宇宙的尽头果然是直播带货。
对当代年轻人而言，TVB一向以出产量大质优的港剧而闻名，没想到进入直播带货领域也让人眼前一亮。
就在最近，无数观众所熟知的香港TVB进入了当下火热的直播带货业务，并在淘宝平台完成了带货首秀。
●图源：TVB识货淘宝直播间
官方数据显示，全场直播累计6个小时，观看人数超320万，最终带货成绩定格在2350万元。就首秀而言，算是一份相当不错的成绩单。
值得一提的是，受带货成绩的刺激，TVB母公司电视广播的股价也迎来暴涨，3月初以来累计涨幅近200%。
不拍电视去带货
“带货呢，最重要的就是开心。”
这次香港TVB和淘宝联合发起的直播带货，一开始就吸引了很高的人气。
累计观看人次近500万，最高在线人数超过3万人，6个小时就拿下了2350万的成交额。
●图源：TVB官方微博
直播过程中，由于陈敏之和陈豪的普通话都不算流畅，用粤语带货反而取得了更好的效果。有消费者表示：“在直播间听他们讲话，一下就感觉回到了小时候。”
公开信息显示，TVB的整场直播总共上架了131款商品，包括香港本地的特色食品、生活用品及护肤品等，为了回馈消费者，直播间还送出了多张艺人签名照等礼品。截止到目前，淘宝官方直播账号“TVB识货”已经有近15万粉丝。
●图源：TVB识货淘宝官方账号
直播首秀的亮眼成绩，也带动了TVB母公司的股价上涨。尤其在3月8日，电视广播盘中一度上涨近100%，热度之高甚至被称为下一个东方甄选。
值得注意的是，这其实并不是TVB首次直播带货。
早在去年4月，TVB就入驻抖音进行直播带货。在官方账号之外TVB开通了三个矩阵账号，分别是港式甄选、美味甄选和香港严选，如今三个账号加起来粉丝量已经突破百万。
●图源：抖音
这次和淘宝合作，显然也是要进一步扩大旗下的直播业务。据了解，TVB和淘宝在2023年预计将会开展48场以上的直播带货，淘宝官方账号上能够直接看到下次带货的预告时间。
业内人士认为，这是TVB和淘宝之间的双向奔赴。一方面TVB拥有过硬的内容和良好的口碑，另一方面淘宝也在加速内容转型，如此双方才能一拍即合。
不过如果单纯从TVB的角度出发，更要紧的或许是活下去。
TVB的辉煌与没落
TVB，全称香港电视广播有限公司，成立于1967年，主要业务包括电视广播服务、节目制作及发行等服务。在公众眼中，大家对于TVB最深的印象或许就是其接连推出的影视剧和培养出来的演艺明星等。
公开资料显示，TVB在八九十年代先后推出了《神雕侠侣》、《鹿鼎记》等多部经典剧集，同时也捧红了如古天乐、梁朝伟、江美仪等影视明星，一度成为无数人的成长回忆。
●图源：新浪微博
“小时候天天和家长抢遥控器，就是为了看TVB推出的节目，想想那个时候可真是风光无限”，有网友如此表示。
巅峰时期，TVB在全球拥有超过3亿家庭用户，同时也是唯一一家能够覆盖内地和港澳地区的华语媒体，被称为“亚洲最强厂牌”。
可惜从千禧年开始，曾经以“保质保量”著称的TVB走上了下坡路。2004年所制作的《金枝欲孽》在登陆湖南卫视后，也成为了TVB最后的巅峰。
随着内娱电视剧水平的提升，港剧的生存空间开始受到挤压，同时互联网时代的到来也使得观众有了更多的观看选择。再加上公司本身的制度问题，艺人开始选择纷纷出逃，寻找新的机会。
种种原因，使得曾经备受追捧的TVB逐渐跌落神坛，在内地也慢慢淡出了观众视野。
●图源：新浪微博
数据显示，早在2018年开始TVB公司就陷入了亏损，且亏损额在逐年加大，股价跌幅更是累积超过90%。在2022年财报中，TVB亏损2.24亿港元，原因主要集中在电视台运营成本和广告收入下滑等影响。
TVB也不是没有想过自救的方法，例如争取再推出一部现象级电视剧，席卷内地。但现在的大环境早已不可同日而语，爱优腾等平台的崛起也让这一可能性变得更加微乎其微。
或许这就是为什么如今TVB开始把目标放在直播带货领域的关键原因，既是主动转型也是无奈之举。
带货是下一增长极吗？
影视剧不再如以前那么受欢迎，旗下艺人更是接连出逃，TVB显然急需寻找下一增长极。
其实去年4月，TVB就在抖音开启了带货步伐，只是当时并没有受到多大的关注度。这也导致虽然TVB在抖音开通了三个直播带货账号，但最终的销售额相当惨淡，甚至连近期在淘宝平台直播首秀的零头都不到。
究其原因，一方面是很多消费者并不会盲目为情怀买单，另一方面带货过程中的形象和以前电视剧当中的童年回忆落差太大也显得异常突兀，观众无法很快入戏。
而这一次和淘宝平台的合作，却意外产生了不错的效果。尤其在带货过程中，因普通话不标准而被迫采取港剧腔进行带货，反而给广大消费者带来了耳目一新的感觉。
●图源：淘宝直播官方微博
“平稳的介绍产品，而不是在直播间大声喊叫，给人的感觉就是很舒服，静下心来还真能回忆起以前看港剧的快乐”，有在TVB淘宝直播首秀中下单的消费者如此说道。
最终实现的效果大家也都知道，直播6小时便拿到了2350万的销量，这一数据比很多明星进入淘宝直播带货的首秀成绩都要好上不少。
有机构预测，按照这样的热度持续下去，今年的48场直播或许会让TVB成为直播界的又一匹黑马，这也难怪有人将其和靠直播再次翻红的新东方在线做比较了。
同时，有业内人士认为，TVB的淘宝首秀之所以能够取得如此亮眼的成绩，其实和平台也有着很大的关系。
对抖音而言，自身内容已经足够丰富，更缺乏的其实是商品。而淘宝则有充足的商品作为基础，缺少的就是深厚的内容，单靠李佳琦显然无法承接住所有的流量。
●图源：TVB识货淘宝直播间
就目前来看，TVB的淘宝直播首秀无疑是开了一个好头。营收结构中也能看出，电商业务已经成为TVB增速最快的业务。
不过TVB仍然需要在维持好和现有艺人关系的基础之上，深耕供应链。毕竟情怀只能支撑一时，却不能支撑一世，直播带货领域拼到最后核心依然是供应链。
如此，或许在未来TVB成长为下一个东方甄选也未可知。
*编排 | 李砚 审核 | 李砚
百万品牌经理人都在看 ↓↓↓