作者 | 林川 来源 | 品牌头版
周三早上，小Z上班又迟到了两分钟。迟到的原因，是总觉得自己的脸没洗干净，多洗了一遍。
午休时，当小Z看到知乎上关于“你的脸真的洗干净了吗”这个话题时，“下定决心”买一个洗脸仪。
有需求，有焦虑，就有商机。
而你以为只擅长做硬件的小米雷军，对热门风口的捕捉，绝对有着“用户就是驱动力”的精准洞察。
要知道，他在一年中三次出手，投的都是看似不起眼的小小赛道——美容仪。
01
“过去的洗脸仪配不上今天的我”
看脸时代缔造创富神话
小Z，恰是中国数以亿计爱美女性的缩影。
当“如何更美貌，如何抗初老”等话题成为Z世代的关注焦点时，由“颜值经济”带动的护肤、彩妆、医美等行业，点燃了众多资本如火的热情。
你可能想不到，在这个小小赛道上，正缔造着一个又一个创富神话。
都说美丽是一项终身事业。对爱美的中国女性来说，无论是不是智商税，只要能变美，都值得一试。
果真，还是女神的钱最好赚啊！
好吧，连《中国社会新人消费报告》都这样说：90后和00后消费者开始将美容仪、医美、保健品、运动健身等进行花式组合，以抵挡“衰老”带来的焦虑与不安。
来看一组数据——
2020年，中国美容仪器市场总销售额同比去年增长21%，实现115亿元人民币。作为典型消费群体的Z世代，不仅有30%选择购入美容仪，还会对装备进行升级。
装备升级，可不是为了在王者荣耀的战场角逐排名，而是为了更好滴享受在家躺着也变美的人生乐趣。这种升级，是“过去的洗脸仪配不上今天的我”，更是“她时代”的大女主消费观。
于是，美容仪的热销超乎想象。
02
死磕女神的money
从头到脚连毛孔都不放过
近日，美容护理品牌inFace宣布获数千万元人民币Pre-A轮融资，由小米集团、顺为资本领投。inFace是小米今年投的第三家美容硬件公司，此外，还投了研发生发帽的可思美和主推洗脸仪的氧芬。
哇哦，这些不是小米原生品牌的“小米亲戚”，已逐步形成了涵盖洁面、抗衰、紧致、祛痘、净肤、脱毛、生发等众多品类的全新业态。
看来，雷军这是下定决心死磕女神们从头到脚的money啊！不过，眼下的中国美容仪市场，确实正在快速、不容小觑地增长。
在天猫上输入“美容仪”，会跳出数百家店铺。从几十元到万元左右的产品线，全方位覆盖了各种消费年龄层。看似定位客群都是爱美女性，其实各有相对垂直的细分市场。
以小米投过的品牌来说。
可思美在天猫旗舰店拥有17.1万粉丝，月销量2000+的是一款超声波清洁毛孔神器，定价1399元左右，促销期可下探至799元。定价与促销价有一定差距，可见产品本身的溢价空间。
这种溢价，是依据客群当下的需求迫切度来决定的。比如想要马上缓解“洗没洗干净”护肤焦虑的小Z，就会相对弱化对产品价格的考虑。
至于是1399元立马买，还是等降到799元，那就智者见智了。
而雷军此次出手的美容护理品牌inFace，目前天猫旗舰店的粉丝数接近3万，产品价格从49元到459元不等。从定价来看，似乎更向年轻客群下沉。
如果说可思美定位“仪器”，而inFace则加入了“工具”。在inFace天猫旗舰店，月销量3000+的是一款负离子直发卷发梳，定价200元左右。显然，inFace更强调细分。
话说回来，无论是仪器还是工具，想要打造爆款，在注重产品实用功能的基础上，更需要具有不断超越女神心理期待的“前瞻性”。
围绕“美”字做好了文章，就算不能写本世界名著，搞个网络热门连载也不是没可能。
03
“美”力爆发后劲惊人
前方高能热点瞄上了“你”
难怪VC说，这是一个永不消失的风口，永远有下一个热点诞生。那么，下一个热点，会是什么呢？
2021年3月，轻医美护肤品牌BIOLAB听研完成千万级Pre-A轮融资，产品线主要瞄准家用水光注氧仪、冻干精华原液等；7月，IDG资本独家投资了美容仪品牌飞莫，其热卖星品家用水光美容仪，成为2020年天猫水光仪单品销量Top1。
而雷军投资的inFace，其中一款黑头仪上线14天销售额破千万，获得了超11万人的认可，成为新一代网红产品。
可以说，越来越多国产“网红”美容仪品牌正在诞生，抢占这个“暴利”（还是说红利比较好）的市场。
在美容仪之外，关于“美”的商机，也不断展现出惊人的爆发力。
今年，医美板块的暴涨已经持续了3个月，处在产业链上游的三大龙头——爱美客、昊海生科、华熙生物，涨幅更是分别达到了81%、104%、72%。
还在沉迷手机无法自拔的你，快去看看有没有买医美板块的股票吧！
护肤、彩妆类的融资也是一浪接一浪。据不完全统计，仅今年上半年，美妆个护品类的融资超过45起，甚至包括腾讯、字节跳动、B站等互联网巨头都在重押。
另外，男士护肤品牌理然也在今年完成了3轮融资。就在这个月，B站再度加码，带动了整个男士护肤的投资潮，如Tabula Rasa、蓝系等。
由此看出，关于“美”的商机，已不仅瞄准数亿爱美女性，未来可能会有更多男士悄悄咪咪助力，共赴崛起进程。
这个庞大的市场，是当下轰轰烈烈颜值经济的产物。但是，对女神而言，千万不要“乱花渐欲迷人眼”。在纷繁炫目的多项选择中，切记要睁大理智的双眼，看清产品本身的安全性、有效性和便利性。
实在不行，经常看看“品牌头版”里提到的品牌，也是阔以的。
毕竟，雷军已经瞄上了“你”，多长个心眼准没错！
参考资料：
投资界：雷军，一口气投了3家美容仪公司
全文完，更多有趣内容码上看
热门内容