也是，楼上有人说了半年了还没有敲完，是很惭愧，近期忙加上心情不愉悦，所以偷懒了，明天开始敲，不让大家白等了。
混在北京—我的八年销售生涯
副院长很年轻，得知我来意后，又看到我是院长介绍让来找的，很是热情的招呼我坐下，认真听我把情况说了一遍，又认真的问了好多问题，我一一做了解释，看他的态度很好，就把情况很是详细的做了介绍，该说的说了，不该说的也说了。最后他让我先去设备科先递个资料，说以后他会交代他们怎么操作，会给我照顾的，都是自己人，一切好说。
出了他办公室，我又到设备科和科室，一个个都又见了一面，各自说了不同的话，看看暂时呆着没什么事情了，就决定走了。在科室不方便和李工打招呼，出了医院门给他打了电话，不情况说了下，让他帮我盯着点，有什么消息了就赶快告诉我，有什么事情北京见面再细说，他很爽快的答应了，说考察时会尽快通知我的，俩人电话里又客气了一番，我就回酒店收拾下去湖北了。
一个月后，我正在苏州出差，接到了李工的电话，说和副院长及设备科长等一行已经到天津考察设备了，明天要到北京看我们的设备，让我提供下公司的用户，他们要过去看，我听后暗自叫苦，这么大的事情到这个时间了竟然不知道，自己还赶不回去，老板知道了肯定要骂了，想想一定要安排好再说，就让他等我电话，我马上和古总通了个电话把事情说了，让他在北京安排下接待事情，把电话等都告诉了他。回头给李工打了电话，告诉他了一个北京用户名字，说明天去车接他们，他让我给副院长联系下，这个的他定才行，我有给那个副院长打了电话，邀请他到公司看看，他接到我电话和客气的推辞了一番，说明天时间太紧张，估计是只能考察医院了，再说对我们的设备也了解的很多，去公司看不看意义都不大了，反正对我们的设备放心，还让我不要太麻烦安排了，说有时间的话一定去，让我放心好了，我只好作罢，把情况给古总又通了电话，让他务必安排人接待，他也很重视，说一定会安排联系的。
第二天上午我一边办事，一边和李工私下通电话，看看他们的行程如何，直到十点多他们到北京，我给古总汇报了此事，看他安排的怎么样，他说他电话联系了，结果是医院说有人安排吃饭，下午去考察我们用户，去公司考察的时间现在还定不了，我听后有些坐不住，给副院长也打了个电话，结果和古总说的情况一样。下午他们直接到了医院看了看用户使用情况，也没有和古总联系，等到古总给他们电话时，他们说已经看完了，觉得我们设备不错，但是下午要赶回医院，晚上火车，没有时间到公司了，古总只好作罢。
出了他办公室，我又到设备科和科室，一个个都又见了一面，各自说了不同的话，看看暂时呆着没什么事情了，就决定走了。在科室不方便和李工打招呼，出了医院门给他打了电话，不情况说了下，让他帮我盯着点，有什么消息了就赶快告诉我，有什么事情北京见面再细说，他很爽快的答应了，说考察时会尽快通知我的，俩人电话里又客气了一番，我就回酒店收拾下去湖北了。
一个月后，我正在苏州出差，接到了李工的电话，说和副院长及设备科长等一行已经到天津考察设备了，明天要到北京看我们的设备，让我提供下公司的用户，他们要过去看，我听后暗自叫苦，这么大的事情到这个时间了竟然不知道，自己还赶不回去，老板知道了肯定要骂了，想想一定要安排好再说，就让他等我电话，我马上和古总通了个电话把事情说了，让他在北京安排下接待事情，把电话等都告诉了他。回头给李工打了电话，告诉他了一个北京用户名字，说明天去车接他们，他让我给副院长联系下，这个的他定才行，我有给那个副院长打了电话，邀请他到公司看看，他接到我电话和客气的推辞了一番，说明天时间太紧张，估计是只能考察医院了，再说对我们的设备也了解的很多，去公司看不看意义都不大了，反正对我们的设备放心，还让我不要太麻烦安排了，说有时间的话一定去，让我放心好了，我只好作罢，把情况给古总又通了电话，让他务必安排人接待，他也很重视，说一定会安排联系的。
第二天上午我一边办事，一边和李工私下通电话，看看他们的行程如何，直到十点多他们到北京，我给古总汇报了此事，看他安排的怎么样，他说他电话联系了，结果是医院说有人安排吃饭，下午去考察我们用户，去公司考察的时间现在还定不了，我听后有些坐不住，给副院长也打了个电话，结果和古总说的情况一样。下午他们直接到了医院看了看用户使用情况，也没有和古总联系，等到古总给他们电话时，他们说已经看完了，觉得我们设备不错，但是下午要赶回医院，晚上火车，没有时间到公司了，古总只好作罢。
小何在湖北把我的那几个单子也跟进了，还不错，都有一定的进展，有些事我也不放心，虽交给他联系了，我还是时不时的跟这些客户联系下看看有什么情况没有。公司进了这么多新人，虽然古总没说什么，但是我还是有些压力，古总隐约的意思我也能知道些，虽然都不说什么，但是多少有了些隔阂，业绩这一块我更加看重了。其他几个经理因为都是新来的，暂时不可能有业绩，但是我知道这是早晚的事，我的想法很简单，继续确立自己目前在公司的位置，不能在业绩上让其他人越过。所以除了自己的工作外，对公司内部的事情也敏感起来，尤其是古总的言语之类。
开会，古总爱开会，尤其是新人来了以后，会议开的尤其多。四个大区经理时间长了都熟悉起来，古总也一视同仁的对待，小何作为部门的技术支持也都参加，这样就是五个人了，对于我区域内的单子情况基本上大家都很明白，没有一丝秘密可言，我虽很不爽，但是也不好说什么，就是我不说，古总通过小何也什么都知道了。我成了别人公开的目标，业绩是，但是偶尔有些小错误的话，会议上大家也都知道了，被老板和古总责怪几句也正常起来。时间长了，我也不拿他们几个当新人对待了，他们也不会把我当什么老人看，关系逐渐平等的稳定下来。
除了多了些这些事情，单子上我该做还是的的做下去，没有一丝懈怠，只是对交给小何的单子关注的更加多了起来。安徽矿务局的单子也是不是电话联系下，直到电话让我去下为止。我接到设备科的电话让我去下，说事情快了，让我准备些资料之类的带去，我就赶快收拾下资料动身了。
到医院见了设备科主任，主任看到我来，热情的拉我做下泡上茶，问东问西的很是关心，我也很急的问他是什么情况，他笑着告诉我不用担心什么，基本上还是你们几家，除了你们，还有上海及广州的厂家也来了，现在考察的情况是都差不多，医院按照矿务局规定是要招标的，到时你们都来就行了。从他这里我把前期考察的情况了解了下，医院就看了我们和上海的，对于广州的压根就没去看，加上我们的经验，估计是就我们和上海中选一家了。我对主任说了一堆请支持的话，因为马上就要招标，我也暗示了感谢的话。他自己人一般不让我客气，说应该没什么问题，我听后安慰许多。
出了设备科，我直接去找了院长，院长这里估计是北京的专家打过招呼并且我们老总来见过他的缘故，看见我还算客气，对我们公司也算比较了解了，根本不用我做太多介绍就说都知道，一切等招标了再说，我想想也是，我跟他也没法说什么，估计该说的老总会亲自给他说，就告辞出来了。
一个个都的拜见，副院长的态度是我最担心的，尤其是上次没去我们这里考察我觉得很不安，这次来也就把他作为一个重点需要做的工作了。见了面，他还是很热情，我就埋怨他去北京怎么不去我们公司，他笑笑，你们那么大公司我们去看不看都行，把产品看看就行了，再说去了给你们添麻烦的啊，你们产品客户反映都很好，另外专家也给我们医院说了你们的不错，我对你们的设备还是很放心的，你就放心吧。这个话我已经不敢完全放心了，考虑到上次跟他没说什么，又马上到跟前了，说其他的也没用了，就直接的说了我们的一些想法和自己的看法，也希望他多支持，对设备本身也讲了很多，他听后和设备科主任的态度一样，说不用客气，等做完了再说，很模糊的一个态度，对我说的一些话笑笑就过了，只说要招标他个人定不了什么，还得上面说，我看看今天说不出什么，觉得大家还是不熟悉的缘故，就约他晚上吃饭，也没有答应。
既然已经见的几个人今天的态度都不是很让我满意，科室的意见对于我今天就很重要了，见了主任及李工，没说什么，直接就把吃饭的时间和地点定了，上次喝了一次，这次大家也都没推几下就同意了。晚上一番喝酒，通过话里我觉得科室主任的态度还很是倾向我们，加上李工在帮我，我很是放心科室的意见及态度。
开会，古总爱开会，尤其是新人来了以后，会议开的尤其多。四个大区经理时间长了都熟悉起来，古总也一视同仁的对待，小何作为部门的技术支持也都参加，这样就是五个人了，对于我区域内的单子情况基本上大家都很明白，没有一丝秘密可言，我虽很不爽，但是也不好说什么，就是我不说，古总通过小何也什么都知道了。我成了别人公开的目标，业绩是，但是偶尔有些小错误的话，会议上大家也都知道了，被老板和古总责怪几句也正常起来。时间长了，我也不拿他们几个当新人对待了，他们也不会把我当什么老人看，关系逐渐平等的稳定下来。
除了多了些这些事情，单子上我该做还是的的做下去，没有一丝懈怠，只是对交给小何的单子关注的更加多了起来。安徽矿务局的单子也是不是电话联系下，直到电话让我去下为止。我接到设备科的电话让我去下，说事情快了，让我准备些资料之类的带去，我就赶快收拾下资料动身了。
到医院见了设备科主任，主任看到我来，热情的拉我做下泡上茶，问东问西的很是关心，我也很急的问他是什么情况，他笑着告诉我不用担心什么，基本上还是你们几家，除了你们，还有上海及广州的厂家也来了，现在考察的情况是都差不多，医院按照矿务局规定是要招标的，到时你们都来就行了。从他这里我把前期考察的情况了解了下，医院就看了我们和上海的，对于广州的压根就没去看，加上我们的经验，估计是就我们和上海中选一家了。我对主任说了一堆请支持的话，因为马上就要招标，我也暗示了感谢的话。他自己人一般不让我客气，说应该没什么问题，我听后安慰许多。
出了设备科，我直接去找了院长，院长这里估计是北京的专家打过招呼并且我们老总来见过他的缘故，看见我还算客气，对我们公司也算比较了解了，根本不用我做太多介绍就说都知道，一切等招标了再说，我想想也是，我跟他也没法说什么，估计该说的老总会亲自给他说，就告辞出来了。
一个个都的拜见，副院长的态度是我最担心的，尤其是上次没去我们这里考察我觉得很不安，这次来也就把他作为一个重点需要做的工作了。见了面，他还是很热情，我就埋怨他去北京怎么不去我们公司，他笑笑，你们那么大公司我们去看不看都行，把产品看看就行了，再说去了给你们添麻烦的啊，你们产品客户反映都很好，另外专家也给我们医院说了你们的不错，我对你们的设备还是很放心的，你就放心吧。这个话我已经不敢完全放心了，考虑到上次跟他没说什么，又马上到跟前了，说其他的也没用了，就直接的说了我们的一些想法和自己的看法，也希望他多支持，对设备本身也讲了很多，他听后和设备科主任的态度一样，说不用客气，等做完了再说，很模糊的一个态度，对我说的一些话笑笑就过了，只说要招标他个人定不了什么，还得上面说，我看看今天说不出什么，觉得大家还是不熟悉的缘故，就约他晚上吃饭，也没有答应。
既然已经见的几个人今天的态度都不是很让我满意，科室的意见对于我今天就很重要了，见了主任及李工，没说什么，直接就把吃饭的时间和地点定了，上次喝了一次，这次大家也都没推几下就同意了。晚上一番喝酒，通过话里我觉得科室主任的态度还很是倾向我们，加上李工在帮我，我很是放心科室的意见及态度。
晚上泡上一壶茶，啃着鸭脖子慢慢敲是很爽的一件事。
到新疆了，楼上的几个不要急了，会更新的。
楼上的刷屏不好，小心我把你打成葡萄干！
作者：daziranna 回复日期：2009-03-31 00:52:19
标记下 呵呵 支持小牛啊
更正下，是老牛了。
看帖子的有南昌的么？
更新，这几天忙罢了。
这次时间是久了点，不好意思。现在新疆塔城游玩，回去收拾。
销售做的好的女生多的是，我就见过。做的好的都有一个特点就是亲和力好，其他的么就是找好自己特点加上辛苦罢了。
楼上说的我不懂，详细点就好了