自己做了一件错事，郁闷中，烦躁啊。
混在北京—我的八年销售生涯
到了年底，我这个新人做了两个单子，靠这个在公司也站住了脚跟，唯一不满意的就是年底发奖金时少的可怜，只发了四千块，我恼怒了一阵也就过去了。
公司人事上进行了调整，调的让我们看的目瞪口呆，张总还是没保住自己的面子，怎么谈的我不知道，大家知道的只是张总做代理商了，那个赵总也被业绩不好为由劝走了，新上来了竟然是办公室的一个姓古的经理，一个没经验的直接做我们的部门经理是谁都没想到的，但是惊讶归惊讶，谁上了我们都得服从，这个经理也可能知道自己没做过销售的缘故，很是低调，和我们谈话是也很谦虚，但是毕竟跟张总做了这么久，心理上一下子很难接收，隐约有排斥的念头。
过了年，来到北京后约了公司几个同事先请了张总吃了顿饭，毕竟认识这么久了，对我们照顾的也不错，到现在我们也保持着一种密切的联系，对我帮助挺大的。有事我想想张总还很是感激，如果没有他，我根本不可能在医疗设备这个行业坚持这么久，怎么说呢，有种知遇之恩吧。
再说古总，新官上任三把火，他却是不急不慢的一个个谈话，晚上动不动就请大家吃饭，和我们谈他的想法及做法，时间长了大家也逐渐接收了他的一些思路，还有就是他经常给我们画的一些大饼，画的是因人而异，简直是按照每个人的特点量身定做，加上他对公司的现实分析及未来出路，整的我们有种茅塞顿开的感觉。半个月后，工作开始，他也没有分配具体任务，就是跟着每个人出去走了一遍，当然压根没戏的单子他也不去，因为我去年做过两个单子的缘故，他对我始终抱有很大信心，也没少给我沟通。很快安徽有家医院主任给我打了个电话，说情况很急，让我马上过去，我请示后就过去了，从此和这个经理开始了四年的交道。
公司人事上进行了调整，调的让我们看的目瞪口呆，张总还是没保住自己的面子，怎么谈的我不知道，大家知道的只是张总做代理商了，那个赵总也被业绩不好为由劝走了，新上来了竟然是办公室的一个姓古的经理，一个没经验的直接做我们的部门经理是谁都没想到的，但是惊讶归惊讶，谁上了我们都得服从，这个经理也可能知道自己没做过销售的缘故，很是低调，和我们谈话是也很谦虚，但是毕竟跟张总做了这么久，心理上一下子很难接收，隐约有排斥的念头。
过了年，来到北京后约了公司几个同事先请了张总吃了顿饭，毕竟认识这么久了，对我们照顾的也不错，到现在我们也保持着一种密切的联系，对我帮助挺大的。有事我想想张总还很是感激，如果没有他，我根本不可能在医疗设备这个行业坚持这么久，怎么说呢，有种知遇之恩吧。
再说古总，新官上任三把火，他却是不急不慢的一个个谈话，晚上动不动就请大家吃饭，和我们谈他的想法及做法，时间长了大家也逐渐接收了他的一些思路，还有就是他经常给我们画的一些大饼，画的是因人而异，简直是按照每个人的特点量身定做，加上他对公司的现实分析及未来出路，整的我们有种茅塞顿开的感觉。半个月后，工作开始，他也没有分配具体任务，就是跟着每个人出去走了一遍，当然压根没戏的单子他也不去，因为我去年做过两个单子的缘故，他对我始终抱有很大信心，也没少给我沟通。很快安徽有家医院主任给我打了个电话，说情况很急，让我马上过去，我请示后就过去了，从此和这个经理开始了四年的交道。
祝朋友们节日快乐
直接坐上火车到了安徽C市，到医院后见到主任了解了情况，原来是医院准备做，主任看我这么长时间没来就让赶快来说下情况，怕晚了别人做了就没戏了，我对主任表示了感谢。他先给院长打了个电话，安排我去见院长，得知有时间后就带着我去拜访了院长，从院长这里得到的情况是医院有意向尽快上，回头准备安排考察，但是近期医院事情多，想等忙完这段时间后再动这件事，让我把资料都给设备科留些，有什么情况了再联系。主任带着我把设备科又去了一下，把科长也给介绍了，我也照例该说的说，该做的做，因为明白三两天动不了，也就不太着急，想着这次来了就把所有关系都走一遍，趁着时间还充足关系尽量做的扎实些，就按部就班的工作了。晚上请主任出来喝酒吃饭，虽然见面不多，但是这个时候能想到我，心里还是很感激，加上主任的热情，不免就多喝了几杯，俩人喝的正在兴头上时，电话响了，一看是古总的电话，想想没什么事情，又喝的正高兴，所以就没有接直接给挂了。一直喝到晚上九点多，俩人才尽兴分手，我也回到酒店休息了。
第二天早上起床后直接到医院开始干活了，一开始工作就把其他事情都给忘了。借着送资料的名义一个人去见了下设备科长，把公司及设备情况详细给介绍了下，又说了N多套话，盛情邀请其去北京考察，他也接受了邀请，我表示等他去了请他喝二锅头的意见，他笑着说这个喝不了劲太大，扯到酒上气氛就缓和了好多，无形中也拉近了距离，俩人扯了一会其他的，我要了手机号后说北京等着他喝酒就告辞了。设备科出来就去了院长办公室，见到院长后告诉他给公司已经汇报情况了，公司让我先征求下他的意见准备时候去，我们好安排住宿等事宜，看看如果行的话可以把身份证号码给我，我提前好给他定机票，院长听后连说你们太客气了，不用你们买机票了，医院去的话会提前告诉我们，我说这样也行，但是不管怎么着你去的话一定要提前告诉我，我好安排你在北京的行程，他答应了，我趁机要了他的手机号码，院长拿起纸给我写了，我看态度不错，也达到此次目的就告别出去了。
从医院出来回到酒店，想想事情也办的差不多了下一步怎么安排时，电话响了，一看是古总的电话，我一看是他的突然想起昨天他给我电话没接的事，觉得糟了，就赶快接起电话，电话了传来他的声音，你小子昨天忙什么了连电话也不接？是不是干什么坏事了？我连声解释，把情况给他详细解释了下，也表示以后一定及时接领导的电话，俩人就谁是领导的问题开了会玩笑后他问我这次出差有没有什么单子需要他一起来看看的，我说现在还没有，有的话一定及时请领导出马，他说你看看吧，我这几天不是太忙，你那里有什么事情的话我可以尽快尽快过去看看，一起走一下市场，我说行，目前还真不行，我看有的话马上给他电话，听声音他有点失望，但也不好说什么，只好说你有事就说吧，一个人出差在外面多注意身体，少喝点酒，我连声感谢后又听了会指示就挂了。接完这个电话，细细想想觉得这个古总还不错。
第二天早上起床后直接到医院开始干活了，一开始工作就把其他事情都给忘了。借着送资料的名义一个人去见了下设备科长，把公司及设备情况详细给介绍了下，又说了N多套话，盛情邀请其去北京考察，他也接受了邀请，我表示等他去了请他喝二锅头的意见，他笑着说这个喝不了劲太大，扯到酒上气氛就缓和了好多，无形中也拉近了距离，俩人扯了一会其他的，我要了手机号后说北京等着他喝酒就告辞了。设备科出来就去了院长办公室，见到院长后告诉他给公司已经汇报情况了，公司让我先征求下他的意见准备时候去，我们好安排住宿等事宜，看看如果行的话可以把身份证号码给我，我提前好给他定机票，院长听后连说你们太客气了，不用你们买机票了，医院去的话会提前告诉我们，我说这样也行，但是不管怎么着你去的话一定要提前告诉我，我好安排你在北京的行程，他答应了，我趁机要了他的手机号码，院长拿起纸给我写了，我看态度不错，也达到此次目的就告别出去了。
从医院出来回到酒店，想想事情也办的差不多了下一步怎么安排时，电话响了，一看是古总的电话，我一看是他的突然想起昨天他给我电话没接的事，觉得糟了，就赶快接起电话，电话了传来他的声音，你小子昨天忙什么了连电话也不接？是不是干什么坏事了？我连声解释，把情况给他详细解释了下，也表示以后一定及时接领导的电话，俩人就谁是领导的问题开了会玩笑后他问我这次出差有没有什么单子需要他一起来看看的，我说现在还没有，有的话一定及时请领导出马，他说你看看吧，我这几天不是太忙，你那里有什么事情的话我可以尽快尽快过去看看，一起走一下市场，我说行，目前还真不行，我看有的话马上给他电话，听声音他有点失望，但也不好说什么，只好说你有事就说吧，一个人出差在外面多注意身体，少喝点酒，我连声感谢后又听了会指示就挂了。接完这个电话，细细想想觉得这个古总还不错。
作者：lxyglqf 回复日期：2009-1-4 10:42:48
真实！！！
想起了当年作销售的日子，楼主的喜怒哀乐感同身受。
这行不好干，但能活下来的都是生活的强者。
祝福楼主。
但要提醒楼主，这行毕竟还是底层，如果要人生成功好需要有大视野
谢楼上的提醒，甘苦自知。
躺在床上盘算这里结束了，明天去那里的问题，计划着不行了去河南，那里几个单子也需要去看看了。正想着，接到湖北武汉C医院陈主任电话，说让我去下他们医院，有事要和我谈下，我问他什么事情，他只是说设备事情，想让我去谈谈，看能不能合作，我再想问详细些，他就干脆的告诉我来了再说，电话里说不清楚，让我尽量早点到。听完这个我也觉得莫名其妙，不会还是像这里吧，那个医院我还是半年前去过一次，他们想找家公司投资设备，我去了就和主任见了一面，请他吃了一顿便饭，连一百块也没有花够，这次让我去不是找我陪标吧，但是内心里也不甘心，既然电话来了就去看看什么情况再说吧。
第二天收拾东西就走了，交通不顺折腾了一天多才到武汉，安排好住处后累得直接躺下睡觉了，休息完了再说。中午起床后给陈主任打了电话，说我到了，告诉他住在那个酒店，看他怎么安排，是我去呢还是怎么办，他让我吃完饭直接到医院科室找他，我说行，也没有邀请他吃饭，觉得怕费力不讨好瞎忙。自己吃饱了看会电视觉得时间差不多就打车去了。
科室找到他，俩人寒暄后我直奔主题就问他这次怎么回事，让我来的这么急是不是医院要上了，陈主任点点头，不是快上了我让你这么快赶来干吗啊，医院准备让公司投资，已经有一家上海公司来谈过了，不过没有定，我觉得他们公司实力不如你们，再说我们见面觉得你说的方案不错，所以我想跟你们合作，就赶快让你来了，这件事情马上就要定下了，因为是投资的也不招标了，条件谈好了就定了。他介绍完后，我有种天上掉馅饼的感觉，第一想法就是不会这么顺吧？
又深入聊了一会，他要我准备下想法等会见院长看怎么说，我还是半信半疑的，直到见了院长后我们一沟通才确信真的是好事临头了。院方前几天是找了上海T公司来谈这个合作项目，T公司的人回去准备方案了，陈主任不知道哪里对他们不满意估计，想起了我，就把我给叫来了，还好医院对这个项目还没有深入了解，现在是跟谁谈都可以，T公司也给我无形之中帮了忙，把基本的合作模式给医院介绍了，我倒不用费心思介绍这个了，就在公司背景及实力上吹了一通，加上陈主任在一边吹风，院长听了我的方案后说要明天开会一起讨论下，让我过来介绍下方案。我出了院长办公室，迷迷糊糊的感觉到幸福是如此临近，看到陈主任是如此亲切，不由分说就说晚上我找好地方等他一起吃饭。
晚上效果很好，有了这个合作基础及上次见面的印象，我们俩谈的非常愉快，我除了表示感谢之外，也把我们的方案详细给他介绍了，他听了也是非常满意，这个问题一谈完，双方都明白基本上合作已经没什么大问题了，我也不担心什么了，俩人就是喝酒，我也兴奋的喝了很多。结束了俩人还是聊的不尽兴，直接去我酒店桑拿，洗了满身酒气还是接着喝茶聊天，直到睡着，这一夜完全是在兴奋中度过。
第二天的会议完全在我掌控之中了，因为有了T公司的介绍，医院完全是按照他们的方案来对比的，T公司只是报了个价，这下我是捡了很大便宜，首付款要到了一百八十万不降了，以后合作期限就随便医院砍了，只要差不多我就没意见，最后院长问我还能不能再降些首付款，我说的请示公司后才能定，实际上是留个余地，不敢让医院看出太顺利了，怕出意外。最后的结果是等我请示公司后给个价格，其他都没意见。我也表现出为难的表情说要请示公司，有结果了马上给医院汇报。
回到酒店一看时间才知道是周五了，单子进展到这个份上肯定是不能走了，一定的盯住，正在设想最后结果之际，古总打来了电话，问我这里有没有消息，看是否有事需要帮忙，如果需要他随时过来。我当时正在兴头上，就把这个单子的情况给他说了下，隐瞒了马上就能签的问题，他就问我近期能签么，我犹豫是不是要告诉他，支支吾吾的没有回答，他好像觉察出什么，你有什么事情就说吧，我能帮上的一定帮你，我不知道当时是怎么想的，马上接过话，缺钱啊领导。
第二天收拾东西就走了，交通不顺折腾了一天多才到武汉，安排好住处后累得直接躺下睡觉了，休息完了再说。中午起床后给陈主任打了电话，说我到了，告诉他住在那个酒店，看他怎么安排，是我去呢还是怎么办，他让我吃完饭直接到医院科室找他，我说行，也没有邀请他吃饭，觉得怕费力不讨好瞎忙。自己吃饱了看会电视觉得时间差不多就打车去了。
科室找到他，俩人寒暄后我直奔主题就问他这次怎么回事，让我来的这么急是不是医院要上了，陈主任点点头，不是快上了我让你这么快赶来干吗啊，医院准备让公司投资，已经有一家上海公司来谈过了，不过没有定，我觉得他们公司实力不如你们，再说我们见面觉得你说的方案不错，所以我想跟你们合作，就赶快让你来了，这件事情马上就要定下了，因为是投资的也不招标了，条件谈好了就定了。他介绍完后，我有种天上掉馅饼的感觉，第一想法就是不会这么顺吧？
又深入聊了一会，他要我准备下想法等会见院长看怎么说，我还是半信半疑的，直到见了院长后我们一沟通才确信真的是好事临头了。院方前几天是找了上海T公司来谈这个合作项目，T公司的人回去准备方案了，陈主任不知道哪里对他们不满意估计，想起了我，就把我给叫来了，还好医院对这个项目还没有深入了解，现在是跟谁谈都可以，T公司也给我无形之中帮了忙，把基本的合作模式给医院介绍了，我倒不用费心思介绍这个了，就在公司背景及实力上吹了一通，加上陈主任在一边吹风，院长听了我的方案后说要明天开会一起讨论下，让我过来介绍下方案。我出了院长办公室，迷迷糊糊的感觉到幸福是如此临近，看到陈主任是如此亲切，不由分说就说晚上我找好地方等他一起吃饭。
晚上效果很好，有了这个合作基础及上次见面的印象，我们俩谈的非常愉快，我除了表示感谢之外，也把我们的方案详细给他介绍了，他听了也是非常满意，这个问题一谈完，双方都明白基本上合作已经没什么大问题了，我也不担心什么了，俩人就是喝酒，我也兴奋的喝了很多。结束了俩人还是聊的不尽兴，直接去我酒店桑拿，洗了满身酒气还是接着喝茶聊天，直到睡着，这一夜完全是在兴奋中度过。
第二天的会议完全在我掌控之中了，因为有了T公司的介绍，医院完全是按照他们的方案来对比的，T公司只是报了个价，这下我是捡了很大便宜，首付款要到了一百八十万不降了，以后合作期限就随便医院砍了，只要差不多我就没意见，最后院长问我还能不能再降些首付款，我说的请示公司后才能定，实际上是留个余地，不敢让医院看出太顺利了，怕出意外。最后的结果是等我请示公司后给个价格，其他都没意见。我也表现出为难的表情说要请示公司，有结果了马上给医院汇报。
回到酒店一看时间才知道是周五了，单子进展到这个份上肯定是不能走了，一定的盯住，正在设想最后结果之际，古总打来了电话，问我这里有没有消息，看是否有事需要帮忙，如果需要他随时过来。我当时正在兴头上，就把这个单子的情况给他说了下，隐瞒了马上就能签的问题，他就问我近期能签么，我犹豫是不是要告诉他，支支吾吾的没有回答，他好像觉察出什么，你有什么事情就说吧，我能帮上的一定帮你，我不知道当时是怎么想的，马上接过话，缺钱啊领导。
作者：明睿清风 回复日期：2009-1-5 0:01:24
好贴,业内人不错,本人是搞药品的哈同行呀,顶一个好东东,不会那么大的单只给那么点提成吧,就这个楼主没说真话,好文
真是这么少的啊，所以穷的。不是有个短信么，说什么表面风光，内心彷徨之类的说的就是我们啊。
本计划修改下就上了，没想到office出问题了，什么都打不开了，招人也没有收拾好，这段就等到晚上或者收拾好了再上了。
知道你小子缺钱，我又能怎么帮你啊，我又不是老板，古总听了笑呵呵的跟我说。我也索性不谈工作了，大倒苦水，总而言之就是一个目的-钱少，俩人开了一会玩笑他提出单子上有事情的话他可以过来帮忙的问题，我明白他什么意思，刚上任怎么也要出业绩的，最好还是亲自参与的这种，这样在老板面前好看，他越是表露出这种想法我越是不紧不慢的，当时我可能是穷疯了吧，就是觉得这是一个机会，一定得想办法挣些钱才行。有了这个想法后，我也表态说明天去医院看下情况，如果需要的话马上请他过来，另外也提出了一个问题，如果想签合同的话可能需要一笔钱来运作，因为方方面面都需要花钱，没有钱的话可能不好办，我说了这个意思后，古总沉默了一会，问我，能尽快签么，我说现在说不了，但是要是有钱的话会推动的快些吧，说不定能很快签了，他电话里叹了一口气，说行啊，你小子都说到这步了，为了公司业绩我只有想想办法了，这样吧，你有什么情况马上通知我吧，我等你消息。
躺在床上满脑子都是怎么在这个单子上挣到钱的问题，设计了N多方案，有幻想了无数个和古总见面怎么谈的问题，当然也想了拿到钱后的N个花法，更多的是想知道这样做能拿到多少，能不能拿到，最后坚定了自己的想法，这个单子上一定要想办法挣到钱，不能轻易放过了。
第二天我去医院晃了一圈，见了院长说给公司已经汇报过了，基本上能让一些，但是具体能让多少，也得看医院情况，比如能尽快签合同的话，我们省了不少事情，可能会做出一定让步，院长听后说这个可以啊，反正迟早是要上的，价格上只要差不多合适马上就可以签合同了啊，我听了这话心里有了底，但也不敢表露出什么，只说可以，只要能马上签合同，我一定向公司再汇报下，争取给个合适价格，这样我也省事了，但是还有一个问题我的说在前面，这样也是对医院及您负责，院长看看我，有什么事情你说吧，我正正表情对院长说，和贵院合作我是这样考虑的，合同上我向公司汇报后我们可以签合同了，但是处于对医院及您负责的态度，我计划在合同签定后我安排医院到北京公司考察下，这么大的一个合作项目你考察看看也放心啊，这番话说完院长很是高兴，这个是必须的，可以合同签了我们就去考察，我以提前安排机票的名义问他都谁去，他说除了他外还有一个副院长及陈主任，我把他的身份证号码记了下来。又说了一些其他无关痛痒的话后，我就出去了，和院长谈了这些后，我明白这个单子是马上就能签了，基本上不会有什么大问题了，如果有就是我不想签，想到这里，心里一阵窃喜，回到酒店了还是给古总打电话吧，看看合同马上要签了他来不来！
回到酒店，理下思路，想了想怎么说合适，想好后就打了过去，古总接起我电话就说什么事情啊兄弟，让您主动给我打电话，我说还能有什么事情啊，就是这个单子的事情，上午我去见院长了，估计着应该差不多，但是院长还没有表态，我的看法是真的用钱推下了，他听后问我，这样马上能签么？我说应该能吧。那好，你等我消息，和老板联系下再给你答复。
我放下电话，舒舒服服的躺在床上等电话，不到十分钟他的电话就来了，好了，我这里没什么问题了，我下午过去来的及吧？我笑呵呵的说，当然没问题，你就尽快来吧。
古总效率也快，天没黑就到了武汉，我在酒店接他，俩人见面不禁对笑，谁也没说话，电梯了他看看我重重的拍了我肩头下，你小子舒服着，把哥哥我给折腾惨了。
到了房间俩人聊了一会，我赶快给他倒了杯水。连说领导辛苦啊，先喝杯水，他看看我笑，我也看着他笑，都明白却都不说。过了一会，他从包里一叠叠的拿出了五万块钱，看着我说你数数吧，钱我带来了，合同什么时候签？我也看着他回答，下周一吧。
明天下午接着上，整理下就上。
作者：达梦数据库 回复日期：2009-01-16 10:41:59
细节要加强，细节要加强。哈哈
细节怎么加强啊