封面题图｜董经贵
文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
2020 年 11 月 28 日，雅迪电动车发布消息称，年销量率先突破 1000 万台，再创全球电动两轮车年销量最高纪录，雅迪已连续四年全球销量第一。对此，许多网友纷纷称赞：了不起的雅迪，国货之光！
作为雅迪的创始人，低调的董经贵家族也以 216.2 亿元财富入围《 2020 福布斯中国 400 富豪榜》。关于成功的秘诀，董经贵表示：心中装着消费者，企业就没有风险，就能把企业做大、做强、做久，持续地为消费者服务，成为一个伟大的大企业，自然会为国家和社会做出贡献。
1
1970 年，董经贵出生于安徽金寨县的一个农村家庭，高中毕业后便当兵入伍。退伍后，他来到江苏无锡一家摩托车厂做销售员，在那里他学到了很多摩托车相关的知识。
工作几年后，为了安定下来，董经贵结婚了，并与妻子一起在无锡钱桥镇上开了一家小饭店。虽然做的是家常菜，但食材新鲜，味道好，再加上董经贵夫妇特别好说话，所以店里生意蛮好。
在开饭店的过程中，董经贵结识了很多各行各业的朋友，其中就有一批做摩托车生意的。在交谈的过程中，董经贵意识到，随着摩托车越来越普及，这门生意肯定比开饭店好多了。于是，董经贵夫妇把饭店卖了，拿着这笔钱重新开了一家门店，做起了摩托车配件经销商。不久后，董经贵发现做摩托车配件还不如做摩托车整车赚钱，然后就把配件转让给别人，开始做摩托车整车生意。然而做了一阵子整车批发生意后，夫妇俩发现装配整车也不是什么难事儿，董经贵本来就是汽车兵出身，算是半个内行。于是在 1997 年，董经贵租了一间厂房，成立了无锡董氏车业有限公司（雅迪前身），主要制造摩托车。
关于创业的动力，董经贵表示：小时候穷，别人瞧不起，受欺负啊，所以就想着日后要出人头地，光宗耀祖。后来硬着头皮创业，也不全是为了赚钱，而是为了用一件事来证明自己，不能让人瞧不起。所以，无论做什么生意，我们都很注重品质，总想把质量做得比别人好一些，这样人家才尊重你。
脱去军装后的董经贵，依旧保留着当年敢作敢为的硬核军人做派以及严谨细致的处事作风。他不舍昼夜，天天在工厂搞研发。从组装制造雅迪摩托车开始，董经贵就选择品质最优的摩托车配件，他一直以来的理想就是用最好的配件做好车。董经贵说：对用户有益的就要坚持，哪怕贵一点也值得。我们要打造更高端、更优品质的摩托车，这样我们才能获得消费者的尊重，我们才有尊严和幸福感！
由于产品质量过硬，并且在消费者中积攒了良好的口碑，雅迪摩托车卖得很好。2001 年，董经贵将公司更名为雅迪科技集团有限公司。此后，随着禁摩令在全国多个大中型城市逐步推行，两轮电动车迎来了空前的发展机遇。2004 年，瞄准风口的董经贵决定全面转型进入电动车行业，在 2005 年时，雅迪慢慢将原来的摩托车产业关停。董经贵表示：企业最难的就是做全面，企业要做大做强，必须形成一个良性闭环，这个闭环里，每一项都不能是你的短板。而雅迪的方法很简单，就是找对标企业，学本田的国际化，学华为的运营管理。
由于转型及时，以及赶上了行业风口，此后，雅迪电动车进入高速上升期。当国内的两轮电动车行业还处在政策适应期的时候，雅迪已经开始谋求更大的竞争优势，率先完成全球化战略的布局。董经贵大打品牌效应，从品牌价值、品牌内涵及品牌文化等多方面入手，系统地规划品牌战略，明确提出「科技」、「时尚」、「自由」三大品牌核心主张，喊出了「科技时尚力，自由中国人」的品牌口号。董经贵说：企业能否成功，品牌是关键，一定要相信品牌的力量；品牌能否成功，定位是关键，定位是品牌的定海神针；定位能否成功，传播是关键，央视是传播的最佳平台。
雅迪电动车
2
行业井喷必定导致企业间惨烈的竞争，而怠于创新、疏于品质的国内企业最善使用的竞争「利器」莫过于降价促销，因此电动车行业飞速发展的十余年，也是价格战狼烟四起的时候。当时市场上的电动车主打低端产品，被「价格战」搞得非常混乱，厂家利润越来越薄，消费者被促销刺激得越来越「贪婪」，而劣质低价车带来的安全隐患也不断。
2014 年，由于长期参与行业价格战，雅迪利润连年下降，陷入困境，董经贵也因此陷入了惶惑和矛盾之中。他开始担忧这一趋势若继续下去，雅迪将无力研发新品和开展技术创新，也无法持续提高产品质量，甚至连现有品质都难以维系。迷茫之时，董经贵求助了咨询公司，最终确定了「专心做更高端的电动车」的属性定位，雅迪从此远离价格战。通过统一思想、广告传播、产品研发、终端升级等措施，雅迪实现更高端品牌战略的全面落地。
然而，雅迪转型走高端路线的想法起初遭到了十分大的阻力。员工、经销商等许多人都非常不满意，担心放弃低端客户后，高价卖不动货。但是，董经贵很坚定，他对高管们说：我认定这条路了，你们要认为搞不定，咱们就不搞了，宁肯关了。因为我们以前的方式是走不通的，打价格战永远没有明天和未来。
事实证明，董经贵的选择是正确的。2016 年，雅迪集团在香港成功上市，成为中国电动车行业首家上市企业。获得资本助力后，雅迪一片大好，产品出口美国、德国等 80 多个国家和地区，不断引领中国电动车行业走向高端、走向世界。2020 年 11 月 28 日，雅迪电动车年销量便率先突破 1000 万台，已连续四年蝉联全球销量冠军。
关于雅迪成功的因素，董经贵总结了以下几点。
一、战略定位与规划做得特别好。电动车行业是一个新兴、环保、便捷、实用的产业，符合中国的国情和未来交通的发展趋势。雅迪牢牢把握住了新能源发展的风口，提前布局。此外，雅迪差异化的品牌定位非常好——坚持更高端的品牌战略，从而在激烈的市场竞争中突出重围。与此同时，雅迪的愿景非常明确——成为世界级企业，引领行业发展。因此，雅迪电动车签约国际巨星范·迪塞尔作为品牌形象大使，进一步加速全球化进程。
二、十分注重品质、创新与服务。从创业起，雅迪始终怀着一颗匠心，精益求精，提供让消费者有幸福感的产品和服务。多年来，雅迪一丝不苟地专注电动车领域，研制成功了石墨烯电池、凸极电机、一体式侧挂电机等独家专利产品。与此同时，为了更好地服务用户，雅迪大力推进汽车 4S 级智美终端店的建设，成为行业荣获五星级服务认证的企业。董经贵表示：哪有产品只有做人，哪有服务只有做人。唯有利益人心，才有安全骑行，才有安全经营！
三、有着良好的企业文化。雅迪一直以来，致力于企业文化建设，以价值贡献者为本，持续艰苦创业。通过富有竞争力的收入分配机制调动员工积极性，同时不断丰富员工精神生活，从而提升企业凝聚力，激发员工创造力，打造出了一支极具执行力的超强战斗团队。此外，雅迪在不断提升自己品牌实力的同时，从不忘回报社会。一直以来，雅迪以强烈的民族责任感，关心着公益事业，也为绿色、环保事业默默地贡献力量。
雅迪集团
3
未来，电动车行业消费面临持续升级需求，作为全球领头羊，雅迪将迎来更大的机遇、挑战和广阔的发展空间。
董经贵表示：历经风雨，知难而进。持续艰苦创业是让我们拿出激情和战斗力，鼓励我们在奋斗的路上，勇往直前，披荆斩棘。我们起心动念必须以消费者为中心，苦练内功，不要穿新鞋走老路，也不要穿老鞋走新路，要真干、拥抱变化、推动变革、重新认识，重新出发。我们既要胸怀梦想，也需脚踏实地。雅迪正视缺点，正视差距。我们有勇气、有方法、有决心，凝心聚力，砥砺前行！宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。永远不要认为我们成功了，我们还在通往成功的路上，我们还在为消费者服务完善的路上。
资料来源：
1.雅迪官网
2.雅迪电动车微信公众号
3.《从将军故里走出的金寨人》，中国劳动社会保障出版社，雷升友
4.雅迪创始人董经贵：「当下正处于最重要的转折，可能会成为雅迪的拐点」，经济观察报，陈伊凡
5.雅迪集团董事长董经贵新年致辞：心中装着消费者，企业就没有风险！，雅迪员工驿站
6.(论坛视频) 雅迪董事长董经贵：这样做，企业经营就没有风险，知行合一阳明教育研究院
7.奋斗在改革开放道路上的锡山企业家们（三） | 董经贵：雅迪打造行业「更高端」 做最好的电动车，锡山发布
8.董经贵：以绿色为使命 把民生植心中，中国品牌网
9.雅迪创始人董经贵：家国情怀，当历久弥新，中国经济新闻网
10.雅迪董事长董经贵：好的广告是免费的！，中央电视台
11.雅迪控股董事长董经贵：新国标带来新格局，中国证券报，崔小粟
12.董经贵 用匠心打造更高端的电动车，中华儿女，高鹏
图片来自网络
本篇作者 | 大军 主编｜王滔
编审｜陈润江 顾问｜王淑琪
合作联系｜电话 18610739616（微信同号）
转载联系 | 微信 flfmn001
想要温暖过冬，有 TA 就够了
活动最后两天！点击领取 20 元红包
风马牛周末闪购第 1 期
秒杀专场低至 9.9 点击下图抢购