作者：pojianerchu 回复日期：2008-12-7 18:59:28
好贴啊，LZ大哥能不能讲讲回扣的分配，详细一点，在这些案例里面好像对个人的回扣很少细讲啊，很想知道怎么跟客户谈这个。
楼上已经说过了，这个问题不讨论。如果做单子只有回扣才能做成的话，太没有技术含量了。
今天忙了一天好累，晚上本计划敲来着，躺上床就起不来了，明天敲。今晚睡觉休息。
我想想贾主任的态度就不报希望，也就没去找他，找个僻静的地方给张总打了个电话，把情况汇报了下，我的想法也给他说了，就是看公司能否让些步做了就算了，我们也算出个业绩。张总听完没说什么，只是让我继续和医院接着谈，争取医院再让步，我表示了为难，张总没理会这些，又强调了让接着谈，说再谈下。话说到这个份上我也没别的招了，只有硬着头皮进去见贾科长，说和公司汇报了下，没敢说公司没让步，只说公司坚持要让用自己的软件，不行的话这个先放下谈其他话题，贾科长听完说好，和我就去找院长了。
进了办公室我和贾院长打过招呼，就又把刚才的话重复了一遍，表示了为难，因为急和无奈，脸上的表情估计也很难看，跟贾院长说的很是诚恳，恨不得发誓了。贾院长看看我，又看看贾科长问道，软件部分非得用广州的么？贾科长连说我觉得都差不多，区别不大，贾主任觉得广州的好，所以想用他们的，贾院长点点头看着我说，医院上什么设备都的能用好，我们也会尊重使用科室的意见，软件这件事，我看就按贾主任的意见吧，大家也不要在这个问题上纠缠了，其他条件你们能接受么？我看看软件要想扭转是无能为力了，就把希望放在了首付款上。
先对贾院长表示了为难，说了一大堆困难，因为这个问题是院方造成的，我抓住这点不放，无非是想拿这个作为一个交换，对公司好有个交代。
我再三强调了买广东软件的话公司资金压力会大，要医院增加首付款，或者设备上加些价钱，贾院长及科长就这个问题和我又争执了半天，最后同意加十万块钱的设备款，首付款的问题让我和贾科长下去在沟通，他还有事要忙。
出了办公室，我跟着贾科长到了他办公室，进门就松了口气，贾院长把这个权利交给了你啊，你可得帮帮我啊，能不能加个三十万啊。贾科长看着我还是笑眯眯的说，不行啊。
看来现在就业形势是真的不好了。
回复楼上的，如果你毕业了找不到合适工作的情况下那就做销售吧，没什么合适不合适的，女生做药品销售是合适，怎么选择还是找高手多问下吧。
我问为什么不行，他的意思是我们公司肯定已经在这个单子上赚钱了，赚的多少罢了，再在首付款上做文章没多大意思了，让我就这个意思和公司好好协商，争取公司接收条件赶快做了算了。我知道公司想法，估摸着公司通不过 ，急的跟他说了半天，但是怎么说都不行，就是不让了，我说要不一起去找贾院长再说说，他说要去你自己去吧，我是不去，去了也是这个条件。说完就借口忙让我回去先休息，我看看没办法了，只有回酒店休息。
回到酒店就给张总打了个电话，把这个情况又汇报了一下，想听听他的意见，比较含蓄的表示了医院不会再让步了，最好公司能让些，这样就能马上签了。张总听了问了一些情况，说公司不会降低条件，让我再做工作，争取做好他们工作，我说要是医院不让步怎么办，他说你尽量吧，说了会话后话题转到了公司内部，说老板还是对我们有些不满意，觉的我们能力不行，近期又给他施加了很大压力，他的意见是都抓紧想想办法把困难克服了。这个单子让我在谈谈，实在不行了他过去一下。俩人又聊了一会，电话就挂了，我想想他的话就急，这个单子要是现在能签了什么问题都解决了，如果不能我听他意思估计离失业也就不远了。想到这里是百般煎熬，又是一夜没能睡好，掉头发有印象的就是从那里开始的。
第二天一早提起精神爬了起来，随意吃了点东西就上医院了，这次想想还是直接找贾院长好了，说不定有转机，就到了他办公室，敲门进去，没想到贾科长也在这里，我有些尴尬，只能装着什么也不知道的表情对他们笑笑打个招呼，贾科长也是笑笑对我说，怎么跟公司商量好条件了？我说公司这样做有难度的，让我再跟你们两位商量下，又诉了半天苦，说的他俩都乐呵呵的看着我，贾院长对我说，你也别替公司哭穷了，这事情贾科长刚才也给我简单说了，你还是给公司讲讲情况，在和贾科长沟通下，差不多就算了，实在不行我们就找其他公司了啊。这番话说的我心里冰凉，也没了心情继续纠缠下去，又坐了一会，贾科长要出去，我也和贾院长告辞跟着出来了。
到了贾科长办公室，我也没了心情说笑，愁眉哭脸的呆坐着，等到他忙完后我就问他，医院还能否让步，贾科长看着我说，刚才你没听见贾院长说啊，要不你再去找他说说？我说不用了，我都听你的，你给我出个注意吧，看看怎么办才好，要不你帮帮我忙，我给公司也多说说，给你也多争取些感谢政策好了，不是有出去考察的名额么，多给你搞一个，他看看我，你可别让我犯错误啊，我可不去，还是找你们老板好好说说吧。我说了半天好话，该说的都说了，他还是不说行， 我看看没办法，想想实在不行就让张总过来和他谈谈好了，我 把这个事情给他说了，他说张总来了当然好啊，让找老板说说，说不定有希望呢。
我走到外面给张总打了个电话，把情况说了下，他问了问这几个人今天的态度，想了想告诉我让我等他，他明天到这里。我松了口气，进去把张总要来的事情给他说了，他说欢迎啊，来了得请张总喝酒。因为张总要来的缘故，我也暂时没了想法，一切就等着明天他到了再说，和贾科长在办公室聊了一会，我就回酒店休息了，下午也不来医院了，就等张总来了再说。
作者：zhanggq1986 回复日期：2008-12-17 14:39:29
来学习点东西吧楼主还给吊着胃口，服了！哎没语言了？搞的心情很不美丽哦！
不是吊胃口，是近期忙啊。
张总是第二天下午到的。到了以后在酒店听我把详细情况介绍了以后，他就和我到医院了，到医院后我带着他直接去找了贾院长，贾院长还真是好，天天没什么事情的话都呆在办公室，我每次找他还都找的到。我和张总敲门进去后，给他们做了介绍，俩人像个熟人似的握手寒暄，几句话后就说到了正题上，张总把公司的想法及难做之处很是诚恳的和贾院长做了沟通，贾院长听后表示了理解，但是站在医院角度也做了自己的解释，主要是财务紧张及考察后测算这个价格和首付款已经可以了，再说双方差距不大，让我们有时间了和贾科长多联系沟通下，这事细节由他负责，说着拿起电话给贾科长打了个电话，把张总来的情况告诉了他，让等着我们去找他，说完后对张总表示晚上要请我们吃饭，张总连忙表示了感谢，晚上他请贾院长等吃饭，俩人客气一番后我们就出了办公室去找贾科长。
到了贾科长办公室，贾科长看到我们进来马上站起来很是热情的对张总表示了欢迎，也责备我，你这小子张总到了也不给我先打个招呼，是不是嫌我官小啊，我连忙赔笑说怕你忙就先去院长了，这不也赶快来找你了么。张总接过话也开起了玩笑，最大的官都是最后才出场，在我们眼里你比院长官大啊，要不现在才来找你汇报，俩人哈哈大笑。
玩笑开过了，气氛也好多了，张总也把话题转入了正题：贾科长这次也多谢你了啊，要不是你这个项目也进展不了这么快，小王也给我说了很多次了，现在事情说到现在咱们分歧也不大了，我想了可能是他有些情况没有说清楚，干脆我亲自来给你汇报下，有些情况呢也听听医院及你的意见，一块把这个问题给解决了好了。贾科长点了点头，就是，我估计也是小王没有把情况说清楚，要不应该说好了，双方都互相体谅下就行了，以后还得合作呢，我听了也不做辩解了，张总在我也不好插话。俩人又谈了一会不痛不痒的话，总之都是客客气气的，没有在实质问题上细说，我拿出烟点上，张总制止说，屋子小，贾科长又不抽烟，你去外面抽吧，抽完了回来，我连忙出去站在走廊靠窗的位置把这根烟抽了，回到办公室俩人在边笑边说，看到我进来，贾科长对我说，都是你耽误了这么久时间，早点让些步，我也给院长好说话，我们在让步也好说了，你看张总来了就把问题给解决了，我莫名其妙的看着他们，贾科长说已经说好了，价格按照贾院长说的二百六十五万不变，首付款上你们公司和医院都让一步，我们也考虑到你们公司还得买软件，出一百二十万，你看这样行不行啊，我听了这个大喜，看看张总，他点了点头，我对贾科长说，这个条件你怎么不早说呢，早说能加到一百二十万我早就给张总电话说了啊，也不用他再来一趟了，贾科长听后责怪我，你怎么不早点降呢，非坚持再加三十万，我也没办法说，这样吧，这个条件还得和院长汇报下，我们一起去吧。
和贾院长谈的结果自然是皆大欢喜，晚上他设宴招待我们，我这次喝多了，人事不省的被抬了回去。
很奇怪吧，这个单子结局就是这样。窗户纸一般一捅就破了，我缺没有，或者说张总来是必须的，我是这么想的。
作者：luyu_lv 回复日期：2008-12-19 18:01:37
写的挺真实的，一看就是在放射销售圈子里的，美国GE公司的北京代理商，不知你现在还在这家代理商做吗？有兴趣到西门子北京代理商吗？同样也是做核磁、CT等大型设备，我是管理渠道商的，有兴趣可以留言！
这哥们实在，我有兴趣的。