混在北京—我的八年销售生涯

上午来了有七八个人,全是男的,按照古总的吩咐,我和秘书先进去和他们先了解个大概,等他处理完事情就过来。我看了看来的人中大都是三十岁左右并且看起来有经验的,都是很自信的表情,我进去后先自我介绍了下,简单说了下情况,声明大家先随意聊会,等会老总过来。这些未来的同事当中大都慎言,只有一个年轻的话比较多,看起来自来熟的那种,看了下简历,是江苏的,一个当地比较有名的大学毕业,学中文的,看来学中文的就是能说,一个年纪有四十岁左右的看起来比较稳重,不卑不亢的态度我印象很深,看简历上写的前期在一公司做副总,毕业的学校也是国内一较有名气的,怪不得表现这么好。
  
  很快古总端着杯子来了,拿起各人简历简单看了看,和每个人对上了号,和没人说话的同时发挥了自己的强项,滔滔不绝的说了半天,听的基本上都晕了。说完后就说等电话通知吧,每个人都面面相觑,估计是没见过这种面试法。和古总沟通后,他很快确定了三个人,我有印象的这俩都被他看中了。
  
  新人办完手续后培训产品知识,我也就出差了,湖北。等半个月后我回来,古总又有新的政策了要和我沟通了,原来我们并没有明确的区域及职务,现在他的意思是人多了,新来的人素质高,待遇上有些要求高,不能没一个职务,除了我之外,新来的那两人及一个同事被安上了一个大区经理的头衔,区域呢重新划分,待遇都是按照大区经理的待遇人人平等, 听到这个后我十分不满,看来还是外来和尚会念经,有种被卸磨杀驴的感觉。我心里有些不平衡,脸上估计也不好看,古总也看出了我的不满,为了平衡,安慰了一会,说我和他们还是有区别的,也还要协助他做不少工作,待遇上我的工资已经跟老总说了,涨一千块钱。说完这个话题,就给我说了一番大道理,无非就是眼光放远一点,他们来是打工的,不可能都像我们的关系,这个部门还是我们兄弟的,一起好好做只有好处。鼓动了一番,说的我渐渐释怀,加上多了一千块钱的工资,逐渐不想这么多了。
  
  四个大区经理除了我,一个老同事姓张,因为胖,我们都叫张胖子,新来的那个江苏小伙子很是能说,姓杨,后来熟悉了都知道他好色,大家都叫杨种(种羊谐音)了,还有就是那个年纪大点的,性格很好,对谁都面带微笑,颇有君子风范,叫老李。这几个同事大家工作了有段时间,职场上所发生的事情都发生了,曾经一起拼杀,也互相斗的形同陌路,现在一个个情况各异,有些可能今生都联系不上了,想到此就很是感概。
  
  
  
  就是,再不更新就对不住xinxin了看来。O(∩_∩)O
  
  内部工作分工初步就这样定下了,我也没多想什么,反正自己业务好,也不会有什么,新人稳定后就该联系的联系,按照制定的区域开始了工作,我还是按照年初的计划做自己的单子
  
  和小何分了工,让他去了湖北,我有几个单子需要跟进下,暂时他没有事情就让他去了,后来证明这是极其愚蠢的做法。老总给我说了一个单子让我去下,是安徽一矿务局医院,既然是老总交代的事情就很是重视,马上联系下就去了。
  
  下了车第一感觉就不好,可能是煤矿的缘故,整个都是灰蒙蒙的,我也没了心思,就想着看看就走算了,不想多呆一天。先到了科室找到主任,说是老总让我来拜访的,主任很是客气,把情况仔细的给我介绍了,设备是很快要上了,因为使购买并且付款条件好的原因吧,我们老总也来过一次,并且通过北京一专家和院长接上了头,科室也很是看好我们的设备,但是具体怎么定下来还不知道,听说是要招标,什么时间招标还没有通知,我问问近期都那些厂商来过,不出所料还是上海、广州两家,看来还是要在我们三家产生了。我和主任约好晚上吃饭时间就先告辞,去找了设备科长,这个科长是个年纪较大的老头,我简单介绍后他马上结果资料看了看,说是医院要上这个设备,随后就要定,我听后递上烟聊了一会,说了些客气的话,把希望他争取的意思表达了,这个科长笑眯眯的说没事,他对北京的设备有好感,质量好,也希望和我们合作,以后有什么事情会和我联系,我说什么时候有时间吃顿饭,他说算了,反正以后有的是机会,让我去找院长谈下,说这个事情院长定。
  
  下午院长不在,我也懒的再找,就回到酒店不出来了,等着晚上和主任一起吃饭,晚上到了地方一看,主任是来了,但是也拉了科里一群人,热闹非凡,我看这个情况知道今晚是不能说什么了,主任一个个给我介绍了下,特意给我介绍了一个李工,说他和北京的专家很是熟悉,李工我俩握了握手,他看着我笑笑没说话,我也没不说话,也是笑,明白了。只是在吃饭时把他电话要了。吃完饭估计他们都到家了我给李工打了个电话,他一听是我就把所有情况给我都介绍了下,让我再找下院长,并且告诉我那个专家和院长很熟悉的,将来会帮我们说话,老总也来见过院长一次,但是其他人还不熟悉,所以将来招标这么定很难说,估计矿务局也会介入的。
  
  看来这个单子招标是肯定的了,不出意外矿务局是肯定介入了,不是医院单方就能定的了,我想了想,还必须去找院长了解些情况,看看进展到哪一步了。
  
  第二天我一早就站在了院长办公室门口,结果还是晚了,院长查房,我等了有一个小时才等到他回来,我赶快上去地上名片,没等我说话,院长就说,知道知道,你们老总前一阵来过了,你怎么又来了啊,我陪着笑,说是老总这几天忙,让我先来拜访你,看看有什么情况需要我们做的没有,还有就是邀请你去北京到公司考察下。院长摆摆手说,哪有时间啊,这几天上面检查忙的很,回头有时间了我回去的,这个事情暂时还没有顾得上说,下个月吧,要不你去设备科先把资料放一份,到时通知你们。我还想多问,院长就借口说忙,让我先去找设备科,要不去找下抓设备的副院长说下情况,院长说到这里算是对我已经很客气了,我只好告辞出来去找副院长。
  
  作者:vivianhay 回复日期:2009-03-08 02:56:41 
    LZ很有能力啊,佩服
  
  怎么有能力了啊兄弟?木有看出。
  作者:Crazy易拉罐 回复日期:2009-03-15 16:35:00 
    一口气拜读了牛哥的回忆录
    热血澎湃、感慨万千……
  这个、这个、看了好熟悉啊,汗。
  
  作者:骑驴赛大奔 回复日期:2009-03-13 19:31:46 
    楼主可以自我评价下么?你看起来是个什么样的人啦?我觉的楼主的运气特别的好,在那半年的时间,连出了两单,而别的人却一单都没出。还是因为你跑的多,拜访的多,好像也不的这个原因,因为那两个,你都半年没跑单。应该是一个好的公司本身的实力放在那里,是个很重要的原因吧。是不是你本身有魅力,让人看一眼就很有好感?但是你说你刚是信任的时候嘴有点笨。疑惑中,希望给个解答。
  
  这个哥们说的倒是我那时的困惑,刚出单我也认为我运气好,但是跑的多好好干是主要的,否则运气来了也没用。另外我个人认为实在是木有魅力,别说看一眼有好感了,就是看上一天也不会有什么印象,这个疑惑我也疑惑,唯一能回答的就是老老实实做事,甘苦自知啊,总之天上不会掉馅饼。
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