作者 | 林川（品牌头版主笔）
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
前几天，vivo终于抛出了酝酿已久的全新子品牌iQOO，以高科技、高性能、高性价比为主要特点，号称“生而强悍”，一发布就引起了网友的关注，也让华为、小米、oppo等友商着实紧张了一把。
这个新品牌之所以掀起一轮风波，不仅仅是因为这款手机本身，更多的在于这番操作背后vivo的想法，以及对国产手机行业所带来的影响。
数据显示，2018年国内手机市场出现严重萎靡状态，总体出货量同比下降9.7%，已从增量市场进入了存量市场，排名前五的手机品牌有三家出现了下滑，逆势增长的只有华为和vivo。
在此背景下，vivo顺势推出全新品牌战略，其野心不言而喻，引起同行们的警惕也是情理之中。然而时局艰难，华为凭借一颗爱国心强势崛起，荣耀已获得市场认可，国内国外两开花；小米则一路逆袭，让红米有了独立的资本，昔日的屌丝手机正在试图征服高端市场，此时iQOO的高调加入，也让国产手机行业也将从“暗中怼”阶段进入“正面刚”时代，前途是福是祸，尚未可知。
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市场细分：
用“农村包围城市”的路线实现突围
一直以来，国产手机厂商普遍采取的都是双品牌战略，华为的荣耀、小米的红米、还有oppo海外的Realme，都是这一策略的成功实践者。虽然vivo也早在2010年就注册了iQOO品牌，但由于公司内部始终没有对其进行明确的定位，导致该品牌被雪藏了8年之久。
对于iQOO的定位，按官方的说法，这是一款完全按照互联网方式打造的“高性价比”手机，iQOO品牌副总裁冯宇飞对此的解释是，在互联网浪潮下成长起来的新一代年轻人，对科技和性能有着更高的追求和融合度，这类人是“探索型人群”，而iQOO正是为他们量身打造的一个品牌。
vivo对新品牌的这一定位，显然是进行市场细分的结果，也是为了迎合主流消费群体的需求。一直以来，vivo的用户主要沉淀在三四线城市和广大乡镇地区，对一二线城市的渗透率则远不及华为、小米等品牌，当看到友商们在大城市取得的成功后，vivo的内心自然也会躁动不安。
虽然取得了不错的市场份额，但对于高端市场的缺失，始终是vivo想要弥补的缺憾，iQOO的诞生也是基于这样的使命，对于性能更为敏感、手机更换频率更高的年轻消费群体，就成为iQOO选择的重点突破口。
出于这样的考虑，如果选择让vivo品牌切入一二线城市的年轻一代，成本和风险都过于高昂，用独立的全新品牌进行攻城则相对难度更低，也更容易打开市场，何况还有vivo这一强大的后盾做支持，成功率也就大大提升了。
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品牌赋能：
以游戏的名义讨好消费者
作为一个成立10年的手机厂商，vivo的品牌形象早已在用户心中形成特定模式，而当新的子品牌被树立起来之后，首要做的事就是品牌赋能，为它建立起一个全新的形象，赋予一种特殊的价值，与老品牌明确的区别开来。
iQOO的释义是“I Quest On and On”，即“追求不止”，这是品牌的内涵，更是对目标消费者心理诉求的描述，厂商也希望通过这种积极向上的态度建立起与年轻一代的情感联系。
至于如何把这种“生而强悍”、“追求不止”的理念传递出去，iQOO选择了一条很多厂商都会做的事情：游戏。因为游戏是年轻消费者都会玩的一种形式，也是最能体现手机性能的一种手段。
为了更加突出手机的超强性能，iQOO选择与KPL合作，成为2019年KPL（王者荣耀职业联赛）官方比赛用机，这种拉第一国民手游做背书的营销方式，可以让iQOO的品牌形象快速建立起来，并让人产生可信赖的第一印象，成功在无数王者荣耀玩家的心里种下了草，而这些玩家，正式iQOO的目标消费群体。
此外，被官方大力宣传的所谓“Speed Art”设计语言，超跑腰线、车轮纹理、暗夜光轨、LED灯带、4D游戏体验等元素，更是让用户产生“炫酷”的联想，迎合了年轻玩家追求个性化表达的心理，心甘情愿的掏出手中的RMB。
然而，这只是iQOO问世的第一枪，要想形成持续的品牌影响力，还需不断的打磨和竞争，新产品只有在消费者反复的确认中才能建立起自己的核心竞争力。
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战略创新：“富二代”创业的野心
如果把iQOO的发布看成是一款新品的上市，那就太简单了，对于家底雄厚的vivo来说，这更像是是一场“富二代”的创业，除了钱和资源是爹给的，剩下的全要靠自己去打拼。
iQOO品牌副总裁冯宇飞在发布会上说到，iQOO与vivo所针对的消费人群不同，这就决定了两者的产品不同、品牌不同、渠道不同、乃至推广方式也不同。
这就说明，iQOO在未来的营销阶段将采取完全不同的策略，以往vivo所积累下来的营销手段和渠道优势很难照搬到iQOO身上，这可能通过几方面体现出来：
一是iQOO将彻底告别代言人模式，转而采用更符合互联网风格的传播方式，社会化营销、粉丝互动、联合活动等将成为主要方式，数字营销将是iQOO向消费者渗透的一种常见行为。
二是弱化线下营销，更加注重线上营销，众所周知，vivo之所以能取得今天的成绩，其强大的线下营销能力，尤其是针对三四线城市、乡镇地区的渠道下沉能力不容小觑，但这些不会在iQOO品牌上重现，频繁的线上营销将成为主流。
无论怎样，国内手机行业的发展已进入了一个新阶段，对存量市场的争夺将导致竞争的白热化，经过红利期的高增长之后，各厂商也面临着“正面刚”的局势，这一阶段的消费者会更在意体验、性能等指标，对价格的敏感度则会有所降低，因此，对市场的进一步细分、多品牌共存的战略将成为商家们的共同方向。
作为新晋成员，iQOO可谓生逢乱世，既可能一战成名，也可能黯然消亡，是成就一番野心，还是陷入一种迷途，全在于能否精准洞察年轻一代的需求走向并及时作出反馈。
但另一方面，作为消费者的我们，反倒可以从各家纷纷强调“性价比”的市场争夺中享受到一波福利，出于这一点考量，我也希望iQOO再努把力，争取跟华为、小米打一场硬仗。最后，用雷总的话送给国产各手机厂商们：
生死看淡，不服就干！
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