等到下午，院长的电话打来了，让我去谈下。我到办公室后看到还有一个人，院长介绍说是放射科主任，我赶忙上去握手。寒暄过后，两人很仔细的了解了我们公司的详细情况和设备情况，主任也问了下客户分布等，院长这次态度明显改变了好多，对于我们的价格及合作方式做了记录，同类产品价格也一一记下，并且问我能给他们多少优惠措施，我按照二百五十万的价格做了说明。最后院长对我说能为医院大老远跑来，非常感谢，晚上请我吃饭，董事长也可能参加，如果合适会和我们合作。就让我回酒店等电话一起吃饭。
我出了门很是兴奋，觉得事情有了转机，肯定是财务科长把情况给董事长说了，就又到了财务科，一进门，财务科长就看到我了，笑着问我怎么样，我把情况给他说了下，他告诉我已经给董事长说了情况及我们报的价格，价格如果错一点就算了，相差一百万这是怎么回事，别说我们有看法了，就是到董事长那里有什么理由都不可能过去的，相差这么大的金额签了合同董事长肯定要了解清楚的，我听后连声道谢，告诉他将来一定感谢。
晚上吃饭时董事长也来了，年纪不大，看起来很精明的一个男人，院长介绍说是当地一干部。吃饭开始后他俩及陪同的几人相继向我端了几杯酒，说了一些表示感谢的官话，我也回敬了几杯。几杯酒下肚后气氛逐渐融合起来，董事长也在聊天当中了解了设备及价格情况，我详细做了解答，又问我能否再优惠些，我为难的告诉他不好办了，如果能和我们合作的话我让我们老总过来亲自谈，董事长想了想点点头：“就辛苦你们老总亲自来谈下吧，看看大家有没有合作的机会”，院长在旁边也符合着说：“王经理你就和你们老总商量下多给我们优惠些，价格合适了我们合作，北京那个公司的价格高，不行我们就不给他们做了给你们做”，总之今晚上的酒喝得非常愉快，起码我心情是非常好。
饭后我回到酒店就兴冲冲的给张总报喜，说了晚上的情况，告诉他让他亲自来下，价格上再商量下基本就能签合同了，张总听后又仔细的问了谈的情况，问我签合同还有没有其他情况，我就有把董事长和院长的话重复了一遍，告诉他只是价格问题了，这个谈好了就没问题了，张总听后表示明天就做飞机过来，让我等他。
我第二天起床后就先到医院见了院长，把张总今天就到的消息告诉了他，说晚上见面。下午四点多，等张总到这里后我们先到院长哪里见了面，我给他们互相引荐一下，办公室也没谈什么，约好晚上一起吃饭，到时和董事长一起谈。晚上照例吃饭喝酒，因为都知道有事要谈，酒没喝多少就散席了，董事长、院长、张总和我四人一起到我们酒店房间沏上茶后就说了起来，董事长先问张总了设备一般都能卖多少钱，张总也做了回答，这个和我说的一样，因为我所了解的这些都是从他这里得来的，说了一会董事长告诉张总医院已经和另加公司签了合同，想听下张总对此意见，张总听后上来就说了几句，听的我不敢吱声，院长脸也顿时阴了下来。
做销售的多么，外企的多还是国内企业做的多？有话说。
“医院是让人给蒙了！那有出这么高的的价格还要继续和人家合作，摆明了钱都让人家挣了，三百多万再加些钱买也够了，两台设备实际价格四百多万，医院如果真能像合同那样出三百五十万，我们也做，后面条件我们我们听院方的，你们只要不让我们公司赔钱就好”。当着董事长的面把这番话说出来，院长的面子很挂不住，毕竟这件事情是他为主操作的，说医院让蒙了，还不如说是他让人蒙了，一时空气沉闷，董事长听后也没有吱声，点上烟对张总说：“这件事情也是我们经验不足，急于上设备为了发展，还好合同我们还没有盖章，可以在仔细看看情况”，院长听后脸色也缓和点，顺着董事长的话说：“我们医院这两年发展快，病人越来越多，原有设备已经老化，不换不行了，董事长的意思也是尽快换新的，考虑到资金问题说找个合作伙伴能减轻点负担。和我们签合同的也是以前合作过的老关系户了，想了没什么问题，没想到这次他们价格开得这么高，你们要是不来我们可就吃亏吃大了啊，张总你们看看能否在首付款上少点，我们也在商量下怎么合作,趁着董事长也在大家好好商量下”，院长估计是为了在董事长面前澄清自己不是没做好工作或者没其他问题，说了很多愿意和我们合作的话，并且把首付款出的极低。
董事长也很想知道我们最少能出价多少，也问我们最少能要多少，我倒是想少要些，只要能签了就行，张总却不松口，我在一边看的急却没办法插嘴说，最后给的条件是让院方首付款出二百五十万，后面余款三年内付清，总价在四百六十万。医院俩人看看价格谈的差不多，情况也了解的差不多了，董事长对张总亲自到来表示感谢，说近期开会大家商量下怎么做就和我们握手告辞了。他们走后我问张总怎么当面说院长被人蒙了，让人家下不来台，当着董事长的面这么说很没面子的，张总分析给我说：“合同价签的这么高，第一是他真不了解市场状况是有可能的，毕竟没有多看其他公司，第二价格有点高这个情况他肯定知道，但是没想到能错出这么多，我们能比其他公司少一百万是他没想到的，今天这么当面把话点透，是让他被动，但决定权在董事长那里，现在北京那家公司合同关系再好就是降价和医院做，院长也不敢了，他还得考虑董事长怎么想呢，这件事估计他的解释几天。价格问题我们也不高了，降价再等等，这件事不是一两天能定的”。
在这单子上俩人又说了一会，觉得晚上忙的有些累了，张总提议放松下，说带我一起下去按摩，于是俩人出房间就去了按摩房。。。。。。
作者：jhi2 回复日期：2008-10-7 20:52:47
兄弟,都八年了呀,打小日本都投降了呢,你都得到了些啥?
回复楼上的兄弟，在路上。
第二天和张总分析的差不多，我们也没有多说什么，因为能想到的都想到了，和医院各领导告别后，我们就回去等消息了。这个单子再有消息已经是半年后的事情了。
回去后我也不可能只看这一个单子，其他的该做还得做，照例起早贪黑的出差，一晃又是一个多月了，业绩没出来，公司里却悄无声息的发生了变化。老总从上海我们对手那里挖了一个经理，姓赵，原上海公司销售总监，来了以后暂时什么职务也没有安排，但是气氛逐渐微妙起来，都明白会是怎么回事，但都在看事态的发展和变化，一时间安静了许多，张总坐在公司的时间也长了起来，虽然没有人说不让出差，都在等最后的发展和结果。新来的经理因为什么职务也没有安排，但是明显活跃，有事没事也到销售部串门找人聊天，时间长了稍微熟悉点了就召集部门人一起出去吃饭喝酒，但是公开还是没人去，都接口有事推辞了，毕竟张总还是销售的老总，目前这种微妙时期还是少惹事为好。我来的晚不是特别明白公司内部事情，只是替张总不安。
十天后，公司把出差的都叫回来开会，宣布了一件事情，销售部调整为两部份，一部份负责直销，以新来的赵总为主负责，另一部份渠道为主，张总负责，部门内各人员由两位老总定位置，具体怎么安排，由负责的老总谈话确定，散会后部门内热闹非凡，都在议论这次的职务调整，平时有业绩的都表示无所谓，跟谁做都一样，业绩不好或者没有的（比如我）都隐隐不安，都明白公司一直以直销为主，渠道这里根本就没什么事，无非是和代理商打交道，真干的话俩人就够了，直销没安排的和失业没什么区别。
一天后开始了一个个谈话。
电脑马上就好了，这几天不能上网的日子难受，真难受！
我来的比较晚，被关注的自然较少，谈话的重点是部门的几个老人，每个人都被两个老总单独谈了话，我是最后一个被叫进去的，先进了新来赵总办公室，他还是很客气的招呼我坐下，满脸关切的问了问工作情况，以及对现在的销售部状况是否满意，自己是什么看法等，这些问题是最难让我回答的，说好了吧明摆着站在张总这里，，说不好在张总身上再踏一脚我也做不出来。原来单位上班时听说过这种站队的问题，那时我一个领导就在酒后教导我官场上一定要站好队，千万不要左右摇摆、见风使舵，否则什么也得不到，怕就怕队站好了门进错了，所以要看准方向跟对人！现在看来职场上也是如此，我暗暗叫苦，也清楚自己几斤几两，思来想去，只好以自己新人为由含含糊糊的说了几句无关痛痒的话，把这个话题给绕过去了，在关于去那个部门上一切听公司安排，赵总看我说不出什么，也没有在这个问题上继续追问，就接着问了问我现在手头单子情况，并详细记了下来。
出了他办公室长出了一口气，按照安排拐手进了张总办公室，在张总办公室里我轻松许多，没等他问就先把刚才的谈话情况说了一遍，张总听后也跟我说了实情，他虽是元老级人物，并且在公司产品打开市场立下汗马功劳，但是随着公司进展上层对近期销售状况不满意，想让赵总接替其位置，暂时公司也不会让他走。问我以后有什么打算，我说可能了继续跟着他干，他听后安慰我说不要怕，说他自有安排，大家既然在一起了一定要团结在一起，只要愿意继续跟着他做的他会有安排，我听了也稍稍安心。又告诉我销售部以后肯定是让那个赵总负责了，我们几个销售的去留很大程度上由那个老总说了算，很有可能被裁掉几个。
这几天我们几个销售人员是表情各异，得到承诺的满脸轻松，没底的心事重重，我属于后者。大老板和两个老总也整天在会议室开会，大家都在等最后的结果。结果最后出来了，销售部原有六个人，留在直销的只有两个，我和另外三个很不幸的被扫地出门了，安排在了渠道这块，两位老总的胜败已分，唯一的悬念就是渠道部人员如何定编，也就是我们几个的去留问题，我们最后得到的消息是经过张总的争取我们几个都暂时留下，公司给张总的费用是三十万，如果钱花完了业绩还是不理想，就地部门解散，张总也在大老板那里表态如果做不好也辞职，用他事后告诉我们说的话就是现在就这么走很窝囊，自己打下的江山就这么交出去确实心有不甘，走之前也要做个名堂。
五个人三十万，这就是摆在我们面前的实际情况。张总召集我们开会把情况说了下，主要的意思就是尽快出单，并且省着花钱，每个人把自己手里的单子都报上来，大家一个个分析，再决定怎么做，丝毫没有隐瞒，也没人说过奖金之类，都是张总说什么就是什么，大家都想着尽快做出来证明自己，这种团结我到现在都记得很清楚，后来的公司生涯中再也没有看到过，所以到现在我们几个虽不常见面，但关系都保持的很好，所谓的难兄难弟吧。
我工作细节也做了调整，没有像以前那样无目的的扫单了，除了继续跟自己手里的几个外，其他人前期需要工作的都由我做，因为我来的最晚，经验最少。接下来就没有废话了，该出差的马上出差，张总也不例外的出差了。
我按照计划先去了认为关系不错的客户那里，看能否尽快做了，条件也降了许多，总之只要能签合同就行，安徽、湖北等都走了一遍，加上其他的看看，一晃两个月就过去了还是效果不明显，没有一个能马上签的。我同事在这期间在福建已经做了一个单子了，我的压力越来越大，每次回去报销时张总都要说几句施压的话，后来干脆就告诉我还是这样没业绩的话公司会有看法的。
年底，十二月份，我按张总吩咐到了山西长治，说是有个单子有意向。我来了以后，到医院见了主任及设备科，得到的情况是过完年了，我看看今年没戏，也无心心思下大力气做了，就把情况告诉了张总后回宾馆了。晚上八点多正躺在床上休息，手机响了，一看是刚到公司时拜访过的信阳王主任，我接了电话，因为好久没联系过的缘故，所以连声向其问好，王主任倒没什么废话，寒暄过后就问我现在是否还在公司做设备，我说还做啊，公司没换，他就告诉我他们科室现在准备上设备了，马上就要定了，我们公司要是感兴趣的话可以来谈下。
出差回来了，电脑也收拾的差不多了，有时间慢慢码字了。
我挂了电话后又给张总打了电话，把事情给他说了下，说我这里没什么事情了干脆去河南看看，他听后让我去多了解些情况，好好做工作，争取做成。我第二天一早就买票去了河南。到了地方后我在离医院不远的地方找了个酒店，准备长期奋战。给王主任打了电话确认在科室后就拎上包去了医院。
见面后对王主任还能记得我表示了感谢，他把情况也给我做了介绍，科室上设备的计划医院已经批了，并在近期内就要定此事，也来了几个厂家做过介绍，但是他还没有想好做那家，有天看到我名片了想想我们还没来，就给我联系了。问他意见认为那家不错，他说广州的差点外，我们和上海的在技术上据了解都差不多，但是具体上那家设备他个人说了不算，还要听医院领导的。
我又拿出资料给他详细介绍了一下公司产品的技术特点和优势，他也问了些他所关心的技术问题，聊的差不多了，他就对我说既然来了也去见下院领导，看看领导们是怎么考虑的，我把相关人员的姓名都了解后就出了科室。按照他的意见，先去了设备科，拜见了李科长，不巧，李科长的办公室人很多，也没有来的及多说，只是递了本资料就被打发出来了，连联系方式都没告诉我，我一向把这个作为衡量对方喜好的标志之一，对方给了就说明对自己不反感或还有谈话的余地，连最基本的这个都不给的话，我就看情况要考虑了，但是看到今天办公司人多我理解为人多忙的原因，准备下次来了再认真谈。又上到五楼行政楼层，找到负责设备的李院长，敲门进去自我介绍说明来意后，李院长就看看我名片，自言到公司是北京的啊，我说是，他说这个项目回头要招标，我暂时不管这个事情，你也不要找我，把资料给设备科拿去吧，有什么事情找设备科就好了，说完不等我多说就借口要忙让我出去了。
多谢YES小丫，当时的日子是压力大，现在想想没压力就没动力是真的，有些问题不是说给钱多了就能解决的。
天涯现在速度怎么这么慢啊，我看到的都是半个小时前的，刷新也没有用。
楼层里晃了半天，该见的都要拜访到，一个也不能少，一天就这样过去了。
回到酒店，我看看时间差不多该下班了，就给王主任打电话，约他出来吃饭，被客客气气的拒绝了，对我说没什么事情，不要客气，有事的话明天到办公室再说，我不死心又邀请，最终还是没出来。我放下电话抽了根烟，想王主任怎么不出来一起吃饭，有事？还是不想出来？想半天也没分析出什么结果，干脆就不想了，出门吃饭，，明天再说。
第二天，起床后就到王主任办公室了，他在查房，我等到十点才等到他回来，进了办公室我就怪他昨天没事干嘛不一起吃饭，他说又没什么事，不想出去，再说马上要定此事，还是回避点好，我给他点上烟后对他说，王主任，这件事情我可就拜托你了，请务必帮忙，有什么想法或者我能做的您尽管说。他笑笑，我可没有那么大力度，一个人把这件事情给定了，我只是建议，最后拍板的还是老板，你还是多找找老板说说比较好，抓设备的李院长也的多找找。我点头哦了声，想想还的去。
聊了会我突然想起他给我说过上海T公司也来过，并且对他们产品也认可的话，立即来了精神，这个情况的了解下。T公司是家进入国内不久的外企，近半年搞得我们公司头疼，政策比我们好，销售做事手法很凶悍的，搞得我们输多赢少，张总业绩不好被搞掉，跟这家公司有直接关系，我不得不小心，就问他T公司近期来了没有。
来了好多次了，每个月他们的销售人员都过来，不像你们似的没人来，王主任告诉我。
这两天有时间写了。白天看看股票，今天手痒进去抄底，结果下面还有底。。。。。。
王主任虽埋怨，但看的出对此事也不是特别介意，我看他没有不满的意思，就大胆问他T公司来找过没有他没有。他笑着说，比你们找的多好多次，反正只要来了基本上都来找我，也说了好多，但是我也没有表态说要那家的，估计也经常去上面找领导吧，但是怎么说了我不知道，你们来的晚，也赶快去找找领导吧，我这里没事，领导说要谁的我就要谁家的。
我听了他话总感觉有点什么，但是怎么也想不明白。又说了一会，我就出了科室去院办找院长，到了楼上，看到李院长门口有几个人站，不用说里面有人，就站在门口等，等了半天出来一个，前面的进去一个又的等，又是半天不出来，一会心急就先溜达到大院长办公室，看看门口没人，听听里面没人说话，就敲了敲门，马上里面就传出声音，进来。
我推门进去，院长就在老板台后面坐着，很和气的看着我，我赶忙上去打招呼，递上名片介绍自己，又把资料递给院长，他接过来仔细的看了看对我说，好的，这件事我知道了，资料你放着这里吧，另外你也给设备科放一份，我们回头研究下再说。态度出奇的好，我很是高兴，想领导都忙就没敢再多说什么，先认识再说，反正还有时间可以再谈。
出了门又到李院长办公室，没一会进去了，李院长抬头看看是我，没吱声又低下头忙自己事了，我上前拿出资料递上去，说让他有时间的话看看我们公司的资料，他头都没抬，行了，你就放着里吧，我有时间看看。我看他没心情理我，说了几句客气话就出来了。
作者：YES小丫 回复日期：2008-10-17 19:42:16
呵呵,是不是因为第一张成功的单子呀.拿下了第一单,就等于成功的走上了正轨了.
怎么形容呢，在我看来成与不成倒是次要了，主要的是经历了整个过程，第一次总是难忘的，就像第一次喝了咖啡，味道已经在心里了，下次在喝之前，不由自主的就会想到这个味道，有苦有甜。
等到下午，院长的电话打来了，让我去谈下。我到办公室后看到还有一个人，院长介绍说是放射科主任，我赶忙上去握手。寒暄过后，两人很仔细的了解了我们公司的详细情况和设备情况，主任也问了下客户分布等，院长这次态度明显改变了好多，对于我们的价格及合作方式做了记录，同类产品价格也一一记下，并且问我能给他们多少优惠措施，我按照二百五十万的价格做了说明。最后院长对我说能为医院大老远跑来，非常感谢，晚上请我吃饭，董事长也可能参加，如果合适会和我们合作。就让我回酒店等电话一起吃饭。
我出了门很是兴奋，觉得事情有了转机，肯定是财务科长把情况给董事长说了，就又到了财务科，一进门，财务科长就看到我了，笑着问我怎么样，我把情况给他说了下，他告诉我已经给董事长说了情况及我们报的价格，价格如果错一点就算了，相差一百万这是怎么回事，别说我们有看法了，就是到董事长那里有什么理由都不可能过去的，相差这么大的金额签了合同董事长肯定要了解清楚的，我听后连声道谢，告诉他将来一定感谢。
晚上吃饭时董事长也来了，年纪不大，看起来很精明的一个男人，院长介绍说是当地一干部。吃饭开始后他俩及陪同的几人相继向我端了几杯酒，说了一些表示感谢的官话，我也回敬了几杯。几杯酒下肚后气氛逐渐融合起来，董事长也在聊天当中了解了设备及价格情况，我详细做了解答，又问我能否再优惠些，我为难的告诉他不好办了，如果能和我们合作的话我让我们老总过来亲自谈，董事长想了想点点头：“就辛苦你们老总亲自来谈下吧，看看大家有没有合作的机会”，院长在旁边也符合着说：“王经理你就和你们老总商量下多给我们优惠些，价格合适了我们合作，北京那个公司的价格高，不行我们就不给他们做了给你们做”，总之今晚上的酒喝得非常愉快，起码我心情是非常好。
饭后我回到酒店就兴冲冲的给张总报喜，说了晚上的情况，告诉他让他亲自来下，价格上再商量下基本就能签合同了，张总听后又仔细的问了谈的情况，问我签合同还有没有其他情况，我就有把董事长和院长的话重复了一遍，告诉他只是价格问题了，这个谈好了就没问题了，张总听后表示明天就做飞机过来，让我等他。
各行各业的销售都是难做的，医疗设备行业的难做在于看病难的舆论下，所有问题都被放大后置于公众面前，销售也到很大影响。
中午回到酒店，吃饭后躺在床上还在想这件事情，感觉有点在门外徘徊就是进不去，什么情况也不知道，但是怎么解决我还是没想到，想到王主任的态度我总是觉的怪怪的，看起来不错，但是一说到正经问题就回避了，但是把我叫来干嘛？看他态度不会是让我陪标这么简单啊？把这两天见到的每个人都想了想，感觉大院长、李院长和设备科长都暂时做不动，接触最多的还是王主任，能做的也是他，如果连这个科室主任都不支持我的话，这个单子就别想了，想到这里就有了进一步做通王主任的念头。来了两天了，需要换个方法深入谈下了，送礼这个念头就跳了出来，就这么先试试。
下午我没有急着上医院，先到医院旁边找了个看起来差不多的商店，和老板商量好，买了两条红塔山香烟（那时我的水平就感觉这个已经不错了），又买了两箱饮料，把钱交了，老板给我一张收据，到时不管是谁拿这个收据就可以领走东西了。
准备好后就去了科室，见到王主任，没说几句话，我看看周围没有其他人了，就先邀请其晚上一起吃饭，和先前想的差不多，说晚上有事拒绝了。我就拿出那张收据放在他桌子上说，王主任，天天麻烦你，吃饭你也不去，实在觉得不好意思，没什么好感谢的，给家里买了点东西。他看着情况急忙起身推辞，说不要，我下了决心是一定要送出去的，不等他多说什么就赶快已找院长为由拉开门就出去了。
出了门挥手再见后，看看他没有追出来，心情不禁大为愉悦。
我第二天起床后就先到医院见了院长，把张总今天就到的消息告诉了他，说晚上见面。下午四点多，等张总到这里后我们先到院长哪里见了面，我给他们互相引荐一下，办公室也没谈什么，约好晚上一起吃饭，到时和董事长一起谈。晚上照例吃饭喝酒，因为都知道有事要谈，酒没喝多少就散席了，董事长、院长、张总和我四人一起到我们酒店房间沏上茶后就说了起来，董事长先问张总了设备一般都能卖多少钱，张总也做了回答，这个和我说的一样，因为我所了解的这些都是从他这里得来的，说了一会董事长告诉张总医院已经和另加公司签了合同，想听下张总对此意见，张总听后上来就说了几句，听的我不敢吱声，院长脸也顿时阴了下来。
做销售的多么，外企的多还是国内企业做的多？有话说。
今天有了，我在飞机上敲。是同行啊，苏州去么？
和张总谈的那个单子我后面会说的。
“医院是让人给蒙了！那有出这么高的的价格还要继续和人家合作，摆明了钱都让人家挣了，三百多万再加些钱买也够了，两台设备实际价格四百多万，医院如果真能像合同那样出三百五十万，我们也做，后面条件我们我们听院方的，你们只要不让我们公司赔钱就好”。当着董事长的面把这番话说出来，院长的面子很挂不住，毕竟这件事情是他为主操作的，说医院让蒙了，还不如说是他让人蒙了，一时空气沉闷，董事长听后也没有吱声，点上烟对张总说：“这件事情也是我们经验不足，急于上设备为了发展，还好合同我们还没有盖章，可以在仔细看看情况”，院长听后脸色也缓和点，顺着董事长的话说：“我们医院这两年发展快，病人越来越多，原有设备已经老化，不换不行了，董事长的意思也是尽快换新的，考虑到资金问题说找个合作伙伴能减轻点负担。和我们签合同的也是以前合作过的老关系户了，想了没什么问题，没想到这次他们价格开得这么高，你们要是不来我们可就吃亏吃大了啊，张总你们看看能否在首付款上少点，我们也在商量下怎么合作,趁着董事长也在大家好好商量下”，院长估计是为了在董事长面前澄清自己不是没做好工作或者没其他问题，说了很多愿意和我们合作的话，并且把首付款出的极低。
董事长也很想知道我们最少能出价多少，也问我们最少能要多少，我倒是想少要些，只要能签了就行，张总却不松口，我在一边看的急却没办法插嘴说，最后给的条件是让院方首付款出二百五十万，后面余款三年内付清，总价在四百六十万。医院俩人看看价格谈的差不多，情况也了解的差不多了，董事长对张总亲自到来表示感谢，说近期开会大家商量下怎么做就和我们握手告辞了。他们走后我问张总怎么当面说院长被人蒙了，让人家下不来台，当着董事长的面这么说很没面子的，张总分析给我说：“合同价签的这么高，第一是他真不了解市场状况是有可能的，毕竟没有多看其他公司，第二价格有点高这个情况他肯定知道，但是没想到能错出这么多，我们能比其他公司少一百万是他没想到的，今天这么当面把话点透，是让他被动，但决定权在董事长那里，现在北京那家公司合同关系再好就是降价和医院做，院长也不敢了，他还得考虑董事长怎么想呢，这件事估计他的解释几天。价格问题我们也不高了，降价再等等，这件事不是一两天能定的”。
在这单子上俩人又说了一会，觉得晚上忙的有些累了，张总提议放松下，说带我一起下去按摩，于是俩人出房间就去了按摩房。。。。。。
作者：jhi2 回复日期：2008-10-7 20:52:47
兄弟,都八年了呀,打小日本都投降了呢,你都得到了些啥?
回复楼上的兄弟，在路上。
第二天和张总分析的差不多，我们也没有多说什么，因为能想到的都想到了，和医院各领导告别后，我们就回去等消息了。这个单子再有消息已经是半年后的事情了。
回去后我也不可能只看这一个单子，其他的该做还得做，照例起早贪黑的出差，一晃又是一个多月了，业绩没出来，公司里却悄无声息的发生了变化。老总从上海我们对手那里挖了一个经理，姓赵，原上海公司销售总监，来了以后暂时什么职务也没有安排，但是气氛逐渐微妙起来，都明白会是怎么回事，但都在看事态的发展和变化，一时间安静了许多，张总坐在公司的时间也长了起来，虽然没有人说不让出差，都在等最后的发展和结果。新来的经理因为什么职务也没有安排，但是明显活跃，有事没事也到销售部串门找人聊天，时间长了稍微熟悉点了就召集部门人一起出去吃饭喝酒，但是公开还是没人去，都接口有事推辞了，毕竟张总还是销售的老总，目前这种微妙时期还是少惹事为好。我来的晚不是特别明白公司内部事情，只是替张总不安。
十天后，公司把出差的都叫回来开会，宣布了一件事情，销售部调整为两部份，一部份负责直销，以新来的赵总为主负责，另一部份渠道为主，张总负责，部门内各人员由两位老总定位置，具体怎么安排，由负责的老总谈话确定，散会后部门内热闹非凡，都在议论这次的职务调整，平时有业绩的都表示无所谓，跟谁做都一样，业绩不好或者没有的（比如我）都隐隐不安，都明白公司一直以直销为主，渠道这里根本就没什么事，无非是和代理商打交道，真干的话俩人就够了，直销没安排的和失业没什么区别。
一天后开始了一个个谈话。
电脑马上就好了，这几天不能上网的日子难受，真难受！
我来的比较晚，被关注的自然较少，谈话的重点是部门的几个老人，每个人都被两个老总单独谈了话，我是最后一个被叫进去的，先进了新来赵总办公室，他还是很客气的招呼我坐下，满脸关切的问了问工作情况，以及对现在的销售部状况是否满意，自己是什么看法等，这些问题是最难让我回答的，说好了吧明摆着站在张总这里，，说不好在张总身上再踏一脚我也做不出来。原来单位上班时听说过这种站队的问题，那时我一个领导就在酒后教导我官场上一定要站好队，千万不要左右摇摆、见风使舵，否则什么也得不到，怕就怕队站好了门进错了，所以要看准方向跟对人！现在看来职场上也是如此，我暗暗叫苦，也清楚自己几斤几两，思来想去，只好以自己新人为由含含糊糊的说了几句无关痛痒的话，把这个话题给绕过去了，在关于去那个部门上一切听公司安排，赵总看我说不出什么，也没有在这个问题上继续追问，就接着问了问我现在手头单子情况，并详细记了下来。
出了他办公室长出了一口气，按照安排拐手进了张总办公室，在张总办公室里我轻松许多，没等他问就先把刚才的谈话情况说了一遍，张总听后也跟我说了实情，他虽是元老级人物，并且在公司产品打开市场立下汗马功劳，但是随着公司进展上层对近期销售状况不满意，想让赵总接替其位置，暂时公司也不会让他走。问我以后有什么打算，我说可能了继续跟着他干，他听后安慰我说不要怕，说他自有安排，大家既然在一起了一定要团结在一起，只要愿意继续跟着他做的他会有安排，我听了也稍稍安心。又告诉我销售部以后肯定是让那个赵总负责了，我们几个销售的去留很大程度上由那个老总说了算，很有可能被裁掉几个。
这几天我们几个销售人员是表情各异，得到承诺的满脸轻松，没底的心事重重，我属于后者。大老板和两个老总也整天在会议室开会，大家都在等最后的结果。结果最后出来了，销售部原有六个人，留在直销的只有两个，我和另外三个很不幸的被扫地出门了，安排在了渠道这块，两位老总的胜败已分，唯一的悬念就是渠道部人员如何定编，也就是我们几个的去留问题，我们最后得到的消息是经过张总的争取我们几个都暂时留下，公司给张总的费用是三十万，如果钱花完了业绩还是不理想，就地部门解散，张总也在大老板那里表态如果做不好也辞职，用他事后告诉我们说的话就是现在就这么走很窝囊，自己打下的江山就这么交出去确实心有不甘，走之前也要做个名堂。
五个人三十万，这就是摆在我们面前的实际情况。张总召集我们开会把情况说了下，主要的意思就是尽快出单，并且省着花钱，每个人把自己手里的单子都报上来，大家一个个分析，再决定怎么做，丝毫没有隐瞒，也没人说过奖金之类，都是张总说什么就是什么，大家都想着尽快做出来证明自己，这种团结我到现在都记得很清楚，后来的公司生涯中再也没有看到过，所以到现在我们几个虽不常见面，但关系都保持的很好，所谓的难兄难弟吧。
我工作细节也做了调整，没有像以前那样无目的的扫单了，除了继续跟自己手里的几个外，其他人前期需要工作的都由我做，因为我来的最晚，经验最少。接下来就没有废话了，该出差的马上出差，张总也不例外的出差了。
我按照计划先去了认为关系不错的客户那里，看能否尽快做了，条件也降了许多，总之只要能签合同就行，安徽、湖北等都走了一遍，加上其他的看看，一晃两个月就过去了还是效果不明显，没有一个能马上签的。我同事在这期间在福建已经做了一个单子了，我的压力越来越大，每次回去报销时张总都要说几句施压的话，后来干脆就告诉我还是这样没业绩的话公司会有看法的。
年底，十二月份，我按张总吩咐到了山西长治，说是有个单子有意向。我来了以后，到医院见了主任及设备科，得到的情况是过完年了，我看看今年没戏，也无心心思下大力气做了，就把情况告诉了张总后回宾馆了。晚上八点多正躺在床上休息，手机响了，一看是刚到公司时拜访过的信阳王主任，我接了电话，因为好久没联系过的缘故，所以连声向其问好，王主任倒没什么废话，寒暄过后就问我现在是否还在公司做设备，我说还做啊，公司没换，他就告诉我他们科室现在准备上设备了，马上就要定了，我们公司要是感兴趣的话可以来谈下。
出差回来了，电脑也收拾的差不多了，有时间慢慢码字了。
我挂了电话后又给张总打了电话，把事情给他说了下，说我这里没什么事情了干脆去河南看看，他听后让我去多了解些情况，好好做工作，争取做成。我第二天一早就买票去了河南。到了地方后我在离医院不远的地方找了个酒店，准备长期奋战。给王主任打了电话确认在科室后就拎上包去了医院。
见面后对王主任还能记得我表示了感谢，他把情况也给我做了介绍，科室上设备的计划医院已经批了，并在近期内就要定此事，也来了几个厂家做过介绍，但是他还没有想好做那家，有天看到我名片了想想我们还没来，就给我联系了。问他意见认为那家不错，他说广州的差点外，我们和上海的在技术上据了解都差不多，但是具体上那家设备他个人说了不算，还要听医院领导的。
我又拿出资料给他详细介绍了一下公司产品的技术特点和优势，他也问了些他所关心的技术问题，聊的差不多了，他就对我说既然来了也去见下院领导，看看领导们是怎么考虑的，我把相关人员的姓名都了解后就出了科室。按照他的意见，先去了设备科，拜见了李科长，不巧，李科长的办公室人很多，也没有来的及多说，只是递了本资料就被打发出来了，连联系方式都没告诉我，我一向把这个作为衡量对方喜好的标志之一，对方给了就说明对自己不反感或还有谈话的余地，连最基本的这个都不给的话，我就看情况要考虑了，但是看到今天办公司人多我理解为人多忙的原因，准备下次来了再认真谈。又上到五楼行政楼层，找到负责设备的李院长，敲门进去自我介绍说明来意后，李院长就看看我名片，自言到公司是北京的啊，我说是，他说这个项目回头要招标，我暂时不管这个事情，你也不要找我，把资料给设备科拿去吧，有什么事情找设备科就好了，说完不等我多说就借口要忙让我出去了。
多谢YES小丫，当时的日子是压力大，现在想想没压力就没动力是真的，有些问题不是说给钱多了就能解决的。
天涯现在速度怎么这么慢啊，我看到的都是半个小时前的，刷新也没有用。
楼层里晃了半天，该见的都要拜访到，一个也不能少，一天就这样过去了。
回到酒店，我看看时间差不多该下班了，就给王主任打电话，约他出来吃饭，被客客气气的拒绝了，对我说没什么事情，不要客气，有事的话明天到办公室再说，我不死心又邀请，最终还是没出来。我放下电话抽了根烟，想王主任怎么不出来一起吃饭，有事？还是不想出来？想半天也没分析出什么结果，干脆就不想了，出门吃饭，，明天再说。
第二天，起床后就到王主任办公室了，他在查房，我等到十点才等到他回来，进了办公室我就怪他昨天没事干嘛不一起吃饭，他说又没什么事，不想出去，再说马上要定此事，还是回避点好，我给他点上烟后对他说，王主任，这件事情我可就拜托你了，请务必帮忙，有什么想法或者我能做的您尽管说。他笑笑，我可没有那么大力度，一个人把这件事情给定了，我只是建议，最后拍板的还是老板，你还是多找找老板说说比较好，抓设备的李院长也的多找找。我点头哦了声，想想还的去。
聊了会我突然想起他给我说过上海T公司也来过，并且对他们产品也认可的话，立即来了精神，这个情况的了解下。T公司是家进入国内不久的外企，近半年搞得我们公司头疼，政策比我们好，销售做事手法很凶悍的，搞得我们输多赢少，张总业绩不好被搞掉，跟这家公司有直接关系，我不得不小心，就问他T公司近期来了没有。
来了好多次了，每个月他们的销售人员都过来，不像你们似的没人来，王主任告诉我。
这两天有时间写了。白天看看股票，今天手痒进去抄底，结果下面还有底。。。。。。
王主任虽埋怨，但看的出对此事也不是特别介意，我看他没有不满的意思，就大胆问他T公司来找过没有他没有。他笑着说，比你们找的多好多次，反正只要来了基本上都来找我，也说了好多，但是我也没有表态说要那家的，估计也经常去上面找领导吧，但是怎么说了我不知道，你们来的晚，也赶快去找找领导吧，我这里没事，领导说要谁的我就要谁家的。
我听了他话总感觉有点什么，但是怎么也想不明白。又说了一会，我就出了科室去院办找院长，到了楼上，看到李院长门口有几个人站，不用说里面有人，就站在门口等，等了半天出来一个，前面的进去一个又的等，又是半天不出来，一会心急就先溜达到大院长办公室，看看门口没人，听听里面没人说话，就敲了敲门，马上里面就传出声音，进来。
我推门进去，院长就在老板台后面坐着，很和气的看着我，我赶忙上去打招呼，递上名片介绍自己，又把资料递给院长，他接过来仔细的看了看对我说，好的，这件事我知道了，资料你放着这里吧，另外你也给设备科放一份，我们回头研究下再说。态度出奇的好，我很是高兴，想领导都忙就没敢再多说什么，先认识再说，反正还有时间可以再谈。
出了门又到李院长办公室，没一会进去了，李院长抬头看看是我，没吱声又低下头忙自己事了，我上前拿出资料递上去，说让他有时间的话看看我们公司的资料，他头都没抬，行了，你就放着里吧，我有时间看看。我看他没心情理我，说了几句客气话就出来了。
作者：YES小丫 回复日期：2008-10-17 19:42:16
呵呵,是不是因为第一张成功的单子呀.拿下了第一单,就等于成功的走上了正轨了.
怎么形容呢，在我看来成与不成倒是次要了，主要的是经历了整个过程，第一次总是难忘的，就像第一次喝了咖啡，味道已经在心里了，下次在喝之前，不由自主的就会想到这个味道，有苦有甜。
各行各业的销售都是难做的，医疗设备行业的难做在于看病难的舆论下，所有问题都被放大后置于公众面前，销售也到很大影响。
中午回到酒店，吃饭后躺在床上还在想这件事情，感觉有点在门外徘徊就是进不去，什么情况也不知道，但是怎么解决我还是没想到，想到王主任的态度我总是觉的怪怪的，看起来不错，但是一说到正经问题就回避了，但是把我叫来干嘛？看他态度不会是让我陪标这么简单啊？把这两天见到的每个人都想了想，感觉大院长、李院长和设备科长都暂时做不动，接触最多的还是王主任，能做的也是他，如果连这个科室主任都不支持我的话，这个单子就别想了，想到这里就有了进一步做通王主任的念头。来了两天了，需要换个方法深入谈下了，送礼这个念头就跳了出来，就这么先试试。
下午我没有急着上医院，先到医院旁边找了个看起来差不多的商店，和老板商量好，买了两条红塔山香烟（那时我的水平就感觉这个已经不错了），又买了两箱饮料，把钱交了，老板给我一张收据，到时不管是谁拿这个收据就可以领走东西了。
准备好后就去了科室，见到王主任，没说几句话，我看看周围没有其他人了，就先邀请其晚上一起吃饭，和先前想的差不多，说晚上有事拒绝了。我就拿出那张收据放在他桌子上说，王主任，天天麻烦你，吃饭你也不去，实在觉得不好意思，没什么好感谢的，给家里买了点东西。他看着情况急忙起身推辞，说不要，我下了决心是一定要送出去的，不等他多说什么就赶快已找院长为由拉开门就出去了。
出了门挥手再见后，看看他没有追出来，心情不禁大为愉悦。
今天有了，我在飞机上敲。是同行啊，苏州去么？
和张总谈的那个单子我后面会说的。