“平替”这个词，已经在新消费江湖横行了好几年。
越来越多的消费者通过亲身实践证明：真正的平替，那就是凤毛麟角，可遇而不可求。
不过，众多大牌产品出自代工厂也是人尽皆知的秘密。因此，最近在某平台上线的“山姆平替”频道，成为网友纷纷涌入挖掘“宝藏平替”的新战场。
价格竞争力
近两年，1688 因其“性价比”标签，在小红书上爆火出圈。
打开小红书搜索1688，会发现有180多万篇相关笔记。正是这些分享笔记，揽获了一批自称“1688女孩”的粉丝。
最开始，关于“1688有网红代工厂”这样的信息，是小红书、微博等C端 KOL、用户自己发现的。
随后，越来越多的网友根据小红书的种草笔记，按图索骥找到了1688店铺。
特别值得一提的是，在1688平台近6000万的买家中，每天有80%的流量都为用户自主进入，单月交易体量接近30个亿。
那么，突然爆红的1688，又是靠什么俘获1688 女孩芳心的呢？
近几年，“平替”这个词，成为钱包还没鼓起来的Z世代，以及钱包已经瘪了的新中产们暗戳戳“掘金”的方向。
试想，如果只用十分之一的价格，就能买到与大牌代工厂同源的产品，怎么不香呢？于是，价格竞争力，成为1688的杀手锏。
●图源：阿里巴巴1688微博
据悉，1688 严选对于价格的要求标准是：商家给平台的商品价格，必须接近过去30天的底价。
据平台负责人介绍，1688有近百名外包和数十名的官方小二，会根据平台规则去多平台不定期比价、议价，始终保持严选商品的价格竞争力。
于是，对于更看重实用性，追求“除了 logo 啥都要，最好还能加点料” 的消费者来说，选择1688不是消费降级，而是消费分级。
毕竟，瞄准小众、拥抱国货的Z世代，崇尚“艺术消费、精神追求”，愿意为“有趣”买单，也更在意质价比。
●图源：阿里巴巴1688微博
数据显示，在 1688 的买家里，25至30岁的Z世代占比为48.8%，30至35岁的新中产则占到了 44.9%。
并且，除了“1688 女孩”之外，还有如淘宝店主、抖快小红书主播、网红达人、宝妈和跨境买手等B端买家，也都是1688的常客。
最近，为了将这种价格竞争力凸显到极致，1688更是亮出“绝招”，直接上线了一个“山姆平替”频道。
上线“山姆平替”
说起山姆，网友想到的，一定是极致性价比。
当网上出现“一样的味道，一样的厂家，价格却差出二三十块，不会只有你还在山姆买零食吧”的帖子，网友关注的目光，自然落到了1688上。
在山姆渠道售价 690 元的奥克斯家用大吸尘器，1688 严选上的“山姆供应商”产品价格是 69 元，低至 1 折。
而山姆渠道单价 42.75 元的24骨全自动雨伞，在 1688 严选上只需要 8.55 元，目前月销已经超过两万。
看来，能挑战山姆的，或不是哪一个竞对平台，而是来自代工厂的贴标挂牌。
近期，1688 宣布上线会员制超市“PLUS 会员店”，从平台百万代工厂中挑选出万家品牌原厂、大牌代工厂、产业带知名厂牌。
这么做，算是直接为消费者排除了平替踩雷的“假厂牌”，打出“源头真低价”，并确保品质是品牌的同款，且同工同料、同生产线。
在这样的吆喝声中，越来越多的网友选择加入了1688“掘金”战队。
●图源：阿里巴巴1688微博
某位二娃全职妈妈，每年在 1688 采买各种生活用品的总金额超过3万。
最近，她又有了新发现。比如，有些宝藏童装店铺，价格只是淘宝一半，且衣服质量不错。
于是，她开始花时间主动挖掘平台上的宝宝用品，还在自己的宝妈群和小红书账号上推荐商品店铺。
对在私域有一定粉丝量的张女士来说，1688 的作用就是帮助提升买挑效率，找到低价又有品质的商品，再通过私域流量销售顺便赚点差价。
●图源：阿里巴巴1688微博
这种既拿下了C端，又开发出B端的产品布局，让1688不仅成为一个购物平台，更是一个批发源头。
当然，如今上线“山姆平替”频道，1688 也毫不避讳地承认，第一步就是内部直接对标山姆，做线上会员制“白牌超市”。
不过，关于知识产权问题、品牌是否介意等等，1688也得做好应对的准备。
把价格打下来
有意思的是，点开1688代工厂店铺的评论区，会发现很多之前在山姆消费的用户。
或许，如今的消费者更为理智，相比于非品质大牌不买，更倾向于寻求品质“平替”，这也算得上是一种消费降级（分级），依旧保持精致生活的消费方式吧。
在这种消费方式的驱动下，过往躲在品牌背后的代工厂逐步走向“台前”。
大家应该看到，抖音、淘宝、快手等直播电商平台，都是近两年最为火爆的工厂直销渠道。
但是，在直播间中打着“尾货”“原单”“厂货”等与品牌正品作区分的产品，购买渠道多而杂，究竟是不是真的来自代工厂，需要消费者自行辨认。
●图源：阿里巴巴1688微博
在追求高效快速的购物链路中，这种自行辨认要花费时间和精力。此时，1688严选的上线，已然将这种自行辨认的链路和时间缩短了。
“自去年 9 月推出严选之际，1688 内部就开始思路转变——不再是围绕小二的KPI需求来做，而是围绕用户需求来重塑平台内的各种逻辑。”
不难看出，之前做B端的 1688 没放过C端生意，归根究底也就是对用户心智的争抢。
毕竟，前些年，拼多多靠与低价深度绑定占领了用户心智，在消费下行的市场环境中顺势上扬。
●图源：阿里巴巴1688微博
过去几年，凭借低价心智，拼多多在巨头林立的电商市场竞争中成功崛起，分走了淘系电商的一部分生意。
值得注意的是，随着平台流量成本的增高，不少曾经走向拼多多的工厂，如今也回到了 1688。
如今，1688 的爆火，再次证明了“向用户传递低价信号并取得认可”的广阔前景。
尽管1688走的并不是纯粹的山姆商业模式，但是通过平台原生流量，能让很多品牌主动丢掉溢价，也就是各路带货主播们常喊的：把价格打下来。
●图源：阿里巴巴1688微博
同时，通过平替代工厂的上线，更是直观给到受众“这就是最低价”的认知冲击。这么做，更容易获取用户对于1688“低价”和“平替”的心智标签。
因此，1688未来的方向或是，让厂家脱去“同源厂”标签，打造成真正的品牌；以及，帮助小B买家挑选C端心智“品牌平替”的最强品类。
当然，对于“1688女孩”来说，在1688平台复购最重要的原因，不是牺牲品质做绝对低价，而是坚守“质价比”的始终如一。
参考资料：
1.剁椒Spicy：山姆的代工厂，在1688火了
2.20社：怎么又有一个平台盯上了山姆
*编排 | 李砚 审核 | 红桃皇后
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