同城的网络商城(B2C)到底有没有出路?
和一个想做袜子批发网的朋友交流了很长时间,他也是一个创业者,打算和朋友做一个袜子批发网,就是依托当地的优势,做品牌袜子的网上批发,诸如浪莎,一些外贸品牌等,把袜子从批发市场进来后,再批发给那些少量进货的小本创业者。
初看起来,这个模式不错啊,有订单了,就从批发市场进货,赚点差价,没订单呢,也亏不着,很好的,风险低,适合小本创业。
可是我否决了他这个想法,为什么呢?一、作为批发,没有价格优势,人家为什么要从你这里进货?二、批发的利润很低,只维持在10个点左右,甚至不到,这点毛利还不够维持网站的正常运营,即使前景再好,可你等不到光明那一天,等于白费劲。小本创业者必须要务实,尽快盈利和快速周金周转是王道,别玩什么过多的理想化,那玩意不当饭吃。三、他们做的批发,都是正品,价格比较高,而你看看一般地摊上卖的,小店里卖的,多是仿牌的便宜货。你这个正品在这些场合根本卖不动,那么小本创业者从你这批发的可能性就不是很大,你的客户群就会很难寻找。客户群难寻找,营销费用就会增加。毛利少,成本大,那这个想法必然是危险的。
我建议他们做网上零售,也就是垂直类的B2C网络商城,伙计说,我们是小本创业,怎么能跟维棉等大客户相比啊。他们有钱,可以全国推广,我们没钱,流量问题怎么办?根本做不起来哦。
是的,我们经常听一些互联网大佬说什么网络商城类的,赢家通吃,小卖家难活。事实真的这样吗?未必如此。别被人家几句话就给你吓住了,那都是骗人的。你啥时候看见大象把蚂蚁踩死了?
小本创业,我们一样可以做垂直类的网络商城,我们可以聚焦到同城嘛!别人有钱,可以大手笔的打广告,你没有钱,可以只耕耘一个城市的需求啊。只要你把产品质量、价格、服务、体验、诚信等问题做到足够的程度,靠着口碑去推广,你一样能够存活下去,而且不断的发展壮大。有钱的靠广告轰炸一天一千单,你可以从五单,十单开始啊,只要各方面消费者满意,他可以给你去口碑宣传,靠着良好的口碑,你一样可以不断的增加销售额。
网络商城和实体店的功能都是一样的,都是为了商品的展示用的。只是展示渠道,方式不同而已。生意的本质就是通过满足消费者的某个需求,来获得利润。不管你采用哪个办法,只要能赢得消费者信任,能卖出去东西或者服务,那么这种方法就是可行的。
因此,做同城类的B2C网络商城,对于小本创业者,是完全可以操作的。你就专注你自己的事业就行,别总观望那些大象,感觉很可怕的样子,其实,他们的弱点也是突出的,所谓各有各的活法,你要活出自己的精彩来。
和一个想做袜子批发网的朋友交流了很长时间,他也是一个创业者,打算和朋友做一个袜子批发网,就是依托当地的优势,做品牌袜子的网上批发,诸如浪莎,一些外贸品牌等,把袜子从批发市场进来后,再批发给那些少量进货的小本创业者。
初看起来,这个模式不错啊,有订单了,就从批发市场进货,赚点差价,没订单呢,也亏不着,很好的,风险低,适合小本创业。
可是我否决了他这个想法,为什么呢?一、作为批发,没有价格优势,人家为什么要从你这里进货?二、批发的利润很低,只维持在10个点左右,甚至不到,这点毛利还不够维持网站的正常运营,即使前景再好,可你等不到光明那一天,等于白费劲。小本创业者必须要务实,尽快盈利和快速周金周转是王道,别玩什么过多的理想化,那玩意不当饭吃。三、他们做的批发,都是正品,价格比较高,而你看看一般地摊上卖的,小店里卖的,多是仿牌的便宜货。你这个正品在这些场合根本卖不动,那么小本创业者从你这批发的可能性就不是很大,你的客户群就会很难寻找。客户群难寻找,营销费用就会增加。毛利少,成本大,那这个想法必然是危险的。
我建议他们做网上零售,也就是垂直类的B2C网络商城,伙计说,我们是小本创业,怎么能跟维棉等大客户相比啊。他们有钱,可以全国推广,我们没钱,流量问题怎么办?根本做不起来哦。
是的,我们经常听一些互联网大佬说什么网络商城类的,赢家通吃,小卖家难活。事实真的这样吗?未必如此。别被人家几句话就给你吓住了,那都是骗人的。你啥时候看见大象把蚂蚁踩死了?
小本创业,我们一样可以做垂直类的网络商城,我们可以聚焦到同城嘛!别人有钱,可以大手笔的打广告,你没有钱,可以只耕耘一个城市的需求啊。只要你把产品质量、价格、服务、体验、诚信等问题做到足够的程度,靠着口碑去推广,你一样能够存活下去,而且不断的发展壮大。有钱的靠广告轰炸一天一千单,你可以从五单,十单开始啊,只要各方面消费者满意,他可以给你去口碑宣传,靠着良好的口碑,你一样可以不断的增加销售额。
网络商城和实体店的功能都是一样的,都是为了商品的展示用的。只是展示渠道,方式不同而已。生意的本质就是通过满足消费者的某个需求,来获得利润。不管你采用哪个办法,只要能赢得消费者信任,能卖出去东西或者服务,那么这种方法就是可行的。
因此,做同城类的B2C网络商城,对于小本创业者,是完全可以操作的。你就专注你自己的事业就行,别总观望那些大象,感觉很可怕的样子,其实,他们的弱点也是突出的,所谓各有各的活法,你要活出自己的精彩来。