作者：Luffzu 回复日期：2008-11-1 18:19:00
楼主写的不错，我今天也开始关注。人生啊...
我喜欢你的鼓励兄台：）
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职场五年实录
感谢楼上诸位朋友的关注,现在继续更新,大家一周快乐:)
我坐在楼下的茶社里翻着报纸，不时抬眼瞅瞅放在台面上的电话，报纸上那些东家长西家短的新闻丝毫激不起我的兴趣。
秋日的阳光透过玻璃窗洒在我略显疲惫的脸上，前一天晚上熬夜做标书时抽了很多香烟，此刻喉咙里象被镀了一层厚厚的烟尘，异常难受。封标之后已经是凌晨三点多，回家睡觉已经没有意义，就到一楼售楼处，在沙发里蜷缩到七点多，在清洁员一片劳碌声中我才惊醒，在洗手间洗了把脸后就拎着厚厚的几本标书拦了辆出租往市区赶。
尽管严重缺觉，此刻仍是没有一丝睡意。我的内心充满焦虑、紧张还有对结果深深地担忧，所有这一切都被表面上的平静暂时掩盖住了。参加投标很多次了，每一次在结果出来之前都要备受这种内心的煎熬。
结果即将被揭晓，鹿死谁手也将昭示分明。
虽未亲临其境，我可以想象得出，此刻，楼上的那间开标室内，在表面上一团祥和氛围之下有很多股力量作为某一方的代言人相互之间在进行博弈。他们之间可能刚才还在为了绞杀一方而结成同盟，下一分钟却又势成水火，句句含毒招招致命。或许，或许吧，也有可能在评委大爷们之间虚伪的谈笑声中一些投标单位便已经灰飞烟灭了，最后留下唯一的一位胜者。
这样的竞争没有亚军季军，只有冠军。
从九点到十一点，整整两个小时，楼上没有传来任何音讯，在半个小时之前，宋头领给过我一个电话询问结果，或许他从电话里听出了我的紧张，他只跟我说了两个字：“平静”。
很奇怪，在得到宋头领的两字谶言之后，我的内心就真的渐渐平静了不少，不再如先前一般焦躁不安。领袖的坦然给了我一种无形中的力量，部分地卸下了压在我心头的重负。
十二点零五分左右，第二次来询问我要不要点餐的服务员刚被我打发走，电话铃声再次刺破了我绷紧的神经，我抓起电话看了一眼，正是王干娘。
调整了一些呼吸，摁了接听键。
秋日的阳光透过玻璃窗洒在我略显疲惫的脸上，前一天晚上熬夜做标书时抽了很多香烟，此刻喉咙里象被镀了一层厚厚的烟尘，异常难受。封标之后已经是凌晨三点多，回家睡觉已经没有意义，就到一楼售楼处，在沙发里蜷缩到七点多，在清洁员一片劳碌声中我才惊醒，在洗手间洗了把脸后就拎着厚厚的几本标书拦了辆出租往市区赶。
尽管严重缺觉，此刻仍是没有一丝睡意。我的内心充满焦虑、紧张还有对结果深深地担忧，所有这一切都被表面上的平静暂时掩盖住了。参加投标很多次了，每一次在结果出来之前都要备受这种内心的煎熬。
结果即将被揭晓，鹿死谁手也将昭示分明。
虽未亲临其境，我可以想象得出，此刻，楼上的那间开标室内，在表面上一团祥和氛围之下有很多股力量作为某一方的代言人相互之间在进行博弈。他们之间可能刚才还在为了绞杀一方而结成同盟，下一分钟却又势成水火，句句含毒招招致命。或许，或许吧，也有可能在评委大爷们之间虚伪的谈笑声中一些投标单位便已经灰飞烟灭了，最后留下唯一的一位胜者。
这样的竞争没有亚军季军，只有冠军。
从九点到十一点，整整两个小时，楼上没有传来任何音讯，在半个小时之前，宋头领给过我一个电话询问结果，或许他从电话里听出了我的紧张，他只跟我说了两个字：“平静”。
很奇怪，在得到宋头领的两字谶言之后，我的内心就真的渐渐平静了不少，不再如先前一般焦躁不安。领袖的坦然给了我一种无形中的力量，部分地卸下了压在我心头的重负。
十二点零五分左右，第二次来询问我要不要点餐的服务员刚被我打发走，电话铃声再次刺破了我绷紧的神经，我抓起电话看了一眼，正是王干娘。
调整了一些呼吸，摁了接听键。
王干娘不带任何感情色彩的第一句话首先是字正腔圆地将我的单位名称和本人姓名完整复述确认了一遍，在得到我的肯定之后她又严肃认真地问我能否将我们的报价下调至410万元。
我迅速在心里默算了一遍，这个价格在我们原有报价的基础上下浮了5个点左右，按照我们投标前定标会上所定的利润比例，这个价格是可以运作这个项目的，虽然预算利润少了点。
当然，我们还有一个得天独厚的优势，那就是这个项目的设计方是我们，今后为了保证利润比例而去调整方案的时候不会遇到实质性的阻碍。做这行的朋友都清楚，园林工程三分做七分算，也就是说利润的很大一部分是通过“做”和“算”出来的，而并不是投标时所报的那个利润，赚取利润的所有技巧就在这两字上面，这也是人所共知的秘密。因此，我个人觉得这个价格是完全可以接受的。
“王总，可否给我五分钟时间，我跟公司汇报后再回复您可以吗？”我打算将这个信息立刻反馈给宋头领。
“不可以。”没想到王干娘没有任何余地地否决了我的提议。
“你必须、马上给我一个回复‘能’还是‘不能’。”王干娘将这句话说得很急、很重。
千钧重担瞬间压在我的肩头，让我六神无主、近乎绝望。妈的，真后悔没有带着能为我做这个决定的领导一起来，无论是宋头领、丘处机还是王真人，恨不能立刻插上翅膀飞到宋头领的面前。
“你赶紧做决定吧，我们都在等着你呢。”王干娘继续催促，我通过听筒清晰地听到电话的那头从安静渐渐变得嘈杂起来。
虽然作为此次投标的授权代理人，在投标活动中我的任何许诺、签字都将具有法律意义，但对公司来说我没有做这个决定的权利而且我也不敢去做这个决定。
“这对你们公司来说是最后的机会了。”王干娘的语气陡然转变的平缓无力犹如梦呓一般悠悠传进我的耳中，她说完这句话后还悠长的轻叹了一声。
这一声轻叹犹似一记重锤狠狠地将脑袋一片空白的我击醒。
我迅速在心里默算了一遍，这个价格在我们原有报价的基础上下浮了5个点左右，按照我们投标前定标会上所定的利润比例，这个价格是可以运作这个项目的，虽然预算利润少了点。
当然，我们还有一个得天独厚的优势，那就是这个项目的设计方是我们，今后为了保证利润比例而去调整方案的时候不会遇到实质性的阻碍。做这行的朋友都清楚，园林工程三分做七分算，也就是说利润的很大一部分是通过“做”和“算”出来的，而并不是投标时所报的那个利润，赚取利润的所有技巧就在这两字上面，这也是人所共知的秘密。因此，我个人觉得这个价格是完全可以接受的。
“王总，可否给我五分钟时间，我跟公司汇报后再回复您可以吗？”我打算将这个信息立刻反馈给宋头领。
“不可以。”没想到王干娘没有任何余地地否决了我的提议。
“你必须、马上给我一个回复‘能’还是‘不能’。”王干娘将这句话说得很急、很重。
千钧重担瞬间压在我的肩头，让我六神无主、近乎绝望。妈的，真后悔没有带着能为我做这个决定的领导一起来，无论是宋头领、丘处机还是王真人，恨不能立刻插上翅膀飞到宋头领的面前。
“你赶紧做决定吧，我们都在等着你呢。”王干娘继续催促，我通过听筒清晰地听到电话的那头从安静渐渐变得嘈杂起来。
虽然作为此次投标的授权代理人，在投标活动中我的任何许诺、签字都将具有法律意义，但对公司来说我没有做这个决定的权利而且我也不敢去做这个决定。
“这对你们公司来说是最后的机会了。”王干娘的语气陡然转变的平缓无力犹如梦呓一般悠悠传进我的耳中，她说完这句话后还悠长的轻叹了一声。
这一声轻叹犹似一记重锤狠狠地将脑袋一片空白的我击醒。
我明白了过来，王干娘之前一直在暗示我，而这声叹息就是明明白白地告诉我该怎么做。
“王总，我作为公司此次投标的授权代理人代表公司承诺，我们可以以410万的价格重新报价。”我将抛开所有顾虑，跟王干娘做了肯定的回复。
“你确定？”王干娘似乎不敢相信自己的耳朵。
“确定。”我用很坚定的语气答复她。
“那好，那好，你能马上到开标室来代表公司签字确认吗？”此刻，王干娘激动的声音甚至有些颤抖。而我却恰恰相反，既不激动也不紧张，做完了这个决定让我内心很惬意，而且还有一种天塌下来我顶着的无畏气概充斥在胸膛中。
事隔多年后，再回想当时做了决定后的那种似乎手握乾坤的成就感都觉得好笑。
“没问题。”收了线后迅速去服务台结账。
我刚进办公室，就看到三三两两的领导从开标室走出来，有的人从我身边匆匆而过，表情严肃；有的人走到我面前抬眼瞄了我几眼，眼神复杂；还有的人一副事不关己的样子，跟身边的人谈笑风生。
充满烟雾的会议室内，只有李煜一人静静地坐在圆桌前。
见我进门，李煜挥手示意我坐下，待我坐定后便开口说：“你们拿到这个项目不容易，竞争很激烈，你们的报价并不低，最后还是把机会给了你们，也是觉得你们之前做过的项目不错，而且你们是设计单位，可能对方案比其他投标单位理解的会更深入一些，希望你回去后跟你们的丘处机汇报下，请他组织一个得力的项目班子，认真去做，把项目做的漂亮些。”
“您放心，我们一定会精心去做这个项目，争取达到方案中的效果。”
正说着，王干娘进来了。
“拟好了吗？” 李煜抬头问王干娘。
“好了，你看下行不行。”王干娘把手里拿的一张报告递给李煜。
在李煜看报告的时候，王干娘和我四目相对，她脸上含着笑对我轻轻点了点头。
“可以，就这样吧。” 李煜把报告递到王干娘手中转过脸对我说：“你回去后尽快把合同拟好送来，你们公司也要尽快安排人跟我们工程部的人接洽，安排进场事宜，月底前务必进场，具体事情你跟王总保持沟通。”
李煜离开后，王干娘走到我身边笑眯眯地对我说：“这下你满意了吧？目的达到了？”
“王总，我作为公司此次投标的授权代理人代表公司承诺，我们可以以410万的价格重新报价。”我将抛开所有顾虑，跟王干娘做了肯定的回复。
“你确定？”王干娘似乎不敢相信自己的耳朵。
“确定。”我用很坚定的语气答复她。
“那好，那好，你能马上到开标室来代表公司签字确认吗？”此刻，王干娘激动的声音甚至有些颤抖。而我却恰恰相反，既不激动也不紧张，做完了这个决定让我内心很惬意，而且还有一种天塌下来我顶着的无畏气概充斥在胸膛中。
事隔多年后，再回想当时做了决定后的那种似乎手握乾坤的成就感都觉得好笑。
“没问题。”收了线后迅速去服务台结账。
我刚进办公室，就看到三三两两的领导从开标室走出来，有的人从我身边匆匆而过，表情严肃；有的人走到我面前抬眼瞄了我几眼，眼神复杂；还有的人一副事不关己的样子，跟身边的人谈笑风生。
充满烟雾的会议室内，只有李煜一人静静地坐在圆桌前。
见我进门，李煜挥手示意我坐下，待我坐定后便开口说：“你们拿到这个项目不容易，竞争很激烈，你们的报价并不低，最后还是把机会给了你们，也是觉得你们之前做过的项目不错，而且你们是设计单位，可能对方案比其他投标单位理解的会更深入一些，希望你回去后跟你们的丘处机汇报下，请他组织一个得力的项目班子，认真去做，把项目做的漂亮些。”
“您放心，我们一定会精心去做这个项目，争取达到方案中的效果。”
正说着，王干娘进来了。
“拟好了吗？” 李煜抬头问王干娘。
“好了，你看下行不行。”王干娘把手里拿的一张报告递给李煜。
在李煜看报告的时候，王干娘和我四目相对，她脸上含着笑对我轻轻点了点头。
“可以，就这样吧。” 李煜把报告递到王干娘手中转过脸对我说：“你回去后尽快把合同拟好送来，你们公司也要尽快安排人跟我们工程部的人接洽，安排进场事宜，月底前务必进场，具体事情你跟王总保持沟通。”
李煜离开后，王干娘走到我身边笑眯眯地对我说：“这下你满意了吧？目的达到了？”
“咳，我都还没想好跟公司怎么汇报呢，做这个决定简直都快要了我的命。”
“你还说呢，刚才在电话里我都快急疯了，你知道吗？要是你再拖延几秒钟，现在坐在这里的人就不是你了。”
“这么危险啊？”我吃惊不已。
“你才知道危险啊！就在你做决定的前一秒，一个副局长已经把电话拿起来打算打电话给另外一家单位了。”
“啊？！”
“评标的时候我们讨论了很长时间，全部报价出来后，我们把报价低的离谱的三家位剔除之后，剩下的单位报价都相差不多，相对来说你们家的报价偏高，三甲之内吧，这时候就有领导想把你们PASS掉的。”
“可能除了价格因素之外，我们家在他们的脑袋里是也是威胁最大的一个对手，因此他们想在正式比武之前就废掉我们的参赛资格吧。”我笑问。
“是，你很聪明，不过你想不到还有一个因素也间接帮助了你。”
“是什么？”我好奇地问。
“另一位领导推荐的那家单位报价比你们还高一点，如果要是因为报价先踢你们出局，他的那一家也就会被株连到，所以他就坚持把你们留下。”
“运气！”听了王干娘的分析，我倒吸一口冷气。
“反反复复几个来回后，我们最后确定了两家单位，一家是你们，另一家是……”
“就是那一家报四百一十万的单位吧？”我插话问。
“对，这家是区建设局推荐的单位。”
“啊？！”我又吃了一惊，因为一般遇到有红顶子单位插足的情况，其余的投标单位几乎就是死路一条，断无绝境逢生的可能。
“我跟李煜始终都坚持你们是项目的设计方，从业务上说，做这个项目应该会比较顺利也最有可能满足设计意图。而且你们集团也是开发公司，因此你们做小区项目应该更有心得。最后是总裁拍板，给你们一次重新报价的机会，唯一一次机会，要是你们能将价格降到四百一十万就给你们做，要是你们降不到这个价位，就通知那家单位中标了，所以说，虽然你们中标了，但也很悬。”
坦白说，听了王干娘述说的评标过程，的确让我觉得惊心动魄，犹如置身于刀光剑影的江湖之中，随时都会粉身碎骨。
随后王干娘将承诺书给我，让我签字，我仔仔细细地将承诺书看了一遍，全文内容如下：
承诺书
南京**房地产开发有限公司：
本公司郑重承诺，****小区景观工程施工投标报价下浮至人民币肆佰壹拾万元整，原投标报价中所有子目综合单价均做同比例下浮。此承诺书作为本单位投标文件的附件与招标文件、图纸、答疑及双方在招投标过程往来的资料、文件均作为今后施工合同的组成部分，具有同等法律效力。如本公司违反本承诺书约定，由此给招标人带来的一切损失由本公司承担并主动放弃投标保证金壹拾万元。
承诺人：
授权代理人（签字）：
年月日
看完了承诺书，拿着签字笔的手开始微微颤抖：现在放弃还来得及。
“怎么？你可别开这种玩笑啊。我跟李煜……。”王干娘似乎瞧见了我此时的胆怯。
“放心，我会签。”
签完字跟王干娘告别后我并没有直接回公司，而是又到了楼下的茶社。静静地坐在角落里，此刻，当一切尘埃落地的时候，我似乎比先前更加忧虑，我的脑袋里在思考着另外一件同样重要的事情，如果说之前的决定事关公司的经济利益，那眼下这件事就是事关我个人在公司的前途和得失，这件事就是——如何跟宋头领解释汇报这次的先斩后奏还有那擅自签下龙飞凤舞的三个字。
“你还说呢，刚才在电话里我都快急疯了，你知道吗？要是你再拖延几秒钟，现在坐在这里的人就不是你了。”
“这么危险啊？”我吃惊不已。
“你才知道危险啊！就在你做决定的前一秒，一个副局长已经把电话拿起来打算打电话给另外一家单位了。”
“啊？！”
“评标的时候我们讨论了很长时间，全部报价出来后，我们把报价低的离谱的三家位剔除之后，剩下的单位报价都相差不多，相对来说你们家的报价偏高，三甲之内吧，这时候就有领导想把你们PASS掉的。”
“可能除了价格因素之外，我们家在他们的脑袋里是也是威胁最大的一个对手，因此他们想在正式比武之前就废掉我们的参赛资格吧。”我笑问。
“是，你很聪明，不过你想不到还有一个因素也间接帮助了你。”
“是什么？”我好奇地问。
“另一位领导推荐的那家单位报价比你们还高一点，如果要是因为报价先踢你们出局，他的那一家也就会被株连到，所以他就坚持把你们留下。”
“运气！”听了王干娘的分析，我倒吸一口冷气。
“反反复复几个来回后，我们最后确定了两家单位，一家是你们，另一家是……”
“就是那一家报四百一十万的单位吧？”我插话问。
“对，这家是区建设局推荐的单位。”
“啊？！”我又吃了一惊，因为一般遇到有红顶子单位插足的情况，其余的投标单位几乎就是死路一条，断无绝境逢生的可能。
“我跟李煜始终都坚持你们是项目的设计方，从业务上说，做这个项目应该会比较顺利也最有可能满足设计意图。而且你们集团也是开发公司，因此你们做小区项目应该更有心得。最后是总裁拍板，给你们一次重新报价的机会，唯一一次机会，要是你们能将价格降到四百一十万就给你们做，要是你们降不到这个价位，就通知那家单位中标了，所以说，虽然你们中标了，但也很悬。”
坦白说，听了王干娘述说的评标过程，的确让我觉得惊心动魄，犹如置身于刀光剑影的江湖之中，随时都会粉身碎骨。
随后王干娘将承诺书给我，让我签字，我仔仔细细地将承诺书看了一遍，全文内容如下：
承诺书
南京**房地产开发有限公司：
本公司郑重承诺，****小区景观工程施工投标报价下浮至人民币肆佰壹拾万元整，原投标报价中所有子目综合单价均做同比例下浮。此承诺书作为本单位投标文件的附件与招标文件、图纸、答疑及双方在招投标过程往来的资料、文件均作为今后施工合同的组成部分，具有同等法律效力。如本公司违反本承诺书约定，由此给招标人带来的一切损失由本公司承担并主动放弃投标保证金壹拾万元。
承诺人：
授权代理人（签字）：
年月日
看完了承诺书，拿着签字笔的手开始微微颤抖：现在放弃还来得及。
“怎么？你可别开这种玩笑啊。我跟李煜……。”王干娘似乎瞧见了我此时的胆怯。
“放心，我会签。”
签完字跟王干娘告别后我并没有直接回公司，而是又到了楼下的茶社。静静地坐在角落里，此刻，当一切尘埃落地的时候，我似乎比先前更加忧虑，我的脑袋里在思考着另外一件同样重要的事情，如果说之前的决定事关公司的经济利益，那眼下这件事就是事关我个人在公司的前途和得失，这件事就是——如何跟宋头领解释汇报这次的先斩后奏还有那擅自签下龙飞凤舞的三个字。
作者：duzheng007 回复日期：2008-11-3 11:28:00
洪武兄，刚端上来的吧，我坐次你的沙发先，不容易啊！
原来我天天来看洪武大哥，但感觉很慢，看着不过瘾，有两天没来了，今天一打开发现更新了这么多，实在是太感谢了啊！
一如既往的支持你！
作者：momo1232008 回复日期：2008-11-3 11:34:00
沙发吗
作者：momo1232008 回复日期：2008-11-3 11:37:00
嘿嘿 晚了点
谢谢诸位：）
晚饭前做个回复，增加食欲：）））
洪武兄，刚端上来的吧，我坐次你的沙发先，不容易啊！
原来我天天来看洪武大哥，但感觉很慢，看着不过瘾，有两天没来了，今天一打开发现更新了这么多，实在是太感谢了啊！
一如既往的支持你！
作者：momo1232008 回复日期：2008-11-3 11:34:00
沙发吗
作者：momo1232008 回复日期：2008-11-3 11:37:00
嘿嘿 晚了点
谢谢诸位：）
晚饭前做个回复，增加食欲：）））
作者：babykong 回复日期：2008-11-3 12:14:00
先斩后奏，真的很危险，关系个人在公司前途啊。
另外，有个问题想请教下洪武大哥。我不太喜欢应酬，头脑简单了点，思考问题没那么复杂，是不是不适合做项目销售类的啊？有时候感觉挺痛苦的。但自己挺有理想报复，想做出点事业，能给点建议吗？
先斩后奏的确危险，如走钢丝一般。做错了反而好办，抬腿走人；做对了倒是有点小麻烦，开明的领导会觉得‘小伙子有魄力有胆量而且还无私’，这种领导一般都是公司最大的领导或者是老板。气量小的领导可能会觉得你根本没把他放在眼里，还会认为你的能力今后可能对他的职业前途是一种威胁，这种领导一般是中高层领导。
没有人生来就会应酬，没有人生来就能洞察人性，所以有句话叫活到老学到老。小弟觉得，所谓“不适合”只是给自己可能发生的退缩行为一个借口、一个心理上的自我安慰。
当然，也没有人愿意去做孙子：），可是大爷都是从孙子做起来的：（
有理想、有抱负并且为之努力，我觉得无论结果怎么样，至少在日后心里上不会有太多的遗憾。
先斩后奏，真的很危险，关系个人在公司前途啊。
另外，有个问题想请教下洪武大哥。我不太喜欢应酬，头脑简单了点，思考问题没那么复杂，是不是不适合做项目销售类的啊？有时候感觉挺痛苦的。但自己挺有理想报复，想做出点事业，能给点建议吗？
先斩后奏的确危险，如走钢丝一般。做错了反而好办，抬腿走人；做对了倒是有点小麻烦，开明的领导会觉得‘小伙子有魄力有胆量而且还无私’，这种领导一般都是公司最大的领导或者是老板。气量小的领导可能会觉得你根本没把他放在眼里，还会认为你的能力今后可能对他的职业前途是一种威胁，这种领导一般是中高层领导。
没有人生来就会应酬，没有人生来就能洞察人性，所以有句话叫活到老学到老。小弟觉得，所谓“不适合”只是给自己可能发生的退缩行为一个借口、一个心理上的自我安慰。
当然，也没有人愿意去做孙子：），可是大爷都是从孙子做起来的：（
有理想、有抱负并且为之努力，我觉得无论结果怎么样，至少在日后心里上不会有太多的遗憾。
“到底该如何汇报这次胆大妄为的决定呢？”坐在茶社里苦思冥想了很长时间，也没想出个一二三来。“唉，是福是祸已成定局，结果总要我去面对，无处可躲，还是不要去想了。”
回公司路上接到预算部经理裘千仞的询问开标情况的电话，这小子昨晚做报价跟我一起加班到凌晨，上午没去公司，在家补觉，估计此刻刚睡醒还躺在床上。
每次投完标他几乎都会第一个给我电话，他这么积极去了解开标情况关心的其实并不是项目中标还是不中标，他所关心的是他的报价有没有问题，有没有因为报价的问题导致不中标或者废标。要是没中标而不是因为报价导致的，他就会罗嗦几句说又白白辛苦了几天，耽误了他多少多少事情，要是因为报价问题导致没中标，他就会推说是我们的关系不到位，推责任给我们市场部。当然，如果中标了，他会说他们的报价是多么的精确等等。
我告诉他我们中标了，幸亏他们报价报的好，要是再高一点，我们在第一轮就被PASS了。平时的时候我还必须得求着他、哄着他、让着他、小心翼翼地伺候着他，这样在投标的时候他才能更主动地配合市场部的投标工作。
回到办公室，将包放下后，定了定神，抬腿便往宋头领办公室走去。
“你回来啦，吃过了吗？”刚进门，宋头领招呼了我一句，语气甚是关切，微笑甚是和蔼，眼神甚是期待。
看来他心情不错，这样的谈话氛围还是令人满意的，也稍微舒缓了一下我一直紧迫的情绪。
“哦，吃过了。”我坐到他的对面。
“听说我们中标了？恭喜你又签了个大单子啊！”宋头领笑的更加灿烂了，边笑边打趣我。
“难怪心情不错呢，原来已经知道结果了。”我心想，“或许他已经大概了解了全部的过程，依他此时的神情来判断，应该他认可了我那个擅自做的决定。”
“是的，我们中标了，唉，可惜的是我们还是没能争取到更多的利润。”我没有迎合他的玩笑，而是把语气调整到稍觉惋惜的程度，来试探下领导知道事实后可能有的反应。
“哦？怎么了？”宋头领眉头微皱，但并不是不满，而是好奇。
回公司路上接到预算部经理裘千仞的询问开标情况的电话，这小子昨晚做报价跟我一起加班到凌晨，上午没去公司，在家补觉，估计此刻刚睡醒还躺在床上。
每次投完标他几乎都会第一个给我电话，他这么积极去了解开标情况关心的其实并不是项目中标还是不中标，他所关心的是他的报价有没有问题，有没有因为报价的问题导致不中标或者废标。要是没中标而不是因为报价导致的，他就会罗嗦几句说又白白辛苦了几天，耽误了他多少多少事情，要是因为报价问题导致没中标，他就会推说是我们的关系不到位，推责任给我们市场部。当然，如果中标了，他会说他们的报价是多么的精确等等。
我告诉他我们中标了，幸亏他们报价报的好，要是再高一点，我们在第一轮就被PASS了。平时的时候我还必须得求着他、哄着他、让着他、小心翼翼地伺候着他，这样在投标的时候他才能更主动地配合市场部的投标工作。
回到办公室，将包放下后，定了定神，抬腿便往宋头领办公室走去。
“你回来啦，吃过了吗？”刚进门，宋头领招呼了我一句，语气甚是关切，微笑甚是和蔼，眼神甚是期待。
看来他心情不错，这样的谈话氛围还是令人满意的，也稍微舒缓了一下我一直紧迫的情绪。
“哦，吃过了。”我坐到他的对面。
“听说我们中标了？恭喜你又签了个大单子啊！”宋头领笑的更加灿烂了，边笑边打趣我。
“难怪心情不错呢，原来已经知道结果了。”我心想，“或许他已经大概了解了全部的过程，依他此时的神情来判断，应该他认可了我那个擅自做的决定。”
“是的，我们中标了，唉，可惜的是我们还是没能争取到更多的利润。”我没有迎合他的玩笑，而是把语气调整到稍觉惋惜的程度，来试探下领导知道事实后可能有的反应。
“哦？怎么了？”宋头领眉头微皱，但并不是不满，而是好奇。
宋头领的表情让我心理“咯噔”了一下，看来他并不知道投标过程。我判断宋头领的消息一定是裘千仞那里得来的，操，这个鸟人，就知道抢报捷报逢迎领导。
“我擅自做了个决定，”我撮了撮手，脸上表情显得极不自然。“当时情况很紧迫，在早晨议标的时候王干娘当场给我打电话，要我立刻决定能不能将价格优惠到410万，一分钟时间都不多给，而且明确跟我说这是我们最后的一个机会，要是不能立刻给他们回复，我们就中不了标，我根据我们当时定标会上定的利润比，觉得可以运作，就擅自做主答应了。”我尽可能将当时紧迫的状况和我实际为公司的想法简要地汇报给宋头领。“当时实在是来不及跟你汇报。”最后我又强调了一遍我没跟他做汇报的原因。
宋头领没说话，而是拿起电话给裘千仞打了过去。
“这个项目我们410万做下来风险大不大？”宋头领眉头紧皱表情严肃，“哦，好，好，我知道了，你下午上班到我办公室来，我们碰一下。”在宋头领打电话的时候，我心里七上八下，甚至都能感受到一声声的脉搏跳动。
“我当时想的是，一是按照我们投标时定的利润，下浮到这样我们还是有不错的利润，二是我们是设计方，到时候可以通过调整方案，部分子目重新核价，通过这个增加利润，三是如果不下浮我们中不了标，前期所有的投入都没有回报包括我们设计费还要损失一部分。”生怕宋头领会想不到我所说的这些，我赶紧口不择言罗罗嗦嗦地跟他解释，全然忘记了宋头领本身在做项目中就是个老谋生算的人，深知如何将项目的利润做到最大化，他的这个能力在整个集团都是出了名的。前段时间，集团公司安排宋头领帮装饰公司忙，亲任某条高速公路服务区装饰工程的项目经理，将甲方、监理、审计等单位的上上下下关系全部融通，楞是把甲方的原设计方案推翻了大部分，将投标价三百万不到的项目最后做到结算价八百多万，为公司狠狠地赚了一笔，最后还将这个工程评了省优，并获得甲方颁发的“某某工程有功单位”奖牌。
在我好似慌不择路一般解释时，宋头领并没插话，而是静静地听我说。待我说完，宋头领才开口说：“我同意你刚才说的这些观点，你不要担心这个工程能不能赚到钱，这个我心里有数，但我可以告诉你一点，我经手的项目还没有一个是亏本去做的。”宋头领说到这里笑了，似乎是对我的安慰，又象对自己能力和过去成功经历的自豪，无论是什么含义，他的这一笑将我整个上午的担忧化解的干干净净。
“我擅自做了个决定，”我撮了撮手，脸上表情显得极不自然。“当时情况很紧迫，在早晨议标的时候王干娘当场给我打电话，要我立刻决定能不能将价格优惠到410万，一分钟时间都不多给，而且明确跟我说这是我们最后的一个机会，要是不能立刻给他们回复，我们就中不了标，我根据我们当时定标会上定的利润比，觉得可以运作，就擅自做主答应了。”我尽可能将当时紧迫的状况和我实际为公司的想法简要地汇报给宋头领。“当时实在是来不及跟你汇报。”最后我又强调了一遍我没跟他做汇报的原因。
宋头领没说话，而是拿起电话给裘千仞打了过去。
“这个项目我们410万做下来风险大不大？”宋头领眉头紧皱表情严肃，“哦，好，好，我知道了，你下午上班到我办公室来，我们碰一下。”在宋头领打电话的时候，我心里七上八下，甚至都能感受到一声声的脉搏跳动。
“我当时想的是，一是按照我们投标时定的利润，下浮到这样我们还是有不错的利润，二是我们是设计方，到时候可以通过调整方案，部分子目重新核价，通过这个增加利润，三是如果不下浮我们中不了标，前期所有的投入都没有回报包括我们设计费还要损失一部分。”生怕宋头领会想不到我所说的这些，我赶紧口不择言罗罗嗦嗦地跟他解释，全然忘记了宋头领本身在做项目中就是个老谋生算的人，深知如何将项目的利润做到最大化，他的这个能力在整个集团都是出了名的。前段时间，集团公司安排宋头领帮装饰公司忙，亲任某条高速公路服务区装饰工程的项目经理，将甲方、监理、审计等单位的上上下下关系全部融通，楞是把甲方的原设计方案推翻了大部分，将投标价三百万不到的项目最后做到结算价八百多万，为公司狠狠地赚了一笔，最后还将这个工程评了省优，并获得甲方颁发的“某某工程有功单位”奖牌。
在我好似慌不择路一般解释时，宋头领并没插话，而是静静地听我说。待我说完，宋头领才开口说：“我同意你刚才说的这些观点，你不要担心这个工程能不能赚到钱，这个我心里有数，但我可以告诉你一点，我经手的项目还没有一个是亏本去做的。”宋头领说到这里笑了，似乎是对我的安慰，又象对自己能力和过去成功经历的自豪，无论是什么含义，他的这一笑将我整个上午的担忧化解的干干净净。
“我刚才认真听你说了你的想法，这些话证明你是在为公司利益考虑，一切都是以公司的利益为出发点，这点我很开心。单就这个项目来说，你是在短时间内经过客观、实际地分析后做出的决定，是个慎重的决定，你的决定没有错。当然，换成其他人可能还没有你这样的魄力，说不定最后因为害怕承担责任而将项目给放弃了。”显然宋头领非常了解这个决定给我带来的压力，也知道此刻我心里真正的担心是什么。
石头终于落地了，这个项目从一开始的设计开始到后来李煜对我的反感再到这次投标的擅自决定，历时差不多一年，我一直都是不求有功但求无过，现在总算给了我一个还称得上圆满的结局。
现在把项目的施工情况跟各位朋友做个简单交代。
按照对朋友的许诺，丘处机作为项目负责人，由王真人出任项目经理，以他二人作为核心组成项目班子。在施工的中后期，为了把项目利润做到预期目标，丘处机说服甲方将设计方案部分做了调整，把一些硬质铺装材料做了更换，一部分苗木的品种、数量、规格都做了改变，当然，这些做了调整的部分全部都重新进行了核价。
方案的每一次调整必须由设计师中山狼签字后方可按图施工，中山狼以此作为条件将欠他的设计费逐批全部要了回去。
有一次在公司要钱的时候中山狼碰到丘处机，二人话不投机，丘处机指着中山狼的脸说他方案做的一塌糊涂，给施工造成了很大的麻烦，中山狼也毫不含糊，就用尖锐、刻薄的话将丘处机狠狠干了一顿，丘处机虽然能说，但比起中山狼来说还是略显苍白，因此并没有占到丝毫便宜。中山狼终于借机将此前丘处机扫掉的面子找了回来，二人也因此结下了更深的梁子，在以后的几次交锋中愈演愈烈，不过方式由明刀明枪改成飞镖暗器，这些现在先按下以后章节再行表述。
石头终于落地了，这个项目从一开始的设计开始到后来李煜对我的反感再到这次投标的擅自决定，历时差不多一年，我一直都是不求有功但求无过，现在总算给了我一个还称得上圆满的结局。
现在把项目的施工情况跟各位朋友做个简单交代。
按照对朋友的许诺，丘处机作为项目负责人，由王真人出任项目经理，以他二人作为核心组成项目班子。在施工的中后期，为了把项目利润做到预期目标，丘处机说服甲方将设计方案部分做了调整，把一些硬质铺装材料做了更换，一部分苗木的品种、数量、规格都做了改变，当然，这些做了调整的部分全部都重新进行了核价。
方案的每一次调整必须由设计师中山狼签字后方可按图施工，中山狼以此作为条件将欠他的设计费逐批全部要了回去。
有一次在公司要钱的时候中山狼碰到丘处机，二人话不投机，丘处机指着中山狼的脸说他方案做的一塌糊涂，给施工造成了很大的麻烦，中山狼也毫不含糊，就用尖锐、刻薄的话将丘处机狠狠干了一顿，丘处机虽然能说，但比起中山狼来说还是略显苍白，因此并没有占到丝毫便宜。中山狼终于借机将此前丘处机扫掉的面子找了回来，二人也因此结下了更深的梁子，在以后的几次交锋中愈演愈烈，不过方式由明刀明枪改成飞镖暗器，这些现在先按下以后章节再行表述。
王干娘在项目投标前开的条件，我以投标时做了大幅度的让利为借口（当然，这是在宋头领的指导下去执行的。），将她的要求进行了压缩，给了X数目，虽然她不是十分满意（她若十分满意，那我们就不会十分满意，这之间需要双方理解和平衡），但考虑到我在宋头领面前已经帮她尽力去争取过，她也勉强接受了，我兑现了自己事前许下的诺言。这部分钱里有一部分是交给李煜的，王干娘以李煜不会自己从我手里拿为由半强行半商量地自己全部收了回去，说是代交李煜，至于最后有没有给或者给了多少，都无从得知。
在那个项目所有工程即将结束的时候，王干娘选择了辞职。或许王干娘有先见之明，或许王干娘命太好，她辞职后没多久，坊间就传言李煜进去了，那段时间，王真人也接二连三接到一些电话询问我们工程投标时的细节，王真人只说我们的项目是经过正常投标获得的并且在价格上做了重要让步，中间没有也不可能有任何腐败行为，估计对方也没有掌握实质性的证据，没有再继续深究下去，当然即使深究了也不会有什么结果，我们毕竟是在投标的关键时候在价格上做了很大的让步，我们中标价并没有反应出我们获得了不该得的利益。
偶尔我在给中山狼打电话聊这些时，中山狼总是立刻严词拒绝讨论这个话题，惶恐万分。
“你闭嘴，我不想去知道细节，我什么都不知道，你也不要跟我说这些。”中山狼在电话里总是很紧张。我们见面的时候也不聊谁谁谁进去的话题，偶尔提起的时候他总是用眼睛狠狠瞪视着，狠狠批评我：“我认为你很不成熟，你觉得是儿戏？你就不怕电话被窃听？”我据此种种推测这小子在这个项目上可能也做了些见不得光的事情，做这些事情的目的除了设计方面的事情估计还跟当初他想参与施工投标有关。
这个项目的土建方施工单位也因李煜的落马牵连了个别人进去。这些都只是传言，真实情况到底如何对我来说已经不重要、没有任何意义了。
注：本章部分内容是作者为了陈述行业潜规则和故事的完整性所做的虚构、幻想（似乎现在叫YY），看客请勿信以为真、对号入座，若对此做的任何推论所产生的法律后果，责任自负：）。
在那个项目所有工程即将结束的时候，王干娘选择了辞职。或许王干娘有先见之明，或许王干娘命太好，她辞职后没多久，坊间就传言李煜进去了，那段时间，王真人也接二连三接到一些电话询问我们工程投标时的细节，王真人只说我们的项目是经过正常投标获得的并且在价格上做了重要让步，中间没有也不可能有任何腐败行为，估计对方也没有掌握实质性的证据，没有再继续深究下去，当然即使深究了也不会有什么结果，我们毕竟是在投标的关键时候在价格上做了很大的让步，我们中标价并没有反应出我们获得了不该得的利益。
偶尔我在给中山狼打电话聊这些时，中山狼总是立刻严词拒绝讨论这个话题，惶恐万分。
“你闭嘴，我不想去知道细节，我什么都不知道，你也不要跟我说这些。”中山狼在电话里总是很紧张。我们见面的时候也不聊谁谁谁进去的话题，偶尔提起的时候他总是用眼睛狠狠瞪视着，狠狠批评我：“我认为你很不成熟，你觉得是儿戏？你就不怕电话被窃听？”我据此种种推测这小子在这个项目上可能也做了些见不得光的事情，做这些事情的目的除了设计方面的事情估计还跟当初他想参与施工投标有关。
这个项目的土建方施工单位也因李煜的落马牵连了个别人进去。这些都只是传言，真实情况到底如何对我来说已经不重要、没有任何意义了。
注：本章部分内容是作者为了陈述行业潜规则和故事的完整性所做的虚构、幻想（似乎现在叫YY），看客请勿信以为真、对号入座，若对此做的任何推论所产生的法律后果，责任自负：）。
作者：佧门的蚊 回复日期：2008-11-4 10:02:00
有理想、有抱负并且为之努力，我觉得无论结果怎么样，至少在日后心里上不会有太多的遗憾。
真的是这样吗！？？好迷惘哦！找不到自己的理想了！
作者：西川海棠 回复日期：2008-11-4 15:16:00
非常精彩!
作者：goodcainiao 回复日期：2008-11-4 22:27:00
又没有了！关注了两个多月了。呵呵，散兄，加油写啊！我也80后，比你差远了！！收益颇多啊！！呵呵
作者：huangqinghua2008 回复日期：2008-11-5 11:52:00
先斩后奏是要有勇气的，同时必须有专业知识作为前提的。楼主这一段绝对不是编造的，肯定是亲身经历过的磨练。
作者：常坐沙发 回复日期：2008-11-5 14:23:00
越写越没有味道了。LZ要加油啊，要用心来写！
作者：超马的马甲 回复日期：2008-11-5 20:16:00
顶楼主，追着看的帖子不多，希望楼主继续发挥。
谢谢哥们姐们的支持厚爱：）
有理想、有抱负并且为之努力，我觉得无论结果怎么样，至少在日后心里上不会有太多的遗憾。
真的是这样吗！？？好迷惘哦！找不到自己的理想了！
作者：西川海棠 回复日期：2008-11-4 15:16:00
非常精彩!
作者：goodcainiao 回复日期：2008-11-4 22:27:00
又没有了！关注了两个多月了。呵呵，散兄，加油写啊！我也80后，比你差远了！！收益颇多啊！！呵呵
作者：huangqinghua2008 回复日期：2008-11-5 11:52:00
先斩后奏是要有勇气的，同时必须有专业知识作为前提的。楼主这一段绝对不是编造的，肯定是亲身经历过的磨练。
作者：常坐沙发 回复日期：2008-11-5 14:23:00
越写越没有味道了。LZ要加油啊，要用心来写！
作者：超马的马甲 回复日期：2008-11-5 20:16:00
顶楼主，追着看的帖子不多，希望楼主继续发挥。
谢谢哥们姐们的支持厚爱：）
作者：海里鱼一条 回复日期：2008-11-6 8:38:00
支持
谢谢鱼的支持：）
支持
谢谢鱼的支持：）
作者：huangqinghua2008 回复日期：2008-11-6 8:55:00
投标后的结果有一部分是这种情况，甲方的人由于其他方面的原因导致落马或者其他不想见到的情况都是可以预见的。楼主在交代这个情况是没有很细腻的来描写，我觉得是欠妥的。
谢谢支持兄台：）
小弟这两天一直很忙，没有时间来细细准备，昨晚十二点到家后就开始写这章，写完后已经很晚了，早晨起来后粗看了一遍简单修改了几处就发了上来，所以部分内容的细节也没有仔细去思考（到现在眼皮还发涩，回头继续补觉）。如果今后有机会，小弟会在内容上做些调整。
以上所有内容都是在04年之前发生，下一章会有新内容、新人物出现，在斗争的语言上、心理上都会有些精彩之处（小弟是这么认为的，已经有了初步的腹稿）。
兄台好像也是圈中之人哦：）
投标后的结果有一部分是这种情况，甲方的人由于其他方面的原因导致落马或者其他不想见到的情况都是可以预见的。楼主在交代这个情况是没有很细腻的来描写，我觉得是欠妥的。
谢谢支持兄台：）
小弟这两天一直很忙，没有时间来细细准备，昨晚十二点到家后就开始写这章，写完后已经很晚了，早晨起来后粗看了一遍简单修改了几处就发了上来，所以部分内容的细节也没有仔细去思考（到现在眼皮还发涩，回头继续补觉）。如果今后有机会，小弟会在内容上做些调整。
以上所有内容都是在04年之前发生，下一章会有新内容、新人物出现，在斗争的语言上、心理上都会有些精彩之处（小弟是这么认为的，已经有了初步的腹稿）。
兄台好像也是圈中之人哦：）
作者：huangqinghua2008 回复日期：2008-11-5 11:52:00
先斩后奏是要有勇气的，同时必须有专业知识作为前提的。楼主这一段绝对不是编造的，肯定是亲身经历过的磨练。
兄台所言极是，除了勇气，专业知识和对事情的认识是先斩后奏的前提。
先斩之前一定要想好如何后奏，否则糊里糊涂的做了决定，结果是斩了别人，顺便也带上了自己的脑袋：）
先斩后奏是要有勇气的，同时必须有专业知识作为前提的。楼主这一段绝对不是编造的，肯定是亲身经历过的磨练。
兄台所言极是，除了勇气，专业知识和对事情的认识是先斩后奏的前提。
先斩之前一定要想好如何后奏，否则糊里糊涂的做了决定，结果是斩了别人，顺便也带上了自己的脑袋：）
作者：常坐沙发 回复日期：2008-11-5 14:23:00
越写越没有味道了 。LZ要加油啊，要用心来写！
一开始看成了“越写越有味道了”，心里正暗暗自喜：），结果仔细一看，少看了个字：（
小弟要努力努力努力用心用心用心去写。
越写越没有味道了 。LZ要加油啊，要用心来写！
一开始看成了“越写越有味道了”，心里正暗暗自喜：），结果仔细一看，少看了个字：（
小弟要努力努力努力用心用心用心去写。
作者：超马的马甲 回复日期：2008-11-5 20:16:00
顶楼主，追着看的帖子不多，希望楼主继续发挥。
终于有兄弟看“追看”小弟了：）：）：）
顶楼主，追着看的帖子不多，希望楼主继续发挥。
终于有兄弟看“追看”小弟了：）：）：）
作者：goodcainiao 回复日期：2008-11-4 22:27:00
又没有了！关注了两个多月了。呵呵，散兄，加油写啊！我也80后，比你差远了！！收益颇多啊！！呵呵
小弟也想是80后的，可惜小弟早生了两年，一晃这个年代已经是“老人”了。
又没有了！关注了两个多月了。呵呵，散兄，加油写啊！我也80后，比你差远了！！收益颇多啊！！呵呵
小弟也想是80后的，可惜小弟早生了两年，一晃这个年代已经是“老人”了。
作者：西川海棠 回复日期：2008-11-4 15:16:00
非常精彩!
愧不敢当，两字已让鄙人心满意足了。
非常精彩!
愧不敢当，两字已让鄙人心满意足了。
作者：佧门的蚊 回复日期：2008-11-4 10:02:00
有理想、有抱负并且为之努力，我觉得无论结果怎么样，至少在日后心里上不会有太多的遗憾。
真的是这样吗！？？好迷惘哦！找不到自己的理想了！
哎，我也好迷茫哦兄弟，结果不好，过程再好有什么意义呢？所谓心理上不会有太多遗憾是给自己找个冠冕堂皇的安慰罢了。不过，有安慰总比没有安慰好一些哦：）
有理想、有抱负并且为之努力，我觉得无论结果怎么样，至少在日后心里上不会有太多的遗憾。
真的是这样吗！？？好迷惘哦！找不到自己的理想了！
哎，我也好迷茫哦兄弟，结果不好，过程再好有什么意义呢？所谓心理上不会有太多遗憾是给自己找个冠冕堂皇的安慰罢了。不过，有安慰总比没有安慰好一些哦：）
作者：huangqinghua2008 回复日期：2008-11-7 8:47:00
——————
谢谢兄台看的这么仔细，想的这么深入。小弟还以为兄台也是做这行的呢，误会了，兄台别介意，请兄台继续关注：）
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谢谢兄台看的这么仔细，想的这么深入。小弟还以为兄台也是做这行的呢，误会了，兄台别介意，请兄台继续关注：）
作者：yyxxpp2008 回复日期：2008-11-8 22:30:00
国有企业不一样，要不有关系，要不就是：不吃不送，原地不动。
LZ对此可有什么感触
同感！
该吃就吃该送就送，但工作该干的还要去干，三者缺一不可，要不可能就成了炮灰：（
一家之言。
国有企业不一样，要不有关系，要不就是：不吃不送，原地不动。
LZ对此可有什么感触
同感！
该吃就吃该送就送，但工作该干的还要去干，三者缺一不可，要不可能就成了炮灰：（
一家之言。
感谢楼上诸位哥们姐们捧场，回贴小弟都在看，就不一一回复了。
周一有事，所以今天提前发新贴，还请诸位新老朋友继续光顾捧场：）
立冬了，诸位保暖保暖。。。。。。
周一有事，所以今天提前发新贴，还请诸位新老朋友继续光顾捧场：）
立冬了，诸位保暖保暖。。。。。。
吕后过高地估计了自己的实力，以自己MBA的小聪明盲目地挑起斗争，结果被绿林好汉白骨筋杀的片甲不留，败的一塌糊涂。
吕后的话还没说完就被白骨筋粗暴地打断了。
“你说集团没有给你们支持，那我问你，上次那个千把万的标，我把关系做的那么到位，甲方都同意给我们做，可你们在投标时候脑子进了水，竟然犯了那个低级错误投个废标，你怎么解释？是不是我跟的项目你提不起精神做？”白骨筋这一番抢白让吕后五内俱焚又不好跟领导争辩，而且按照双方每次华山论剑的胜负关系，她此时应该明白，就算她继续跟白骨筋过招下去也断无取胜的可能，何况这次要是丢人是当着老板的面呢？
好在老板看到两位爱将如此针尖对麦芒，也不好再说什么，简单说了几句不着痛痒的话后就丢下一句：“你们继续讨论”就起身离场。
白骨筋继续抓住上次吕后投标时出现的废标事件大做文章，自然不仅仅是在老板面前做的辩驳，对白骨筋来说，她会抓住对方的每一次失误来进行攻击，将对手彻底KO了，不再给她造成威胁，她的目的才算达到。这个目的在05年的工作刚开始没多久就实现了，这且按下不表，后文再叙。
从苏州三日游回来后，一切又恢复如常。
吕后的话还没说完就被白骨筋粗暴地打断了。
“你说集团没有给你们支持，那我问你，上次那个千把万的标，我把关系做的那么到位，甲方都同意给我们做，可你们在投标时候脑子进了水，竟然犯了那个低级错误投个废标，你怎么解释？是不是我跟的项目你提不起精神做？”白骨筋这一番抢白让吕后五内俱焚又不好跟领导争辩，而且按照双方每次华山论剑的胜负关系，她此时应该明白，就算她继续跟白骨筋过招下去也断无取胜的可能，何况这次要是丢人是当着老板的面呢？
好在老板看到两位爱将如此针尖对麦芒，也不好再说什么，简单说了几句不着痛痒的话后就丢下一句：“你们继续讨论”就起身离场。
白骨筋继续抓住上次吕后投标时出现的废标事件大做文章，自然不仅仅是在老板面前做的辩驳，对白骨筋来说，她会抓住对方的每一次失误来进行攻击，将对手彻底KO了，不再给她造成威胁，她的目的才算达到。这个目的在05年的工作刚开始没多久就实现了，这且按下不表，后文再叙。
从苏州三日游回来后，一切又恢复如常。
市场部在我手里已经玩了快一年多了，从白骨筋和琵琶女离开市场部后将近一年时间，几乎就是我一个人在孤军奋战坚守阵地。期间，除了前文已经记录在案的几位外还有少数几个作为匆匆过客到此一游过，总数可以凑一支国家队的主力阵容。眼见还有几个月就要到年底了，苏州会议给公司明年下达的任务又比较重，作为公司的老大，宋头领开始为来年的发展进行筹划，否则明年经济会议上挨扳子的就不是他人，而是宋头领自己了，他筹划的第一步就是招兵买马。
第一位进入市场部的是韩信，此人东大毕业，学的是城市规划，年龄与我相仿，出道比我早一年，一直在园林业摸爬滚打，做过两三年的现场施工管理工作，之后一直从事园林设计。我与韩信见的第一面是在公司的会议室，这小子见到我后先是露出一嘴参差不齐的烟熏牙，接着就善解人意地扔给我一支中华，抽完这支烟后我们就似认识许久的老朋友一般。作为老朋友，在之后我们相处的几年里，韩信做的很不到位，那支中华是他给我抽过最好的香烟，而且更多时候他根本就没烟，想抽了就跟我伸手或者直接去我兜里搜。
招韩信进市场部一事我出了一些主意，因为在跑项目的过程中我经常遇到一些不懂行情的甲方，他们不愿意给一分钱的设计费却要我们出完整的设计方案，同时把此作为参与他们施工投标的必要条件，在他们的思想里，方案设计仅仅就是画几张图纸，这些图根本就值不了几两银子。本来工程部有一个施工图设计师刘邦，但刘邦的强项是画施工图，做方案的水平却一般，除水因素平之外，他经常驻守在工地现场，时间上满足不了我的要求。一旦出现甲方需要做方案的情况时我们要么找枪手，要么就是放弃前期的设计阶段，而找每次都找枪手会大幅度提高经营成本，放弃前期的设计等于就放弃后期的施工，严峻的形势逼迫我们必须另寻一位能做方案的专职设计师，这样，韩信才出现在了市场部的队伍里。
招韩信是为了填补市场部的岗位空缺，而招王熙凤就完全是为了提升市场部的“实力”了。
第一位进入市场部的是韩信，此人东大毕业，学的是城市规划，年龄与我相仿，出道比我早一年，一直在园林业摸爬滚打，做过两三年的现场施工管理工作，之后一直从事园林设计。我与韩信见的第一面是在公司的会议室，这小子见到我后先是露出一嘴参差不齐的烟熏牙，接着就善解人意地扔给我一支中华，抽完这支烟后我们就似认识许久的老朋友一般。作为老朋友，在之后我们相处的几年里，韩信做的很不到位，那支中华是他给我抽过最好的香烟，而且更多时候他根本就没烟，想抽了就跟我伸手或者直接去我兜里搜。
招韩信进市场部一事我出了一些主意，因为在跑项目的过程中我经常遇到一些不懂行情的甲方，他们不愿意给一分钱的设计费却要我们出完整的设计方案，同时把此作为参与他们施工投标的必要条件，在他们的思想里，方案设计仅仅就是画几张图纸，这些图根本就值不了几两银子。本来工程部有一个施工图设计师刘邦，但刘邦的强项是画施工图，做方案的水平却一般，除水因素平之外，他经常驻守在工地现场，时间上满足不了我的要求。一旦出现甲方需要做方案的情况时我们要么找枪手，要么就是放弃前期的设计阶段，而找每次都找枪手会大幅度提高经营成本，放弃前期的设计等于就放弃后期的施工，严峻的形势逼迫我们必须另寻一位能做方案的专职设计师，这样，韩信才出现在了市场部的队伍里。
招韩信是为了填补市场部的岗位空缺，而招王熙凤就完全是为了提升市场部的“实力”了。
那天，我跟韩信正在市场部讨论一个厂区的方案，眼瞅着老佛爷领着一位穿着打扮如黑蝴蝶一般的女子飞入办公室，她俩在老佛爷的办公室聊了一会接着又飞往宋头领的办公室。
我和韩信目送着她们飘进去后，很默契地四目对望、相视而笑。
“领导，去会议室抽支烟？” 韩信对我奸笑道。
“走。”我的笑也不干净。
在会议室，韩信左手从裤兜掏出打火机，右手伸向我要烟。我扔了支金“南京”过去。
“领导，你猜这女孩多大？” 韩信一边给我点烟一边猥琐地笑问。
“你问什么？”
“你猜她还结过婚了？”
“日，你小子眼睛散光吧？什么眼神啊！她没有四十也有三十五六了，估计孩子都可以做设计了。”我颇为不屑地说。
“哈哈哈，”韩信大笑道：“我还以为你没看出来呢，你说现在人也真是，都一把年纪了还打扮的跟个清纯少女一样，还那么卡通。” 韩信所说卡通指的是黑蝴蝶那个双肩包上挂着的一个流氓兔，随着蝴蝶飞舞，流氓兔就在背后欢快地跳跃。
“爱好不同而已，你也可以回去给你那玩意刷上绿漆，装嫩你也会啊。”我打趣道。
“靠，你什么素质，做领导哪能说这样流氓的话来嘌下属啊？” 韩信吃吃地笑着。
掐灭烟头，回到办公室，此时老佛爷已经回到了自己的办公室，那只黑蝴蝶还继续留在宋头领那，
大概过了半个多钟头，宋头领办公室门开了，黑蝴蝶领着流氓兔飘然而出，接着又飞去老佛爷办公室，几分钟后老佛爷开门送客，她们经过市场部办公区的时候，黑蝴蝶悄悄瞄了我们这里一眼，恰好与我的眼神相遇，彼此浅笑。黑蝴蝶脚下并没停留，身影很快消失在楼梯口。
临近中午，宋头领打电话喊我去他办公室。
他先是问了我们讨论的那个厂区设计方案做的怎么样了，甲方对方案是不是满意等等，接着话锋一转，说道：“这一年来你在市场部勤勤恳恳，很努力很辛苦。”刚听了这两句话，我的心里就“咯噔”一下，大脑开始快速运转起来，在记忆库中搜索是不是这段时间有哪些工作做的有失误给人留了什么把柄口实。领导跟员工谈话，只要是开口就说表扬肯定的话，那么接下来的所说的事情应该就不是太令人期待。
果然，宋头领在把肯定表扬之类的套话说的差不多之后，语意转折，开始说后面的“但是”了。稍微有点水平的领导一般都会选择肯定——否定——解释——安慰——鼓励这样一个步骤来为自己的某些决定做铺垫。
我和韩信目送着她们飘进去后，很默契地四目对望、相视而笑。
“领导，去会议室抽支烟？” 韩信对我奸笑道。
“走。”我的笑也不干净。
在会议室，韩信左手从裤兜掏出打火机，右手伸向我要烟。我扔了支金“南京”过去。
“领导，你猜这女孩多大？” 韩信一边给我点烟一边猥琐地笑问。
“你问什么？”
“你猜她还结过婚了？”
“日，你小子眼睛散光吧？什么眼神啊！她没有四十也有三十五六了，估计孩子都可以做设计了。”我颇为不屑地说。
“哈哈哈，”韩信大笑道：“我还以为你没看出来呢，你说现在人也真是，都一把年纪了还打扮的跟个清纯少女一样，还那么卡通。” 韩信所说卡通指的是黑蝴蝶那个双肩包上挂着的一个流氓兔，随着蝴蝶飞舞，流氓兔就在背后欢快地跳跃。
“爱好不同而已，你也可以回去给你那玩意刷上绿漆，装嫩你也会啊。”我打趣道。
“靠，你什么素质，做领导哪能说这样流氓的话来嘌下属啊？” 韩信吃吃地笑着。
掐灭烟头，回到办公室，此时老佛爷已经回到了自己的办公室，那只黑蝴蝶还继续留在宋头领那，
大概过了半个多钟头，宋头领办公室门开了，黑蝴蝶领着流氓兔飘然而出，接着又飞去老佛爷办公室，几分钟后老佛爷开门送客，她们经过市场部办公区的时候，黑蝴蝶悄悄瞄了我们这里一眼，恰好与我的眼神相遇，彼此浅笑。黑蝴蝶脚下并没停留，身影很快消失在楼梯口。
临近中午，宋头领打电话喊我去他办公室。
他先是问了我们讨论的那个厂区设计方案做的怎么样了，甲方对方案是不是满意等等，接着话锋一转，说道：“这一年来你在市场部勤勤恳恳，很努力很辛苦。”刚听了这两句话，我的心里就“咯噔”一下，大脑开始快速运转起来，在记忆库中搜索是不是这段时间有哪些工作做的有失误给人留了什么把柄口实。领导跟员工谈话，只要是开口就说表扬肯定的话，那么接下来的所说的事情应该就不是太令人期待。
果然，宋头领在把肯定表扬之类的套话说的差不多之后，语意转折，开始说后面的“但是”了。稍微有点水平的领导一般都会选择肯定——否定——解释——安慰——鼓励这样一个步骤来为自己的某些决定做铺垫。
“但是你在工作技巧方面、全局把握方面做的还不够好，象白骨筋，她在市场部的时候，我就很轻松，不需要费太多的心……。当然了，你在一些项目的处理上做的也很不错，成长的也很快，可是总还有很大的提高空间……。”宋头领在说这些话的时候，我脸上始终挂着微笑，不插话打断，只点头认可。
“前几天集团开会的时候，觉得我们公司市场部力量有点单薄，给我们招了个市场部经理，一来希望她来能给我们带来新的业绩，二来也是减轻你的压力。我想对我们公司和你个人来说都是好事情。今天她先到公司来看看，周一正式来上班，对了，你刚才应该看见她了。”
“就是刚才老佛爷领来的那位吧？”我明知故问。
“对，就是她，叫王熙凤，她今天过来跟我做了沟通，我觉得她除了对我们这一行的专业知识方面了解的不够之外，她的一些经营理念、对市场开拓的想法和她的一些社会资源以及调动这些资源的能力方面都还是满强的也满适合我们公司的实际，她的这些能力我觉得是值得你跟我去学习揣摩的。”
“宋总，我插句话好吗？”等宋头领说话间断的时候，我插话说。
“你说。”宋头领表情轻松。
“宋总，这一年来我大大小小参加过不少项目的运作，不管项目进展怎样、最终结果怎样，每次我都能遇到很多问题，在面对这些问题的时候我都感到处理起来很艰难，有时候甚至都不知道怎么进行下去，一筹莫展，幸亏有你和其他领导同事一直在帮着我才没有出现大的问题。可我自己清楚自己的斤两，当然，这也不奇怪，我本来就是半路出家跑经营的而且做这行时间不长，所以，我从心里一直都希望公司能调一个或者招一个象武媚娘、吕后他们那样做经营很厉害的人来带带我，一来，这样公司的业绩才会有保证，二来，我个人的能力才会逐渐提高，否则的话靠我这样东一锤子西一榔头的方式来做经营，对一个企业来说总不是长远之计。”我将我对自己的认识和着一些真诚的语气外加即将到来的事实做成一份香喷喷的肉加馍，热气腾腾地端到宋头领的面前。
宋头领显然对我的厨艺很满意。
“前几天集团开会的时候，觉得我们公司市场部力量有点单薄，给我们招了个市场部经理，一来希望她来能给我们带来新的业绩，二来也是减轻你的压力。我想对我们公司和你个人来说都是好事情。今天她先到公司来看看，周一正式来上班，对了，你刚才应该看见她了。”
“就是刚才老佛爷领来的那位吧？”我明知故问。
“对，就是她，叫王熙凤，她今天过来跟我做了沟通，我觉得她除了对我们这一行的专业知识方面了解的不够之外，她的一些经营理念、对市场开拓的想法和她的一些社会资源以及调动这些资源的能力方面都还是满强的也满适合我们公司的实际，她的这些能力我觉得是值得你跟我去学习揣摩的。”
“宋总，我插句话好吗？”等宋头领说话间断的时候，我插话说。
“你说。”宋头领表情轻松。
“宋总，这一年来我大大小小参加过不少项目的运作，不管项目进展怎样、最终结果怎样，每次我都能遇到很多问题，在面对这些问题的时候我都感到处理起来很艰难，有时候甚至都不知道怎么进行下去，一筹莫展，幸亏有你和其他领导同事一直在帮着我才没有出现大的问题。可我自己清楚自己的斤两，当然，这也不奇怪，我本来就是半路出家跑经营的而且做这行时间不长，所以，我从心里一直都希望公司能调一个或者招一个象武媚娘、吕后他们那样做经营很厉害的人来带带我，一来，这样公司的业绩才会有保证，二来，我个人的能力才会逐渐提高，否则的话靠我这样东一锤子西一榔头的方式来做经营，对一个企业来说总不是长远之计。”我将我对自己的认识和着一些真诚的语气外加即将到来的事实做成一份香喷喷的肉加馍，热气腾腾地端到宋头领的面前。
宋头领显然对我的厨艺很满意。
“你能认识到自己的缺点很好，但我觉得你也不要妄自菲薄，就象你说的，你做经营本来就是半路出家，而你之前也不是做园林这行的，今天你能做成这样已经很了不起了，很多人不是已经通过实践证明能力不行被公司辞退了吗？他们没留下而你留下就已经说明你具备了成为一个优秀人才的能力，我们公司也不是什么人都能留下的呀，你要对自己有信心，我也会随时帮助你，有些方面我还要向你学习呢，别的不说，电脑我就不如你，你一个小时就能把标书做完，我哼哧哼哧一个晚上也做不了啊，你说是不是？”宋头领笑哈哈的说。
“当然，我也有信心去做的更好，不过宋总，我能不能直说啊？”我把话头紧急刹了车，转问宋头领。
“当然直说了，你我虽然是上下级，但也是兄弟，兄弟之间当然有什么说什么。”无论宋头领的“兄弟”是嘴上的还是心里的，这两字都给我的心中带来一股暖流，我几乎要被感动的要流露出真情了。
“其实，您找我谈话让我心理很不安也很开心。”
“哦？为什么呢？”宋头领好奇地问。
“我觉得您找我谈话的目的是为了安慰我，怕我心里有什么想法，因为招人的这个决定是正确的，而您觉得这事对我又不好解释，毕竟招的是一个今后管我的人，这让您会为难，而你的为难令我不安。”
听到我的这一番话，宋头领的表情渐渐严肃起来，他听的很认真很仔细。
“很矛盾，让我开心的也是您因为这事找我谈话了，这说明您是肯定我这个人和我过去所做的工作的，至少是大部分肯定的吧。”
跟我此前一样，宋头领也是一边听一边点头认可，并不打断我的话，只是他听的很仔细，表情时而轻松时而严肃。
“最后，宋总，我表个态，您放心，我很塌实，无论怎样，我都会跟以前一样努力去工作，一定好好去配合领导开展工作。”
“你说的我都明白了，我没看错你，不过我可以告诉你一点，虽然我们招了部门经理，市场部的大部分事情你需要跟部门经理汇报，由她来指导安排你们工作，这是一个制度和程序，这样做也是对她的尊重，但你也别忘了你是部门副经理，有些事情你觉得直接跟我沟通更方便的，你可以直接跟我汇报，懂了吗？”
我们的谈话时间很长，过了食堂开饭的钟点，于是谈话结束后宋头领就很大方地开车带我去吃了一顿口味纯正的酸菜鱼。
宋头领的一声“兄弟”让我十分感动，我的一席话将宋头领充分说动，临了还捎带被奖赏了一把“尚方宝剑”。
这次谈话无论是意料中的结果还是意料外的效果都是令谈话双方满意的。我想，我跟宋头领之间的这次谈话即使都带有一定的技巧，但谁又能说我们之间没有很真诚的感情成分呢？
“当然，我也有信心去做的更好，不过宋总，我能不能直说啊？”我把话头紧急刹了车，转问宋头领。
“当然直说了，你我虽然是上下级，但也是兄弟，兄弟之间当然有什么说什么。”无论宋头领的“兄弟”是嘴上的还是心里的，这两字都给我的心中带来一股暖流，我几乎要被感动的要流露出真情了。
“其实，您找我谈话让我心理很不安也很开心。”
“哦？为什么呢？”宋头领好奇地问。
“我觉得您找我谈话的目的是为了安慰我，怕我心里有什么想法，因为招人的这个决定是正确的，而您觉得这事对我又不好解释，毕竟招的是一个今后管我的人，这让您会为难，而你的为难令我不安。”
听到我的这一番话，宋头领的表情渐渐严肃起来，他听的很认真很仔细。
“很矛盾，让我开心的也是您因为这事找我谈话了，这说明您是肯定我这个人和我过去所做的工作的，至少是大部分肯定的吧。”
跟我此前一样，宋头领也是一边听一边点头认可，并不打断我的话，只是他听的很仔细，表情时而轻松时而严肃。
“最后，宋总，我表个态，您放心，我很塌实，无论怎样，我都会跟以前一样努力去工作，一定好好去配合领导开展工作。”
“你说的我都明白了，我没看错你，不过我可以告诉你一点，虽然我们招了部门经理，市场部的大部分事情你需要跟部门经理汇报，由她来指导安排你们工作，这是一个制度和程序，这样做也是对她的尊重，但你也别忘了你是部门副经理，有些事情你觉得直接跟我沟通更方便的，你可以直接跟我汇报，懂了吗？”
我们的谈话时间很长，过了食堂开饭的钟点，于是谈话结束后宋头领就很大方地开车带我去吃了一顿口味纯正的酸菜鱼。
宋头领的一声“兄弟”让我十分感动，我的一席话将宋头领充分说动，临了还捎带被奖赏了一把“尚方宝剑”。
这次谈话无论是意料中的结果还是意料外的效果都是令谈话双方满意的。我想，我跟宋头领之间的这次谈话即使都带有一定的技巧，但谁又能说我们之间没有很真诚的感情成分呢？
哎~~~~~今天又老了一岁！时不我待啊，以前还打趣说自己是奔三呢，没想到明天就没资格说这话了：（
今晚继续实录下去，写新任经理王熙凤女士的工作、生活，争取明天能发出来，要是出不来，后天一定出来。
施工企业、开发公司年底都是一道坎，矛盾也最集中，所以接下来有关04年年底的故事难写点，小弟力争写出条理写出一点点味道来回报各位哥们姐们的厚爱。
今晚继续实录下去，写新任经理王熙凤女士的工作、生活，争取明天能发出来，要是出不来，后天一定出来。
施工企业、开发公司年底都是一道坎，矛盾也最集中，所以接下来有关04年年底的故事难写点，小弟力争写出条理写出一点点味道来回报各位哥们姐们的厚爱。
作者：mxjn 回复日期：2008-11-9 17:27:00
哎，沙发被打广告的给抢了，鄙视一下。
我跟你一起鄙视这广告：）
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作者：多情贱客不淫贱 回复日期：2008-11-9 20:20:00
留个记号，真不错，能学到很多
惭愧，谢谢多情兄台的捧场！
留个记号，真不错，能学到很多
惭愧，谢谢多情兄台的捧场！
作者：lianwenmiao 回复日期：2008-11-9 23:22:00
不错！我一口气看到这里！留个记号！
谢谢兄台捧场，下次看的时候记得换气，虽然你一口气能憋这么久，但经常憋对身体不好：）
不错！我一口气看到这里！留个记号！
谢谢兄台捧场，下次看的时候记得换气，虽然你一口气能憋这么久，但经常憋对身体不好：）
作者：duzheng007 回复日期：2008-11-10 11:42:00
真的像楼上某个大哥说得，“越来越有意思了，越来越精彩了”，很吸引人啊，持续跟进了两个来月，收获不少，感触良多，学习了也很多，真心的感谢楼主！
你上面说今日有事，别累坏了，要保护好龙体为我们大伙继续啊！
一如既往的支持你！
作者：duzheng007 回复日期：2008-11-10 11:46:00
我感觉说了那么多还不够，难以表达心中的赞誉、感谢、支持之情，再次顶贴一下，心中会微微舒服一点！
一如既往的支持你！
兄台，对你这样热烈的鼓励，我都不知该怎么说了，算了，就当给小弟我的生日礼物吧：）小弟厚着脸收下了！
真的像楼上某个大哥说得，“越来越有意思了，越来越精彩了”，很吸引人啊，持续跟进了两个来月，收获不少，感触良多，学习了也很多，真心的感谢楼主！
你上面说今日有事，别累坏了，要保护好龙体为我们大伙继续啊！
一如既往的支持你！
作者：duzheng007 回复日期：2008-11-10 11:46:00
我感觉说了那么多还不够，难以表达心中的赞誉、感谢、支持之情，再次顶贴一下，心中会微微舒服一点！
一如既往的支持你！
兄台，对你这样热烈的鼓励，我都不知该怎么说了，算了，就当给小弟我的生日礼物吧：）小弟厚着脸收下了！
作者：青红帮帮主 回复日期：2008-11-10 13:25:00
散人把人的心思都摸透了，而且摸透之后还要明白的向对方表示出来,厉害啊厉害。不过，有时候领导不会喜欢你什么都知道，所谓聪明反被聪明误，人心险恶呀。
帮主好！！“聪明反被聪明误”、“人心险恶”，我认为在目前这个全中国都姓“钱”的大好形势下，此两句话作为行走江湖的座右铭，很适合。
散人把人的心思都摸透了，而且摸透之后还要明白的向对方表示出来,厉害啊厉害。不过，有时候领导不会喜欢你什么都知道，所谓聪明反被聪明误，人心险恶呀。
帮主好！！“聪明反被聪明误”、“人心险恶”，我认为在目前这个全中国都姓“钱”的大好形势下，此两句话作为行走江湖的座右铭，很适合。
作者：上车就买票 回复日期：2008-11-10 16:19:00
不错，占个地先！慢慢看
谢谢鼓励哦。慢慢看，不着急，后面还有：）
不错，占个地先！慢慢看
谢谢鼓励哦。慢慢看，不着急，后面还有：）
作者：wensong888 回复日期：2008-11-10 17:49:00
0000
作者：5ifish 回复日期：2008-11-10 17:51:00
niucha
作者：mxjn 回复日期：2008-11-10 18:44:00
"我想，我跟宋头领之间的这次谈话即使都带有一定的技巧，但谁又能说我们之间没有很真诚的感情成分呢？"
洪武兄，有个不情之请。待你这篇帖子完稿后，能否根据你多年行走江湖的经历写个关于谈话技巧的帖子呢，已飨你的粉丝：）
作者：duzheng007 回复日期：2008-11-10 20:01:00
真是不好意思洪武兄，知道你今天有事，但不知道事情就是今天是你的生日，真是抱歉啊！小弟现在补上，送给你迟到的祝福，希望还不算晚：
祝洪武兄天天都能开心、快乐，岁岁平平安安！所有的祝福化成一句——生日快乐！
作者：风起叶落8 回复日期：2008-11-10 23:25:00
呵呵,楼主你写的这些对我们这些刚步入社会的人很受用啊.祝你生日快乐,Happy Birthday
作者：huangqinghua2008 回复日期：2008-11-11 10:24:00
散人兄，开始引入新的矛盾和新的故事线索了。
1：第一步引入了介于上司和自己间王熙凤人物，让故事的矛盾升级，而自己的提升和处理方式正是我所需要来玩味和研究的。
2：下一步的故事会更精彩。
谢谢诸位哥们姐们的支持捧场，刚出锅，现在端出来给大伙品尝：）
0000
作者：5ifish 回复日期：2008-11-10 17:51:00
niucha
作者：mxjn 回复日期：2008-11-10 18:44:00
"我想，我跟宋头领之间的这次谈话即使都带有一定的技巧，但谁又能说我们之间没有很真诚的感情成分呢？"
洪武兄，有个不情之请。待你这篇帖子完稿后，能否根据你多年行走江湖的经历写个关于谈话技巧的帖子呢，已飨你的粉丝：）
作者：duzheng007 回复日期：2008-11-10 20:01:00
真是不好意思洪武兄，知道你今天有事，但不知道事情就是今天是你的生日，真是抱歉啊！小弟现在补上，送给你迟到的祝福，希望还不算晚：
祝洪武兄天天都能开心、快乐，岁岁平平安安！所有的祝福化成一句——生日快乐！
作者：风起叶落8 回复日期：2008-11-10 23:25:00
呵呵,楼主你写的这些对我们这些刚步入社会的人很受用啊.祝你生日快乐,Happy Birthday
作者：huangqinghua2008 回复日期：2008-11-11 10:24:00
散人兄，开始引入新的矛盾和新的故事线索了。
1：第一步引入了介于上司和自己间王熙凤人物，让故事的矛盾升级，而自己的提升和处理方式正是我所需要来玩味和研究的。
2：下一步的故事会更精彩。
谢谢诸位哥们姐们的支持捧场，刚出锅，现在端出来给大伙品尝：）
作者：mxjn 回复日期：2008-11-10 18:44:00
"我想，我跟宋头领之间的这次谈话即使都带有一定的技巧，但谁又能说我们之间没有很真诚的感情成分呢？"
洪武兄，有个不情之请。待你这篇帖子完稿后，能否根据你多年行走江湖的经历写个关于谈话技巧的帖子呢，已飨你的粉丝：）
这个，这个，小弟不敢擅自说教。谈话技巧一方面太深奥了，以小弟的功力不足以说清楚，另一方面也太简单了，小弟也不知从哪方面去描述，好难哦：（
所以，这里就简单的说说自己的观点，不展开讨论。
无论商务谈判、家庭沟通、朋友聊天还是同事、领导之间的工作交流，谈话活动大多是发生在一个特定的场合或者是针对一件特定的事件。谈话的方式不是要以自己雄厚的口才辩倒对手也不是要一味的赔笑献媚来取悦对手，所有的方式都是为了自己这次谈话最终的目的来服务的。所以，谈话前要弄清自己谈话的目的和对方的目的就尤为重要。
目的有了，余下的事情就是找到合适的方式来为目的服务，这里面的东西就不是三两句话能说的清楚。需要对事件本身的前因后果，谈话对象的性格、脾气、目的等有相应的了解，这样才有可能按照预先设定谈话方式、步骤来往下进行，将谈话过程按照自己预设的程序、节奏来走，才会最大限度的接近你谈话的目的。
就像足球比赛，赛前双方教练根据己队客队的情况排兵布阵，然后根据场上发生的情况来进行人员调换、打法调整，至于最后的结果除了靠实力、运气之外还需要场上队员对比赛的阅读和临场发挥。
以上是小弟的浅文陋见，希望能对您有积极的参考。在以后的文字里，小弟会有一些关于谈判和“吵架”的一些描述，还望兄台继续支持鼓励：）
"我想，我跟宋头领之间的这次谈话即使都带有一定的技巧，但谁又能说我们之间没有很真诚的感情成分呢？"
洪武兄，有个不情之请。待你这篇帖子完稿后，能否根据你多年行走江湖的经历写个关于谈话技巧的帖子呢，已飨你的粉丝：）
这个，这个，小弟不敢擅自说教。谈话技巧一方面太深奥了，以小弟的功力不足以说清楚，另一方面也太简单了，小弟也不知从哪方面去描述，好难哦：（
所以，这里就简单的说说自己的观点，不展开讨论。
无论商务谈判、家庭沟通、朋友聊天还是同事、领导之间的工作交流，谈话活动大多是发生在一个特定的场合或者是针对一件特定的事件。谈话的方式不是要以自己雄厚的口才辩倒对手也不是要一味的赔笑献媚来取悦对手，所有的方式都是为了自己这次谈话最终的目的来服务的。所以，谈话前要弄清自己谈话的目的和对方的目的就尤为重要。
目的有了，余下的事情就是找到合适的方式来为目的服务，这里面的东西就不是三两句话能说的清楚。需要对事件本身的前因后果，谈话对象的性格、脾气、目的等有相应的了解，这样才有可能按照预先设定谈话方式、步骤来往下进行，将谈话过程按照自己预设的程序、节奏来走，才会最大限度的接近你谈话的目的。
就像足球比赛，赛前双方教练根据己队客队的情况排兵布阵，然后根据场上发生的情况来进行人员调换、打法调整，至于最后的结果除了靠实力、运气之外还需要场上队员对比赛的阅读和临场发挥。
以上是小弟的浅文陋见，希望能对您有积极的参考。在以后的文字里，小弟会有一些关于谈判和“吵架”的一些描述，还望兄台继续支持鼓励：）
王熙凤正式走马上任。
很长时间以来市场部的大小事情都是我说了算，由我直接对宋头领负责，这种习惯在王熙凤到来后刚开始的那段时间并没有改变，很多工作我都越开她直接去找宋头领汇报请示，这样做倒不是我没把这位领导放在眼里，耍什么心计，而仅仅就是长期形成的工作习惯，我压根就没有想到更多工作其他之外的因素。我总是觉得跟宋头领沟通起来更直接，工作效率更高，王熙凤来公司之前毕竟没有在这一行做过，对招投标、设计、施工、合同谈判要点等等方面简直一窍不通，也没什么行业资源，我跟她之间在工作上没法进行有效沟通更不可能从她那里获得有价值的建议。
我以工作为主的出发点是没错的，但这样的无心越级给相关人员就造成的误会却是我始料未及的。
对宋头领来说，我越级处理工作事务让他误认为我对公司招王熙凤来做我的领导心存不满，因而有意绕开她、冷落她、孤立她。于是，在某一次我跟宋头领汇报工作的时候，他就含蓄地提醒我，以后市场部的工作要跟王熙凤汇报，实在解决不了了再去找他。我当然知道他话中之意，当下尴尬的我小脸红扑扑的。
对王熙凤来说，我的一而再再而三的越级根本就是态度问题，是“不把村长当干部”。但是王熙凤她是一位有修养、有雅量的领导，因此她没有直接对我这种大逆不道的行为进行武力镇压，转而游说宋头领又招了个女孩子，采取迂回方式将我关了禁闭。她招人进市场部的官方解释是找人代替我专门在网上搜索市场信息、整理文档、做做投标文件和其他的一些琐事，让我把工作重点放到开拓市场上面来。
“我得把你解放出来，你适合做业务，而且潜力很大，现在，市场部的杂事占用你太多时间了，必须招个细心的女孩子来充实我们的队伍，一来可以解放你，二来对我们谈业务有帮助。我们出去谈业务的时候整齐的队形会远远比你单枪匹马出去好看、方便的多，比如你谈业务的时候需要一些资料，她就可以为你准备，你就直接跟甲方做业务上的沟通，你跟甲方的谈话氛围变得苍白的时候，她也可以适当插话来润滑现场气氛。有个美女相陪办起事来总顺利点嘛！” 王熙凤毕竟还是有功力的，这几句话说的天衣无缝、顺理成章，一方面是要我在工作中能抓住重点，另一方面既强调了团队合作又打击了我过去的个人英雄主义工作作风。对这些，不仅宋头领完全认可，我对她的决定也是无话可说甚至还是有那么一些些的感激，毕竟她说的句句是事实，而我也感觉到一直以来我的时间被琐事占用太多了，现在，解放军美眉来到白区解放劳苦大众了，这怎么不令人感激呢？
不过，这上述理由只是一部分事实，另一部分事实是，在王熙凤招来这丫头后，就安排她对我的工作计划进行监督，时常通过这个女孩子来跟踪我的行动，或许王熙凤觉得这样做有点罗嗦、被动而且还有可能激出兵变，于是，过了一段时间后就定了个制度并报宋头领批准，文件规定我和韩信每天、每周、每月的工作计划都要跟监督员汇报，并将工作计划进展的程度详细说明，官方解释是任何计划都需要监督，只有监督到位，既定的计划才能逐步落实。她这话说的一点没错，我也认可这个工作方式科学合理，一切按要求照办，只是这样一来，一贯我行我素自由散漫的我在做每件事情的时候就感到背后总有双眼睛时刻盯着我，别扭的我连正常走路都有点不习惯，开始学走猫步了。
就这样，在王熙凤来公司后不到二十天，又来了个小女孩平儿。
很长时间以来市场部的大小事情都是我说了算，由我直接对宋头领负责，这种习惯在王熙凤到来后刚开始的那段时间并没有改变，很多工作我都越开她直接去找宋头领汇报请示，这样做倒不是我没把这位领导放在眼里，耍什么心计，而仅仅就是长期形成的工作习惯，我压根就没有想到更多工作其他之外的因素。我总是觉得跟宋头领沟通起来更直接，工作效率更高，王熙凤来公司之前毕竟没有在这一行做过，对招投标、设计、施工、合同谈判要点等等方面简直一窍不通，也没什么行业资源，我跟她之间在工作上没法进行有效沟通更不可能从她那里获得有价值的建议。
我以工作为主的出发点是没错的，但这样的无心越级给相关人员就造成的误会却是我始料未及的。
对宋头领来说，我越级处理工作事务让他误认为我对公司招王熙凤来做我的领导心存不满，因而有意绕开她、冷落她、孤立她。于是，在某一次我跟宋头领汇报工作的时候，他就含蓄地提醒我，以后市场部的工作要跟王熙凤汇报，实在解决不了了再去找他。我当然知道他话中之意，当下尴尬的我小脸红扑扑的。
对王熙凤来说，我的一而再再而三的越级根本就是态度问题，是“不把村长当干部”。但是王熙凤她是一位有修养、有雅量的领导，因此她没有直接对我这种大逆不道的行为进行武力镇压，转而游说宋头领又招了个女孩子，采取迂回方式将我关了禁闭。她招人进市场部的官方解释是找人代替我专门在网上搜索市场信息、整理文档、做做投标文件和其他的一些琐事，让我把工作重点放到开拓市场上面来。
“我得把你解放出来，你适合做业务，而且潜力很大，现在，市场部的杂事占用你太多时间了，必须招个细心的女孩子来充实我们的队伍，一来可以解放你，二来对我们谈业务有帮助。我们出去谈业务的时候整齐的队形会远远比你单枪匹马出去好看、方便的多，比如你谈业务的时候需要一些资料，她就可以为你准备，你就直接跟甲方做业务上的沟通，你跟甲方的谈话氛围变得苍白的时候，她也可以适当插话来润滑现场气氛。有个美女相陪办起事来总顺利点嘛！” 王熙凤毕竟还是有功力的，这几句话说的天衣无缝、顺理成章，一方面是要我在工作中能抓住重点，另一方面既强调了团队合作又打击了我过去的个人英雄主义工作作风。对这些，不仅宋头领完全认可，我对她的决定也是无话可说甚至还是有那么一些些的感激，毕竟她说的句句是事实，而我也感觉到一直以来我的时间被琐事占用太多了，现在，解放军美眉来到白区解放劳苦大众了，这怎么不令人感激呢？
不过，这上述理由只是一部分事实，另一部分事实是，在王熙凤招来这丫头后，就安排她对我的工作计划进行监督，时常通过这个女孩子来跟踪我的行动，或许王熙凤觉得这样做有点罗嗦、被动而且还有可能激出兵变，于是，过了一段时间后就定了个制度并报宋头领批准，文件规定我和韩信每天、每周、每月的工作计划都要跟监督员汇报，并将工作计划进展的程度详细说明，官方解释是任何计划都需要监督，只有监督到位，既定的计划才能逐步落实。她这话说的一点没错，我也认可这个工作方式科学合理，一切按要求照办，只是这样一来，一贯我行我素自由散漫的我在做每件事情的时候就感到背后总有双眼睛时刻盯着我，别扭的我连正常走路都有点不习惯，开始学走猫步了。
就这样，在王熙凤来公司后不到二十天，又来了个小女孩平儿。
继续招人扩充队伍算是她新官上任烧的第一把火，这把火既温暖又烤人，我之后的工作比以前单枪匹马的时候相比的确更有条理性、计划性，也不再象以前那样埋首于琐事之中。这副良药的副作用是：管理程序多了两个环节，市场部所有的事情都由我跟平儿交代或者直接汇报给王熙凤，由她跟宋头领二次加工汇报，她得到宋头领的指示后再下达给我，这样一来就导致工作效率低下，过程烦琐。
这根火把点燃之后，我跟宋头领之间的交流急剧下降，一天一天的几乎都说不上一句话，弄的我都感觉被首长遗忘在角落里一般，心理难免产生一种失落的情绪。 王熙凤估计也看到了这一点，就及时安慰我说：“我做部门经理一点信心都没有，主要还要靠你这员虎将来支撑，以后市场部的事情大部分还是由你来负责，我只教你工作方式，把你培养成一个经营高手，你需要什么条件跟政策直接对我说，我尽量从宋头领那去为你争取。项目跟踪要是遇到难题我们一起商量出主意。”
这，这些话算是“哄死人不偿命”嘛？
第一把的火还没熄灭，王熙凤又开始烧第二把火。
兵马有了，还需要把兵马武装起来，王熙凤要求我每次出门谈业务必须带上手提电脑，这也有她的理由，而且我同样深表赞成并严格按规定执行。
“带手提电脑有一个很大的好处，你知道是什么？”她口吐兰香、眼波流动对我再一次循循善诱。
“我不清楚，您说我听。”我有点自惭形秽，毕竟她跟我交流的这些工作方式、管理方式我都觉得没有问题，而且脑袋里也没有出现过这样的想法，自觉在能力上有差距。
“做经营，跟客户的首次交流最主要的是跟客户形成互动，只有主客之间形成了互动，沟通的气氛才是最融洽的，效果也才是最好的，你把公司资料、做过的业绩图片等等做成一个完整的宣传文件，通过你当着客户的面一件件展示出来，边展示边交流说明，等展示完了，你跟客户之间也就很熟悉了，下一步就好继续跟进下去了，你说是不是？”王熙凤边说边在自己的本本上演示她之前那家公司的相关资料。
“你说的很对，这个方式很好，虽然我以前没尝试过，但从我以前工作过程中遇到的一些瓶颈来看，工作效果一定会有改善的。”这是我的真心之言，我这人有这个优点，爱学善学，认为是正确的事物，不论传授对象是谁，永远都是虚心接受， “艺多不压身”嘛。
于是，第二把火烧完之后，我再出门时公司那台笨拙的IBM就成了我的演出道具了。
这根火把点燃之后，我跟宋头领之间的交流急剧下降，一天一天的几乎都说不上一句话，弄的我都感觉被首长遗忘在角落里一般，心理难免产生一种失落的情绪。 王熙凤估计也看到了这一点，就及时安慰我说：“我做部门经理一点信心都没有，主要还要靠你这员虎将来支撑，以后市场部的事情大部分还是由你来负责，我只教你工作方式，把你培养成一个经营高手，你需要什么条件跟政策直接对我说，我尽量从宋头领那去为你争取。项目跟踪要是遇到难题我们一起商量出主意。”
这，这些话算是“哄死人不偿命”嘛？
第一把的火还没熄灭，王熙凤又开始烧第二把火。
兵马有了，还需要把兵马武装起来，王熙凤要求我每次出门谈业务必须带上手提电脑，这也有她的理由，而且我同样深表赞成并严格按规定执行。
“带手提电脑有一个很大的好处，你知道是什么？”她口吐兰香、眼波流动对我再一次循循善诱。
“我不清楚，您说我听。”我有点自惭形秽，毕竟她跟我交流的这些工作方式、管理方式我都觉得没有问题，而且脑袋里也没有出现过这样的想法，自觉在能力上有差距。
“做经营，跟客户的首次交流最主要的是跟客户形成互动，只有主客之间形成了互动，沟通的气氛才是最融洽的，效果也才是最好的，你把公司资料、做过的业绩图片等等做成一个完整的宣传文件，通过你当着客户的面一件件展示出来，边展示边交流说明，等展示完了，你跟客户之间也就很熟悉了，下一步就好继续跟进下去了，你说是不是？”王熙凤边说边在自己的本本上演示她之前那家公司的相关资料。
“你说的很对，这个方式很好，虽然我以前没尝试过，但从我以前工作过程中遇到的一些瓶颈来看，工作效果一定会有改善的。”这是我的真心之言，我这人有这个优点，爱学善学，认为是正确的事物，不论传授对象是谁，永远都是虚心接受， “艺多不压身”嘛。
于是，第二把火烧完之后，我再出门时公司那台笨拙的IBM就成了我的演出道具了。
第三把火接着又点燃了。
基于市场部队伍扩大了，部门工作氛围的调节就显得重要了很多。通过第三把火，我才知道一些八卦内幕。原来王熙凤同志是开发区某个企业的三老板娘，那个企业是兄弟三人创办的，效益很不错，王熙凤是老三的媳妇，也是该企业的营销总监，平儿姑娘一直是她的贴身丫鬟。因为三老板有些花心，经常象个蝴蝶一般流连于花丛中，乐不思蜀，她管也没法管，于是她就选择眼不见心不烦，换个环境养养神。
在一个周末，王熙凤召集我们市场部的全部员工，外加其他部门的两三位男孩，跟她原来单位营销部的几位下属（清一色美女）来了个企业联谊，先吃饭再唱歌，所有的费用由她个人来出，事后并未拿到宋头领那里去报销。通过这次联谊，王熙凤在公司里赢得了不少人缘和赞许声。
王熙凤这三把火烧的有声有色，市场部也彻底旧貌换新颜，宋头领是看在眼里喜在心里，从他频繁地跟王熙凤关门密谈就可以窥豹一斑。
王熙凤虽然深得首长的信任，但这些眼花缭乱的招式能否击倒对手抢来猎物还有待时间检验。毕竟套路打的赏心悦目，关键时候能否克敌制胜才是最主要的。
这一天临近下班时，我正坐在电脑前看着新闻，电话响了，来电的是宋头领，他喊我去他办公室有事相谈。
我进去的时候，王熙凤也坐在那里。
“你明天有安排吗？”待我坐下后，宋头领问。
“有一家地产公司前段时间送过资料，他们为区政府运作的一条道路绿化听说要进入程序了，我打算明天一早去了解下情况。”
“你把这事往后推一推，明天跟王经理出个差。”
“哦，好的。”
接下来通过宋头领的解释，我大概了解了是什么情况：苏北某县公安局一直跟王熙凤原来单位有业务往来，而且这家公安局的业务一直都是王熙凤亲自抓，跟对方关系比较密切。现在对方正在建一栋新办公楼，土建已经完成，内装和室外景观马上就要开始发标书，王熙凤想通过原来的业务关系插一腿，打算明天去拜会对方，争取将内装和室外景观一起拿过来，因为她对业务不熟，跟宋头领请示要我陪同去做专业上的支持。
我们正说着，白骨筋进门了，下午她借宋头领的车出去办事，此时是给宋头领送钥匙来了。
这是两位女人堆里的男人、男人堆里的精英历史性的第一次会晤。
基于市场部队伍扩大了，部门工作氛围的调节就显得重要了很多。通过第三把火，我才知道一些八卦内幕。原来王熙凤同志是开发区某个企业的三老板娘，那个企业是兄弟三人创办的，效益很不错，王熙凤是老三的媳妇，也是该企业的营销总监，平儿姑娘一直是她的贴身丫鬟。因为三老板有些花心，经常象个蝴蝶一般流连于花丛中，乐不思蜀，她管也没法管，于是她就选择眼不见心不烦，换个环境养养神。
在一个周末，王熙凤召集我们市场部的全部员工，外加其他部门的两三位男孩，跟她原来单位营销部的几位下属（清一色美女）来了个企业联谊，先吃饭再唱歌，所有的费用由她个人来出，事后并未拿到宋头领那里去报销。通过这次联谊，王熙凤在公司里赢得了不少人缘和赞许声。
王熙凤这三把火烧的有声有色，市场部也彻底旧貌换新颜，宋头领是看在眼里喜在心里，从他频繁地跟王熙凤关门密谈就可以窥豹一斑。
王熙凤虽然深得首长的信任，但这些眼花缭乱的招式能否击倒对手抢来猎物还有待时间检验。毕竟套路打的赏心悦目，关键时候能否克敌制胜才是最主要的。
这一天临近下班时，我正坐在电脑前看着新闻，电话响了，来电的是宋头领，他喊我去他办公室有事相谈。
我进去的时候，王熙凤也坐在那里。
“你明天有安排吗？”待我坐下后，宋头领问。
“有一家地产公司前段时间送过资料，他们为区政府运作的一条道路绿化听说要进入程序了，我打算明天一早去了解下情况。”
“你把这事往后推一推，明天跟王经理出个差。”
“哦，好的。”
接下来通过宋头领的解释，我大概了解了是什么情况：苏北某县公安局一直跟王熙凤原来单位有业务往来，而且这家公安局的业务一直都是王熙凤亲自抓，跟对方关系比较密切。现在对方正在建一栋新办公楼，土建已经完成，内装和室外景观马上就要开始发标书，王熙凤想通过原来的业务关系插一腿，打算明天去拜会对方，争取将内装和室外景观一起拿过来，因为她对业务不熟，跟宋头领请示要我陪同去做专业上的支持。
我们正说着，白骨筋进门了，下午她借宋头领的车出去办事，此时是给宋头领送钥匙来了。
这是两位女人堆里的男人、男人堆里的精英历史性的第一次会晤。
“白总，我给你介绍一下，这位是我们市场部的新任部门经理。”宋头领对白骨筋介绍王熙凤。
“王经理，这位是集团市场总监白总。”宋头领继续介绍。
“您好白总，以后请您多指教。” 王熙凤从椅子上站起来，从容、优雅、不卑不亢地发出问候。
“好，好，以后好好做，把园林公司市场部工作抓起来。”或许对王熙凤花枝招展的扮相看不惯，白骨筋仅仅转脸瞟了王熙凤一眼敷衍了这么一句话，就立刻转过头去跟宋头领说话。
白骨筋淡淡地一句话可能让王熙凤感到很失望，她讪讪地坐回椅子上。不仅王熙凤对这样的态度有点失望，我都觉得这句话让我难堪，很明显，白骨筋的这句话是对我以前在市场部工作的否定。
宋头领是个聪明人，他可能觉得白骨筋的态度怠慢了他的部门经理，就把刚才说的那个项目情况大概跟白骨筋说了一下。
“关系怎么样？”白骨筋脸上毫无表情，转过脸冷冷地问王熙凤。
“哦，这是我以前公司的老客户，关系一直都是我在维持。” 王熙凤说着就站了起来，这时候她没有了刚和白骨筋见面时的从容，神情略显紧张。
“公安局项目？会不会有行政干预？”白骨筋继续问，口气象逼供。
“这个还不清楚。”
“所以我要他们俩明天一起去先探探营再说。”宋头领玩笑般的插话将这个话题暂时打住，也缓解了白骨筋威严口气带来的紧迫气氛。
“异地项目，注意控制操作风险。”白骨筋扔下这句冰冷的话后，就转身离去，边走边大声开玩笑对宋头领说：“趁你老婆不在家偷点钱出来把你这台鸟车换了，到处都是毛病，开的老子提心吊胆的。”
“下次白总再借车提前跟我说下，我修好后给你送去。”宋头领也追着白骨筋的背影嘌了一句。
“王经理，这位是集团市场总监白总。”宋头领继续介绍。
“您好白总，以后请您多指教。” 王熙凤从椅子上站起来，从容、优雅、不卑不亢地发出问候。
“好，好，以后好好做，把园林公司市场部工作抓起来。”或许对王熙凤花枝招展的扮相看不惯，白骨筋仅仅转脸瞟了王熙凤一眼敷衍了这么一句话，就立刻转过头去跟宋头领说话。
白骨筋淡淡地一句话可能让王熙凤感到很失望，她讪讪地坐回椅子上。不仅王熙凤对这样的态度有点失望，我都觉得这句话让我难堪，很明显，白骨筋的这句话是对我以前在市场部工作的否定。
宋头领是个聪明人，他可能觉得白骨筋的态度怠慢了他的部门经理，就把刚才说的那个项目情况大概跟白骨筋说了一下。
“关系怎么样？”白骨筋脸上毫无表情，转过脸冷冷地问王熙凤。
“哦，这是我以前公司的老客户，关系一直都是我在维持。” 王熙凤说着就站了起来，这时候她没有了刚和白骨筋见面时的从容，神情略显紧张。
“公安局项目？会不会有行政干预？”白骨筋继续问，口气象逼供。
“这个还不清楚。”
“所以我要他们俩明天一起去先探探营再说。”宋头领玩笑般的插话将这个话题暂时打住，也缓解了白骨筋威严口气带来的紧迫气氛。
“异地项目，注意控制操作风险。”白骨筋扔下这句冰冷的话后，就转身离去，边走边大声开玩笑对宋头领说：“趁你老婆不在家偷点钱出来把你这台鸟车换了，到处都是毛病，开的老子提心吊胆的。”
“下次白总再借车提前跟我说下，我修好后给你送去。”宋头领也追着白骨筋的背影嘌了一句。