我还没有贪心到这一步，再穷再急也知道细水长流的问题，像模像样的拿着钱想了想，对古总说，我想想三万就差不多够花了，也就吃吃饭买些礼品的小问题，无非是想尽快落实这个事情，这样吧，我先拿三万，这两万你先拿着，不够了我再找你要，说不定事情完了以后还得花钱打点呢，你拿着总归好点，我就这三万估计差不多了。古总看着我笑，你小子好事没我的，给你当管家看钱了啊，以后请我吃饭啊，我连声说道这个没问题，事情办完了再请，你就看好钱就行了，说不定的看几年呢，俩人心知肚明的呵呵一笑。
拿了钱，自然知道这个单子说啥也得签了，周一早上就拉着古总见了院长，他也很配合的难受了半天，装模作样的争执了一会后就同意的院方的条件，下午班子开会通过后合同马上就修改签了。晚上院方惯例请我们吃饭喝酒，因为合同已经签了，双方喝的很开心，我在酒店也定了几张第二天的机票带院方去北京考察公司，结局自然是皆大欢喜。
古总上任不久就亲自签了一这么好的合同，公司不禁刮目相看，相应的权利也就放的宽松多了，他提的一些建议董事长也很是爱听，顺势也整合了一下销售队伍，该走的走，该进的进，对我也投之以桃报之以李，工资也涨到了四千，当时虽不是很高，但已经让我很是高兴了，为此请了好几次客。
这个公司顺风顺水的时候来到了。
过年了忙了好多天，一直没时间敲，明天一切正常了，会上的。上面有个朋友问了几个问题我一个个解答。
作者：HAIHAI007 回复日期：2009-01-26 23:52:38
看完了四页，牛兄你真写得不错，本人是外行，也好想做销售的，想问一下你几个问题，可能你会认为我问得太那个了，问题一，你小子好事没我的，给你当管家看钱了啊，以后请我吃饭啊，我连声说道这个没问题，事情办完了再请，你就看好钱就行了，说不定的看几年呢（是什么意思）。问题二，你在上面说过这个案例说到了方案，那么方案大概是怎样的，可以说一下吗？问题三，有些地方可以说具体一点吗，就是说白一点，细一点，例如说，和客户交谈是怎样从题外话切入到正题的。问题四，关于回扣的，什么事候有和客户谈到，请略谈一下。我的问题是多了一点请见谅，这贴真是一个一流的经验分享，多谢牛兄，祝牛兄，牛年什么都牛！！！
第一个我想就不用说了吧，这个太简单了，心知肚明的啊，第二个方案问题已经不是主要的了，结果是重要的，第三个有些地方会以后说的详细点，有些地方就木有办法了。
作者：sohawking 回复日期：2009-02-09 11:16:08
终于赶上了。
楼主，不必着急更新。看者你的帖子，同样也看到了好多不安分的人，不过这样的不安分正是进步的推动因素。
再有，我觉得楼主描述的东西多，总结的地方少。楼主什么时候谈谈心得让人分享啊？
说的是，我总结的是少了点，感觉到还不是时候，后面会总结下。
人顺的时候是挡不住的，有时单子来了不费力气就能拿下，我做的舒心，古总领导的也舒心，做销售的就是这样，只要你能干，公司所有的政策都是活的，别人做不了的你就可以做，别人一天花一百，你就可以二百，甚至三百，总之有无数的理由，或者干脆没有理由。别人价格上低了做不了的单子，你就可以做，反正你说什么公司都信了，因为你是销售冠军。我这个时候已经在部门里成了这个样子了，别人不敢做的我做，别人不敢说的我敢说，所有的一切就因为我做的单子多。
某个周一上班，古总到公司就把我叫到他办公室，说跟我聊个事情，他的意思是上面任务给的重，他压力也大，毕竟刚坐上这个位置，需要我帮忙，话说到这个份上明显拿我当兄弟说话了，我就说你吩咐吧，需要我怎么做就行了，他说工作上需要我挑重担，有个想法想和我商量下，让我集中精力做河南、湖北两个省，争取多出单子，安徽拿出来交给其他人。另外他觉得现在部门内有些人素质不行，这么长时间了业绩太差，这样时间长了肯定不行，他想换些新人，将来我还有任务就是要多带新人，我说行啊，这个没问题，古总听后看我没其他想法就放心了，告诉我说，你的区域内单子多，你技术上是个缺陷，这样吧你可以带个人，我想了想公司里的技术支持小何天天闲着，我让他归你领导，你也方便些，这样可以多去些地方，将来你有经验了就可以多带些人，把销售部管理好了。我听后有些热血沸腾，终于混的可以带人了，没多想就按照古总的意见同意了，我们又聊了会他又把小何叫到办公室把事情说了下，小何自然没意见，他也愿意在市场上多跑跑，天天坐在办公室他也觉得没劲。就这样我今年的区域就是河南湖北，小何除了协助我工作外，另做部门的技术支持。
下午部门开会，就把这些事情宣布了，会上古总让其他人向我学习，把自己的区域管理好，争取多出单子，谁要是有单子不好处理的话，他没时间的话就找去随时让支持，说完这话看着我说这个事情没有征求你的意见，现在提出来你看行不行，这样可能就会牺牲你的工作时间了，我听的飘飘然，点头说没问题。晚上古总请我们大家吃的饭，照例互相吹捧一番，拍拍马屁之类的，反正人人都是高兴。
既然把小何交给我指挥，古总又说了这么多，我当然要好好干活，第二天就和小何碰了面，按照我对区域内的了解，把需要他去的地方做了介绍，那些单子急需处理或者需要技术上需要他去的，我都交代的清清楚楚，让他尽快抽时间去下。安排好小何，我理了下自己手里的单子，觉得有些医院该去下了，就去古总办公室申请出差，古总听后，说你晚几天走吧，这几天他需要面试些新人，业务上需要我来把关一起看看，说完给我了一堆简历，让我先看看，然后定下时间让秘书通知来面试，这个事情我听了很是喜欢，原来老是公司面试我，现在可以面试别人了，当然求之不得。回到座位上看了这些简历，把没有经验的或者我认为不行的都筛出去，剩下的都是我认为可以的还有二十来个就给古总看了下，古总简单看了看说你交给办公室让秘书通知尽快面试吧。下午秘书找到我说时间已经定好了，联系到的都是后天过来。