哈哈~~~~~~~~~~~~``
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继续我的第一次创业经历~~~~~~~~~~~~~呵呵
前面有人提起要俺讲讲怎么谈判~~~~~~~~~~~~那我就借这个话题给大家讲讲如何谈判~~~~~~~
谈判在做生意过程中也是最重要的一个技能~~~~~~~~~~和关系客户 厂家 消费者等的交流实际上都是谈判~~~~谈判的目的说白了就是把你的想法装进对方的脑袋，让对方按照你的思路去做， 从而达到你的目的~~~~~~~~~~~而生意场上的谈判全都是围绕着 利益 为核心的谈判，就是怎样的分配达到最终的平衡！~~~~~我从下面几个点简单的阐述一下~~~~~~~~~
一、谈判的核心就是 势 ，就是气势~~~~~~~~很多人谈判的时候有种莫名心虚的感觉~~~~在和客户 谈判时候，抱着一种目的就是我谈判如果成功了，就占了客户便宜似的， 所以就心虚。 另外就是如果对方诗歌比较成功的客户， 而自己是刚起步或者跟对方相比属于弱势群体~！~~~就有自卑而生出的气势不足~~~~~比方说当很多人都有应聘经历~~~~~~~~~你去应聘一个工作岗位的时候， 如果对方的办公环境越豪华， 你产生的自卑感就越强！！！！ ~~~ 有时候就容易语无伦次~~~~~~~~~那你的优势展示的就不好~~~~~呵呵
就如两个人在就某个产品或者项目谈判时候 ， 当你仰视某人的时候， 你的劣势就越多，优势就越少，同样你成功的机会就越少，或者成功以后付出的代价就越大~~~~~~~~~~~当你和对方是平视的时候， 假设你要把某个项目或者产品 推销给对方的时候~~~`虽然势均力敌， 但是大家不要忽视了， 现在是买方市场~~~~~并非计划经济时期的卖方市场~~~~~~~~综合起来，你还是不占优势~~~~~~~成功的几率仍然偏小~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~但是如果你是俯视对方的时候，你的信心十足， 把自己的产品或者项目的优势陈列的很清楚，能清楚的告诉对方能给对方带来那些好处的时候，让对方觉得是你在选择他的时候，我想结果你也回知道地~~~~~~~~~~~~~~~~
我在公司需要招聘人的时候，一般都亲自参与， 因为人才是根本呀~~~~~~~~~~~有时候打一期广告， 一个职位能来几十上百个人，这些人哪个才有机会呢？ 大家知道应聘都要经过 初试 复试 几个步骤的， 而只有过了第一关才有机会进入复试阶段，而如何从众多人中脱颖胜出，关键是给别人的第一印象和用最短的时间把自己介绍清楚~~~~而这印象说白了就是气势~~~~~~就是内心对自己的认可与肯定~~~~~~~~~~~就是让自己正常发挥呀~~~~~~~~~可是我看见太多的应聘者不是说话结巴就是 漫无目的的狂妄~~~~不知道把握其间的 度~~~~结果即使在有能力可能也要失去某些适合的职位 ~~~~~~其实作为招聘方，除了看你的硬件外（文凭呀 经历呀），主要是看你的软件 你的逻辑能力 判断力 意志力，及判断你的可塑性~~~~~~而看那些招聘上写的组织能力 人品 团队精神 管理能力 规划指挥能力等， 都不是现场能看出来的， 是需要在工作磨合中，后天通过做事看出来地~~~~~~~~~~~~~而现场你给别人留下的更多是第一印象~~~~~~~~~通过你说话的态度和气势来判断你是否合适~~~~~~~
谈判的最高境界就是 让客户自己说服自己 并不是你去说服客户，我发现有太多人在谈判时候， 总是喜欢大说特说，唾沫乱飞，也不管对方是否有需求， 我的广告怎么好呀 我的产品怎么好呀， 怎么适合你的身份，怎么能提高你公司的品牌呀~~~等等， 越是这样越难成功， 好一点的老板直拒绝你，还有很多老板有时间就当时不拒绝你，而后期逗着你玩~~~~~~而如果你又分辨不出来真假可户的时候，你就跟着客户 转吧~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
其实谈判的目的上面说了， 无非就是让客户接受你的思想，从而接受你的产品与服务（针对新开发的客户，有些知名度很高的产品就不算了），这个时候你就要想办法发现客户的需求， 而你光说不听是无法发现客户的需求的， 当然你前期你要针对客户的情况作个简单的准备，分析可户属于那一类需求~~~~~~~~~如果是刚接手就要谈判的可户，那么就直接让客户先说，你去认真听客户的需求与难点， 然后盘算着自己的产品怎样满足客户的需求~~~~~~同时呢（ 有事情，未完明天接着讲这个话题~~~~~~~~~``）
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谈判在做生意过程中也是最重要的一个技能~~~~~~~~~~和关系客户 厂家 消费者等的交流实际上都是谈判~~~~谈判的目的说白了就是把你的想法装进对方的脑袋，让对方按照你的思路去做， 从而达到你的目的~~~~~~~~~~~而生意场上的谈判全都是围绕着 利益 为核心的谈判，就是怎样的分配达到最终的平衡！~~~~~我从下面几个点简单的阐述一下~~~~~~~~~
一、谈判的核心就是 势 ，就是气势~~~~~~~~很多人谈判的时候有种莫名心虚的感觉~~~~在和客户 谈判时候，抱着一种目的就是我谈判如果成功了，就占了客户便宜似的， 所以就心虚。 另外就是如果对方诗歌比较成功的客户， 而自己是刚起步或者跟对方相比属于弱势群体~！~~~就有自卑而生出的气势不足~~~~~比方说当很多人都有应聘经历~~~~~~~~~你去应聘一个工作岗位的时候， 如果对方的办公环境越豪华， 你产生的自卑感就越强！！！！ ~~~ 有时候就容易语无伦次~~~~~~~~~那你的优势展示的就不好~~~~~呵呵
就如两个人在就某个产品或者项目谈判时候 ， 当你仰视某人的时候， 你的劣势就越多，优势就越少，同样你成功的机会就越少，或者成功以后付出的代价就越大~~~~~~~~~~~当你和对方是平视的时候， 假设你要把某个项目或者产品 推销给对方的时候~~~`虽然势均力敌， 但是大家不要忽视了， 现在是买方市场~~~~~并非计划经济时期的卖方市场~~~~~~~~综合起来，你还是不占优势~~~~~~~成功的几率仍然偏小~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~但是如果你是俯视对方的时候，你的信心十足， 把自己的产品或者项目的优势陈列的很清楚，能清楚的告诉对方能给对方带来那些好处的时候，让对方觉得是你在选择他的时候，我想结果你也回知道地~~~~~~~~~~~~~~~~
我在公司需要招聘人的时候，一般都亲自参与， 因为人才是根本呀~~~~~~~~~~~有时候打一期广告， 一个职位能来几十上百个人，这些人哪个才有机会呢？ 大家知道应聘都要经过 初试 复试 几个步骤的， 而只有过了第一关才有机会进入复试阶段，而如何从众多人中脱颖胜出，关键是给别人的第一印象和用最短的时间把自己介绍清楚~~~~而这印象说白了就是气势~~~~~~就是内心对自己的认可与肯定~~~~~~~~~~~就是让自己正常发挥呀~~~~~~~~~可是我看见太多的应聘者不是说话结巴就是 漫无目的的狂妄~~~~不知道把握其间的 度~~~~结果即使在有能力可能也要失去某些适合的职位 ~~~~~~其实作为招聘方，除了看你的硬件外（文凭呀 经历呀），主要是看你的软件 你的逻辑能力 判断力 意志力，及判断你的可塑性~~~~~~而看那些招聘上写的组织能力 人品 团队精神 管理能力 规划指挥能力等， 都不是现场能看出来的， 是需要在工作磨合中，后天通过做事看出来地~~~~~~~~~~~~~而现场你给别人留下的更多是第一印象~~~~~~~~~通过你说话的态度和气势来判断你是否合适~~~~~~~
谈判的最高境界就是 让客户自己说服自己 并不是你去说服客户，我发现有太多人在谈判时候， 总是喜欢大说特说，唾沫乱飞，也不管对方是否有需求， 我的广告怎么好呀 我的产品怎么好呀， 怎么适合你的身份，怎么能提高你公司的品牌呀~~~等等， 越是这样越难成功， 好一点的老板直拒绝你，还有很多老板有时间就当时不拒绝你，而后期逗着你玩~~~~~~而如果你又分辨不出来真假可户的时候，你就跟着客户 转吧~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
其实谈判的目的上面说了， 无非就是让客户接受你的思想，从而接受你的产品与服务（针对新开发的客户，有些知名度很高的产品就不算了），这个时候你就要想办法发现客户的需求， 而你光说不听是无法发现客户的需求的， 当然你前期你要针对客户的情况作个简单的准备，分析可户属于那一类需求~~~~~~~~~如果是刚接手就要谈判的可户，那么就直接让客户先说，你去认真听客户的需求与难点， 然后盘算着自己的产品怎样满足客户的需求~~~~~~同时呢（ 有事情，未完明天接着讲这个话题~~~~~~~~~``）
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回复： 双脚看地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
资产负债表是反映某一时间点 截止某一时间的资产 负债， 而企业并不是在这个时期就停止了， 期间还杂不停的运营~~~~
损益表反映的是某一时间段的的收益与亏损情况~~~~一般以年为单位看看今年的整体经营情况~~~~~~~~~
而现金流量表反映企业实在的运营， 企业只要存在就发生~~现金流是企业的血液~~~~~~可以整体反映出企业的现状，是反映现状，不是看结果，是企业过程中的问题~~~~~~~
而资产负债表 损益表 看的是结果， 是方便给老板看地 是给相关部分看地~~~~~~~~~~~~而现金流量表反映的是企业的优势和隐患，因为很多公司只做产业上的某一个环节并不是独立存在地~~~~~~~~~~~
他们在不同的目的下 作用是不一样地~~~~~~~~~~~ 作为风险投资看的指标更多，但是万变不离其宗，这是基础数据~~~~~另外财务也并不是独立存在地~~~~~~~~他和企业的运营 未来趋势 战略相关地~~~~~~~~~~~~
如果同时在做几个相关联的行业时候， 运营完全主导财务， 数据也好 指标也好 就不重要了， 有的企业要的完全就是现金流，通过复合投资来赢利~~~~~~~~~~~有的要得是政治资本，建立关系来盈利， 财务只不过是个噱头而已~~~~~~~~~~~将这些太复杂，不适合这个主题了~~~~~~~~~~~~呵呵
我就是说一个道理， 具体问题具体分析~~~~~~~~~如果公司是单一代理公司 单一销售公司 简单的表格能看明白就可以了，剩下的交给财务就可以了， 帮精力放在 市场上， 那时候营销赚钱呀， 管理成本固定~~~~~~~~~~~~~~~如果你的公司上规模了，或者是跨产业的集团公司， 那么你就要更多的清楚 管理费用 变动成本 现金流， 投资回报率， 那轻那重就要控制， 那些是显性的竞争性收入 那些是隐性的潜在真正利润来源~~~~~~~主导你的是运营 财务 管理的结合， 很多东东不是你能用大脑全考虑周全地！！！！！！！！是需要计算地~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
明白一些就行，至少别人不能忽悠你~~~~~~~~如果要搞仔细，那就买本书或者找个财务人员好好学学吧！！！！！！！我也不是什么专业属于都懂呀~~~~~~~~~~但是整个思路还是明白地~~~~~~~~
至于第二个问题，哪天我列个表格来讲你就清晰了， 但是期间费用范畴你自己归纳就可以了， 呵呵~~~~~~~~~~
国酶哪个例子我建议你上网去看看他的整体运营思路，很多财经网站上都有， 看明白了他的运营思路 资产结构 显性收入 隐性收入 规模效益 现金流效益 你搞明白了这些， 剩下的在理解现金流就容易多了， 也明白多了~~~~~~~~~~~~~
从整体的角度 全局高度 分析 那一个环节因素，将其企业运营整体串起来看的时候， 每个环节都就清晰好多~~~~~~~~而往往你对每一个环节太执着 太专了 就容易太依赖了，除了问题就习惯性的朝着哪个环节考虑， 当然结果也就有偏差~~~~~~~在说了，专业的地方有专人去做了~~~~~~~~~~~~~~~
为什么精通财务的人很少当老板地~~~~~~~因为财务总监的这个职位让他满足，在转业上自己有足够的面子了~~~~~~~~~~~~~同样懂精通策划 营营销 技术的人 都去做 策划师 营销总监 技术工程师了， 因为专业让他们满足 每个人都有圈子 技术性有技术性的圈子 在圈子里做到一定位置 就满足于这个面子了 在加上要不断的学习来给自己充电 不要落伍呀， 不进则退呀~~~~~~~~~~哈哈
而作为老板呢，似乎什么都不专业呀~~~~~~~~~~~~~~~就是对常理呀 了解的多一些， 对人性了解的多一些， 有些好的习惯~~~有点野心而已， 不专的地方等将来做大了请人来补充呀~~~~~~~~~~~哈哈
算是给大家一点安慰吧~~~~~~~~~~~~~哈哈， 每个人都有自己的圈子， 每个圈子都有其潜规则， 老板有老板的圈子， 技术人员有技术人员的圈子~~~~~~想做老板的人应该进哪个圈子，应该怎样提高自己的综合能力， 怎样把握这个度~~~~~~~~~~大家自己琢磨吧~~~~~~~~~~
开始决定结果， 常理比道理更重要呀~~~~~~~~~~~~
双脚看地老弟 ， 明白了吗？？？？？？？？？？？？？？
资产负债表是反映某一时间点 截止某一时间的资产 负债， 而企业并不是在这个时期就停止了， 期间还杂不停的运营~~~~
损益表反映的是某一时间段的的收益与亏损情况~~~~一般以年为单位看看今年的整体经营情况~~~~~~~~~
而现金流量表反映企业实在的运营， 企业只要存在就发生~~现金流是企业的血液~~~~~~可以整体反映出企业的现状，是反映现状，不是看结果，是企业过程中的问题~~~~~~~
而资产负债表 损益表 看的是结果， 是方便给老板看地 是给相关部分看地~~~~~~~~~~~~而现金流量表反映的是企业的优势和隐患，因为很多公司只做产业上的某一个环节并不是独立存在地~~~~~~~~~~~
他们在不同的目的下 作用是不一样地~~~~~~~~~~~ 作为风险投资看的指标更多，但是万变不离其宗，这是基础数据~~~~~另外财务也并不是独立存在地~~~~~~~~他和企业的运营 未来趋势 战略相关地~~~~~~~~~~~~
如果同时在做几个相关联的行业时候， 运营完全主导财务， 数据也好 指标也好 就不重要了， 有的企业要的完全就是现金流，通过复合投资来赢利~~~~~~~~~~~有的要得是政治资本，建立关系来盈利， 财务只不过是个噱头而已~~~~~~~~~~~将这些太复杂，不适合这个主题了~~~~~~~~~~~~呵呵
我就是说一个道理， 具体问题具体分析~~~~~~~~~如果公司是单一代理公司 单一销售公司 简单的表格能看明白就可以了，剩下的交给财务就可以了， 帮精力放在 市场上， 那时候营销赚钱呀， 管理成本固定~~~~~~~~~~~~~~~如果你的公司上规模了，或者是跨产业的集团公司， 那么你就要更多的清楚 管理费用 变动成本 现金流， 投资回报率， 那轻那重就要控制， 那些是显性的竞争性收入 那些是隐性的潜在真正利润来源~~~~~~~主导你的是运营 财务 管理的结合， 很多东东不是你能用大脑全考虑周全地！！！！！！！！是需要计算地~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
明白一些就行，至少别人不能忽悠你~~~~~~~~如果要搞仔细，那就买本书或者找个财务人员好好学学吧！！！！！！！我也不是什么专业属于都懂呀~~~~~~~~~~但是整个思路还是明白地~~~~~~~~
至于第二个问题，哪天我列个表格来讲你就清晰了， 但是期间费用范畴你自己归纳就可以了， 呵呵~~~~~~~~~~
国酶哪个例子我建议你上网去看看他的整体运营思路，很多财经网站上都有， 看明白了他的运营思路 资产结构 显性收入 隐性收入 规模效益 现金流效益 你搞明白了这些， 剩下的在理解现金流就容易多了， 也明白多了~~~~~~~~~~~~~
从整体的角度 全局高度 分析 那一个环节因素，将其企业运营整体串起来看的时候， 每个环节都就清晰好多~~~~~~~~而往往你对每一个环节太执着 太专了 就容易太依赖了，除了问题就习惯性的朝着哪个环节考虑， 当然结果也就有偏差~~~~~~~在说了，专业的地方有专人去做了~~~~~~~~~~~~~~~
为什么精通财务的人很少当老板地~~~~~~~因为财务总监的这个职位让他满足，在转业上自己有足够的面子了~~~~~~~~~~~~~同样懂精通策划 营营销 技术的人 都去做 策划师 营销总监 技术工程师了， 因为专业让他们满足 每个人都有圈子 技术性有技术性的圈子 在圈子里做到一定位置 就满足于这个面子了 在加上要不断的学习来给自己充电 不要落伍呀， 不进则退呀~~~~~~~~~~哈哈
而作为老板呢，似乎什么都不专业呀~~~~~~~~~~~~~~~就是对常理呀 了解的多一些， 对人性了解的多一些， 有些好的习惯~~~有点野心而已， 不专的地方等将来做大了请人来补充呀~~~~~~~~~~~哈哈
算是给大家一点安慰吧~~~~~~~~~~~~~哈哈， 每个人都有自己的圈子， 每个圈子都有其潜规则， 老板有老板的圈子， 技术人员有技术人员的圈子~~~~~~想做老板的人应该进哪个圈子，应该怎样提高自己的综合能力， 怎样把握这个度~~~~~~~~~~大家自己琢磨吧~~~~~~~~~~
开始决定结果， 常理比道理更重要呀~~~~~~~~~~~~
双脚看地老弟 ， 明白了吗？？？？？？？？？？？？？？
开始决定结果， 常理不道理更重要了~~~~~~~~
开始样成的习惯 思维 做事方法，形成了一套做事方法~~~~~~~~~~~`从而决定了你的视野，眼光， 看问题的角度和高度~~~~~~~~~~~~~这都是螺旋上升地~~~~~~~~只不过是你给自己打造的环境和平台不一样~~~~~注意，是你给你自己打造地~~~~~别人给你的平台为让你局限与某种满足而发放弃更大的平台~~~~~~~~~
给别人打工也是在给自己建立平台， 能力 综合素质呀， 你弄不弄就跳槽， 因为另一家公司薪水高 工作环境好就把你征服了，本来就说明你不适合做老板， 你的视野受到了短期利益的屏障， 长久下去养成的习惯就让你越来越不满现状，越来越依赖别人给你的平台别人对你的认可， 而想做老板的人似乎要去满足别人呀 似乎要取对别人认可~~~~~~~~~~这就是为什么老板少， 因为能明白这个道理的人少， 当然不是你想做就做出来地~~~~~~~~~~
另外，随便跳槽的人更多的是对自己不负责任~~~~~你好不容易进一家公司，你连公司的怎么运做的都没有搞明白~~~为什么能成功，为什么能失败~~~~~~~~~~这些视野都没有，还创什么业呢？ 创业失败谁给你负责呀 谁承担你的失败呀~~~~~~~~~~你自己呀
我就不明白了， 有些人嘴上说我将来要创业， 我要成功，我要当大老板， 可是你连在别人的公司都做不好，作的不愉快，得不到信任，受不到重视， 那你还能创什么业， 就这种心态和做事习惯不失败才怪~~~~~~~~~~~~反过来想， 你以为你是在给老板打工呀， 不是，你在为自己积累，为什么公司多发你1000元奖金你拿，拿了也不脸红， 因为是你做出来了， 你通过你自己的劳动置换地~~~~~~~~~~你也是在做生意嘛~~~~~而你做错了，罚你500元，你就看老板不顺眼，怎么看公司怎么别扭， 那是你做错了，违反制度了，你应该承担地~~~~~~~~~~~~这点气度都没有，这点对自己的责任心都没有， 不敢对自己负责，那你自己创业遇到挫折了怎么办呢？？？
在说了这样心态的人到处都是~~~~~~~~~也不可能踏进创业的行列~~没有担当的人不可能做地，开始决定结果呀~~~~~~~~~~
我自己也带了太多的人一起共事， 有很多人在公司做的好好地，同时由于作的时间比较长，也积累了很多资源 突然辞职跳槽~~~~谁谁给的待遇高，谁谁环境更好， 哪个老板更重视我等~~~~~~~~~头脑一冲动就跳过去了， 你想想你得到了什么？ 你除了多一年多赚几万元钱， 资源没有了， 积累的圈子没有了， 那些对常理看的明白的人将来的成功的可能性似乎更大， 而你进入一个新公司，似乎又要从基层开始做，又要重新建立关系~~~~并且一般都是从基层开始做，而基层的人恰恰视野都不是很远，思路都是局限于某个范围的~~~而你这个时候没有醒悟过来的时候， 精力 时间 全都浪费在这些基本的流程中，同样又面临的新的压力， 如果成家有家庭 责任的时候，压力更大， 已经进入这样的恶性循环， 还想创那门子业~~~~~~~~~~~~~~而你的这样的习惯，有很容易和老板成为敌对方， 永远进不了这个圈子~~~~走到那里都跟员工打成一片的人， 别提创业，当然你想平淡多一生，或者就满足于现状的心态，我就白说了~~~~~~~~~~~呵呵 但是不进册退~~~~~~~~~你满足于现状~~~~除非你啃老， 没有点技术含量， 企业裁员的时候， 你跟老板 领导都不熟悉的时候，你就是本裁掉的对象~~~~~这可不是下岗，是抄你鱿鱼，国家可是不管你地~~~~~~~~~~~当然也饿不死地~~~~~~~~
所以你想创业的时候， 这个开始并不是从你找到项目以后成立公司开始的， 从你小时候受家庭环境 生活环境的影响已经开始，告诉你的做事方法 思维方式等就让你产生一种正确的态度~~~~~~而义务教育似乎没有这个关于创业的课程~~~~~~~呵呵 当然如果前面那些因为小不明白的话，因为家庭环境不具备的时候~~~~~~~~那么从你下学工作开始就已经决定了（有很少的人是刚下学就创业地，我们不考虑这些特殊情况），就是你在给别人打工的时候你的创业生涯已经开始了，只不过是有的人一生都在一种被主宰的创业模式中度过，有的人漫漫从被主宰的模式慢慢变成主宰的模式， 从主宰几个人到主宰一群认的创业模式呵呵~~~~~~~~~~~
也就是说当你开始工作的时候，你总要对自己负责了吧~，因为你工作是在经营你的智慧和体力，通过自己经营自己的智慧和体力来置换相应的报酬，经营的好，发挥的好，同样的智慧和体力获得报酬就不一样，经营的不好你就得到的少，同样你得到的潜在报酬也少（知识的增加 经验的积累 人脉的积累等）~~~~~~~这个时候你如果明白了这些道理， 而给自己定的目标就是要创业的话， 那么你就要清楚你要得到什么，除了报酬以外， 要有老板视野 需要换位思考 要有正确的心态 需要自我反思 要有抗挫折性 需要乐于承担责任 要有更多常理性，就需要根据自己想要得到的 目前的状况而进行最适合自己的正确判断~~~~~~~~~~~ 同时要不断的学习各种技能，建立各种人脉关系~~~~~~~~~~都是在工作过程中可以积累地~~~~~~~~你都具备了，或具备一部分了， 就开始创业吧~~~~~~~~~至少你已经养成为成功创业者的习惯~~~~~~~~~有的好的开始了~~~~~~剩下的就是通过你的努力而产生好的结果了
~~~~~~~~~~~~~~~~~~最关键地~~~~~~~~~~~大多数人都是反方向做， 继续就是一点不具备创业素质~~~~~把自己真正当成一个打工的来的对待~~~~~~考虑的就是工资怎么样，谁比我高了，为什么比我高，谁的工作比我轻松拿着比我还高的工资~~~谁做上了哪个位置肯定跟谁谁有什么特殊关系~~~~~~~~~~~到处学习别人的缺点，挖掘别人的缺点，来证明自己的缺点不够多， 还要锻炼自己的缺点呀~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~大家想想这样的人多吗？？？你 有否这样的思想， 就算你不承认自己有，如果你身边到处都是这样的人，那么的圈子就错了，你肯定有，就算没有将来也会被同化有地~~~~~~~~~~你跟你的朋友喝酒 吃饭时候聊什么？？是不是聊哪个老板怎么不好， 跟谁谁有一腿~~~~~~~~怎么不懂这个不懂哪个，这个不如你哪个不如你的~~~~~~~~~聊完了这些，然后酒一多，开始海阔天空的吹自己怎么能 将来怎样成为大老板，其实就是说说而已，酒醒了还是进如原来的状态和圈子了~~~~~~~~~~~~
你在看看老板们或者成功人士他们在做什么呢？？在聊什么呢？ 更多的是什么呢？ 这个我不说， 你看看电视里面的一些商业故事 经济故事就明白了~~~~~~~~~~~而大多数人在看电视的时候只是把他当故事看了，而并没有从里面吸收点什么精华什么地~~~~~~~~
其实你进一家公司开始的一天， 你就开始经营自己在这个企业里面的位置了，现在又不是封建社会，你做不好要挨揍~~~~~也不是奴隶社会，别人主宰你的生命~~~~~这是法制社会， 你的工作还有劳动法保护地~~~~~~~~~~`你的生命更是不用担心，并且如果你想的开你有可以随时跳槽的机会~~~~~~~~~~~~别人能主宰你什么呢？ 工资呀 待遇 尊重 个人价值体现只是跟你在公司的位置和你的价值关及人生关有关系~~~~~~~~~~~这么好的环境~~~~~~~~~~比比古代你占的机会优势， 为什么不用正确的态度来证明自己呢？
不是公司在经营你， 是你在经营你的老板， 经营你在公司的位置，经营老板对你的信任，经营你的圈子，积累与提高你未来的机会成本，认识企业的运营模式，每个工作岗位等都能让你积累到人脉和找到常理，都是你的实验地~~~~~~~~~~都是你为自己打造的平台，随着你的水平越来越高， 位置越来越高， 机会越来越大， 你的能力就通过新的实验地也变的越来越强~~~~~~~~~~这样你就进入良性循环了哦~~~~~~~~~~~~~
其实我发现真正后来创业成功的人都有精彩的过程~~~~有的人是能力很强， 人也很好，常理和人性理解的都很深， 结果不是自己跳槽走地~~~~~~~~~~说白了是让老板给你挤走拉~~~~~~~~~牛根生听说就是这样地~~~~~~~~~~~呵呵 还有很多人离开企业的时候确实很风光~~~~~老板亲自送行~~~~~~~~~同事更不用说了， 这样笑着离开公司的人创业才能成功， 人脉 圈子 能力 都有了，本来把自己都经营的这么成功， 在经营个企业不就也能成功了吗？ 我上面说了，企业是手段而已~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~而太多人是身在机会中自己缺抱怨机会太少~~~~~~~不知道从那里开始呀~~~~~这样地人太多了~~~~~~~~~~~~~~~~~
当你如果是被迫离开公司（因为能力呀什么的被公司抄了）或者是冲动性离开公司（因为其他机会的诱惑）然后去创业的话，成功可能性并不大~~~~~~~~~或者根本做不大~~~~~因为外面机会在好~~~~~~在有诱惑只是暂时地~~~~~~~~~~~~~~不会是长久地~~~~~因为市场是变化地，只有你是不不变地， 但你的能力是要变化地~~~~~~~~~~控制不好做了一段时间后，又从空中跌回原来的状态， 那就够折磨你的了~~~~~~~~因为你抗诱惑性差，同样抗挫折性也差劲呀~~~~~哈哈，这中折磨还不如水到渠成来的塌实，做地开心~~~~~~~~~跟做股票的人一样多少人先赚后赔，最后疯掉或跳楼地~~~~~~~因为没有良好地过程精神承受不了地~~~~~~~~~~~~呵呵
另外我换发现一个常理~~~~~~~~~~就是经常跳槽的人是不会创业或者创业成功几率很少，并且人活着也并不开心， 工作起来也不顺心~~~~~~~~~~他已经满足于某种现状， 把自己原来的激情和梦想折磨的几乎没有了，而恰恰有时候梦想却在酒后 失意呀蹦出来， 这种落差 这种生活的空虚让自己觉得生活很飘渺， 进入恶性循环了，最后不能解释的时候就总结为命运了， 外国就是上帝主宰 国内就是老天爷主宰了 呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~
而那些常年不跳槽， 虽然心理也满足于现状， 不去去创业呀，搞外快呀， 有种平淡是真， 知足常乐的心态的人， 而事业不得意，生活确实也很充实~~~~~~~~~~不好高募远，不追风逐浪~~~从平淡的生活中也能找到乐趣~~~~~~~~~~
生意是中生活方式， [平淡也是种生活方式~~~~~~所得所失都由自己的乐趣和人生关决定， 就怕不坚持自己，患得患失， 惶惶忽忽的荒废时间~~~~~~~~~~那最后的结果无论是事业 或者生活都不充实~~~~~~~~~~~~~~~~~空虚呀 郁闷呀~~~~~~~~~~~哈哈
所以开始决定结果呀 没有好的开始拿来好的过程 没有充实的过程那来充实的事业和生活~~~~~~~~~~~~~常理多明白一些好呀~~~~否则把握不了方向地~~~~~~~~~~~呵呵
想好了就去做， 要为自己负责， 经营好自己， 敢于承担责任，不要乱跳槽~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~弄明白了就好~~~
开始样成的习惯 思维 做事方法，形成了一套做事方法~~~~~~~~~~~`从而决定了你的视野，眼光， 看问题的角度和高度~~~~~~~~~~~~~这都是螺旋上升地~~~~~~~~只不过是你给自己打造的环境和平台不一样~~~~~注意，是你给你自己打造地~~~~~别人给你的平台为让你局限与某种满足而发放弃更大的平台~~~~~~~~~
给别人打工也是在给自己建立平台， 能力 综合素质呀， 你弄不弄就跳槽， 因为另一家公司薪水高 工作环境好就把你征服了，本来就说明你不适合做老板， 你的视野受到了短期利益的屏障， 长久下去养成的习惯就让你越来越不满现状，越来越依赖别人给你的平台别人对你的认可， 而想做老板的人似乎要去满足别人呀 似乎要取对别人认可~~~~~~~~~~这就是为什么老板少， 因为能明白这个道理的人少， 当然不是你想做就做出来地~~~~~~~~~~
另外，随便跳槽的人更多的是对自己不负责任~~~~~你好不容易进一家公司，你连公司的怎么运做的都没有搞明白~~~为什么能成功，为什么能失败~~~~~~~~~~这些视野都没有，还创什么业呢？ 创业失败谁给你负责呀 谁承担你的失败呀~~~~~~~~~~你自己呀
我就不明白了， 有些人嘴上说我将来要创业， 我要成功，我要当大老板， 可是你连在别人的公司都做不好，作的不愉快，得不到信任，受不到重视， 那你还能创什么业， 就这种心态和做事习惯不失败才怪~~~~~~~~~~~~反过来想， 你以为你是在给老板打工呀， 不是，你在为自己积累，为什么公司多发你1000元奖金你拿，拿了也不脸红， 因为是你做出来了， 你通过你自己的劳动置换地~~~~~~~~~~你也是在做生意嘛~~~~~而你做错了，罚你500元，你就看老板不顺眼，怎么看公司怎么别扭， 那是你做错了，违反制度了，你应该承担地~~~~~~~~~~~~这点气度都没有，这点对自己的责任心都没有， 不敢对自己负责，那你自己创业遇到挫折了怎么办呢？？？
在说了这样心态的人到处都是~~~~~~~~~也不可能踏进创业的行列~~没有担当的人不可能做地，开始决定结果呀~~~~~~~~~~
我自己也带了太多的人一起共事， 有很多人在公司做的好好地，同时由于作的时间比较长，也积累了很多资源 突然辞职跳槽~~~~谁谁给的待遇高，谁谁环境更好， 哪个老板更重视我等~~~~~~~~~头脑一冲动就跳过去了， 你想想你得到了什么？ 你除了多一年多赚几万元钱， 资源没有了， 积累的圈子没有了， 那些对常理看的明白的人将来的成功的可能性似乎更大， 而你进入一个新公司，似乎又要从基层开始做，又要重新建立关系~~~~并且一般都是从基层开始做，而基层的人恰恰视野都不是很远，思路都是局限于某个范围的~~~而你这个时候没有醒悟过来的时候， 精力 时间 全都浪费在这些基本的流程中，同样又面临的新的压力， 如果成家有家庭 责任的时候，压力更大， 已经进入这样的恶性循环， 还想创那门子业~~~~~~~~~~~~~~而你的这样的习惯，有很容易和老板成为敌对方， 永远进不了这个圈子~~~~走到那里都跟员工打成一片的人， 别提创业，当然你想平淡多一生，或者就满足于现状的心态，我就白说了~~~~~~~~~~~呵呵 但是不进册退~~~~~~~~~你满足于现状~~~~除非你啃老， 没有点技术含量， 企业裁员的时候， 你跟老板 领导都不熟悉的时候，你就是本裁掉的对象~~~~~这可不是下岗，是抄你鱿鱼，国家可是不管你地~~~~~~~~~~~当然也饿不死地~~~~~~~~
所以你想创业的时候， 这个开始并不是从你找到项目以后成立公司开始的， 从你小时候受家庭环境 生活环境的影响已经开始，告诉你的做事方法 思维方式等就让你产生一种正确的态度~~~~~~而义务教育似乎没有这个关于创业的课程~~~~~~~呵呵 当然如果前面那些因为小不明白的话，因为家庭环境不具备的时候~~~~~~~~那么从你下学工作开始就已经决定了（有很少的人是刚下学就创业地，我们不考虑这些特殊情况），就是你在给别人打工的时候你的创业生涯已经开始了，只不过是有的人一生都在一种被主宰的创业模式中度过，有的人漫漫从被主宰的模式慢慢变成主宰的模式， 从主宰几个人到主宰一群认的创业模式呵呵~~~~~~~~~~~
也就是说当你开始工作的时候，你总要对自己负责了吧~，因为你工作是在经营你的智慧和体力，通过自己经营自己的智慧和体力来置换相应的报酬，经营的好，发挥的好，同样的智慧和体力获得报酬就不一样，经营的不好你就得到的少，同样你得到的潜在报酬也少（知识的增加 经验的积累 人脉的积累等）~~~~~~~这个时候你如果明白了这些道理， 而给自己定的目标就是要创业的话， 那么你就要清楚你要得到什么，除了报酬以外， 要有老板视野 需要换位思考 要有正确的心态 需要自我反思 要有抗挫折性 需要乐于承担责任 要有更多常理性，就需要根据自己想要得到的 目前的状况而进行最适合自己的正确判断~~~~~~~~~~~ 同时要不断的学习各种技能，建立各种人脉关系~~~~~~~~~~都是在工作过程中可以积累地~~~~~~~~你都具备了，或具备一部分了， 就开始创业吧~~~~~~~~~至少你已经养成为成功创业者的习惯~~~~~~~~~有的好的开始了~~~~~~剩下的就是通过你的努力而产生好的结果了
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其实你进一家公司开始的一天， 你就开始经营自己在这个企业里面的位置了，现在又不是封建社会，你做不好要挨揍~~~~~也不是奴隶社会，别人主宰你的生命~~~~~这是法制社会， 你的工作还有劳动法保护地~~~~~~~~~~`你的生命更是不用担心，并且如果你想的开你有可以随时跳槽的机会~~~~~~~~~~~~别人能主宰你什么呢？ 工资呀 待遇 尊重 个人价值体现只是跟你在公司的位置和你的价值关及人生关有关系~~~~~~~~~~~这么好的环境~~~~~~~~~~比比古代你占的机会优势， 为什么不用正确的态度来证明自己呢？
不是公司在经营你， 是你在经营你的老板， 经营你在公司的位置，经营老板对你的信任，经营你的圈子，积累与提高你未来的机会成本，认识企业的运营模式，每个工作岗位等都能让你积累到人脉和找到常理，都是你的实验地~~~~~~~~~~都是你为自己打造的平台，随着你的水平越来越高， 位置越来越高， 机会越来越大， 你的能力就通过新的实验地也变的越来越强~~~~~~~~~~这样你就进入良性循环了哦~~~~~~~~~~~~~
其实我发现真正后来创业成功的人都有精彩的过程~~~~有的人是能力很强， 人也很好，常理和人性理解的都很深， 结果不是自己跳槽走地~~~~~~~~~~说白了是让老板给你挤走拉~~~~~~~~~牛根生听说就是这样地~~~~~~~~~~~呵呵 还有很多人离开企业的时候确实很风光~~~~~老板亲自送行~~~~~~~~~同事更不用说了， 这样笑着离开公司的人创业才能成功， 人脉 圈子 能力 都有了，本来把自己都经营的这么成功， 在经营个企业不就也能成功了吗？ 我上面说了，企业是手段而已~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~而太多人是身在机会中自己缺抱怨机会太少~~~~~~~不知道从那里开始呀~~~~~这样地人太多了~~~~~~~~~~~~~~~~~
当你如果是被迫离开公司（因为能力呀什么的被公司抄了）或者是冲动性离开公司（因为其他机会的诱惑）然后去创业的话，成功可能性并不大~~~~~~~~~或者根本做不大~~~~~因为外面机会在好~~~~~~在有诱惑只是暂时地~~~~~~~~~~~~~~不会是长久地~~~~~因为市场是变化地，只有你是不不变地， 但你的能力是要变化地~~~~~~~~~~控制不好做了一段时间后，又从空中跌回原来的状态， 那就够折磨你的了~~~~~~~~因为你抗诱惑性差，同样抗挫折性也差劲呀~~~~~哈哈，这中折磨还不如水到渠成来的塌实，做地开心~~~~~~~~~跟做股票的人一样多少人先赚后赔，最后疯掉或跳楼地~~~~~~~因为没有良好地过程精神承受不了地~~~~~~~~~~~~呵呵
另外我换发现一个常理~~~~~~~~~~就是经常跳槽的人是不会创业或者创业成功几率很少，并且人活着也并不开心， 工作起来也不顺心~~~~~~~~~~他已经满足于某种现状， 把自己原来的激情和梦想折磨的几乎没有了，而恰恰有时候梦想却在酒后 失意呀蹦出来， 这种落差 这种生活的空虚让自己觉得生活很飘渺， 进入恶性循环了，最后不能解释的时候就总结为命运了， 外国就是上帝主宰 国内就是老天爷主宰了 呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~
而那些常年不跳槽， 虽然心理也满足于现状， 不去去创业呀，搞外快呀， 有种平淡是真， 知足常乐的心态的人， 而事业不得意，生活确实也很充实~~~~~~~~~~不好高募远，不追风逐浪~~~从平淡的生活中也能找到乐趣~~~~~~~~~~
生意是中生活方式， [平淡也是种生活方式~~~~~~所得所失都由自己的乐趣和人生关决定， 就怕不坚持自己，患得患失， 惶惶忽忽的荒废时间~~~~~~~~~~那最后的结果无论是事业 或者生活都不充实~~~~~~~~~~~~~~~~~空虚呀 郁闷呀~~~~~~~~~~~哈哈
所以开始决定结果呀 没有好的开始拿来好的过程 没有充实的过程那来充实的事业和生活~~~~~~~~~~~~~常理多明白一些好呀~~~~否则把握不了方向地~~~~~~~~~~~呵呵
想好了就去做， 要为自己负责， 经营好自己， 敢于承担责任，不要乱跳槽~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~弄明白了就好~~~
作者：绿绿的叶子 回复日期：2006-12-15 18:00:20
好难吸收呀,看来我的创业之路又有阻碍了............
不是你的创业之路有阻碍了， 是你创业的方向越来越清晰了~~~~~~~~哈哈
潜水的再出来~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~在不出来就淹死了~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~~出来我送个氧气瓶给你~~~~~~~~~~~免费地~~~~~~~~~~呵呵
带着氧气瓶潜水才安全 才有效嘛~~~~~~~~~~~~~``
好难吸收呀,看来我的创业之路又有阻碍了............
不是你的创业之路有阻碍了， 是你创业的方向越来越清晰了~~~~~~~~哈哈
潜水的再出来~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~在不出来就淹死了~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~~出来我送个氧气瓶给你~~~~~~~~~~~免费地~~~~~~~~~~呵呵
带着氧气瓶潜水才安全 才有效嘛~~~~~~~~~~~~~``
潜水的出来~~~~~~~~~~~~呵呵
把你们的迷茫 问题 罗列出来~~~~~~~~~~~我也好针对你们创业过程中或者即将创业所遇到的问题讲出来，大家一起交流解决~~~~~~~
我也好把握方向， 针对大家的问题来讲，这样才实用呀~~~~~~~~
光潜水是学不到真东东地~~~~~~~~~~~~~
多向 小茶叶 双脚着地学习~~~~~~~~学以致用~~~~~~~~~
也喜欢大家共同讨论， 让更多人受到益处， 也让这个帖子火暴起来，大家一起经营嘛~~~~~~~~~~~~~
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我也好把握方向， 针对大家的问题来讲，这样才实用呀~~~~~~~~
光潜水是学不到真东东地~~~~~~~~~~~~~
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也喜欢大家共同讨论， 让更多人受到益处， 也让这个帖子火暴起来，大家一起经营嘛~~~~~~~~~~~~~
大家一起努力顶顶顶~~~~~~~~~~~~这样更多的人才能学到东东地~~~~~~~~~~~~~~~~
把问题罗列出来， 才能更好的把握创业方向~~~~~
在说了做人要厚道~~~~~~~~~~看贴要回帖~~~~学会尊重别人的劳动果实~~~~~~~~~~~~~~~养成这样的好习惯才能成功~~~~~~才更适合创业~~~~~~~~~~~
开始决定未来哦~~~~~~~~~~~~~`
把问题罗列出来， 才能更好的把握创业方向~~~~~
在说了做人要厚道~~~~~~~~~~看贴要回帖~~~~学会尊重别人的劳动果实~~~~~~~~~~~~~~~养成这样的好习惯才能成功~~~~~~才更适合创业~~~~~~~~~~~
开始决定未来哦~~~~~~~~~~~~~`
作者：internet11 回复日期：2006-12-17 17:14:23
本来在公司做得好好的,主管都很信任我,别人搞不定的事就叫我去做,每次都能让他满意.可惜上个月体检查出点问题,结果不得不离职了.一个月了,不想再打工,自己对电脑比较熟,想在电脑城租个柜台做点小生意,但还有好多内幕不清楚,怕吃亏.蓝老兄,你说我这个选择对吗?
那是你运气来了， 机会也来了， 逼着你去创业~~~~~~`
创业 没有你们想象的那么难， 好象要做重大决定似的， 但是一定要想好呀~~~~~~~~` 开始想了 过程当成一种生活方式 充实的生活方式 结果也会让你自己满意地~~~~~~~~~呵呵
作者：双脚着地 回复日期：2006-12-17 17:01:13
顶一下。。。
常理确实更重要，在企业里达到一定的高度，这时候商业能力和资源的积累和交往的圈子能让发现好的机会，也有更大的可能把握住机会。接下来就是要有勇气走出自己的第一步了。
不过，打工时候的积累是否也要注意挑选一个成长空间大的行业，以及挑选一个能识人和用人的企业？（开始决定未来啊）
请楼主有空再讲讲合伙人和如何带团队的问题：）
呵呵~~~~~~~你提的问题，我的第一次创业经历的故事里有地~~~~~~~~后面就漫漫讲到了， 我要重点讲他地~~~~~~~我在这上面吃过亏地~~~~~~~~~~~~~~呵呵
顶一下。。。
常理确实更重要，在企业里达到一定的高度，这时候商业能力和资源的积累和交往的圈子能让发现好的机会，也有更大的可能把握住机会。接下来就是要有勇气走出自己的第一步了。
不过，打工时候的积累是否也要注意挑选一个成长空间大的行业，以及挑选一个能识人和用人的企业？（开始决定未来啊）
请楼主有空再讲讲合伙人和如何带团队的问题：）
呵呵~~~~~~~你提的问题，我的第一次创业经历的故事里有地~~~~~~~~后面就漫漫讲到了， 我要重点讲他地~~~~~~~我在这上面吃过亏地~~~~~~~~~~~~~~呵呵
作者：渐走渐远渐无书 回复日期：2006-12-18 00:06:03
粗粗看了一下 感觉有一定的水平
不过话有时候有点乱 可能是没有经过整理就边想边打出来了吧
得空下载回去细细体会
不知道楼主有没有到"管理前线"板块 那里有绝顶高手
不过谈管理的比较多 还是楼主的东东比较符合 我们这样的小家伙.
呵呵~~~~~~~~~~~~~那里都有专家 那里都有高手~~~不同行业而已
我的文笔确实不是很好， 很多东西都是随意写的，本来想按照自己的思路，按照我上面列的思路直接讲就可以了， 可是后来发现来看帖子的大多是刚毕业或者刚 开始创业 及想创业的人群， 我就改变了思路， 针对创业前期的问题 和创业本质性的问题来讲~~~~~~~~~~~~还有根据大家的问题来写方向， 而你们的很多问题就是本质性的关键问题， 这些问题都解决不好，还创什么业呢
/
你连自己为什么要做， 为什么能做， 怎么开始都搞不清楚， 就去商海扎猛子， 不呛水才怪~~~~~~~~~~~本质性全是人为的问题而不是什么项目 什么产品 什么点子的问题~~~~~~~
一个专利 一个点子 一个计划 要转化成一个成型的产品或者服务~~~~~~~~~期间的挫折 期间的过程 不是一句话能表达地~~~~~~~而特别是针对一些根本就不懂市场的人 不懂公司的运营的人， 连个人是否适合 是否具备创业条件都不清楚~~~~~~就开始考虑选什么项目 选什么产品 给予什么方法来做， 怎么找人 怎么运营 怎么配合 等 怎么做品牌 怎么管理好一个企业~~~~~~~~
你们现在就是学了又有什么用呢？ 别人的成功经验根本不适合你呀~~~~~~~~~~~ 因为你们的资源不匹配 信息不对称呀~~~~~~~就象广告里说的一样 能让你一年赚百万 较你方法创业能赚一千万，你能做吗？ 你能理解吗？ 有很多人跟我说，你来点实在地~~~~~你告诉我怎么赚一百万得了，罗嗦这么多做什么呢？ 哈哈 ~~~~~~你自己好好想想吧， 我有的是点子， 我就是给你你能做吗？你具备这样的能力吗？？？？ 这些才是常理呀， 不是大家都想知道的道理呀~~~~~~~~ 适合你的常理呀~~~~~~~~~~~~~~
我现在给大家讲 资本运营 讲 如何打造团队 如何分配利益， 怎样快速扩张 怎样做营销 品牌 宣传推广 怎样管理 运营 怎样具有战略眼光 怎样用机会解决问题 怎样整合上下游资源等等， 有用吗？ 在说我讲的就是我的理解（每个人的经历和环境都不一样，当然创业感悟都不一样，而你们不要去模仿，不要去盲目崇拜，适合大家的才是最好地） 也不一定适合你~~~~~~~~根本东西都没有解决，就谈空的方法 空的模式，最后还是一场空地~~~~
别人的成功经验 讲的道理可能让你心灵的震撼， 让你激动， 但是真正开始创业的话， 还是不知道从那里开始~~~~~~~~道理只能让你激动，而不能解决你实际问题， 常理确让你醒悟， 让你反思， 可以解决你的根本问题~~~~~~~~~~~~~~解决了根本问题， 剩下的不足， 可以用正确的方法去补充，去扩充自己的思路，就可以；了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
注意： 而太多的人 而太多的人都去愿意盲目崇拜别人， 盲目崇拜方法， 盲目拿来主义~~~~~~~~~~最后迷失的是你自己， 你去做别人都做过的事情，能做好吗？ 能做大吗？ 结合自己的资源，现实能力踏踏实实做好自己，借鉴（不是复制）别人经验， 才是常理呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
所以呀， 大家要互动起来， 把问题罗列出来， 这个帖子才能帮助你解决问题~~~~~根本问题~~~~~~~~~~~~才能把握方向~~~``
潜水的不要呛水了~~~~~~~~~~~~出来透口气~~~~~~~~~~~~哈哈
作者：jin6890689 回复日期：2006-12-18 16:15:27
３８的我也看了 他说周转率和增长率 蓝伞人说常理都是干料 学习 学习 顶 礼
作者：绿绿的叶子 回复日期：2006-12-18 17:45:12
谢谢蓝大哥,现在在天涯我都是选的创业的贴来睇,希望到我真下手创业的时侯可以做得有条理的,少走弯路.希望找到的适合自己的项目入手
资金周转率偶也讲 后面的事情， 当然不能停了， 我的第一次创业经历还没有讲完呢~~~~~~~~~~~~~~~~~还不知道范二怎么上当地~~~~~~~~~~我又是怎么跟范二合伙上当地~~~~~~~~~告诉大家，开始的问题解决了， 合伙人的问题上怎么规避一些东东，怎样更好地合作~~~~~~~~~~~关键是开始 和 常理呀~~~~~~~~~这是俺这么多年的总结呀~~~~~~~~~~~~~~呵呵
绿绿的叶子 继续看下去，你就不是希望能找到自己合适的项目了， 希望两个字，就没有了， 而是找到多大的项目来做，用怎样的过程来实现满意的结果~~~~~~哈哈~~~~~~~至于少走弯路呢，那是自然~~~~~~~~~如果仔细阅读了以后，还是重复错误走弯路，那是你开始出问题了， 看贴不回帖的缘故~~~~~~~~在太平洋里憋的时间太长了，忽然出来，哇~~~~~~~~~~~~市场怎么变成这个样子啦~~~~~~~~~~~哈哈， 开玩笑~~~~~~~
其实，是你自己变化了， 要么变傻了， 盲目崇拜别人，模仿别人~复制别人~~~~~~~每个人的资源不一样的~~~~~当然要失败地~~~~那还不如不看~~~~~~~~~~~~~~~~~~自己漫漫积累的做，也是一样地~~~~~~~~
要么就是变的聪明了， 不盲目崇拜别人了， 学会尊重别人了，我看了你的贴，学了你的东西， 回一下，顶一下， 两不相欠了，哈哈，学会做生意拉~~~~~~~~~~~~不是光去复制，而是借鉴~~~~常理都理解了，自然就容易成功拉~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
哈哈~~~~~~~~~~~~
在太平洋里憋的时间太长了，忽然出来，哇~~~~~~~~~~~~市场怎么变成这个样子啦~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~
其实，是你自己变化了， 要么变傻了， 盲目崇拜别人，模仿别人~复制别人~~~~~~~每个人的资源不一样的~~~~~当然要失败地~~~~那还不如不看~~~~~~~~~~~~~~~~~~自己漫漫积累的做，也是一样地~~~~~~~~
要么就是变的聪明了， 不盲目崇拜别人了， 学会尊重别人了，我看了你的贴，学了你的东西， 回一下，顶一下， 两不相欠了，哈哈，学会做生意拉~~~~~~~~~~~~不是光去复制，而是借鉴~~~~常理都理解了，自然就容易成功拉~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
哈哈~~~~~~~~~~~~
我就不相信你不出来~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~水是越来越深~~~呵呵
今天累了，睡觉~~~ 明天继续讲常理~~~~~~~~因为我发现大家还是没有理解~~~~~~~~~~~因为理解了，你就出来了~~~~~~~~~哈哈
其实，是你自己变化了， 要么变傻了， 盲目崇拜别人，模仿别人~复制别人~~~~~~~每个人的资源不一样的~~~~~当然要失败地~~~~那还不如不看~~~~~~~~~~~~~~~~~~自己漫漫积累的做，也是一样地~~~~~~~~
要么就是变的聪明了， 不盲目崇拜别人了， 学会尊重别人了，我看了你的贴，学了你的东西， 回一下，顶一下， 两不相欠了，哈哈，学会做生意拉~~~~~~~~~~~~不是光去复制，而是借鉴~~~~常理都理解了，自然就容易成功拉~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
哈哈~~~~~~~~~~~~
我就不相信你不出来~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~水是越来越深~~~呵呵
今天累了，睡觉~~~ 明天继续讲常理~~~~~~~~因为我发现大家还是没有理解~~~~~~~~~~~因为理解了，你就出来了~~~~~~~~~哈哈
呵呵~~~~~~~~~~~
呵呵 今天公司事情多， 明天给答复~~~~~~~~~~~~~``
楼主本人计划想同朋友合伙开一间制衣小加工厂,前期投资八万每人四万,货源在广州,厂计划有两处地方,一是本人家乡信宜市(属茂名地区),在家乡开厂最大的考滤是租金,工资及所有营运杂费低很多(因为投资资金问题),及长远来说珠三角工业已逐步向周边转移,现已有相当部份小厂已经转到我家乡经营.二是东莞茶山镇(不知道楼主熟不熟),在东莞的长处是工人及相关制衣厂的配套比较完善,及有比较多的货源选择不用做死一个客户.但相关费用高很多,计划有2007年上半年进行,正在举棋不定,另一点就是本人从事制衣厂由杂工到行政经理,现在做船务部职务,共13年.
请楼主指点一下,给点意见,本人是否合适创业,及选址有那里好些,以及合伙需注意的问题等等!!非常企待,感激不尽,谢了........
我先回答你的几个问题：
首先你自己是否适合创业~~~~~~~~~~~~你问你自己， 要不就是你 没有仔细看我的帖子， 或者没有看明白~~~~~~~~哈哈
至于你想办个制衣服厂，从短期角度来看，投入并不是很大，共不到十万，如果有非常好的货源，做加工的话，也值得做，至于期间的加工利润，固定工资，各种固定成本和变动成本，我并不知道，所以无法详细给你分析~~~~~~~~~~就是从投入的角度来讲结合你的工作经历及自己的周遍资源，我想还是值得做的~~~~~~~~~~~
但是从长远的角度，我发现一个问题，珠三角是中国的生产基地，这是众所周知的问题，靠20年来，得天时 地利 人和之便，珠三角迅速崛起为中国加工制造业的心脏，以至珠三角塞车，全世界缺货~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵 但是有一点就是杂志，报纸，电视上一直报道的 珠三角民工荒问题~~~~~~~~~~~我想可能那边的经济格局和市场格局有所变化，珠三角是靠 廉价劳动力 而形成的产业区但这并不是由资本与技术所创造，而是靠出卖劳动力，以最原始的方式带来的——这正是整个珠三角经济的痼疾~~~~~~~在现在技术，网络信息发达的而支撑的新的经济帝国里， 是否 民工荒 时间背后的隐忧~~~~~~~~~~~~~~我猜测，可能是利润越来越薄， 整个产业炼在边缘化， 而这种光靠廉价劳动力，而没有其他竞争力区域产业链中是否在20年的演化中正在转移或者 置换~~~~~~~~~~~~~~~~具体我也不是很清楚，我对东皖不是很熟悉~~~~~~~~~~~呵呵
如果真是这样的话，那么说明一个问题， 产业链中间利润在压缩，你这个时机的进入是否不是时候呢？？？ 当然这些问题你自己要去调查，要考察明白~~~~~~~~~~~~~~如果你有很好的上游资源， 这个上游资源能给你提供5年以上的货源，我想值得去做，如果不能提供这些，你还要找新的货源，那我说的问题，你要好好勘察明白~~~~~~~
因为如果产业链崩溃， 最后受损失的永远你们这些代工工厂， 并且也可能限制你做大，因为你的机会就是廉价劳动力资源，如果民工荒还在恶化的话，那么我想你的竞争力几乎就没有，资本你不够，资源你不够， 你的投资只能接一些小活，你只有通过这些小活，并且必须不断的有活才能保证你的运转，你总不能一批活完了以后全部辞掉员工，然后活来了，在重新招聘吧~~~~~~~~~所以你只要运转起来就永远产生固定成本， 而你还要保证源源不断有货源，才能把成本相对降到最低的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这些你都要想明白了，你除了这些投资外，肯定还需要一部分备用资金~~~~~~~~~~~
民工荒背后一定是市场发展，产业调整，经济结构重组以后必然的结果，我想你要这样的工厂，这个原因你一定要搞明白，否则就很难做大地~~~~~~~~~~~因为你的大 要不是依赖行业巨大的机会（而行业机会可能在委琐，现在强调技术 科技 资本的时代了） 就是要通过给别人代工，培养技能，自建品牌， 呵呵， 但是在那里建立品牌是否合适呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~这些都要搞明白啊~~~
开始决定结果呀~~~~~~~~~~~~开始搞明白了，结果就清晰了
另外有两个人都在讲 合伙人， 那我就讲讲合伙人怎么合作和规避事项~~~~~~~~~~~~我的第一次创业经历又要向后推了~~~~~~可别说我讲的乱呀~~~~~~~~~东一榔头，西一棒子的， 但是我想想能给大家解决问题的帖子就是好帖子~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~
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请楼主指点一下,给点意见,本人是否合适创业,及选址有那里好些,以及合伙需注意的问题等等!!非常企待,感激不尽,谢了........
我先回答你的几个问题：
首先你自己是否适合创业~~~~~~~~~~~~你问你自己， 要不就是你 没有仔细看我的帖子， 或者没有看明白~~~~~~~~哈哈
至于你想办个制衣服厂，从短期角度来看，投入并不是很大，共不到十万，如果有非常好的货源，做加工的话，也值得做，至于期间的加工利润，固定工资，各种固定成本和变动成本，我并不知道，所以无法详细给你分析~~~~~~~~~~就是从投入的角度来讲结合你的工作经历及自己的周遍资源，我想还是值得做的~~~~~~~~~~~
但是从长远的角度，我发现一个问题，珠三角是中国的生产基地，这是众所周知的问题，靠20年来，得天时 地利 人和之便，珠三角迅速崛起为中国加工制造业的心脏，以至珠三角塞车，全世界缺货~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵 但是有一点就是杂志，报纸，电视上一直报道的 珠三角民工荒问题~~~~~~~~~~~我想可能那边的经济格局和市场格局有所变化，珠三角是靠 廉价劳动力 而形成的产业区但这并不是由资本与技术所创造，而是靠出卖劳动力，以最原始的方式带来的——这正是整个珠三角经济的痼疾~~~~~~~在现在技术，网络信息发达的而支撑的新的经济帝国里， 是否 民工荒 时间背后的隐忧~~~~~~~~~~~~~~我猜测，可能是利润越来越薄， 整个产业炼在边缘化， 而这种光靠廉价劳动力，而没有其他竞争力区域产业链中是否在20年的演化中正在转移或者 置换~~~~~~~~~~~~~~~~具体我也不是很清楚，我对东皖不是很熟悉~~~~~~~~~~~呵呵
如果真是这样的话，那么说明一个问题， 产业链中间利润在压缩，你这个时机的进入是否不是时候呢？？？ 当然这些问题你自己要去调查，要考察明白~~~~~~~~~~~~~~如果你有很好的上游资源， 这个上游资源能给你提供5年以上的货源，我想值得去做，如果不能提供这些，你还要找新的货源，那我说的问题，你要好好勘察明白~~~~~~~
因为如果产业链崩溃， 最后受损失的永远你们这些代工工厂， 并且也可能限制你做大，因为你的机会就是廉价劳动力资源，如果民工荒还在恶化的话，那么我想你的竞争力几乎就没有，资本你不够，资源你不够， 你的投资只能接一些小活，你只有通过这些小活，并且必须不断的有活才能保证你的运转，你总不能一批活完了以后全部辞掉员工，然后活来了，在重新招聘吧~~~~~~~~~所以你只要运转起来就永远产生固定成本， 而你还要保证源源不断有货源，才能把成本相对降到最低的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这些你都要想明白了，你除了这些投资外，肯定还需要一部分备用资金~~~~~~~~~~~
民工荒背后一定是市场发展，产业调整，经济结构重组以后必然的结果，我想你要这样的工厂，这个原因你一定要搞明白，否则就很难做大地~~~~~~~~~~~因为你的大 要不是依赖行业巨大的机会（而行业机会可能在委琐，现在强调技术 科技 资本的时代了） 就是要通过给别人代工，培养技能，自建品牌， 呵呵， 但是在那里建立品牌是否合适呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~这些都要搞明白啊~~~
开始决定结果呀~~~~~~~~~~~~开始搞明白了，结果就清晰了
另外有两个人都在讲 合伙人， 那我就讲讲合伙人怎么合作和规避事项~~~~~~~~~~~~我的第一次创业经历又要向后推了~~~~~~可别说我讲的乱呀~~~~~~~~~东一榔头，西一棒子的， 但是我想想能给大家解决问题的帖子就是好帖子~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~
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补充： 任何一种商业模式的失败，其实在整个系统中都是预兆的， 如果我们能有分析和理解这些预兆的能力，可能我们就可以规避一些风险的~~~~~~~~~~可是在机会面前， 谁又在乎风险，谁又去管那些预兆~~~~~~~~~~~~~~~~当事情结果出来的时候， 已经失败的时候， 因果倒因的推，人往往才恍然大悟， 原来是这样， 我怎么就忽视了呢~~~~~~~~~~~~~~呵呵，~~~~~~这就是人性的弱点，谁都逃避不了，当经历多了，阅历深了，成为真正的商人， 而商人会本能的作出一些正确的判断~~~~~~~~~~~这中判断并不是运气，而是积累~~~~~~~~~~~
你了解的信息越多， 你的机会就越大，因为人的精力是有限，把一样的精力投入到不同的 机会中， 所获得的收获绝对是不一样的， 这就是我前面强调的机会成本问题~~~~~~~~~~~呵呵
在讲讲 合作伙伴 注意事项吧~~~~~~~~~~~``
你了解的信息越多， 你的机会就越大，因为人的精力是有限，把一样的精力投入到不同的 机会中， 所获得的收获绝对是不一样的， 这就是我前面强调的机会成本问题~~~~~~~~~~~呵呵
在讲讲 合作伙伴 注意事项吧~~~~~~~~~~~``
在生意场上，离不开生意伙伴~~~~~~~~~~~~~你的客户，你的供应商都可能是你的生意伙伴， 我这里讲讲， 跟你一起做事的紧密性的伙伴的注意事项~~~~~~~~~~~~
这个话题我本来打算通过我前面讲的 我的第一次创业经历中，我和范二合伙最终失败为例子，给大家讲的更深刻一些，但是大家提出若干遍这样的问题了，那我就现在给大家简单说说，后面通过我的实践可能更详细了~~~~~~~~~~~~~呵呵
生意伙伴是用来填充你的资源的， 当你想创业或者创业过程中，出现资源脱节或者资源不足的时候， 比如资金不足， 管理 运营出现瓶颈， 缺少关系~~~或者想扩展规模等，就需要引进别人的资源来对接， 给你资源的人就是伙伴了~~~~~~~~~~~~
那么跟生意伙伴合作要注意什么事项呢？ 一是 大家害怕伙伴另起门户， 因为一旦他另起门户，带走自己的资源，客户，甚至员工，很快就分割自己的优势，很可能成为自己巨大的对手~~~~~~~~~二是怕在合作过程中，出现分歧， 利益不均， 运营思路不合等 内耗而浪费企业资源~~~~~~~~三是： 给你投资的伙伴，突然扯资，资金链断裂可不是好玩的， 或者给你技术或服务的人， 突然不做了，让你蒙受损失，甚至倒闭 在就是浪给企业资源， 无意识或者有意识的给你添乱等~~~~~~~~~~` 总之很多可能，俺就不一一列举了，但是结果不一样，是因为产品（把企业当成产品）不一样及产品资源分配不一样导致~~~~~~~ 那么怎么样跟合伙人经营好这个企业产品呢~~~~~~~~~~~~~~~~~那就要先把根本性问题解决了，才能真正解决好根本问题地~~~~~~~~~~~~~~~~
第一要解决的是利益问题。在同样的生意场上，大家都是因为生意才维 持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而大家同时为了利益这个目的捍卫着这个关系~~~~~~~~~~~只有某一方对利益的分配表示极其不满时（就是你们分配不均），才有可能出现所 谓的 反水 行为，做出一些出格的事情，让你们的公司蒙受损失，这是一种报复性的行为~~~~~~~~~因为大家要明白一个道理， 一旦两个人之间有了生意， 哪怕是很好的朋友， 也不能在是朋友了， 因为利益才是你们关系机密的根本~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~这就是我们看到太多兄弟反目成仇，朋友关系迸裂的活生生的例子，因为大家没有把握好这个尺度呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
那么怎么来规避呢？？？？ 就是把利益放在明处，不要忌讳利益，不要让最后的利益分配让大家不舒服~~~~~~~~~有很多人，特别是两个合伙人或者多个合伙人主导的那一个人，一般这个公司的项目是这个人发起的，他对这个项目的利润， 投入，未来收益呀比较清楚，在跟别人合伙时候，处于一种自私的目的，隐瞒部分利润，或者夸大投资成本，从而自己在里面获的点好处~~~~~~~~~~~太多这样的人了~~~~~~~~~~~~我给你分析一下利弊~~~~~~~~~~~纸永远包不住火，特别是你的企业想长期发展的时候， 在发展到一段时间后，你的合伙人忽然知道了你骗了他~~~~~~~~~~~怎么想呢？ 肯定越想越气，觉得你是个骗子~~~~~~~一种可能 先不跟你说，开始整你， 本身好好的人，不再会想怎么把这个公司搞好， 也不再相信你了，要不偷偷的把你的核心东西转出去搞到竞争对手那里，要不就偷偷整你， 在别的地方赚取你的利润，你想想这样的企业能作大吗？ 另一种可能就是直接跟你大吵大闹，把你搞臭， 那你想想，你公司的员工怎么想，你失去了一个好的伙伴，而多了一个危险的敌人，这样的企业能作大吗~~~~~~~~~~~~你投入了精力，物力，财力， 最后搞成这样的话，你肯定后悔的~~~~~~~~~~但是后悔有什么用呢？~~~~~
如果你是一个自私的人， 你自己分析你自己就可以了， 这个你总能明白吧~~~~我教你个方法来分析~~~~~~~不要骗自己就行~~~你就想想你另一个人在路上走，你们同时看见地上有一百元钱， 然后你先拾起来的话， =然后人家也看见了，你要分点给他呀~~~~~~~~~~如果你根本就不想分给他的话， 你的占有欲望太强，就别跟别人合伙了，不是你不适合创业，而是你跟别人合伙以后当企业有业绩的时候你会很累的， 你根本就不希望别人与你分享~~~~你把精力不是放在公司发展上，而是防止别人多分了你的钱，你比较霸道， 也不适合做服务型的行业~~~~~~~~~~~~千万别跟别人合伙那是在给自己找麻烦~~~~~~~~~~~~
如果你愿意分给对方40元钱以下的话， 也要好好考虑， 你还有的救~~~~~~~~~但是要多学学常理呀，生意场上的常理呀，否则你还会掉进自己为自己设的陷阱里~~~~~~~~~~~~~尽量自己做~~~~~自己做独裁的感觉也是很好地~~~~~~~~~不过要不断提升自己的综合能力呀
如果你是 见一面分一半或者更多的话~~~~~~~~~~那么你就应该找合伙人~~~~~~~~~~~~~~你应该不会犯常规性的商业错误~~~~~~~当然，当你分的是一个亿，而不是100元的时候要另说了，但是我想如果你是从零和合伙人做到一个亿的资产的时候， 这样的错误还是犯不了的，能做到一个亿你的商业觉悟和常理 应该懂的很多了
如果你是把着一百元 请另一个人一起吃饭了而花了， 我想你不但合适找合伙人，而且你还会是个商场好手，因为你不在乎钱，把钱当成手段，用钱去置换资源~~~~~~~~~~~~~你有这个觉悟，在加上一点运气，加上一点智慧和胆量~~~ 你不找财，财也找你的 呵呵
如果你把这一百元全给了对方~~~~~~~~~那么你不是商业奇才就是痴呆~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~你如果能把一百元无援无故给对方，并且对方愿意接纳的话， 并且保证你不是痴呆的而是有目的的话，你这样的商业习惯和财散人聚的商业逻辑， 你是可以干大事的人~~~~~~~我强调一点是对方愿意接受的话， 你给对方对方不接受或者不敢接受那你就一般了，这个送 也需要技巧地，你自己琢磨吧~~~~~~~~当然你没有目的的瞎送，我的理解就是你是痴呆患者~~~~~~~~哈哈，经商的人那能见财不眼开， 蔑视金钱的人是不适合经商的~~~~~~~
还有一种你们捡到以后，商量以后决定以后决定送个警察叔叔， 那你们就是商场上的痴呆~~~~~~~~~~社会中的良民~~~~~~~~~~呵呵，不要创业，找个工作好好做，可以当标兵，更有前途~~~~~~
不爱钱和太爱钱的人都不适合经商~~~~~~~~~~~~~这个度自己把握~~~~~而量 这个 度 的尺子 是商场来制定的~~~~~~~~呵呵
看看自己是那种人~~~~~~~~~~~~~适合不适合找合伙人，甚至适合不适合创业~~~~~~~~~~~~~千万不要骗自己呀，不要忘了 开始决定结果， 你连自己都骗是做不好生意地， 将来吃 苦果子的时候就晚了~~~~~~~~~~~~~谁都救不了你了，只有自己为自己的失败买单~~~~~~
当然这个问题你也可以在很自然的环境中讲给你的合伙人听， 看看他的反应， 就知道他适合不适合你了~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~
这也不是绝对的，有很多外在因素（如果对方只是把他当作游戏的时候，很可能就乱说） 但是一般情况下是很准的~~~~~~~或者，哪天出去故意在你们毕竟的路上放一百元前，让他先捡起来，这样也是不准的，如果你门是朋友，他肯定请你吃了，如果你们不认识才准呀~~~~~~~我就怕你这样去试，那就惨了~~~~~~~哈哈
好了， 在确定了自己适合合伙创业的时候， 那就在你们确定开始后，就把财务通明，在你和你的合伙人之间将财务透明， 把成本，利润呀， 将来的收益呀，费用呀等等都透明化，大家把精力放在市场上，不要太短视~~~`````为了点个人私利，最后把公司这个产品搞丢了， 这时候你要用战略视野来讨论这个问题~~~~~~~~~你想想你把企业作大，做到一个亿， 假设你站51%，还是5100万的资产，而你因为点小利益，在1000万的时候就闹绷了， 你才510万，并且还达不到，企业可能就分裂或者受到重创， 损失更大~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~你的胸怀 你的包容心决定了你的将来的成就~~~~``
好了就讲到这里~~~~~~~~~~~~还有一个原则性的，比利益更重要的指标就是制度~~~~~~~~~ 制度的制定 能让你的公司发展壮大而形成自己的核心竞争力， 而利益的制定只能解决长远小问题，不能解决根本问题， 而我明天讲的制度 能解决根本问题~~~~~~~~
明天讲制度~~~~~~~~~~~~解决根本问题~~~~~~~~~~~解决合伙人合作的根本问题~~~~~~~~~~~大家继续关注~~~~~~~~~~
这个话题我本来打算通过我前面讲的 我的第一次创业经历中，我和范二合伙最终失败为例子，给大家讲的更深刻一些，但是大家提出若干遍这样的问题了，那我就现在给大家简单说说，后面通过我的实践可能更详细了~~~~~~~~~~~~~呵呵
生意伙伴是用来填充你的资源的， 当你想创业或者创业过程中，出现资源脱节或者资源不足的时候， 比如资金不足， 管理 运营出现瓶颈， 缺少关系~~~或者想扩展规模等，就需要引进别人的资源来对接， 给你资源的人就是伙伴了~~~~~~~~~~~~
那么跟生意伙伴合作要注意什么事项呢？ 一是 大家害怕伙伴另起门户， 因为一旦他另起门户，带走自己的资源，客户，甚至员工，很快就分割自己的优势，很可能成为自己巨大的对手~~~~~~~~~二是怕在合作过程中，出现分歧， 利益不均， 运营思路不合等 内耗而浪费企业资源~~~~~~~~三是： 给你投资的伙伴，突然扯资，资金链断裂可不是好玩的， 或者给你技术或服务的人， 突然不做了，让你蒙受损失，甚至倒闭 在就是浪给企业资源， 无意识或者有意识的给你添乱等~~~~~~~~~~` 总之很多可能，俺就不一一列举了，但是结果不一样，是因为产品（把企业当成产品）不一样及产品资源分配不一样导致~~~~~~~ 那么怎么样跟合伙人经营好这个企业产品呢~~~~~~~~~~~~~~~~~那就要先把根本性问题解决了，才能真正解决好根本问题地~~~~~~~~~~~~~~~~
第一要解决的是利益问题。在同样的生意场上，大家都是因为生意才维 持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而大家同时为了利益这个目的捍卫着这个关系~~~~~~~~~~~只有某一方对利益的分配表示极其不满时（就是你们分配不均），才有可能出现所 谓的 反水 行为，做出一些出格的事情，让你们的公司蒙受损失，这是一种报复性的行为~~~~~~~~~因为大家要明白一个道理， 一旦两个人之间有了生意， 哪怕是很好的朋友， 也不能在是朋友了， 因为利益才是你们关系机密的根本~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~这就是我们看到太多兄弟反目成仇，朋友关系迸裂的活生生的例子，因为大家没有把握好这个尺度呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
那么怎么来规避呢？？？？ 就是把利益放在明处，不要忌讳利益，不要让最后的利益分配让大家不舒服~~~~~~~~~有很多人，特别是两个合伙人或者多个合伙人主导的那一个人，一般这个公司的项目是这个人发起的，他对这个项目的利润， 投入，未来收益呀比较清楚，在跟别人合伙时候，处于一种自私的目的，隐瞒部分利润，或者夸大投资成本，从而自己在里面获的点好处~~~~~~~~~~~太多这样的人了~~~~~~~~~~~~我给你分析一下利弊~~~~~~~~~~~纸永远包不住火，特别是你的企业想长期发展的时候， 在发展到一段时间后，你的合伙人忽然知道了你骗了他~~~~~~~~~~~怎么想呢？ 肯定越想越气，觉得你是个骗子~~~~~~~一种可能 先不跟你说，开始整你， 本身好好的人，不再会想怎么把这个公司搞好， 也不再相信你了，要不偷偷的把你的核心东西转出去搞到竞争对手那里，要不就偷偷整你， 在别的地方赚取你的利润，你想想这样的企业能作大吗？ 另一种可能就是直接跟你大吵大闹，把你搞臭， 那你想想，你公司的员工怎么想，你失去了一个好的伙伴，而多了一个危险的敌人，这样的企业能作大吗~~~~~~~~~~~~你投入了精力，物力，财力， 最后搞成这样的话，你肯定后悔的~~~~~~~~~~但是后悔有什么用呢？~~~~~
如果你是一个自私的人， 你自己分析你自己就可以了， 这个你总能明白吧~~~~我教你个方法来分析~~~~~~~不要骗自己就行~~~你就想想你另一个人在路上走，你们同时看见地上有一百元钱， 然后你先拾起来的话， =然后人家也看见了，你要分点给他呀~~~~~~~~~~如果你根本就不想分给他的话， 你的占有欲望太强，就别跟别人合伙了，不是你不适合创业，而是你跟别人合伙以后当企业有业绩的时候你会很累的， 你根本就不希望别人与你分享~~~~你把精力不是放在公司发展上，而是防止别人多分了你的钱，你比较霸道， 也不适合做服务型的行业~~~~~~~~~~~~千万别跟别人合伙那是在给自己找麻烦~~~~~~~~~~~~
如果你愿意分给对方40元钱以下的话， 也要好好考虑， 你还有的救~~~~~~~~~但是要多学学常理呀，生意场上的常理呀，否则你还会掉进自己为自己设的陷阱里~~~~~~~~~~~~~尽量自己做~~~~~自己做独裁的感觉也是很好地~~~~~~~~~不过要不断提升自己的综合能力呀
如果你是 见一面分一半或者更多的话~~~~~~~~~~那么你就应该找合伙人~~~~~~~~~~~~~~你应该不会犯常规性的商业错误~~~~~~~当然，当你分的是一个亿，而不是100元的时候要另说了，但是我想如果你是从零和合伙人做到一个亿的资产的时候， 这样的错误还是犯不了的，能做到一个亿你的商业觉悟和常理 应该懂的很多了
如果你是把着一百元 请另一个人一起吃饭了而花了， 我想你不但合适找合伙人，而且你还会是个商场好手，因为你不在乎钱，把钱当成手段，用钱去置换资源~~~~~~~~~~~~~你有这个觉悟，在加上一点运气，加上一点智慧和胆量~~~ 你不找财，财也找你的 呵呵
如果你把这一百元全给了对方~~~~~~~~~那么你不是商业奇才就是痴呆~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~你如果能把一百元无援无故给对方，并且对方愿意接纳的话， 并且保证你不是痴呆的而是有目的的话，你这样的商业习惯和财散人聚的商业逻辑， 你是可以干大事的人~~~~~~~我强调一点是对方愿意接受的话， 你给对方对方不接受或者不敢接受那你就一般了，这个送 也需要技巧地，你自己琢磨吧~~~~~~~~当然你没有目的的瞎送，我的理解就是你是痴呆患者~~~~~~~~哈哈，经商的人那能见财不眼开， 蔑视金钱的人是不适合经商的~~~~~~~
还有一种你们捡到以后，商量以后决定以后决定送个警察叔叔， 那你们就是商场上的痴呆~~~~~~~~~~社会中的良民~~~~~~~~~~呵呵，不要创业，找个工作好好做，可以当标兵，更有前途~~~~~~
不爱钱和太爱钱的人都不适合经商~~~~~~~~~~~~~这个度自己把握~~~~~而量 这个 度 的尺子 是商场来制定的~~~~~~~~呵呵
看看自己是那种人~~~~~~~~~~~~~适合不适合找合伙人，甚至适合不适合创业~~~~~~~~~~~~~千万不要骗自己呀，不要忘了 开始决定结果， 你连自己都骗是做不好生意地， 将来吃 苦果子的时候就晚了~~~~~~~~~~~~~谁都救不了你了，只有自己为自己的失败买单~~~~~~
当然这个问题你也可以在很自然的环境中讲给你的合伙人听， 看看他的反应， 就知道他适合不适合你了~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~
这也不是绝对的，有很多外在因素（如果对方只是把他当作游戏的时候，很可能就乱说） 但是一般情况下是很准的~~~~~~~或者，哪天出去故意在你们毕竟的路上放一百元前，让他先捡起来，这样也是不准的，如果你门是朋友，他肯定请你吃了，如果你们不认识才准呀~~~~~~~我就怕你这样去试，那就惨了~~~~~~~哈哈
好了， 在确定了自己适合合伙创业的时候， 那就在你们确定开始后，就把财务通明，在你和你的合伙人之间将财务透明， 把成本，利润呀， 将来的收益呀，费用呀等等都透明化，大家把精力放在市场上，不要太短视~~~`````为了点个人私利，最后把公司这个产品搞丢了， 这时候你要用战略视野来讨论这个问题~~~~~~~~~你想想你把企业作大，做到一个亿， 假设你站51%，还是5100万的资产，而你因为点小利益，在1000万的时候就闹绷了， 你才510万，并且还达不到，企业可能就分裂或者受到重创， 损失更大~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~你的胸怀 你的包容心决定了你的将来的成就~~~~``
好了就讲到这里~~~~~~~~~~~~还有一个原则性的，比利益更重要的指标就是制度~~~~~~~~~ 制度的制定 能让你的公司发展壮大而形成自己的核心竞争力， 而利益的制定只能解决长远小问题，不能解决根本问题， 而我明天讲的制度 能解决根本问题~~~~~~~~
明天讲制度~~~~~~~~~~~~解决根本问题~~~~~~~~~~~解决合伙人合作的根本问题~~~~~~~~~~~大家继续关注~~~~~~~~~~
作者：在河1之舟 回复日期：2006-12-20 19:57:22
楼主，我的情况咋办呢，做大的监控啥 的利润大，但是我一点不懂，我感觉电动车市场很大，所以他的防盗市场应该业很大，但是我咋做才能有利润呢？紧急求助中呀，楼主，我会不停的顶你的贴的，呵呵，给你足够的动力，我在线等的 呀
你的问题我明天给你讲地~~~~~~~~~~~~~~~~不要着急~~~~~~~~~~`
哈哈 潜水的出来~~~~~~~~~~~~ 我就继续~~~~~~~~~~~~
作者：ayong011 回复日期：2006-12-20 22:42:35
常理，道理？
还是分不太清这两个概念，烦解释楼主一下，谢谢
你看了这么多还不明白期间的差别和道理~~~~~~怎么学的呀， 肯定没有好好看，要明白一个道理，你并不是为我学的，你是为你自己呀，这就是常理~~~~~~~~~~
本来好好给大家讲的，我到机场去接客户，那就等一会吧~~~~~~~~~~~``
常理，道理？
还是分不太清这两个概念，烦解释楼主一下，谢谢
你看了这么多还不明白期间的差别和道理~~~~~~怎么学的呀， 肯定没有好好看，要明白一个道理，你并不是为我学的，你是为你自己呀，这就是常理~~~~~~~~~~
本来好好给大家讲的，我到机场去接客户，那就等一会吧~~~~~~~~~~~``
作者：fangbeilie 回复日期：2006-12-21 16:07:10
由于时间的问题，楼主的贴在看了好几天，真是强贴，分析的很有水平、有道理。由于你要回复较多的贴在，可能打断你最初的思路，你的第一次创业故事到现在还没讲完，也许你还要忙于回复。。。。。期待你的故事 关注你的故事！
呵呵~~~~~~~~我不是为了讲故事~~~~~~~~如果为了讲故事，我一个段落就讲完了，呵呵 ~~~~~~~~~~你要看看我第一次创业的经历其中的思维过程及失败原因~~~~~~~~~~~~~这是最关键的，
能解决问题的帖子就是好帖子~~~~~~~~~~~~能帮一个人是一个人~~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~~~
由于时间的问题，楼主的贴在看了好几天，真是强贴，分析的很有水平、有道理。由于你要回复较多的贴在，可能打断你最初的思路，你的第一次创业故事到现在还没讲完，也许你还要忙于回复。。。。。期待你的故事 关注你的故事！
呵呵~~~~~~~~我不是为了讲故事~~~~~~~~如果为了讲故事，我一个段落就讲完了，呵呵 ~~~~~~~~~~你要看看我第一次创业的经历其中的思维过程及失败原因~~~~~~~~~~~~~这是最关键的，
能解决问题的帖子就是好帖子~~~~~~~~~~~~能帮一个人是一个人~~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~~~
我先把几个问题回答完吧~~~~~~~~~~
常理 和道理的区别~~~~~~~~~~~~~
在讲区别我先引用老子的一句话~~~~~~~~~~
知人者智 自知者明， 胜人者有力， 自胜者强~~~~~~~~~~~~`
意思是说你能鉴别别人，能通过和对方谈话，观察知晓对方的举动~~~~破解对方的心思~~~~~~~~~~~~只能说明你比较聪明~~~~~~~
而如果你能认识自己，看清楚自己，把握好做事为人的度，什么事情就明了了~~~~~~~~~~呵呵
你能战胜别人，打败别人，说服别人，说明你有力量，有魄力~~~~~~~而你如果能战胜自己的缺点，挑战自己的极限，那么就就是强大的~~~~~~~~~~~
为什么这么说呢？ 大家发现没有 能鉴别别人的人，都做什么？ 在军事上是军师，在政治上是大臣，在商业上是策划专家~~~~~~~呵呵 有很多都是名人， 他能创业吗？ 不能，无论他多么专业，技术多么强，表达能力多么好，他只能适合当一个副手，而不是一个老板~~~~~~~这就是为什么并不是你能力越强，你就越能成老板~~~
同样的， 我们看到很多人， 怎么看，没有什么能力，长的也没什么将军相，怎么就做大老板了呢？ 比他有气魄的人有很多，比他能里和专业强的人有很多，而他为什么成功呢？ 那我告诉你为什么，他们都是明白之人，他们可能不聪明，但是他们绝对 明， 知道 度怎么去把握~~~~~~~~~这样人太多了，电视上有很多，甚至很多你感觉还不如你呢？ 为什么成功呢？ 除了机会以外，这才是根本呀，开始决定失败，这就是常理呀~~~~~~~~~~哈哈
同样道理， 一个能去打仗，有魄力的人，很威风的人，有很强气势的人， 就是个将才， 但觉不是帅才， 因为你太强势了， 而你可能有很多缺点被你的强势所掩盖， 而管理国家也好，做企业也好，太强势的人，是不能当一把手， 为什么？ 因为做管理是一个系统性的过程，是你去用别人强势，将各种不同的力（企业里叫资源），合理分配， 人家那么强势，为什么听你的呢？ 这就是因为你不强势， 而你更明了自己有多少水水， 知道自己什么时候该让步，能战胜自己对欲望，对贪婪，对金钱，对财色等的诱惑， 能游刃有余于高手之中，知道 分寸 在那里。拿捏的很准确， 支配别人力量多大呀，成功最后属于谁的呢？ 不明自知呀~~~~~~~~这些都是常理，不是专业书上告诉你的道理吧~~~~~~不是专业书上告诉你的，你要在管理， 运营，技术， 营销，资本运营上等都明了才能成为大老板， 是吧~~~~~~~~~~~~~~你可能很傻， 但是你明白的常理 越多，成功就越大~~~~~~~~~~~因为你明了呀~~~~~~~~
这就是我们知道的 刘邦 为什么能成为皇帝， 而他呢？ 带兵打仗不如韩信~~~~~~~~~~ 运筹帷幄不如萧何 决胜千里不如张量，而他个小混混竟能当皇帝~~~~~~~~~~~~~就是这个道理，因为他明了，因为他不认道理而认常理~~~~~~~~~哈哈，所以他是皇帝~~~
用在商业上，用在生意上， 也是一样的道理~~~~常理是什么？ 是阶段性的适合自己的理由， 道理是有别人总结教化大家的理由~~~~别人的在厉害，资源跟你一样吗？ 信息给你一样吗？ 所处的时期给你一样，机会一样吗？ 那把道理放在你身上不害死你，才怪~~~~~~~~~~~~~~
而常理呢？ 是在认清楚自己的情况下， 了解自己资源的情况下， 就是自己不骗自己的情况下，然后去做事，做企业， 能不容易成功， 你开始都对了， 结果当然不会错了， 而你连自己都骗的话， 我能做这个，能做哪个的呢？ 能不失败吗？
很多道理告诉我们， 你要创业的话， 要考察个好项目，要培养个好团队，要有充足的资金，要做品牌，要什么什么，的？ 能成功吗？ 成功的机会大吗？ 你以为卖方市场呀？ 你以为是供不应求的时代呀，你做什么发什么？ 呵呵
而我告诉大家的常理 要求大家这么做地~~~~~~~~~你要先认清楚你自己， 你的资源，你的能力， 你的经历和成长环境，学习经历， 然后给自己下个定论，我适合当将才 还是适合当帅才 还是做个普通人就好， 你不适合创业，开始决定结果， 你在开始已经失败了，还能成功吗？ 你成功的话 运气的成分很大， 而不是你能做到的， 但是你能持续赢利吗？ 能吗？ 你能永远运气都好吗？ 开始决定结果呀~~~~~~~~~~~而我要你们做的是， 分析好自己的资源以后，自己能做什么以后，然后当将才的就去选择个好职业做将， 当帅才的就选个项目创业， 都认识清楚了，结合自己的资源，去找合适的项目嫁接呀~~~~~~~~~~项目大把是~~~~~~~~~网上几百万个项目都有，什么规模的都有， 这样你第一步对了， 结果才可能是好结果呀~~~~~~~~~~~~~
这就是常理 和 道理的区别呀~~~~~~~~~~~开始决定结果~~~~~~~~
成功是相对的， 但失败是绝对的~~~~~~~~~~~~~~常理能决定你方向正确， 你的阅历能帮你获得更大的机会和平台，我前面讲的机会成本问题~~~~~~~~~~~~大成功 小成功 还取决于你对常理认识的多与少~~~~~~~~~~~~~~~~ 而失败可能在开始就已经决定了， 在本质上决定了，而人们确愿意在表面上找原因~~~~~~~~~~呵呵
这些你听了可能很震撼~~~~~~~~~~~~~~~~但这都是事实， 在书本上你永远学不到~~~~~~~~~~~~~~这是俺结合经验 悟 出来的， 俺通过失败 反思 出来的~~~~~~~~~悟 和 反思 是 俺的两把神剑~~~~~~~~~~~而很多人 悟 出来是不会告诉大家的， 因为他怕别人成功的~~~~~~~~~~~~~~~~所以限制了他的大成功~~~~这也是常理~~~~~~
而象很多人看贴不回贴的话~~~~~~~~~~~~也很难成功~~~~~~~~~不愿意和别人分享的人是很难成功的~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~我上面讲过的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~为什么，你就自己 悟 吧~~~~~~~~呵呵
常理 和道理的区别~~~~~~~~~~~~~
在讲区别我先引用老子的一句话~~~~~~~~~~
知人者智 自知者明， 胜人者有力， 自胜者强~~~~~~~~~~~~`
意思是说你能鉴别别人，能通过和对方谈话，观察知晓对方的举动~~~~破解对方的心思~~~~~~~~~~~~只能说明你比较聪明~~~~~~~
而如果你能认识自己，看清楚自己，把握好做事为人的度，什么事情就明了了~~~~~~~~~~呵呵
你能战胜别人，打败别人，说服别人，说明你有力量，有魄力~~~~~~~而你如果能战胜自己的缺点，挑战自己的极限，那么就就是强大的~~~~~~~~~~~
为什么这么说呢？ 大家发现没有 能鉴别别人的人，都做什么？ 在军事上是军师，在政治上是大臣，在商业上是策划专家~~~~~~~呵呵 有很多都是名人， 他能创业吗？ 不能，无论他多么专业，技术多么强，表达能力多么好，他只能适合当一个副手，而不是一个老板~~~~~~~这就是为什么并不是你能力越强，你就越能成老板~~~
同样的， 我们看到很多人， 怎么看，没有什么能力，长的也没什么将军相，怎么就做大老板了呢？ 比他有气魄的人有很多，比他能里和专业强的人有很多，而他为什么成功呢？ 那我告诉你为什么，他们都是明白之人，他们可能不聪明，但是他们绝对 明， 知道 度怎么去把握~~~~~~~~~这样人太多了，电视上有很多，甚至很多你感觉还不如你呢？ 为什么成功呢？ 除了机会以外，这才是根本呀，开始决定失败，这就是常理呀~~~~~~~~~~哈哈
同样道理， 一个能去打仗，有魄力的人，很威风的人，有很强气势的人， 就是个将才， 但觉不是帅才， 因为你太强势了， 而你可能有很多缺点被你的强势所掩盖， 而管理国家也好，做企业也好，太强势的人，是不能当一把手， 为什么？ 因为做管理是一个系统性的过程，是你去用别人强势，将各种不同的力（企业里叫资源），合理分配， 人家那么强势，为什么听你的呢？ 这就是因为你不强势， 而你更明了自己有多少水水， 知道自己什么时候该让步，能战胜自己对欲望，对贪婪，对金钱，对财色等的诱惑， 能游刃有余于高手之中，知道 分寸 在那里。拿捏的很准确， 支配别人力量多大呀，成功最后属于谁的呢？ 不明自知呀~~~~~~~~这些都是常理，不是专业书上告诉你的道理吧~~~~~~不是专业书上告诉你的，你要在管理， 运营，技术， 营销，资本运营上等都明了才能成为大老板， 是吧~~~~~~~~~~~~~~你可能很傻， 但是你明白的常理 越多，成功就越大~~~~~~~~~~~因为你明了呀~~~~~~~~
这就是我们知道的 刘邦 为什么能成为皇帝， 而他呢？ 带兵打仗不如韩信~~~~~~~~~~ 运筹帷幄不如萧何 决胜千里不如张量，而他个小混混竟能当皇帝~~~~~~~~~~~~~就是这个道理，因为他明了，因为他不认道理而认常理~~~~~~~~~哈哈，所以他是皇帝~~~
用在商业上，用在生意上， 也是一样的道理~~~~常理是什么？ 是阶段性的适合自己的理由， 道理是有别人总结教化大家的理由~~~~别人的在厉害，资源跟你一样吗？ 信息给你一样吗？ 所处的时期给你一样，机会一样吗？ 那把道理放在你身上不害死你，才怪~~~~~~~~~~~~~~
而常理呢？ 是在认清楚自己的情况下， 了解自己资源的情况下， 就是自己不骗自己的情况下，然后去做事，做企业， 能不容易成功， 你开始都对了， 结果当然不会错了， 而你连自己都骗的话， 我能做这个，能做哪个的呢？ 能不失败吗？
很多道理告诉我们， 你要创业的话， 要考察个好项目，要培养个好团队，要有充足的资金，要做品牌，要什么什么，的？ 能成功吗？ 成功的机会大吗？ 你以为卖方市场呀？ 你以为是供不应求的时代呀，你做什么发什么？ 呵呵
而我告诉大家的常理 要求大家这么做地~~~~~~~~~你要先认清楚你自己， 你的资源，你的能力， 你的经历和成长环境，学习经历， 然后给自己下个定论，我适合当将才 还是适合当帅才 还是做个普通人就好， 你不适合创业，开始决定结果， 你在开始已经失败了，还能成功吗？ 你成功的话 运气的成分很大， 而不是你能做到的， 但是你能持续赢利吗？ 能吗？ 你能永远运气都好吗？ 开始决定结果呀~~~~~~~~~~~而我要你们做的是， 分析好自己的资源以后，自己能做什么以后，然后当将才的就去选择个好职业做将， 当帅才的就选个项目创业， 都认识清楚了，结合自己的资源，去找合适的项目嫁接呀~~~~~~~~~~项目大把是~~~~~~~~~网上几百万个项目都有，什么规模的都有， 这样你第一步对了， 结果才可能是好结果呀~~~~~~~~~~~~~
这就是常理 和 道理的区别呀~~~~~~~~~~~开始决定结果~~~~~~~~
成功是相对的， 但失败是绝对的~~~~~~~~~~~~~~常理能决定你方向正确， 你的阅历能帮你获得更大的机会和平台，我前面讲的机会成本问题~~~~~~~~~~~~大成功 小成功 还取决于你对常理认识的多与少~~~~~~~~~~~~~~~~ 而失败可能在开始就已经决定了， 在本质上决定了，而人们确愿意在表面上找原因~~~~~~~~~~呵呵
这些你听了可能很震撼~~~~~~~~~~~~~~~~但这都是事实， 在书本上你永远学不到~~~~~~~~~~~~~~这是俺结合经验 悟 出来的， 俺通过失败 反思 出来的~~~~~~~~~悟 和 反思 是 俺的两把神剑~~~~~~~~~~~而很多人 悟 出来是不会告诉大家的， 因为他怕别人成功的~~~~~~~~~~~~~~~~所以限制了他的大成功~~~~这也是常理~~~~~~
而象很多人看贴不回贴的话~~~~~~~~~~~~也很难成功~~~~~~~~~不愿意和别人分享的人是很难成功的~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~我上面讲过的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~为什么，你就自己 悟 吧~~~~~~~~呵呵
作者：在河1之舟 回复日期：2006-12-20 14:49:24
昨天见了楼主的文章就看个不停 了，但是老婆老让出去，呵呵，今天才看完，不错，不错。我现在开了一个小店，半年多了，赔3万了吧呵呵。现在连房租都快交不起了，楼主一定要指点指点呀。
我开了一个防盗报警专卖店，本来打算卖电话联网的报警器的，感觉有市场，头一热就进货开店了。没想到一个月就卖了700元，房租还900呢，电话联网的一个也没卖出去，就卖了几个小玩意。后来就代理了防盗报警锁，但是一直招不上商，主要自己零售，针对电动车的
。再后来就上了简单的报警器，无线防盗的，我把他改名字叫小房报警器，因为撬小房的人多，有人撬小房家里就报警，呵呵，无线连接，但是生意还是不好，我就有卖电脑再 淘宝上开店，我想反正自己店里有人。卖一个算一个。网上也不太好做，但是不赔钱，赚个饭费啥的。我感觉这个应该有市场，但是就是打不开，也可能我打的方法不对或者没实力，呵呵。现在天天想哭的心都有，想到父母的血汗钱，想到孩子的可爱，我做了半年了，但是马路上天天上班的人就有好多不知道，我想主要是宣传不够把，现在又上了好多锁，想弄个锁具大全，但是没那么多钱了，我感觉这个应该有市场，现在主要是广告，我现在是发小卡片，但是还是发的少把。你看我这种情况咋班，我已经不是创不创业的问题了，是咋生存了。楼主一定要指点指点呀
我告诉你一个道理~~~~~~~~~~你自己反思一下~~~~~~~~~~
让我们来做这样两个实验---
一是有两个选择~~~~~~~~~~~~A是肯定赢1000 元，B是50％可能性赢2000 元，50％可能性什么也得不到~~~~~~~~~你会选择哪一个呢？大部分人都选择A，这说明人是风险规避的~~~~~~~~~~~
二是这样两个选择~~~~~~~A是你肯定损失1000 元，B是50％可能性你损失2000 元，50％可能性你什么都不损失。结果，大部分人选择B，这说明他们是风险偏好~~~~~~~~~~~~~~~~
可是，仔细分析一下上面两个问题，你会发现他们是完全一样的。假定你现在先赢了2000 元~~~~~~~~~~~~~~~~那么肯定赢1000 元，也就是从赢来的2000 元钱中肯定损失1000 元~~~~~~~~~~~~~~50％赢2000 元也就是有50％的可能性不损失钱；50％什么也拿不到就相当于50％的可能性损失2000 元~~~~~~~~~~~~~~哈哈，搞明白了吗？
由此不难得出结论~~~~~~~~~~人在面临获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险~~~~~~~~~~~~~~~~~~而在面对损失时，人人都成了冒险家了，明白了吗？？？？？？？？？？？？？？？
人们对损失和获得的敏感程度是不同的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~损失的痛苦要远远大于获得的快乐~~~~~~~~~~~~~~~~~~假设你得了一种病，有万分之一的可能性会突然死亡~~~`现在 有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到零~~~~~~~~~~~~~~~~~~那么你愿意花多少钱来买这种药呢？？？？？？？？？？？？？？？
现在请你再想一下，假定你身体很健康~~~~~~~~~~~~~~~~~~~如果说现在医药公司想找一些人测试他们新研制的一种药品~~~~~~~~~~~~~~~``这种药服用后会使你有万分之一的可能性突然死亡，那么你要求医药公司花多少钱来补偿你呢？
在实验中，很多人会说愿意出几百块钱来买药，但是即使医药公司花几万块钱，他们也不愿参加试药实验~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`这其实就是损失规避心理在作怪。得病后治好病是一种相对不敏感的获得 ，而本身 健康的情况下增加死亡的概率对人们来说却是难以 接受的损失。显然，人们对损失要求的补偿，要远远高于他们愿意为治病所支付的钱~~~~~~~~~~
不过~~~~~~~~~~~~~~~~~损失和获得并不是绝对的。人们在面临获得的时候规避风险，而在面临损失的时候偏爱风险，而损失和获得又是相对于参照点而言的，改变人们在评价事物时所使用的观点，可以改变人们对风险的态度~~~~~~~~~~~~~~~~~也能给你带来销量了~~~~~~~~
锁具的作用是什么呢？ 是为了规避风险（被偷，被盗）~~~~~~~~~~~~~~~~~ 而并不是必须品~~~~~~~~~~~~我估计你在卖的方式上出问题了，人们为什么买锁这个道理大家都明白~~~~~~~~~~~~但是什么原因导致大家真正买了你的锁具~~~~~~~~~~~~~~这是消费者的消费习惯决定的~~~~~~~~~~~~~不要以为消费者消费很理性~~~~~~~~~很多时候他们并不理性~~~~~~~~~但是怎样让他们真正购买~~~~~~~~~~~~~可能就需要研究些常理了~~~~~~~~~~
你是销售方法出问题了~~~~~~我估计的哦~~~~~~~~~~~研究些常理，观察你的消费群体， 会有改变的~~~~~~~~~
但具体的细节，我对你的资源不了解，至于你的竞争优势呀， 品种功能呀，我都不知道， 所以我给你的意见你只能借鉴~~~~~~~~想想结合点~~~~~~~~~~~~~哈哈
这下明白 常理比道理更重要了吧~~~~~~~~~~~~~~~~
有人还让我到管理前线去呢？ 我不用去就知道那里面全是讲道理的地方~~~~~~~~~~~~~~~~我去了不被 砖 给拍死才怪~~~~~~~~
常理有用 还是道理有用~~~~~~~~~~~~~~~~你自己琢磨吧~~~~~~~~哈哈
昨天见了楼主的文章就看个不停 了，但是老婆老让出去，呵呵，今天才看完，不错，不错。我现在开了一个小店，半年多了，赔3万了吧呵呵。现在连房租都快交不起了，楼主一定要指点指点呀。
我开了一个防盗报警专卖店，本来打算卖电话联网的报警器的，感觉有市场，头一热就进货开店了。没想到一个月就卖了700元，房租还900呢，电话联网的一个也没卖出去，就卖了几个小玩意。后来就代理了防盗报警锁，但是一直招不上商，主要自己零售，针对电动车的
。再后来就上了简单的报警器，无线防盗的，我把他改名字叫小房报警器，因为撬小房的人多，有人撬小房家里就报警，呵呵，无线连接，但是生意还是不好，我就有卖电脑再 淘宝上开店，我想反正自己店里有人。卖一个算一个。网上也不太好做，但是不赔钱，赚个饭费啥的。我感觉这个应该有市场，但是就是打不开，也可能我打的方法不对或者没实力，呵呵。现在天天想哭的心都有，想到父母的血汗钱，想到孩子的可爱，我做了半年了，但是马路上天天上班的人就有好多不知道，我想主要是宣传不够把，现在又上了好多锁，想弄个锁具大全，但是没那么多钱了，我感觉这个应该有市场，现在主要是广告，我现在是发小卡片，但是还是发的少把。你看我这种情况咋班，我已经不是创不创业的问题了，是咋生存了。楼主一定要指点指点呀
我告诉你一个道理~~~~~~~~~~你自己反思一下~~~~~~~~~~
让我们来做这样两个实验---
一是有两个选择~~~~~~~~~~~~A是肯定赢1000 元，B是50％可能性赢2000 元，50％可能性什么也得不到~~~~~~~~~你会选择哪一个呢？大部分人都选择A，这说明人是风险规避的~~~~~~~~~~~
二是这样两个选择~~~~~~~A是你肯定损失1000 元，B是50％可能性你损失2000 元，50％可能性你什么都不损失。结果，大部分人选择B，这说明他们是风险偏好~~~~~~~~~~~~~~~~
可是，仔细分析一下上面两个问题，你会发现他们是完全一样的。假定你现在先赢了2000 元~~~~~~~~~~~~~~~~那么肯定赢1000 元，也就是从赢来的2000 元钱中肯定损失1000 元~~~~~~~~~~~~~~50％赢2000 元也就是有50％的可能性不损失钱；50％什么也拿不到就相当于50％的可能性损失2000 元~~~~~~~~~~~~~~哈哈，搞明白了吗？
由此不难得出结论~~~~~~~~~~人在面临获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险~~~~~~~~~~~~~~~~~~而在面对损失时，人人都成了冒险家了，明白了吗？？？？？？？？？？？？？？？
人们对损失和获得的敏感程度是不同的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~损失的痛苦要远远大于获得的快乐~~~~~~~~~~~~~~~~~~假设你得了一种病，有万分之一的可能性会突然死亡~~~`现在 有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到零~~~~~~~~~~~~~~~~~~那么你愿意花多少钱来买这种药呢？？？？？？？？？？？？？？？
现在请你再想一下，假定你身体很健康~~~~~~~~~~~~~~~~~~~如果说现在医药公司想找一些人测试他们新研制的一种药品~~~~~~~~~~~~~~~``这种药服用后会使你有万分之一的可能性突然死亡，那么你要求医药公司花多少钱来补偿你呢？
在实验中，很多人会说愿意出几百块钱来买药，但是即使医药公司花几万块钱，他们也不愿参加试药实验~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`这其实就是损失规避心理在作怪。得病后治好病是一种相对不敏感的获得 ，而本身 健康的情况下增加死亡的概率对人们来说却是难以 接受的损失。显然，人们对损失要求的补偿，要远远高于他们愿意为治病所支付的钱~~~~~~~~~~
不过~~~~~~~~~~~~~~~~~损失和获得并不是绝对的。人们在面临获得的时候规避风险，而在面临损失的时候偏爱风险，而损失和获得又是相对于参照点而言的，改变人们在评价事物时所使用的观点，可以改变人们对风险的态度~~~~~~~~~~~~~~~~~也能给你带来销量了~~~~~~~~
锁具的作用是什么呢？ 是为了规避风险（被偷，被盗）~~~~~~~~~~~~~~~~~ 而并不是必须品~~~~~~~~~~~~我估计你在卖的方式上出问题了，人们为什么买锁这个道理大家都明白~~~~~~~~~~~~但是什么原因导致大家真正买了你的锁具~~~~~~~~~~~~~~这是消费者的消费习惯决定的~~~~~~~~~~~~~不要以为消费者消费很理性~~~~~~~~~很多时候他们并不理性~~~~~~~~~但是怎样让他们真正购买~~~~~~~~~~~~~可能就需要研究些常理了~~~~~~~~~~
你是销售方法出问题了~~~~~~我估计的哦~~~~~~~~~~~研究些常理，观察你的消费群体， 会有改变的~~~~~~~~~
但具体的细节，我对你的资源不了解，至于你的竞争优势呀， 品种功能呀，我都不知道， 所以我给你的意见你只能借鉴~~~~~~~~想想结合点~~~~~~~~~~~~~哈哈
这下明白 常理比道理更重要了吧~~~~~~~~~~~~~~~~
有人还让我到管理前线去呢？ 我不用去就知道那里面全是讲道理的地方~~~~~~~~~~~~~~~~我去了不被 砖 给拍死才怪~~~~~~~~
常理有用 还是道理有用~~~~~~~~~~~~~~~~你自己琢磨吧~~~~~~~~哈哈
有人吗？ 我讲制度了~~~~~~~~~~~这才是关键 精华！！！ 呵呵
偶讲制度之前， 先谈谈大的方面~~~~~~~~~~~~~
从中国商业史和中国社会来看~~~~~~~~~中国社会大部分时间一直处于小农经济的社会环境之下~~~~~~~加之中国的传统的社会人情和权谋在世界上是最厉害地~~~~~~~~~~~最博大精深地~~~~~~~~什么厚黑学呀 和申传记 胡雪岩传记 曾国藩传记等等 全是官商相通，权谋转换之术~~~~~~~~~~~~~~~~~~`
因此中国传统的商业对内使用权谋竞争~~~~~~~~~就产生了如果属于合伙的生意~~~~~~~~~怎么榨取对方，怎么欺骗对方，怎么怀疑对方，怎么牵制对方~~~~~~~~~~~怎么控制对方等等~~~~~~~~还把什么精力放在市场上，放在战略规划和危机防范上~~~~~~~~~~~中国宁肯事情失败也不愿意自己分得不均的思想~~~~~~~~~~能把企业做大吗？ 而对外就使用人际关系 的商业模式 ~~~~~~~~就是很多人讲的胆量 运气 人际关系决定生意失败~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~有几个人有关系，你能一辈子都有运气吗？？？
而对于真正有用的的 个人综合素质 组织 尤其是组织团队、结构、制度的强大威力缺乏基本的认识和了解~~~~~~~~因为政府政策和人脉关系留下的利润空间越来越小~~~~~~~~~~而现在要想把企业作大面临的是网络化 全球化的竞争~~~~~~~~~~~~没有一套适合自己企业本身发展的 制度~~~~~~~~~~~~你光靠关系能行吗？ 而制度 竞争来自组织层面的竞争越来越体现出他的强大的威力~~~~~~~~~~~
为什么制度如此重要呢？？？？？？
从中国商业史和中国社会来看~~~~~~~~~中国社会大部分时间一直处于小农经济的社会环境之下~~~~~~~加之中国的传统的社会人情和权谋在世界上是最厉害地~~~~~~~~~~~最博大精深地~~~~~~~~什么厚黑学呀 和申传记 胡雪岩传记 曾国藩传记等等 全是官商相通，权谋转换之术~~~~~~~~~~~~~~~~~~`
因此中国传统的商业对内使用权谋竞争~~~~~~~~~就产生了如果属于合伙的生意~~~~~~~~~怎么榨取对方，怎么欺骗对方，怎么怀疑对方，怎么牵制对方~~~~~~~~~~~怎么控制对方等等~~~~~~~~还把什么精力放在市场上，放在战略规划和危机防范上~~~~~~~~~~~中国宁肯事情失败也不愿意自己分得不均的思想~~~~~~~~~~能把企业做大吗？ 而对外就使用人际关系 的商业模式 ~~~~~~~~就是很多人讲的胆量 运气 人际关系决定生意失败~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~有几个人有关系，你能一辈子都有运气吗？？？
而对于真正有用的的 个人综合素质 组织 尤其是组织团队、结构、制度的强大威力缺乏基本的认识和了解~~~~~~~~因为政府政策和人脉关系留下的利润空间越来越小~~~~~~~~~~而现在要想把企业作大面临的是网络化 全球化的竞争~~~~~~~~~~~~没有一套适合自己企业本身发展的 制度~~~~~~~~~~~~你光靠关系能行吗？ 而制度 竞争来自组织层面的竞争越来越体现出他的强大的威力~~~~~~~~~~~
为什么制度如此重要呢？？？？？？
大家都知道清朝康熙 乾隆的鼎盛时期
中国的GDP比美国多~~~~~~~~~~~~~~~~~~多的多
而现在呢？我们的国民财富总量不及全球财富的4%，而美国却拥有全球财富1/3。而我们的人口呢？ 是全世界的1/5~~~~~~~~~~我们的国家地域又是美国的多少倍呢？？？？？
为什么呢？ 我们都在议论什么？ 我们的教育是什么呢？我们记住和津津乐道的是伟大的皇帝~~~~~~~领袖和他们的传奇故事与丰功伟绩~~~~~~~~~~~~却见不到财富的实际增长~~~~~~~~~~~~
而在大洋彼岸~~~~~~~~~~~~欧洲和美洲~~~~~~人们记住的只是制度（宪法与法律），随意批评甚至嘲讽的是弱智的总统~~~~~~~~~~
中国有吗？ 中国的很多媒体除了歌颂伟大领袖英明伟大，鸟生鱼汤~~~~有正面反思我们的错误和失误吗？ 政府有反思的 环境 吗？？？而一个国家的发展过程 本来就是起起落落，不断前进的~~~~~~~我们在发展过程中 政策的指定 方向的确定，没有要反思的地方吗？？ 有了错误不应该反思 纠正吗？？？ 还是心照不宣一代影响又一代， 其实美国 日本 对一些政策性的失误看不清楚吗？ 看的清楚， 不过他们怕中觉醒政府干预不准言论~~~~~~~而我们国家自己不反思~~~~~~~~~~
很多省领导，县领导，甚至国家领导~~~~一趟一趟去学国外经验，复制国外发展模式， 听老外讲发展道理~~~~~~~~~~你光学这些道理能发展起来， 我们学完了，人家还在偷着乐呢？ 看我把你怎么带到水坑里~~~~~~~~~~呵呵， 国外的人文环境，社会体制， 发展阶段，经济水平，教育方式等等都不一样，很多都是背道而驰的， 你去学能成功吗？ 人家为什么教你呢？ 人家让你落后的同时， 你还要给钱给人家~~~~~~~~（你要买人家设备吧，你要学技术吧， 你去考察还要在人家那里消费吧）~~~~~~~挣了你的钱，还让你吃亏，他们当然愿意了~~~~~~~~~~~~~~你因为他们真的愿意帮你呀~~~~~~~~~~~因为他们自己清楚里面的道道~~~~~~~~呵呵
中国人听外国人讲经验，讲道理~~~~~~~~~~~是吃亏地~~~~~血型不和是不能乱输血的~~~~~~~~~~~~~~是要留后遗征地~~~~~~~~~~
中国古代 秦朝 唐朝 明朝 清朝等为什么都是世界最强的国家，因为哪个时候中国坚持自己， 发展自己， 反思自己，虽然是封建社会， 但是 孔孟思想，老子的道德经更适合当时中国的人性，更有利与国家统治， 经济发展~~~~~~~~~~~都有鼎盛繁荣时期~~~~~~因为哪个时候不受别人影响呀~~~~~~结合自己的资源 认清自己的机会，发展农业也好 商业也好， 都不是虚的，而是实实在在的发展自己~~~~~~~~~~~~~~~~因为哪个时候中国有一套适合中国自己的 制度~~~~~~~~~虽然每个朝代的制度并不一样~~~~~~~~但任何制度的更新都是结合中国自己的现状而生成的制度~~~~~~~~~~~
从什么时候，中国开始经济上真正衰退了， 制度 失灵的时候， 开始崇洋媚外的时候， 开始否认自己的时候~~~~~~~~制度失横导致国家失横~~~~~~~~~~~~内战 内耗正常，什么朝代都有， 但你跟着别人跑，放弃自己原则，放弃自己制度， 学着别人跑的时候我们在经济上真正落后了， 不反思，不看清楚自己，真的越拉越远~~~~~~~~
现在国外的“聪明”也在发生着~~~~~~~~~~~国外最先进的思想~~~~~~~一些好的成果~~~~~他们强制性抵制翻译成中文， 为的就是从思想上永远超前中国，而把一些过程中的手段，明知道不适合中国，（而“开始”性的思想，觉悟呀，解决抵制） 比如企业管理思想， 生产技术，工业革命思想 品牌塑造 等等一本有一本的想中国输送~~~~~~~~~~~中国的企业能用吗？ 可是中国的企业家受其国外专家，国外已经落后的思想的影响~~~~~~都在模仿，都在使用~~~``什么什么管理法则， 什么什么品牌策略~~~~~~~那些企业哪个真正做大了~~~~~~~而真正做大的企业都是坚持做自己的企业~~~~~~常理认识的多，道理只是借鉴而不是复制~~~~~~~~~~呵呵
想想国际产业链高端竞争者，为了阻止中国新兴产业的兴起，加大与中国的生产技术合作， 加大工业生产， 夸奖中国是制造大国，世界工厂~~~~~~~~当中国呼吁要建立自己的品牌的时候， 品牌中国，创新中国概念应声而起，于是国外品牌专家 相关书籍不请自来， 要让中国在工业技术 产品专利上 广告消耗上多投入，建立自己的品牌王国， 殊不知国外在这些方面已经形成了行业壁垒， 控制了上游资源，让中国内耗去吧~~~~~~~~~让中国去发明创造去吧， 而中国这个时候恰恰有很多借鉴的经验而不去，偏要赌气内耗~~~~~~~~~ 发明属于自己的专利， 哈哈 一个名声而已， 人家国外还在偷着笑呢？？？？？？
你在看看国外在干什么呢？？？ 他们在发展精神产业， 而给物质产业， 什么工业产品呀， 什么专利技术呀， 他们在引导概念控制上游资源就可以， 剩下的这些落后的玩意交给中国算了~~~~~~谁让中国人好骗呢？？？？？ 他们全心投入精神产业开发， 美国的休闲产业 超过 制造产业 。 日本的文化产业 超过 制造产业 韩国的游戏产业 超过 汽车业~~~~~~~~~~~哈哈 中国还在为大力发展制造业 大力发展专利技术 大力发展品牌中国而高呼呀~~~~~~~~而人家在做另一个未来的趋势产业 精神产业~~~~~~~~~~~物质饱和了，已经过时了~~~~~~~~呵呵~~~~~~国外要在精神产业先走一步形成新的壁垒~~~~~~~~~~~~~~当中国发现的时候， 现在人家已经处具规模了~~~~~~呵呵
而中国呢？ 超女玉米 馒头粉丝们都在为国外已经过时的互动平民游戏而兴奋狂呼~~~~~~~~~呵呵
中国强调发展国家经济 关注弱势群体形成和谐社会，而国外正在做以人为本的而形成 和谐社会的工作， 中国灌输以经济指数的提高来形成和谐社会， 鼓励创业， 宣扬企业家精神~~~~~~宣传创业英雄，好象人人都适合创业， 国外的创业激励书籍也来了，国外的传销也来了， 鼓励中国人创业，鼓励当老板~~~~~~~~大家都以为学习了国外的成功经验就能创业了， 以为听了几趟传销课程就能发财了， 自己骗自己，骗亲戚骗朋友，骗同学，甚至骗父母~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~精神高涨，模仿别人， 不认清自己的水水能成功吗？ 国外的串销在国外为什么不象在中国这样做， 销售国外的东西， 还不用交税， 骗了中国人的钱~~~~~洗了中国人的脑， 就这么骗来骗去还建立什么和谐社会， 我怀疑这也可能是国外有政治目的才这么做地~~~~~~~不单纯是经济目的地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
让中国人都去创业， 创业的人多了， 生产的东西多了，竞争的就激烈了，同质化就越来越严重了， 利润越来越低了， 工人工资就没有保证~~~~~~~~~生活水平就越低了， 吃不饱还谈什么精神呢？？？ 形成恶性循环了还谈什么和谐社会~~~~~~~~~~~而国外可好。控制了品牌， 控制了上游资源， 把最烦琐的加工环节留给中国去创业， 国外有市场了就收你的货， 饱和了呢？ 就开始挑你质量毛病了， 这个不合格呀，哪个不不达标呀~~~~~~~~~~你留着在国内消化吧~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~ 人家是地主，咱们是民工呀~~~~~~~~哈哈， 谁让你看不明白呢？ 给人家干活还帮着人家数钱~~~~~~~~~~~~~~~
国外于是有NND给中国灌输品牌~~~~~~ 把品牌说的神乎其神，弄的中央电视台天天讲以品牌为中心了~~~~~~~~~国外的专家又来中国 骗钱来了~~~~~~~~~把一个简单的概念说的那么复杂，~~~~~~呵呵
品牌是啥， 品牌是结果， 品牌是你产品销售规模起来 质量 售后保证的下的结果~~~~~~~~~~~~人们对产品重复消费相成的信赖的结果~~~~~~~~~~~人家国外是常年积累的结果而相成消费结果， 国外哪个品牌有中国的速度~~~~~~~~~~~~呵呵 ~~~~~~~~~~没有， 而他们为什么将这些品牌怎样速成的道理呢？ 除了骗钱还有背后的政治目的~~~~~~~~~~让中国企业家内耗吧~~~~~~~~~让中国企业不塌塌实实的做企业， 误导企业快速完蛋~~~~~~~前期积累的厂房 设备 器材 人力资源 市场规模分解其应有的效用~~~~~~~~~~你不落后才怪~~~~~~~~~~~你还给人家钱让人家来骗你， 他们在获得了利益，还在偷偷的笑呢？ 在战争上打不过中国，在经济上摧残中国
想想如果中国人都去创业，都去生产产品了， 那地谁去种呢？ 养殖业谁去开发呢？？？ 呵呵~~~~~~~让中国都去抓经济 搞生产~~~他们确大力发展农业~~~~~~让中国人生产的产品卖不出去， 让中国人的内在的商业竞争越来越激烈~~让中国的内耗消费越来越大~~~~~~~~~~粮食不够是吧 我用品牌的概念引导，你来生产挣了你的钱，然后我在把钱投在农业上 投在生态上 然后我把粮食在卖给你~~~~~~~在赚你的钱 然后等你搞工业搞的生态破坏了~~~~我在引导生态 绿色食品 在卖绿色食品给你~~~~~~~~~我不断的给你设套，不断的赚你的钱~~~~~~~~~~然后中国呢，不断的上当，然后在不断的告诉你怎样改正（收学费的）， 然后其实你又在上当， 他又在让你改正~~~~~~~~~~~~~呵呵 我们不断去复制他们 而他们也不断的引导我们去复制他们的过去（其实就是上当）~~~~~呵呵
瞧瞧美国的和谐社会是什么概念， 是认为人幸福不幸福，满意不满意来衡量来衡量经济效益的最高指标~~~~~引导到精神层面去了，为此认为国民幸福总值高于国民生产总值才是真正的和谐社会~~~~~~~ 而他不会让中国知道这个目的的~~~~~一旦让中国人了解了期间的的秘密，将有利于中国更好的实现以人为本实现和谐社会，对美国就大大不利了~~~~~~~~~~~~~呵呵， 多么聪明~~~~~~~~~~~`
其实你自己想想， 你创业的目的是为什么， 最终还是为了幸福和满足~~~~~~~~~~~ 人家明白了这个道理， 我们也明白这个道理，但是我们确在执行上上了国外的当， 把常理个道理给搞混了~~~~
所以，你创业的前，要分析好你自己，明白你自己~~~~~~~~~~~不要盲目创业~~~~~~~~~~最好一创就成~~~~~~~~~你失败了，不但增加了你的阴影， 也增加了国家负担（间接），浪费多少资源呀，也间接上了鬼子的当了~~~~~~~~~~~~~~~开始决定结果呀，一定要把开始给研究好， 常理比道理更重要， 有些时候道理是用来骗人的~~~~~~甚至骗我们国家的~~~~~~~什么成功学呀 什么羊皮卷 什么推销大王 都是杜撰的， 来骗你钱的~~~~~~~~借鉴一下人家的精神行，你去模仿不败才怪， 越模仿越傻呀~~~~~~~~~~多知道些常理才能让你成功呀~~~~~~~~~~~~~~呵呵
国家去模仿别人上当 企业去学人家管理模式失败 你去听国外专家教会也不会有好结果~~~~~~如果你有自知之明，有效借鉴除外~~~~~~~~~所以什么模仿 复制呀 都不可靠， 自己 悟 才是真道理~~~~~~~~~~~~~~
中国泱泱五千年文化沉淀~~~~~~~~~~~~~孟子 孔子 老子 思想才可能更适合于中国的人性~~~~~~~~~~~我想现在这些思想国外比国内专家研究的还透彻， 所以才能这样的牵制我们国家~~~~~~~~~~我们国家多研究自己，多分析自己，看清局势，找一条适合中国的 常理 之路~~~~~~~~~~~~~~~~更有利于中国的发展呀~~~~~~~呵呵
在分析自己的基础上 结合自己的现状 建立的 制度 才是有效的制度， 合适的就是最好的~~~~~~~~~~~~~~呵呵
中国的GDP比美国多~~~~~~~~~~~~~~~~~~多的多
而现在呢？我们的国民财富总量不及全球财富的4%，而美国却拥有全球财富1/3。而我们的人口呢？ 是全世界的1/5~~~~~~~~~~我们的国家地域又是美国的多少倍呢？？？？？
为什么呢？ 我们都在议论什么？ 我们的教育是什么呢？我们记住和津津乐道的是伟大的皇帝~~~~~~~领袖和他们的传奇故事与丰功伟绩~~~~~~~~~~~~却见不到财富的实际增长~~~~~~~~~~~~
而在大洋彼岸~~~~~~~~~~~~欧洲和美洲~~~~~~人们记住的只是制度（宪法与法律），随意批评甚至嘲讽的是弱智的总统~~~~~~~~~~
中国有吗？ 中国的很多媒体除了歌颂伟大领袖英明伟大，鸟生鱼汤~~~~有正面反思我们的错误和失误吗？ 政府有反思的 环境 吗？？？而一个国家的发展过程 本来就是起起落落，不断前进的~~~~~~~我们在发展过程中 政策的指定 方向的确定，没有要反思的地方吗？？ 有了错误不应该反思 纠正吗？？？ 还是心照不宣一代影响又一代， 其实美国 日本 对一些政策性的失误看不清楚吗？ 看的清楚， 不过他们怕中觉醒政府干预不准言论~~~~~~~而我们国家自己不反思~~~~~~~~~~
很多省领导，县领导，甚至国家领导~~~~一趟一趟去学国外经验，复制国外发展模式， 听老外讲发展道理~~~~~~~~~~你光学这些道理能发展起来， 我们学完了，人家还在偷着乐呢？ 看我把你怎么带到水坑里~~~~~~~~~~呵呵， 国外的人文环境，社会体制， 发展阶段，经济水平，教育方式等等都不一样，很多都是背道而驰的， 你去学能成功吗？ 人家为什么教你呢？ 人家让你落后的同时， 你还要给钱给人家~~~~~~~~（你要买人家设备吧，你要学技术吧， 你去考察还要在人家那里消费吧）~~~~~~~挣了你的钱，还让你吃亏，他们当然愿意了~~~~~~~~~~~~~~你因为他们真的愿意帮你呀~~~~~~~~~~~因为他们自己清楚里面的道道~~~~~~~~呵呵
中国人听外国人讲经验，讲道理~~~~~~~~~~~是吃亏地~~~~~血型不和是不能乱输血的~~~~~~~~~~~~~~是要留后遗征地~~~~~~~~~~
中国古代 秦朝 唐朝 明朝 清朝等为什么都是世界最强的国家，因为哪个时候中国坚持自己， 发展自己， 反思自己，虽然是封建社会， 但是 孔孟思想，老子的道德经更适合当时中国的人性，更有利与国家统治， 经济发展~~~~~~~~~~~都有鼎盛繁荣时期~~~~~~因为哪个时候不受别人影响呀~~~~~~结合自己的资源 认清自己的机会，发展农业也好 商业也好， 都不是虚的，而是实实在在的发展自己~~~~~~~~~~~~~~~~因为哪个时候中国有一套适合中国自己的 制度~~~~~~~~~虽然每个朝代的制度并不一样~~~~~~~~但任何制度的更新都是结合中国自己的现状而生成的制度~~~~~~~~~~~
从什么时候，中国开始经济上真正衰退了， 制度 失灵的时候， 开始崇洋媚外的时候， 开始否认自己的时候~~~~~~~~制度失横导致国家失横~~~~~~~~~~~~内战 内耗正常，什么朝代都有， 但你跟着别人跑，放弃自己原则，放弃自己制度， 学着别人跑的时候我们在经济上真正落后了， 不反思，不看清楚自己，真的越拉越远~~~~~~~~
现在国外的“聪明”也在发生着~~~~~~~~~~~国外最先进的思想~~~~~~~一些好的成果~~~~~他们强制性抵制翻译成中文， 为的就是从思想上永远超前中国，而把一些过程中的手段，明知道不适合中国，（而“开始”性的思想，觉悟呀，解决抵制） 比如企业管理思想， 生产技术，工业革命思想 品牌塑造 等等一本有一本的想中国输送~~~~~~~~~~~中国的企业能用吗？ 可是中国的企业家受其国外专家，国外已经落后的思想的影响~~~~~~都在模仿，都在使用~~~``什么什么管理法则， 什么什么品牌策略~~~~~~~那些企业哪个真正做大了~~~~~~~而真正做大的企业都是坚持做自己的企业~~~~~~常理认识的多，道理只是借鉴而不是复制~~~~~~~~~~呵呵
想想国际产业链高端竞争者，为了阻止中国新兴产业的兴起，加大与中国的生产技术合作， 加大工业生产， 夸奖中国是制造大国，世界工厂~~~~~~~~当中国呼吁要建立自己的品牌的时候， 品牌中国，创新中国概念应声而起，于是国外品牌专家 相关书籍不请自来， 要让中国在工业技术 产品专利上 广告消耗上多投入，建立自己的品牌王国， 殊不知国外在这些方面已经形成了行业壁垒， 控制了上游资源，让中国内耗去吧~~~~~~~~~让中国去发明创造去吧， 而中国这个时候恰恰有很多借鉴的经验而不去，偏要赌气内耗~~~~~~~~~ 发明属于自己的专利， 哈哈 一个名声而已， 人家国外还在偷着笑呢？？？？？？
你在看看国外在干什么呢？？？ 他们在发展精神产业， 而给物质产业， 什么工业产品呀， 什么专利技术呀， 他们在引导概念控制上游资源就可以， 剩下的这些落后的玩意交给中国算了~~~~~~谁让中国人好骗呢？？？？？ 他们全心投入精神产业开发， 美国的休闲产业 超过 制造产业 。 日本的文化产业 超过 制造产业 韩国的游戏产业 超过 汽车业~~~~~~~~~~~哈哈 中国还在为大力发展制造业 大力发展专利技术 大力发展品牌中国而高呼呀~~~~~~~~而人家在做另一个未来的趋势产业 精神产业~~~~~~~~~~~物质饱和了，已经过时了~~~~~~~~呵呵~~~~~~国外要在精神产业先走一步形成新的壁垒~~~~~~~~~~~~~~当中国发现的时候， 现在人家已经处具规模了~~~~~~呵呵
而中国呢？ 超女玉米 馒头粉丝们都在为国外已经过时的互动平民游戏而兴奋狂呼~~~~~~~~~呵呵
中国强调发展国家经济 关注弱势群体形成和谐社会，而国外正在做以人为本的而形成 和谐社会的工作， 中国灌输以经济指数的提高来形成和谐社会， 鼓励创业， 宣扬企业家精神~~~~~~宣传创业英雄，好象人人都适合创业， 国外的创业激励书籍也来了，国外的传销也来了， 鼓励中国人创业，鼓励当老板~~~~~~~~大家都以为学习了国外的成功经验就能创业了， 以为听了几趟传销课程就能发财了， 自己骗自己，骗亲戚骗朋友，骗同学，甚至骗父母~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~精神高涨，模仿别人， 不认清自己的水水能成功吗？ 国外的串销在国外为什么不象在中国这样做， 销售国外的东西， 还不用交税， 骗了中国人的钱~~~~~洗了中国人的脑， 就这么骗来骗去还建立什么和谐社会， 我怀疑这也可能是国外有政治目的才这么做地~~~~~~~不单纯是经济目的地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
让中国人都去创业， 创业的人多了， 生产的东西多了，竞争的就激烈了，同质化就越来越严重了， 利润越来越低了， 工人工资就没有保证~~~~~~~~~生活水平就越低了， 吃不饱还谈什么精神呢？？？ 形成恶性循环了还谈什么和谐社会~~~~~~~~~~~而国外可好。控制了品牌， 控制了上游资源， 把最烦琐的加工环节留给中国去创业， 国外有市场了就收你的货， 饱和了呢？ 就开始挑你质量毛病了， 这个不合格呀，哪个不不达标呀~~~~~~~~~~你留着在国内消化吧~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~ 人家是地主，咱们是民工呀~~~~~~~~哈哈， 谁让你看不明白呢？ 给人家干活还帮着人家数钱~~~~~~~~~~~~~~~
国外于是有NND给中国灌输品牌~~~~~~ 把品牌说的神乎其神，弄的中央电视台天天讲以品牌为中心了~~~~~~~~~国外的专家又来中国 骗钱来了~~~~~~~~~把一个简单的概念说的那么复杂，~~~~~~呵呵
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想想如果中国人都去创业，都去生产产品了， 那地谁去种呢？ 养殖业谁去开发呢？？？ 呵呵~~~~~~~让中国都去抓经济 搞生产~~~他们确大力发展农业~~~~~~让中国人生产的产品卖不出去， 让中国人的内在的商业竞争越来越激烈~~让中国的内耗消费越来越大~~~~~~~~~~粮食不够是吧 我用品牌的概念引导，你来生产挣了你的钱，然后我在把钱投在农业上 投在生态上 然后我把粮食在卖给你~~~~~~~在赚你的钱 然后等你搞工业搞的生态破坏了~~~~我在引导生态 绿色食品 在卖绿色食品给你~~~~~~~~~我不断的给你设套，不断的赚你的钱~~~~~~~~~~然后中国呢，不断的上当，然后在不断的告诉你怎样改正（收学费的）， 然后其实你又在上当， 他又在让你改正~~~~~~~~~~~~~呵呵 我们不断去复制他们 而他们也不断的引导我们去复制他们的过去（其实就是上当）~~~~~呵呵
瞧瞧美国的和谐社会是什么概念， 是认为人幸福不幸福，满意不满意来衡量来衡量经济效益的最高指标~~~~~引导到精神层面去了，为此认为国民幸福总值高于国民生产总值才是真正的和谐社会~~~~~~~ 而他不会让中国知道这个目的的~~~~~一旦让中国人了解了期间的的秘密，将有利于中国更好的实现以人为本实现和谐社会，对美国就大大不利了~~~~~~~~~~~~~呵呵， 多么聪明~~~~~~~~~~~`
其实你自己想想， 你创业的目的是为什么， 最终还是为了幸福和满足~~~~~~~~~~~ 人家明白了这个道理， 我们也明白这个道理，但是我们确在执行上上了国外的当， 把常理个道理给搞混了~~~~
所以，你创业的前，要分析好你自己，明白你自己~~~~~~~~~~~不要盲目创业~~~~~~~~~~最好一创就成~~~~~~~~~你失败了，不但增加了你的阴影， 也增加了国家负担（间接），浪费多少资源呀，也间接上了鬼子的当了~~~~~~~~~~~~~~~开始决定结果呀，一定要把开始给研究好， 常理比道理更重要， 有些时候道理是用来骗人的~~~~~~甚至骗我们国家的~~~~~~~什么成功学呀 什么羊皮卷 什么推销大王 都是杜撰的， 来骗你钱的~~~~~~~~借鉴一下人家的精神行，你去模仿不败才怪， 越模仿越傻呀~~~~~~~~~~多知道些常理才能让你成功呀~~~~~~~~~~~~~~呵呵
国家去模仿别人上当 企业去学人家管理模式失败 你去听国外专家教会也不会有好结果~~~~~~如果你有自知之明，有效借鉴除外~~~~~~~~~所以什么模仿 复制呀 都不可靠， 自己 悟 才是真道理~~~~~~~~~~~~~~
中国泱泱五千年文化沉淀~~~~~~~~~~~~~孟子 孔子 老子 思想才可能更适合于中国的人性~~~~~~~~~~~我想现在这些思想国外比国内专家研究的还透彻， 所以才能这样的牵制我们国家~~~~~~~~~~我们国家多研究自己，多分析自己，看清局势，找一条适合中国的 常理 之路~~~~~~~~~~~~~~~~更有利于中国的发展呀~~~~~~~呵呵
在分析自己的基础上 结合自己的现状 建立的 制度 才是有效的制度， 合适的就是最好的~~~~~~~~~~~~~~呵呵
作者：在河1之舟 回复日期：2006-12-21 21:47:01
谢谢楼主了，正在消化中呵呵，我发现现在被偷了电动车的还买电动车。并且锁也就好了，门也结实了，锁也要求名牌了。和你说的是不是一样呀，还有我的性格适合创业吗，我一般和人打交到老吃亏，并不是我不知道，而是我做不出来，还有我给人家别人干活很卖力，但是对自己的事确不用心，这是咋回事呀
真有点你可天下人负我，我不负天下人的意思，我这样是 不是太软弱呀，？
作者：在河1之舟 回复日期：2006-12-21 21:51:49
还有就是，有许多人早就看到我的店了老从跟前过，很久了被盗了才想到来我这里看看，或者自己家附近的邻居被盗了，就来我这里了。平时老说来看看就是不来呵呵，是不是大家都有侥幸心里，对吧。你说我开个小店算创业吗？呵呵，一直关注中。我想法比较多，但是执行力一直不足。你说咋改进呀。
你没有理解？？？？？？？？？？ 好好想想~~~~~~谁理解了帮他分析一下~~~~~~~~~~~~要学会 悟 悟出来的东东才是自己的东东呀
别的方法我无法给你呀~~~~~~~~~我对这个行业不熟悉呀~~~~~
你自己适合不适合创业 你问你自己呀~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~你把我最近这几天发的文章在看一次， 就明白了~~~~~~~~~~~`
呵呵~~~~~~~~~~说完国家，在谈企业，谈制度的重要性~~~~~~~~~~
对于国家的作用，制度肯定是大于领袖的~~~~~~~~~~~国家如此，公司也是如此，短期不一定如此，长期却一定如此~~~~~~~~
当一个企业做到一定程度后，有赢利了~~~~~~~要分利益了（上面讲的合伙人时候）~~~~~~~没有制度，就没有规矩扯皮的事情出来了，这个时候可能并不是因为市场因素，竞争因素~~~~~~~~~~导致企业衰退或者产生瓶颈~~~~~~~~~而是因为你开始 没有把 利益的分配制度搞好~~~~~~~~~~~~~~制度不清，或者有制度不执行， 就没有规矩呀~~~~~~~~~~~~~~~`没有规矩出现这样的情况是早晚的事情~~~~~~
而发展中的企业在企业赢利时候不应继续停留在冒险犯难、硬打硬拼上，而应把大量精力用在制定公司战略和不断完善推进战略实施的制度上~~~~~~~~~~
只有坚持不懈和经年累月的磨合~~~~~~~~~才能逐步建立适合自己企业并且优于竞争对手的一整套公司制度~~~~~~~~~~~~而作为老板这个时候能力的绝对挑战，既不是研发，也不是销售，而是创造制度的能力~~~~~~~~~~~~只有做好这件事，才会逐渐消灭紧急的事，才不会按下葫芦起来瓢~~~~~~~~~~从而自由进退和自如地驾驭企业的未来~~~~~~~在能越做越轻松~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
在开始和公司发展中，建立制度不难，有建立制度的意识和坚持执行制度很难~~~~~~~~~~~~~~而使制度强化为制度文明更是难上加难~~~~~~~~~推进制度制度的执行~~~~~~~~不单单是一个长期宣传教化的过程~~~~~~~~~~~~~~~而是依制度生存的每一个个体不断以自己的实际利益作代价与制度进行重复博弈的结果~~~~~~~~~~~只有当你的和伙人和你的客户 员工一次又一次从遵守制度中得到不断扩大的实际利益时，人们才会真正从心底里认同制度的合法性，从而自愿接受它，认真执行它~~~~~~~~~~~~坚决捍卫它~~~~~~~~~
制度的制定于坚决执行才能保证你的公司少发生甚至不发生因为扯皮而内耗的事情~~~~~~~~~~~~才能让你的公司稳定的发展~~~~~~~~
制度的指定是根本， 有制度来约束你和你的合作伙伴，约束你和你的客户 约束你的公司和你的员工~~~~~~~~而制度又是你根据企业发展而制定的~~~~~~~~~~你想想最后的受益者是谁~~~~~~~~~~~根本问题解决了，扯皮的事情也就没有了~~~~~~~~~~~安心发展和扩大你的规模就可以了 呵呵~~~~~~~~~~~~
合伙人的问题也解决了， 哪个问题是小问题了~~~~~~就算他反水，又能怎么样呢~~~~~~~~~~~制度才是现在公司的竞争力呀~~~~~~~小公司有小公司的规矩， 大公司有大公司的规矩~~~~~~这个规矩就是 制度~~~~~~~~~用制度来说话，用制度来约束才是关键的根本解决办法~~~~~~~~~~~~~~~
有制度而不去执行就是你自己的事情了~~~~~~~~~~~你不按照规矩办事，别指望别人也按照规矩来~~~~~~~~
呵呵~~~~~~~~~开始决定未来~~~~~~~~~~~建立制度的意识在开始的时候就应该有地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`
对于国家的作用，制度肯定是大于领袖的~~~~~~~~~~~国家如此，公司也是如此，短期不一定如此，长期却一定如此~~~~~~~~
当一个企业做到一定程度后，有赢利了~~~~~~~要分利益了（上面讲的合伙人时候）~~~~~~~没有制度，就没有规矩扯皮的事情出来了，这个时候可能并不是因为市场因素，竞争因素~~~~~~~~~~导致企业衰退或者产生瓶颈~~~~~~~~~而是因为你开始 没有把 利益的分配制度搞好~~~~~~~~~~~~~~制度不清，或者有制度不执行， 就没有规矩呀~~~~~~~~~~~~~~~`没有规矩出现这样的情况是早晚的事情~~~~~~
而发展中的企业在企业赢利时候不应继续停留在冒险犯难、硬打硬拼上，而应把大量精力用在制定公司战略和不断完善推进战略实施的制度上~~~~~~~~~~
只有坚持不懈和经年累月的磨合~~~~~~~~~才能逐步建立适合自己企业并且优于竞争对手的一整套公司制度~~~~~~~~~~~~而作为老板这个时候能力的绝对挑战，既不是研发，也不是销售，而是创造制度的能力~~~~~~~~~~~~只有做好这件事，才会逐渐消灭紧急的事，才不会按下葫芦起来瓢~~~~~~~~~~从而自由进退和自如地驾驭企业的未来~~~~~~~在能越做越轻松~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
在开始和公司发展中，建立制度不难，有建立制度的意识和坚持执行制度很难~~~~~~~~~~~~~~而使制度强化为制度文明更是难上加难~~~~~~~~~推进制度制度的执行~~~~~~~~不单单是一个长期宣传教化的过程~~~~~~~~~~~~~~~而是依制度生存的每一个个体不断以自己的实际利益作代价与制度进行重复博弈的结果~~~~~~~~~~~只有当你的和伙人和你的客户 员工一次又一次从遵守制度中得到不断扩大的实际利益时，人们才会真正从心底里认同制度的合法性，从而自愿接受它，认真执行它~~~~~~~~~~~~坚决捍卫它~~~~~~~~~
制度的制定于坚决执行才能保证你的公司少发生甚至不发生因为扯皮而内耗的事情~~~~~~~~~~~~才能让你的公司稳定的发展~~~~~~~~
制度的指定是根本， 有制度来约束你和你的合作伙伴，约束你和你的客户 约束你的公司和你的员工~~~~~~~~而制度又是你根据企业发展而制定的~~~~~~~~~~你想想最后的受益者是谁~~~~~~~~~~~根本问题解决了，扯皮的事情也就没有了~~~~~~~~~~~安心发展和扩大你的规模就可以了 呵呵~~~~~~~~~~~~
合伙人的问题也解决了， 哪个问题是小问题了~~~~~~就算他反水，又能怎么样呢~~~~~~~~~~~制度才是现在公司的竞争力呀~~~~~~~小公司有小公司的规矩， 大公司有大公司的规矩~~~~~~这个规矩就是 制度~~~~~~~~~用制度来说话，用制度来约束才是关键的根本解决办法~~~~~~~~~~~~~~~
有制度而不去执行就是你自己的事情了~~~~~~~~~~~你不按照规矩办事，别指望别人也按照规矩来~~~~~~~~
呵呵~~~~~~~~~开始决定未来~~~~~~~~~~~建立制度的意识在开始的时候就应该有地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`
作者：左右为难的爱情 回复日期：2006-12-21 23:30:15
楼主你好，我是一名大学生。一直在看你的帖子。现在我想推销一种本地没有的学生饰品，但我是外地人，没有什么人脉，要自己拿样品上门找商家，和商家沟通以取得定单。请问我要注意些什么呢？怎样才能说服商家订购我的商品？
我的情况可能有一定代表性，广大的大学生群体是创业最活跃的人群之一，楼主的解答会使很多人受益喔！谢谢！
作者：左右为难的爱情 回复日期：2006-12-21 23:32:26
现在正在想要不要制作精美的广告，可资金有限，直接拿产品效果会好吗？还是先给广告
呵呵~~~~~~~~~~~~~~~这些生意靠人脉也没有用
人家为什么要卖你的产品， 因为你的产品有差异化，能给上家带来利益~~~~~~~~~~~~~~
学生喜欢什么~~~~~~~~~你的差异化是什么呢？？？ 怎么样能给商家带来实际利益呢~~~~~~~~~~~
有市场 他才会销售你的货~~~~~~~~~~~~~
你没有钱做广告~~~~~~~~~~~~~就别做~~~~~~~~~在自己的的身边资源想办法
比如：：： 你可以在你的学校里选几个漂亮的女孩子（最好是校花，或者比较知名的人物，但是最好是漂亮的）， （如果你的产品是卖给女孩子的话） 然后借个数码相机~~~~~~让他们带着你的饰品摆出一些优美的姿势给他们照相~~~~~~~~标出是哪个系的，最好哪个班的都标上~~~~~~~~~~~~~
然后作成几个 X展架放在 你想让他进货的商家门口 或者店内， 这种用 学校美女 大家比较关注的人物 互动促销的模式，你好好组织语言给商家谈的话，他会同意的~~~~~~~~~~
人都爱跟风， 特别是年轻人~~~~~~~~~能带动一群人消费地~~~~~~但是你的产品要有特点~~~~~~~~~~~不能太普通，也不能太贵，要在学生的消费能力之内~~~~~~~~~~~~
多好的方法~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~又能有接触美女的机会~~~~~挣了钱了，美女就崇拜你了，甚至喜欢你~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~女人都喜欢有能力的男人~~~~~~~~~~~呵呵
如果你连美女都请不到~~~~~~~~~我也帮不了你了~~~~~~~~~~不行你给她提成或者送一些给她也可以~~~~~~~~~~反正谈就可以、了~~~~~~~~~~~~~~这样估计投资不用超过300元，包括请美女吃个简单的饭~~~~~~~~~~~~
小生意要靠脑子 不是靠钱和人脉的~~~~~~~~~~呵呵 要学会开发你身边的资源 发现他们的需求~~~~~~~~~~~~
楼主你好，我是一名大学生。一直在看你的帖子。现在我想推销一种本地没有的学生饰品，但我是外地人，没有什么人脉，要自己拿样品上门找商家，和商家沟通以取得定单。请问我要注意些什么呢？怎样才能说服商家订购我的商品？
我的情况可能有一定代表性，广大的大学生群体是创业最活跃的人群之一，楼主的解答会使很多人受益喔！谢谢！
作者：左右为难的爱情 回复日期：2006-12-21 23:32:26
现在正在想要不要制作精美的广告，可资金有限，直接拿产品效果会好吗？还是先给广告
呵呵~~~~~~~~~~~~~~~这些生意靠人脉也没有用
人家为什么要卖你的产品， 因为你的产品有差异化，能给上家带来利益~~~~~~~~~~~~~~
学生喜欢什么~~~~~~~~~你的差异化是什么呢？？？ 怎么样能给商家带来实际利益呢~~~~~~~~~~~
有市场 他才会销售你的货~~~~~~~~~~~~~
你没有钱做广告~~~~~~~~~~~~~就别做~~~~~~~~~在自己的的身边资源想办法
比如：：： 你可以在你的学校里选几个漂亮的女孩子（最好是校花，或者比较知名的人物，但是最好是漂亮的）， （如果你的产品是卖给女孩子的话） 然后借个数码相机~~~~~~让他们带着你的饰品摆出一些优美的姿势给他们照相~~~~~~~~标出是哪个系的，最好哪个班的都标上~~~~~~~~~~~~~
然后作成几个 X展架放在 你想让他进货的商家门口 或者店内， 这种用 学校美女 大家比较关注的人物 互动促销的模式，你好好组织语言给商家谈的话，他会同意的~~~~~~~~~~
人都爱跟风， 特别是年轻人~~~~~~~~~能带动一群人消费地~~~~~~但是你的产品要有特点~~~~~~~~~~~不能太普通，也不能太贵，要在学生的消费能力之内~~~~~~~~~~~~
多好的方法~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~又能有接触美女的机会~~~~~挣了钱了，美女就崇拜你了，甚至喜欢你~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~女人都喜欢有能力的男人~~~~~~~~~~~呵呵
如果你连美女都请不到~~~~~~~~~我也帮不了你了~~~~~~~~~~不行你给她提成或者送一些给她也可以~~~~~~~~~~反正谈就可以、了~~~~~~~~~~~~~~这样估计投资不用超过300元，包括请美女吃个简单的饭~~~~~~~~~~~~
小生意要靠脑子 不是靠钱和人脉的~~~~~~~~~~呵呵 要学会开发你身边的资源 发现他们的需求~~~~~~~~~~~~
休息了~~~~~~~~~~~~~~~~