78.9 万!极氪 009 稳稳拿捏有钱人




中高端MPV市场,空降一员猛将!
         
 
最近极氪发布了4座版本的009汽车,取名为“光辉版”,官方零售价78.9万。相较于一年前所发布的009,贵了差不多近30万元。
         
 

●图源:极氪官方微博
         
 
单从价格来看的确并不便宜,超越了腾势D9、岚图梦想家、传祺M8等一众国产MPV汽车品牌的售价。   
         
 
那么,这款售价近80万的国产电动汽车,究竟凭什么能够卖出如此价格?在中高端MPV市场又能俘获住多少有钱人的心呢?
         
 

极氪009,有多懂有钱人?
         
 
发布会开局,极氪抛出的问题是“如何打造一台汽车中的奢侈品”?我们不妨换个说法,极氪009光辉版如何俘获有钱人的心?
         
 
首先从价格方面,极氪009就满足了大多数有钱人的心理预期。官方统一零售价78.9万,已然超越了市面上大多数国产MPV车型的售价。
         
 
作为对比,传祺M8厂商指导价17.98万到36.98万,腾势D9售价33.98万到66万元,岚图梦想家售价36.99万到68.99万,哪怕这些车型的最顶配也远不及极氪009光辉版的起售价,更不用说到了终端销售还会有一定的优惠。
         
 
其次便是009个方面的综合配置,先来看外在部分。
         
 
极氪009光辉版在外观设计上极具标志性的就是其耀黑前格栅。根据发布会上的信息,这款金属前格栅是劳斯莱斯同款,经过六轮超30个小时纯手工打造而成。
         
     

●图源:极氪官方微博
         
 
紧接着便是少部分豪车标配的人工精细抛光、打磨20多个小时的20英寸悬浮锻造轮毂,开在路上辨识度也相当之高。
         
 
硬件方面,作为目前全球加速最快的MPV车型,极氪009光辉零百加速只需要3.9秒,最大马力788匹,峰值功率580kW。双腔空气悬架和智能魔毯功能,更是让极氪009光辉成为全球底盘响应速度最快的4座MPV。
         
 
如果只看这些信息,很容易得出一个极氪009光辉在盲目堆料的结论,实际上并不见得如此。
         
 
事实上,极氪一直非常注重在安全方面的投入,也反复强调“安全是检验豪华的第一标准”。这款009光辉版的第2排空间,或许就是极氪所能拿出的最大诚意。
         
     

●图源:极氪官方微博
         
 
通过全球首发一体式压铸“C环座椅”,配合一体式压铸后端铝车身,为第2排乘客形成全方位的结构保护。安全气囊、座舱材料、车内空气质量等,更是不用多说。
         
 
号称价值50万元的二排座椅,让无数体验过的网友直呼,“自己在亲身感受之后,甚至想奉劝老板换掉劳斯莱斯”。
         
 

扯下MPV市场“伪豪华”的遮羞布?
         
 
客观来说,MPV在整个汽车行业本身就属于小众市场,况且在一众国产品牌崛起之前该市场一直被国外汽车品牌牢牢把持,丰田埃尔法就是其中的代表车型之一。
         
 
事实上,即便是现在提起豪华MPV车型,很多消费者第一反应能够想到的仍然也是丰田埃尔法。   
         
 
公开资料显示,2010年丰田正式将埃尔法引入中国市场。最开始的3.5升版本官方指导价68万元,没过两年经历了一次改款售价上涨到75万,随后在2018年经历改款换代之后又上涨至81万。
         
 
“涨声一片”的背景下阿尔法的真实成交价格一度被炒到了上百万元,成为名副其实的加价之王。
         
 

●图源:小红书
         
 
丰田埃尔法加价只是其一,雷克萨斯LM更是有过之而无不及。
         
 
2023年8月,有不少网友爆料作为百万级MPV车型,雷克萨斯LM的加价现象相当夸张,哪怕是最低配的350h也要加价50多万元才能成交,相当于直接加出了一台奔驰E级的价格。   
         
 
甚至有消息称为了能够尽快提车,北京地区的首台雷克萨斯LM加价超过90万,落地210万,相较于厂商指导价几乎翻倍。
         
 
种种国外MPV车型在国内通过加价销售充当伪豪华的例子,还有很多…
         
 
需要思考的是明明是一台看起来普普通通的MPV车型,为什么能够动辄就卖到百万以上,难道真的值这个价吗?实际上如果单说品牌和产品力等方面,显然和真实售价相去甚远。
         
 

●图源:小红书
         
 
不可否认,丰田埃尔法在乘坐感受上有着不错的品质,但要和同样品质的MPV车型如别克GL8相比,其售价却远高于后者。
         
     
真正能够让有钱人为其心甘情愿买单的还是其身份的象征,毕竟为了区别于普通人,富人终究还是需要一个消费渠道。
         
 
现在极氪009光辉的发布,无疑扯下了MPV市场传统品牌伪豪华的“遮羞布”。富人群体开始意识到花差不多甚至更低的价格,却能够享受到翻天覆地的体验。
         
 
甚至在发布会的结尾,极氪还打出了一句“终结同级豪华产品长期加价销售的不合理现状”,隐喻相当明显。
         
 

MPV市场或将大变天
         
 
就目前来看,在高端豪华车这个细分市场当中,包括各种车型在内占据主流的仍然是外资豪华品牌。
         
 
以MPV市场来举例,哪怕是不同的价格段通常也有各自的主流产品牢牢把持。低端市场通常以上汽通用五菱为主,中端市场则被别克GL8把控,高端市场有丰田埃尔法和雷克萨斯LM等品牌,大家相安无事已经发展了多年。
         
 
例如丰田埃尔法,2022年虽说在国内只销售了2万辆左右,但仅靠这一款车型就为丰田创造了超百亿利润,成为名副其实的现金奶牛。
         
 
不过现在,随着极氪009光辉等车型的发布,这一局面将不得不面临改变。
         
     

●图源:极氪官方微博
         
 
首先是比亚迪凭借自身的技术优势,旗下车型腾势D9率先在MPV市场站稳脚跟,从2023年3月开始月销量就稳定在万台以上。
         
 
根据乘联会所发布的数据显示,2023年1-11月期间腾势D9销量近11万台,力压别克GL8登顶,增长率同比更是高达2759.5%。
         
     

●图源:乘联会微信公众号
         
 
事实上,腾势D9的崛起只是其一,包括传祺M8和岚图梦想家等国产MPV汽车品牌均有上榜。
         
 
更关键的是在高端MPV市场,除了所谓的品牌效应外,消费者对于综合体验的追求也越来越高。如此大趋势之下,实现弯道超车的国产新能源汽车品牌自然有了巨大的优势。
         
 
毕竟如果进行乘坐体验等多方面的综合素质对比,国产新能源汽车已经能够“吊打”同级别外资品牌。
         
 
说到这里不得不对埃尔法们感慨一句,“大人,快收手吧,外面全部都是中国汽车品牌”。    
*编排 | Sunnyue   审核 | Sunnyue
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