寒暄之后，琵琶女上了公交车离去。
甲方办公室里，对方给我下了最后通牒，说对我们单位的实力是满意的，但报的价格偏高。如果坚持这个价格的话，那我们就出局。
“我是当兵出生，说话不喜欢拐弯抹角，所以坦白跟你说，有投标单位报了一百二十万做这个项目，要不是觉得你们单位的实力较强，我根本就不会再跟你谈，如果你们想做，必须不高于这个价格，希望你给我个实价，能做就做，不能做咱们的谈话就到此为止。”对方态度坚定。
四家投标单位我们有三家，只有一家不知底细，难道那条漏网之鱼真的报了这个超低价格？我在心里琢磨着，或者甲方在诳我价格？当然这也是一种可能，这种议标方式是甲方惯用伎俩。但从甲方的语气表情观察来看，对方又不像是在斗心眼。
我不知道该怎么办，甲方的表情举止看起来平平淡淡，不悲不喜、不急不躁，没有流露出丝毫有价值的信息。
我发了一支烟给对方，自己也点了一支烟。
在生活中吸烟有害健康，在生意场上烟草却是个好东西。此时恰到好处的点上一支烟，除了可以为我掩藏内心的波动之外还可以为我赢得一支烟的时间来对形势重新做出思考判断。
我拿出打火机起身到对方的座位前伸手给对方点烟，烟火明灭间，我用余光瞥见了一份重要的资料，它此刻就静静的躺在对方的办公桌上，被书本掩盖了一角，但仍然清晰可见“山顶公园绿化工程投标资料汇总表”一行黑子。这行字让我内心狂喜，收了打火机，一计已由心生。
我回到座位上，抽了两口烟，然后干咳了两嗓子，刚开始是装做咳嗽，后来因为口中有烟，在咳嗽的时候被烟所呛，真咳了起来，于是一通猛烈的咳嗽之后，我涕泪交零，擦了擦眼泪，跟对方说能否给我一杯水漱漱口。
“等下，我去办公室给你拿个纸杯。”对方起身友好的对我说。
“好的，谢谢。”
就在对方出门的一瞬间，我敏捷又轻巧的闪到桌边，将盖着表格的书本挪开用眼睛快速扫了一遍。
一百二十万的报价的确明晃晃的写在上面，令我万万没有想到的是，投标单位却不是我一直以来想当然的那条漏网之鱼，而是琵琶女代表的那家公司，这可是我们的陪标单位。在报价后面，琵琶女龙飞凤舞签的字赫然在列。
我仿佛看见了琵琶女躲在一个角落里悄悄看着我在跟甲方白费口舌时洋洋得意的样子。
女人……。
门外脚步声提醒我赶紧将表格恢复原样，我迅速将表格放好、将书本回归原位。
回到自己的座位上已经来不及了，我顺手将桌上的烟灰缸捏在手里，一手拿烟一手端着烟灰缸。
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对方的关切之语无论客套还是真诚都让我自觉卑鄙。无奈，这就是我的工作。
“你能不能做主，就这个价格，能不能做？”
“这样，你给我几分钟时间，我请示一下领导，然后给你回复可以吗？”
“好，我们一会就开会讨论这个事情，尽快给我答复。”
“没关系，一会就可以。”
离开办公室后，找了个没人的角落我给宋头领打了电话，将情况汇报给他，特别说到琵琶女拆墙脚的事。
“琵琶女是不会擅自做主这样去做的，既然他们要跟我们竞争，我们就退出吧，都是自家人，何必呢。”宋头领声音沉郁，尤其最后一句听得出他的内心即有一种无可奈何的不甘又有一种胸怀天下的洒脱，
宋头领看的仔细，瞧的真切，琵琶女这么做是因为背后有卢员外的支撑。不过，我有点纳闷，宋头领的内心也算是个要强的人，每次招投标的时候他都是一股舍我其谁的霸气，可这次为何就给卢员外让位了呢？再说，之前两人貌合神离，都想在老板的眼前秀出自己的能力，这次为何宋头领对卢员外礼让三先了呢？
回公司的路上，我一直思索着此事，哦，对了，很大的可能是，宋头领是故意放弃，目的想向老板表明自己比卢员外的胸怀更广、处处更为集团公司整体考虑而不会为了分公司的蝇头小利去损害集团的大益，如果这样的话，那宋头领一定会让公司高层知道卢员外授意琵琶女在这个项目操作中所做的手脚。
唉，高层之间的事情，领导决定的事情，于我无关，不在其位不谋其政，只要遵照领导意图执行就可以了，想他何益？
被公交车颠的昏昏欲睡，迷迷糊糊的就到了公司。
刚进公司，郑旦就跟我说：“领导，宋头领找你”。
“哦，知道了。”放下包，喝了口水就走到公司最里边宋头领的办公室。
此刻，我推开门进去后发现集团人力资源部的高太尉正和宋头领在聊着天，看起来聊的窃窃私语。
“哦，你回来了，你等等再来。”宋头领看到我，脸上带笑的说。
过了十几分钟，高太尉从宋头领的办公室出来，走到我身边拍了我一下：“现在越来越能干了。”说完就“噔噔噔”下楼去了，我不解他此言何意。
“关于这个项目投标的事情，我觉得你应该去跟白骨精汇报下，毕竟这个项目由她牵头操作的，她有权利知道所有细节。”宋头领招呼我坐下后对我说。
“好的，我一会就去汇报。”
“应该跟她汇报下，再说，她是集团市场总监，这也是她的工作。”
和宋头领谈了一会市场部的工作之后就告辞出来，然后到了楼下集团公司的办公室，刚好白骨精正在办公室。
刚走到白骨精办公室的门口就听到白骨精在办公室里对着电话破口大骂，公司里对白骨精的这样作风都见怪不怪，此时，很多员工都伏在办公桌前窃笑不已。
也难怪，了解白骨精的人都知道，白骨精的南京市骂是一绝，张嘴就来，连续骂个十分钟估计都不重样，而且最近市面上流行什么骂人、夸人、讽人的话语她总是第一时间在公司使用，并且这些话很快就能在整个公司流行开来。成为员工之间使用频率最高的交流用语。
白骨精看到我站在门口就点了一下头，示意我进去，在白骨精面前刚坐下，一阵疾风骤雨般的脏话就扑面而来。
“呆X，以后再不相信那个卖X的X丫头话，老娘这几天天亏了5万纹银，屌人上个礼拜告诉我说这个票能到十五，劝老娘杀进，老娘重仓进去，一个礼拜不到就亏了5W。你跟那个屌人讲，以后不要再烦老娘，明天老娘就换公司转户，不在这个烂公司混，净坑老娘的钱。”口沫横飞的骂了一通后白骨精“啪”的一声就将电话挂了。
白骨精低头看了一会电脑，然后抬起头来跟我说：“以后你有钱了千万别碰股票。”
白骨精这话说的很对，中国的股民跟中国的球迷一样，总是一次次的全身心、满怀憧憬的去期望、去投入，到头来却被一次次的伤害。到了今天，我才将白骨精的话想起，只是为时已晚。我在07年大牛市的时候，投了十多万，那时候已经离6100点的顶点不远了，操作到现在当初所投入的资金还剩下个零头，所用时间一年多点，天天看着跟菜地一般的股市枉自后悔不已。
我含着笑问道：“怎么了，你被套了？”
“可不是嘛，都他妈的那个招商的X丫头害的，妈的巴子。”
“这点钱对你还不是小菜啊？”我半开玩笑说。白骨精投资买了几套房产，升值巨大，所获不菲，再加上50万的年薪，这点钱的确对她是小菜一碟。
“再有钱也经不起这么亏啊，一天的工资有几个屌钱，亏一下就一个月的收入。所以我劝你今后不要进来。对了，你找我有事？”
“嗯，我把那个山顶公园的投标情况跟你汇报下。”
“这个项目不是我们围标的吗？怎么？出了差错啊？”白骨精立马剑眉竖起，瞪视着我，那表情足以让胆小的人心惊肉跳血流加速。
“嗯，有点问题。”于是我小心翼翼的把我们投标、议标的情况大概说了一遍。
“我不想听过程，你直接跟我说出了什么问题。”白骨精听了大概之后，冲我说。
这是她的风格，思维跳跃的非常快，汇报前面的问题后面的答案她就能猜的八九不离十，然后一语直达要害，她不喜欢别人说话拖泥带水不喜欢听过程。
“那家报低价的单位是——”我犹豫了一下。
“是谁？”她喝问。
“是琵琶女！”
“臭丫头，你现在去把她给我找来！”白骨精恨得咬牙切齿。我正要起身去喊琵琶女，白骨精又说：“算了，还是我来打电话给她，你先回去！”
我回到园林公司，刚好琵琶女此刻正在我们楼上，此时她正在电话里跟人说笑着，看到我之后点了一下头。
电话挂了之后，琵琶女走到我面前笑道：“我刚才喊你手下的大美女给我准备几份企业资料，现在过来取，没来得及跟你说，你别介意啊。”
“我介意什么啊，你来拿就是了，天生是公司的资料又不是我个人的。那几本够吗？不够再拿几份。”
“够了，还是要跟你说下子，毕竟分家了嘛！”
正说着，琵琶女的电话响了，我料知是白骨精的，所以就埋头于资料中，装作没在意，心里暗自为她担心。
“喂，白总……哦，好……”琵琶女开始甜甜的“喂”了一下，接着深情紧张、语调突变，挂了电话后就匆匆下楼。
琵琶女肯定在后悔自己的小聪明，或者后悔自己没把形势看透。
估计这小妮子也没想到自从调到卢员外那里之后，她接连被白骨精屠杀过两次，接连两次在整个公司颜面扫地。
两次的打击让琵琶女在公司的政治前途几乎彻底断送掉，也让琵琶女对自己的职业生涯完全心灰意冷，一心只想着回家做自己的小资女人。
琵琶女的老公是南京一家大型纺织国企的海外贸易部业务员，据琵琶女所言，其老公年收入近七位数。当然，这可能有虚报的成分，琵琶女一向爱在公司显摆。
听老佛爷说，就在几年前，琵琶女跟白骨精在公司的地位、起点都是相同，那时候琵琶女是老板秘书，白骨精是前台接待。甚至琵琶女更占优势，她距离老板最近，相貌比起白骨精来说也更胜一筹，嘴巴更能说，而且那时候老板出门经常带着琵琶女应酬官府要员，机会相对更加垂青琵琶女。如今，仅仅几年时间，沧海桑田、天地轮回，两者的地位、机会却是天壤之别。白骨精在公司是无冕之王、叱咤风云、深受宠幸，琵琶女却每天风餐露宿飘荡在各个建筑工地赔笑甲方常常陪酒陪的烂醉如泥。
那天，琵琶女到白骨精办公室之后还没来得及说上一句话就被白骨精劈头盖脸、毫发未留狠狠地痛骂了一顿，白骨精的声音在四层楼的办公室几乎人人皆知，一心坐在办公室等待中标通知书的卢员外自然也是心知肚明。料想他自己也会受到牵连，于是赶紧拿起车钥匙准备溜之大吉，没想到还没出门就被白骨精堵在了办公室。
“白总找我有事？”卢员外心虚地陪着笑脸。
“我问你，你老实跟我讲，那个山顶公园是什么情况，你知道不知道？”白骨精眼睛紧盯着卢员外。
“怎么？不是围标的吗？我不清楚。”卢员外装作一脸吃惊的样子，他演技显然有点拙劣。
“你不知道？为什么你们拼命往下压价？公司内部死掐起来，你到底想干什么？”
“白总你什么意思？这个项目一直都是琵琶女配合宋头领他们操作的，你集团公司市场总监都不知道，我一个局外人哪里会知道？”虽然自知理亏，但被白骨精这样的训斥让卢员外也难以接受，他的语气变得有些恼火。
“跟你没关系就最好了！要是我发现你在捣鬼的话，别怪我不给你面子！”白骨精扔下这句话就摔门而出。
回到办公室，白骨精抄起电话给琵琶女打了过去：“你听着，马上跟甲方打电话，说你们退出投标，前面的报价作废，一万块的投标保证金我不管你用什么方式一定要回来，否则的话，你自己知道后果。”
第二天，事情就画上了句号，琵琶女打电话过去告诉甲方报价有误，退出投标，顺理成章我们中了标，总算琵琶女的投标保证金对方也没有扣留，顺利拿了回来，她也没有因此再被白骨精屠杀。
琵琶女估计一直没明白自己这次为什么又当了回替罪羊。她看不到宋头领在白骨精大闹公司的整个过程中一直躲在办公室里悠哉游哉的吞着云吐着雾。
这次成功的运作既让宋头领不费吹灰之力得到了项目，又借外力将卢员外踹上一脚，此刻他应该是最幸福的人了。
不知各位看客还记不记得前文所叙，在独角兽辞职的问题上，琵琶女同样遭到了白骨精的屠杀。
独角兽辛苦跑来的信息，却被刚分家的琵琶女拿去投标，那时候因对上述两人都有点小偏见，于是我就怂恿蠢蠢欲动的独角兽将此事告诉白骨精，独角兽认为我的建议很有道理，当然他自己心里也一直不平衡，于是就去跟白骨精作了汇报，在汇报过程中自己又添了点油加了点醋。
脾气火爆的白骨精一听这还得了，加上她对琵琶女向来看不惯，有点在老板面前与其争宠的意思，就借此机会将琵琶女狠狠的干了一顿，骂她没有职业道德，骂她吃里扒外，跟这次一样，闹的整个公司几乎全部都知晓。
虽然独角兽参加了投标，结果没中。没几天，白骨精就将独角兽开了，估计是因为跟没中标有关。
一个无关紧要的项目却让白骨精在公司里闹的腥风血雨，如果中标了，一切都值得，她这么做别人也无可厚非。关键是，这个项目没中标，为了一个子虚乌有的项目这样去闹，估计谁也不会去做这样一个得不偿失、自毁形象的事情，虽说也借此打击了琵琶女，但怎么说对她自己的形象也是有负面影响，所谓杀敌一万自损八千就这意思。
说不定白骨精还觉得自己被人当作工具使了一把，于是就把独角兽开了解恨，也许吧，人心隔肚皮，谁知道自己对面站着的人是怎么想的呢？
谢谢捧场！
我会尽量快点的，写不完总是一件事情落在心里。
不过，都是临时写的，仓促成稿，所以，文章的逻辑啦、语言啦等等总是有点别扭。以后要是有机会就重新组织下！
谢谢楼上的关注！
小弟现在没工作不代表小弟现在不在做事！
南京一些公司高管年薪百万以上很多，外贸企业的业务员年入数十万也比比皆是！房地产市场井喷的时候，开发公司的普通员工年薪十多万也到处都是。
几年前房地产行业应该是整个中国最火爆的行业，老板曾经开会时候公开说过：我们从事的是一个很暴利的行业！
连很多售楼小姐在03、04年的时候都自炒，房子经手转一下就有不菲的收入。
在年初，去看某个楼盘的时候，一个房号都被炒到5万一个......
白骨精按照中山狼的要求逼不得已给了其二十万的设计费，但白骨精自然不会让中山狼顺顺利利拿到全部设计费。
中山狼把施工图做出来之后，按合同约定该给到90%的设计费，也就是十八万，剩下的两万无论我们施工中标与否都要等到这个项目的施工结束后再付。
实际上，等中山狼把全部施工图出出来之后，白骨精只给了中山狼一半的设计费。至于为什么只给一半，大伙包括中山狼都是心知肚明，无非就是两个原因，一是中山狼在谈判的时候没有给白骨精一个台阶下、没有丝毫的让步，白骨精心有不满，据此发难；二是公司控制风险，实际上如果施工投标黄了，那如果按照合同执行公司是亏本运作这个项目，也就是说如果出现这个情况，中山狼最多拿到十五万设计费，其余的中山狼只好自己认栽。
当然，有朋友会问，中山狼可以通过司法途径拿回来这笔费用。现在中国的司法制度与执行难度再加上这笔费用的多寡，不仅中山狼，任何单位和个人都不会采取这个周期长、耗费多、花精力、难执行的路子。
中山狼屡次去找白骨精要设计费，白骨精都推说她现在已经不再参与分公司的项目操作，要他去找宋头领，等中山狼找到宋头领的时候，宋头领又推到我的市场部来，说市场部归口管理这些业务，可是实际上市场部根本没这个权利来定，所以中山狼到了我这里也丝毫没有办法。这样来来往往了过了很多次招，胜负未定，大伙都在磨嘴皮子，弄到最后彼此都点烦了。
江湖上，每个人都有自己的一件武器用来防身、用来一剑封喉瞬间治对方于死地。
中山狼是个既有小聪明又有大智慧的人，他自然不会束手就擒的让自己的银子落入深海。
一次我跟中山狼去李煜那里商谈确定投标工程量清单的事情，谈的人一共四个，我和中山狼代表设计单位，李煜和他的副总王干娘作为甲方代表。
也是通过这次机会我跟王干娘开始接触上。在李煜跟中山狼谈技术问题的时候，我跟王干娘就一边附和他们一边有意无意的进行交流。
王干娘四十不到，打扮的却跟个姑娘一般，穿着黑色连衣裙，高跟鞋，素口蛮腰，胸部丰满，长发及肩，面庞古典，客观地说是个比较有女人味、相貌也不错的女人。声音柔和温润，说起话来总是笑眯眯的。
接触上王干娘之后，我心里有了点主意。
周五快下班的时候，我给王干娘打了电话，尝试着约她周末出来小聚，没想到王干娘爽快的答应了。
周六下午，在新街口的城市花园咖啡店里，我跟王干娘开始神侃起来。
王干娘刚进来坐下就跟我说今天是送女儿去读英语培训班，话题就从王干娘的女儿说起，从女儿的培训班说到中国教育改革的失败谈到医疗改革的失败然后谈到不断暴涨的房价，接着上从天文下从地理中从人情，从古代到近代到现代，无一不涉及。最后谈到诗词歌赋，没想到，我跟王干娘竟然都喜欢苏轼的那首脍炙人口的《江城子（十年生死两茫茫）》。谈到这里的时候王干娘就随口吟了：“十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉…..”，我接：“昨夜幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆，相顾无言，惟有泪千行……”王干娘在吟诵这首词的时候深情低郁，一副哀伤心痛的模样，颇有古代深锁花园闺房多愁善感之女子。
我彻底被王干娘给侃晕了过去，实际上被尿憋的晕过去了。
我们不断饮茶神侃，服务员不断过来添水，结果三四个小时，服务员加了无数水，而去我去了无数次的洗手间。这点我倒很钦佩王干娘，整个下午王干娘始终靠在沙发里纹丝不动，静若泰山。真不知道她如何能挺住这几个小时，一杯杯的茶水进肚似乎都从某个地方悄悄的释放了出来。
傍晚时分，王干娘看了看表，说要去接女儿。我顺口说了一句晚上喊千金过来一起吃个饭，王干娘爽快地应承了下来，约好在渔人庄吃。
将王干娘送到门口，我问她女儿多大了。王干娘告诉我女儿十三岁，上六年级。
等王干娘带着女儿到渔人庄的时候，我已经从金鹰国际买了两套女童装，坐在渔人庄的一个小包厢里等待了二十分钟。
饭毕，我把衣服拿出来给王干娘说我女友是外贸公司的，单位有一些样衣，质量材料款式都不错，吃饭前让她顺道送来两件，要是不合适的话我再去换。
感谢诸位朋友捧场。
下节预告：
定谋略，拉王干娘入团伙；耍心眼，运筹帷幄决大势。
哟，还有广告。
那好吧，等广告后请接着看！
作者：woxinzhui 回复日期：2008-9-24 13:27:00
散人的太极练的真不错~
那天请赐教!!
哈哈 太极能在武林屹立不倒，足以说明太极精神在江湖中的适用性。
没几天，王干娘给我打电话，说招标文件她已经起草好了，不知合适还是不合适，已经按照我名片上的邮箱发给我了，请我帮忙给她参考下。
我约她晚上在城市花园见面，到时候把我的想法带给她，供她参考。
挂了电话后，我打开邮箱把招标文件下载下来，仔细的看了一下，然后就在文件上做了一些改动，改动地方加黑处理。
主要改动在两个地方，把原来最低价中标的评标方式改成合理最低价中标。同时增加了一些比如以往业绩、质量认证、获奖工程等等的限制，当然，这些只是限制别的公司，对我们公司来说，全部都有，换句话说，这些限制性的条件就是根据本公司自身的情况来量身定做的。
改完后将文件打印出来，刚好宋头领在办公室，就拿着文件去找宋头领，打算把情况跟他汇报了一下。
“我想听听你的意思。”宋头领说。
宋头领在跟员工交流的时候习惯首先征询对方的意见，因此公司很多的人都愿意把自己无论对工作还是对生活的真实想法跟他交流，他也总是先肯定员工的意见，然后根据情况再做出一定的补充。
“我觉得要是最低价中标，我们并没有十分的把握报到最低价，况且我们投标报价一般都会比行业平均水平高一些，但要是用合理最低价评标的话，这样留给我们的操作空间就出来了。”
“我赞成你说的，不过，不知你有没有考虑过——？”宋头领面带微笑看着我。
“您是指——？”
“第一，王干娘为什么找你修改招标文件？第二，这个项目能否中标的关键是不是在所谓的招标文件或者投标报价上？就像你说的，操作空间有了之后，那谁来帮我们操作？怎么样去操作？”
“这个，我还没考虑成熟。”
“我认为王干娘找你修改招标文件有她的目的，这个目的目前不好说，有可能是为了表明她在投标时的作用，如果是这样的话，她的目的就很简单了。”
“打算跟我们提条件？”
“应该是这样，当然，你跟她接触比较深入点，我的判断不一定对，你有自己的判断，你按照你的判断去操作，我只是给你提供一些建议。关于市场开发，我曾经多次跟你提过，投标报价也好，评标方式也好，那些都不足以让我们能中标，唯一能让我们中标的就是我们跟甲方主要人物之间的紧密程度以及我们对评标过程的了解程度。”
“那这样看来，王干娘找我讨论招标文件一定有超出事情本身的意义？”
“这个你自己判断。不过，我支持你做的任何决定。你认为王干娘在招投标事情上能起到多大的作用？”宋头领反问我。
“这个不好说，但从我跟她交往的过程看，李煜对她比较信任，在招投标事情上她也能参与很多。有时候我跟中山狼在讨论他们公司内部人员关系时也都认为在招投标的时候王干娘能起到比较大的作用，你想，他们公司是属于局办企业，公司里的各位头头脑脑都是局里正式编制，评标的时候谁也不敢拿自己的乌纱帽来做赌注，到时候即使李煜有意偏向我们，我想他也不会明目张胆地为我们做某些事情，他可能会找一个人来做自己的工具。”我稍微想了一下回答说。
我这么回答有两个目的。因为上次的设计谈判导致李煜对我有某种情绪，要在短时间内将李煜对我的印象改变过来是不可能完成的任务，当然，李煜对我的印象不好这点我从头到尾都没有跟宋头领汇报过，原因大伙都能猜测得到。于我而言，争取这个项目的唯一一条路就是抓住王干娘这根稻草。而王干娘给我的判断虽然不能说百分百起到决定性的作用，但多少带给了我一丝曙光。所以我要让宋头领认为我找王干娘帮忙是正确的决定，一方面请他继续支持我来对王干娘攻关，另一方面也掩盖掉一些我在跟李煜交往过程中出现的重大失误。同时，我含糊其辞说王干娘能起到作用，但不是决定性的作用目的也是为今后可能出现的最坏结果做铺垫。
“你分析的有道理，还有一点我提醒你一下。”宋头领点了点头。
“您说。”
“你跟中山狼的关系不错，你应该知道，中山狼有自己的施工队伍，所以我提醒你要当心他掺和进来。”宋头领简单的几句话让我后背冷汗涔涔，也暗暗佩服他的洞察力，到底是老江湖，把周围可能出现的暗器冷箭都看的仔细。
的确，最近跟中山狼交往的过程中，他有意无意的说过李煜曾经流露出想找他联系施工队伍参与投标的事情呢，对他的说法我虽有怀疑，但也一直没有往深了考虑。
“这个，我知道了，我会注意的。”
这时候，财务人员拿了一打报销单据找宋头领签字，我跟宋头领打了招呼，起身准备出去。
“你等一下，”宋头领一遍低头签字一边说，“你晚上不是要跟王干娘见面吗？你去的时候给她带一份礼物，稍微拿得出手的，选什么你自己看着办。”
“好，我早点过去，去商场转转。”
宋头领果然精明过人，王干娘真如宋头领所言，提出了条件，且胃口不小！