分享干货:初次小本金的朋友如何走上成功的创业路

  同城的网络商城(B2C)到底有没有出路?
  
   和一个想做袜子批发网的朋友交流了很长时间,他也是一个创业者,打算和朋友做一个袜子批发网,就是依托当地的优势,做品牌袜子的网上批发,诸如浪莎,一些外贸品牌等,把袜子从批发市场进来后,再批发给那些少量进货的小本创业者。
   初看起来,这个模式不错啊,有订单了,就从批发市场进货,赚点差价,没订单呢,也亏不着,很好的,风险低,适合小本创业。
   可是我否决了他这个想法,为什么呢?一、作为批发,没有价格优势,人家为什么要从你这里进货?二、批发的利润很低,只维持在10个点左右,甚至不到,这点毛利还不够维持网站的正常运营,即使前景再好,可你等不到光明那一天,等于白费劲。小本创业者必须要务实,尽快盈利和快速周金周转是王道,别玩什么过多的理想化,那玩意不当饭吃。三、他们做的批发,都是正品,价格比较高,而你看看一般地摊上卖的,小店里卖的,多是仿牌的便宜货。你这个正品在这些场合根本卖不动,那么小本创业者从你这批发的可能性就不是很大,你的客户群就会很难寻找。客户群难寻找,营销费用就会增加。毛利少,成本大,那这个想法必然是危险的。
   我建议他们做网上零售,也就是垂直类的B2C网络商城,伙计说,我们是小本创业,怎么能跟维棉等大客户相比啊。他们有钱,可以全国推广,我们没钱,流量问题怎么办?根本做不起来哦。
   是的,我们经常听一些互联网大佬说什么网络商城类的,赢家通吃,小卖家难活。事实真的这样吗?未必如此。别被人家几句话就给你吓住了,那都是骗人的。你啥时候看见大象把蚂蚁踩死了?
   小本创业,我们一样可以做垂直类的网络商城,我们可以聚焦到同城嘛!别人有钱,可以大手笔的打广告,你没有钱,可以只耕耘一个城市的需求啊。只要你把产品质量、价格、服务、体验、诚信等问题做到足够的程度,靠着口碑去推广,你一样能够存活下去,而且不断的发展壮大。有钱的靠广告轰炸一天一千单,你可以从五单,十单开始啊,只要各方面消费者满意,他可以给你去口碑宣传,靠着良好的口碑,你一样可以不断的增加销售额。
   网络商城和实体店的功能都是一样的,都是为了商品的展示用的。只是展示渠道,方式不同而已。生意的本质就是通过满足消费者的某个需求,来获得利润。不管你采用哪个办法,只要能赢得消费者信任,能卖出去东西或者服务,那么这种方法就是可行的。
   因此,做同城类的B2C网络商城,对于小本创业者,是完全可以操作的。你就专注你自己的事业就行,别总观望那些大象,感觉很可怕的样子,其实,他们的弱点也是突出的,所谓各有各的活法,你要活出自己的精彩来。
  2011.10.22.11.18
  @柔池散人 2011-10-22 08:29:26
    虾哥辛苦啦。小弟今年大二,重庆的。正准备搞个西装租赁项目,目标客户就是学校里要参加面试的大学生,做过市场调查的,绝大部分的同学都愿意穿西装参加面试。为了减少资金投入,已经决定把工作地点设在自己的寝室,但是在获得西装方面,却拿不定主意。我也想参考你的建议,去借西装,可是我在重庆没有亲戚,在重庆的朋友中也没有人有西装。之前也去朝天门逛了批发市场的,可是售价不太如人意,购入西装的风险有点大,想与西装......
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   好好做做市场调查,你干这玩意行得通不?绝大多数同学都爱穿西装面试,不代表绝大多数同学都爱租赁你的西装。不要自己想当然的去做。我离开校园多年了,对这块不是很了解,你自己把握。至于衣服,你除了花钱买之外,没啥好办法,谁会把自己的西装拿来供你租赁啊?想做,小本投入,先测试下市场看看咋样
  @老李不老的 2011-10-22 09:13:11
    虾哥,请帮我看看我的项目可操作性怎么样啊,急啊!
    
    
    我想开家休闲零食店, 就是卖一些进口零食,国产特产零食,袋装散装的那种,目前我所在的城市为四线城市,还没什么人开,就在国庆的时候有一家刚开的了,是加盟的。目前生意还不是很好,我注意了一段时间,一天的购买人数应该在50人左右,我分析应该是店址和推广不够的原因,或许是刚开不久等原因,我想开的不是那种加盟的,我想自己进货,这样可以省不.....
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   急什么啊?虾哥还没睡醒呢,就被你吵吵起来了啊,哈哈。零食店我还真不了解,长了人这么大,俺还真没养成吃零食的习惯。做这个,你得看你当地的消费水平,你说四线城市,这个要看哪个省份了,要是新疆、西藏的四线城市,估计是费劲卖动啊,要是东南沿海的富裕地区,就是乡镇也问题不大。你调查好了同行做不好的因素,而自己有把握比其更强,那就操作吧。祝你发大财啊。以后赚钱了,也给俺弄点零食吃,尝尝啥味道,别搞硬的就行,我这牙口不好,人老了,再有几十年就见上帝了,呵呵。
  总上天涯的兄弟姐妹,你们经常看到这些个广告吗?没有点啥思考吗?
  
  了解为什么这样的药品,保健品广告随处可见吗?你点击进去看看,绝大多数都是一个单网页,而且是销售网页,一般的价格都是几百元。
   呵呵,知道那些玩意的进价多少钱吗?一般都是几元钱十几元钱,暴利啊,比抢劫还黑。
   一个卖绿瘦减肥产品的单页销售网站,产品是一家工厂给贴牌代加工的,成本8元左右,卖价几百元,一年的纯利号称三个多亿啊,朋友们。老板是湖北人,牛气啊,低调闷声发大财。
   还在为钱愁的兄弟们,赶紧行动啊,看好什么抓紧干。想是来不了钱的。呵呵
  
  还没睡醒呢,继续呼呼
  @联邦调查局局长 2011-10-24 01:41:11
    顶贴,睡觉,最近老失眠,求解药…
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   看来美国最近的国内安全形式很严峻啊,害得我们局长大人都睡不着觉了。说个方法,不知道对你有用没有,也是我一次听广播听来的。躺在床上,放松四肢,意识中想像从窗外射进一缕柔和的阳光,照在自己的身上,感觉好舒服啊,经过意识的不断强化,一会就能进入美好的睡眠中。细节我记不清楚了,好像是一个催眠大师的方法,你可以试试啊,呵呵。
  昨晚费了一个多小时写的帖子,又被黑了,我也不长记性,被黑过一次了,还是没存,唉,人性就是这样,有的时候总爱抱着侥幸的心理。和赌博差不多,总觉得自己能赢钱,其实呢?结果往往不如人意。
  @starwl 2011-10-23 18:15:22
    虾哥,分享点干货呀,最近有点虚!
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   虚实结合才是最好的啊,总玩干的,容易便秘,总玩稀的,容易拉肚。呵呵,开玩笑了,虾哥会继续努力,多写适合弟兄们口味的东西,多谢批评指正!
  @xiaohua258abc 2011-10-23 16:02:30
    虾哥你好
    一气之下拜读了你的帖子,受益匪浅学习中,我现在刚开了个卖开关电料的店铺,有2个来月了,促销也做了,广告也打了,但是人流量少啊,现在只能维持基本开销,拜求虾哥给指点一二,不胜感谢。
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   啥叫开关电料啊?就是民居用的开关还是工业用的,按照你的措词,应该是家用的那种电器开关吧?广告打了,促销做了,只能说明你努力过了,其他不代表什么啊,你的目标群体没看见你做的广告,没知道你的促销信息,只能说明你的广告费打水漂了啊。
   认真分析,找出你的目标群体,然后对症下药,生意就会好起来了。
  赚钱的机会,也可以各类热点新闻,热点事件中寻找。
   昨晚的英格兰超级联赛的曼彻斯特德比,曼联主场与曼城的比赛,相信很多球迷朋友都知道了结果,有很多朋友也看到了现场直播,曼联的惨败我们先不提,伟大的巴神,著名的脑残雷人的天才前锋马里奥----巴洛特利在攻进曼联第一个进球后创意庆祝,我想很多朋友都看见了吧?你就看看完事了?没想点别的?
   哈哈,马里奥这个创意庆祝,是这两天的体育媒体的头条新闻,百分之百的是。我刚刚浏览了下各个门户的体育频道,都有马里奥的这个庆祝新闻。多好的借势机会啊,如果现在哪位朋友做一万件马里奥的这个庆祝T恤,拿到网上去卖,保证会被一抢而空,谁不信的话试试?老外对这方面就特别敏感,我们国人稍稍迟钝点,当初拳王泰森咬掉对手耳朵的时候,就出现过类似的饼干等。老虎伍兹发生丑闻后,有人借势推出类似的内裤等,不胜枚举。
   上一张巴神的庆祝图片,相信巴神肯定会给某些人带去财运的。
  
  
  怎么回事?是我网络的问题还是天涯被攻击了,怎么又出现登陆不上呢?
  终于进来了,不容易啊,天涯这两天怎么了?
  @黄峥嵘 2011-10-25 16:13:52
    哥,我对你开头几页那个开家“社区与开锁、送水、家电维修等的中间人”很有兴趣,我这边是四川县级城市,希望虾哥在百忙之中指点一二!感激不尽,坐等回复!!还有你的QQ加不上
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   你首先去考察下自己的城市有没有类似的信息指南电话,要是没有的话就可以操作了,呵呵,人家都加上了,就你加不上,只能怨人啊
  @zfb3098845 2011-10-26 15:37:19
    楼主我是个大二学生,想创业,给点建议把
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   好好学习,以后赚钱的机会多的是,别啥都想干啥都耽误,呵呵。
  @孙清sbg 2011-10-26 19:08:23
    大虾,我是追到到最后的,一直看,感觉你蛮有才得,太厉害了!
     小弟我现在正处于徘徊其间,不知道究竟该怎么做,想创业,可是就是不知道做哪个项目?
    老大,你感觉门头清洗怎样?就是专门做广告牌、招牌、外墙等地方的清洗,当下又操作性么?
    我现在是在一个陌生的城市里,如果开展门头清洗,我该怎样,能帮忙指点下么?
    我的扣扣是:1962611863,手机是:18739100875......
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   门头清洗,以前听别人说过,但是这个和商家的消费观念有一定关系,市场方面表面看很大,实际上商家接受不接受很难说,你想做的话,先自己测试下,可以找几家谈谈,若可以的话,再考虑规模化的做。
  今天看报道,据说“来伊份”已经找到投资,即将走进资本市场了,看来休闲食品行业的潜力还是蛮大的哦。创业的弟兄们,加把劲啊,几年以后你们也去纳斯达克敲敲钟啊,感觉是多么好啊!
  @我从底层来 2011-10-28 15:24:27
    大虾,你好,我看你的帖子很久了。很感谢您,我受益匪浅。现在,我说一下我的情况,望你指点一下。我在我市找了一家招待所,在火车站附近,有12间房,每间房只能卖到40元,转让费要23W,房租2800,你帮我看一下能做不?怎样做能达到最大利益,而且最好那让客人自动到我的店里来、
    ?
    
    
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   明摆着的事啊,打死也不能做啊,转让费要23万,这哪是转让啊,分明是炒铺嘛。就凭这个转让费,这个生意就没做头,你要核算成本啊,就是天天满客,你一年的最大收入是多少?支出是多少?这个还是特种行业,需要很多打点的大爷,不看好,慎重!
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