美色传销,激情带货,“国货之光”怎么凉了?




最近,曾狂揽近百亿营收,一款单品连续11年全国销量第一,被称为“国货之光”的隆力奇,正在上演既魔幻又现实的一幕。
一边,是被网友怒骂控诉“传销”“坑人”“大忽悠”;而另一边,70岁的董事长正在短视频里卖力吆喝卖颈纹棒,宣称“使用一次无效退款”。
我们看到,关于隆力奇的负面报道频频冒出,并且一个比一个劲爆。

没有了往昔风采
前段时间,有多家媒体报道隆力奇在2015年至2018年期间,以众筹和股权名义,在国内向社会公众吸收存款高达8亿元。
紧接着又爆出,隆力奇在广州的亚洲区运营中心已人去楼空。占地1700平方,年租金高达百万的办公场地外墙上“隆力奇”三个大字已被抹去。
尽管董事长徐之伟因涉嫌非法集资被取保候审,但似乎并不妨碍他继续在直播间吆喝带货。今年1月21日,隆力奇微信公众号还推送了徐之伟的拜年视频。

●图源:隆力奇公众号截图
相关工作人员回应称,对董事长被取保候审“没有收到消息”,目前公司正常运营,线下业务正常开展。
事实上,如今的隆力奇,早已没有了往昔的耀眼风采。
取而代之的,是网友被“加入隆力奇,一月买车,半年买房,一年迎娶白富美”忽悠后,一片控诉的声音。
隆力奇的前身,是创立于1986年的常熟蛇业公司。90年代初,随着蛇制保健品的流行,消费者对蛇胆、蛇油的功效日渐熟知。

●图源:隆力奇微博
于是,隆力奇顺势推出蛇油膏、护手霜等产品,收到不错的市场反响后,又趁热衍生出更多的蛇制化妆品。
靠着电视广告的狂轰滥炸,隆力奇“中国蛇制品大王”的品牌形象深入人心。以“蛇制”的差异化卖点,迅速占据了消费者心智。
据说,1995年,隆力奇实现了1177万元的净利润,而董事长徐之伟,也获封“中国蛇王”的美名。
此后,隆力奇开始大举进军日化行业,以过亿价格拿下央视黄金段的广告竞标,研发拓展出上千款产品,还请来范冰冰代言。

●图源:金融八卦女频道
差异化的产品、铺天盖地的广告再加上明星效应的助推,隆力奇的销量从2003年往后一路走高,2008年一度飙升至70亿元。
此后,隆力奇更是大手笔投入广告营销,在80、90后记忆中,隆力奇邀请当红明星拍摄的音乐电影广告《江南之恋》,堪称经典。
这支广告在央视3套播出后,吸引了众多日化品牌跟风。在一番诗情画意的洗礼中,品牌形象蹭蹭上了几个层级。

●图源:金融八卦女频道
如果照此发展,拥有相当忠诚消费者的隆力奇,没准能成为中国市场的宝洁。
而这个彼时的“国货之光”,却从2009年开始,走入了另一种“魔幻”的发展方向。

选择了“偏门”生意
在知乎上,有网友提问:隆力奇有没有发展前景。获赞最多的回答是:打着直销的幌子,做着传销的勾当。这样的公司能有什么前景。
一句话,已然概括了隆力奇逐渐失势的原因。
正是在2009年,隆力奇拿到了直销牌照。所谓的直销,是指直销员直接从公司拿货,既避免中间商赚差价,用户还能享受一对一服务。
看起来很美,实际销售过程中却容易走偏——直销与传销常常魅影相伴。

●图源:隆力奇微博
2013年,一篇关于《隆力奇涉嫌非法传销》的文章出现在央视财经上,点名曝光了隆力奇在多地“利诱”学员,拉人头的“偏门”生意。
更魔幻的是,有的学员是在网上遇到美女搭讪聊天,以为将要展开一段轰轰烈烈的“恋情”,没想被拉进群后,一番引导加入了隆力奇的直销。
隆力奇直销的门槛并不低,入会先交26000元的会费,发展两个会员后,就能享受4000元的奖励,如此循环往复。
尽管如此,仍有众多被“成功学”成功洗脑的学员前仆后继。2014年,隆力奇营收高达78亿,跻身国内四大直销公司之一。

●图源:隆力奇微博
然而,隆力奇的野心并不止于此。
隆力奇旗下,有一个名为聚好商城的网站。这个网站说是为了顺应互联网时代趋势专门设立的,其实,是因为隆力奇的直销发展遭遇瓶颈。
令人惊讶的是,这个看起来不过是销售一些日用品、保健品的普通网站,居然于2021年3月17日在纳斯达克挂牌上市了。
必须一提的是,在正式上市之前,聚好商城历经5轮原始股融资,又成为隆力奇“魔幻”操作的工具。

●图源:21世纪经济报道
那些认为一旦上市可以赚得更多,纷纷砸钱购买原始股的会员们,终究还是成了绿油油的“韭菜”。
时至今日,在多个网站的跟帖区,仍有声讨聚好商城以及董事长徐之伟的跟帖。

只留下一声叹息
如果说,此前隆力奇的品牌发展之路是魔幻的。
那么,随着短视频、直播带货等方式的兴起,隆力奇的参与方式,更让网友败光了对这个品牌原本的好感。
有网友刷短视频时,看到70岁的徐之伟在带货一款颈纹棒,并亲自展示力证产品效果:大家可以看,我的颈部还像年轻人的颈部。

●图源:金融八卦女频道
尽管有网友讥笑应该先关了美颜,但不少网友仍被这种70岁还卖力带货的精神所打动,面对诚意满满的“无效你们找我退款”,善良的人们谁又会拒绝呢?
可是,出于对老国货品牌的充分信任“激情”下单后,发现效果并不像董事长本人鼓吹的那样神奇。
去年5月,曾有媒体公开点名,批评徐之伟带着多位明星发布涉嫌违规广告。
有消费者购买号称除螨止痒的沐浴皂液后,皮肤出现状况。后经查证,这款“神奇”的产品,竟然连化妆品生产许可证编号都没有。

●图源:21世纪经济报道
今年初,隆力奇被警方冻结了1.5亿元股权,这个品牌将何去何从,依然充满了不确定。
令人感到遗憾的是,作为进入较早、起点不低的日化品牌,隆力奇本应在日化赛道留下浓墨重彩的一笔。
巅峰时期,隆力奇有着大约千款单品,可至今消费者能记住的,除了护手霜和蛇油膏,几乎再没有其他爆款。
并且,隆力奇曾几次曝出外观设计原封不动抄袭大牌,以及带货产品的质量问题。可以说,就算不走“偏门”,隆力奇淡出消费者视线,也只是时间早晚。

●图源:隆力奇微博
我们看到,在日新月异的快消赛道,消失的不止隆力奇,还有很多曾经红极一时的品牌。有数据统计,早在2009年时,就有大约三分之一的“老字号”消失。
其实,时代在变,消费者对产品的选择,尤其是消费频次较高的日化用品,永远绕不开产品力和性价比。
隆力奇的蛇油护手霜,之所以至今稳坐销量榜首,恰是因为将产品力和性价比发挥到了极致。
与新生品牌相比,赢在起跑线上的老国货品牌本身具有较高的知名度。有了“情怀”这张牌,理应更容易出现王炸,而不是打得稀烂。

●图源:隆力奇微博
据说,隆力奇董事长徐之伟之前是位追求精雕细琢的木匠。创立隆力奇时,他曾放出豪言:不做中国的宝洁,要做世界的隆力奇。
只是,这个世界充满太多诱惑。在“月薪可达三百万,三年能赚上千万”洗脑下,一个品牌选择了“魔幻”,就不得不面对“死在沙滩上”的残酷现实。
参考资料:
1.金融八卦女频道:用美色搞传销?“国货之光”董事长被传带走,直播间还在激情带货
2.21世纪经济报道:突然人去楼空!涉非法集资,警方出手!
3.央视财经:隆力奇涉嫌非法传销,众多会员上当受骗
4.界面新闻:老牌国货隆力奇是如何走向没落的
*编排 | 四夕  审核 | 李砚
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