要是没看到投资近三十亿的电影《封神》，你可能对“男色营销”这个概念，没有那么清醒的认知。
电影画面满屏肌肉猛男，扑面而来的浓郁荷尔蒙气息，让人不得不佩服导演的流量“捆绑”之道。
相比前些年“阴柔化”的男明星，如今趋向“男人味”的男色营销，已经成为既能吸引男网友驻足，又能令女网友尖叫的营销风向。
这不，嗅觉敏锐的品牌们，早就开始了跟风整活。
集体变色
先从近来出圈的望山楂说起。
原本呢，这是一个源自小时候外婆做的山楂汁，画风一贯以多巴胺色彩配小清新文案呈现的品牌。
突然有一天，望山楂不甘于好似柔和春风拂过用户心坎，玩起了令人脸红心跳的男色营销。
故事的起点，是从与龚丽娜合作推出了一首单曲《龚琳辣》，并在抖音上发起#吃辣就喝望山楂#BGM合拍挑战开始的。
●图源：抖音截图
因为在单曲名称中含有“辣”的因素，吸引了众多男孩齐聚话题下参与创作。目前在抖音上，产生了4.9亿的播放量，且还在持续增加中。
其中热度最高的抖音博主“陈_PD”，点赞超过200万，评论也有20多万。
从视频来看，这位女扮男装的博主，身着帅气西装再加上吻痕诱惑，令众多网友惊呼：女生帅起来，就没男生什么事了。
●图源：鸟哥笔记公众号
除此而外，还有很多真爷们的“热辣”视频。数以亿计的播放量，妥妥证明了“男色”毫不逊于“女色”的流量引力。
网友二次创作引发“望山楂果然开胃”等热议不说，就连好望水等品牌，也自行下场评论“作品好、拍得好、表演好”，带动了话题度和曝光量的飙升。
除了望山楂之外，前段时间曾引发争议的书亦烧仙草，也玩起了男色营销。
在品牌发起的#我爱喝书亦#话题下，什么小狼狗、小奶狗、肌肉男统统上阵，行走的荷尔蒙气息快要溢出屏幕，欢乐的传播氛围混合着奶茶的香甜飘扬。
至目前，#我爱喝书亦#的话题收获了超过2.2亿的播放量，互动接近1000万。
既然是男色营销，画风也当然脱离不了穿衣有颜、脱衣有肉的肌肉型男。还有热心网友上线，改起了品牌名——何不叫书亦“骚”仙草呢？
●图源：鸟哥笔记公众号
当品牌纷纷开启男色营销，网友可就太忙了（特别是女网友）。一边要关注望山楂，一边还不能错过“骚”仙草，刷视频的时间真的、简直、根本不够用。
尽管有人质疑这种男色营销与品牌本身的调性不搭，但至少在短期内，毫无悬念地为品牌赢得了曝光量和下单量。
擅用奇招
其实，要说玩男色营销的“老司机”，非椰树椰汁莫属了。
今年初开始，椰树从轻熟女跳舞到猛男健身，什么阳光肌肉男孩、马甲眼镜斯文败类，让椰树直播间的流量蹭蹭暴涨。
走进椰树直播间，一群穿着紧身黑色背心的肌肉猛男，一边劲歌热舞，一边大秀身材，还不忘严格完成带货本职——展示椰树产品。
看到椰树直播间的流量涌动，网友齐呼：质疑椰树，理解椰树，成为椰树！
●图源：八酱日常微博
那是，热衷男色营销的远不止椰树。
比如，感冒灵采用第三方路人视角，在微博账号上产出了源于霸总文学的广告灵感。
令无数女网友神往的霸总化身广告主角，白色衬衫特意解开几粒扣，半露胸肌加上在线喂药的深情人设，十足男友力跃然眼前。
●图源：营销兵法公众号
此外，还有擅长营销整活的老乡鸡，悄悄在小红书收藏夹中放了不少猛男相关笔记，被网友发现后，引发了一场大讨论。
除了内容创作擅用“男色”之外，更有不少品牌以男色营销为切入点，打出了吸引用户的“奇招”。
大家还记得肯德基的首位虚拟代言人吗？这个取自漫画人物中的肌肉型男帅大叔，采用3D虚拟人物设计，一经发布火遍网络。
●图源：营销兵法公众号
而女性用户居多的小红书，也曾在品牌周年之际推出“小鲜肉送快递”营销活动。
一群“穿着清凉”的男模大秀肌肉，使整个活动迅速在网络上传播发酵。不少网友甚至认为，这是小红书成名的重要一步。
●图源：营销兵法公众号
要说男色营销的“重灾区”，应该就是那些目标客群为女性的美妆品牌了。
从丁禹兮代言巴黎欧莱雅的护肤产品，到完美日记签下刘昊然，再到雅诗兰黛携手李现……
这些品牌之所以热衷选择男明星，或与网络上流传的“没有数据参考”说法有关——更多女性对男色消费充满了新鲜感与好奇心，并愿意为之买单。
“色”有边界
说了那么多，男色营销为什么可以大行其道呢？
这背后，是女性在消费市场主导权的不断提升，也就是我们常说的：她经济崛起。
曾经，在男色营销刚冒出苗头时，就有媒体喊出：谁吸引住了女性的眼球，谁就赢得了市场主动，谁就有可能成功。
事实证明，男色营销无论是对品牌还是用户群体而言，都是有着推动作用的。
●图源：抖音截图
对品牌来说，男色营销能够打破常规，在某个时间段产生一种与品牌过往形象完全不同、甚至相反的传播声量，成功吸引目标受众的注意，实现流量赋能。
并且，男色营销容易在社媒平台带来更广泛的讨论，所营造的传播氛围也更轻松。一边赋予品牌新鲜感，一边俘获着女网友的芳心，达成转化那都不是事儿。
从用户群体来说，相较于大多数男网友的理智选择，女网友会更容易陷入感性消费中。
这种注重购物时的情感体验和人际沟通的感性消费，基本是以个人的喜好作为购买决策标准，对商品“情绪价值”的重视胜过对“机能价值”的重视。
●图源：抖音截图
因此，能够营造流量与销量双重加持的男色营销，自然成了品牌链接用户的法宝。
试问，谁不想在极短的时间里，赢得高曝光高流量，再通过网友共创产生叠加效应，快速完成品效合一呢？
在“食色性也”的噱头下，男色营销成为新趋势无可厚非。不过，男色营销也并非“色”无边界。
这种边界，一个是品牌需要避免网友在二次创作的过程中，不知不觉将吸引流量的噱头变成了“擦边”色情。
咱就是说，也不是每个品牌都有和椰树一样值得被原谅的“擦边”史，有的品牌一番与调性不搭的男色营销，反倒让网友很是上头，这就得不偿失了。
●图源：抖音截图
另一个，营销只是方式（手段）。品牌持续的转化获得，离不开品质与口碑。抛开产品力谈男色营销，就好像不以结婚为目的谈恋爱，或将带给品牌更多争议。
所以，划个重点，男色营销要慎用。只有在进行流量聚拢的同时，把品质放在第一位，才有机会赢得流量销量齐增。
否则，还真有可能是一顿营销猛如虎，一看销量两毛五，彻底玩崩了！
参考资料：
1.鸟哥笔记：男色营销走红短视频，背后的流量逻辑让他们玩明白了
2.营销兵法：这次，书亦与望山楂将“男色营销”玩明白了！
*编排 | 四夕 审核 | 四夕
百万品牌经理人都在看 ↓↓↓