作者：lakeliu007 回复日期：2008-11-11 11:25:00
作者：就在那一刹那 回复日期：2008-11-11 12:50:00
作者：mxjn 回复日期：2008-11-11 14:01:00
作者：西川海棠 回复日期：2008-11-11 14:15:00
作者：knightwxm 回复日期：2008-11-11 15:02:0
作者：huangqinghua2008 回复日期：2008-11-12 8:56:000
作者：wshijiehong 回复日期：2008-11-12 16:42:00
作者：duzheng007 回复日期：2008-11-12 21:21:00
作者：updan 回复日期：2008-11-13 10:05:00
谢谢诸位哥们姐们的捧场，大伙一切顺利，一会继续实录。：）
作者：佧门的蚊 回复日期：2008-11-12 10:48:00
洪哥，现在的经济环境不好，
你找到工作没！？我感觉，房地产这行，今年的冲击不小吧！！
小心小心！！
兄弟，我从四月份到现在一直都没工作，中间有朋友介绍过几个项目，还在谈，结果尚未可知，暂时还没有找家单位上班的打算，一切过了年再做打算吧。
从去年下半年到现在的这场金融危机带来的冲击不用说大伙都能体会得到，从各种媒体连篇累牍的报道和身边的一些变化就能明显看出来。尤其是房地产企业受到了更多的冲击，也直接影响到很多相关行业。
不管怎样的风雨飘摇，在这里祝各位兄弟姐妹还有小弟自己一切顺利吧：）
在大巴上颠簸了五六个小时，大概在下午三点的时候我跟王熙凤终于赶到了该县。接着按王熙凤的安排又坐了几分钟马自达到了一家宾馆。
“小姐，开房。”我把身份证递到服务台。
“押金四百，206。”服务员点完钱后扔了把钥匙给我，接着继续看手里的小说。
“麻烦你，我要两间。”服务员的先入为主让我有点尴尬，王熙凤在一边笑呵呵的看着我跟服务员表演，并不答腔。
“哦，对不起，206、208两间。”服务员可能觉得也不好意思，态度客气了点，把第二把钥匙递给我。
在房间里抽完两支烟，王熙凤在门口喊我出发。
此时，王熙凤已经洗完澡把牛仔装换成了蝴蝶装，这让她看起来又象只翩翩起舞的黑蝴蝶。脸上薄施粉黛，喷了香水，走在她的身边，一阵阵的香味钻入鼻孔，沁人心脾。幸亏是上下级，要不这香味刺激的我还真有点想入非非、难以自持。
“以后你跟我出差，我只要吃的干净、住的舒服就可以了，其余的你自己决定，费用你自己看着处理就好了，但有一条，你自己平帐，不要让自己贴钱进去。对了，公司还有什么费用规定啊？”
“没有规定，自行安排。”
离宾馆大概三百米就是公安局，我们边走边聊，很快就到了目的地。
“公安局所打交道的人形形色色、鱼龙混杂，这样的工作让他们全都练就了一双火眼精睛，我们到里面后，你不要随便开口，看我的眼色。”进大门前王熙凤交代道。
“明白。”
“哟，王总来了？”在楼梯上遇到一个穿制服的人正从上面“蹭蹭”地快步走下来，跟我们打了个照面。
“是啊，来看看您，怎么？您要出去吗侯处？”王熙凤停下脚步问来者。
“不，我去楼下办点事，很快就回来，你到我办公室等等我。”侯处并未停下匆匆脚步，风一般消失在我们的视线里。
侯处办公室里还有一个女警察，王熙凤似乎跟她很熟悉，在等待侯处的时间里，王熙凤也没闲着，跟这位警察妹妹聊化妆、聊饮食、聊美容，就是没聊工作，看来天下女子的共同语言都差不多，警察也不例外。
过了十分钟左右，侯处手里拿着一沓文件资料回来了。
“你那笔款子我刚才跟牛局说了，这个月没计划，下个月付给你们。”侯处刚坐下就开口对王熙凤说，声音洪亮有力。
“好的。”王熙凤对侯处的话既没有显得失望也没有表现出着急拿钱的神情，反而是一种事不关己的平淡语气。
“侯处，上次那个对讲机还好用吗？”王熙凤问。
“蛮好的。”
“前几天市局领导去我们公司考察了，也定了一批跟你们一样的设备。”
“哦，这么说我们市里各局要统一用你们产品了？”侯处此时已经转过身低头看文件了。
“差不多吧，市局领导已经跟我们公司在谈这事了。”
“是嘛？那你明年又要经常往这边跑了。”
“是的呀，只是这里远了点，每次都要坐十来个小时的汽车，又没通高速公路，我一个女的经常跑来跑去苦死了。”
“那叫你老公来不就可以了嘛，他也很长时间没来了我们这了。”
侯处这句话让我暗暗觉得他俩的关系在之前已经相处的很融洽了，看起来项目有戏。
“侯处要体谅呀，他太忙了，经常接待领导考察，还要安排生产什么的，我现在连跟他一起吃顿饭都很难。”
“那是。”
“对了侯处，你们什么时候搬到新办公楼呀？到时候您搬新办公室的时候我给您贺喜。”
“计划是到年底，你看这进度，肯定来不及，也不知道要拖到什么时候。这里的工作效率不象你们南京那么高，很多事情都在拖。”
“差不多了吧，我来的时候看到内装和室外环境要开始做了，这些做好后不就可以搬了吗？”王熙凤看似无意淡淡地说。
“看来王总这次不光是来要钱的吧？”侯处看了看一直坐在旁边默不作声的我，嘴角撇出一丝笑意。
乖乖咙滴咚，果真人精，真是聪明啊，我以为听者中只有我一个人对王熙凤的话心中有数，没想到这位处长大人心里跟明镜似的。
“瞧您说的，我就不能做个客户回访？”王熙凤也笑了起来。
“当然欢迎了，我是善意提醒王总，你这次来要是还有其他安排，我这个小处长是做不了主的。不过，据我所知，还有机会。”
“明白。”
这一番过招，王熙凤在看似平淡的谈话里对侯处进行试探，而侯处也毫不含糊，几个回合后就迅速地领会了对方来意。
“估计你这次来是白跑了，牛局在我进门的时候已经出发去了市局，要开三天的会议。”
“哦，我知道了，谢谢您侯处。”王熙凤起身打算离场，“你们快下班了，我也不打扰您回家享受天伦之乐，我们这就告辞。侯处下次去南京办事的时候记得给我打电话，我好尽地主之谊。”
“好的。”
从公安局出来后，看时间还早，王熙凤就要我陪她去做头发。在美容店无聊地等了两个钟头，王熙凤的秀发才侍弄妥当，此刻她显得更加妩媚动人、光鲜无比。
“觉得麻烦了吧，女人就是麻烦，你现在还不知道，等你有了女朋友结了婚才会明白，女人是很难伺候的。”在一家江鲜馆吃晚饭时，王熙凤边吃边说。
“难伺候？不就每个月那点事嘛？”我心里想。
“是嘛？”我不置可否。
“当然了，唉，女人生来就是要遭罪的。”王熙凤此时此境的这一声轻叹象个独守空闺、愁肠百结的思妇一般，瞧起来令人于心不忍。
我不知该如何继续敷衍下去，只好闷头吃饭，装作没听见。
回到宾馆时才刚过八点，无事可干，洗完澡后躺在床上傻呼呼地看电视，甚是无聊。想想还是在城市里好，这里虽是县城，此刻却已静如荒野，街头偶尔有个别车呼啸而过，打破这沉寂的黑夜证明这里还有一点点现代文明的产物。
“滴铃铃。”十点钟左右，电话响了。
“您好，我是宾馆保健部的，请问先生要做保健按摩吗？”温柔的声音通过听筒传了过来。
“不需要，谢谢。”我挂掉电话，点了一支烟。虽然没有去做“保健”，但这个温柔的声音还是给我的心里激起了一朵可爱的小涟漪。
一支烟还没抽完，电话又响了，抓起电话，正有些恼火的时候，一个同样温柔的近乎娇媚的女声传进了耳朵。
“你房间里有热水吗？”来电的是王熙凤。
“有啊，你那里没有吗？”
“唉，我这里的水不热，洗不了澡。”
这一声差不多可以用幽怨来形容的叹气和这句似乎带着某种期待的话让我的大脑瞬时一片空白。
妈的，换个女人、换种关系，我对自己的判断毫不怀疑，也乐意去给她“修”热水器，可是此时此刻，面对这个城府极深的女人说出这样令人琢磨不透的话我该如何选择呢？
“要不，要不我们换个房间吧，我已经洗过了。”停顿了几秒钟后我开口说，声音因为紧张而开始哆嗦了起来，坦白说，我真是担心这女人说出什么话来让我难以抉择，毕竟我们的关系摆在那里。
“哈哈哈，算了，我不洗了，明天回去再洗。”时间过的很慢，就在我心神不宁等待回话的时候，电话那头，王熙凤的语气却来个一百八十度的转弯，笑的很明朗。
“哦，这样也好，反正今天也没出什么汗。”我舒了一口气，神经顿时放松了下来。
“你对我今天跟侯处的谈话有什么想法？”王熙凤语气轻松地问，话题同样也来了大范围跨越。
“想法？想法倒没什么，就是觉得侯处很精，我们没说什么而他已经判断出了我们的来意。”
“是的，这就是我要教你的，跟这类聪明人打交道，不需要把话说的很直白，点到为止，说白了反而不妙。”
“是的，那你打算下一步怎么跟进呢？毕竟我们没有跟关键人接上头。”
“你当真以为侯处起不了作用？我告诉你吧，侯处对我们来说是个重要的人物，他会给我们提供源源不断的情报，接下来，我不会把我的目的直接跟牛局交流，我所有的意图都会通过侯处转达给牛局，并且通过侯处把局长的意思摸清楚。”
“既然你能接触上牛局，为什么还要跟侯处费那么多精力呢？”
“牛局不会直接指示项目给哪家做，如果我们在牛局身上花费太多精力，忽略了侯处，到时候，不仅牛局给不了我们太多支持，连侯处也会离我们而去的。”
“那你为什么说侯处会在这事上给我们帮助呢？”
“一来我们打过交道，有不算浅的交情，二来侯处说过，我们有机会。”王熙凤的话提醒了我，侯处的确说过“有机会”三个字，而这三个字在当时来说明显是针对我们，看来王熙凤在谈话时不仅用耳朵同时还很用心地去揣摩了对方的每一句话每一个字。
“过几天我会再来，到时候我会把宋头领一起喊上，我们今天这个团队组合就是针对侯处的，下次的团队组合是针对牛局的。”王熙凤的话我明白，对等接待嘛。
这次行动让我对王熙凤工作能力的认识再一次得到深入。
宾馆的床旧了，躺在上面很不舒服，辗转反侧到半夜都没睡着，脑袋里却突然明朗了起来，下午刚到宾馆的时候，王熙凤已经洗了一遍澡，难道那时候她用的是冷水……？
下午快下班的时候接到一个电话，号码显示电话是来自本市某区一家改制后的开发公司，这家公司我在几个月曾经去过，给他们总工办老总刘皇叔送过一份我们公司的资料，记得当时跟刘皇叔聊的还是满开心的，只是他们公司那时候还没有在建项目，所以，之后我们一直没有再联系。
我有个优点，就是对接触过的人在一定时期内我一般都能过目不忘，对方的姓名、职务、电话都会存储在大脑里，因此，这个电话一来我就能迅速从记忆库中将号码背后的信息调出来。
“刘总您好。”
“啊？！你怎么知道是我的电话？”刘皇叔对我能准确报出他的名字很吃惊，自然也很开心，语气里充满久违后的欣喜。
“想记不住也难啊，上次我们聊的那么投机！” 我特意把“那么”两字加重声调。
“哈哈，是，是，是，我对你印象也很深，快下班了吧你？” 显然，我上句话让刘皇叔更加开心不已，他在电话里连续对我的话肯定了三次。
“还有几分钟，刘总这时候给我打电话一定有什么需要我出力的吧？”我估计有机会垂青于我了，不过，此时我还不能明显的表达出我对项目的渴求。
“是啊，的确有事情请你帮忙。”
“哦？！您说。”
“你们公司做道路景观吗？”
“做啊，开发区的道路大部分都由我们集团做的，土建部分由我们市政公司施工，景观部分是我们园林公司施工。”
“那就好，我这里有条路，需要做景观，不过先要出个方案，设计你们没问题吧？”
“没问题，我们有设计部。”
“有出图章吗？”
“有的，我们有设计资质。”前文提到过，我们公司是装饰跟园林共用一块牌子，园林设计资质没有，只有装饰有设计乙级资质，因为一块牌子，所以经常打擦边球，在需要的时候，园林图纸就盖上装饰的出图章。
“那好，你明天上午有时间吗？”
“有。”
“这样，明天早晨九点你到我办公室来，到时候我们再详谈。”
这个电话对我来说无疑是及时雨。首先，年底快到了，如果签下这个单，那对公司给我定年终奖时有积极的刺激作用。国内公司所谓的绩效考核大多不能按照经营手册里所定的标准来执行，做的多未必就能拿的多，老板不会那么傻，把白花花的银子轻易送给你。当然做的少未必就拿的少，这种例子不胜枚举，想必很多朋友都有此体会，这里就不多说了。其次，我作为公司主要的市场开拓人员（自主开发的市场而不是集团公司客户，如果是整个公司的业绩都依靠市场部的话，公司早就关门了。），当然要出更多的业绩，这自不必多言。第三，王熙凤入主市场部在心理上对我总会有一定的激励，我需要用更多的业绩来为自己正名，为自己在公司的政治前途打基础。
基于以上的几点原因，我以百分之无限多的热情投入到刘皇叔的这个项目上来。
下班临走之前，我找韩信跟刘邦二人要了些一些道路景观的设计文本和电子资料，不管是不是我们公司做的，只要看的过去的方案我全拷了走一份。
第二天早晨八点五十，我提前十分钟出现在中山南路刘皇叔的办公室内。
刘皇叔不在办公室，他的小秘告诉我皇叔到区政府开会去了，临行前特意交代下来，要我在办公室等他。
十点多钟，刘皇叔夹着包匆匆忙忙回到办公室。
“哎呀，不好意思不好意思，本来约你九点来谈的，没想到一大早就被喊去开会，让你等这么久。”刘皇叔一边笑哈哈的说着一边走到我身边跟我握手。
“没关系没关系，等您也是我的工作嘛。”
“这样也好，上午的会就是讨论这个项目的，我把情况跟上午的会综合起来一起跟你说一下，省得你多跑一趟。”刘皇叔一边说一边打开自己的记事本。
“我把情况大概跟你介绍一下，这个项目是区政府所辖工业园区内的一条主干道，由我们公司负责项目运作，土建部分快做完了，早晨开会，区政府要求园区管委会赶工期，道路年前必须通车，因此所有的工作都要往前赶，景观也要提前操作，这次喊你来就是谈下这条路的景观怎么操作。”
“恩。”我认真地听着他介绍。
“当然，首先要进行景观方案设计，设计方案要报园区管委会认可后再进行下一步工作。”
“设计没问题，我们可以出两套方案给领导选择。”
“哈哈，你说的没错，跟领导汇报是需要准备几套方案给他们选择。”
“这是我们以前做过的一些，您大概看看，对我们设计水平有个初步的了解。”我打开那台笨重的本本，把前一晚上拷来的方案演示给刘皇叔看，一边演示一边做着介绍，完全按照王熙凤教导的方式来工作。我这么做是有备无患，主要目的就是要刘皇叔把项目给我们做后，他自己的心理塌实。否则，要是连他的心里都不塌实的话，以后的工作难免会遇到一些波折。
刘皇叔对我拷来的这些方案很满意，看完方案后他提出园区领导特意强调要在道路两侧做个围墙，希望我们能在围墙上再多下点工夫。
“刘总，有个事作为朋友来说不好开口，但又必须得提。”我含笑的问话里有意让自己的语气变得有些为难。
“是费用吧？”刘皇叔很专业地直接点出了我话中之意。
“呵呵，是的，不知园区领导有没有谈设计费的问题。”我把问题故意推到园区那里，跟不算太熟悉的朋友之间直接谈钱总显得有些势利，拐个弯子，来点小技巧可以把难以启齿的话题变的轻松点，委婉的话比起直白的表达总要好说的多。
“关于设计费，之前我们还没提过，不过你放心，设计费肯定会有的。你们能不能先做着，设计费以后再谈呢？”
“这个……”我一副为难的样子。
“哈哈，我知道，这样做会让你为难。”
“因为我们俩之间聊的很融洽，彼此都很信任，所以我倒不是担心拿不到设计费，关键是我手里要是没有东西，我回去不好跟公司交代，设计任务也就不好安排给设计部。”
“恩，你说的我理解，毕竟是公司行为。”刘皇叔用左手的食指和拇指不断捋着下巴上稀疏的几根乌黑的胡子，低头沉思，看来这让他也有些为难。
“你们设计费一般怎么收？”刘皇叔抬起头问。
“看项目的情况，有的多有的少，还有的不收费。对这个项目来说，要是后期施工给我们做的话，我们可以不收设计费。”
见刘皇叔仍有些迟疑不决，我继续 “给他”出主意。
“刘总，您斟酌下看这样行不行，你们公司给我一份设计委托书，我们出两套方案，委托书上注明，要是后期施工给我们做了，我们免收设计费，要是施工投标我们没中的话，两套方案一起给我们5万设计费，这也就是做方案的成本，您看这样可以吗？”
我提出这个设想完全考虑了双方的立场。对我们来说，两套方案5万两银子按当时市场行情来说是非常低的，不过这也能完全冲抵掉我们设计和运作这个项目的全部成本，同时这样操作又把前期设计跟后期施工捆绑在一起，为我们今后的承接项目施工打一点基础，更重要的一点是避免了我们被某些不良甲方当傻子一样骗了方案；对刘皇叔一方来说，花了区区5万两银子就能获得两套方案，应该是很划算的买卖，而且如果施工给我们做了，这5万两白银还能省下来，除非他们不想花一分钱就能把事情摆平。
麻烦斑竹把重复的帖子删除了，谢谢。天涯又有问题了：（
“你提的这个方案我觉得可以操作，这样，你等我几分钟，我去跟老板汇报一下。”刘皇叔的话给我吃了个定心丸，至少通过他的这句话我可以判断他们并不是以前偶尔遇到的那类不良份子。
刘皇叔出去了大概二十分钟就回来了，这二十分钟对我来说是在煎熬中度过的，我并不清楚他老板对这个意见的态度。当然，在这段时间内，我在脑子里也对可能出现的结果做了预案，万一我的提议被否定掉的话我打算后退一步继续操作下去，免费给他们做设计，毕竟我们有韩信，设计成本不会很高，只是最后如果施工没拿下的话，于我来说总觉得不好对公司交代。
刘皇叔在我的默默祈祷中带回了一个好消息。
“老板同意了，就按你说的办，你等会，我现在就把委托书做好给你，你回去就好直接安排操作了。”刘皇叔的效率很高，说办就办，又过了不到二十分钟，一份盖着红章的委托书就到了我的手里。
“你回去后就安排设计师考察现场，现场很好找，你过去很容易就找到，基础资料你到现场后找一位孙大圣，他是我们的现场代表，我把他的电话给你，有问题就给直接我打电话。”
“好的，谢谢，方案您什么时候需要？”
“越快越好，一个礼拜能出来吗？”
“时间有点紧，我争取下个礼拜周中之前送来。”
“这样，下周四之前一定送来，周五园区开工程例会，到时候，你喊着设计师，你们带着方案一起来，到时候可能要跟园区领导做方案说明。”
“没问题，我们加加班，一定把方案赶出来。”
回公司的路上，我就开始盘算接下来如何操作这个项目。从公司节约成本来说，找韩信做是合适的，不过，通过这段时间的工作交流，我发现他方案做的不错，只是口才差了点，跟甲方交流的时候总是结结巴巴，语无伦次，万一述标时他见到园区领导因为紧张不能完全发挥水平把自己肚子里的货倒出来，这样就有可能影响到全局。省了钱却解决不了问题，这不是对公司负责的态度。基于这样考虑，我打算让中山狼操刀这个方案，毕竟对方还有五万的设计费垫底呢，我们也亏不了。当然了，选中山狼还有一个私心在里面，我跟这块料关系不错，兄弟嘛，自然要照顾的，尤其在他创业伊始阶段。
计议已定，我在等车的时候就给中山狼打了个电话。这小子半个月前带了安徽一家开发公司的领导到我们的楼盘考察，要我扮演我们地产公司的代表配合他忽悠。那天，我以新的角色把中山狼的设计水平，服务态度等等适当又合理地夸了一通，领导对我们楼盘的景观效果很满意，因此也就对中山狼很满意。
背后的故事：那个楼盘的景观无论设计还是施工都跟中山狼没有半丝半缕的关系。
事后，中山狼对我这个捧哏卖力又出色的演出非常感谢，特意去中央商场破费了四百多两纹银买了件“海澜之家”西装给我，以资鼓励。
自那次联袂表演谢幕之后我们还没联系过。
“我日，你小子此刻骚扰我估计是有演出任务了？”电话通了，中山狼的脏话也接通了。
我跟中山狼、韩信、刘邦等几个挫人在一起的时候都调侃说我们自己是曲艺界的演员。因为什么呢？景观设计师除了会做方案外还要能跟甲方做相应的沟通，化腐朽为神奇，把自己的几张图纸说出花来让甲方认可，因此要很好地把鼻子下面那两片薄薄的肉片利用好，而做经营的更需要出众的口才跟良好的临场发挥。我们这几个人要么做设计要么做经营，工作中都要用到自己三寸不烂之舌，这不完全就是曲艺界的相声演员和小品演员吗？
“是啊，为了一套“海澜之家”的出场费，总得给你再安排一个节目吧。”
“等等，我把耳朵洗一下你再说出来。”听到有钱敲门，中山狼在电话那头笑的淫荡无比。
“洗好了？没洗好的话你就近找个厕所，那里面应该有湿拖把。”
“你自己用吧。兄弟，说正事，咱不要开玩笑了，电话费满贵的。”中山狼终于收起了自己淫荡无比的笑声。
“道路景观设计你做吗？”
“给钱就做。”这小子回答的干脆利落。
“操你大爷的，老子有的就是钱，你开口吧，多少钱？”
“操你二大爷的，你先说说什么情况？”
“一条主干道，两侧绿化带，中央绿岛，围墙，两套方案。”我把这个项目的几个关键词简明扼要地对他说了一遍。
“两万一套方案，内部价。”
“贵了，不谈了，我喊韩信吧。”我直接PASS这个小子的要价。我虽有意帮他，但他的要价也有点出乎我的意料，不就几个标准段的设计嘛，还要两万？钱也太好挣了吧？
扯一段闲话，当时中山狼提的费用在今天看来简直就是不值一提，07年，已经有近千万身家的中山狼做了家乡四条道路的景观设计，一共跟甲方争取了120万的设计费，而中山狼实际只花了两万多的成本找了枪手代他操刀，这笔生意简直就象跟着运钞车后面拣钱一般。感兴趣的朋友可以耐心等待后面的故事，小弟计划将故事写到08年二季度，在那桃花盛开、杨柳依依、风舞碟飞的时候，金融风暴席卷全球、地产商正喝药跳江、炒股炒房养基一族欲哭无泪，社会大变革，贴中各人也大多都有了自己的归宿或者都在自己人生的轨道上艰难地前进，本贴大幕再缓缓合上。走完这样一个漫长、磨人的过程，需要诸位朋友的鼎力支持，写文章是个劳心费脑的工作，也是读者、作者和文章中人物的心灵交流过程，更是一个多方合作的过程，所以还望抽空来捧场的朋友再花点宝贵时间在贴中留下自己的印记，如此，小弟也不算白忙一场。先行谢过：）
迂回到正题。
“我总该考虑一下你这个编剧的一点剧本费吧？”中山狼说。
“这就不用了，全部费用归演员所有，而且我还跟你说，甲方这次没给我们一分钱的设计费。”我并不打算通过这个项目捞点外快贴补生活费，在谈话时也隐瞒了关键事实，革命经验告诉我，跟这小子斗争必须要有这样的一点点小聪明，否则决无胜算可能，要怪就怪他自己太精了。
“你不为自己考虑的话那就一万五一套吧。你要是还有想法就去找韩信，我也不耽你人情。”中山狼语气迅速变的严肃起来，有点翻脸不认人的味道。
“好吧，我就先代表我自己答应你，就这样我还得回去跟宋头领汇报，给你争取机会，你知道，花钱的事情我做不了主，要是最后我争取不过来你也别怪我，毕竟我们现在有韩信了，我能不能帮你争取过来就看你的造化了。”
“先谢谢你了兄弟，我等你凯旋的锣鼓声。”这小子声调又变得猥琐淫荡。
我以为我搞定了中山狼之后就万事大吉了，没想到，这仅仅只是吹了一个开场哨，后面还有九十分钟的比赛，而这九十分钟的比赛过程中既要面对激烈的身体对抗又得招架有一次次的偷袭，比赛精彩激烈，起伏跌宕。
到底结果如何，下回再说。：）
衷心感谢诸位新老朋友对此贴的厚爱,祝你们职场一切顺利。
因这两天事情有点多，连续都是晚上十一二点开始构思，写到两点左右初稿完成，经过一宿沉淀之后，把前面写的忘记，早晨重新审视初稿，再做调整。今天写的不多，先贴出来，晚上会继续写这一章的后半段，争取明天能出锅。
作者：如果不愿是我 回复日期：2008-11-17 16:56:00
真的是太好看了，我觉得自己缺少好多东西，LZ可不可以有空写一些谈话技巧等方面的哩。再开一个贴。
作者：mxjn 回复日期：2008-11-17 18:39:00
我和 duzheng007 兄台是一样的感受，每次来了后还没看到更新就拼了命的刷新，生怕鼻梁上的镜片模糊了我的双眼。再确定了没看错后方肯煞煞的离开。
这位 “如果不愿是我”粉友，我也提过同样的问题。洪武兄是否可以再考虑考虑，有同样期望的粉丝应当不在少数。
不瞒二位朋友，小弟是才疏学浅，肚子里没什么货，再开新贴不知如何完成下去，而且极有可能对一些朋友造成误导，反为不美。等这贴完成后，小弟有了更多精力，我们一起再建立一个平台，供大伙交流工作心得，集思广益，共同提高，好么：）
搞定中山狼，接下来还需要摆平一件事情，那就是让我们自己的设计师韩信有个合理的理由来退出这次设计，同时帮助我来说服公司领导同意我的建议。
在脑子里稍微筹划了一下，拨了韩信电话。
“贤弟，在公司吗？”
“靠，我比你大还好啊？”韩信一嗓子吼了过来，这小子刚到公司的那几天还比较老实，对我比较“恭敬”，过了“羞光”的几天后，这小子就原形毕露，变的没大没小，总算我们是一见钟情，无论工作还是私下都相处不错。
“老子官大一级，喊你‘贤弟’抬举你了。”我吼回去一嗓子。
“操，找我啥事？”
“贤弟，有个事情愚兄得提前跟你打声招呼。”我不打算把这事弄的神神秘秘跟见不得光似的，这样反而有可能让他误会鄙人在中间捞了什么好处一般，所以在电话里我坦坦荡荡地直接跟他说是“打招呼”。
“什么事情？”
“我谈了个道路绿化项目，希望比较大，需要出两套方案，时间要求挺紧，下个礼拜就要，你这两天不是在赶那个厂区的方案吗？所以我打算让中山狼来操刀，一来给你减轻点工作量，挽救一些你的脑细胞，二来减少你的政治风险。”
“我又不是党员，哪有什么‘政治风险’？”
“操，你猪脑子啊，这个项目希望比较大，时间又紧，你为赶任务，万一方案做的达不到甲方要求，就会对后期操作不利，出现这样的情况你我二人不承担责任，难道要宋头领承担不成？”
这两话击中了韩信的要害，让他多少有点担心后果。并不是每个人都愿意不顾自己个人的前途去为公司的事情拼死效力的，现在的中国社会已经不是几十年前那个热火朝天的革命岁月了，每个人都在为自己的命运去筹划。
为了确保自己远离枪林弹雨，韩信果然聪明伶俐地把自己撤离火线，迅速转移到后方。
“那你还是找中山狼做好了，我做需要加班不说还没钱拿，万一甲方再不满意，还让我里外不是人。”这小子退堂鼓擂的我心里爽爽的。
“我中午回去会跟宋头领汇报这事，要是宋头领问你能不能做，你别傻呼呼地说你怕承担风险，哈哈。”
“你当我陈小二啊？我当然说我为了赶那个厂区的图纸，时间上保证不了了。”
“你小子聪明的一米多高。”
“谢谢嗷！”韩信挂电话前的这句感谢让我突然想起了年三十晚上，范厨师坐在轮椅上当着全国观众的面跟赵大叔说的那三个字。
当然，就事论事而言，让他主动配合我的计划总比要求他服从我的安排产生的效果要好的多。：）
工作进展顺利，心情大好，嘴里甚至还哼起了沂蒙小调：
人人(那个)都说(哎)
沂蒙山好
沂蒙(那个)山上(哎)
好风光
青山(那个)绿水(哎)
多好看
风吹(那个)草低(哎)
见牛羊
……
快到公司门口的时候，刚好遇到从外面办事回来宋头领，他的车在我身边缓缓停下，车窗摇开，宋头领跟我打了声招呼。这是宋头领的习惯，只要他开车遇到自己公司的员工，他都会这么做，从不会出现某些公司领导那样，开车经过员工身边时风一般呼啸而过却不停留一秒钟跟员工打声招呼。
“才回来啊？”宋头领笑嘻嘻地跟我打招呼。
“是的。您也是？”
“哎。”
宋头领泊好车后，从车上下来的不仅仅是他一个人，还有王熙凤，看来宋头领是跟王熙凤一起出去办事的。见此情景，我的心里竟有些酸溜溜的，唉，以前宋头领需要市场部出面的时候一般是带着我去的，现在……。
我们三人并肩往办公室走，边走边聊。
“宋总今天看起来心情不错？”我笑问。
“是吗？”宋头领不置可否地笑着，“你这家伙怎么看出来的？”
宋头领的喜怒哀乐一般都挂在脸上，心情坏的时候简直就是一个暴君，发火发的整个园林公司都风雨飘摇，而心情好的时候言谈举止就根本不象个高高在上的领导，完全如朋友一般和风细雨地对待自己的下属。
因此，通过跟宋头领的这两句交流我就迅速捕捉到了他此刻的情绪，而且估计他此刻的快乐跟王熙凤也有关系。
“这不用去想也知道了，宋总脸上表情已经清清楚楚的显现出来了呀。”
“这么说，我被我的这张脸给出卖了？”
倒塌，很难见到宋总心情如此大好过，看来今天的事情不是一般的令他兴奋。
“宋总有什么喜事跟我也分享一下，鼓舞一下士气嘛。”受他情绪影响，心情本来就不错的我更加愉悦，言谈之间甚至有点忘记了自己为人臣的身份，忘记了与他还有一段难以逾越的垂直距离。
可能是我的性格问题，别人对我真诚我就更加真诚地对他，真诚的忘记了一切，当别人给我根竿子，我就顺着往上爬，忘乎所以。我有时候很厌恶自己这一点，尤其是当自己正兴高采烈地爬竿子，而对方却不知不觉把这根竿子抽走的时候。
“你这么说的话，要是我不跟你汇报就是我的不对了？”宋头领继续用他平易近人的语言继续拿我蘸酱。
“这，这，这……我敬听指示。”我配合他的情绪和语言表演。
“哈哈，看到你们这样满好玩的，宋总，咱们公司在您的领导下工作氛围可真好，在这样轻松的环境下工作是很舒心的。”看着我们说话一直笑声连连的黑蝴蝶王熙凤开口说。
“是不是啊？”宋头领脸上依旧笑嘻嘻的，对此并不否认，看起来还很享受这样的奉承。
说话间到了办公室，我因要把上午谈的项目跟宋头领汇报，就跟着去了宋头领的办公室，王熙凤也跟着进去，估计她也有事，这样也好，一起汇报得了，免得重复劳动。
谈话中，通过两位领导之间的交流，我才得知宋头领一直开怀畅心的原因。原来，上午王熙凤带着宋头领去见了林大的某个教设计的老师贾茂，据说贾老师在内装、园林的设计方面有很高的造诣，王熙凤通过两层朋友关系的周转才费尽周折跟这个贾老师接上头。
“他手里有很多客户资源，跟他处好关系，可以请他给我们介绍一些信息。”王熙凤一厢情愿地说。
对此，我十分不以为然，觉得这样的想法未免有点小儿科了，林大本身就有自己的施工队伍，有资源难道不先内部消化？还巴巴的找你这么个“朋友”来合作？异想天开而已。
当然，上午能劳动宋头领出马并让他心情大好的事情并不只是跟这么个老师的会晤，而是苏北那个公安局的项目在王熙凤运作下已经有了进展，对方要求我们出两套内装和外环境的设计方案，看了方案再决定下面的操作，今天上午两位领导去拜会贾茂老师就是为了此事。
贾老师提出内装方案设计费二十万、外环境方案设计费十万，而且牛B烘烘地没给宋头领面子，一分钱都不少。
考虑到公安局答应王熙凤，内装、外环境设计费共给我们十万（对他们来说已经是天价了。），并且设计合同已经签了，宋头领就答应冒这个风险，不过只让贾老师做内装方案，外环境方案由韩信操刀，这样就省了十万下来。
宋头领这么爽快估计是被黑蝴蝶王熙凤的口才彻底征服了，也可能是看跟对方设计合同签的太顺利，导致对后面的施工投标信心爆棚，所以才会去冒险。在此前，象这类冒大风险的项目宋头领自己断不会答应下来，他自己心里清楚，在老板的眼里，他毕竟没有白骨筋那般地位。
“对了，宋总。”等公安局项目谈的差不多的时候，我开始汇报我的项目。
我把项目的情况跟宋头领做了汇报，我说的认真，他听的仔细，首长对这个项目表现出了极大的关注和期望。
“那个园区今年动作很大，项目比较多，你跟王经理多沟通，认真准备，把工作做细，争取把这个项目拿下来，然后通过这个项目把我们公司打进园区，为明年的市场开拓打下基础，你也知道，集团给我们公司明年下达的任务是很重的。”
“我懂您的意思。”
“韩信那里忙的过来吗？”宋头领问。
“够戗，我问过他，他这几天正在赶厂区的方案，而且这次是要在短时间内给对方做两套方案，他做的话时间肯定会很紧，就算他加班加点能做出来，效果也未必达到甲方满意，反而会让甲方觉得我们实力不够。”
“是啊，还会影响到他手里的这套方案，到时候两头都出问题。”宋头领低头沉思。
我正要开口说打算请中山狼出马的时候，没想到王熙凤这女人此时却插了一腿。
“既然韩信没时间，我看这个项目的设计倒不如找贾老师来做？”王熙凤对宋头领说。
王熙凤的话让我十分来火，这还了得，小样，来了没几天就开始悄无声息地拉队伍壮实力了，是不是打算逐渐把权利集中了接着再驱我出境？难道这个项目我费尽心思做了那么多的铺垫临了却要给他人做嫁衣裳？更何况我本身就对什么贾老师真老师不感冒，我从心里就讨厌有人有事没事都打着老师的旗号出来坑蒙拐骗，商人就是商人，老师就是老师，何必做了婊子又去立牌坊！
没等宋头领表态，我就马上开口否定。
“我不赞成让贾老师来做。”说完这句话后我的大脑就开始迅速运转起来，因为接下来我必须要把我的理由说的充分合理无懈可击，让两位领导满意，同时还要为可能发生辩论搜集论据。
王熙凤估计也没料到我对她的提议有如此坚决的反对，可能觉得有点扫了面子，神情、语气即刻冷却。
“你为什么不同意请贾老师来做呢？”
“宋头领跟你接触过贾老师，所以他的设计水平我认为应该没问题，但是你知道吗？越出名的设计师，行情就越高，这点通过公安局项目就能看出来了，一个办公楼的外环境设计在南京找个普通的设计师也就三两万就差不多了，他却开口要十万，按这个标准，我们这两条路他至少也会要个十几二十万的。可是，甲方只给了我们五万设计费，而且如果我们后期的施工中标了，连这五万都没有。万一要是我们施工没中标，我们不是损失大了吗？集团不会让我们我们冒这么大的风险去运作这个项目的？”
我通过这段话肯定了王熙凤选择的设计师却否定了她的提议，这样说不会让人觉得我有什么个人偏见。如果直接否定掉贾老师设计水平的话，那这段话就会起到非常大的反作用，毕竟这样一棍子下扫倒的是宋头领和王熙凤两个人，何况我也没理由去否定一个我从没打过交道的人啊。
关于费用估判的话其实是对宋头领说的，因为从根本上说，宋头领是一个不敢去冒太大风险的人，此前，在公安局项目上王熙凤已经让他兜了一个烫手的山芋，在这个山芋吃下去之前，他是不太敢再伸手去接另一个的。
“我认为你把工作的主次颠倒了，你别忘记了我们最终的目的是为了把方案做好，然后顺利拿到项目。所以我想贾老师的设计水平应该能很好地完成这个设计。”王熙凤继续强调她的贾老师能当大任，而且语气变得很不耐烦。
她的这个焦躁的表现让我更加确信她是想通过一些努力把常用的行业资源往手里去集中，从而逐渐将我抛在她整合的圈子之外，否则她不会因为这样的小事情着急上火。此前她没有跟我咨询过就选择贾茂同学做公安局的设计（以我对行业熟悉的程度和掌握的资源，按常理应该跟我咨询下，连宋头领都会在一些相关问题上跟我要人要建议。）已经让我有一点点这样的预感了，现在就更加确定了我的判断。
“我当然没忘，我也同意你的观点，我们的努力重点是后期施工，所以我才跟甲方签了个1+1的合同，把设计和施工捆绑在一起，可你也要清楚，我们不能因为有了些希望就不顾一切去冒风险啊？”
在态度上，我们俩这一个回合完全不是上下级在商谈工作，而是南辕北辙的两个人在各执己见、互不退让的争论。
我跟王熙凤你来我往忙的不亦乐乎，对面的宋头领已是脸色阴沉，坐在那里一言不发。
我发表完观点之后，三人都在沉默，空气似乎凝固了起来。
一分钟左右，我首先打破沉默，将游说的目标换成宋头领。
事情已经到了这一步，我跟王熙凤两人已经对选择谁来做设计师都做不了主，最终的拍板一定会由宋头领来做出。
“我觉得，道路景观设计比较简单，就那点东西，只要是做设计的人，一般都能做一个大差不差的方案，但这个项目的设计需要跟甲方进行方案述标，面对是那些看过无数方案又比较挑剔的园区领导，所以，我们的设计师必须要有出众的述标能力，需要在方案说明会上把简单的方案说出一二三来，换个说法就是，这一次设计师的述标能力比做方案能力更重要。当然，这点也是我不打算让韩信来做这次设计的原因之一，要是不需要述标，实际上韩信完全有能力完成这次的设计任务，我们也不许要花钱找枪手。再有一点，这是我们跟甲方的第一次表演，第一次表演的成功与否对我们后面的工作会有重要的影响。”
这一番的集中炮火立刻帮助我取得了阶段性的进展。
“我认为他分析的很有道理。”在我说完这些话后，宋头领转过脸面对王熙凤说。
很明显，这是宋头领的表态，他认可了我的观点。他之所以对着王熙凤发表评论目的其实就是安慰她，给她台阶罢了。
“我也不太懂这行，我以为方案做的越好我们就越有把握呢，没想到中间还有这么多的复杂的程序，看来我还是需要学习更多的专业知识才可以啊，哈哈。”王熙凤也是个聪明人，知道再争执下去也没什么意义，于是她立刻就从宋头领给她搭的台阶上面退了下来，下来后还展示出了一个轻松的笑脸，以示前面跟我争论都是就事论事而已，并无他意。
“宋总，有一个设计师我觉得挺合适。”越过了一道沟后面还有一道坎，我得一步步的全部趟过去。
“是中山狼吧？”宋头领自然知道我的意思，我跟中山狼走的比较近，这点他是多少会有一些耳闻。
“是的，就是他，您还记得李煜那个项目的方案汇报会吗？那个项目除了有我们的关系之外，中山狼出色的临场发挥也是起了很大作用，那次他的述标能力给我留下很深的印象，我觉得请中山狼做这个道路设计我们的把握会大点。”
“我同意你说的，不过，中山狼这个人有优点也有缺点，有时候太精了，你跟他合作要好好把握。”宋头领这话就是认可了我的选择。不过，他的话中之意就有点难以琢磨了。
“好好把握？”把握什么呢？把握不让公司蒙受损失还是要把握好我自己、警示我别收他什么好处？
“宋总，您看设计费怎么跟他谈呢？”为了撇清嫌疑，不给人以口舌，我把敏感的价格问题交给公司来做决定。
“这个，你们市场部看着办吧，我觉得这样的方案一套也就一万二三吧。” 宋头领说完后就低下头看文件。
虽然这个价格还要让我跟中山狼再费一些口舌，毕竟主要矛盾还是解决了，我长舒了一口气。
我和王熙凤双双从宋头领办公室推了出来，王熙凤在前，我在后，中间相隔一米左右的距离。
“王经理。”我在后面招呼她。
王熙凤并未理会我，径直走到自己的位子上坐下，抄起桌子上的文件目不斜视地看了起来。
“王经理。”在她的桌子旁我停下脚步，再次招呼她。
“什么事？”她扬起脸，冷冷地问。
既然刚才她被扫了面子，此刻她发点少奶奶脾气我也就受了，何况她既是我的领导而我的目的也达到了，没必要理会她的态度。
“时间紧，我马上打电话给中山狼让他下午来谈设计合同，你下午有时间吗？”
“这是你自己的项目，你自己安排吧，宋总的意思你也清楚，就不用到我这里再多兜一个圈子了。”
话不投机，我不再多言多语，还是回自己位置上去吧，那样会少点麻烦。
经过老佛爷办公室的时候，老佛爷伸手邀我进去。
刚进门，老佛爷就示意我把门关上。
“刚才你们在宋头领办公室吵什么啊？”她满脸堆笑，一副幸灾乐祸又急切想探知内幕的样子。
“没吵啊？我们就为了找个设计师有些观点不一致。”
“是吗？声音那么大，我还以为你们吵架了呢。”
“呵呵，怎么会呢？都是为了工作，没必要的。”
“是呀，不过，这女人不简单。”
“怎么了？”
“你还不知道？”
“什么？”
“她在我这里说你不服从她的安排，我行我素，这段时间她老往老大的办公室跑，估计也跟你有关。”老佛爷努怒嘴，不屑一顾的样子。
“呵呵，我是有这样的毛病，以后改改就是了，没什么大不了的。”
“你还是要当心一点。”
“恩，谢谢你。”
本来因为工作进展的顺利，心情大好，此时却被老佛爷这两句话弄的陡然间象吃了只苍蝇一般。
中午吃饭回办公室的路上，我找了个没人的角落给中山狼打了个电话，要他下午来公司谈合同，电话里我告诉他设计费在一万三一套之内，铁定他来做，要是他不想做我再另觅他人。
中山狼对我的话中之意心知肚明，不过还是故意给我表现出了没钱赚的沮丧。
“操，你没钱赚下午就别来好吧，我为了给你争取机会把领导都得罪了，你小子还跟我卖乖。”
“两套一起做多少有点盈利，要是只有一套鬼都不愿意帮你做，一万三的价钱连后期服务费都不够，不相信你自己去问问行情。”
这话还算客观，因为这个项目综合起来看等于就是两万六做一套图纸，另一套方案估计他也就糊糊过去充个数罢了，他才不会在两套方案上花费同样的心血和精力呢，我太了解这鸟人的风格了。
下午一点半钟，刚上班，中山狼就准时出现在了公司。
我把他领到王熙凤面前。
“这是中山狼，这是我们市场部王经理，我只管引见，费用问题你们谈吧。”说完我就立刻抽身离去。
中山狼自然知道我的用意，没等王熙凤开口推掉这棘手的任务就迅速象牛皮糖一样粘了上去。
有道是不是冤家不聚首，中山狼跟王熙凤正你来我往进行拉锯战的时候，没想到半路杀出一个程咬金来。
后事如何发展，下回再叙。