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〖首页推荐〗怎样白手起家，实现成功创业（绝对有料）
；）
：） 感谢大家支持~~~~~~~~~~~~~~~~~我现在在外地~~~~~~~~~~~等回公司以后在跟大家一起交流~~~~~~~
大家好~~~~~~~~~~ 公司比较忙，刚出差回来~~~~今天晚上继续~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
在强调一遍 希望大家不要在这里发广告谢谢配合~~~~~~~~~~
这里是学习和交流的场所~~~~~~~~~~~~~呵呵
这里是学习和交流的场所~~~~~~~~~~~~~呵呵
：）
在接着写我的第一次创业经历之前，先回答一个网友的问题？ ~~~~~~~~~他问我，人为什么要赚钱，为什么要创业~~~~问我，他怎么越做越累，越做越迷茫~~~~~~我一听呀！！！！顿悟~~~~我经常顿悟~~~~~顿悟让我突破，反思让我成长 呵呵~~~~
我顿悟的是， 这个问题很关键~~~~很重要~~~常理性的问题呀，常理比道理更重要是我一直强调的~~~如果连常理都搞不懂，还创什么业，赚什么钱呢~~~~~~~~~~~~~人追求的是快乐并不是痛苦呀~~~如果赚了钱你却痛苦了~~~~~~~~~~~那是你地出发点错了~~~~~
出发点决定结果 出发点错了结果也不会好到那里去~~~~~~
如果问你当老板创业是为什么~~~你可能回答是为了赚钱，风光，为了前呼后拥，三妻四妾~~~~~为了买房买车 等等~~~`
其实如果是这样的话，那么你当然是做到一段时间就累了哦~~`因为你如果具备些生意头脑， 人在勤奋一点， 运气在还一些~~赶上个好机会， 就发了小财~~~~在混个几年~~~自然上面的理想就实现了，人一旦满足了某种欲望，一种可能是产生新的欲望， 一种可能是沉迷于现状~~~产生新的欲望还好，可能你换继续奋斗，继续努力， 有些压力， 同时也有动力~~~~~欲望也是动力呀~~~~~~
如果NND沉迷于现状那就惨了， 本来好好个人， 什么赌呀 色呀 都上来了， 人也学坏了， 没有什么斗志了，小生意经不起折腾，慢慢就跟不上时代了， 当然就越做越累了， 越来越迷茫了， 也就是你本来的起点就把做生意当成了一个实现目的的手段~~~目的实现了，欲望当然也就没有了~~~~但是人的物质与精神是要平衡的呀~~~~所以精神空虚需要填充呀~~~~~人也就边坏了呀~~~~~呵呵~~~其实就是开始错了， 所以结果往往结果也好不到那里去~~~~因为人生的过程是由无数个结果组成的~~~~有好结果 坏结果 等无数个小结果组成，你满足与沉迷于那一个结果的时候， 哪一个环节就变成了阻力了哦~~~~~~~~~~~~~~``人需要与时俱进才充实的哦~~~~那么正确的赚钱动机是什么呢？ （相对正确， 那有什么绝对正确的事情呢）
其实生意也好， 赚钱也好是种生活方式（当成一种生活方式），比如写作也是一种生活方式~~还有阅读~`旅行~~赌博~~~吸毒~~~~~~~~~~~~~~~乱性等等，都是一种生活方式~~~~~~~~~~~~~~``一件事，如果成了生活方式，就成了生命的一部分了，你无法放弃~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~也就永远充实了~~~~~~~~~~``呵呵~~~~人活几十年，总要以什么方式度过~~~~~~~老板每天做生意，他的人生也就是在生意中度过了~~~~~~~~~~~~其实并不是每个老板都能赚到很多钱，也不是永远都能赚大钱，但不管结果如何，每天必须去做，这个“做”字就是生命的过程。既然选择了它，结果反而退到次要，只不过给你一 个 做 的理由~~~~~~~~~~~~```
人之所以要选择一件事~~~~~~~~除了迫不得已~~~~~~~最大的可能就是因为爱~~因为快乐~~~~~~~~~~选择赚钱作为一种生活方式，就是建立在对生意的爱的基础上~~~~~~~没有一种强烈的爱，就没有一种强劲的动力~~```````生意就不可能成功（真正意义的成功，上面说的公众标准的成功）~~~~既然爱了，既然选择了，不管怎样，总要做下去，这与其说是一种理性，不如说是一种本能，自然而然就会体现出来~~~~~~~~~~~~~~~~~```````
而对真正的老板而言，生意是种生活方式，伴随他一生~~~~~~~~~~~~~~很多老板虽然资财万贯，却过着简单朴素甚至枯燥乏味的生活，除了工作还是工作，工作就是最大的享受，在外人看来太傻太苦，但他们自己却乐此不疲~~~~~~~~~~~
当你把生意当作一种生活方式时，生意就不仅仅是赚钱的手段，而是人生的一部分~~~~~是生命的舞台，是激情的宣泄口，每一次成功或失败，都是浩浩大江中的自然起伏，生命的价值就在这一次次的跌宕中实现~~~~~~~~~~~~~~~~~~```````
所以真正的生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~`
我顿悟的是， 这个问题很关键~~~~很重要~~~常理性的问题呀，常理比道理更重要是我一直强调的~~~如果连常理都搞不懂，还创什么业，赚什么钱呢~~~~~~~~~~~~~人追求的是快乐并不是痛苦呀~~~如果赚了钱你却痛苦了~~~~~~~~~~~那是你地出发点错了~~~~~
出发点决定结果 出发点错了结果也不会好到那里去~~~~~~
如果问你当老板创业是为什么~~~你可能回答是为了赚钱，风光，为了前呼后拥，三妻四妾~~~~~为了买房买车 等等~~~`
其实如果是这样的话，那么你当然是做到一段时间就累了哦~~`因为你如果具备些生意头脑， 人在勤奋一点， 运气在还一些~~赶上个好机会， 就发了小财~~~~在混个几年~~~自然上面的理想就实现了，人一旦满足了某种欲望，一种可能是产生新的欲望， 一种可能是沉迷于现状~~~产生新的欲望还好，可能你换继续奋斗，继续努力， 有些压力， 同时也有动力~~~~~欲望也是动力呀~~~~~~
如果NND沉迷于现状那就惨了， 本来好好个人， 什么赌呀 色呀 都上来了， 人也学坏了， 没有什么斗志了，小生意经不起折腾，慢慢就跟不上时代了， 当然就越做越累了， 越来越迷茫了， 也就是你本来的起点就把做生意当成了一个实现目的的手段~~~目的实现了，欲望当然也就没有了~~~~但是人的物质与精神是要平衡的呀~~~~所以精神空虚需要填充呀~~~~~人也就边坏了呀~~~~~呵呵~~~其实就是开始错了， 所以结果往往结果也好不到那里去~~~~因为人生的过程是由无数个结果组成的~~~~有好结果 坏结果 等无数个小结果组成，你满足与沉迷于那一个结果的时候， 哪一个环节就变成了阻力了哦~~~~~~~~~~~~~~``人需要与时俱进才充实的哦~~~~那么正确的赚钱动机是什么呢？ （相对正确， 那有什么绝对正确的事情呢）
其实生意也好， 赚钱也好是种生活方式（当成一种生活方式），比如写作也是一种生活方式~~还有阅读~`旅行~~赌博~~~吸毒~~~~~~~~~~~~~~~乱性等等，都是一种生活方式~~~~~~~~~~~~~~``一件事，如果成了生活方式，就成了生命的一部分了，你无法放弃~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~也就永远充实了~~~~~~~~~~``呵呵~~~~人活几十年，总要以什么方式度过~~~~~~~老板每天做生意，他的人生也就是在生意中度过了~~~~~~~~~~~~其实并不是每个老板都能赚到很多钱，也不是永远都能赚大钱，但不管结果如何，每天必须去做，这个“做”字就是生命的过程。既然选择了它，结果反而退到次要，只不过给你一 个 做 的理由~~~~~~~~~~~~```
人之所以要选择一件事~~~~~~~~除了迫不得已~~~~~~~最大的可能就是因为爱~~因为快乐~~~~~~~~~~选择赚钱作为一种生活方式，就是建立在对生意的爱的基础上~~~~~~~没有一种强烈的爱，就没有一种强劲的动力~~```````生意就不可能成功（真正意义的成功，上面说的公众标准的成功）~~~~既然爱了，既然选择了，不管怎样，总要做下去，这与其说是一种理性，不如说是一种本能，自然而然就会体现出来~~~~~~~~~~~~~~~~~```````
而对真正的老板而言，生意是种生活方式，伴随他一生~~~~~~~~~~~~~~很多老板虽然资财万贯，却过着简单朴素甚至枯燥乏味的生活，除了工作还是工作，工作就是最大的享受，在外人看来太傻太苦，但他们自己却乐此不疲~~~~~~~~~~~
当你把生意当作一种生活方式时，生意就不仅仅是赚钱的手段，而是人生的一部分~~~~~是生命的舞台，是激情的宣泄口，每一次成功或失败，都是浩浩大江中的自然起伏，生命的价值就在这一次次的跌宕中实现~~~~~~~~~~~~~~~~~~```````
所以真正的生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~`
继续回答人为什么要创业~~~~为什么要赚钱~~~~~~~~~呵呵
打个比方说~~~~~实行计划生育有一个最根本的难点~~~~就是男女之间始终要频繁地劳作~~~~~~播了种不让他收获~~~~`自然费神~~~~假如有谁发明一个绝招，让男女之事变得痛苦，那岂止是计划生育，连整个人类的面貌都将彻底改观~~~~~~~~~~~~~哈哈
快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个才得以存在，得以延续~~~~~~~~~~~~~``
生意人之所以选择做生意，必定因为赚钱是快乐的~~~~~~~~~~~~~
想想周扒皮~~~~从来没有睡过囫囵觉 每天半夜就得起床，天寒地冻，担惊受怕~~~~~~~~~你说他容易吗他~~~~~~~~~说穿了，还不是为了实现利润的最大化~~~~~~~~~~如果赚钱没有强烈的快感，周扒皮，他怎么可能有如此强烈的自觉性~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
以现在的眼光看，周扒皮之类只能算个土财主，还不能算是生意人，和巴尔扎克笔下的葛朗台老头差不多，他们赚钱的快感，在于钱本身给他们带来的满足，在于对钱的拥有~~~~~~~~~~~~~```
拥有就是一切，活着就是不断地拥有~~~~~~~~~~~``人都有拥有的欲望~~~~~~~~~~~``就像旧时的太监，虽然已是废人 还是要结婚，而且不止结一个，深刻说明了太监也是人，是人就有共同点，割是割不掉的~~~~~~~~~~~~~~~```
其实呀，钱就是再多~~~~~~~~~```一天只能吃三顿饭，睡觉只需要一张床~~~~~~~~~``金银财宝又不能带进棺材，从需要的角度讲，很多钱财都是多余~~~~~~~~~~```所以周扒皮们的财富观，在现代人看来，可笑且可怜~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
有钱的感觉~~~~~````并不在于钱本身~~~~~~```且不说周扒皮并没有享受多少，就算是他舍得吃~~~~舍得花，但口腹之欲太容易满足，山珍海味吃不了多久，也就腻了，最终百吃不厌的，还是粗茶淡饭~~~~~~~~~~~~~~反朴归真才是真~~~~~~~~~~平淡才是真~~~~人往往都是折腾够了， 才能明白一些道理地~~~~~~~呵呵~~~但有些常理还是越早明白的越好~~~~~越早明白就越少走弯路， 常理永远比道理更重要呀~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~~而有钱的感觉之所以美好，很多时候在于它能给人精神的满足~~~有钱就是成功，有钱就有尊严，有钱就是上等人，有钱就少受白眼~~~~~~~~~~呵呵
赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自己的价值~~~~~~~~~~~这样才是更正确的心态~~~
世界上最优秀的人物~~~~~~~必定是将自己的生命开采得最充分的人。
某个牛人曰 ~~~~一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么~~~~~~~~这并不是唱高调，挖掘自身能量的过程，也就是对社会作出贡献的过程，只要社会的机制是健全的，他的贡献必然会得到回报，一个成功人士，他得到的是精神和物质的双重满足~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~
何况，很多时候生意本身就是乐趣~~~~~就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步，下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他却其乐无穷~~~~~~~~~~~`生意人的苦乐，只有生意人自已知道。对他来说，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受~~~~~~~~学会享受其间的乐趣和寻找生意上的满足可能比单纯就是为了某个目的享受的多~~~~~~~~~~~~给自己去义无返顾的去做找个 合适 的理由嘛~~~~~~~~~~哈哈
作为棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后，一般的人也就只能看到两三步远~~~~~~~~~~~~~高瞻远瞩，才能运筹帷幄，这就是素养的问题~~~~~~~~~`````
想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去对待财富，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已~~~~~~~~~~~~~~~那是自己在骗自己地~~~~~~~~很多人已经习惯了这种生活状态~~~~`
案在把那个财富榜中的日籍韩裔富豪孙正义拿出来举例子~~~~~~~~，据说（我没有看见所以不怎么相信地 呵呵）19岁的时候曾做过一个50年生涯规划~~~~~~~~~~~~~20多岁时，要向所投身的行业宣布自己的存在~~~~~~~~~~~~~~~~~~~``30多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`40多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司~~~~~~~~~~~~~~``50岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元~~~~~~~~~~~~~``60岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐享天年~~~~~~~~~~~~~```现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年~~~~~~~~~~~~~这些都可能是因果倒因的结论~~~~~~~~~~~~~但是至少说明了规划的重要性~~~~开始决定未来呀~~~~~~~开始有好的规划，才有可能做大地~~~~~`
以前一直以为世界上只有两个民族有着超强的理性和意志，一个是西方的德意志，一个是东方的日本，现在看来，高丽人有过之而无不及，所以韩国的崛起也势在必行~~~~~~~~~~~~~~~~~我上面讲的我的第一次创业经历中的韩国老板的 规划 也是很厉害地~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~`哈哈~~~~~~~````
有计划地赚钱，是很多富人的必由之路。有计划，是高素质赚钱人才的标志之一~~~~~~~~~~~~~~投机是不行地~~~~~~~~~~想创业的人群要想好这些地~~~~`
人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋~~~~~~~爱迪生曾说过这样一句话~~~~~~~~~成功==1%的灵感+99%的汗水~~~~小学的老师也经常给我们 重复这句话~~~~~~~~~~呵呵， 其实这是在误导我们， 我发现尊敬的老师们经常喜欢误导学生~~~~~~~因为老师大部分都不是成功的~~~~~~~至少大部分不是很有钱地~~~甚至很多老师教给我们不要惟利是图~~~~那是可耻地~~~~在你十年左右的学习生涯里不断地扼杀你的创业思想~~~~~~~~~~~让你变成一个好学生~~~呵呵~~~你跟老师是很难学会经商地~~~~~~~~~~~~~~~也学不会如何赚钱地~~~~~~~~老师把每个人将来所面临的一个最重要的两个问题（如何找对象和如何赚钱）当成不务正业~~~~~~~~~~~~~~~所以在中国老师说的话也不一定是对地~~~~~~~~~~每个人呢要用正确的心态去分析事情~~~~~~~~~老师给予我们地是基础的知识和逻辑思维能力~~~~~~而作为我们自己呢？ 要经常地去分析自己和认识自己及反思自己 发现自己~~~~这才是最重要地~~~~~~~~~~~~别人说的再好也可能只是个道理~~~~道理是很容易误导人地~~~~~~~~~~~~~~~常理才是最重要地~~~~~~~才是为你自己量身定做地~~~~~~~~~~~~呵呵
一个人的聪明犹如一部车的四个轮子，灵敏、结实、质量很好~~~~~车要跑得快，跑得远~~~~~~离不了这样的轮子，通常所说的聪明才智，就属于这个范畴~~~~~~~~~~
但光有好轮子显然不够地，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动~~~~~~~~~~~，再精美的汽车都只是摆设~~~~~~~~~~~~~~~对于人来说，发动机相当于理想和激情，它使人产生创造的欲望，产生工作的积极性和持久性~~~~~~~~~~~~~~~~~~
然而，这还是不够的~~~~~~~~~~~~~如果没有方向盘和刹车、油门，车跑得越快就死得越惨~~~~~~~``````对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
而做为一个生意人成功的素质中~~~~~~~~~~聪明仅仅只是一种很表浅的东西，虽然必不可少，但并不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的~~~~~~~~~~~~呵呵
能够有计划地赚钱~~~~~~~~~就说明你拥有了方向盘和发动机~~~~~~~~~~~~~~~``路线是个纲 纲举目张 人生的规划同样如此，有计划地赚钱，一步一个脚印地赚钱~~~~~~~~~~~~~~~~所赚到的钱才是真正的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险~~~~~~~~~~~才能塌实呀~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
赚钱也需要你地专业精神~~~~~~~~~~~~~~只有专才明呀~~~~~~~~明就清楚了~~~~~~~~~~~清楚了就少走弯路了~~~~~~~~~~呵呵
打个比方说~~~~~实行计划生育有一个最根本的难点~~~~就是男女之间始终要频繁地劳作~~~~~~播了种不让他收获~~~~`自然费神~~~~假如有谁发明一个绝招，让男女之事变得痛苦，那岂止是计划生育，连整个人类的面貌都将彻底改观~~~~~~~~~~~~~哈哈
快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个才得以存在，得以延续~~~~~~~~~~~~~``
生意人之所以选择做生意，必定因为赚钱是快乐的~~~~~~~~~~~~~
想想周扒皮~~~~从来没有睡过囫囵觉 每天半夜就得起床，天寒地冻，担惊受怕~~~~~~~~~你说他容易吗他~~~~~~~~~说穿了，还不是为了实现利润的最大化~~~~~~~~~~如果赚钱没有强烈的快感，周扒皮，他怎么可能有如此强烈的自觉性~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
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拥有就是一切，活着就是不断地拥有~~~~~~~~~~~``人都有拥有的欲望~~~~~~~~~~~``就像旧时的太监，虽然已是废人 还是要结婚，而且不止结一个，深刻说明了太监也是人，是人就有共同点，割是割不掉的~~~~~~~~~~~~~~~```
其实呀，钱就是再多~~~~~~~~~```一天只能吃三顿饭，睡觉只需要一张床~~~~~~~~~``金银财宝又不能带进棺材，从需要的角度讲，很多钱财都是多余~~~~~~~~~~```所以周扒皮们的财富观，在现代人看来，可笑且可怜~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
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以前一直以为世界上只有两个民族有着超强的理性和意志，一个是西方的德意志，一个是东方的日本，现在看来，高丽人有过之而无不及，所以韩国的崛起也势在必行~~~~~~~~~~~~~~~~~我上面讲的我的第一次创业经历中的韩国老板的 规划 也是很厉害地~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~`哈哈~~~~~~~````
有计划地赚钱，是很多富人的必由之路。有计划，是高素质赚钱人才的标志之一~~~~~~~~~~~~~~投机是不行地~~~~~~~~~~想创业的人群要想好这些地~~~~`
人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋~~~~~~~爱迪生曾说过这样一句话~~~~~~~~~成功==1%的灵感+99%的汗水~~~~小学的老师也经常给我们 重复这句话~~~~~~~~~~呵呵， 其实这是在误导我们， 我发现尊敬的老师们经常喜欢误导学生~~~~~~~因为老师大部分都不是成功的~~~~~~~至少大部分不是很有钱地~~~甚至很多老师教给我们不要惟利是图~~~~那是可耻地~~~~在你十年左右的学习生涯里不断地扼杀你的创业思想~~~~~~~~~~~让你变成一个好学生~~~呵呵~~~你跟老师是很难学会经商地~~~~~~~~~~~~~~~也学不会如何赚钱地~~~~~~~~老师把每个人将来所面临的一个最重要的两个问题（如何找对象和如何赚钱）当成不务正业~~~~~~~~~~~~~~~所以在中国老师说的话也不一定是对地~~~~~~~~~~每个人呢要用正确的心态去分析事情~~~~~~~~~老师给予我们地是基础的知识和逻辑思维能力~~~~~~而作为我们自己呢？ 要经常地去分析自己和认识自己及反思自己 发现自己~~~~这才是最重要地~~~~~~~~~~~~别人说的再好也可能只是个道理~~~~道理是很容易误导人地~~~~~~~~~~~~~~~常理才是最重要地~~~~~~~才是为你自己量身定做地~~~~~~~~~~~~呵呵
一个人的聪明犹如一部车的四个轮子，灵敏、结实、质量很好~~~~~车要跑得快，跑得远~~~~~~离不了这样的轮子，通常所说的聪明才智，就属于这个范畴~~~~~~~~~~
但光有好轮子显然不够地，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动~~~~~~~~~~~，再精美的汽车都只是摆设~~~~~~~~~~~~~~~对于人来说，发动机相当于理想和激情，它使人产生创造的欲望，产生工作的积极性和持久性~~~~~~~~~~~~~~~~~~
然而，这还是不够的~~~~~~~~~~~~~如果没有方向盘和刹车、油门，车跑得越快就死得越惨~~~~~~~``````对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
而做为一个生意人成功的素质中~~~~~~~~~~聪明仅仅只是一种很表浅的东西，虽然必不可少，但并不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的~~~~~~~~~~~~呵呵
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赚钱也需要你地专业精神~~~~~~~~~~~~~~只有专才明呀~~~~~~~~明就清楚了~~~~~~~~~~~清楚了就少走弯路了~~~~~~~~~~呵呵
补充： 我发现怎么又罗嗦了~~~~呵呵~~~~~
每个人都有自己的方法成功~~~~~~~不是别人教你地~~~~~~~~有很多人问我呀，你就不能来点实际地呀~~~~~~~~~~告诉我直接怎么发菜（财）不就得了， 讲什么大道理呀~~~~~~那么我告诉大家，谁也不会告诉你你能怎么发财地~~~~~只有你自己才能告诉你自己的~~~别人如果真的告诉你的话~~~~~~~~~那时有目的地~~~~~大家看看创业家园里有很多招商广告， 在告诉你产品和方法呀~~~~~你做了他们的项目或者他们的产品，他肯定会告诉你营销手段和方法地~~~~~~~先不论正确不正确，是帮你发财还是帮你发菜 哈哈~~~~~~如果你认为有这样的方法，那我建议你就直接去研究这些广告去吧，没有必要来这里看帖子~~~~~~耽误发财时间啊~~~~~~~~找个产品做就是了~~~~~~~~~
我告诉大家的方法是 怎样正确的分析自己和认识自己， 怎样认识自己的资源 和发现自己身边的机会~~~~~~~怎样挖掘自己和提升自己的综合能力~~~~~~~是用自己的资源去对接或者置换外边的资源~~~是根据自己的能力 水平 兴趣 资源等因数的分析，得出一个结论， 自己现在是否是创业的最佳时机~~~~（如果机会不成熟，你又没有能力去赔钱换取经验的话，那就先补充自己短板的地方~~~~你有心将来做老板的话，那么你现在的打工也是在为自己将来的积累，也是为自己在工作嘛~~~） 如果确定机会成熟（自己给自己的结论，有充分的心理准备接受失败的打击或者创业的挫折的话），那么你就根据自己的结论去从众多项目中去寻找一个比较适合的项目~~~~~~或者利用自己的资源去创造一个项目， 这样成功的机会就越大~~~至少做起来比较顺手~~~~~~~~~~~`
而恰恰现实中，很多人不是根据自己的资源去找项目，而是先一时冲动性地先去作个项目，也不管到底自己是否合适~~~是种投机行为~~~~这也就是为什么创业有95%的失败率了~~~呵呵~~~~~你本来就在 蒙 市场呀~~~~~~~~多少创业者不是败在对手或者市场手中，而恰恰是败在自己手里~~~~~什么质量不稳定呀 什么管理不到位 什么资金链断了 什么不懂营销呀 呵呵 都是因为自己开始没有想明白自己~~~~~~~~~开始决定结果呀~~~~~~~~~蒙市场就如买彩票~~~~靠的太多的是运气呀~~~~~~~~~~~~~~
而现在对创业者来讲恰恰是机会到处都是~~~~ 网上的广告， 电视报纸广播都是招商地~~~~~~~~~~~这都是机会呀， 不断机会到处都是~~~~而机会到处向你身上闯~~~~~~~~~~~~而很多人却在抱怨机会越来越少了~~~~生意越来越难做了~~~~~为什么呢？ 是因为你自己越来越落伍了~~~~~~~~~~~你在商海立足的 能力 越来越弱了~~~~~~你不去分析和反思自己， 你不去挖掘和发现自己的资源~~~~用 无我 忘我的境界去蒙市场~~~~~~~~~不失败才怪~~~~~~~~~~赢了是你运气好而不是你能力好~~~~~~~~~~很多境界是突破了现在的自己，升华以后才能用地~~~~~~~~~~~~呵呵
所以创业不要一味地去找机会， 等贵人，等有钱~~~~~~~~~~~而是去找自己， 挖自己，想想自己，反思自己~~~把自己搞明白了，在做也不迟呀~~~~~~~~~~~~这些能力有些人是天生地~~~可能受环境或者家庭的影响~~~所以不知不觉的反思自己~~~~~~~~~提升自己~~~然后也是不知不觉的作着正确的事情。这样的人无论做什么都容易成功~~~~~~而很多人确实经过长期的经验和阅历的积累才能正确的判断是非~~~~~~~~~~~才能在商场上如鱼得水~~~~~~~~~~~~这就是很多现代的年轻人在几年取得了巨大的成功~~~~~~~而很多人确是靠不断的积累才能成功~~~~~~这就是我一直重复的常理比道理重要的原因~~~~~~~~~~`常理是阶段性的量身定做地~~~~~道理是大家都知道地~~~你知道别人也知道，你用别人也用~~你怎么能成功呢？？/财富恰恰是积累在少数人手中地~~~~~~~~不相信道理却把道理挂在嘴边的人适合做老板，让道理来约束员工的行为~~~~给自己做事提供充分理由~~~~~~~~~~~~而寻找常理的人是最容易的成功地~~~~~~看的清楚呀~~~~
也不要光去听别人怎么说， 别人说的也不一定对~~~~~就是对也不一定适合你地~~~~~~~~~~~普通人爱听专家忽悠 小老板爱听大老板传经 中国人爱听外国人教训 ，如果真听进去了，把自己也当成可专家、 大老板 、 当成老外。一招一式都跟着他们来~~~那你一定是要吃亏地~~~~他们身边的资源和你身边的资源是不一样地！！！他们的阅历和经历甚至成长环境也和你的不一样地~~~~太弱小的基础支撑不了庞大的建筑 血型不合是不能乱输血地~~~~~~那是要死人地~~~~
每个人都有你自己的资源和特色~~~~你要学会挖掘你自己的资源和宣传你自己的特色就可以了~~~~~~不要去模仿别人，那时很危险地~~~~~~~~~
送大家一句话 命运是掌握在自己手里 不是掌握在别人嘴里~~~~~``可以把我的话当成胡扯~~~~~~只有你才真正认识你自己，千万不要骗自己~~~~~~~~~不值得地~~~~~~~~~~~呵呵
每个人都有自己的方法成功~~~~~~~不是别人教你地~~~~~~~~有很多人问我呀，你就不能来点实际地呀~~~~~~~~~~告诉我直接怎么发菜（财）不就得了， 讲什么大道理呀~~~~~~那么我告诉大家，谁也不会告诉你你能怎么发财地~~~~~只有你自己才能告诉你自己的~~~别人如果真的告诉你的话~~~~~~~~~那时有目的地~~~~~大家看看创业家园里有很多招商广告， 在告诉你产品和方法呀~~~~~你做了他们的项目或者他们的产品，他肯定会告诉你营销手段和方法地~~~~~~~先不论正确不正确，是帮你发财还是帮你发菜 哈哈~~~~~~如果你认为有这样的方法，那我建议你就直接去研究这些广告去吧，没有必要来这里看帖子~~~~~~耽误发财时间啊~~~~~~~~找个产品做就是了~~~~~~~~~
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而现在对创业者来讲恰恰是机会到处都是~~~~ 网上的广告， 电视报纸广播都是招商地~~~~~~~~~~~这都是机会呀， 不断机会到处都是~~~~而机会到处向你身上闯~~~~~~~~~~~~而很多人却在抱怨机会越来越少了~~~~生意越来越难做了~~~~~为什么呢？ 是因为你自己越来越落伍了~~~~~~~~~~~你在商海立足的 能力 越来越弱了~~~~~~你不去分析和反思自己， 你不去挖掘和发现自己的资源~~~~用 无我 忘我的境界去蒙市场~~~~~~~~~不失败才怪~~~~~~~~~~赢了是你运气好而不是你能力好~~~~~~~~~~很多境界是突破了现在的自己，升华以后才能用地~~~~~~~~~~~~呵呵
所以创业不要一味地去找机会， 等贵人，等有钱~~~~~~~~~~~而是去找自己， 挖自己，想想自己，反思自己~~~把自己搞明白了，在做也不迟呀~~~~~~~~~~~~这些能力有些人是天生地~~~可能受环境或者家庭的影响~~~所以不知不觉的反思自己~~~~~~~~~提升自己~~~然后也是不知不觉的作着正确的事情。这样的人无论做什么都容易成功~~~~~~而很多人确实经过长期的经验和阅历的积累才能正确的判断是非~~~~~~~~~~~才能在商场上如鱼得水~~~~~~~~~~~~这就是很多现代的年轻人在几年取得了巨大的成功~~~~~~~而很多人确是靠不断的积累才能成功~~~~~~这就是我一直重复的常理比道理重要的原因~~~~~~~~~~`常理是阶段性的量身定做地~~~~~道理是大家都知道地~~~你知道别人也知道，你用别人也用~~你怎么能成功呢？？/财富恰恰是积累在少数人手中地~~~~~~~~不相信道理却把道理挂在嘴边的人适合做老板，让道理来约束员工的行为~~~~给自己做事提供充分理由~~~~~~~~~~~~而寻找常理的人是最容易的成功地~~~~~~看的清楚呀~~~~
也不要光去听别人怎么说， 别人说的也不一定对~~~~~就是对也不一定适合你地~~~~~~~~~~~普通人爱听专家忽悠 小老板爱听大老板传经 中国人爱听外国人教训 ，如果真听进去了，把自己也当成可专家、 大老板 、 当成老外。一招一式都跟着他们来~~~那你一定是要吃亏地~~~~他们身边的资源和你身边的资源是不一样地！！！他们的阅历和经历甚至成长环境也和你的不一样地~~~~太弱小的基础支撑不了庞大的建筑 血型不合是不能乱输血地~~~~~~那是要死人地~~~~
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送大家一句话 命运是掌握在自己手里 不是掌握在别人嘴里~~~~~``可以把我的话当成胡扯~~~~~~只有你才真正认识你自己，千万不要骗自己~~~~~~~~~不值得地~~~~~~~~~~~呵呵
呵呵~~~~~~~~~~~~明天就不罗嗦了~~~继续我的第一次创业经历~~~
不过上面的东东， 刚开始创业的人群还是要好好看看， 开始决定结果 常理比道理更重要呀~~~~~~~~~~~呵呵
明天继续讲范二 怎么被骗~~~~~~~~~~~被骗以后给我的巨大反思~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
休息了~~~~~~~~~```
不过上面的东东， 刚开始创业的人群还是要好好看看， 开始决定结果 常理比道理更重要呀~~~~~~~~~~~呵呵
明天继续讲范二 怎么被骗~~~~~~~~~~~被骗以后给我的巨大反思~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
休息了~~~~~~~~~```
作者：風萧萧 回复日期：2006-12-12 01:52:34
零的突破：白手起家的绝佳项目！
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呵呵~~~~~~~~````` 我本来来这里也不是为了告诉大家方法地~~~~~~~~~~~~~~~~~能让别人受到益处就是好事情~~~~~~~~~~~
注意： 我讲的是常理而不是道理~~~~~~~~~`明白吗~~~~~~~~~你说的问题是你根本没有看懂我写的东东~~~~~~~~~~~`
最后一句话就好象你知道成功的方法一样地~~~~~~~~~~~那你就开个帖子写呀~~~~~~~~`能让人受到益处是高兴的一件事情~~~~~恐怕你没有这个觉悟吧2~~~~~~~~~~~
本来~~~我重复若干次， 对自己没有用处就当看故事~~~~~~~~有用处呢，就好好反思~~~~~~~~成功关键是要有一个好的习惯而已~~~~~~开始决定结果~~~~~~~~~~常理不明白的人容易浮躁呀~~~~~哈哈
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本来~~~我重复若干次， 对自己没有用处就当看故事~~~~~~~~有用处呢，就好好反思~~~~~~~~成功关键是要有一个好的习惯而已~~~~~~开始决定结果~~~~~~~~~~常理不明白的人容易浮躁呀~~~~~哈哈
这才那里到那里呀~~~~~~~~~~~我才刚开个头， 还没有开始具体的实战操作你就这么快给我下结论，是不是有什么目的呀~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~~~~
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：）
想问楼主一个问题
是自己创业的时候学的东西多成长得快呢还是先在公司从头做起快呢
反正前一个付出肯定会多一些
进公司得进一个好公司，能放手让你做事地公司
也差不多是创业了
换了种形式
把工作当成事业来做 就不会觉得时间漫长了 就不会想到加班痛苦了
不过首先还是得有创业回报的，比如工资
人最基本地需要还是温饱
其后才能有其它地东西
要不然就是空想主义了
我只有在疲惫地时候才会空想空想，放松大脑
呵呵~~~~ 从公司做 还是自己创业都是一个道理~~~~就是在公司做，也当成给自己打工~~~积累自己的经验~~提升自己的综合素质~~~~~~~~~只要公司给你平台的话~~~~~~~~~要想通过自己做来积累经验的话~~~~~~~~~那就要好好想想， 多分析自己和认识自己，做做准备~~~~别做了以后再后悔那就不好了~~~~关键是结合自己的资源和自己想要的东东~~~~~~~~~~~
至于解决温饱问题， 我想在社会主义社会还很少发现人能为吃饭发愁~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~这些问题完全不用考虑地~~~~~~~~~~你自己把他当成问题就变成了吓唬自己的大问题~~~~~~~~你不在乎也就不是问题了~~~~~~~~~~呵呵
谈判是我的强项~~~~~~~~~~~~~在后面回提起的~~~~~~~~~先卖卖关子~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
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呵呵~~~~ 从公司做 还是自己创业都是一个道理~~~~就是在公司做，也当成给自己打工~~~积累自己的经验~~提升自己的综合素质~~~~~~~~~只要公司给你平台的话~~~~~~~~~要想通过自己做来积累经验的话~~~~~~~~~那就要好好想想， 多分析自己和认识自己，做做准备~~~~别做了以后再后悔那就不好了~~~~关键是结合自己的资源和自己想要的东东~~~~~~~~~~~
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作者：我的无助 回复日期：2006-12-13 12:47:11
哈！楼主，你所讲的常理，我都很赞同，对于创业，我想的如何创业，所想到的方法，都跟楼主想到方法一模一样的，我也认为人脉是很重要的，所以事情都是人控制的，只要我们好好把握人的性格，处理好为人出世的问题，什么事情都好办了。
呵呵~~~~~~~~~~~ 人脉很重要 但是用人脉更重要
商业上有很重要的一句话~~~~~~~你认识谁不重要，谁认识你也不重要~~~~~~~~~关键是你想认识谁，你需要认识谁，方法是什么~~~~呵呵 这些内容后面也有地~~~~~~~~``
回复：怀疑楼主是不是看过这本《厚黑学》的书呢？
我是反对厚嘿学地~~~~~~~~~~~~脸厚心黑在某一时段可能是有作用地~~~~~~~~~~~~但是它所附加的弊端让你永远做不大~~~~~~~摆脱了人生活的本质性东西~~~~~~快乐~~~~~~~~~~还有什么意义呢~~~~~~~~
至于那个厚黑学~~~~~~教主叫李宗吾
招牌语言是 脸皮厚，心子黑 故曰 厚黑 据说李大师得出的结论是~~~~~~~~~~~当官要厚黑，经商要厚黑，凡是要想出人头地，都离不开这厚黑二字，看来，老实人真个没法活了 六亲不认大厚大黑才能成大事~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~就是一将功成万骨枯~~~~~~~~~~~~值得吗？？？
看看那些厚黑之人
```````未必就有好下场。清朝和坤，权倾一世 富可敌国 也厚了，也黑了，堪称楷模~~~~~``最后还不是满门抄斩~~~~~~``
犯罪学上有“洗钱”一说~~~~~~~``说明钱确实有脏的~~~~~~~~~~~一个人如果太想致富，又没有正当的途径，他就只好去从事一些肮脏的行业，做一些黑暗的勾当，不管钱脏不脏，挣了再说，挣了再洗~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
做歪生意看起来发得快~~~~`但很难长久~~~~来得快去得也快。歪生意通常要靠特定的环境和渠道~~~~~~~```依赖性很强，一旦某个环节失灵，生意也就做不走了，没有后续财源，赚来的钱又很快挥霍掉，最后难免从终点回到起点~~~~~~~~~~~~呵呵
这还是比较好的结局~~~~~~歪生意总是见不得阳光的~~~``经常走夜路，总要碰到鬼，不管是黑吃黑~~~~~~~~还是被曝光，被绳之以法，所担的风险都远比一般生意大。邪不压正~~~~~总有一天会翻船，说不定连身家性命都全部赔上。黑道上的人，又有几个能够善终~~~~~~~~~~~~~~~~~~
但凡走黑道的~~~~~~~~```当初大多想的是做一单就收，有了资本就堂堂正正做人~~~~~~~~~但实际上很难收手。因为钱来得容易，习惯了大手笔，就懒得去做小事情 一旦尝到歪生意的甜头，就不愿意再下笨工夫，把心思放在踏踏实实的经营管理上了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~而歪生意终究不能大张旗鼓，成长空间是很有限的。从长远看，真正想成大器者，还是正正经经做人，堂堂正正赚钱好~~~~~~~~~~~~~~~~~~````
这就是我开始所强调的 开始决定结果呀 ~~你原始的经商意识和习惯已经决定了你将来的成就和空间及结局~~~~~~~~~这都是常理呀~~~~~~~~~~~~~
人经商也好， 生活也好， 永远离不开大自然的规律。 大自然有春夏秋冬~~~~~~风雨雷电 人的生命旅程里有 生老病死~~~喜怒哀乐~~~~~~~生活中有 酸甜苦辣 富贵贫穷等~~~~~~~~~这些都是相辅相成的，并非独立存在地~~~~~~~~~~~~你做的事情不符合这些规律， 你违背了这些规律的时候，就得到外力的辅助，能做好做顺利吗~~~~~~~~~~~~就象一个人经商一样~~~你光为自己的利益着想~~~忽视和利用别人~~~~~~~~~~~~当你遇到坎的时候别人能帮你吗~~~~~~~~道理可能大家都明白~~~~~~~~~~~但是事情发生的时候开始养成的习惯已经给了你答案~~~~开始决定结果~~~就是这个道理， 人都爱去分析别人，而往往忽视自己的习惯~~~~~~~~~所以我强调的是忽视别人，借鉴别人~~~~~~~~~~~~~~~~~而真正要做的是正视和分析自己啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
古代兵法上强调 天时 地利 人和 其本质含义就是把大自然和个体联系起来， 就是一件事情成功与否要考虑的因素和变数太多，你考虑的越周全你的胜算就越大~~~~~~~~~~~~当然很多东东并不是你能完全考虑地~~~~~~~~~或者结果完全能解释地~~~~~~~~~
不能解释的时候，很多人就将其理解为 命运 理解成上帝主宰~~~命中注定~~~~~~~~```这其实就是一些精神寄托而已~~~毕竟每个人的承受能力都是有限地~~~~~~~当益处我们能承受范围内的东东~~~用一种外在的东东来承载， 并没有错~~~~~~~~但本质上你的成功或者失败还是你个人奋斗或者事物造成~~~~~~~~~~~任何一件你做的事情都需要你来承担地~~~~~~~~~~~~~不管你愿意与否~~~~~```````
书上或者大师`专家等给我们讲了很多道理~~~~~~~~~而 道理 是凭空独立存在地~~~~~~~~忽视很多外在变数而独立存在~~~~~~~~道理=阐述的观点在限定的环境 限定的范围 限定的资源的基础上才能产生效用~~~~~~~~~~~而往往这种情况是不存在地~~~~~~~所以要把道理转化为常理 转化为适合你的常理，可能更有效用地~~~~~~~~~呵呵
不要完全相信别人说的（包括我的， 你可以当成胡扯），只是借鉴~~~~~~~~~~~~不要，迷信别人的成功~~~~~~~别人的环境跟你的永远不一样， 别人成功桌子底下的交易永远不会告诉你的~~~~~~而你做看到的或者能影响到你的 只是他成功以后的光环和积极的一面~~~~~~~~~~~~你去模仿，你去崇拜能成功吗/ 成功才怪呢~~~~~~~~~~~而桌子底下的往往比桌面上经过包装的更有效用地~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~
你的成功往往是掌握在你自己手里呀~~~~~~~~~~~不是掌握在上帝手中或者什么大师的嘴里~~~~~~~~~~~说这话的人是有目的地~~~~~~你们自己琢磨吧~~~~~~~~~~呵呵
失败了 受到挫折了 多想想大自然~~~~~~~~~它们都是春夏秋冬不停的交换~~~~~~~~而你呢？ 当然也有起起落落地~~~~只是阶段性而已~~~~~~~~~~~~春天总会来地~~~~~~~~~呵呵 精神可不要垮了呀，如果连失败都不能面对和承担~~~~~~~那还是不要经商~~~~~就象我前面说的， 你连5万元都搞不到~~~~~~~~~~~~~也是不适合地~~~~~~~~~~至少现在不适合~~~~~~~~~~~`需要生活的历练呀~~~~~~~~~~~不要看别人香车美女~~~~~~~就义务反顾地向商海中跳~~~~~~~~~~~最后吃亏的还是你~~~~~~~多研究，多反思自己那才是真地~~~~~~~~~~~~~~~~~~```
开始决定结果~~~~~~~~~~~~想想自己究竟要得到什么~~~~~看看自己的习惯 看看自己的承受能力 是否适合~~~~~~~~~想通了就去做~~~~~~~~~~~~~~~~可别连自己都骗~~ 为了虚荣心去做最终是得不常失地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~人就短短几十年啊~~~~~~~~~~~~~要想好呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
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我的意思是说： 传经布道的经常说 命运掌握在上帝手中或者告诉你只有怎样怎样做才能成功！~~~ 说这样的话的人肯定是有目的地~~~~~~~~~~最基本的就是古代贵族，权贵为了统治地位的稳定，用上帝来解释 我天生就是贵族 你天生就是贫民或者奴隶 ，你们不要造反呀~~~~~你命就这样地~~~~~~~~你造反是要下地狱地~~~~~~~~~~~哈哈 另外就是告诉你话的人，为了个人利益的收获等等目的~~~~~~~~~~~~
当然世界上有很多不可解释的事情~~~~~~~~~~~~同样世界上也有更多的变数， 有更多的能量我们还没有发现呢？ 浩瀚宇宙有太多的东东是人没有方法解释地~~~~~~~~~~偏要搞明白一些道理，然后按照别人的路去走， 就不如想办法把自己搞清楚了， 走自己的路~~~~哪个成功的商人没有自己的个性呢？ 没有自己的原则呢？ 这些个性或者原则都是骨子里的， 并没有什么共性~~~~~~只是成功以后把那些所谓的方法套上光环而变成道理给众人罢了~~~~~~~~成功总是有原因的呀~~~~~~~~~~~为了 原因 两个字，N多人通过N多论证最后得出几个关键点。通过发布以后就有许多大师级的人物到处传道布经~~~~~~~~很多企业和个人于是顶礼膜拜，纷纷模仿~~~~~~~于是当某个企业或者个人成功了以后， 就更加认证了那几个关键点~~而众多的失败者却给定论于太多的原因导致失败，而忽视你现在的条件和资源是否适合走别人的路~~~~~~~~~~~~~~~于是最后道理就变成了真理~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
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作者：小小茶叶儿 回复日期：2006-12-13 21:40:11
蓝大哥你好,看了几个小时才把贴子看完,也能体会到你写作时候的辛苦,为你的这份责任心深表感谢.我想你是个智慧,博学,平和而又经历丰富的商人.你写的这些东西都是我目前需要的,我现在在一个镇上经营一家书店,还卖文化用品,我是随我老公来这里了,他在镇上中学当老师.我是师范院校毕业的,自从做上生意之后喜欢上了经商,但是我现在不喜欢在农村呆着(这里冬天实在是冷呀),也没有什么大的发展,我这些天正在研究两个加盟项目,一个是特百惠家居用品,一个是诸葛烤鱼,这两个不知道你听说过没有,在网上可以搜到,你可以简单看一下的.做书店之后积累一些销售的经验,我这人不怕吃苦,而且比较随和,来店里的顾客大多都是回头客,因为是大学毕业所以总不满足在农村生活,我也做好了投资失败的准备,但是我信心十足.书店的生意大约每年能挣到两三万元,如果做别的的话,还有点舍不得舍弃这个小店,万一别的行业不行,想给自己找个退路.可是这里东西太杂又没办法雇人.现在很矛盾,也在尽快想做个决定.也想让你帮忙参考一下那两个加盟店值得放弃这边去做吗?我做的话是在县城做.有时间帮忙参考一下.大家也在期待你的文章继续.我的Q:418680794
小小茶叶儿~~~在回答你的问题之前， 我先提醒你一下~~~~~~不要对边把个人的Q号 邮箱在公共场合公开~~~~~这不是好的习惯， 林子大了什么样的鸟都有~~~~~~~~~~
看在你认真读贴的份上，我就给点我个人的意见~~~~~~~~~你借鉴一下~~~~~~~~~``呵呵`
你面临两个问题： 一个是如何选择加盟项目 一个是如何管理的问题
首先呢， 选择一个项目去加盟针对一些刚开始创业，手里有点资金， 稍微有点经验或者光有激情的创业者来说是一个不错的思路~~~~~~~~~~
下面开始给大家讲解如何借鉴加盟连锁来创业~~~~~~``````
蓝大哥你好,看了几个小时才把贴子看完,也能体会到你写作时候的辛苦,为你的这份责任心深表感谢.我想你是个智慧,博学,平和而又经历丰富的商人.你写的这些东西都是我目前需要的,我现在在一个镇上经营一家书店,还卖文化用品,我是随我老公来这里了,他在镇上中学当老师.我是师范院校毕业的,自从做上生意之后喜欢上了经商,但是我现在不喜欢在农村呆着(这里冬天实在是冷呀),也没有什么大的发展,我这些天正在研究两个加盟项目,一个是特百惠家居用品,一个是诸葛烤鱼,这两个不知道你听说过没有,在网上可以搜到,你可以简单看一下的.做书店之后积累一些销售的经验,我这人不怕吃苦,而且比较随和,来店里的顾客大多都是回头客,因为是大学毕业所以总不满足在农村生活,我也做好了投资失败的准备,但是我信心十足.书店的生意大约每年能挣到两三万元,如果做别的的话,还有点舍不得舍弃这个小店,万一别的行业不行,想给自己找个退路.可是这里东西太杂又没办法雇人.现在很矛盾,也在尽快想做个决定.也想让你帮忙参考一下那两个加盟店值得放弃这边去做吗?我做的话是在县城做.有时间帮忙参考一下.大家也在期待你的文章继续.我的Q:418680794
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但是现行的加盟骗局太多了， 很多做歪生意的人， 弄个技术，搞个项目，自己申请个专利，随便开个样板店也不管市场成熟不成熟，就开始全国招商~~~~通过专业杂志 网络 电视 广播， 或者通过创业展会就开始招商，夸张利润如何如何大，公司服务如何如何好，把一些刚开始创业的人忽悠的热血沸腾~~~~~~~~~于是很多人就进套了， 开始决定结果，结果我就不说了~~~~~~~~~~~``
一个不懂市场或者没有经商经验的人， 在选择项目或产品时， 都习惯性地朝这几个方面去选， 一是 愿意去做 新 奇 特的产品， 认为这样的项目或者产品空间大 在就是去选择利润空间高的产品， 认为这样才能赚到钱等等， 本身就不具备一个系统性的思考能力~~~~~~~~~~~~~~~选择一些新 奇 特的产品潜力确实很大，空间也很大， 但是你忽略了一些因为这些产品并没有融入消费者的消费习惯~~~~~融入进去了，也不是新 奇 特了 呵呵
那么你前期就需要教育这个市场~~~~~~~~~~你有多少钱和时间把这个市场的消费习惯培育好呢？ 恐怕还没有等你赚钱~~~~~~~你就已经成为市场的先烈了~~~~~~~~~~~~当然如果你有特殊关系 特殊渠道除外~~~~~~~~~~~~~
还有很多人只选择利润空间特大的那种做， 利润空间之所以大的原因是因为产品的附加价值高~~~~~~~~~~~你如果不是胡乱定价的话（胡乱定价肯定是要失败地）~~~~~~~~~`那么附加价值就会影响你的销量~~~~~~~~~~你没有销量利润在高又有什么用呢？ 最终还是逃脱不了失败的结果~~~~~~~~~~举个例子~~自己开个服装店利润高，但是并不是你随便进些服装就好卖，同样两个人去进服装，有一个进的货就好销，有的人进的货就滞销，为什么呢？有些人是骨子里对潮流把握的就非常准确，从现实生活中经常收集有关潮流和款式的信息， 走在大街上就习惯性的观察那些款式，那些颜色比较流行，这些都是习惯性的反应，所以去打的货总是好销售~~~~~~~另外一些人光看着别人的生意火暴就扎进去，也不问问自己为什么， 开始已经失败了，最怕的就是苦果子让自己囫囵吞了，连苦是什么滋味都不知道 ， 那时多么的遗憾呀， 最后找一些店面不好拉 服务不好拉 气氛没有做起来拉 应付和安慰自己~~~~~~~~~~~这样的生意能做好吗？ 生意都是有潜规则地~~~~~~无论大生意还是小生意都是一个道理~~~~~~~还有很多原因我就不一一陈列了~~~~~~~~~~~
~我要讲的道理就是，如果想开始创业，不是从选择项目开始， 而是从认识自己 认识自己的周边环境开始~~~~~~~~~~~`先要搞清楚自己为什么创业，准备好创业了吗？ 确定了就开始做~~~~~~~~~~然后在搞清楚自己创业地点的 环境 消费水平 消费能力 消费习惯等~~~~~~~~~不是让你去调研~~~~~~那是大企业大项目要做的事情~~~~~~`你应该熟悉你所在的城市， 从自己周边获得的信息 从朋友亲戚嘴里 取一些共性就可以， 心理有个数就行~~~~~~~~~~~~竞争对手就不要考虑了， （小生意不必搞的太复杂，把常理和顺序搞明白就可以了） 那也是大投资考虑的事情~~~~我认为无论做加盟也好， 自己开店也好，有竞争对手是好事情~~~ 你哪个地方搞不明白了， 有借鉴的对象呀~~~~~~~餐饮行业，服装行业，到处都是竞争对手， 不也是有些做的很好吗？ 不要害怕竞争，害怕竞争就不要去经商~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
弄明白了创业，做个小项目从那里开始， 在就分析一下如何选择加盟项目~~~~~~~合适的才是最好地~~~~~~~~~~
创业市场是个很大的是市场~~~~很多人都想创业，于是很多投机者就有意识地利用一些小项目，小技术， 开始圈钱~~~~~~~~~~~~~`为什么很多人上当受骗呢？
主要原因是作为创业的个人“ 依赖”的思想，给了骗局的可乘之机~~~ 加盟的目的是什么呢？ 这个必须要搞清楚地~~~~~~~~~~``
加盟的目的无非就是 共享盟主的技术 运营技巧 运营模式 盟主派人指导剩去了前期筹备的烦琐事宜~~~~~~~~~~包括前期的店面选址参考 装修规划 市场启动及开业指导~~~~如果你享受不了这些， 别考虑， 就是价格在低，甚至免费加盟也不考虑，因为除了加盟费用外， 你要自己阻房子， 要装修 要招人， 要附上自己的精力和时间这些都是投资呀~~~~~~~~~~~~~~加盟费用只不过是一小部分~~~~~~~~~~~
至于什么品牌呀 专利呀 ， 看看就可以了， 有没有无所谓， 很多盟主光拿着专利就开始招商~~~~~~~~~很多人就上当~~~~~专利只是个技术~~~~~~~~~技术转化为产品或者服务， 在投入市场本来就是个很漫长的过程~~~~~~~~``还需要被市场接受~~~~这个过程你要是能做的话， 就别加盟了， 自己所个什么产品也就成功了~~~呵呵
还有很多人注册个商标也开始招商~~~~~~~~~~~~有没有商标无所谓~~~~~~~消费者又不买商标，买的是商品或服务~~~~~~~~~关注一下产品本身或者服务就可以了~~~~~~~~~~还不是整虚的时候~~~~~~~~~~~至于品牌，你就更不要想了~~~~~ 没有一个小投资是有品牌地~~~~~~~~~~~~~~有品牌的就轮不到你做了， 那有那么便宜的事情呢~~~~~~~~哈哈
反过来说， 你开个小店品牌对你有什么作用呢， 一个小店辐射的范围最多500米的商圈，你把商圈作透服务作好就可以了， 品牌跟你有什么关系呢？ 就算他们在中央电视台做广告了，全国N多人知道了， 有人会做飞机 做火车到你店里消费吗？ 你贴钱送也不会有人去地~~~~~~~~~~~~呵呵， 我并不是说这些没用， 我的意思是这些不是作为投资者（小项目投资者）考虑地~~~~~~~~~~~`` 用更好，没有在本质上也不会影响你的生意~~~~~~~~
当然一些必要的 政府各各职能部门规定的证件还是要有地~~~违法的生意在好也做不长地~~
好的，谈到这里，那作为创业者要关心什么呢？ 本质上关心的并不是产品呀 项目呀的好坏等， 最应该关心的是运营模式~~~~~~~~~也就是经营模式，经营思路~~~~~~~一般一个项目，一个产品，你很难做一辈子~~~~特别是你加盟的项目， 显性收获是 利润 而潜在的 长远的 未来的就是你的经营能力的提升，也就是你经商本事的增加~~~~~~~~~产品呀 项目呀只不过是手段而已~~~~~~~~~~而往往太多人却只去关注产品或者项目本身， 也就是为什么有很多人在本来应该机会越来越多的市场中却抱怨生意越来越难做了， ~~~~~强调一点，不是生意越来越难做了，是你做的产品越来越难做了， 开始决定结果呀~~~你开始的关注点就不对~~~~~~~~~~~~~而哪个产品都有生命周期~~~~~自然有火暴就有衰退了~~~~~~~~~~而你个人的能力没有与时拘进~~~~~~~当然越来越难做了~~~~~~~~~`
所以选择加盟项目呢， 不要管他是不是骗局， 有那工夫研究那些， 自己早就做一个项目了，而加盟的目的就是为了借鉴，为了方便（还要研究他是不是真假，可就不方便了） 并不是复制~~~~~主要是借鉴盟主的经营模式~
那么就要看看盟主能不能给你借鉴的机会~~~~~~~~~~~~如果盟主只给你个产品， 给你个项目， 收你点加盟费用，给你个所谓的运营手册， 把利润和前景说的天花乱坠，让你回去琢磨着做~~~~我介意你千万别做~~~~~~~~~~~~~~~~这就是圈钱呀~~~~~~~~~~~~~就是不是，对你的未来也没有益处地~~~~~~~~~~~~~~~谁为你的失败买单呢？ 你自己，只有自己才能为自己的失败买单， 就怕你教了学费， 连东西也学不着，你说你亏否？
怎样辨别呢？
第一： 你加盟的项目要有至少两年的市场经验， 就是说这个项目在市场已经做了两年以上了， 存在就有道理，两年的项目已经过了摸索期~~~ 一般都有成熟的经验~~~~这些经验才是财富呀~~~~~~~~~~~~
第二： 你加盟的项目是否能提供持续的经营服务~~~~~~~~~~~项目成功关键靠自己的经营能力，你选择加盟是为了向别人学习~~~~~~~~~借鉴别人的经验~~~~同样要看作为盟主的公司是不是具备给你服务的能力~~~~大家都知道， 经营是个实践的东东， 每个人在不同的阶段会产生不同的问题~~~~~~当有问题产生以后，如果能及时得到解决，自然信心就越来越强~~~~也有成就感~~~~~~~~~~如果问题得不到及时解决，盟主也不派人， 问题越集越多， 生意自然就越差啊~~~~~~~~~自己也学不到东东，自然就形成恶性循环了~~~~所以呢？ 这一点有个小技巧， 你看看作为盟主的公司，是不是只有一个总部，然后全国招商~~~~~假设啊， 一个某某项目在北京有个总部~~~~然后全国招商~~~假设你是新疆的可户， 你花了5万加盟了这个项目~~~~在开完业以后， 经营上，遇到一些问题， 你很恼火的时候~~~~~~~~你打电话到总部去， 他能帮你解决吗？ 能派人吗？ 如果能派人到你那里，那海南的客户出问题，也到海南去了~~~~~~~~~~想想他要培训多少员工呀~~~~呵呵~~~就算费用你出， 也不现实的， 他能养的起那么多人他就自己做直营了， 还能给你机会？
当然在每个省建立公司或者办事处也不现实~~~~费用就太高了~~~至少应该有5个以上的办事处或者分公司（以两年的期限，如果公司产品没有问题是可以实现的），分别服务 华中 华东 华西 东北 华南等， 这样做也说明公司是 想作大的公司， 也是务实的公司~~~~~当然作为投资者的你也就放心了，~~~
千万不要加盟只有一个总部全国招商的公司~~~他的服务肯定是有问题的， 他也是另有目的地， 就算想好好做， 巨大的空间差异也让公司无能为力的~~~~~~（个别公司除外，他们在全国各地有工作人员， 有问题也能随叫随到，但是不及有办事处塌实，人不固定呀）
第三：加盟连锁的发展本质就是有连有锁， 不要光连不锁，前几年的土掉渣 蜂蜜大麻花等项目的瞬间疯狂瞬间倒闭， 本质上就是锁不住造成的。 由于没有锁的东东， 技术，原料等很容易复制（不是借鉴哦），稍微起点势， 就造成了假李逵大量的跟风，开始决定结果，注定是短命的~~~~~~~~~~~~市场还没有被教育成熟~~~~~~~~~~~就突然出现大量的产品，透支市场不死才怪~~~~~~~~~~~呵呵
加盟连锁的锁包括两个方面的东东~~~~~一是技术呀 原材料呀（独一无二） 专利不要相信了 从源头上控制好，只要给盟主3—5年的时间， 同时也给了你3—5年的时间，那还能做不好呢？ 另一个东东也是最重要的就是运营模式~~~~因为每个产品都有生命周期，在生命周期过程中（ 导入 成长 成熟 衰退）都有淡季 旺季 或者受季节的影响~~~~而在淡季呀 旺季呀 不同的季节 不同的佳节怎么运营，怎么推广， 盟主是否有一套成型的模式~~~同时是否能把这些模式或经验落地~~~~~~~~~`这样的锁更难模仿~~~~~~这种无形的价值才是你最需要的， 也是加盟公司最强大的 锁~~~~~~~~呵呵
选择处于成长期的项目，而不是导入或者衰退期的项目~~否则在开始也就错了呀
以上三点就是简单鉴定你是否能做的加盟项目， 这个比电视上， 杂志上某些专家说的什么专利呀 产品呀 服务呀 法律保护 商标呀 等等来得更实际~~~~~一个小项目能打官司吗， 这不是扯淡吗？？？？ 自己学点鉴别能力适合的才是最好的~~~~~~~~~~`
所以说呢， 选项目要从认识自己开始~~~~~~~~在搞清楚自己的周遍资源适合做什么~~~~~~~然后就开始选项目~~~~~~~项目到处都是， 也就是机会到处都是~~~~机会多了就要考虑我前面讲的机会成本了~~~~~~~~~~~~开始就要尽量选对做对
~~~~~~~~~~~~~后面的结果才是好地~ 选项目的初衷是选经营模式，而不是产品本身只有经营模式才能让你长远收益 是说你得到了渔而非鱼 呵呵~~~~~~~~~~~~如果从加盟开始的话， 如何辨别真假李逵~~~~~~~~上面举了三个简单的方法~~~~~~~~~~呵呵
选择加盟项目考虑产品或项目本身的因素是那几个方面呢？ 我简单说说
比如要考虑市场前景呀 前景越好潜力越大呀~~~~~纯天然 绿色等都是前景~~~利润空间要大， 做生意就是为了赚钱，不赚钱做的就没有意义了~~~~~~~~利润空间包括两个方面~~~~一是单品利润 另一点就是 规模利润 就是销量~~~你把一个鸡蛋定为100万一个，一年一个也卖不出去，就等于零，利润大有什么用呢？ 就是说在消费者能大量接受的情况下的最大利润， 而不是胡乱定价~~~~~~~~~呵呵， 在就是产品线要足够丰富~~~走量的， 做利润的 做形象的等 都应该有， 无论是横向产品线 还是纵向产品线（后面我给大家好好讲将， 这里提一下就可以了） 最后就是盟主的服务了 前期服务 店面选择 装修规划 技术培训 经营培训 开业指导 后期服务 店面诊断 技术升级 促销支持 持续经营指导等等~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
如果盟主能作好这些，你就放心加盟~~~~~做不好，就是你的原因了~~~~~~~~~~~~自主因素占70% 盟主占 30% 呵呵，你不努力， 你不好好做~ 不反思 在好的项目也不行呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
一个不懂市场或者没有经商经验的人， 在选择项目或产品时， 都习惯性地朝这几个方面去选， 一是 愿意去做 新 奇 特的产品， 认为这样的项目或者产品空间大 在就是去选择利润空间高的产品， 认为这样才能赚到钱等等， 本身就不具备一个系统性的思考能力~~~~~~~~~~~~~~~选择一些新 奇 特的产品潜力确实很大，空间也很大， 但是你忽略了一些因为这些产品并没有融入消费者的消费习惯~~~~~融入进去了，也不是新 奇 特了 呵呵
那么你前期就需要教育这个市场~~~~~~~~~~你有多少钱和时间把这个市场的消费习惯培育好呢？ 恐怕还没有等你赚钱~~~~~~~你就已经成为市场的先烈了~~~~~~~~~~~~当然如果你有特殊关系 特殊渠道除外~~~~~~~~~~~~~
还有很多人只选择利润空间特大的那种做， 利润空间之所以大的原因是因为产品的附加价值高~~~~~~~~~~~你如果不是胡乱定价的话（胡乱定价肯定是要失败地）~~~~~~~~~`那么附加价值就会影响你的销量~~~~~~~~~~你没有销量利润在高又有什么用呢？ 最终还是逃脱不了失败的结果~~~~~~~~~~举个例子~~自己开个服装店利润高，但是并不是你随便进些服装就好卖，同样两个人去进服装，有一个进的货就好销，有的人进的货就滞销，为什么呢？有些人是骨子里对潮流把握的就非常准确，从现实生活中经常收集有关潮流和款式的信息， 走在大街上就习惯性的观察那些款式，那些颜色比较流行，这些都是习惯性的反应，所以去打的货总是好销售~~~~~~~另外一些人光看着别人的生意火暴就扎进去，也不问问自己为什么， 开始已经失败了，最怕的就是苦果子让自己囫囵吞了，连苦是什么滋味都不知道 ， 那时多么的遗憾呀， 最后找一些店面不好拉 服务不好拉 气氛没有做起来拉 应付和安慰自己~~~~~~~~~~~这样的生意能做好吗？ 生意都是有潜规则地~~~~~~无论大生意还是小生意都是一个道理~~~~~~~还有很多原因我就不一一陈列了~~~~~~~~~~~
~我要讲的道理就是，如果想开始创业，不是从选择项目开始， 而是从认识自己 认识自己的周边环境开始~~~~~~~~~~~`先要搞清楚自己为什么创业，准备好创业了吗？ 确定了就开始做~~~~~~~~~~然后在搞清楚自己创业地点的 环境 消费水平 消费能力 消费习惯等~~~~~~~~~不是让你去调研~~~~~~那是大企业大项目要做的事情~~~~~~`你应该熟悉你所在的城市， 从自己周边获得的信息 从朋友亲戚嘴里 取一些共性就可以， 心理有个数就行~~~~~~~~~~~~竞争对手就不要考虑了， （小生意不必搞的太复杂，把常理和顺序搞明白就可以了） 那也是大投资考虑的事情~~~~我认为无论做加盟也好， 自己开店也好，有竞争对手是好事情~~~ 你哪个地方搞不明白了， 有借鉴的对象呀~~~~~~~餐饮行业，服装行业，到处都是竞争对手， 不也是有些做的很好吗？ 不要害怕竞争，害怕竞争就不要去经商~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
弄明白了创业，做个小项目从那里开始， 在就分析一下如何选择加盟项目~~~~~~~合适的才是最好地~~~~~~~~~~
创业市场是个很大的是市场~~~~很多人都想创业，于是很多投机者就有意识地利用一些小项目，小技术， 开始圈钱~~~~~~~~~~~~~`为什么很多人上当受骗呢？
主要原因是作为创业的个人“ 依赖”的思想，给了骗局的可乘之机~~~ 加盟的目的是什么呢？ 这个必须要搞清楚地~~~~~~~~~~``
加盟的目的无非就是 共享盟主的技术 运营技巧 运营模式 盟主派人指导剩去了前期筹备的烦琐事宜~~~~~~~~~~包括前期的店面选址参考 装修规划 市场启动及开业指导~~~~如果你享受不了这些， 别考虑， 就是价格在低，甚至免费加盟也不考虑，因为除了加盟费用外， 你要自己阻房子， 要装修 要招人， 要附上自己的精力和时间这些都是投资呀~~~~~~~~~~~~~~加盟费用只不过是一小部分~~~~~~~~~~~
至于什么品牌呀 专利呀 ， 看看就可以了， 有没有无所谓， 很多盟主光拿着专利就开始招商~~~~~~~~~很多人就上当~~~~~专利只是个技术~~~~~~~~~技术转化为产品或者服务， 在投入市场本来就是个很漫长的过程~~~~~~~~``还需要被市场接受~~~~这个过程你要是能做的话， 就别加盟了， 自己所个什么产品也就成功了~~~呵呵
还有很多人注册个商标也开始招商~~~~~~~~~~~~有没有商标无所谓~~~~~~~消费者又不买商标，买的是商品或服务~~~~~~~~~关注一下产品本身或者服务就可以了~~~~~~~~~~还不是整虚的时候~~~~~~~~~~~至于品牌，你就更不要想了~~~~~ 没有一个小投资是有品牌地~~~~~~~~~~~~~~有品牌的就轮不到你做了， 那有那么便宜的事情呢~~~~~~~~哈哈
反过来说， 你开个小店品牌对你有什么作用呢， 一个小店辐射的范围最多500米的商圈，你把商圈作透服务作好就可以了， 品牌跟你有什么关系呢？ 就算他们在中央电视台做广告了，全国N多人知道了， 有人会做飞机 做火车到你店里消费吗？ 你贴钱送也不会有人去地~~~~~~~~~~~~呵呵， 我并不是说这些没用， 我的意思是这些不是作为投资者（小项目投资者）考虑地~~~~~~~~~~~`` 用更好，没有在本质上也不会影响你的生意~~~~~~~~
当然一些必要的 政府各各职能部门规定的证件还是要有地~~~违法的生意在好也做不长地~~
好的，谈到这里，那作为创业者要关心什么呢？ 本质上关心的并不是产品呀 项目呀的好坏等， 最应该关心的是运营模式~~~~~~~~~也就是经营模式，经营思路~~~~~~~一般一个项目，一个产品，你很难做一辈子~~~~特别是你加盟的项目， 显性收获是 利润 而潜在的 长远的 未来的就是你的经营能力的提升，也就是你经商本事的增加~~~~~~~~~产品呀 项目呀只不过是手段而已~~~~~~~~~~而往往太多人却只去关注产品或者项目本身， 也就是为什么有很多人在本来应该机会越来越多的市场中却抱怨生意越来越难做了， ~~~~~强调一点，不是生意越来越难做了，是你做的产品越来越难做了， 开始决定结果呀~~~你开始的关注点就不对~~~~~~~~~~~~~而哪个产品都有生命周期~~~~~自然有火暴就有衰退了~~~~~~~~~~而你个人的能力没有与时拘进~~~~~~~当然越来越难做了~~~~~~~~~`
所以选择加盟项目呢， 不要管他是不是骗局， 有那工夫研究那些， 自己早就做一个项目了，而加盟的目的就是为了借鉴，为了方便（还要研究他是不是真假，可就不方便了） 并不是复制~~~~~主要是借鉴盟主的经营模式~
那么就要看看盟主能不能给你借鉴的机会~~~~~~~~~~~~如果盟主只给你个产品， 给你个项目， 收你点加盟费用，给你个所谓的运营手册， 把利润和前景说的天花乱坠，让你回去琢磨着做~~~~我介意你千万别做~~~~~~~~~~~~~~~~这就是圈钱呀~~~~~~~~~~~~~就是不是，对你的未来也没有益处地~~~~~~~~~~~~~~~谁为你的失败买单呢？ 你自己，只有自己才能为自己的失败买单， 就怕你教了学费， 连东西也学不着，你说你亏否？
怎样辨别呢？
第一： 你加盟的项目要有至少两年的市场经验， 就是说这个项目在市场已经做了两年以上了， 存在就有道理，两年的项目已经过了摸索期~~~ 一般都有成熟的经验~~~~这些经验才是财富呀~~~~~~~~~~~~
第二： 你加盟的项目是否能提供持续的经营服务~~~~~~~~~~~项目成功关键靠自己的经营能力，你选择加盟是为了向别人学习~~~~~~~~~借鉴别人的经验~~~~同样要看作为盟主的公司是不是具备给你服务的能力~~~~大家都知道， 经营是个实践的东东， 每个人在不同的阶段会产生不同的问题~~~~~~当有问题产生以后，如果能及时得到解决，自然信心就越来越强~~~~也有成就感~~~~~~~~~~如果问题得不到及时解决，盟主也不派人， 问题越集越多， 生意自然就越差啊~~~~~~~~~自己也学不到东东，自然就形成恶性循环了~~~~所以呢？ 这一点有个小技巧， 你看看作为盟主的公司，是不是只有一个总部，然后全国招商~~~~~假设啊， 一个某某项目在北京有个总部~~~~然后全国招商~~~假设你是新疆的可户， 你花了5万加盟了这个项目~~~~在开完业以后， 经营上，遇到一些问题， 你很恼火的时候~~~~~~~~你打电话到总部去， 他能帮你解决吗？ 能派人吗？ 如果能派人到你那里，那海南的客户出问题，也到海南去了~~~~~~~~~~想想他要培训多少员工呀~~~~呵呵~~~就算费用你出， 也不现实的， 他能养的起那么多人他就自己做直营了， 还能给你机会？
当然在每个省建立公司或者办事处也不现实~~~~费用就太高了~~~至少应该有5个以上的办事处或者分公司（以两年的期限，如果公司产品没有问题是可以实现的），分别服务 华中 华东 华西 东北 华南等， 这样做也说明公司是 想作大的公司， 也是务实的公司~~~~~当然作为投资者的你也就放心了，~~~
千万不要加盟只有一个总部全国招商的公司~~~他的服务肯定是有问题的， 他也是另有目的地， 就算想好好做， 巨大的空间差异也让公司无能为力的~~~~~~（个别公司除外，他们在全国各地有工作人员， 有问题也能随叫随到，但是不及有办事处塌实，人不固定呀）
第三：加盟连锁的发展本质就是有连有锁， 不要光连不锁，前几年的土掉渣 蜂蜜大麻花等项目的瞬间疯狂瞬间倒闭， 本质上就是锁不住造成的。 由于没有锁的东东， 技术，原料等很容易复制（不是借鉴哦），稍微起点势， 就造成了假李逵大量的跟风，开始决定结果，注定是短命的~~~~~~~~~~~~市场还没有被教育成熟~~~~~~~~~~~就突然出现大量的产品，透支市场不死才怪~~~~~~~~~~~呵呵
加盟连锁的锁包括两个方面的东东~~~~~一是技术呀 原材料呀（独一无二） 专利不要相信了 从源头上控制好，只要给盟主3—5年的时间， 同时也给了你3—5年的时间，那还能做不好呢？ 另一个东东也是最重要的就是运营模式~~~~因为每个产品都有生命周期，在生命周期过程中（ 导入 成长 成熟 衰退）都有淡季 旺季 或者受季节的影响~~~~而在淡季呀 旺季呀 不同的季节 不同的佳节怎么运营，怎么推广， 盟主是否有一套成型的模式~~~同时是否能把这些模式或经验落地~~~~~~~~~`这样的锁更难模仿~~~~~~这种无形的价值才是你最需要的， 也是加盟公司最强大的 锁~~~~~~~~呵呵
选择处于成长期的项目，而不是导入或者衰退期的项目~~否则在开始也就错了呀
以上三点就是简单鉴定你是否能做的加盟项目， 这个比电视上， 杂志上某些专家说的什么专利呀 产品呀 服务呀 法律保护 商标呀 等等来得更实际~~~~~一个小项目能打官司吗， 这不是扯淡吗？？？？ 自己学点鉴别能力适合的才是最好的~~~~~~~~~~`
所以说呢， 选项目要从认识自己开始~~~~~~~~在搞清楚自己的周遍资源适合做什么~~~~~~~然后就开始选项目~~~~~~~项目到处都是， 也就是机会到处都是~~~~机会多了就要考虑我前面讲的机会成本了~~~~~~~~~~~~开始就要尽量选对做对
~~~~~~~~~~~~~后面的结果才是好地~ 选项目的初衷是选经营模式，而不是产品本身只有经营模式才能让你长远收益 是说你得到了渔而非鱼 呵呵~~~~~~~~~~~~如果从加盟开始的话， 如何辨别真假李逵~~~~~~~~上面举了三个简单的方法~~~~~~~~~~呵呵
选择加盟项目考虑产品或项目本身的因素是那几个方面呢？ 我简单说说
比如要考虑市场前景呀 前景越好潜力越大呀~~~~~纯天然 绿色等都是前景~~~利润空间要大， 做生意就是为了赚钱，不赚钱做的就没有意义了~~~~~~~~利润空间包括两个方面~~~~一是单品利润 另一点就是 规模利润 就是销量~~~你把一个鸡蛋定为100万一个，一年一个也卖不出去，就等于零，利润大有什么用呢？ 就是说在消费者能大量接受的情况下的最大利润， 而不是胡乱定价~~~~~~~~~呵呵， 在就是产品线要足够丰富~~~走量的， 做利润的 做形象的等 都应该有， 无论是横向产品线 还是纵向产品线（后面我给大家好好讲将， 这里提一下就可以了） 最后就是盟主的服务了 前期服务 店面选择 装修规划 技术培训 经营培训 开业指导 后期服务 店面诊断 技术升级 促销支持 持续经营指导等等~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
如果盟主能作好这些，你就放心加盟~~~~~做不好，就是你的原因了~~~~~~~~~~~~自主因素占70% 盟主占 30% 呵呵，你不努力， 你不好好做~ 不反思 在好的项目也不行呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
作者：a2827632 回复日期：2006-12-14 17:13:32
哎 小说的成分多于真实 我觉得做生意主要交际能力强 胆大 会手段
晕， 你还不如不看， 你看不懂不要紧， 可不要乱说呀~~~~~~~呵呵 你说的是刚改革开放以后的投机行为呀~~~~ 如果经商那么点技术手段 大家都成功了~~~~~~~~~
、我说出一个常理， 用以前的经历来剖析 解释 你看了半天只看故事~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~悟性太低了~~~```
作者：我的无助 回复日期：2006-12-14 18:54:35
看来楼主是有看过厚黑学书了，其实楼主有点误会《厚黑学》的本意了，那个作者李宗吾，是推荐是以黑治黑的，并不是说要以黑治善；对于善的人也鼓励善的来对待。。他也没鼓励人们来从事坏事，不知道觉得我说得对不？
看来你是李大师的膜拜者， 我没有看他的书， 但我看一些对他的介绍， 民国时候有三本奇书~~~~~~~~我更喜欢 妄谈疯话 因为那里面的常理比较多~~~~~~~~~~
世界上善的东西才能做大 ， 美好的事情才是符合大自然规律的， 才有可能做大~~~~~~~~~~~而厚也好 黑也好 只不过是手段而已， 你用了以后， 在透支你以后的资源~~~~~~到时候得不尝失了~~~~~~~~~~~~习惯决定未来~~~~~~~~养成不好的习惯，吃亏的还是你自己~~~~~~~~~~~~~自己为自己买单~~~~~~~~~
商业是有潜规则的 期间的 度 只有身在其中的人才知道怎么把握， 做过头了， 火候不够~~~~~效果都是不好地~~~~~~~
潜水的出来冒个泡~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
常在河边走， 那又不湿鞋 人在江湖混 那能不挨刀 ~~~人在商海游， 那能不呛水~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
呛水了， 被骗了， 失败了， 不要去埋怨， 也不要去恨~~~~~~~~~要反思， 自己为什么被骗， 自己性格上的弱点是什么~~~~~~~~~~~~~~任何失败都是阶段性地~~~~~~~~~~~只要你还认可自己~~~~~~~~~~~明白为什么~~~~~~~~~~学会从自己身上找原因~~~~~~~~~~~~那么成功就离你不远了~~~~~~~~~~而失败以后， 被骗以后， 到处推卸责任， 不愿承担责任， 也不去反思~~~~总是从别人身上找原因， 恨骗自己的人， ~~~~~~~~~~~但是最后谁为自己的失败买单呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~还是你自己~~~~~~~~~```不会是别人地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
确实不是每个人都适合经商的~~~~~~~~~~~~~商人最基本的素质就是理性~~~~~~~~~~~就跟不是每个人都适合赌博一样~~~~~~~赌博也需要理性地~~~~~~~~~~有很多人逢赌必输~~~~~为什么呢？ 理性不够~~~心理素质不成熟， 太看重钱了~~~~~~其实商业也是一样的道理~~~~追求利益最大化是本质~~~~~~~~调动一切资源， 精力， 不同的组合不同的方法目的就是为了利益最大化~~~~~~~~~~~
既然不能用具体的数字来衡量， 也就没有最好之说~~~~所以在好与最好之间只能因人不同 资源不同 效果也就相对不同~~~~~~~所以本质上就是经商之人的综合能力的高低~~~~~~~你水平高，玩的就漂亮~~~~~~~~~~~赚了 别人的钱，还让别人帮你数钱~~~~~水平低就作买进卖出简单的交易， 平平淡淡赚的也塌实~~~~~~~~~好与坏，大与小，还不是自己心理那杆称~~~~~~~~~~~
同时作为商人还牵扯到责任 身边的就是亲人 子女的责任 外围的就是社会责任 也就是自己名誉问题， 不履行社会责任， 没有德，最终吃亏的就是自己，相对机会就少， 你不去做， 你永远也不明白少在那里~~~~`一个成功的商人本来就是名利双收才痛快~~~~没有名只图利，就是惟利是图~~~~~~~~~光图名不求利，就是涂有虚名~~~名和利都是相对的， 名就是在朋友圈子里的德， 利就是、证明自己的个人价值~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~牵扯到责任，就要谈情~~~~~商人需要理性~~~~~~~~~但如果理性的六亲不认可就要痛苦了~~~~又失去了人生的本质~~追求快乐~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
想想， 很复杂地~~~~~~~~~~ 利益，名声，感情，责任，快乐，等等， 其间的取舍只有你自己才知道怎么把握~~~~~~~~有得就有失， 而人往往关注别人的大得，忽视别人的失去~~~~~~~~~而自己做的时候，有太在意自己的失去，同时有想要大得~~~~~~~这不符合规律呀~~~~~~~~~~~~~~~~所以，最终反反复复形成了这样的习惯而消极人生~~~~~~~~~~~~~`到不如趁者年轻还有机会~~~~~~~多想想~~~~~想好了就去做~~~~~~~~~~创业也好， 做艺术也好，搞发明也好~~~~作了才不后悔~~~~~~~~~~~~变数 那么多~~~~~~~~谁知道自己的未来是怎样的呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
潜水的出来冒个泡~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
常在河边走， 那又不湿鞋 人在江湖混 那能不挨刀 ~~~人在商海游， 那能不呛水~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
呛水了， 被骗了， 失败了， 不要去埋怨， 也不要去恨~~~~~~~~~要反思， 自己为什么被骗， 自己性格上的弱点是什么~~~~~~~~~~~~~~任何失败都是阶段性地~~~~~~~~~~~只要你还认可自己~~~~~~~~~~~明白为什么~~~~~~~~~~学会从自己身上找原因~~~~~~~~~~~~那么成功就离你不远了~~~~~~~~~~而失败以后， 被骗以后， 到处推卸责任， 不愿承担责任， 也不去反思~~~~总是从别人身上找原因， 恨骗自己的人， ~~~~~~~~~~~但是最后谁为自己的失败买单呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~还是你自己~~~~~~~~~```不会是别人地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
确实不是每个人都适合经商的~~~~~~~~~~~~~商人最基本的素质就是理性~~~~~~~~~~~就跟不是每个人都适合赌博一样~~~~~~~赌博也需要理性地~~~~~~~~~~有很多人逢赌必输~~~~~为什么呢？ 理性不够~~~心理素质不成熟， 太看重钱了~~~~~~其实商业也是一样的道理~~~~追求利益最大化是本质~~~~~~~~调动一切资源， 精力， 不同的组合不同的方法目的就是为了利益最大化~~~~~~~~~~~
既然不能用具体的数字来衡量， 也就没有最好之说~~~~所以在好与最好之间只能因人不同 资源不同 效果也就相对不同~~~~~~~所以本质上就是经商之人的综合能力的高低~~~~~~~你水平高，玩的就漂亮~~~~~~~~~~~赚了 别人的钱，还让别人帮你数钱~~~~~水平低就作买进卖出简单的交易， 平平淡淡赚的也塌实~~~~~~~~~好与坏，大与小，还不是自己心理那杆称~~~~~~~~~~~
同时作为商人还牵扯到责任 身边的就是亲人 子女的责任 外围的就是社会责任 也就是自己名誉问题， 不履行社会责任， 没有德，最终吃亏的就是自己，相对机会就少， 你不去做， 你永远也不明白少在那里~~~~`一个成功的商人本来就是名利双收才痛快~~~~没有名只图利，就是惟利是图~~~~~~~~~光图名不求利，就是涂有虚名~~~名和利都是相对的， 名就是在朋友圈子里的德， 利就是、证明自己的个人价值~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~牵扯到责任，就要谈情~~~~~商人需要理性~~~~~~~~~但如果理性的六亲不认可就要痛苦了~~~~又失去了人生的本质~~追求快乐~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
想想， 很复杂地~~~~~~~~~~ 利益，名声，感情，责任，快乐，等等， 其间的取舍只有你自己才知道怎么把握~~~~~~~~有得就有失， 而人往往关注别人的大得，忽视别人的失去~~~~~~~~~而自己做的时候，有太在意自己的失去，同时有想要大得~~~~~~~这不符合规律呀~~~~~~~~~~~~~~~~所以，最终反反复复形成了这样的习惯而消极人生~~~~~~~~~~~~~`到不如趁者年轻还有机会~~~~~~~多想想~~~~~想好了就去做~~~~~~~~~~创业也好， 做艺术也好，搞发明也好~~~~作了才不后悔~~~~~~~~~~~~变数 那么多~~~~~~~~谁知道自己的未来是怎样的呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
潜水的出来冒个泡~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
回复：作者：小小茶叶儿
呵呵， 我只是借这个话题提前说说加盟创业的注意事项~~~~~~现在不说，后面也要讲到~~~~~~~~~~~~针对 刚开始创业的人群来将， 没有经验，资源又少， 通过代理呀 加盟呀 启动自己的创业生涯不失为一个好办法~~~~~~~~~~~但关键的就是怎么选择，从那里开始，应该关注那些点~~~~~~~~~不明白这些常理，最后吃亏的还是自己~~~~~~~~~~~~~~我不怕大家吃亏~~~~~~~~~~我怕的就是亏吃了，还不知道亏是啥滋味~~~~~~~~~~~~~~~~~~那就真的亏大了~~~
人的精力都有限呀~~~~~~~~~~~~``跌倒了赶紧爬起来追呀~~~~~~~~跌一下就晕了， 或者喜欢跌倒的感觉可~~~~~~~~那是你不适合经商~~~~~~~~~~就别折腾了~~~~~~~~~~
多反思 多思考 敢正视自己， 你会做好的~~~~~~~~~呵呵
呵呵， 我只是借这个话题提前说说加盟创业的注意事项~~~~~~现在不说，后面也要讲到~~~~~~~~~~~~针对 刚开始创业的人群来将， 没有经验，资源又少， 通过代理呀 加盟呀 启动自己的创业生涯不失为一个好办法~~~~~~~~~~~但关键的就是怎么选择，从那里开始，应该关注那些点~~~~~~~~~不明白这些常理，最后吃亏的还是自己~~~~~~~~~~~~~~我不怕大家吃亏~~~~~~~~~~我怕的就是亏吃了，还不知道亏是啥滋味~~~~~~~~~~~~~~~~~~那就真的亏大了~~~
人的精力都有限呀~~~~~~~~~~~~``跌倒了赶紧爬起来追呀~~~~~~~~跌一下就晕了， 或者喜欢跌倒的感觉可~~~~~~~~那是你不适合经商~~~~~~~~~~就别折腾了~~~~~~~~~~
多反思 多思考 敢正视自己， 你会做好的~~~~~~~~~呵呵
哈。好象我说不过楼主啊。楼主你说的也有道理，李宗吾说的也有道理，看来我只得以后慢慢摸索常理，不过楼主所说的一些常理，我收下了，避免以后走弯路。谢谢！楼主
说过谁有什么用呢~~~~~~~~~~~~多明白一些适合自己的常理才是硬道理~~~~~~~~~~~~
作者：慕人 回复日期：2006-12-12 04:04:25
第三,我总结了半天没总结出来.因为楼主到现在都没把第二点,也就是怎么选项目,怎么开始给讲明白.只是在讲述自己创业的经历.
其实这个也不能怪楼主,因为就算你请教遍了所有的经济专家来问他们怎么选项目,估计最后告诉你的也就是什么,选择有发展潜力的行业,选择新兴产业等,但问到具体的某行业的话,估计谁也说不上来.你可以想想,你手头上有几万元,然后你去问专家们,我想拿这个钱创业,你能告诉我投资哪个项目可以成功,大家觉得专家回答的出这个问题吗?
其实就我来说,所谓创业要成功就靠两个,一个是个人的天赋,一个就是运气.
所谓的天赋就是掌握机遇的能力,能从一般人看不到的角度看问题.这就证明了为什么同样的机遇摆在那么多人眼前,但最后抓住他的只有寥寥数人.至于运气就更是个人不同.而这些东西却偏偏又不是靠学习能掌握的.
这就是为什么全世界60亿人口,成功人士的人数却连个零头都没有.
你说了那还不是等于没有说~~~~~~~~~~~~`任何东东都不是绝对地~~~~~~~~~~成功的原点都是在挖掘自己 发现自己， 多认识一些常理~~~~~~~~~~把握常理~~~~~~~~~~找适合自己的东东做~~~~~~
另外成功有很多标准地~~~~~~~~个人的标准 他人的标准 公众的标准~~~~~~~~你认为的成功是公众的标准， 也说明你是一个好高慕远的家伙~~~~~~~~~~~~~是个空想的家伙
一个人成功标准的制定 要从自我标准做起~~~~~~上来就要 赶超李嘉诚 打败 盖兹 你是在妄人说话而已~~~~~~~你连自己都搞不清楚~~~~~~~~~~逻辑思路不清晰~~~~~~~怪不得把经商归纳为运气 天赋了 呵呵
如果技术含量那么低的话~~~~~想运气好就多研究大自然~~~~~~~我研究周易好多年~~~~~~~~人的运气在开始是可以调节的， 就是要顺时，顺势的去做事~~~~~~开始决定结果，当然运气就好了~~~~周易讲的道理不就是一个核心 君子终日乾坤 与时俱进 呵呵
其实周易就是大自然的精华~~~~~~让我们做事符合自然规律~~~其实现在我们用的计算机的 2进制 什么的 就是大自然的 阴阳 正负的翻版~~~~~~~~呵呵 后来让一些有目的的人 转化成 梅花易数 生辰八字 等来算命偏钱罢了， 这个我前面说过每个人都有其自己的精神承受能力 ~~~~超出承受范围以后，就产生这样的需求来安慰自己罢了~~~~~~~~所以，人的运气也是掌握在自己手里的~~~~`
天赋 那是和家庭环境 生活经历有关系~~~ 但后来自己的反思和磨练也占=很大的比例~~~~~~~~
而经商本来就是一个系统性的东东， 没有好坏之分， 前面我已经说过要考虑的因素 太多， 最终并不是利益的成功就是大成功， 站在人生的角度来看， 那又算什么呢？ 而你开始的出发点就错了， 后面怎么能有好的结果呢~~~~~~~~~~~~~~~~
至于说我理论，是你没有看明白~~~~~~~~~我是常理的推荐者， 而不是道理和理论的灌输者~~~~~~~~~~~你学不到东东是因为你悟性不高，不认真而已~~~~~~~~我告诉大家的都是方法呀~~~~~~~~
我昨天讲的哪个 怎样从加盟开始创业及如何选择盟主， 绝对原创， 绝对正点~~~~~~~不是夸自己~~~~~~~任何商业规律背后都是有潜规则地~~~~~~~~~~明白这些常理， 比专家讲大大道理更实用~~~~~~~~我理论懂的不是很多， 但是我的优点是不攀比， 我总把我自己当成我的对手， 不断的超越我自己， 所以我就不累~~~~~~~~~~知道自己要做什么~~~~~~~~~~~~呵呵
创业成功的人都有自己性格的人， 坚持自己超越自己 完善自己挖掘自己反思自己 才能在创业的过程中充实~~~~~~~~~~才可能成功~~~~~~~~~~
另外创业是要有耐心地~~~~~~~~~~~~学习别人东东也要有耐心~~~~~机会大把是~~~~~~~~~~~把从那里开始搞明白了~~把自己搞明白了~~~项目自然也就明白了， 项目 产品是手段而已， 招商广告漫天飞， 你没有经营能力， 再好的项目也做不起来，告诉了你如何找项目 找机会， 你就能成功了~~~~ 不会地~~~~ 这方面有太多的专家在讲~~~有几个人成功了呢？ 成功的人还是有良好习惯的人 找到合适的项目最后成功了的~~~~
开始 决定 结果呀~~~~~~~~~~~开始都没有搞明白~~~~就做梦结果，就开始使用手段（项目或者产品）， 能成吗？ 高楼是在空中盖起来的呀~~~~不能吧~~~~~~~~~~既然盖不起来， 那么就好好挖坑（打地基）， 坑挖的越深， 将来楼就盖的越高~~~~~~呵呵
为什么太多人不成功， 就是 大家都是从平地就直接盖楼， 结果要不后来发现只适合盖平房 或者盖个小二层，并且还不防震~~~~危险呀~~~~~~~~~~~~只有那几个挖坑的人（打地基）最终盖成了防震大楼， 你以为他们容易呀~~~~~开始决定结果， 人家开始就决定盖高层，作好了挖坑的准备~~~~~~~~~~~~~
哪个大企业不是经历 过亏损 反思 突破 成长 漫漫起来地~~~人的发展也是一个道理~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
你的其他问题我就不回答了~~~~~~~~~~说这些希望你醒悟~~~现在的的市场天天在变~~~~~~~~~你也要变~~~~~不要安计划经济那时候的成功经验在这里套 ， 把经商说的一点技术含量都没有~~~呵呵
看开我的第一次创业经历很难讲完了~~~~~~~~~~呵呵
这样吧？ 向后推推我先来讲讲一些基本的财务知识吧？？
小企业 小项目也应该学学， 太多人连最基本的财务知识都不了解， 后来漫漫就会变成自己的阻力了， 小项目将来也要变成大项目的~~~~~变成大项目以后就不不在是 成本 利润 买进 卖出那么简单了， 提前懂一些总是好的， 省的在选项目时， 让一些公司用一些 专业术语来骗你， 什么投资回报率呀 什么利润率， 你搞不明白， 这么大的利润， 就闯了进来~~~~~~~~~他们都耍了小聪明，忽略了太多的变动成本 隐性成本， 开始搞不明白， 结果就好不到那里去了~~~~~~~~~~~~~呵呵
这样吧？ 向后推推我先来讲讲一些基本的财务知识吧？？
小企业 小项目也应该学学， 太多人连最基本的财务知识都不了解， 后来漫漫就会变成自己的阻力了， 小项目将来也要变成大项目的~~~~~变成大项目以后就不不在是 成本 利润 买进 卖出那么简单了， 提前懂一些总是好的， 省的在选项目时， 让一些公司用一些 专业术语来骗你， 什么投资回报率呀 什么利润率， 你搞不明白， 这么大的利润， 就闯了进来~~~~~~~~~他们都耍了小聪明，忽略了太多的变动成本 隐性成本， 开始搞不明白， 结果就好不到那里去了~~~~~~~~~~~~~呵呵
我最头疼的就是财务~~~~~~~~但是你做企业， 头疼也要了解呀~~~
不了解，就做不大~~~~~~~~呵呵
我尽量用最简单的语言， 最白话的话~~~简单的说说， 有些可能不完善，是那么个意思就行~~~~~~ 学财务的而来创业的就不用看了，都是基本知识~~~~~~~~~~~~不想作大的人，也不用看了， 看了以后 头疼~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
哦 对了， 想将来代理什么产品 什么项目 做经销商呀， 或者想从代理开始创业的人群， 我建议还是看看。 我好多年前，也做过代理， 也吃过这样的亏~~~~所以后来才加强学习财务~~~~呵呵
记住一个道理 财务并不是财务部门的事情， 作为老板的你或者想成为老板的你，必须知道自己应该看懂那些财务报表， 必须明白自己是否真的赚钱~~~~~~~~否则认为是财务经理的事情，自己可以不懂，那么你将来决策肯定是有偏差的~~~~
对没有创业的人来讲， 就是学的有点太早了， 多学点东东，自己的竞争力就强~~~~~~~~~~~开始~~~~~~~~
不了解，就做不大~~~~~~~~呵呵
我尽量用最简单的语言， 最白话的话~~~简单的说说， 有些可能不完善，是那么个意思就行~~~~~~ 学财务的而来创业的就不用看了，都是基本知识~~~~~~~~~~~~不想作大的人，也不用看了， 看了以后 头疼~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
哦 对了， 想将来代理什么产品 什么项目 做经销商呀， 或者想从代理开始创业的人群， 我建议还是看看。 我好多年前，也做过代理， 也吃过这样的亏~~~~所以后来才加强学习财务~~~~呵呵
记住一个道理 财务并不是财务部门的事情， 作为老板的你或者想成为老板的你，必须知道自己应该看懂那些财务报表， 必须明白自己是否真的赚钱~~~~~~~~否则认为是财务经理的事情，自己可以不懂，那么你将来决策肯定是有偏差的~~~~
对没有创业的人来讲， 就是学的有点太早了， 多学点东东，自己的竞争力就强~~~~~~~~~~~开始~~~~~~~~
做个小生意，买进卖出，获得利润，懂的一点点关于借钱，还钱，成本，库存的含义就可以了，但是你想要让你的企业上规模~~~~或者你有点野心，不甘于现状的话，你就必须对财务有基本的了解， 你不用全都明白，但你 确实必须能看懂资产负债表， 损益表， 和现金流量表， 当然每个稍微正规或者上规模的企业都有自己的财务和出纳， 但是做为老板的你，如果西里糊涂的话~~~~ 那你因为这个瓶颈就限制你很难把企业向健康的模式狂奔~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵， 那我就带者大家开始财务指标的基本训练吧~~~
如果你满足于现状或者根本就没有创业的欲望，来这里只是看故事的，那这两天就别来了，很枯燥地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~财务本来就枯燥，我也这么认为，我最烦的就是这个，但是为了大家将来创业的系统性能力的提升，我还是要讲一下~~~~~~
先来讲一下资产负债表~~~~~~其实我也不是很了解的，我就是能看懂哪些复杂的表格的水平，就以这个水平给大家讲吧， 大家需要认真研究，就找个会计问问~~~~
资产负债表涉及三个要素地 资产 负债 所有者权益
资产这个你肯定爱听， 就是你公司的财产呀~~~分为固定资产 流动资产 无形资产~~怎么就跟上财务课程一样，不过是没有办法地~~~~谁让我对这个也弄不明白呢？？？？
固定资产主要是 设备 房产 车等长期使用地，不是拿来出售赚钱地~~~`流动资产呢，就是你手头的现金，，应收票据，帐款等，无形资产就是品牌，技术等了
负债这个你肯定不爱听，就是你欠别人地~~~~分为流动负债和长期负债，流动负债就是短期负债，包，括短期借款，，应付票据，应付工资，税金等等，长期就是房地产抵押贷款，长期票据等~~~~~~~~~~~~~~~~~
所有者权益这个更是你爱听和爱看的， 看多了会爱上这五个字的哦~~~就是你对企业拥有多少权益~~~资产总值减去负债部分， 就是净资产~~~~~~~~你爱它是吧~~~
以上三个指标是某一时间点而不是时间段为准，例如在年底12月31呀我拥有多少资产，别人欠我多少，呵呵 三大指标无论哪个时间点都应该构成一个等式的， 资产=负债+所有者权益 所有者权益= 资产-负债的 明白了吗？
学会了 有什么用呢？///// 对企业有帮助吗？？//// 当然有了， 可以反映出企业的很多东东的~~~~~~~~~~~~~~~~~`
那我们来举个例子说明这一点吧~~~~~~假设你开始创业或创业一段时间了~~~~~~
你创业呢？ 自己没有技术， 也没有合适的项目， 那就从代理个产品开始吧？ 你成立了一个小的代理公司，代理了某个产品，成了这个区域的一级代理商~~~~~
这个公司要求要代理这个公司的产品必须首批进货10万，可是你手里就5万呀，怎么办呢，于是聪明的你就拿着自己的房子向银行贷款应急呀， 然后银行规定三个月以后每个月还1万吧（假设的），你于是拿下了这个代理权，并租了办公室和仓库，还招聘了几个员工买了一些办公设备和用品之类的~~~~~~仓库也有了10万的货， 假设你做的很成功，通过媒体投放，业务人员的推广，成功的在一个月将市场给打开了，于是又要了10万的货， 但是由于产品在超市销售有帐期呀， 给下游新开发的客户也有帐期呀，新产品人家要试销呀~~~~货铺出去了，销售势头也不错，可是仓库不能没有货了呀，手上现金也不多了，怎么办呢？ 于是聪明的你，有给厂家打一报告，你对这个产品很有信心，怎么怎么做的， 在那个超市哪个商店哪个下游城市都铺上了货， 但是有行业里帐期的限制，希望厂家给你发点货过来，给你一个帐期（先发货过规定一个时间打款），于是厂家派了业务人员过来考察以后，就答应了你的条件， 于是你的业务就慢慢理顺了起来， 你这样很顺利的经营了一年~~~~~~到年底开始算帐，我到底挣了多少钱呢？？？？我做这个产品划算不划算呢？？//我的投资回报率有多高呢？ 我怎样才能让自己的净资产更高呢？ 真烦呀~~~~不过，烦你也要学会这些基本财务知识的，如果你要把自己的企业做大的话~~~~~
至于上面这个例子的款项或者购买设备，银行借贷等等 那些属于资产范畴 那些属于负债范畴，你们自己分吧~~~ 我先讲一下他的资产负债情况~~~
上面哪个例子的说明的流动资产比例最大， 而固定资产少，这也是作为一个代理商类型公司的典型特点~~~在流动资产中，存货是其重要部分， 无形资产一般是上市公司才有的，你就是零了~~~~~
本来想作个表格，可是太麻烦了， 我就不做了， 我简单一点把意思说明白，你能理解一点就行， 要想精通买本财务书或者找个会计学习学习， 是很有帮助地~~
有几个指标，必须弄懂， 资产负债率~~~它反映企业资产中负债所占的比重，资产负债率的公式是： 资产负债率===负债总额/资产总额 的 百分比~~~~是用来衡量企业中长期还债能力，资产负债是个比较难分析的指标，按照常理，比率越小，企业的长期偿债能力就越强，同通过资产负债率也能反映企业对未来业务发展的信心~~~~~
如果你满足于现状或者根本就没有创业的欲望，来这里只是看故事的，那这两天就别来了，很枯燥地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~财务本来就枯燥，我也这么认为，我最烦的就是这个，但是为了大家将来创业的系统性能力的提升，我还是要讲一下~~~~~~
先来讲一下资产负债表~~~~~~其实我也不是很了解的，我就是能看懂哪些复杂的表格的水平，就以这个水平给大家讲吧， 大家需要认真研究，就找个会计问问~~~~
资产负债表涉及三个要素地 资产 负债 所有者权益
资产这个你肯定爱听， 就是你公司的财产呀~~~分为固定资产 流动资产 无形资产~~怎么就跟上财务课程一样，不过是没有办法地~~~~谁让我对这个也弄不明白呢？？？？
固定资产主要是 设备 房产 车等长期使用地，不是拿来出售赚钱地~~~`流动资产呢，就是你手头的现金，，应收票据，帐款等，无形资产就是品牌，技术等了
负债这个你肯定不爱听，就是你欠别人地~~~~分为流动负债和长期负债，流动负债就是短期负债，包，括短期借款，，应付票据，应付工资，税金等等，长期就是房地产抵押贷款，长期票据等~~~~~~~~~~~~~~~~~
所有者权益这个更是你爱听和爱看的， 看多了会爱上这五个字的哦~~~就是你对企业拥有多少权益~~~资产总值减去负债部分， 就是净资产~~~~~~~~你爱它是吧~~~
以上三个指标是某一时间点而不是时间段为准，例如在年底12月31呀我拥有多少资产，别人欠我多少，呵呵 三大指标无论哪个时间点都应该构成一个等式的， 资产=负债+所有者权益 所有者权益= 资产-负债的 明白了吗？
学会了 有什么用呢？///// 对企业有帮助吗？？//// 当然有了， 可以反映出企业的很多东东的~~~~~~~~~~~~~~~~~`
那我们来举个例子说明这一点吧~~~~~~假设你开始创业或创业一段时间了~~~~~~
你创业呢？ 自己没有技术， 也没有合适的项目， 那就从代理个产品开始吧？ 你成立了一个小的代理公司，代理了某个产品，成了这个区域的一级代理商~~~~~
这个公司要求要代理这个公司的产品必须首批进货10万，可是你手里就5万呀，怎么办呢，于是聪明的你就拿着自己的房子向银行贷款应急呀， 然后银行规定三个月以后每个月还1万吧（假设的），你于是拿下了这个代理权，并租了办公室和仓库，还招聘了几个员工买了一些办公设备和用品之类的~~~~~~仓库也有了10万的货， 假设你做的很成功，通过媒体投放，业务人员的推广，成功的在一个月将市场给打开了，于是又要了10万的货， 但是由于产品在超市销售有帐期呀， 给下游新开发的客户也有帐期呀，新产品人家要试销呀~~~~货铺出去了，销售势头也不错，可是仓库不能没有货了呀，手上现金也不多了，怎么办呢？ 于是聪明的你，有给厂家打一报告，你对这个产品很有信心，怎么怎么做的， 在那个超市哪个商店哪个下游城市都铺上了货， 但是有行业里帐期的限制，希望厂家给你发点货过来，给你一个帐期（先发货过规定一个时间打款），于是厂家派了业务人员过来考察以后，就答应了你的条件， 于是你的业务就慢慢理顺了起来， 你这样很顺利的经营了一年~~~~~~到年底开始算帐，我到底挣了多少钱呢？？？？我做这个产品划算不划算呢？？//我的投资回报率有多高呢？ 我怎样才能让自己的净资产更高呢？ 真烦呀~~~~不过，烦你也要学会这些基本财务知识的，如果你要把自己的企业做大的话~~~~~
至于上面这个例子的款项或者购买设备，银行借贷等等 那些属于资产范畴 那些属于负债范畴，你们自己分吧~~~ 我先讲一下他的资产负债情况~~~
上面哪个例子的说明的流动资产比例最大， 而固定资产少，这也是作为一个代理商类型公司的典型特点~~~在流动资产中，存货是其重要部分， 无形资产一般是上市公司才有的，你就是零了~~~~~
本来想作个表格，可是太麻烦了， 我就不做了， 我简单一点把意思说明白，你能理解一点就行， 要想精通买本财务书或者找个会计学习学习， 是很有帮助地~~
有几个指标，必须弄懂， 资产负债率~~~它反映企业资产中负债所占的比重，资产负债率的公式是： 资产负债率===负债总额/资产总额 的 百分比~~~~是用来衡量企业中长期还债能力，资产负债是个比较难分析的指标，按照常理，比率越小，企业的长期偿债能力就越强，同通过资产负债率也能反映企业对未来业务发展的信心~~~~~
作者：luwei_58 回复日期：2006-12-15 12:57:25
楼主谈谈新商品定价，好吗？
先讲财务知识， 后面讲定价~~~~~~~~~~定价是具体产品具体分析~~~~~~~产品分基本价值 附加价值 需求 分基本需求 心理需求等 每个产品都不一样， 我将多了就成道理了， 别人又要拍砖， 说我只会理论了~~~~~~~~~~~呵呵
我简单给你一个建议 如果你是新产品 市场没有的产品 =要教育市场 那就把价格定的高一些 反正消费者有个接受过程， 利润为主， 教育市场为主， 销量为辅助~~~~~~~~~等市场漫漫做大了在漫漫调节合适的价格~~~~~~~~~~定价格时候可以参考一下相关行业的价格~~~~~~~~~~消费者的接受能力， 这些范围具体产品具体定~~~~~~~~~~~~~~里面技巧多着呢？//
如果你的产品是一个大众产品， 或者可能是大众产品的升级产品， 那么这个时候你要考虑的更多是消费者已经形成的消费习惯和接受能力了， 考虑一下同行产品的市场价格， 这个时候不会太暴利， 市场已经成型了， 销量为主， 考虑怎么借势，怎么推广， 消费者怎么认知等等~~~~~~~~考虑的越周全，成功的机会就越大~~~~~~~~~~~~
定价并不是单独存在地~~~~~他跟你的产品 企业的资源 市场的现状 消费者习惯 产品的附加价值等等关联在一起地~~~~~~~
具体产品具体分析~~~~~~~~~市场上有很多定价方法什么撇脂定价 反向定价 认知定价等，太多了~~~~~~~~~~~~都太理论了， 而不考虑企业 产品本身的资源， 你可以借鉴一下~~~~~~呵呵
楼主谈谈新商品定价，好吗？
先讲财务知识， 后面讲定价~~~~~~~~~~定价是具体产品具体分析~~~~~~~产品分基本价值 附加价值 需求 分基本需求 心理需求等 每个产品都不一样， 我将多了就成道理了， 别人又要拍砖， 说我只会理论了~~~~~~~~~~~呵呵
我简单给你一个建议 如果你是新产品 市场没有的产品 =要教育市场 那就把价格定的高一些 反正消费者有个接受过程， 利润为主， 教育市场为主， 销量为辅助~~~~~~~~~等市场漫漫做大了在漫漫调节合适的价格~~~~~~~~~~定价格时候可以参考一下相关行业的价格~~~~~~~~~~消费者的接受能力， 这些范围具体产品具体定~~~~~~~~~~~~~~里面技巧多着呢？//
如果你的产品是一个大众产品， 或者可能是大众产品的升级产品， 那么这个时候你要考虑的更多是消费者已经形成的消费习惯和接受能力了， 考虑一下同行产品的市场价格， 这个时候不会太暴利， 市场已经成型了， 销量为主， 考虑怎么借势，怎么推广， 消费者怎么认知等等~~~~~~~~考虑的越周全，成功的机会就越大~~~~~~~~~~~~
定价并不是单独存在地~~~~~他跟你的产品 企业的资源 市场的现状 消费者习惯 产品的附加价值等等关联在一起地~~~~~~~
具体产品具体分析~~~~~~~~~市场上有很多定价方法什么撇脂定价 反向定价 认知定价等，太多了~~~~~~~~~~~~都太理论了， 而不考虑企业 产品本身的资源， 你可以借鉴一下~~~~~~呵呵
作者：小小茶叶儿 回复日期：2006-12-15 13:12:35
谢谢蓝大哥给予大家这么多的指导意见,我看您是只要有时间就抽空到这里来写点东西,所以您辛苦了,再次感谢......
我呀， 在办公室没有事情，就写点东东， 一是： 能让人受到益处是件高兴的事情 二是： 也理顺自己的思路 锻炼自己的思维~~~~~~~~~~~呵呵 ， 凡是都是有益处地~~~~值得做就可以了~~~~~
跟看书学习的效果是一样地~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈
接上面财务知识：
但是另一个观点认为，如果企业资产负债率过低，说明此企业借不到钱，或者对业务畏惧不前，未来前景肯定存在问题，当然也不能过高，否则每天背着债务过日子，那经营个什么企业呢？/ 大家看看，这里面的道道多吧~~~~~~~~~~~~~~`学不学呢？？///
还有个指标就是 流动比率， 反映企业流动资产总额和流动负债比例关系的指标~~~~~公式为：：：： 流动比率====动动资产总额/流动负债总 额~~~~ 这个主要反映企业短期还债能力，流动比例大于1 还债能力强 小于1 还债能力就弱~~~~上面哪个例子反映出这个企业的流动资产肯定比流动负债高的， 因为能正常运转一年的情况下（银行的钱，厂家的钱都是负债要还的，既然能运转正常的话，就肯定还债能力比较强了）~~~
对于一些贸易型的小公司而言，由于固定资产和长期负债少，因此资产负债率和流动比率所表达的含义可以看作是一致的， 而对于一些生产型的企业或者国家扶持型企业，或者科技主导型企业，这里面反映的道道就多了， 你自己研究吧， 我就不解释了~~~~~
在来讲一下另一个重要表格， 损益表，， 也就是反映我一年究竟赚了多少钱呢？/ 千万不要光看看自己帐户里剩下多少钱就是自己赚的， 除非你的企业在这一刻不做了，也没有其他任何债务的情况下，才能这么认为地~~~~~~~
资产负债表是公司财务状况的瞬间写照，而损益表是企业某一段时间的业绩反映，很多人把资产负债表比喻为企业的一张快照，而损益表反映的是企业某一段时间的录象~~~以了解在这个期间的赚了多少钱，亏了多少钱？？以及这个这个期间的销售额是多少等等~~~
在代理类型的公司中，损益表应该是老板和销售人员最为熟悉的一张表，因为老板最关心的是业务的收入，而对利润负责的销售人员最关心我这段时间 是否赚钱 赚多少钱
损益表也涉及三个重要要素，收入，费用，利润：
利润==收入---费用
但是另一个观点认为，如果企业资产负债率过低，说明此企业借不到钱，或者对业务畏惧不前，未来前景肯定存在问题，当然也不能过高，否则每天背着债务过日子，那经营个什么企业呢？/ 大家看看，这里面的道道多吧~~~~~~~~~~~~~~`学不学呢？？///
还有个指标就是 流动比率， 反映企业流动资产总额和流动负债比例关系的指标~~~~~公式为：：：： 流动比率====动动资产总额/流动负债总 额~~~~ 这个主要反映企业短期还债能力，流动比例大于1 还债能力强 小于1 还债能力就弱~~~~上面哪个例子反映出这个企业的流动资产肯定比流动负债高的， 因为能正常运转一年的情况下（银行的钱，厂家的钱都是负债要还的，既然能运转正常的话，就肯定还债能力比较强了）~~~
对于一些贸易型的小公司而言，由于固定资产和长期负债少，因此资产负债率和流动比率所表达的含义可以看作是一致的， 而对于一些生产型的企业或者国家扶持型企业，或者科技主导型企业，这里面反映的道道就多了， 你自己研究吧， 我就不解释了~~~~~
在来讲一下另一个重要表格， 损益表，， 也就是反映我一年究竟赚了多少钱呢？/ 千万不要光看看自己帐户里剩下多少钱就是自己赚的， 除非你的企业在这一刻不做了，也没有其他任何债务的情况下，才能这么认为地~~~~~~~
资产负债表是公司财务状况的瞬间写照，而损益表是企业某一段时间的业绩反映，很多人把资产负债表比喻为企业的一张快照，而损益表反映的是企业某一段时间的录象~~~以了解在这个期间的赚了多少钱，亏了多少钱？？以及这个这个期间的销售额是多少等等~~~
在代理类型的公司中，损益表应该是老板和销售人员最为熟悉的一张表，因为老板最关心的是业务的收入，而对利润负责的销售人员最关心我这段时间 是否赚钱 赚多少钱
损益表也涉及三个重要要素，收入，费用，利润：
利润==收入---费用
接上面
针对上面的代理商来讲，主营业务成本就是常说的进货成本，你如果按照增值税来交纳，隐私主要营业收入税金指的就是增值税， 增值税一般就是17%。
毛利润就是没有扣除各种费用的利润，扣除增值税后的毛利润，在其毛利润在扣除各种费用后就变成了税前净利润，其费用包括公司的各种开支，包括人员费用，市场费用，管理费用，等等，有税前净利润减去所得税，就得到了你的最后的净利润~~~~假设所的税为33%，那么净利润就是 税前净利润乘以33%就是最后你的净利润~~~~~
有点乱我举个例子~~~~~
假设 时间段 1997----1998年某一天
主营业收入 100万
主营业成本 50万（进货等）
主营业税金 8。5万 （100-50）X17%（增值税）
那么毛利润就是 41。5万
运营费用 20万 （工资 市场等）
税前净利润 21。5万
减去 所得税 21。5X33%=7万
净利润 就是 14。5万
这就是损益表，我们能够得到对于企业而言非常主要的指标~~~~
其中销售毛利率是损益表中最重要的指标，他的公式为
销售毛利率===毛利润/业务收入X100%
在这个例子中销售毛利率是 41。5/100=41。5%
而销售净利率就是扣除各种费用之后的结果
将企业真正赚取的利润呈现在眼前~~~~其公式是
销售净利率===净利润/业务收入 X100%
当然每个地方政府针对企业的税是不一样，很多企业比较喜欢用税前净利润来预测和统计~~~~~
销售毛利率和销售净利率是考察企业获利能力的关键参考指标，但是由于销售的产品不同，每一个产品提供的毛利率是有差异性的，不同企业不同产品不太具备可比性，但是核心意思就是这么个道理~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~我头都转晕了~~~~~~~~~~~~````
针对上面的代理商来讲，主营业务成本就是常说的进货成本，你如果按照增值税来交纳，隐私主要营业收入税金指的就是增值税， 增值税一般就是17%。
毛利润就是没有扣除各种费用的利润，扣除增值税后的毛利润，在其毛利润在扣除各种费用后就变成了税前净利润，其费用包括公司的各种开支，包括人员费用，市场费用，管理费用，等等，有税前净利润减去所得税，就得到了你的最后的净利润~~~~假设所的税为33%，那么净利润就是 税前净利润乘以33%就是最后你的净利润~~~~~
有点乱我举个例子~~~~~
假设 时间段 1997----1998年某一天
主营业收入 100万
主营业成本 50万（进货等）
主营业税金 8。5万 （100-50）X17%（增值税）
那么毛利润就是 41。5万
运营费用 20万 （工资 市场等）
税前净利润 21。5万
减去 所得税 21。5X33%=7万
净利润 就是 14。5万
这就是损益表，我们能够得到对于企业而言非常主要的指标~~~~
其中销售毛利率是损益表中最重要的指标，他的公式为
销售毛利率===毛利润/业务收入X100%
在这个例子中销售毛利率是 41。5/100=41。5%
而销售净利率就是扣除各种费用之后的结果
将企业真正赚取的利润呈现在眼前~~~~其公式是
销售净利率===净利润/业务收入 X100%
当然每个地方政府针对企业的税是不一样，很多企业比较喜欢用税前净利润来预测和统计~~~~~
销售毛利率和销售净利率是考察企业获利能力的关键参考指标，但是由于销售的产品不同，每一个产品提供的毛利率是有差异性的，不同企业不同产品不太具备可比性，但是核心意思就是这么个道理~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~我头都转晕了~~~~~~~~~~~~````
现金流量表~~~~~~~~~~~~~企业运营最重要的指标~~~
现金流是企业运营的血液， 有时候比利润更重要~~~很多做公司的只看重利润高不高，而不注重其他指标， 特别现在在资本运营里面，现金流的作用远远大于利润，，这是一个公司运做的方向， 现在做企业都讲战略，其实战略就是眼光， 就是看问题的全局观念，你选项目的初衷， 特别针对刚创业的人群，决定了你的项目或者公司能走多远，能做多大~~~~~~~呵呵， 不罗嗦了，，凡是就一个道理，现金流比利润重要，这是常理，非常重要的常理~~~~~ 给你举个例子~~上界中国首富是谁？ 黄光裕~~~ 他做的是国美电器， 他卖的家电便宜吗？ 肯定便宜， 便宜利润就底~~~~利润这么底为什么能成为中国首富呢？ 你好说他卖的多，薄利多销，可是家电产品不是快销品， 在多能多到那里呀 呵呵！！
其实黄光裕能做这么大是因为 他更看重的是 现金流~~~~~ 是用现金流帐期来扩张形成规模，终端规模~~~~~~~一样他的固定资产并不高，而他的现金流转速度和现金流可能是别的企业很难具备的~~~~~~~~~回到主题：
如果没有信用体系，那么资产负债表和损益表就足以反映一个企业的基本面貌~~~但是现在的企业大量使用信用政策，因此损益表中的利润不再代表企业拥有的相同数量的现金，也就是说帐面的利润 跟帐户里的钱是不相等的~~~~~~~~~~~~``
这是因为损益表是按照权债发生制记帐的，所谓权债发生制度就是 在记录收入时候，无论是否受到了现金，都在帐面上记录你产生了收入，在费用支出时候，无论企业是否把钱花出去了，都必须记录费用产生了，所以 就是实际现金和帐面上的现金不对等~~~
而我们必须通过第三张表将资产负债表和损益表连接起来 ，这就是现金流量表~~~~与前两个表格不同的是 现金流量表采取收付实现制，就是真正发生现金流入 和 现金支出时候才记录，关注是现金收支情况，，，，，=同样也是比较难做假帐的表~~~~~~~~~~~呵呵
现金流量表反映企业一段时间内 现金流入和支出的情况，它即不能反映出企业的盈利情况，也不能反映企业的资产负债状况，但由于现金流量表是连接二者的纽带，‘1111利用现金流量表内的信息，通常能够挖出更多 更重要的关于公司财务和经营状况的信息~~~~~从而对公司 作出更全面 更客观 更正确的评价 ~~~ 哈哈
这个我就不举例了，， 到时候你一定学会看，能看明白就行了~~~~~~~~~
下面我在讲最重要的一个指标~~~~~~ 看到这里的诸位， 集中精力了~~~~
投资回报率~~~~~~~ 也就是 净资产收益率~~~~~ 你应该最关心的一个指标~~~我投入
现金流是企业运营的血液， 有时候比利润更重要~~~很多做公司的只看重利润高不高，而不注重其他指标， 特别现在在资本运营里面，现金流的作用远远大于利润，，这是一个公司运做的方向， 现在做企业都讲战略，其实战略就是眼光， 就是看问题的全局观念，你选项目的初衷， 特别针对刚创业的人群，决定了你的项目或者公司能走多远，能做多大~~~~~~~呵呵， 不罗嗦了，，凡是就一个道理，现金流比利润重要，这是常理，非常重要的常理~~~~~ 给你举个例子~~上界中国首富是谁？ 黄光裕~~~ 他做的是国美电器， 他卖的家电便宜吗？ 肯定便宜， 便宜利润就底~~~~利润这么底为什么能成为中国首富呢？ 你好说他卖的多，薄利多销，可是家电产品不是快销品， 在多能多到那里呀 呵呵！！
其实黄光裕能做这么大是因为 他更看重的是 现金流~~~~~ 是用现金流帐期来扩张形成规模，终端规模~~~~~~~一样他的固定资产并不高，而他的现金流转速度和现金流可能是别的企业很难具备的~~~~~~~~~回到主题：
如果没有信用体系，那么资产负债表和损益表就足以反映一个企业的基本面貌~~~但是现在的企业大量使用信用政策，因此损益表中的利润不再代表企业拥有的相同数量的现金，也就是说帐面的利润 跟帐户里的钱是不相等的~~~~~~~~~~~~``
这是因为损益表是按照权债发生制记帐的，所谓权债发生制度就是 在记录收入时候，无论是否受到了现金，都在帐面上记录你产生了收入，在费用支出时候，无论企业是否把钱花出去了，都必须记录费用产生了，所以 就是实际现金和帐面上的现金不对等~~~
而我们必须通过第三张表将资产负债表和损益表连接起来 ，这就是现金流量表~~~~与前两个表格不同的是 现金流量表采取收付实现制，就是真正发生现金流入 和 现金支出时候才记录，关注是现金收支情况，，，，，=同样也是比较难做假帐的表~~~~~~~~~~~呵呵
现金流量表反映企业一段时间内 现金流入和支出的情况，它即不能反映出企业的盈利情况，也不能反映企业的资产负债状况，但由于现金流量表是连接二者的纽带，‘1111利用现金流量表内的信息，通常能够挖出更多 更重要的关于公司财务和经营状况的信息~~~~~从而对公司 作出更全面 更客观 更正确的评价 ~~~ 哈哈
这个我就不举例了，， 到时候你一定学会看，能看明白就行了~~~~~~~~~
下面我在讲最重要的一个指标~~~~~~ 看到这里的诸位， 集中精力了~~~~
投资回报率~~~~~~~ 也就是 净资产收益率~~~~~ 你应该最关心的一个指标~~~我投入
我投入这么多，到底我年底是赚是赔呢？ 我净赚了多少呢？？？//
投资回报率 简称 ROI 指的就是一个企业的投资回报百分比 ~~~~~~ 投资了多少，赚了多少？？？
投资回报率需要以时间为衡量单位，一般都是以 年 为一个单位时间，就是每年的投资回报率~~~~~~~~
在使用 ROI 的时候，需要用准确的语言语言去定义利润的概念， 回报当然是指最后净亏和净赚部分，因此投资回报率公式严格定义为净利润~~~~~也就是
净利润===毛利润---运营成本---税金
上面哪个例子中，代理商如果只经营单个产品的零售店非常容易统计出净利润，因为其成本不需要几个品牌或者产品分摊！！！！但如公司经营多个产品，就很难将其中的一个品牌或者产品的成本从整成本中提取出来，也就很难计算出产品的净利润，因此很多行业的分销领域，都喜欢使用为简单的毛利润 毛利润==业务收入---进货成本 也就是投资毛利润回报率
不幸的是，很多人经常混淆了投资回报率和投资毛利回报率两个概念，有一些上游供应商也经常用投资毛利回报率来偷换投资回报率的概念，用以说服下游客户，我的产品怎么怎么赚钱， 投资回报多么多么高~~~~~你不明白这个概念的核心价值~~~~特别针对刚创业的人群来讲，他们光拿这些你不懂的专业术语就能玩你 ~~~~~~~~~~~~~你说有作用吗？？？/
大家看看有做用吗？？？？ 你想做代理商， 你想做个项目？？？别人给你讲些财务名词你如果不懂的话，就糊里糊涂的上套了， 不赔才怪~~~~~~ 呵呵
而做为资金周转速度中的资金可理解为 营运资金， 上面哪个例子中的经常商不存在生产过程，所以营运资金核算相对简单，
资金周转率===主营业收入/平均营运资金~~~~~
很多销售型为主的企业 的 营运资金主要依靠 现金流， （其实做为 国美电器 也是销售型公司，他最核心的模式就是 现金流营运模式）~~~~前面已经说过~~~~~~
公司的资金周转率取决于业务收入和现金周转时间，也即使取决于业务收入，存货周转天数，应收帐款周转天数，应付帐款周转天数~~~~ 简单一点，我以动力学角度来讲， 你转的越快，能量越大，跑的越远~~~~~ 现在企业不是快鱼吃慢鱼吗？？//哈哈 有点牵强，不过关联性瞒强的~~~~~~
说了这么多， 这可是我开课以来最认真的一次， 因为比较烦琐， 并且财务也是我最头疼的问题~~~~~我是在财务上吃了很大的亏以后，才认真研究了这些基本的概念 ~~~~想想如果你的公司，甚至刚开始创业的同僚， 你把财务只理解为简单的 买进 卖出~~~而不以正规的模式来运坐的话，来理解财务的话~~~~~你不会做大的， 因为里面的道道你不明白的话，你运气也不可能永远都好， 你不会从财务的角度去理解销售 或者成本， 就是在瞎蒙~~~~~ 你成功吗？ 你能做大吗？？？/// 呵呵~~~~~~当然有人替你做也可以，但是这样的人很难找的，并且自己学学也不吃亏 呵呵
创业能力是一种系统性综合能力，并不是你能说会道， 你头脑聪明， 你有胆子大， 你有关系，等你就能成功~~~~~~ 这种成功我只能理解为投机，在某一个阶段，某一个时期你可以成功， 但是在企业发展的不同阶段， 期间的营运模式都是不一样的， 你怎么调整呢？ 靠的就是你对公司对业务有全局性的正确思考，用战略与战术结合，营销与消费这结合，投入产出与正确的财务分析结合，运营模式与企业现有资源和市场机会结合，才能让你的企业，你的公司稳步健康的发展~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
投资回报率 简称 ROI 指的就是一个企业的投资回报百分比 ~~~~~~ 投资了多少，赚了多少？？？
投资回报率需要以时间为衡量单位，一般都是以 年 为一个单位时间，就是每年的投资回报率~~~~~~~~
在使用 ROI 的时候，需要用准确的语言语言去定义利润的概念， 回报当然是指最后净亏和净赚部分，因此投资回报率公式严格定义为净利润~~~~~也就是
净利润===毛利润---运营成本---税金
上面哪个例子中，代理商如果只经营单个产品的零售店非常容易统计出净利润，因为其成本不需要几个品牌或者产品分摊！！！！但如公司经营多个产品，就很难将其中的一个品牌或者产品的成本从整成本中提取出来，也就很难计算出产品的净利润，因此很多行业的分销领域，都喜欢使用为简单的毛利润 毛利润==业务收入---进货成本 也就是投资毛利润回报率
不幸的是，很多人经常混淆了投资回报率和投资毛利回报率两个概念，有一些上游供应商也经常用投资毛利回报率来偷换投资回报率的概念，用以说服下游客户，我的产品怎么怎么赚钱， 投资回报多么多么高~~~~~你不明白这个概念的核心价值~~~~特别针对刚创业的人群来讲，他们光拿这些你不懂的专业术语就能玩你 ~~~~~~~~~~~~~你说有作用吗？？？/
大家看看有做用吗？？？？ 你想做代理商， 你想做个项目？？？别人给你讲些财务名词你如果不懂的话，就糊里糊涂的上套了， 不赔才怪~~~~~~ 呵呵
而做为资金周转速度中的资金可理解为 营运资金， 上面哪个例子中的经常商不存在生产过程，所以营运资金核算相对简单，
资金周转率===主营业收入/平均营运资金~~~~~
很多销售型为主的企业 的 营运资金主要依靠 现金流， （其实做为 国美电器 也是销售型公司，他最核心的模式就是 现金流营运模式）~~~~前面已经说过~~~~~~
公司的资金周转率取决于业务收入和现金周转时间，也即使取决于业务收入，存货周转天数，应收帐款周转天数，应付帐款周转天数~~~~ 简单一点，我以动力学角度来讲， 你转的越快，能量越大，跑的越远~~~~~ 现在企业不是快鱼吃慢鱼吗？？//哈哈 有点牵强，不过关联性瞒强的~~~~~~
说了这么多， 这可是我开课以来最认真的一次， 因为比较烦琐， 并且财务也是我最头疼的问题~~~~~我是在财务上吃了很大的亏以后，才认真研究了这些基本的概念 ~~~~想想如果你的公司，甚至刚开始创业的同僚， 你把财务只理解为简单的 买进 卖出~~~而不以正规的模式来运坐的话，来理解财务的话~~~~~你不会做大的， 因为里面的道道你不明白的话，你运气也不可能永远都好， 你不会从财务的角度去理解销售 或者成本， 就是在瞎蒙~~~~~ 你成功吗？ 你能做大吗？？？/// 呵呵~~~~~~当然有人替你做也可以，但是这样的人很难找的，并且自己学学也不吃亏 呵呵
创业能力是一种系统性综合能力，并不是你能说会道， 你头脑聪明， 你有胆子大， 你有关系，等你就能成功~~~~~~ 这种成功我只能理解为投机，在某一个阶段，某一个时期你可以成功， 但是在企业发展的不同阶段， 期间的营运模式都是不一样的， 你怎么调整呢？ 靠的就是你对公司对业务有全局性的正确思考，用战略与战术结合，营销与消费这结合，投入产出与正确的财务分析结合，运营模式与企业现有资源和市场机会结合，才能让你的企业，你的公司稳步健康的发展~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
潜水的快出来~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~冒个泡~~~~
：）
哈哈~~~~~~~~~~~~~~~~~~~潜水的再出来~~~~~~~~~~看看水有多深~~