双十一又双叒叒来了。并且，如今的双十一来得越来越早。
从10月份开始，各大电商平台就开启了“谁更便宜”的双十一预售。只是，如今的消费者也变得理性。
经历过凑单满减疯狂计算，到手一看，比平时也就便宜5毛的劳心费神之后，消费者不再一味追求低价，而是倾向于按需买单。
在铺天盖地的品牌广告中，不知大家有没有发现，前些年很火的男明星代言美妆产品，似乎没那么火热了。
双向奔赴
要说男明星代言美妆，是哪个品牌开创的先河，估计可以追溯到1996年日本偶像木村拓哉为Kanebo拍摄的口红广告。
在这支广告中，木村拓哉连续几届获得日本“最性感嘴唇”抢眼出镜，让人感受到满满的诱惑，却又毫不违和。
●图源：网络
据说，这支广告当年不仅让口红卖脱销，甚至连张贴在地铁口的广告海报，都会被高中女生或公司男职员偷走。
流量和销量的双赢，让找木村拓哉拍的这支口红广告，成为品牌调性和明星特质完美结合的经典广告。
如今再看，众多彩妆或护肤品牌选择男明星代言，摆出各种放电、飞吻的姿势，也多少有着“复刻”这支广告那味儿。
随着她经济的崛起，近几年来，越来越多的美妆品牌开始更多选择男明星代言。
比如，凭借电视剧《山河令》爆火的明星龚俊，出圈后短短两个月内，拿下了14个品牌代言。
●图源：Fresh馥蕾诗微博
其中，不乏Fresh馥蕾诗、巴黎欧莱雅以及口红、粉底液等女性产品。
去年520时，龚俊代言了YSL反转巴黎香水。凭借出挑的玫瑰色瓶身应景表达爱意，吸引了粉丝疯狂买单。
另一个国际知名品牌娇兰，选择了杨洋代言kisskiss系列口红。以“杨洋色”命名的一款唇膏，面市后立即成为女粉争先抢购的热门色号。
当年双十一期间，娇兰曾三次增加库存，卖出了18000多支。这波携手品牌代言人将唇膏打造成热门彩妆单品的营销联动，至今堪称美妆业界的范本。
●图源：Guerlain法国娇兰微博
此外，还有演技在线的新生代明星易烊千玺，是奢侈品牌阿玛尼的全球彩妆及护肤代言人。
在品牌方看来，易烊千玺所呈现的自信、优雅和质感，完整诠释了品牌的时尚哲学与独特魅力。
并且，易烊千玺也曾是宝格丽香氛的全球（首位）代言人。
看过宝格丽官博发布的代言视频后，网友纷纷表示“看得心神荡漾”。
除了以上提到的几位明星外，肖战、王一博、华晨宇、蔡徐坤等男星，也都有代言女性产品，并且市场销量表现都不错。
这种男明星代言，女粉丝买单的双向奔赴，让品牌看到了广阔的市场前景。
然而，当越来越多的女性产品开始选择男明星代言时，秒变“翻车”的大无语事件，也变多了。
有些“违和”
今年2月，资生堂发布宣传海报和品牌短片，官宣黄渤为时光琉璃大使，评论区顿时炸开锅了。
当然，各路抵抗的声音，并不是针对黄渤，而是无法理解品牌方的选人思路。
作为国民偶像，黄渤最为人熟知的代言是正新鸡排，甚至一度有网友以为正新鸡排是黄渤开的。
这么一位又有亲和力、又接地气的中年男演员来代言护肤品牌，怎么看，感觉都有些“违和”。
●图源：喜马拉雅APP
实际上，时光琉璃系列是资生堂旗下的“贵妇线”，邀请黄渤担任品牌大使，并不是为了凸显产品功效，而是传达内心丰盈的campaign。
所以，透过现象看本质，精神内蕴的契合，也会成为品牌选择的方向。
只是这种需要仔细琢磨才能悟透其中门道的代言人选择，能不能被大多数网友所接受并且产生转化，就另当别论了。
还记得曾与资生堂合作的黄轩吗？妖艳的红色眼影、讲究纹理感的日系长刘海，过于夸张的妆容服饰造型，横看竖看都有些雷人。
据说，资生堂想通过打破受众对黄轩以往形象的认知，来宣扬其“心无界，美出圈”的品牌主张。
这波大胆尝试确实做到了一夜“出圈”。
温文尔雅、文质彬彬，是黄轩留给网友的印象，而这支广告中妆容过于“浓郁”的他，遭到网友吐槽好像“过敏导致眼睛红肿”。
此外，还有早些年明星张涵予为彩妆NARS站台，遭到网友调侃“像是去查抄NARS的”，“他认真的样子，就像在挑选武器。”
●图源：NARS微博
大部分网友认为，“硬汉”与彩妆搭配的画风过于清奇，欣赏无力。
从以上几个代言不难看出，如果男明星无法用魅力赋予品牌内涵价值的提升，拍摄出来的广告只能作用于粉丝群体，无法让更多消费者共情。
从另一个角度，争议越大流量越大，有时品牌想要的，或许只是足够的话题度和传播度。
精准种草
问题来了，男明星究竟适不适合代言女性产品呢？
过去说到彩妆或护肤品，大多网友都认为，由女明星代言更能体现产品的功效说服力。
事实上，近些年品牌之所以乐意找男明星代言，抛开形象气质与品牌理念定位的契合之外，更为看重的，是后续带来的销量转化。
一方面，在以女性为目标受众的群体中，男明星更容易带来流量。
有数据显示，2021年4月，蒂芙尼官宣易烊千玺成为品牌全球代言人，接下来的两天内，品牌的关注搜索热度远超当月所有品牌的平均值。
无论是“国民老公”，还是“心中男神”，男明星自带的粉丝流量在制造话题的同时，可以迅速吸引目标受众。
●图源：Guerlain法国娇兰微博
另一方面，过去很长一段时间，从粉丝经济的营销转化来看，男明星对女性受众的号召力、影响力高于女明星。
有媒体报道，王俊凯代言兰蔻口红并亲自挑选色号后，一位女粉丝一次性购买了900多支口红，以“实际行动”回应偶像的代言。
这是因为，相较于男性，女性消费者的购买意愿容易受到情感因素的左右，有着强烈的联想代入感。
而品牌在做推广时，也充分拿捏了女性的消费心理。在一些广告片中，我们常常看到男明星的明示或暗示——“我喜爱女性涂这个口红”。
●图源：阿玛尼官方微博
那么，男明星代言女性产品不好的地方，又在哪里呢？
首先，护肤品或彩妆产品，强调的是使用体验（效果），男明星很难具体诠释这种体验。
女网友可能会出于对某位男明星的喜好而买单，但是这种吸引力的产生，基本不足以证实产品力优势。
其次，女粉因为喜欢某位男明星而买单，如果买到的产品使用体验不佳，男明星的口碑、信任度等等有可能遭到流量反噬。
对于品牌来说，回归目标消费者的真正需求，通过提升产品力达到更好的种草效果，建立品牌与目标群体更牢固的情感链接，才是实现品牌长红的正确路径。
*编排 | 红桃皇后 审核 | 李砚
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