这一番下来就算宋头领是铁打的心钢炼的肠此时也会变成绕指柔。
气氛转瞬恢复如前，又聊了一会后，宋头领起身离去。
宋头领走后，老佛爷收拾收拾情绪，开始正式行使市场部经理的职权对以后的工作做一些安排部署，最后结果是，韩信继续做设计，为市场开拓做前期服务性的工作，梁红玉因为在Y市某开发区有一些社会关系，工作重心就放在那里，这也是她来公司的初衷，更是公司看重她的地方，而我变成了“市场部常务副经理”，除了开拓自己的市场以外，还要处理市场部其他大大小小的杂事，老佛爷自己则为市场部的工作“负全部责任”。对我来说，市场部除了增加了人手之外，工作跟以前大同小异，没有太多新意。
中国人的传统，在正月十五之前，都算在年内，因此，除了工程部的人偶尔去工地转转（也只能转转而已，民工队伍基本上都是从正月十六之后才开始集结，即使想去施工也没有人手。）之外，大多数员工还都没有完全恢复到正常工作的状态，无所事事，每天混天黑。直到正月十五之后，所有的人才彻底从春节的松散气氛中缓过神，全心投入工作中。
大概在三月底的样子，市场部的新年第一单出现了。
这个单子是挂靠合作形式，并非是本公司自己承接的自营业务。
说来话长，我在投标过程中习惯跟同行交流、交友，在去年的一次投标过程中我认识一位个体老板关羽，关羽没读过什么书，身材魁梧，嗓门跟身材也一样高，其为人豪爽，脑袋灵活，出手大方，相对来说重义轻财，因此他的业务一直都不错，他原来合作的挂靠单位在年后政策调整，管理费收点提高，而且走帐手续变得繁琐，于是他就找了我打算改换门庭。
我把情况跟老佛爷做了汇报，老佛爷因对此人不熟悉，就没敢表态，让我直接找宋头领。宋头领了解情况之后出于对我判断力的信任和对我工作一贯的支持（除了市场开拓，我经手办的事情基本上都没让他失望过。）就同意了这桩买卖，但这毕竟是双方第一次合作，为了确保日后不会出现风险，宋头领提出在款子到了公司的账户之后按比例扣除十个点，其中管理费两个点，税率3.5％，其余4.5％作为质保金，等工程全部竣工验收后再退还对方。
挂靠协议签了之后没几天，关羽就参与某高档小区的园林施工公开招投标，结果不出他的所料，中了，中标价两百四十万。
这其实是很难得的一个结果，因为这家单位是政府企业，几乎所有项目都要经过公开招投标，我之前也曾经参与过这个项目其他标段的园林投标，但即使我们的报价跟标底无限接近，每次都还是是铩羽而归。见通过“公平”竞争插不进脚，又跟甲方没有半点“关系”，在以后的标段投标中我只能选择放弃。
当时参与关羽报名这个标段投标的单位多达数十家，不乏很多有头有脸的单位出现在名单中，而关羽以一己之力能在这么多虎视眈眈的狼群中脱颖而出，足以表明其在里面的关系有多铁，何况前提条件是我们的资质和类似业绩相当一般呢？
在生意场上，关羽的头脑不比任何人差。当时，市里文件规定，工程造价超过五十万的必须经过公开招投标，没想到，中国人的智慧总是比出台的政策要高出一截，自从关羽进去之后，五十万之内的小合同持续不断，今天签了一个四十八万的，明天又签了一个四十九万的，后天又签了一个四十六万的，馋的宋头领口水流了满地。
记得还是这个小区另外一个两百多万的标，关羽来单位找我封标时，我大概扫了一眼他的报价清单，那些报价高的离谱的苗木就不用说了，我竟然在报价书里发现一大部分的苗木价格比采购价都低的可怜，于是我就好心地帮他指出来，以免他自己疏忽报错了价格，谁知关羽笑哈哈地解释说，那一部分低价的苗木在施工时根本就不会做，我问为什么，他倒不含糊，对我如实相告，他告诉我甲方在他报价前明确跟他说原来的设计方案要调整，而且把调整的范围和调整后的内容全部告诉了他。接下来的事情就容易理解了，关羽只要把不做的部分拼命压低价格，把实际要做的部分大幅度调高价格，最后他的投标总价不仅具有相当大的竞争力而且利润也比正常报价有了大范围的提高。
包括施工过程，关羽同样是聪明的一米多高，他亲口告诉我，他把一平方种三十五棵的灌木最后只种了二十几棵，把十二公分的小乔木用八公分、十公分的苗木穿插种植，最后竣工结算还是按照原来的设计图纸和工程量。熟悉这行的朋友都知道，小灌木虽然价格不贵，但量大的惊人，积少成多，利润就相当可观了，十公分的苗木和八公分的苗木看起来大小相差不多，但价格可能相差一两倍。
最后，等这个小区全部验收之后，关羽零零碎碎在里面做了近一千二百多万的园林项目。关羽就是靠他这样的聪明才智在这家单位赚到了大量白花花的银子，在年底的时候把自己的座驾由索纳塔换成了奥迪A6，这是后话不提。
在做工程项目这点上，关羽天上的神，而我们公司的那些项目经理是凡间的人，当然，在这些人当中宋头领是除外的。
宋头领同样是做工程的老手，可以说，在整个集团各公司中他是一个一等一的高手，在做工程的时候精明的一塌糊涂。有一次做高速公路服务区的装饰（集团为了整合资源，利用宋头领和交通系统的人脉资源，安排其帮装饰公司忙，做某一服务区的装饰项目经理，利润由园林和装饰两家公司平分。），低价中标后，宋头领在后期的施工过程中硬生生地把原来设计方案彻底推翻，重新出图，最后把一个两百万不到的项目做成了八九百万的项目，这就是一个优秀的项目经理和一个平庸的项目经理本质区别。
钓鱼不能只放钩子不放饵，关羽能做到这点也并不是完全靠一张嘴。有一次，关羽请我吃饭，在吃饭的时候他告诉我，他前段时间和甲方几个人在一起“炸鸡”（跟那些“文明人”不同，关羽只是一介武夫，他不会斯斯文文地跟甲方打麻将，而喜欢象村野匹夫一般跟对方“炸鸡”。），几个小时就“输了”近三万块，我正在佩服他的大方时，关羽一语道破缘由，原来，他本来打算送给甲方几个人万把块钱就算了，因为对方也不是什么大人物，所以一开始他就放水，手里连续摸到了几次大牌都放弃了，等到后来形势变了，他手风不顺，臭牌不断，越输越多，而对方更是得势不饶人，结果他想收回来一些成本也变成了一件不可能完成的任务，就这样被宰了个精光蛋，输光走人。
唉，想想都憋气，在我们公司，象这样甩开手做工作的事情是从不可能发生的，矫枉过正，主要就是“信任”二字，在各领域都已经完全市场化的今天，且不说工作能力高低，单以这样的小家子气的工作方式去做事就没法跟别人家竞争业务。
话分两头，再说武媚娘和吕后二人。
年后这两人相继离开公司，不过离开公司的原因和方式各不相同，离开后的结局也大不一样，具体详情，下回再表。
在白骨精姐姐的撮合下，武媚娘用其他单位资质终于在年前把白骨精介绍给她的那个研发中心办公楼装饰项目签了下来。年底的时候，白骨精反过头来让老板大幅度消减了武媚娘的年终奖，奖金少了，武媚娘自然心中不爽，白骨精看在眼里计在心上，在假惺惺地为武媚娘打抱不平时又极力撺掇其另立山头。
这一番下来，武媚娘自然就毫无留恋地告别这家她效力了近十个年头的公司和一手栽培她的老板。
从表面上看这样的结局合情合理，既有理由又有导火线。武媚娘手握一次发财做老板的机会，同时又因年终奖被削减而对公司心生不满，这两样加一块儿，估计放在谁身上都不可能不为所动，可实际上，谁又能真正明白武媚娘自己内心的想法呢？
作为一位在商场第一线拚搏了多年的精英，武媚娘在“江湖”上经历了无数次的刀光剑影明枪暗棍，长期生活在算计与被算计当中，她自然也清楚职场中人与人之间的尔虞我诈反复无常，所谓“官场政治”而已，任何摆在眼前的局面料想她武媚娘也都能基本判断不差。
不妨想象一下：当白骨精放着高质量业务自己不去做却介绍给武媚娘的时候，相信武媚娘已经多少嗅出了白骨精此举的意图，而当武媚娘看到账户里那比往年少的可怜的年终奖时，她一定确信了自己的判断。
武媚娘既然判断出了白骨精的意图，为什么她还要就范呢？不外乎三个因素，其一，她早有另起炉灶的想法，她要开创自己的天地，对她这样一位野心勃勃的女人来说，一个闲适的小小后花园并不是她的抱负，她要的是在大漠风沙中屹立不倒的不朽城郭，仰人鼻息只会存在于她人生中的一个片段，一旦有了足够的积累她就会展翅高飞凤舞九天；其二，她和白骨精曾经是要好的姐妹，但一山不容二虎，白骨精已经开始了行动，这是先礼后兵，若其不识抬举，那后面的局面就很有可能是双方真刀实枪地干起来，以白骨精的做事风格和她在老板眼里大红大紫之地位，她武媚娘未必有胜算，她自然不愿等这样一天到了再为自己谋后路，权衡之后，武媚娘决定不如此时早退，落得个姐妹情谊；其三，白骨精已经代其铺好了后路，而且是一条财路，她没有理由不借势下坡，循着这条金光灿烂的路实现自己的人生理想。
白骨精跟武媚娘之间的这场比赛可能就是传说中的默契球，郎情妹意，谈不上谁占上风谁握主动。
武媚娘在离开公司前的年薪是十八万，加上是公司创业功臣，各种明的暗的加起来年收入近三十万，她能狠心放弃了这样一份待遇优厚的工作而选择扯起大旗创业除了有白骨精和那个研发中心装饰项目的因素之外，她也为自己的下一步发展做足了准备。
公司创立之初，老板的业务主要是室内装饰，而且主要是交通系统和金融系统内的室内装饰项目，那时候，老板亲自带着白骨精、武媚娘和琵琶女几个业务人员奋战在市场开拓第一线，承接了大量工程项目，为公司积累了足够资本的同时也在两个系统内织起了一个严密的关系网。
2001年，园林公司成立，白骨精的工作重心转到园林公司市场开拓上，琵琶女因个人想法及能力原因渐渐沦落成一个小角色。那时候，南京房地产市场开始出现井喷前的悸动，老板以战略家的眼光和革命者的勇气紧紧抓住这千载难逢的历史机遇，迅速把他的业务重心由工程转向房地产，为了贷到足够的资金，他把公关精力主要放在了金融系统的关系维护上，而把交通系统的关系维护几乎全部交给了武媚娘一个人。
插段题外话，在后来某一次召开的全员大会上，老板自己豪情满怀地承认，当年他以赌博的心态将全部家当扔进了房地产市场，用手里那区区两千万不到的资金成功地运作了一个总额过五十亿元人民币的超级大盘。老板有了这碗酒垫底之后，信心倍增，对房地产市场更加踌躇满志，接二连三地跑马圈地大兴土木，乘着房地产泡沫的东风在短短几年时间内把触角伸到了祖国的南北东西，开发建筑面积数百万平方，土地储备近万亩，且打算趁着07大牛市的机会把公司打包在新加坡上市，跃跃欲试想在海外资本市场一展拳脚。老板象吹气球一样在短期内把自己的企业吹大吹强，除了自己的能力、历史的机遇之外，来自他金融系统朋友们的帮忙也起了至关重要的作用。
闲话不多叙，再表武媚娘，这几年，武媚娘在公司里的角色几乎未动，始终在装饰公司市场开拓第一线，持续保持着与交通系统的热度，因此，老板在这个系统内的人脉资源几乎全被武媚娘所掌控，请注意，是掌控而不是掌握，尽管一字之差，但结果截然不同。
武媚娘是一个聪明人，她自然知道她的离职会让老板产生什么样的心理，为了给老板吃一颗定心丸，在离职前，武媚娘主动找老板表示她会遵守职业道德，不动用公司的客户资源，她只会做自己开拓的市场。
武媚娘的表态既让老板放了心也让他觉得很欣慰，毕竟自己带过的兵自己了解，他相信武媚娘会践守承诺也自信即使武媚娘想打公司客户的主意也没能力把业务从他手里抢走，除非他睁一只眼闭一只眼，有意放她。
在整个2005年里，武媚娘的确很好地遵守自己的诺言，没在交通系统内动用一兵一卒。离职之后，她先是把研发中心项目做了，接着又陆陆续续做了一些，包括装饰和园林（这些项目的园林设计大多请中山狼来做）。对武媚娘来说，在创业之初，这些项目已经足够她忙活的了，而且她由专做经营转至统揽全局，能力自然有所欠缺，于是她经常往公司跑，去找老板、宋头领等在工程公司的经营管理上有丰富经验的师傅取经。总的来说，武媚娘在创业的第一年算是平平静静、默默无闻。
当狼还是狼崽的时候，饭量有限，性格温顺，一只小小的野兔就喂饱了它可爱的小肚肚，一旦狼成年了，再想喂饱它需要的可就是整头整头的黄羊了，并且它变得狼性十足，嗜血成性，见猎物就搏杀，见肥肉就撕咬，在它的眼睛里，一切都没有那诱人的猎物重要。
用了一年的时间，武媚娘在经验、资金、人才等各方面从容地做了积累之后，她的胃口变大了，不再满足于偏安一隅饥一顿饱一顿地吃零食，她需要发展、壮大她的企业，因此她需要源源不断的项目，而且是大项目。
2006年一开始，武媚娘以雷霆万钧之势连续中了交通系统内的几个大标，总造价近亿元，包括高速公路服务区的室内装饰、室外园林，隧道装饰等，这一下，别说了解内情的领导员工朋友同事愕然不已，连老板自己都懵了，他丝毫没想到，曾经是他一手带出、为他死心塌地服务了近十年的武媚娘竟然会如此迅速地翻脸不认人。古人尚且知道为旧主挂金封印，而况今人乎？当然，更让他无法相信的是对方竟然能有如此大的能量，几乎把他苦心经营多年的人脉网彻底连锅端掉。
可是，有什么办法呢？封建社会里那一套价值观怎能与现在这个全国人民都姓“钱”的社会所崇尚的价值观相提并论呢？
勿怪！勿怪！商场如战场亦如赌场，生死由命，愿赌服输。
想当初，老板自己用了什么方式打入“红军”内部、又如何把金娃娃一个接一个抱回家的呢？想来光靠金元战术和所谓工程质量是不可能做到这样的结果。他当初能出得起价的他徒弟武媚娘现在可以翻倍给，而武媚娘个人所拥有的他现在却未必再能拿的出来，就这么简单明了，徒弟还有什么理由不赢师傅呢？
后悔也罢、愤怒也罢、仇恨也罢，都已是即成事实，和时间一样留在了过去无法回头，还能如何呢？老板只得忍痛把在这几次投标中颗粒无收、输的惨不忍睹的装饰公司老总罢免回乡以儆效尤以解心头之恨，当然，白骨精也因此受到了一点象征性的处分，工资降了一级，在集团公司布告栏里贴出的通告中仅寥寥几句话对此事做了交待：
“因在投标过程中连续出现严重失误，给公司造成重大经济损失，装饰公司总经理XXX对此负有直接责任，集团公司经研究决定将其免职。同时，集团公司接受工程产业总裁白骨精引咎自降一级薪资的请求。望各工程公司领导、员工以此为戒，专心做好本职工作。”
猎人被猎狗给伤了，这在生活中是天下奇闻，绝对可以上头版，而在商场中却司空见惯，连个中缝都没门儿。
时间就是金钱，武媚娘这一招精采绝伦，离职前先是主动跟老板表忠以此消除老板对她的警惕之心，为自己全方位积累赢得时间，接着又有事无事经常往公司跑，既起到了麻痹对手的作用又能及时刺探到最准确的军情，而她自己私下里却一刻不松，始终在为自己的计划做着工作。
奶奶的，高，真高，实在高，高的一米多高！
如今，几年过去了，武媚娘在装饰行业已经有了足够的资本可以笑傲群雄，手里掌握着装饰、园林、幕墙等多家公司，年总产值数亿元，名副其实一个富姐派头。除开房地产这一块，当初的老板在工程业务上早已难望其项背。
对待武媚娘，白骨精用了心思耍了计谋，但对付吕后却不用那么麻烦。吕后虽贵为大臣但她不是老臣更非近臣，在朝廷里的根基不深，所以，白骨精要动她根本不需用足力。
可吕后毕竟是朝中大员，直接咔掉虽然在执行上不会遇到什么阻碍但多少对白骨精自己的仕途形象有负面影响，白骨精倒不是怕其他人说三道四，因为别人即使说了什么她也不会在乎，对她根本没有任何作用力嘛！她所担心的是老板可能因此对她不顾一切不择手段地排斥同僚剪除异己的行为会有看法。别人可能对她白骨精的糊涂心思不了解，老板能不了解吗？这么多年了，白骨精眉毛一扬打什么鬼主意对他来说还不是心知肚明啊？对老板来说，白骨精肚子里有什么汤汤水水，他心里肯定跟明镜似的，否则的话，他怎敢提拔白骨精作为仅次于他的九千岁啊？他既然坚定不疑地用了白骨精，说明这人他能把握住、他能看通透、他用起来非常顺手。
对白骨精来说，她是一位爱干净的女人，当然不愿意在灭了对手后却把自己的手脸给弄脏了。
春节上班后的第一个月，因为武媚娘的离职，白骨精对装饰公司和市政公司的市场部进行调整，玩了个乾坤大挪移，把装饰公司市场部经理扈三娘女士与市政公司市场部经理花荣先生对调，表面上看这是根据新的形势做出的正常人员调动，实际上这是白骨精的一个小手段。
扈三娘一直是白骨精的心腹，在公司待到半年以上的员工大都能看出来，凡白骨精有重要的应酬，不管是不是装饰公司的事也无论是打麻将还是酒桌酣战，白骨精都会象影子一般把扈三娘带在左右，每年的年终奖白骨精对扈三娘也是多有关照，扈三娘的奖金总是比其他公司类似岗位的人都高出那么一点。
扈三娘这次是被白骨精当成了一个间谍安插在吕后的心脏中。
人员落实到位后，接下来的事情就很简单了，白骨精源源不断地获得了关于吕后各式各样的情报。从此，无论大会小会，吕后总是在会上被白骨精点名批评，而且每次批评都是言之有物，想辩驳都没借口，弄得这些会议跟吕后个人的批判大会一般。尤其是半个月一次集团市场部会议，其他人做了例行发言之后基本上都没事可干，就等着看白骨精如何给吕后上刑。
算睐，大家都是聪明人，聪明人比一般人的优点之一就是贵在有自知之明，吕后自然明白白骨精为何总把枪口对准自己。既然对方已经重点照顾自己了，自己还不乖乖地卷起铺盖卷走人？两个月不到，吕后就主动请辞，回家生孩子去了。
走之后没几天，吕后却下了一步与其文凭极度不符的臭棋，事情经过是这样的，吕后在岗时跟踪的某项目很快招投标了，她回公司找扈三娘，表示她可以继续代表公司运作这个项目，但公司在中标之后必须给她两个点的业务费，这种事情扈三娘这个角色当然做不了主，在一次集团公司市场部的例会上，她当着白骨精和全部市场人员的面把吕后的条件提了出来，白骨精听罢非常恼火，当即就从人品、职业道德、能力等等方面把吕后贬的毫无是处，不过，为表明自己并非公报私仇，白骨精在会上还是爽快地答应了吕后的条件。
很显然，吕后自己也没有丝毫的把握拿下这个标。试想，如果她的关系能让她中标她完全可以随意更换一家她熟悉的单位来参与投标，何苦要再回过头来低三下四地找白骨精合作？换哪一家单位不比她找白骨精合作要顺利、舒坦的多，也更加扬眉吐气？她之所以回找公司谈这个项目的合作，无非就是她自己心里对项目没底，仅仅打算顺手捡钱包而已，碰巧项目中了标的话她有钱赚还能在公司领导同事面前为自己博回一丝尊严，当然，如果不中的话也没关系，本来就是抱着试试看的态度嘛。
结果是，吕后这一次是自扫颜面，公司根本就没有机会中标，在投标前的资格预审中就被咔掉了。而白骨精也借此良机为自己以前频繁对吕后深入骨髓的批评做了一个明白无误的事实说明：并不是她白骨精心胸狭窄睚眦必报，而是吕后这女人根本就是浪得虚名，总把九霄云外的神仙说成自己的家人——吹牛B而已。
看来，所谓MBA们也并非都是高智商，这一招臭棋就是典型案例。
与王熙凤坐镇市场部时大张旗鼓的进行管理升级不同，老佛爷入主市场部之后几乎把全部精力都放在了市场开拓上，而把所有的日常琐事一股脑推进我的怀里。平时很难看到老佛爷正襟危坐在办公室，大部分时间都是带着梁红玉奔波在外。
老佛爷这样奋不顾身地为公司市场开拓工作烧着自己的汽油多少还是为她带来了一定的“收获”。
这一天，老佛爷跟梁红玉两人兴致勃勃地从外面回到公司，把一份景观设计招标文件扔到我桌子上，
“帅哥，麻烦你组织一下这个项目的设计投标。”老佛爷眉开眼笑地说。
“哦，好的，我看看再说。”
这是一家新厂区建设项目，业主是南京亿方科技公司，一家外资企业，单位地址在五台山，项目位置在城南某开发区，占地四十多亩。
我和韩信把招标文件分析了一下，觉得招标文件给的条件不错，相比以前的设计投标，这一次基本上可以说是程序规范、回报优厚，如果我们设计没中标，甲方将给予三万万元的设计补偿费，这一条是对我们比较有利的，因为有了这三万，项目运作成本就几乎不用公司出了，公司也就不会承担太多经营风险，但招标文件规定投标单位需要交纳三万块的投标保证金让我跟韩信两人莫名其妙，因为参与投标工作这么久，还从未遇见过设计投标需要投标保证金的事情。
“我们投这个标没有问题，但对方要三万块的投标保证金，您看？”我拿着招标文件找到老佛爷，征求领导的意思。
“投标当然要交投标保证金了，这个你还要问我啊？”老佛爷坐在电脑前，连头都没抬，很不耐烦地冲了我一句。
妈的，刚才还像个人，转脸就鼻眼不是，不知哪个鸟人又惹了这处于更年期的老女人，好端端地让我碰了这么一鼻子灰。
“我知道了。”本还想提醒她一句的，现在只好把话生生咽了回去。
“韩信，你就按照招标文件要求做吧，除了展板、电子文件、设计文本这些你再看看招标文件还有没有其他要求。”
“设计文件上不能有公司名称和标志。”韩信说。
“操，我当然知道，设计投标还不都这要求？”
“领导，我不打公司名称，但我把我的名字弄上去阿行啊？”韩信一脸浪笑。
“操你大爷的，你就得瑟吧！”
“我是想趁这个机会给公司做个宣传，要甲方知道咱们虽然是以施工为主的单位，但咱也有设计大师不是？说不定甲方看到我的名字根本就不需要评标直接定给我们了呢。”
“谢谢你嗷，你让我今天才真正明白一个成语的意思。”
“啥成语？”
“山外有山！老子一直以为自己脸皮跟中山门的城墙一样厚，没想到你小子的脸皮跟中华门城堡的城墙基础一般厚，你真他奶奶的是一块做市场的好苗子，要不我去跟老大说说安排你该行做业务？”
“那哪能啊，咱哪能跟领导抢饭碗呢？再说，道上也没这规矩呀！”韩信咧着大嘴油笑着说。
我正要继续跟这小子斗嘴，这时，我一眼瞥见梁红玉这丫头正站在办公室的门外向我招手。
“怎么了？”我抛下韩信走到梁红玉的面前问。
“领导，我们到会议室聊一下吧。”梁红玉小心翼翼地对我说。
进了楼梯口的会议室，梁红玉又谨慎地把门关上。
“领导，我有个问题想咨询你一下。”
“你说。”我被这丫头这样一系列的动作弄的稀里糊涂，搞不清楚她葫芦里卖什么药。
“我们公司的奖金是按什么方式定的啊？”
“当然是根据公司业绩和个人业绩来定的。”
“那个人业绩怎么定呢？”
梁红玉的这个问题让我一头雾水，“个人业绩当然是看你接了多少项目来定的呀。”
“领导，我跟你实话实说，我也不知道这个事情怎么处理。”
“什么事？”
“亿方的项目一直是我自己在跟踪，半个月前我把这个项目跟老佛爷汇报后，老佛爷就跟甲方接上了头，今天也是她跟我一起去把招标文件取回来，但她好像没把我前面的工作当回事，似乎并没打算把这个项目算在我头上。”
这么一说，我就明白了梁红玉的意思，没看出来，这小丫头还是满精的。
“应该不会，老佛爷是市场部经理，按道理说我们所有的项目都有她的份。”
“那她的项目我们未必都有份是吧？”
“这个，”我一时语塞，“这个，呵呵，怎么说呢，她个人的项目即使是算在我的头上那我也不好意思要啊。”我只好用这样的表态来反梁红玉一军，我不喜欢团队里的成员还没把鱼钓上来就想着怎么分鱼吃的做法。
“当然了，不是我的东西我也不想要，可是本来是我的东西我也不希望别人来抢。”
梁红玉话中有话，似乎还受了委屈，我点了一支烟，等着她继续倒豆子。
“从上个礼拜二到今天，老佛爷跟对方一共见了四次面，除了今天是跟我一起去的，其余三次都是她一个人过去，上个礼拜三的晚上，她还撇开我单独请了对方基建办主任吃了饭。”梁红玉愤愤不平。
梁红玉把老佛爷的一举一动都精确地捕捉到，这充分说明梁红玉拥有成为一个优秀市场人员的两点重要品质，第一，她对所跟踪的项目有超强的警觉性，第二，她成功让甲方某个人成为自己的死党，并随时为她提供她想要的情报。我相信，就凭这两点，这丫头的前途将不可限量。
“哈哈，看来你在对方公司里成功地培养了一个线人。”我试图用这样的玩笑语气缓解一下她稍显激动的情绪。
“我觉得，身为领导的不能这么对待下属，但我也没办法，我刚来，对公司的环境也不熟悉，所以我想跟您请教一下我该怎么办.”
奶奶的，在我看来，老佛爷也太吼了，身处梁红玉的位置，谁也不愿意自己辛辛苦苦播下了种而孩子却跟了别人的姓。
我决定抱打不平，代梁红玉出个主意。
“我觉得，你可以让自己在这个项目的操作过程中占更多的份量，这样的话如果以后中标了，谁也抹不去你为这个项目所做的努力，谁也不能夺走你所立下的功劳。”
“就算我想这么做，可如果领导根本不带我玩，我一个人怎么玩下去呢？”
“这样吧，到时候投标的时候，我把代理人写成你，在这段时间有需要跟甲方交流的事情我都交给你来做，对你自己来说，也要主动跟甲方保持联系，密切跟踪项目的进展，无论什么可情况，你都别自己把自己给隔离在这个项目以外，”
“我懂了，谢谢你领导。”
“但我提醒你一点，在甲方那里，你跟老佛爷是一个团队的，彼此间不能互相拆台，非但不能拆，反而你们还要更团结，你懂我的意思吧？。”
“这个我懂，你放心，我知道该怎么做。”
沟通了之后，梁红玉的情绪很快恢复如常，不像刚才那样愤愤不平郁郁寡欢。
刚出办公室门，我突然想到了一件事，于是回过头问梁红玉：“你是不是跟老佛爷说过你的意思？”
“是的，我问过她，这个项目算谁的。”
奶奶的，这就对了，难怪老佛爷心情不好呢。梁红玉到底还是嫩一点，沉不住气，考虑问题还不够周全，做事稍显莽撞。看来，除了先天的悟性之外，人生的历练还是必不可少的。
2005年春天的某一个上午，一个似曾相识的号码打到了我的手机上，盯着号码足足看了有十秒钟，脑袋里却怎么也想不起造访我的是哪路神仙。
当我接通电话，试探性地“喂”了一声，一个脆铃一般的女声通过电波飞入我的耳朵。
“哈哈哈，不知道我是谁吧？”对方笑声灿烂。
“不好意思哦，您是哪位啊？”
“你再用你聪明的脑袋想想看？”对方还在卖者关子，似乎有意跟我开玩笑。
奶奶地，我就喜欢美眉跟我开玩笑。
“唉，不瞒您说，我这人生来病多，幼年时患无知症、少年时患懵懂症、青年时患盲目症、中年时患健忘症，所以我真记不起您是哪位了，要是再过两年您再跟我联系的话，我估计能正常跟您交流都成了问题，因为那时候我已经犯了老年痴呆症了！”
“哈哈哈，你笑死我了，你还是那么能说会道。”我可以想象得到，对方已经被我这几句话逗的满天飞粉了，粉源是其面部。
“你没听出来我声音？”对方终于止住了笑。
“没有。”
“我不逗你了，我是王熙凤。”
倒塌！原来是她，没想到半年多没联系，她声音变的这样清脆可人，想必离开公司后的日子让她很享受，妈的，也是，连我都感觉在这行工作让人压抑，整天想着跟各色人打交道还总要处心积虑能不老嘛？浸淫日久，难免人会变得不那么阳光灿烂。
“卑职请罪，刚才冒犯领导还望海涵。”
不管过去一起共事时是什么样的状态，事过境迁，此时很意外地接到故人电话总还是让心里感到一些温暖。
“行啦，看在你此时处在健忘症的阶段，我就免你罪，哈哈哈。”
“谢领嗷，领导现在找卑职是仅仅出于关心呢还是有其他什么事情需要卑职效劳的？”
“关心为主，但也有事麻烦你。”
“哦，首先，卑职谢领导的关心，其次，领导有事吩咐，但凡在卑职能力、权利以及法律范围内的事情，卑职定全力以赴。”
“哈哈哈，好，你这么说也不枉我们相处一场，是这样，事情很简单……。”
王熙凤找我到底何事？下回再叙。
明天有事，今天提前发了，谢谢诸位朋友的捧场，沙发自己做：）））））））
明天有事，现在提前更新：）
作者：mckon 回复日期：2009-1-13 1:08:00
...感觉和中山狼闹翻没必要吧...
虽说他整天找你便宜..但是也是可以对你有帮助
您说的很有道理，后面还有关于我跟他之间的故事，敬请等待。
早晨四点半，一阵急促的闹钟声把我从香香甜甜的春梦中吵醒，我极不情愿地把身子拉起靠在床背板上，眯着眼睛回味着梦中仙女的香吻。
奶奶的，还是被窝里舒服，要不是为了出这趟鸟差，真想就这样一直窝在被窝里再享受一把回笼觉。
匆匆忙忙洗漱完后就打车赶往新庄南林大的校门口。
去早餐点买了两人的豆浆和包子，又等了十分钟左右，在差不多五点半的时候，才看到老佛爷那辆银灰色的赛欧象蜗牛一般驶到我的面前。
我拉开车门坐到副驾的位置上：“时间有点紧哦领导，可能我们要加快速度了。”
“早晨起来给小孩做早饭，忙的跟打仗一样。”
“是的，有了小孩后时间就不够用了。你还没吃吧？我给你买了早餐。” 说着我就把手里拎着的豆浆和包子递给了她
“你先吃吧，等上了高速你来开，我再吃。”
老佛爷载着我和车上那四个标段一攻一十六本标书围着新庄转盘转了一圈后顺着312国道往仙林方向开，十分钟分钟左右上了绕城公路，接着再沿二桥高速一路往M市杀了过去。
快到二桥收费站的时候，老佛爷把车停在路边：“你来开吧，我吃点，早晨就喝了一大杯白开水。”
“看起来领导很会养身哦。”我边系安全带边附和。
“宋头领小气吧啦的，典型农民作风，昨天我们要去嘛他不让，非要我们今天一早过去，弄的时间这么紧。”老佛爷并没理会我的话，而是一边喝豆浆一边发牢骚，看来这么早起床让她也感到不爽了。
操，想睡懒觉就别跟我一起出差啊，真是的，本来这次投标她来不来都无所谓，我一个人就OK了，她非要跟宋头领申请跟着我去凑热闹，不就那点小心思嘛？谁看不出来啊！她此举无非就是想让市场部每次投标工作里都有她的身影，一来表明她作为部门领导亲自参与了每件工作，二来到年底写总结、算奖金的时候多少能对她有点积极的帮助。在我看来，她根本没必要这样做，原本就是公司的业务，又不是自己开拓的，何必多此一举呢？
“昨天集团开会，他也没办法，现在老板大张旗鼓地搞那个企业文化，底下人谁敢不去配合啊？听说有人在上个礼拜开会的时候没请假就缺席，被集团人力资源部扣了两百块钱。”
“开那个破会有什么意思？企业文化是花点钱请个管理咨询公司就能创造出来的嘛？也不知老板是怎么想的，烧了钱不说，还尽搞那些官僚主义、形式主义。”老佛爷这话倒是有几分道理。
年后上班，老板就请了某管理咨询单位给公司把脉，大张旗鼓地要为公司搞企业文化建设，让员工有归属感，让企业成为一个有内涵的企业，据说还为此花了近百万两银子，不止老佛爷一个人，很多人甚至一些高管都觉得这钱花的冤枉，因而大部分人都对那个来骗钱的管理咨询单位恨之入骨。
自从这个管理公司进驻公司之后，就大会小会不断，今天找这个分公司开会，明天找那个分公司开会，还天天找个别人谈话，了解员工对企业的想法。
前天，咨询公司那个小娘们找我了解情况的时候我直言不讳地跟她说：我对整个公司没什么归属感，只对园林公司小圈子有感情，那是因为园林公司各个员工之间心理距离比较近，这是宋头领的个人领导魅力带来的，而并不是公司本身的吸引力。
那小娘们一边小脸红扑扑地在本子上“沙沙沙“地记录着一边好奇地跟我“咨询”着。
我说的是事实，从我进公司的第一天起一直到现在，我都觉得这个公司所有的人都想着怎么样去捞钱，从客户那里为公司捞、从公司那里往自己手里捞，没有谁觉得对这个公司有归宿感，就这么个概念，尤其到年底的时候，为了利益，形形色色的嘴脸都体现的淋漓尽致，包括我自己，越来越觉得金钱远比所谓的赤胆忠心更让我感到踏实。
“估计老板现在并不是仅仅想着赚钱，现在已经在‘做’企业了，钱对他来说仅仅就是数字上变化而已。”说完这句话，我就在心里骂自己胡说八道、虚伪，谁真的会嫌钱多呢？
“狗屁，典型的暴发户，没钱的时候抢钱，有钱的时候烧钱。”老佛爷对我的观点相当不以为然。
前面就是二桥高速收费站，我一边缓缓地把车开进收费窗口，一边用眼的余光瞟老佛爷，这女人似乎没有任何表示。
我只得从自己钱包里掏钱交费，奶奶的，这女人，真是的，公司报销还……真受不了。
九点四十左右，我们赶到了M市经济开发区管委会的开标室，貂蝉正在那里等着我们。
十点钟，开标准时开始。这次是四个标段的投标，我们全部参与，开完标后，我们四个标段的报价都还算不错，不在高位也不在低点，对综合评标的评标方式来说这是一个不错的结果。
从开标室出来后，老佛爷就发信息把结果告诉了宋头领，同时貂蝉也立刻跟公司驻M市代表处的首席代表杨国忠汇报。
中午，正在吃饭的时候，貂蝉接到了杨国忠的电话，从貂蝉的神色和电话内容看，投标结果很理想。果然，貂蝉挂了电话后就一脸喜庆地对我们说：“恭喜你们啦，四个标拿下三个，你们又立大功了！”
老佛爷听罢笑的合不拢嘴：“我们哪里有功劳哦，还不都是你们代表处工作做的细嘛。”
“你们报价要是不好的话，我们工作再细也没办法哎。”貂蝉客气地说。
“瞧你们两位，都是自己人，还弄的那么客气干嘛？”我以一句玩笑话结束两个女人之间的互捧。
剩下就没我们什么事情了，当天下午就赶回南京。
M市的项目中了之后，白骨精安排我们公司做两个标段，卢员外公司做一个标段。
因为M市临海，大部分属于盐碱地，土壤含碱量偏高，土质相对疏松。在这个项目的施工过程中，为了能多赚钱，宋头领根据M市项目部的建议给我下达了一个任务，让我想办法为项目部弄一个土壤含碱量严重超标的证明。目的很简单，就是要表明那里的土壤不适合种植苗木，需要更换种植土，当然，这仅仅是为了增加造价，并非土壤含碱量高的完全不适合种苗。
植树种苗最主要的原则就是因地制宜、适地适树，赚钱的道理也是一样，对待不同的项目、不同的甲方要采取灵活多变的方式方法，目的只有一个，让甲方账户里的钱改姓乙方。
我通过在学校读博的同学找到当年教我们《土壤学》的老师，又通过这位老师联系上他的老师——某科研单位土壤研究所的一位专家。
辗转了大半天时间，终于在研究所内一间不起眼的实验室里找到了这位专家，说明来意，专家回我说：“科学只是定量，不能帮你定性，所以我的报告中不能说土壤适不适合种苗，而只能出现测量数字，你懂吧？”
“我懂。”我以一个学生的虔诚对老专家的话表示认可。
“我可以把你给我的土壤样品含碱量和PH值测出来，之前和以后的工作只能是你自己去做了。”老专家表达的很含蓄，但意思很明朗，我自然也知道怎么去做，看来事前是我自己庸人自扰，把事情想的复杂、严谨了。
“行，明天我们有人从M市回来，到时候我把样品带来给您。”秃头的虱子，明摆着，不过谁愿意那么赤裸裸地把话说白呢？
出门前，我把两条苏烟摆在专家的试验台上。老专家象征性地摆手推辞说：“你把烟拿回去，我给你做试验是收费的，又不是免费的，就不必再破费了。”
“试验费用您当然该收取了，不过这烟是学生应该孝敬老师的礼品，没那么复杂的含义。”我一边笑说一边闪到门外。
“我只对你给我的样品做检测，你记得多准备几份，说明一条路的每一段你都采集了样品，有代表性。”老专家最后还不忘多交待一句。
我心里暗笑，奶奶的，看来这老专家比我有经验的多，想必他帮别的单位做过不少类似这样的工作。
因为我们自己开发楼盘的土壤碱性就大（还没到影响苗木成活率的程度，当初施工的时候也没换土。），按照宋头领给我指的位置，我第二天就从楼下的桂花树下挖了几瓶土带给了专家。
下午，专家给我电话，说报告出来了，让我过去取。
“这几组数据已经可以说明情况了，样品里的含碱量是比较高的。”专家把报告交给我。
我一边上烟一边连声感谢。
任务总算圆满完成了，对我来说，不管是什么土，只要报告上的数字足够说明问题，只要盖在报告上的章足够权威，这一切就够了，其余的无论真也好假也罢都不重要都与我无关。
我告别专家，拿着这页纸出门后就近找了个邮局用特快转递到M市项目部。
一段时间后，M市项目部的项目经理回到南京述职，特意找到我给我发了一支烟喜笑颜开地表扬我：“你看，这就是知识的力量，不费一兵一卒，仅仅一张纸就让我们白赚了那么多钱。”
项目经理的话其实让我挺有点不爽的，为什么呢？我也不十分清楚自己到底是什么想法，似乎觉得他的话贬低了知识或者知识份子。
“要是没你这样能把知识活学活用的话，知识再有用那最终还是没用的。”我象绕口令一般表达了自己这样心情。
“哈哈，都这么做，我也是从别的单位照搬过来，并不是我原创。”
“哦，还能透露下这个报告让公司多赚了多少啊？”我笑问。
“这个，百八十万肯定是有的。”项目经理似乎有点不好意思又有点得意地笑说。
闻听此言，我脑袋里就一个反应：真他妈的黑，黑的一米！
真想不明白，这开发区的钱咋这么好赚呢？当真纳税人的钱花起来不心疼？奶奶的，看来做仆人远比做主人舒服多了，那些仆人吃的舒服穿的舒服住的舒服行的舒服玩的舒服乐的舒服花起主人的钱来更是透着心的舒服！
已经七点半了，我和宋头领、梁红玉三人饥肠辘辘地坐在湖南路某写字楼的二十八层，玻璃窗外是南京美丽的夜景。此刻，霓虹闪烁，五彩缤纷，流光溢彩，这里是南京最繁华的商业街之一，也是全国著名的商业战场之一。不过，我们仨此时都没心思去欣赏这里的美景，主人仍在开会，等了快一个小时了，会议室的门还紧紧关闭着。
虽说都是为了工作，但让领导等了这么久，我心里多少还是过意不去。宋头领似乎看出了我的心思，就开玩笑地安慰我说：“别急，等待也是我们的工作嘛。”
这是一家房地产公司，下午我让梁红玉跟对方工程部经理任我行联系时，他要我们公司里“能做主”的人来跟他谈，听其语气，似乎今晚就能对项目盖棺定论一般，于是我征求了宋头领的意思，宋头领当即非常爽快地就开车带着我和梁红玉杀了过来。
其实这个项目完全是拜前任领导王熙凤所赐，给了我一次捡钱包的机会。
事情是这样的，王熙凤不知拐了几个弯弯的“朋友”有一个楼盘绿化要报价，他自己没有资质，想找一家二级园林公司来挂靠，于是王熙凤就想到了我。
“你手里那些单位最低是几个点管理费？”王熙凤在电话里问我。
“东亚园林，最低是三个点，但我能保证资金安全，甲方到款后能及时把钱付出去。”我如实回答。
“这样，下午我约我朋友出来我们一起见个面，到时候你就说你是东亚园林的人，你们公司收取的管理费是四点五。”
我立刻明白王熙凤的意思，雁过拔毛罢了，看来这所谓的“朋友”跟她的关系也并不是多么近。
“要是项目真的拿下来了，我也不能让你白帮忙不是？”王熙凤笑着对我做解释，奶奶的，典型的是既想做婊子又要立牌坊最后还说是为人民服务。
“呵呵，只要能拿下来就好。”我干笑一声，并不表态。
“对了，你最好能提前跟那家单位打个招呼，我这个朋友说不定要去东亚园林看看。”
“没问题，尽管看。”
跟王熙凤收线后，我又给东亚园林里与我相熟的招投标部经理木婉清打了电话，把情况大概跟她做了一个说明。
友情出演自然没问题，而且没等我说完木婉清就知道如何配合我，奶奶的，都是优秀的演员啊！咱演艺圈的同志悟性就是高，在台词上根本不用导演多费唇舌，一点就通。
下午三点左右，我跟王熙凤先到了位于鼓楼北极阁广场边的悠仙美地茶社，几分钟后她那朋友也到了。
那人似乎对我的身份有怀疑，一落座就问我要名片，表情里充满了怀疑。操，这不是摆着不给我面子嘛？我哪里有人家单位的名片？再说兄弟我这次只是客串一下，跑个龙套的而已，难不成我还要为一个路人甲的角色自己准备道具？
白骨精的语录：不会撒谎的人不能成为一个好的业务人员。在艺术道路上，我算是一个实力派的演员，无论什么台词张口就来。
“稍等一下，我拿给你。”即使你有意试探，兄弟我照样面不改色心不乱跳，长期的工作练就了我一副钢铁般的心理素质。
我一边在包里翻看一边跟对方说：“名片……咦，哪里去了呢？哦，很抱歉，好像没带，要不下次带给你”。
“他很少带名片出来，他们的业务基本上都是朋友之间互相介绍的，名片用的很少。”王熙凤对她朋友解释道，“下次可别忘记了。”接着她又转过脸开玩笑似的对我吩咐道。
“是啊，经常不用就想不起来带了。”我即兴发挥，去配合主角的台词。
“哦，没关系，我也经常不带，反正相互之间有了电话都一样。”对方很善解人意，为了不让我觉得内疚还特意拉上自己给我垫背。他这种安慰人的方式能说明一点：这人是个实诚人，善于站在他人立场考虑问题，可与其做朋友但不可跟其合伙做生意，因为这样的人容易被人利用也容易被人下套。现身说法，王熙凤此时已经利用上了他。
寒暄一会，步入主题，按照我跟王熙凤事先沟通好的说法，把情况跟对方做了交待，对方没有异议，同意按四点五的比例交管理费。
为了表明他不是利用“我们”陪标而是真心实意地挂靠“我们”做工程，“朋友”一再表示他跟业主关系很到位，该工程没有竞争对手，甚至连投标都不需要，他只要报个业主认可的价格就OK了。当然，他这么说自然也有提醒我的意思，让我对这个项目不要有非分之想，就是不小心想了，那也一定是白想。
听他这么言辞恳切地表态，我只能和客观地说，希望他们能中标，但即使不中标也很正常，毕竟在这个行业中，前期工作再到位，关键时候也有可能出差错。
我说这话一方面是卸下他身上的包袱，否则要是真不中标了，他一定会在心里觉得对不起我为他所付出的“努力”，似乎是他有意期骗了我一般；另一方面也是有意给他泼那么一点冷水，让他别把话说的太满，别给自己太高的期望值，万一到时候结果不理想的话，他会自觉脸上无光不算心理上还要经历一次冰火两重天的洗礼。
做过这行的人都知道，投标不到最后一刻，任何结果都有可能出现，即使你前期工作做的相当到位，甚至甲方都有人明明白白地告诉你将会中标，可真正鹿死谁手在最后结果出来之前都会是一个迷，百分之九十九的希望跟百分之一的希望在投标过程中没有本质的不同。这种事情我经历不少次，所以，在很多时候，投标前我会很紧张，一旦标书递出去之后，我就觉得万事大吉了，甚至在把标书封好之后我都会觉得轻松无比，成败得失都封起来了，等待结果就是我唯一能做的事情，想那么多，紧张那么多干嘛呢？自寻烦恼罢了。
我的话让他很感动，实诚人都容易被人感动，我也是。：））
估计他没想到我是这样地善解人意，我没有象某些单位那样，你去挂靠他时他左一个中标右一个合同的，无形中给挂靠者施加了一定的心理压力。
聊的差不多时，这人果然提出要去单位看看，借口就是甲方可能对单位进行考察，提前熟悉环境。
哈哈，这世界就是这样充满戏剧性，为了配合王熙凤演出，我提前做了准备工作，为得就是不让“朋友”觉得我是假冒的，现在他也要去提前踩场，目的也是不让甲方觉得他是假冒的。
HOHO，都是曲艺界的，都是搞贴牌生产的，朋友，握个手先。
我领着人轻车熟路地到了东亚园林，上楼之后直接进了招投标部的办公室，就像在自己单位里一样自然、亲切。
因为常找东亚园林给我们陪标，时间久了我就跟他们招投标部的帅哥美女们混的贼熟，而且事先我又跟他们部门经理木婉清打过了招呼，因此这一组室内戏大伙都演的都很逼真、很到位，演的有模有样，愣是没让观众看出一丝一毫的破绽。
在演出的时候有一个小插曲，木婉清这妞好像要故意吓我一般，当着那人面就跟我来了一句：“你名片用完了，我又帮你印了一盒，后天你自己去拿吧。”
说完还对我挤眉弄眼。
“谢谢嗷，后天我没时间拿，你去帮我拿吧。”我佯装生气狠狠地白了她一眼，这不是没事找事嘛？
本以为友情出演到这里就没我什么戏了，剧本也差不多也要杀青了，谁知就在我离开剧组回家的路上，一个大胆又无良的念头从我脑袋里滋生了，象只小蚂蚁一般噬咬着我，令我不做不快。
翻来覆去想了足足半个小时，烟抽了小半盒，我这才狠狠地拧灭了烟头，下定了决心。
妈的，一不做二不休，在商言商，别怪我无情，江湖本如此，老子这次就试着挖一回你的路拆一回你的桥。
于是，我找了一个安静的角落，掏出电话拨通了这个项目业主方的电话，通过前台联系到了前文所述的那个工程部经理任我行。
单刀直入，我直接跟他说我是做园林工程的，想参与他们项目的投标。
一开始，任我行似乎没明白我的话，在电话那头迟疑了几秒钟，接着才象刚刚领悟一般答应了我的要求要我把资料送过去，如果单位没问题的话就把图纸和清单发给我们。
电话挂了后，我立刻让梁红玉打车到湖南路送了一本企业资料和她的名片给任我行。
之所以要梁红玉出面，我就是不想让有关我的任何资料出现在任我行那里，不怕一万就怕万一，如果哪天不小心被王熙凤那“朋友”看见了，估计我个人可能会少不了一场麻烦。
梁红玉顺顺利利地把图纸和工程量清单从任我行那里带回了公司交给裘千仞做报价，当然，这一次的时间要求更紧，裘千仞这挫人少不了再发一通牢骚，奶奶的，我不跟你在言语上做计较，你尽管发你的牢骚，但份内工作你必须要老老实实按时给我完成，胆敢延误军情以身试法的话，老夫就去吾皇那里再参你一本。
裘千仞还算识趣，熬了一个晚上，第二天上午，预算报价就出来了，一百六十万，我按住价格，要梁红玉暂时不告诉任我行，尽管他已经来电催了两次。
一切都在意料之中，临近中午的时候，王熙凤的朋友就去了东亚园林公司找木婉清给他的报价盖章。
他前脚走，木婉清后脚就把他的报价复印件传真给了我。
这实诚人报了个一百五十九万，通过这个报价可以看出他在生意上也还算精明，这样的价格范围稍微有点技巧的都会报一百五十九万以内而不报在一百六十万或者一百六十一万，虽然只是三两万的差距，但给人的感觉是不一样的，毕竟是中国人嘛，报数字的习惯就是那样。
对他的报价做了分析之后，宋头领决定将我们的报价定在一百五十三万，这个价格应该具有一定的竞争力而且账面利润还算可以。
快八点的时候，任会议室门终于打开了，一拨身穿统一西装的员工鱼贯而出。
“那个胖胖的就是任我行。”梁红玉指着人群中一个看起来三十来岁的胖子对宋头领说。
顺着梁红玉刚才用手指点的方向看过去，一个身材肥硕的家伙撞入眼帘，我操，再靠近点的话估计能遮挡住我全部的视线，这人咋长的这样一副幅德行啊？年纪轻轻的就长了一个硕大的啤酒肚，从头到腰是一个反漏斗型身材，从腰到脚是一个正漏斗型身材，远看起来他简直就是两漏斗组装起来的一个人，那身藏青色的西装穿在他的身上简直就是活脱脱一个杂技团的小丑，还戴着一副厚厚的黑边眼镜，估计这孩子的家长一定是高校化学老师。待他走近一看，这漏斗竟然还是个双下巴，脸上堆的肉嘛多的简直就跟他妈的女人胸脯一样，步幅不大却让那两团肉上下抖动个不停。
“不好意思，要你们等了这么久，报价带来了嘛？”漏斗走到我们面前对着梁红玉说。
“没关系，等你也是我们工作嘛！”梁红玉把宋头领刚才的话活学活用，“报价已经带来了，就等您老人家审阅呢？”梁红玉搞得跟对方很熟悉的样子。
这一句话就可以看出梁红玉还是蛮来事的，对做营销的人来说，就需要这样自来熟的劲头，否则哪有那么多的时间让你跟甲方慢慢处好关系啊？等你小火慢炖跟对方搞好关系后，估计人家竞争对手都要竣工验收了。
任我行好不容易才把笑容从肉堆里挤了出来：“呵呵，带来就好，不过还要麻烦你们再等一下，我这边还有点事，很快就好。”
说罢，任我行又夹着本子回了自己的办公室。
“奶奶的，事儿真多。”梁红玉望着任我行的背影小声嘀咕了一句。
“大小姐，别在人家办公室说这样的话，小心隔墙有耳。”我提醒道。
梁红玉吐了吐舌头。
宋头领接着我的话很严肃地对梁红玉道：“这点你以后一定要注意，一个小小的细节就可能把你前面的工作全部废掉，包括电梯、洗手间等等地方，在打电话、聊天时候都要注意自己的言行，尽量避免在这类场合谈论工作和对方的人员。”
“明白，一定改正，刚才说漏了。”梁红玉带点俏皮地说。
任我行离开后，我跟宋头领都在心不在焉地看报纸，大概一刻钟左右，梁红玉开口道：“任我行来了。”
我收起报纸往办公区方向看过去，这一看不要紧，来人让我大惊失色。
日他大爷的，任我行身后跟着另外两人，其中之一竟然就是王熙凤的那位实诚的朋友。
真是他妈的冤家路窄。
刚看到一则新闻，标题如下《中国四家企业涉嫌菲律宾公路腐败案 遭世行封杀》，看罢哑然失笑。
感兴趣的朋友可以做些了解，新闻地址：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/20090116/n261777169.shtml
后期的帖子里会有这方面更加详细的描写，详细到具体操作的每一个细节，关注本贴的朋友可耐心等候。
周末快乐诸位：）
衷心感谢诸位新老朋友近半年以来对小弟的《职场五年实录》一贴的捧场和厚爱，年关将近，相信诸位朋友都在辛苦努力地为一年的工作做最后的冲刺，为不分散朋友们的精力，小弟斗胆决定，今日更新之后将暂停新内容的“实录”，望诸位朋友谅解海涵，也请诸位朋友把全部精力放在工作收尾上，为自己一年的辛勤劳动画一个圆满的句号。
根据小弟在群内跟部分始终对此贴不离不弃的朋友们的承诺，此次更新内容逾万字，作为新春礼物奉送关爱此贴的朋友，新内容将在年后继续更新，请朋友们届时继续捧场、关注。
值此新年临近之时，小弟敬祝诸位观贴、留名好友新春快乐、身体健康、阖家欢乐、职场顺利、爱情甜蜜、夫妻美满、一顺百顺、十全十美、男帅女靓。恭祝回家的朋友一路平安。
朋友们，无论在08年开心与否、成功与否、顺利与否，都让这些随着父母兄弟姐妹妻子丈夫的一句温暖问候随风而去吧。
兄弟姐妹们，咱们回家过年喽！！！
不知怎么回事，宋头领今天的脸色很难看，不苟言笑，搞得办公室气氛压抑的像片坟场，人人都在埋头做事不发一声，中午吃饭的时候我忍不住好奇问王真人原因。
“老弟哎，工作难做噢！”王真人似乎也愁肠满腹。
“老大哥，咋了，你们都让人给煮了？”
“你不知道嘛？这两天老大又对我们园林公司发飙了。”
靠，原来是这事。
我们房地产集团在南京独立开发的楼盘有五个，这些楼盘的景观工程七成由我们园林公司施工，两成是老板的一些关系户做，还有一成是各房产公司自己找的队伍做。当然，这么分配自然是有老板的道理，大头由自己公司做主要是考虑控制建设成本，两成是老板照顾自己那一帮各路诸侯朋友的皇亲国戚，给他们工程做比赤裸裸的行贿来的安全隐秘合理健康，最后一成是为了照顾各房产公司那些头头们的面子和情绪，否则一个堂堂的开发公司老总连个园林队伍都定不下不是太伤自尊了嘛？再说不让他们通过发包工程赚点碎银子，谁为他死心塌地卖命呢？
尽管这样安排比较合理，实际操作起来却问题多多。第一，房产公司的钱不好要，给多少都由老板来定，这样一来就让园林公司经常背负较大的资金压力；第二，房产公司相关人员从宋头领那里既拿不到也吃不到，因此在施工过程中常对园林公司项目部百般刁难设置障碍，无形中增加了施工难度；第三，老板对工程行业比较专业而且挑剔，哪怕他在吃饭路上都能发现某一棵树令他不快，一旦出现这样的情况他就马上掏出手机给宋头领打电话，狠骂一顿后让他即刻整改，常常弄得宋头领首尾不顾应接不暇。因此，对宋头领来说，他很不情愿做太多自己公司的业务。对各房产公司领导也是这样，他们也不愿意让自家的队伍来做，原因很简单，这样会夺了他们的肥差断了他们的财路。
“这种事不是经常发生嘛？”
“这一次不一样，老大发话要是工程质量再不能改观就彻底把我们赶出来了。”
“那正中下怀啊，宋总不是一直都不愿意做房地产的项目嘛？”
“老弟，今年不同以往，青黄不接啊，再不做点自家的业务，这一大帮子人怎么养呢？所以，你们市场部要加把劲才行啊。”说完王真人使劲拍了拍我的肩膀。
我操，我最反感别人跟我这样说话了，明摆着就是说我们市场部是吃干饭的嘛。
“我倒想，可业务也不能光靠市场部啊，咱就这几杆土枪，你让我们怎么打鬼子呢？你想，要是我们能靠自己的能力扭转局面，谁不去自己开公司呢？何必辛辛苦苦窝在这里拿这么一点可怜的工资？再说，公司又给我们提供什么平台了？资质嘛也就只能参与一些邀标项目，公开招标的几乎都没戏，客户资源嘛全他妈靠自己厚着脸皮争取……。”
王真人自然知道我所言字字在理句句属实，都是业内人士，谁也忽悠不了谁，只得安慰性地轻轻拍了拍我：“行啦老弟，都不容易。”
饭菜刚上，集团公司行政秘书拉丹姑娘就一脸阴郁地进了食堂。
“美女，一起吃吧。”我招呼道。
“谢谢噢，看来今天又能蹭你们园林一顿了。”拉丹一边拉凳子一边说。王真人顺手提起茶壶给她倒开水。
这女人得好好伺候着，其官不大但权利超大。无论哪个公司，所有对内对外的合同原件、往来资料全部要在她那里备档一份，要找一些原始资料必须得去求她。除此之外，整个集团各公司的公章、合同章什么的也全保管在她手里，每次投标、签合同都要去麻烦她，而且她也是老员工，跟白骨精走的又近，估计受其风格影响，拉丹的脾气也同样暴的不得了，软硬不吃，除了老板、白骨精和一些分公司一把手外，无论是谁，稍不留意就可能被她凶狠无比地炮轰一顿。这女子整一个就中东恐怖份子，随时随地都可能搞一次恐怖袭击。
记得有一次投标，拖到快下班裘千仞这厮才把报价做出来，等装订好标书打算去封标时已经到了下班时间，梁红玉曾经多次领教过拉丹小钢炮的威力，不敢去找她封标，我只好硬着头皮亲自出马，去之前做足了心理准备。等到了秘书室时拉丹已经收拾停当准备出门，看到我抱着一大摞投标文件，脸上立马狼烟滚滚，还没等我开口，她就一串连发炮弹让我好好地喝了一壶，她那话说的比起白骨精来只有过之而无不及。幸好我也是身经百战的野战军老员工老江湖老脸皮，作战经验丰富，知己知彼，要换一般人早就挖个地缝逃之夭夭了。
等拉丹第一波攻击进入尾声的时候，我这才腆着小脸笑容满面柔情似水地恳求她帮忙，总算是投标这等大事，她虽嘴上不饶人，但心里其实也不敢耽误。最终，在满腹牢骚中她还是发了善心帮我封了标，工作结束后我自掏腰包拿了一百块给她打车，她还算能分辨是非，第二天又没事人似的把发票和找零还给了我。
“美女，好像不开心嘛？哪个天杀的又惹你了？”我献媚一般问道。
“你不提还好，一提我就一肚子的火。”拉丹听了我的话，心中的小火苗“腾”地又燃烧了起来。
“刚才电视台那个臭娘们在电话里威胁我。”
“不会吧，还有人敢吃豹子胆？”
“你少来了，我又不是母老虎。”拉丹白了我一眼。
奶奶的，你当然不是母老虎了，你是母夜叉嘛！
“她跟我要他们广告费的尾款，我说这个月没排计划，让她等下月，我操，这个死女人阴阴地跟我说她手上还押着我们公司和楼盘的一些负面新闻材料，妈的，你要钱归要钱，竟然还威胁老子，死八婆！”
我心里暗笑，你丫到底是男是女啊？你有“操作”的设备嘛？
“也是啊，一码归一码，把两件不相干的事扯一起干嘛呢？”我附和道，刚说完这话，我就被自己弄糊涂了，奶奶的，到底我是站哪边的啊？到底我是要对方把新闻报出来还是不报出来呢？
“是啊，老子最烦威胁了，你爱报不报，关我鸟事。”拉丹依旧愤愤然我行我素的态度。
我暗暗咂舌，奶奶的，这女人牛X的一米，换任何人可能都没这个胆跟那些可以翻手是黑覆手成白的媒体叫板，估计整个集团也就是她敢放这狠话。
食堂真是个好地方，一顿饭功夫就能把公司里大大小小鸡毛蒜皮上至买地下到炒人值得一说不值一提的各种新闻一网打尽。就如伟大领袖毛 说过长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机一样，食堂其实就他妈的是黑板报，就是小喇叭，就是播放机。
除此之外，食堂还是一个大舞台，早早晚晚各色人等都会在这里粉墨登场，你方唱罢我登场，这不，我们刚吃没几分钟，一个熟悉的陌生人就走入了我的视线——中山狼。
已经远调M市一个月才回一次南京慰问老公的琵琶女此时笑容满面地推门走进食堂，中山狼紧随其后。
我埋头吃饭，装作没看见，琵琶女却没心没肺地走到我身边使劲地拍了我一下：“看到我也不打声招呼。”
再不能装作视而不见了，真他娘的，哪壶不开提哪壶。
“刚才我被一个靓丽的身影晃了一下，晃的我是头晕眼花，还在纳闷是哪位神仙姐姐下凡了呢，没想到是你啊？恕罪恕罪。”我抬起头，尽量不去注意她身后的中山狼，连余光都全部收回聚焦在琵琶女的脸上。
中山狼跟王真人、拉丹分别打了一声招呼，尽管声音不大，却一丝不漏地全部飘进了我耳朵。
我表明平静，内心澎湃，似有所思，实则空白。
电光火石间，或许是紫气环绕的钟山给了我力量或许是暗流涌动的长江推动着我，让我不由自主地转过脸面对中山狼，几分尴尬几分平静地地冲他浅笑点头，礼毕，即刻回头转身，魂归魄聚，身心归一。
中山狼几乎是同时、同步跟我做了同样的动作。
风停雨歇，一切重新回归如旧。
虽然我们之间有近半年时间鸡犬相闻却不相往来甚至在某些时候相互拆台彼此诋毁，但这一笑一点头就如当年周总理去机场迎接尼克松一般跨越了二十年的时间鸿沟，沧海桑田。
打了招呼后，中山狼跟琵琶女交待了一下就先行找了个拐角的空位子坐下点菜。
食堂里人声鼎沸、杯响碗鸣，热气腾腾中望着中山狼看似有些孤独地坐在那里，我心里突地涌起一丝辛酸，若是以前，他的对面此时一定有我相伴，相距一瞬却已是物是人非。
词云：十年生死两茫茫，读之令人唏嘘感叹悲凉至脚，今日你我之间虽近在咫尺却远似云天，这怎能不让人叹世事难料世情易变？
可是，兄弟，那一汪信任之潭你叫我如何去填平？
无论何时何地，老姜总是要辣一些，在亿方科技公司的项目上，梁红玉到底还是没斗过老佛爷，三拳两脚就被老佛爷彻底踢出了局。我虽有意相助，无奈利非我取权非我手，一切只能赖其造化。
起先，梁红玉还指望通过我的协助能让她把亿方的项目牢牢抓在自己手里，没想到老佛爷生猛异常，仗着有车方便，仗着手里的权利，硬生生地夺走了这个项目。梁红玉来公司时日不长，羽翼稚嫩，尚是生瓜蛋子，不敢与之硬斗，只有一次，她满腹仇怨地跟我请教是不是可以去找宋头领把项目争取过来，梁红玉的话这让我想起当年独角兽在我怂恿之下盲目地去跟琵琶女争夺项目而闹的满楼风雨之情形，那次因为当事双方都做了让我不爽的事，逼我采取借力打力的手法教训一下她俩罢了。于我而言，此时心态已较彼时光明磊落了不少，因此我这一次没有继续鼓励梁红玉再行旧路，而是委婉地劝其后退一步，忍了这口天高地阔，大家相安无事。
“我觉得你暂时不动声色静等其变为上策。”
“那就白白让那个老女人占了我便宜？”梁红玉愤愤然说。
“便宜？第一，如果这个项目没中标，便宜之说从何谈起？如果是这个结果，你找宋头领完全就是多此一举，还会得罪直管领导，也让宋头领和其他同事觉得你心胸狭窄锱铢必较；第二，如果中标了，相信老佛爷也未必能独吞这份功劳，于面子于实际她都做不出来。”
“她做不出来？哼，还有她做不出来的事情？”
“如果真到了那个地步你再申冤不迟。”
“按你的意思，这一次先等等看？”
“我觉得是，主意你自己拿，毕竟我是第三者。”顿了顿，我觉得有必要再补充一句：“我是站在客观的角度为你以后工作着想。”
晓之以理，为之考虑，相信取弃她自能把握。
总算梁红玉资质尚可，充分领会了我博大精深的做人理念行事策略，在下班前她就跟我私下表态，暂不与更年期女人一般见识。
塞翁失马焉知非福？冥冥自有天意！
梁红玉虽是新人，但实际能量却让我吃惊不小，自从在老佛爷那里丢失阵地之后，她重整旗鼓另辟战场，竟然首战即获大胜。
连头加尾，这姑娘一共出差去Y市六次，时间跨度三十五天，结果是带回来一个近三百万的道路绿化项目。
第一次，带了两袋子南京桂花鸭（价值五十余元人民币）送开发区某主任，这主任是梁红玉拐了好几个弯弯的亲戚的朋友。
第二次，带了一份博雅园林公司资料给对方。
第三次，带对方领导到公司考察工作，晚上夫子庙吃了一顿金陵小吃，破费五百余两纹银，无任何人作陪。
第四次，去买对方的招标文件。
第五次，参加投标。
第六次，签署施工合同。
在梁红玉运作这个项目的过程中，除我之外公司没有任何人参与，而我所参与的也仅仅是负责全部投标文件的制作过程以及利用手中资源为其联系博雅园林这家二级资质企业挂靠。
当然，在项目运作过程中，宋头领曾不止一次地要求我去“指导”、“配合”梁红玉。
宋头领的意思我清楚，指导、配合梁红玉是表，接触、收拢甲方是里。
用脚后跟都能想出来，梁红玉在几乎不费一兵一卒一枪一弹不耗粒米滴水的情况把项目拿到手唯一能说明的就是梁红玉这小丫头城府不浅、手段不低、聪明不缺、智慧不少。
既是这样一位女子，她如何能让你轻易占领她的地盘？在我遵宋头领之令向梁红玉客气委婉加真诚地表示要对其工作施以援手之时，梁红玉却快人快语，毫不拐弯抹角，一马当先直踏蒋巢：“领导，我明白你的目的是什么，当然，我并不怀疑你对我的真诚，但我可以坦白地告诉你，我的客户我的朋友我的资源，这些始终都是我个人的，只有我在公司这些资源才能与公司共享，我若不在，他们一定会跟着我一起消失。所以，你也不要再打听甲方的情况更别指望能跟我一起去Y市，如果我一个人搞不定甲方领导我就自觉辞职回家，绝不给公司添麻烦。”听罢，我无言以对尴尬万分，为自己的小心思小伎俩惭愧不已。
我承认，一直以来，我在梁红玉面前表现的有些自高自大目中无人了。
人言，商场之中，人人皆非善，你若信其善只能说明你善。
又言，谋害人，未必天诛地灭。
再言，不护己，一定他诛己灭。
“手里有牌心中踏实。”梁红玉一定很清楚这个道理，因此他把Y市的客户关系牢牢护在怀里，任谁都抢不去夺不走。
敲下Y市这一个项目终于让梁红玉挣够资本可以在老佛爷面前扬眉吐气了。
亿方的设计方案投出去之后两月有余，如泥牛入海音讯全无，开始阶段还是老佛爷还充满无限憧憬亲力亲为打电话过去问询投标情况，拖了两月有余，结果还是遥遥无期，她自己都觉得烦了就把这问讯的工作交给我，我打电话过去或者亲自到对方公司，对方总是极其耐心极其礼貌地今天推明天，明天推后天，不是说老板在美国就说还在评标中，反正一句话，回去耐心等通知。再后来，根本不需要我们主动问，对方就从上海总部隔三差五地发挂号信到公司，内容大体一致，先道歉，再继续延期，接着表示若退出投标则没收投标保证金并追究给招标人带来的损失。
日，什么事儿？投了这么多标也没遇到过这样的主。好在，对我来说，这既是领导自己的项目上头又有领导罩着，也就是说不关我啥事，因此我也懒得费这个神，领导安排了就过问过问，不安排就束之高阁。
妈的巴子的，韩信这鸟人越来越不把我这个领导放在眼里了，几乎每次出门办事都迟到，短则一个钟头内，长则——难说，到目前为止的记录是把我生生的晾了三个小时。搞得我每次请他出马都习惯性地设置一个小时左右的提前量，给其迟到的机会。
今天这挫人继续延续他的良好状态，从九点到十点半，老子在甲方楼下足足等了他一个半小时， 一盒烟都快抽完了才看到他拎着电脑包姗姗来迟。幸好甲方领导一早就去建设局办事，尚未班师回朝，否则以今天的表现，我前期的大量工作很可能全部作废。
“不好意思不好意思。”这鸟人一脸媚笑跟我道歉。
我不理他这茬，认认真真低着头盯着他的鞋子看。
“领导，你不会打我鞋子的主意吧？”韩信被我瞧的极不自然。
“咦？兄弟，你这鞋到底是蜗牛牌的还是乌龟牌的？”我一本正经地问。
“靠，文盲，那么大的商标你都看不间啊？鳄鱼，卡帝乐鳄鱼！”
“既是鳄鱼牌的，想必速度比蜗牛和乌龟都快吧？”我扬起脸笑问。
鸟人这才反应过来，再一叠声地继续道歉，看其脸上表情已经越来越认真越来越难为情，如果我再继续认真下去那局面真就彼此尴尬不好收场了。
“兄弟，你阿能体谅我一下呢？我在一线耗尽心机跟甲方争取机会，你小子别三下两下就帮甲方把我轰出门啊。”
“真抱歉，今天不是宋头领带我去江北谈项目的嘛？刚结束，一过大桥我就自己打车赶过来了，实在没办法。”韩信一脸委屈。
操，这鸟人现在越来越讲究撒谎技巧了，每次迟到总拿宋头领做他的挡箭牌，明知道我不可能去找宋头领核实。
见我不信，韩信铁了心的要证明他说的是真话，无半句虚言。
“我靠，我说的是真的，你又不是不知道，老宋在江北税务局自己谈了个项目，今天跟他去汇报方案的。”
这么说我倒有几分相信，据我了解，宋头领最近的确在忙一个自己的项目。
“宋头领在做什么事你别跟我汇报，我也不想知道，这样对你对我都好，我问你，上个礼拜你小子放我两次鸽子不会也是因为宋头领的项目吧？”
“你别说，还真是这样。”尽管嘴巴还是一柱擎天，但硬度已大不如前。
“兄弟，你做私活我不管，你用自己的才华为自己赚银子天经地义，但我希望你明白，既然你拿了公司的薪水，就要计划好自己手头的工作，不能总做因私误公的事，大家都是兄弟，你这样会让我很为难。”
在建筑、房地产和与之相关的行业，稍微有点能力而脑袋瓜子又比较灵活的设计师几乎都做私活，这是一个公开的秘密，老板堵都堵不住，很多设计师一年光做私活赚的钱都超出自己正常薪水的好几倍，因私误公的现象满城皆是屡禁不绝。韩信也不例外，别说韩信，就连在公司只画施工图的刘邦也在做，甚至他还自己承接一些小的施工项目，因此，对他们我只能采取感情管理方式，用兄弟之谊感化他们，平日里把他当兄弟来对待，一旦到了用他的时候，只能指望他能看在兄弟的份上不要掉链子。
“大哥，我真没做私活。”韩信似乎很委屈。
“行了，你小子下次要再敢掉链子，老子就把你那玩意割下来扔猪圈里。”
“操你大爷的。”
在山西路某房地产开发公司等了十分钟左右，总经理刘表从建设局办事回来了。
这次谈的是山西路某大厦屋顶花园项目，项目信息来自我一个做室内外照明的朋友，他跟刘表关系一直相处不错，当然，他帮我也非白帮，但也没明确表示要几个点，一句话，兄弟之间都好商量，多一点少一点没关系，谁都不指望能通过这个项目发财。
之前我已经跟刘表做过几次前期沟通，一直顺利，这次是过来跟他们做屋顶花园的设计方案汇报，因为有朋友做中间人，自始至终我都没有跟他们谈设计费用。
设计本身没什么好谈的，无非就是从功能、美观、便捷、成本等老一套的几个方面做介绍，刘表这一关顺利通过。汇报结束后，刘表跟我说，还有两家单位参与竞争，不过都没有定论，最后的结果需要董事会上讨论后才能定。
送我们出门时，刘表说了几句话让我感动的都要热泪盈眶并深深觉得一切付出和努力都他妈的太值得了。
在电梯口，刘表握着我的手情深义重地说：“你我接触几次，虽谈不上深交，但你做了这么多前期工作，一分钱都没跟我谈过，做人做事你都过得去，你放心，我后面会回报给你的。”
我日，做人做事都被他人认可，夫复何求？
艳阳高照，天蓝如海，暖风习习，正是出游好时节。
宋头领开着他的丰田霸道载着我一路杀向皖南。
一片片绿油油的农田，阡陌交错，沟渠纵横，鸡鸣于野鸭游于水犬吠于村，好一派温馨画面。
神情怔怔，思绪如烟，丝丝缕缕，乡野的气味是那么亲切，亲切的让人感动，感动的让人想静静流泪。
若不是顾及一百码的时速和身边笑容满面的领导，此刻我真想跳下车伏于大地亲吻厚土，这是心底的渴望，非矫情非做作。
现代人的适应能力超强，只要身处其中，很快就会被周围环境所同化，无论主动还是被动，一个词可以形容：不由自主；一句话可以描述：社会推着你前行。即使城市里有公园有绿地有所谓休闲广场，但只要目之所及有林立的高楼有川流的人海有长长的车龙还有弃之不得的MT，你就不能真正放下心中杂念，不能真正放下四围压力。只有彻底跳出这个外表浮华内里丑恶看似热闹实则冷酷的城市之后才会有完完全全彻彻底地放松，才会有鱼游四海、鸟翔山野之感。
城市给予我们浮世繁华的同时也强加给了我们巨大的压力和无处不在的危机，让我们不得不竭尽所能保护自己尚未丰满的羽翼，我们只能裹紧身上厚厚的衣服戴上严密的面具抵御来自四面八方或明或暗或缓或急或重或轻的攻击、伤害。
做这行做了两年多，颇感山高林密、水深鱼多，周旋其中，心力交瘁。当然，这份工作也给我带来了不少快乐，比如，在错综复杂的关系中独辟蹊径摘桃折桂、在荆棘密布中杀出一条血路直捣黄龙等等，这样历经曲折后的成功带给了我一种无法替代的快感，除此之外，这份工作也让结识了更多的朋友，偶尔联系，总能让我回味起过去那些难忘的经历，比如这一次的出游就是和宋头领去拜访一位久违的朋友。