作者 | 林川（品牌头版主笔）
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
据说，每个人的书橱里，都至少有一件优衣库。
创业初期，它只是日本山口县的一家小店，并且还一度濒临倒闭；30年后，它拥有了超过3000多家的门店，跻身成全球第三大服装零售企业。
4月11日，福布斯公布了最新的日本富豪榜，优衣库母公司迅销集团创始人柳井正登顶日本首富，个人净资产249亿美元！
可能很多人难以想象，靠着39元一件的袋装T恤，99元一件的艺术家联名UT，它的创始人竟然成为了日本首富。
不禁要问，柳井正到底做对了什么？
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押对了中国市场这棵摇钱树
2018年，优衣库在全球新开100多家门店，其中在中国市场就达到了94家。
实际上，押注中国市场，是优衣库能够取得如此成功的关键所在。
在4月11日公布的2019财年上半年（2018年9月至2019年2月）财报中显示，迅销集团的总收入为1.267万亿日元，同比去年增长6.8%；归属母公司净利润为1140亿日元，同比增长9.5%。
不过，优衣库在日本市场却遭遇了严重瓶颈。营业收入同比下降约0.5%，净利润同比大跌23.7%。
换句话说，靠着中国大陆市场20%的增速，拯救了优衣库！
时间回溯至2001年。
尽管日本经济陷入了长达十年的不景气中，但是打着“低价高质”的优衣库却逆势上涨，被广大平民消费者所亲睐。进入2001年之后，在日本站稳脚跟的优衣库，将目光瞄向了外海尤其是中国大陆市场。
不过，在最开始的几年里，优衣库在中国市场的发展却并不一帆风顺。
其实，真正让优衣库在中国市场大有作为的，有这么两个标志性事件。
第一、优衣库宣布入驻彼时还是“淘宝商城”的天猫。
2009年，对于当时的淘宝来说，尽管其在电商的市场份额已经很高，但是始终难以撕下“假货”、“低质”的标签；对于优衣库来说，尽管其在大陆市场取得了一定的发展，但是始终摆脱不了亏损的尴尬局面，甚至被班尼奴压制着。
于是，双方达成了一次“冒险”合作，优衣库成为了第一家入驻“淘宝商城”的海外品牌！
也就是从那时起，优衣库借着天猫的强劲势头，实现了对班尼奴的逆袭。
第二、发生在三里屯的不雅视频事件，让优衣库一夜之间爆红。
2015年7月15日凌晨，在事先没有任何征兆的情况下，微信、微博的热搜指数同一时间聚焦到了优衣库的试衣间。而且，仅仅用了不到两个小时，视频的阅读量就超过了1亿次。
相当于日投放量2000万的广告！
尽管优衣库否认是自我营销行为，但是，明眼人都知道，优衣库是此次事件的最大获利方。
一方面，“非蓄意策划”避免了有关部门的惩戒和网络舆论的抨击；另一方面，传播这个视频的网民恰好是优衣库的客户群体。这样一来，伴随着不雅视频的病毒式扩散，优衣库这个品牌也随之深入人心。
在那之后，优衣库在年轻人群体中，变成了无人不知的时尚品牌。
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优衣库还做对了什么？
早年间，马云曾经说过这样的一句话：“我最佩服的两家企业是星巴克和优衣库！”
足以可见优衣库的品牌影响力。
那么，除了前面提到的两点，优衣库在中国市场还做对了什么呢？
首先，定价区间形成的“护城河”。
什么是性价比？简单的说，就是在保证质量的前提下，产品的价格还很便宜。在这一点上，优衣库不仅是这样想的，而且还是这样做的。
所以，优衣库将产品的定价区间设定为“大众品牌”，也就是正在崛起的年轻消费者。在这样的定价策略下，比优衣库便宜的质量不如优衣库，比优衣库时尚的又比优衣库更贵。
换句话说，要论“最低价+最时尚”的服装品牌，市场里只有优衣库这一家。
其次，品控和库存管理做到极致。
众所周知，优衣库的衣服都是在中国生产的。不过，即使你找的是同一家优衣库的代工厂，也未必可以生产出与优衣库质量相同的衣服。
因为，优衣库的品控做到了极致。
根据数据显示，服装行业的平均次品率一般为2%-3%，但是优衣库的次品率却可以降至0.3%。在这种严苛的要求下，优衣库表面上看是一家服装公司，但其实更像是一家科技公司。
不仅如此，优衣库的库存管理也是业界标杆。
对于“低价”的商品来说，本来利润就比较薄弱。唯一的办法就是通过提高存货周转速度，尽可能的提高资金利用效率，减少资金占用。
所以，优衣库也像是一家大数据公司，对滞销的商品和空缺的商品有着严格的管控。因为，这对于遍布在全球的数千家门店来说，是一项极其复杂的管理工程。
因此，数据分析和处理能力，是优衣库的核心竞争能力所在。
再次，促销活动也能玩出“新感觉”。
一般来说，降价促销是服装行业惯用的伎俩，往往被贴上“滞销”或者“卖不出去”的标签。
不过，优衣库却反其道而行。
优衣库的做法是，尽管“限时特会”的频率比较高，但是每次活动的实际往往只有几天。活动结束后就恢复原价，绝对不玩虚的。
这样的营销好处在于，一方面，消费者因为不知道究竟什么时候打折，所以只能频繁的光顾门店；另一方面，一旦遇上打折周，消费者想的是“赶紧下单”。因为，谁也不知道，过几天后的价格会多少，还有没有存货。
最后，还想说的是，优衣库的门店选址和微笑服务，包括其物流体系，都是维系其竞争优势的关键所在。
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优衣库和日本首富的“野心”
其实，优衣库风光的背后，也是用错误和失败浇灌起来的。
2015年，优衣库对其商品进行了提价处理，但结果却导致当年的营业利润暴跌22%。以致于连柳井正自己也承认到：
提价策略是错误的！
而这，其实也只是优衣库犯错误的一个缩影。
上个世纪90年代，优衣库在纽约成立子公司，但结果却是，由于美国和日本之间信息沟通不畅，导致优衣库的新品销售不佳，公司仅仅三年就被迫关门。
同样的错误，还发生在优衣库的多元化和收购上。不过，即便优衣库遭遇了“一胜九败”的重大挫折，也没能够浇灭它对未来的憧憬。
根据柳井正的介绍，计划到2020年将中国的门店数提高至1000家，进而超过日本。与其同时，优衣库在日本和欧洲市场的布局也在稳步的进行中。
由此，我们可以看出，刚刚在财富上超越了孙正义的柳井正，野心并未就此止步！
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