几个月前，一首“在小小的花园里面挖呀挖”的儿歌，让两位幼教老师爆火出圈。
在网友疯狂二创的流量热浪中，备受关注的黄老师和桃子老师一次次成为全网焦点。
彼时，就有不少网友对她们火了之后是否会辞职当网红、是否有团队等问题提出质疑。
最近，有网友发现，黄老师和桃子老师果然没能逃过“网红尽头是直播带货”的铁律。
带货月卖250万
数月前，抖音账号名为“音乐老师花开富贵”的黄老师，凭借一条“挖呀挖”的视频，迅速涨粉400多万。
另一位毛葱小姐（桃子老师），也凭借同一首儿歌涨粉100多万。
不过，她们的热度并没有持续多久。
爆火之后，黄老师频频在线下活动中露脸。离开了美颜滤镜的黄老师，颜值甚至一度遭到网友吐槽。
在“挖呀挖”之后，没有更具传播力的内容来承接出圈流量的黄老师，尽管吸粉百万变身“网红”，但无论线上还是线下，都没能实现更大的突破。
然而，就在已经快要被忘记的时候，有网友发现，黄老师开始在直播带货赛道崭露头角。
●图源：直播间截图
据飞瓜数据显示，近30天内，黄老师共开播5场，每场的平均观看人次为582.3万，最高观看人次达814.8万，直播销售额大约在100万—250万之间。
这个销售额，虽与头部网红单场直播动辄千万的GMV相比不足一提。
但身入直播带货赛道，还是为黄老师带来了粉丝增长。今年5月粉丝数量为500万粉丝的她，如今粉丝量已接近800万。
我们看到，黄老师带货的品类主要是一些日用百货、食品饮料、母婴用品等。
目前销量最高的，是一款售价29.9元的保温吸管杯，销售额达到7.97万。而同样售价的矿泉水，也累计卖出了接近4万元。
从直播间的整个流程来看，黄老师无论是话术表达还是商品展示衔接，都做的相对流畅。
以至于有网友评论，黄老师看起来就像从事直播带货很久的样子。这也说明，在选择进入带货赛道前，黄老师是做了准备工作的。
此前，黄老师曾出现在小杨哥的直播间。
小杨哥在直播带货领域的专业度和影响力众所周知，所以，没准那也是黄老师“偷师学艺”的另一个渠道。
换个方式“挖呀挖”
另一位桃子老师的直播带货之路，从9月初就开始了。
数据显示，桃子老师近30天内共开播4场，场均观看人次18.8万，最高观看人次为27.1万，直播销售额为10万—25万。
尽管数据表现一般，但直播带货也为桃子老师带来了粉丝数量的增长。5月初粉丝量为100万的她，现在粉丝已经超过237万。
从品类来看，回到了家乡的桃子老师，主要带货的是诸如五常大米等黑龙江特产，以及一些果汁饮料等。
其中，售价119元的五常大米，累计销售额为2.4万。
在直播过程中，桃子老师会用英文介绍五常大米的特点和优势，也会唱歌跳舞积极互动，进入直播间的网友都能感受到她的诚意。
面对网友提出的是否辞职问题，黄老师表示，做直播是受到家乡邀请，自己还在做幼师，并不影响教学。
这两位同样因“挖呀挖”走红，开启直播带货的幼师，网友关于黄老师的评论比较多。
有说黄老师带货是凭自己的能力赚钱，没什么不对；也有认为黄老师作为一名教育工作者，开启直播带货追求商业利益是忘了初心的。
同时，也有网友认为，黄老师带货的过程很不自然，导致介绍商品时多次翻车。
网络世界鱼龙混杂，网友的各路评论很难界定孰是孰非。
对进入直播赛道不久的两位网红幼教来说，换个方式“挖呀挖”未尝不可。
只是，想要通过直播带货持续实现流量变现，是一个漫长的过程。
为“优质”买单
客观来说，开启直播带货的黄老师销售额虽不及头部网红，但也不算差。
在规模日益壮大的直播带货赛道，实现转化必须要有的两个关键词，一个是价格优势，另一个是信任。
从黄老师带货的商品来看，客单价相对接地气，在这种价格对比不太明显的直播间，信任，就成为实现高转化率的优先项。
无论是黄老师还是桃子老师，之前“挖呀挖”视频之所以能够爆火，除了外形靓丽声音甜美之外，更重要的是两人的“幼师”身份。
这种身份对网友来说，是黄老师和桃子老师区别于其他网红的加分项，有着打造甚至拔高人设的意义。
但同时，也让黄老师开启直播带货后，围绕“追逐商业利益还能保持初心吗”，存在不少质疑。
其实，如果能够创造良好的直播氛围，与网友形成有效积极的互动，对助推转化一定是有益的。
比如黄老师在介绍一款洗衣液时，进行了实地去污演示。场景的营造给网友带来了沉浸式体验，凭借看得见的产品力加速了网友的下单。
●图源：直播间截图
另一个建立信任的要点，是直播带货过程中内容的呈现。
这里的内容呈现，除了带货主播对上架商品的熟悉之外，还受到主播带货风格的影响。
前段时间，“高龄”明星伊能静的一场直播首秀，卖出了5000万的超高GMV。
如此惊人的数据，让一众自媒体纷纷展开“拆解”答疑。
或许，伊能静首秀卖爆的主要原因，和章小蕙、董洁等近来声量较高的带货明星有着异曲同工之妙。
伊能静在介绍一款香水时，轻声讲述这款香水的味道，就好像回到读书的时候，踩着下过雨的地面闻到的清新空气，画面感十足。
而章小蕙在介绍眼影盘时，也娓娓道来很多关于艺术画作的色彩想象。
这些内容的输出充分说明，直播带货赛道确实越来越卷，但永远有用户愿意为优质商品和优质内容买单。
●图源：音乐老师花开富贵抖音截图
或许，在直播间，能够吸引网友共情产生购买欲望，离不开基于主播人设打造的带货策略。
当直播带货进存量竞争，能否在直播间带给网友“实际利益”，决定着粉丝的留存和变现的速度。
这种利益，包括价格折扣、商品质量等显性利益，以及受到情感因素影响的个人喜好、购物体验等隐形利益。
所以，对两位网红幼师来说，如何充分体现显性利益和隐形利益，如何通过互动，让网友清晰感知其人格魅力，考验才刚刚开始。
在直播带货赛道“挖呀挖呀挖”的她们，又能为“家人们”开出什么样的花呢？
参考资料：
1.三言Pro：终于，曾经在小花园里“挖呀挖”的她们，还是走向了直播带货
2.互联网的一些事：网红尽头是带货！“挖呀挖”的老师们，最终还是走向了直播带货……
3.鸟哥笔记：“挖呀挖”黄老师直播带货，网红变现尽头是带货？
*编排 | 红桃皇后 审核 | 李砚
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